YAMAHA雅马哈中国案例分析
都说国内买钢琴水太深,记者一探究竟为您揭秘钢琴行业“水深在何处？”
随着钢琴在中国乐器市场迅速发展，越来越多的家长选择了让孩子学习钢琴。
但同时，渐渐地家长们就发现，买钢琴是一个让众多父母头疼的事情!因为，乐器其实无论是吉他、古筝还是钢琴，民族乐器还是西洋乐器，懂行的真的只是少数。
毕竟在音乐行业准确来说是乐器行业深究的人真的不多!前阵子，在某琴行爆料出来的钢琴销售内幕让很多家长都大吃一惊，一位记者朋友在走访了市内的几家琴行之后，又找到了在业内很有名气的老师(之前在某钢琴厂待过十年，后来又做过多款品牌经销商)，算是多方渠道打听，总结了市面上常见的钢琴品牌，从生产到销售的部分内幕。
当然，有些可能会触及到行业潜规则或者利益，这里只稍微体提及，不做过多赘述，大家可自行脑补!当然，以下描述并不代表抹黑色彩，不抨击任何钢琴品牌。
只做客观描述，毕竟商家的本质还是赚钱，这无可厚非，了解事实真相，仅供家长可以理性选择和购买钢琴品牌!首当其冲的销售套路一：我们肯定要来说说市面上销量最好的雅马哈钢琴和珠江钢琴。
记者所在城市雅马哈钢琴的门店还是蛮多的，姑且就以雅马哈钢琴为例来说明一下。
雅马哈的种类、型号太过于冗杂，除了日本本土生产的钢琴，还有中国杭州生产的雅马哈以及印尼生产的雅马哈。
当然那位老师还讲了很多型号，记得也不是太清楚，几百个型号，估计大家也不一定有时间或者喜欢看这些型号。
这里重点讲一下雅马哈钢琴的销售模式和盈利模式，从商业的角度来看还是可圈可点的！国产雅马哈钢琴雅马哈最初进入中国，是抱着试水的态度，与中国国营钢琴厂龙头广州珠江合作，整套击弦机由yamaha 日本滨松工厂提供，其他部件由珠江提供并完成整琴的装配和调整。
由于销量火爆，供不应求，让雅马哈看到了中国市场的巨大潜力，也让日本人知道中国消费者不懂音色手感。
为了获取更大利润，从2003年开始，yamaha在中国成立投资公司，收购杭州一家钢琴厂独家贴牌，而在中国，雅马哈的名称叫：雅马哈乐器音响(中国)投资有限公司。
很明显，日本雅马哈在中国不做生产制造，做的是管理。
我是怎样销售雅马哈
如果客户对某些产品不满意，可以提供替代的方案和建议，以满 足他们的需求。
04
销售流程
如何识别潜在客户
01
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收集潜在客户信息
筛选潜在客户
建立联系
通过市场调研、广告、口碑等方 式收集潜在客户信息，包括需求 、购买力、购买意愿等。
根据潜在客户的信息，筛选出最 有潜力的客户，制定相应的销售 策略。
总结销售经验教训
01
了解产品特性
02
建立信任关系
在销售雅马哈时，需要充分了解其产 品特性，包括发动机、音响、电子设 备等，以便更好地向客户介绍和演示 。
与客户建立良好的信任关系是销售成 功的关键，需要注重与客户的沟通和 互动，了解其需求并提供专业的建议 。
03
掌握销售技巧
掌握一定的销售技巧，如如何与客户 建立良好的沟通、如何演示产品、如 何处理客户异议等，能够提高销售的 成功率。
03
根据客户的需求和购买意愿，制定合理的报价策略，既要保证
客户的利益，也要保证公司的利润。
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售后服务
如何提供优质的售后服务
建立完善的售后服务体系
包括售后服务政策、服务流程、服务人员培训等，确保客户在 遇到问题时能够得到及时、专业的解决。
提高服务响应速度
设立24小时在线客服，对于客户的咨询和问题，第一时间给予回 应和解决方案。
了解雅马哈的历史和愿景有助于我们更好地理解其品牌定位和产品特点，为销售 工作提供有力的支持。
雅马哈的产品线介绍
雅马哈的产品线非常广泛，包括钢琴、电子琴、吉他、管乐 器、打击乐器等各类乐器，以及专业音响设备、录音设备等 。其产品涵盖了不同层次和需求的消费者，无论是初学者还 是专业人士都能在雅马哈找到适合自己的产品。
中日知识产权典型案例
中日知识产权典型案例中日之间的知识产权纠纷案件众多，其中涉及到知识产权侵权、专利申请、商标纠纷等方面的案例颇具代表性。
以下将列举几起中日知识产权典型案例，并对其进行简要概述。
1.三星电子诉乐金电子专利侵权案该案是中国和日本之间在知识产权领域的典型案例之一、三星电子在2024年向中国法院提起诉讼，指控乐金电子侵犯了其与中国专利局合作开发的LCD面板技术专利。
中国法院随后判决乐金电子支付三星电子近2亿元的赔偿金，并禁止其销售涉案产品。
该案展示了中日企业在专利权保护方面的冲突，也突显了中国法院对知识产权的保护力度。
2.钓鱼岛商标争议案钓鱼岛商标争议案是一起中日商标纠纷的典型案例。
中国企业青岛钓鱼岛香港有限公司和日本企业引力创意股份有限公司分别在中日两国分别申请注册“钓鱼岛”商标。
在国际商标申请上，中国企业争取到了商标注册权。
该案引起了中日两国民众的广泛关注，涉及到领土争议等政治问题。
3.雅虎诉阿里巴巴商标侵权案这是一起在中国法院进行审理的案件，雅虎公司起诉阿里巴巴公司侵犯其商标权。
雅虎声称阿里巴巴在其电商平台上销售涉嫌侵权的商品。
中国法院随后判决阿里巴巴支付雅虎近300万元的赔偿金，并禁止其继续销售涉案产品。
该案凸显了中日企业在商标保护方面的冲突，以及中国对知识产权的执法力度。
4.中日企业对中泛利特定商标权侵权案这是一起涉及中国和日本企业之间商标权纠纷的案件。
中泛利特定公司注册了“Panavision”商标，并向中国市场销售涉案产品。
该公司声称这一商标在中国享有一定知名度，并认为中国企业侵犯了其商标权。
最终，中国法院判决中国企业赔偿中泛利特定公司149万元，并禁止其在中国销售和制造涉案产品。
这一案例反映了中日企业在商标保护方面的纠纷。
在中日之间的知识产权领域，典型案例众多，涉及到专利、商标、著作权等方面。
这些案例反映了中日企业在知识产权保护方面的纠纷，也突显了两国的法律和执法机构在知识产权保护方面的努力和进步。
杭州雅马哈乐器有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州雅马哈乐器有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州雅马哈乐器有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州雅马哈乐器有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务他、管乐器、打击乐器、弦乐器、电子乐器及音1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
雅马哈球车再战中国
产品数量 众多，售后服务成 为企 业展开差异化竞
争 的重 要手段 。正如南海桃 园 ・ 丹高尔夫俱 乐 枫
尔夫球 车。而 据雅马哈高 尔夫球车南 方代理公司
负责人介 绍：均安碧桂 园高 尔夫俱 乐部梁国坤总
经理反 映 ，其球 会 使 用雅 马 哈球 车 已有 ５年 时
时，坚持审慎 、务实的态度， 在南方地 区选 择 了
广东金之星绿化设备 有限公 司，北方地 区则由上
间，球 车本 身的质量十分值得信赖 ，一直 以来都
销 往澳大利亚 、东南亚和 欧洲外，其余 约 ９成的 球 车 都在北 美市 场消 化掉 了。
山地 的、滨海 的、丘 陵的… …不 同类型的球
场都 留下 了雅马哈球车 的身影 。但 雅马哈球车公 司 的管理 者们仍 幽默 的声称 ：雅马哈球 车驶 向球
＠
中 国高 尔 夫 管理
维普资讯
共拥有球车数量 大致为 １ ４０ ０辆 ，每 年需 更换 ，０ ５
和 新购买球 车约 １ ，０ ４０ ０辆 。而 在 日本的 国内市
场 ，雅 马哈成 功抢 得近 六成 市场份 额 。
本土 品牌在 国内市场 的成 功与民族 品牌意识
不 无关系，雅马 哈在美国 的发展 更能证 明其球 车
维普资讯
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雅 马 哈 球 车 再 战 中 国
文 ／马莉 图 ／由Ｙ ＭＡ Ａ提供 Ａ Ｈ
雅马哈发动机株式会社自 １ ５ ９ ５年 ７月 １日成 立起，便矢志不移地追 求产 品质量 、致 力于 制造
“YES!YAMAHA”战旗飘扬——2006年雅马哈中国热销车型一览
５１５ ６ ． ０
９． ： ５ １
－
４ ５ ９ ４
９． ： ５ ｌ
４９
．
５ ４
ｌ． １ Ｏ ５：
最大转矩 （ 转速）。 油箱容量 。Ｌ
变速型式 轮胎规格
ｍ ． ）
５． ４ ５４ ． ４． ５
无级 变速
２２ 一 ７ ．５ ｌ
前 后
前
后
型 号
长 宽 高 ．ｎ ｎ ｕ 座高 。ｎ ｎ ｕ 轴距 ．ｎ ｎ ｕ
Ｆ ８
１９ Ｏ ６ ０ １ １ ０ ０ ８ ０
新丽鹰 １５ ２
１８６ ６ ０ １０ ５ ０ ７ ４ ７０ ３
丽鹰 １０ ０
１８ ０ ６ ０ １０ ５ ６ ７ ４
劲悍
２０ ５ ８ ５ ４５、 １ １ ５ ２ ７ｏ ６
ｌ２ ０ ９
天戟
１９ ０、 ７ ５ １０ ０ ８ ４ ５
７ ５ ７ ｌ２ ０ ９
雷置劲豹
２ ０１ ７１ ５ ０． １ １ １ ０ ７５ ６
ｌ３ ５ ０ ｌ０ ７ ｌ ２ｌ
ｌｏ ４
发动机型式 排■ 。ｍＬ
９ ９
单 风冷． ＯＩ 四 缸 ＳＩ － Ｃ 槐
单 缸 风冷 ＳＩ ，四 ＯＩ 槐 － Ｃ
１４ ２
ｉ 缸 风冷 ＳＩ 四噜 单 ＯＩ ｊ － Ｃ 程
１ ． ０１ ８
单 缸 风冷 ＯＩ ｊ ＳＩ 四噜 － Ｃ 程
１ ． ０１ ８
缸径 行程 ，ｎ ｎ ｕ
１７ ２
ｌｏ ６
ｌ６ ０
整车干质■ ．ｋ ｇ
发动机型式
排 ■ ．ｍ Ｌ
单 缸、风冷 、Ｓ Ｈ 、四冲程 Ｏ Ｃ
雅马哈：世界上最奇葩的公司，造钢琴、卖摩托、修游泳池，火了133年市值几百亿
雅马哈：世界上最奇葩的公司，造钢琴、卖摩托、修游泳池，火了133年市值几百亿百年企业为何能保持源源不断的创新活力？提到雅马哈，大家会想到什么呢？电子琴，摩托车，还有音响？事实上，雅马哈的产品远不止于此。
它还做了很多乐器，如萨克斯、管乐器、小号；还做了电子合成器，以及大型音乐会的调音台；还做过电动车、山地车，举办了摩托车赛事；甚至做过游泳池、滑梯、浴缸；它还做过无人机；《甩葱歌》的演唱者——虚拟偶像“初音未来”，也是雅马哈的歌唱合成引擎做的。
有人给雅马哈冠以“花心大萝卜”“不务正业”的称号，有人说它是“企业界的达芬奇”，还有说它是“小宇宙爆发”的乐器行。
这是不是和常识有些不一样呢？通常认为，一家公司做的太多元化是很难取得成功的。
那么，雅马哈做了这么多产品，到底做得怎么样呢？业绩上，它在全球乐器的市场份额占了23%，应该说有决定性优势，2019年营收是2693亿日元，约折合25亿美元。
它的“初音未来”是世界上最挣钱的虚拟偶像，从登台到现在累计收入已超100亿日元，折合9000多万美元。
它的摩托车占领的市场在全世界排第二。
它1989年发明的农业无人机是世界上第一款农业无人机，目前在日本市场占据第一……应该说它不光是创造了很多创新的产品，还引领了很多行业，甚至还开创了行业。
雅马哈从1887年创立至今，已经有133年了。
它怎么能够持续地走过来呢？今天，混沌大学创新领教沈攀为大家带来雅马哈的案例课，分析这家百年企业为何会创造出这么多的创新产品，又是如何保持创新活力的。
本文结构速览：1、创始阶段奠定的基因2、规模化占领市场的策略3、“长”出来的产品逻辑4、应对创造力时代的到来授课老师｜沈攀混沌大学创新领教文｜混沌大学商业研究团队一个企业希望基业常青，不是有一个愿望就能实现的。
我很喜欢吉姆·柯林斯在《飞轮效应》里讲的这句话：“真正让你实现卓越的关键不是有崇高的目标，而是让这个目标能够循环往复被实践的机制。
【音乐】珠江钢琴案例
珠江钢琴案例“1998、1999这两年很难，销售局面打不开。
”童志成很为难，“整个美国商业网络已经形成，根本没法进去。
”这件事已经困扰了他很久。
“钢琴源自于西方，只有在那里获得成功才是对钢琴质量的真正证明。
”但他清楚，“过硬的质量是打入海外市场必要条件，但不是充分条件。
”1992年，51岁的童志成出任广州珠江钢琴工业公司(Pearl River，后更名为珠江钢琴集团，以下简称“珠江钢琴”)总经理，他提出“以质量求生存、促发展”的发展战略。
珠江钢琴引进了新设备、聘请了国外专家，还与日本雅马哈公司成立了合资企业，公司进入快速增长期。
到1998年，珠江钢琴的产量、销售收入、利润、出口创汇等各项经济技术指标，分别比1992年增长了187%、439%、465%和90%。
那时，珠江钢琴成为中国最大、世界第二的钢琴生产企业，也是中国乐器制造行业的领导者。
制造问题解决了，童志成开始思考怎样打入海外市场。
最初，他希望把价格相对低廉的产品出口到美国——这里是全球最大的钢琴市场。
结果，“中国制造”概念并不适用于钢琴这种商品。
这番尝试后，童志成转变思路，决定借用美国人才、采用美国的交易方式，拉近与美国经销商的距离，以本土化的姿态进入美国市场。
很快，“Pearl River”钢琴出现在美国1100多家钢琴零售店，遍布美国52个州。
在美国市场成功突围的经验，激发童志成致力于将珠江钢琴打造为一家全球运营公司，而不再是一家出口制造型企业。
在1999年，公司收购了欧洲十大钢琴品牌之一——德国“里特米勒”Ritmuller借助其国际一流的技术、人才和品牌等资源，珠江钢琴进入了欧洲市场。
现在，珠江钢琴是全球最大钢琴制造商。
依靠全球资源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“恺撒堡”三大核心品牌，产品覆盖了不同消费层次的目标市场。
公司销售网络辐射100多个国家和地区，全球市场占有率超过15%。
问题1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
雅马哈摩托的定价策略
雅马哈摩托的定价策略当日本第二大摩托车制造商的决策者们决定创造出世界上最快、最令人激动的摩托车时，他们清楚地知道，影响他们决策的是以后的销售和盈利状况。
雅马哈公司在1982年到1984年的摩托车市场衰退当中遭受了数10亿美元的损失，另外商额关税也使雅马哈的产品竞争力减弱，如果新的决策是错误的话，将有使公司破产的危险。
新产品暂定名V-MAX，市场反馈表明，V-MAX的设计看起来很有气势，能给人们留下深刻的印象。
使其具有气势是雅马哈的设计者们所一直追求的。
V-MAX有135至140马力的发动机，是市场上马力最大的发动机--新摩托马力足，外观好，名字也动人，现在到了定价的时候了。
最初，雅马哈的助理生产经理约翰·包特认为，他们所面对的消费者，希望得到速度最快摩托，并且也准备为此付高价--他们愿意为此付出4000、5000至5500美元。
如果性能确定卓越，5500美元的价格也是合理的。
"通常情况下，消费者有他们自己的意愿价格，而这种意愿价格，通常比实际成本低25%"。
雅马哈美国生产经理丹尼斯·斯德凡尼说："一般情况下，我们一方面寻找降低成本的途径，另一方面使产品具有特点，令其更加吸引人，这样就有人愿意为这支付额外的钱。
"雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素。
除了消费者的预期心理外，他们还不得不考虑竞争产品的价格。
如科达、卡瓦萨基、铃木（Suzuki）、BMW和哈雷·达维顿（Harley Qavidon）公司的产品。
产品的制造成本加上从日本运到美国的运输费用，构成了最低价。
在美国的经营费用、经销广告费用也是一个影响定价的因素。
此外，树立产品权威形象的目的，也是影响定价的一个因素。
综合上述所有因素，雅马哈的营销者们决定把价格定为5299美元。
这在当时虽不是最高，担已接近了市场的最高价，到1987年雅马哈的零售价涨到5899美元，1988年则达到6000美元。
雅马哈贴片机 修机 调机的经验之谈
SMT设备维修实例随着电子工业的飞速发展，SMT设备正得到越来越广泛的应用，但这些设备在使用过程中不可避免地会出现这样或那样的问题。
一般情况下使用厂家是与设备供应商联系维修，但往往会因为路途等原因耽误相当长时间而影响生产，而且设备维修花费、维修人员的旅途费等也将是一笔不小的开支。
因此，对于SMT 工程技术人员来说，掌握一定的维修技术，就可以避免上述情况的出现。
在维修过程中，我们应找出设备故障产生的根本原因，这样我们在排除故障时才能做到有的放矢。
笔者将结合自己的几次维修典型事例，介绍SMT设备故障分析及排除方法，以供同行参考。
故障分析及排除故障一：托盘(TRAY)元件供料平台位置的调整工作过程：我们使用的高精度贴片机为松下MPA—G3，其托盘元件供料器与机器主体连为一体。
贴装托盘元件(如QFP)时，有一个专用吸头(TRAY HEAD)将元件从托盘中吸出并放在一个供料平台上，然后供料平台移到贴片头所在位置以供贴装头吸取贴装。
故障的产生及分析：我们发现贴装头(MOUNT HEAD)吸取元件时存在一定的偏差，吸嘴很难吸取到元件的正中心上，从而会对贴装造成一定的影响。
但若将机器工作方式改为直接取料，即MOUNT HEAD不通过供料平台而直接从托盘上吸取元件时，就不存在这种情况。
由此我们分析MOUNT HEAD与TRAY HEAD在供料台上吸取放置元件的位置不在一个轴上，从而造成吸取误差。
故障的排除：MOUNT HEAD与TRAY HEAD在供料平台上的吸取放置元件的位置可由机器参数(MA CHINE DATA)来设定，我们以MOUNT HEAD在供料平台上吸取元件的位置为参考点，将TRAY HEAD 在供料平台上放置元件的位置调整到与参考点位置重合即可。
在以后的生产过程中，就再未出现过托盘元件吸取不正的问题。
笔者利用这种方法也曾解决了另外一家单位设备中存在的相类似的问题。
故障二：部品贴装偏差大故障的产生：笔者曾使用过YAMAHA公司的中速贴片机YV1OO，该型机器以贴装片状元件为主。
Yamaha雅马哈AG03-AG06 DSP Controller 使用指南解析
AG是Yamaha 2015年最新推出的一款网络直播·K歌·带声卡调音台，它集传统声卡与调音台功能于一身，并兼具声卡的信号数模转换功能与调音台的混音功能。
Yamaha自1887年成立至今，已经128年了，名副其实的百年老店金字招牌。
产品线从键盘类乐器、管乐器、弦乐器、打击乐器，直至专业音响领域都有涉猎，而AG就是在这具有丰富制造经验的百年老店中诞生的。
AG除了有模拟部分手动操作的界面外，还有安装于计算机中的软件界面，我们称之为AG DSP Controller （点击进入下载页面）。
QJ（笔者）的意思是，要玩好AG，就必须掌握AG DSP Controller。
接下去的整个攻略都是围绕AG DSP Controller，由浅入深地给广大AG调音台用户介绍的。
可能，进行网络直播的用户使用最多的是效果器部分，一定要好好啃一下AG DSP Controller大攻略之进阶篇——效果器·进阶篇。
一打开A G D S P C o n t r o l l e r，可以看到这里提供了两种模式：E A S Y【简易】和E X P E R T【专家】模式。
EASY【简易】模式非常简单，只有3个大旋钮，每个旋钮的左右各有一个标记，现在我们对其一一进行分析。
· CH 1 MIC Tone：表示第一路话筒信号声音。
左边偏向乐器输入，右边偏向人声，可根据你的实际使用及个人偏好进行旋转调节，获得最好的音色。
· AMP SIM：是AG Guitar Amp Simulator的缩写，也就是吉他音箱模拟器效果，左右分别代表了电箱吉他和电吉他，可根据演奏的实际情况来进行调节。
· Effect【效果】：代表效果器音量的大小，左边量小，右边量大。
接下去，我们切换到E X P E R T【专家】模式看一下。
一旦你点击E X P E R T【专家】模式，就会出现一个如下图的对话框显示：A G03/A G06的同步设置将被改变。
浅谈本田。雅马哈,铃木,光阳!
珠峰倒了，可是光阳的另两位伙伴常州光阳、湖南光阳同样并没有给光阳带来多少惊喜，市场表现平平，品牌推广及建设严重滞后，渠道拓展乏力，始终没有能够在销量和利润贡献上给出一个个满意的数据。
摩界城头变换大王旗，为什么衰落的偏偏是台企品牌，为什么作为台湾老大的光阳也不能幸免? 原因如下
一、 上错花轿嫁错郎，怨谁？
正如日系摩托车品牌进入中国选择与本土企业合资一样，台湾摩托车企业在大陆开拓市场的重要途径同样是选择大陆本土的合作伙伴。然而恰恰是这最重要的一步，曝露了光阳战略远瞻能力的严重失误，也为其后来的江河日下埋下了伏笔。日系摩托车品牌一般都会选择三个以上的中国本土合作伙伴，雅马哈选择了建设、南 方、林海，本田选择了嘉陵、五羊(广州摩托集团)、新大洲，铃木选择了豪爵、轻骑、望江、金城等。尽管日系在选择上也或多或少会出现偏差，但至少总体并不影响它们在中国的战略布局，因为与它们合作的企业如今大多都成为中国摩托车行业名副其实的一线品牌，可谓名利兼收。
五羊本田：其实说了新本应对国三，五本就不必要多 说了，本田资源，全球共享嘛，但恰恰就是这句话，在两年前惹下祸端：在五本日方人员口中是本田资源全球共享，在五本中方人员口中就是五本和新本有些车型互换共享，而在五本市场销售人员口中就变成五本要收并新本了，并在市场上掀起很大的风浪，想以此争夺新本的终端网络，但谣言毕竟是谣言，这场由山东而起的“ 收购门”事件多少让五本的销售人员丢些颜面，并认识到想通过歪门斜道来迅速上量是不行的，并感知品质差距越来越小，于是大搞“阳阳服务”以提升品牌美誉度，但因对市场监管不力，对经销商引导不够，使多数经销商建个维修站用来撑门面，没把服务意识落到实处，却让商家望站兴叹：明天服务站的早餐在哪里？
经典案例营销分析：第77讲 YAMAHA顺水推舟
顺水推舟案例背景雅马哈原本是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部件的主要机器设备。
但现在雅马哈乐器特别是雅马哈钢琴已成为风靡全球的知名品牌。
他们是怎么做的呢？成功策略日本乐器公司为了提高生产效率、减低成本，使其产品以质胜人，对生产过程和工艺操作进行了一系列技术革新。
其中生产木壳部件的机械设备改革最为成功，使整个生产过程达到了高度自动化。
这一项技改起到了一箭双雕的作用：不但提高了公司经济效益，而且使本公司的“雅马哈”牌机械也名扬四海。
日本乐器公司乘着“雅马哈”机械发展之势，很快把一家资本微薄、生意平平的小公司，发展成一家资本雄厚、业务兴旺发达的大企业。
公司决定乘胜前进，加速乐器业务的发展，并开始生产“雅马哈”品牌的乐器。
结构获得了空前的成功。
“雅马哈“的具体做法是，利用公司生产的各种乐器，大做宣传，提倡音乐普及活动。
20世纪60年代初开始，“就以雅马哈音乐振兴会”立名，在日本各地开办雅马哈音乐辅导班，使人们逐步对音乐产生兴趣。
据统计，到1986年，“雅马哈”已在日本国内举办音乐辅导班达9500个，学员有60多万人次，学员包括男女老幼。
与此同时，日本乐器公司以“音乐无国界”为口号，使其音乐普及活动成为雅马哈走向世界的跳板。
现在，它已在世界30多个国家的250多个城市设有500多个辅导班，拥有学员多达300多万人。
此外，每年还主办以“雅马哈”名义的歌咏比赛会，世界民谣活动等。
随着音乐普及活动的推广，“雅马哈”的知名度更高了，买“雅马哈”乐器的人不断增多。
“雅马哈”也成为了世界知名的乐器品牌。
案例点评《孙子兵法》上说，“激水之疾，至于漂石者，势也。
”孙子所说的势，就是顺水之势，只要稍一用力，要推动的目标就可乘势猛进。
日本乐器公司利用“雅马哈”机械叫响之势，运用自己经营乐器的特殊策略，以“普及音乐”乘势而进，是十分成功之举。
赠送：创造市场许多食品企业都在感叹，“人们的口味越来越挑剔了，真是众口难调。
案例分析-本田
—本田的防御战
分析要点
1、反击雅马哈进攻时，本田采取的措施 2、面对挑战者进攻，可以采取的防御战略 3、作为市场领导者，本田的努力方向
反击雅马哈进攻时， 反击雅马哈进攻时，本田采取的措施
一、产品创新策略 （Product） ） 在本田的报复 战中，使用的新战 术就是扩充产品品 种，不断推出新型 摩托车，同时大量 停止旧型号的生产， 给消费者焕然一新 的印象。 二、价格折扣策略 （Price） ） 本田在反攻过 程中的主要措施就 是大幅度降价，连 最畅销的品种也降 价三成，让雅马哈 措手不及。
作为市场领导者， 作为市场领导者，本田的努力方向
1、开发整个市场 本田作为摩托车行业的霸主，产品占领 了世界主要国家的摩托车市场。但是随着 经济的快速发展，像雅马哈这样的竞争者 越来越多，要想长久的占领第一位，那么 就应该努力开发整个市场，让竞争者只能 模仿，或者避免与其竞争。
2、保持市场占有率 本田在扩大整个市场规模时，必须继续 保护自己现有的业务，以防受到竞争对手 的攻击。 3、扩大市场份额 在保持市场占有率的基础上，本田可以 通过扩大市场份额来增强自己，获取更多 的利润。
3、先发制人的防御。本田可以采取一种更 先发制人的防御。 先发制人的防御 为积极的先发制人的防御战略，主动对某 个市场占有率正接近并危及自己的竞争者 发动攻击，防患于未然。 4、反攻性防御。这种就是本案例中本田所 反攻性防御。 反攻性防御 采用的战略了，在雅马哈不断攻击本田， 影响本田的市场占有率后使用的战略。
1、阵地防御。即本田应该在它的摩托车经 阵地防御。 阵地防御 营领域周围采取防范措施，像军事阵地周 围的防御工事一样，以此抵御对手的攻击。 2、侧翼防御。在全面防卫整个“阵地”时， 侧翼防御。 侧翼防御 本田还应特别注意其侧翼的薄弱环节，留 心从各方面考察自己在市场中的处境，保 护企业的要害部位，不让竞争者从某一点 找到“突破口”。
雅马哈钢琴光鲜亮丽的销售数据背后，这些真相家长们一定要知道
雅马哈钢琴光鲜亮丽的销售数据背后，这些真相家长们一定要知道近几年来，在互联网上因为江阴某客户家中雅马哈钢琴断弦打23根被媒体爆料，引发出很多被安抚没有爆料出来的雅马哈、卡瓦依等日本钢琴频繁断弦的问题反映。
品质差，采用复合音板，甲醛含量超标等等，这些东西在网上随便一查阅，相关的负面一涌而出!事实的真相是怎么样的呢?都说流言止于智者，其实这个问题就涉及到日本这些钢琴的制造工艺上了。
而且，基本上官方都及时的在网站进行了公告和解答！首先我们讲日本钢琴的发展，日本钢琴从原先的50多家大大小小的钢琴厂逐步倒闭，到最后只剩下了几家钢琴厂，以雅马哈、卡瓦依为典型代表。
而日本钢琴业的发展，始终坚持自我开发，不走德国等欧洲钢琴强国的风格，一直在开发自己的产品技术特点。
于是日本钢琴企业开始派工人到德国等欧美钢琴厂学习研究，他们发现德国等欧美钢琴制造成本高，卖价高，声音浑厚灵动。
而日本是一个岛国，对于一个严重消耗木材的产业，按照德国等欧洲标准制造钢琴，日本钢琴的成本会比德国欧美钢琴更高，因为木材钢铁全部要靠进口。
所以日本人在钢琴的结构上开始独立自主研究如果减少材料消耗，达到欧洲的声音标准。
从这一方面来讲，我们按照欧美的钢琴标准来要求日本钢琴厂商，也不现实！直到九十年代初期，雅马哈、卡瓦依等日本企业逐步采用ABS塑胶这种配件代替部分核心木材配件。
事实用ABS塑胶代替核心木材配件对钢琴还是比较严重的稳定期一过基本就报废，手感也轻了节约成本!九十年代中期，日本钢琴行业逐步发现ABS塑胶并没有节约太大的成本，反而影响了日本钢琴在欧美市场的销售(注：钢琴起源于欧美，所以欧美对钢琴十分挑剔，我国人对钢琴直到现在都处于发展中阶段，甚至萌芽状态)。
日本钢琴企业意识到要节约成本关键问题还是在于大块木材。
于是日本以雅马哈、卡瓦依为代表在音板上做足了文章，他们发明了复合音板、复合键盘的使用，节约了大块木料的成本。
但是在非常挑剔的欧美市场对复合的东西天生就比较反感，于是，日本钢琴又把键盘改为实木键盘，而肉眼看不见的音板则改进为三层及多层复合实木音板。
设计的进步 ——雅马哈公司的发展史
如今，雅马哈在乐器、视听产品、信息技 术、新媒体业务、家具、汽车配件、特种 金属、音乐教育以及度假村等商业领域一 直处于领先地位。然而，正如我们的设计 起源一样，不论我们从事什么行业，也不 论我们在哪个国家，我们始终追求公共价 值的完美协调，正是这些形成了雅马哈世 界。
• 2001 在上海建立视听产品销售子公司。所有雅 马哈生产基地都通过ISO14001认证。在韩国创办 乐器销售子公司。推出一款静音吉他（Silent Guitar）。
• 2002 终止射箭器材业务。开始销售静音中 提琴（Silent Viola）。雅马哈开始销售电 子小提琴（Elecrtic Violin）。在中国建立 投资控股公司。在中国苏州成立AV/IT生产 公司——雅马哈电子（苏州）有限公司。 在欧洲成立控股公司。
设计的进步
——雅马哈公司的发展史
• 一百多年前，一个叫 山叶寅楠的年轻企业 家着手制作高品质的 簧管风琴并创建了雅 马哈公司。不久，公 司不仅生产出日本第 一台钢琴，同时得到 了海外的认可。
• 1900，开始生产钢竖 琴
• 1902，生产第一台大 型钢琴
• 1914，推出第一款口 琴，一年以后雅马哈 口琴出口到世界各地。
Grand Piano Silent Series）。 1995 开始销 售数字钢琴（the Silent Brass System和the GranTouch）。
• 1996 发布电子鼓的最 高端机型DTX Silent Session Drum。 1997 雅马哈鹿儿岛半
导体设备通过 ISO14001认证。斯坦
• 1999 雅马哈的盘田金属工厂Yamaha Metanix Inc和Saitama Brass通过ISO14001认证。开始 销售计算机用多媒体音响系统。
爱摩托评测—雅马哈天剑150
爱摩托评测—雅马哈天剑150评测/爱摩托试车组摄影/蒋劲⽂/苏畅提起合资品牌雅马哈在国内上市的各种畅销车辆，我们很容易从记忆深处想起“巧格”、“福禧”，⽽骑⼠车型中，最经久不衰，到⽬前依然被⼈津津乐道的，莫过于“天剑”系列了。
2002年上市天剑第⼀款上市时，相⽐国内其它竞品，雅马哈天剑的过⼈之处在于天剑的发动机是当时⽇系三⼤家在中国投放的最新款的发动机，雅马哈于2000年研发推出的，最早在国外这种机器是雅马哈专为室内障碍赛越野车⽽设计的，特点是⼩缸径、长⾏程，活塞轻量化，省油，低速扭矩⼤，带平衡轴振动⼩、低速提速快，瞬间爆发⼒强。
加之雅马哈天剑独树⼀帜的优雅外型，天剑⼀上市便受到了热烈的关注。
当初这款全新的125cc发动机采⽤全进⼝技术，最⼤功率7.4kw/8000rpm，最⼤扭矩9.5N·m/6500rpm。
与当时的CG、CB和GS发动机相⽐，天剑125动⼒以⼩振动的舒适性、同时油耗低、中低转速下动⼒优越著称。
第⼀代天剑成功上市之后，雅马哈也看到了国⼈对于这款车的喜爱，随后经年推出了天剑的系列化新品。
我们也可以看出天剑125在中国市场有多畅销盛⾏了。
↑最新的⼀款新天剑125是在2013年上市的，此时天剑系列已累计销量突破100万辆。
2015年12⽉雅马哈正式宣布，针对旗下经典的天剑车型再次全新升级，开启天剑2.0时代。
此次雅马哈为天剑150同样搭载的是雅马哈全新⼀代的150cc风冷智能电喷发动机，雅马哈全新的“BLUE CORE”技术——引擎转速7500rpm时即可释放出9.5kW的最⼤功率，这在国产150的跨骑车中，已经算是⾮常⼤的功率输出。
这款发动机，正是雅马哈2015年最新上市的⼩飞致共⽤的YS平台发动机，据悉雅马哈未来⼏年150系主流机型将会⼴泛采⽤。
外观测评【和天剑125的外观对⽐】2016款天剑150相⽐此前的125cc款天剑，整体车体轮廓上要显得更肌⾁、动感。
当然，在新天剑150的细节之处，我们依旧可以看到⽼款天剑的影⼦。
雅马哈动力机械（江苏）有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告雅马哈动力机械（江苏）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:雅马哈动力机械（江苏）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分雅马哈动力机械（江苏）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务计发电机、吹雪机、通用发动机（不含汽车、摩1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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Yamaha China Website
雅马哈中国网站建设案例分析
专业规划实施来构建外企中国总部网站
→ Background背景
在Yamaha成长的一百多年历史中，对音乐孜孜不倦的追求使雅马哈积累了非凡的专利技术和丰富的知识经验，作为世界上最大的乐器制造商，雅马哈除了具备最高级别的研究开发体制、现代化的工厂，优良的品质来获得高度评价外，AV产品运用先进的DSP技术，通过对乐器的研究得出的对乐器音质等方面的经验，也确定了雅马哈高级的品牌定位。
Yamaha相信音乐超越了时间和空间的限制，正如雅马哈“共同创造感动”的口号一样，雅马哈的目标是创造“感动”——意味着一种发自内心的感召力，这远远超出了客户的期待。
→ Challenge挑战
1、网站架构重新规划
原有的网站缺乏系统的、
具有整体感的规划，各个事业部的链接混合在一
个首页中，分散而无统一性，栏目设置不合理，
不仅不利于用户浏览，而且在网站维护时也会相
当不便；已不能体现Yamaha全球化品牌形象，
也无法达到有效的在线市场信息传递的目的。
2、产品内容重新划定，
并设计更合理的信息检索查询功能
现有网站“产品中心”层次过深，且未缺乏一个
明显的导航及方便的信息检索查询功能，在人机界面
UI设计和操作上略复杂，应设计一种更合理更简便的
查询方式。
3、网站内容集中管理和维护
Yamaha为了更加快速有效的管理网站信息，将
会有专门的部门或人员负责网站信息管理工作，由此部门或专业人员负责收集各个事业部的资料和产品资料，进行统一的审批、输入、管理和维护；因此，需要能够有一个有效的内容管理系统（CMS）来处理这么多的资料信息。
并且，CMS应该能够快速上手，不需要太多的HTML知识就可以维护，并且培训周期要短，而且要有有效的流程去管理整个内容的输入、审批、管理。
4、网站风格未能完全体现雅马哈的企业文化
现有网站风格可能因内容过多的垒砌稍显繁复，故在视觉体验上对浏览者而言，有点茫然和沉重，我们希望整个风格趋向专业、体现高科技，表现出值得信赖、充满活力，并有历史底蕴、和令人感动的艺术气质。
→ Solutions 解决方案
1、全面的网站结构规划，建立层次清楚的企业网站群
网麒Netkey基于多年的网站建设经验，参考了国内外众多的优秀企业网站，结合YAMAHA企业自身的特点来规划设计了网站架构。
Netkey重新规划整个网站的布局，将不同信息规划到不同的子网站。
2、划定产品分类
网麒Netkey经过分析了解YAMAHA所有的产品类别，结合YAMAHA的市场战略，并且根据普通消费者的浏览习惯与需求，将“产品中心”单独辟出建立“YAMAHA（中国）产品中心”各个MINISITE。
3、网站设计
雅马哈标志的三个交叉的音叉形状代表着公司三大支柱——技术、产品和销售之间
的合作关系，而圆圈意味着公司在世界声乐领域内永无止境的生命力。
这个标志也象征
着三个基本的音乐元素：旋律、节奏与和谐。
网麒Netkey将根据重新规划的网站架构和产品类别，分别设计雅马哈中国、雅马哈产品等网站，约有近百个设计模板和1000多个HTML布局页面，并且以YAMAHA的品牌紫色为主基调，使得几个
网站的设计风格统一而又不失变化，保持整
个YAMAHA品牌的延续性。
4、全面的CMS定制实施
经过最终确认的设计方案被Netkey的CMS
工程师分毫不差的定制为网站模板，利用
CMS强大的网站管理功能，页面上的所有元
素，小到一个标题，一幅图片，都按照预先
设计的权限定义权限、创建审批流程以及发
布规则；所有需要被共享的内容也同时被建
立起关联。
最终，一个由CMS全面管理的、完整的网
站骨架被成功建立。
CMS支持同时对多个网站进行管理，并在这
些网站之间共享内容。
利用这一特点，我们
可以将YAMAHA的多个网站统一纳入进
CMS管理，不同部门的人员登入到CMS中
分别管理各自的网站内容，并可以选择最终由网站信息部门统一审核发布。
整个过程都由CMS全程自动控制，并通过E-mail自动通知相关人员。
5、网站互动营销策略E-Marketing
在深刻理解了YAMAHA品牌后，网麒Netkey进行了详细的规划，提出了网站及各种在线推广手段全面整合的解决方案。
将帮助YAMAHA网站实现从吸引、传达、互动、捕获的良性循环。
在线推广形象传达 VIP会员互动网站访问统计分析全面整合的自助服务→ Design视觉设计部分小样
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