实施原料差异战略打好品牌创新基础
辽宁省农业农村厅关于印发《辽宁省农产品品牌建设指南1.0》的通知
辽宁省农业农村厅关于印发《辽宁省农产品品牌建设指南1.0》的通知文章属性•【制定机关】辽宁省农业农村厅•【公布日期】2023.04.28•【字号】•【施行日期】2023.04.28•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】农业管理综合规定正文辽宁省农业农村厅关于印发《辽宁省农产品品牌建设指南1.0》的通知各市农业农村局、沈抚示范区社会事业局,机关有关处室,省农业发展服务中心:根据农业农村部印发的《农业生产“三品一标”提升行动实施方案》和《农业品牌精品培育计划(2022—2025年)》,为全面推进品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产,加快推进我省优质特色农产品品牌建设,实现农业产业提质增效,辽宁省农业农村厅制定了《辽宁省农产品品牌建设指南1.0》,现印发给你们,请结合本地实际,抓好贯彻落实。
辽宁省农业农村厅2023年4月28日辽宁省农产品品牌建设指南1.0加快推进农产品品牌建设,是优化产品和产业结构、推进农业提质增效的有效手段。
辽宁省地理位置优越,农业资源丰富,农产品具有鲜明的地域性和独特的品质优势。
本建设指南对打造辽宁省优质特色农产品品牌提供指引。
一、建设原则(一)坚持整体规划原则。
综合考虑原材料供应、生产、流通、消费等环节,统筹谋划、科学设计、精准实施,农产品生产、品牌设计、传播、流通、营销、售后服务等环节相互协同,形成合力。
(二)坚持市场主导原则。
结合本地实际,科学研判产业结构、产品特色,充分发挥市场在品牌建设中的主导地位,激发品牌创新活力和发展动力,强化政府服务意识,加强政策引导和监管保护。
(三)坚持质效合一原则。
严把农产品质量安全关,坚持质量第一、效益优先的基本原则,夯实品牌发展基础,以工匠精神着力提升产品质量和标准化水平,促进品质与效益双重提升,推动品牌建设又好又快发展。
二、建设目标聚焦我省果蔬、粮油、水产品、畜产品、中草药、花卉等优势产业,各地区分重点、分步骤、分阶段对当地农产品品牌进行培育,塑强一批品质过硬、特色鲜明、带动力强、知名度美誉度高的农产品区域公用品牌;形成一批产品优、标准强、信誉好、产业带动作用明显、具有核心竞争力的优质企业品牌和产品品牌。
地方蚕丝被质量整改方案(3篇)
地方蚕丝被质量整改方案为进一步规范蚕丝被行业生产经营秩序,整治蚕丝被行业存在的质量问题,提升蚕丝被行业整体质量水平,推动蚕丝被块状经济健康、有序发展,根据《市质量强市战略实施意见》和《市蚕丝被行业品牌培育质量提升实施方案》,特制定本实施方案。
一、整治目标通过蚕丝被质量专项整治,全面强化蚕丝被生产经营企业的质量管理意识和质量责任意识,健全专业行业协会___,有效解决行业中存在的突出质量问题,杜绝无照生产,规范生产、流通和网络市场的生产销售行为,提高蚕丝被质量水平,切实维护广大消费者的合法权益。
二、整治时间和工作安排蚕丝被质量整治工作时间从___年___月___日至___年___月___日。
第一阶段(___月___日至___月___日)调查摸底阶段。
各镇街道、开发区、振东新区对辖区内蚕丝被生产企业(包括无证照个私企业)开展调查摸底并登记造册后报送整治办公室)。
(由各镇街道、开发区、振东新区负责)第二阶段(___月___日至___月___日)宣传培训阶段。
1.召开蚕丝被企业整治工作会议。
明确整治工作目标、任务和措施。
(由工商局、质监局、经贸局、洲泉镇负责)2.开展蚕丝被国家标准和《市蚕丝被行业品牌培育质量提升实施方案》的宣贯培训。
(由质监局牵头负责,工商局、相关镇街道配合)3.加强对质量整治工作的宣传报道,定期公布蚕丝被质量检测情况。
(由宣传部牵头负责,质监局、工商局配合)第三阶段(___月___日至___月___日)质量整治阶段。
1.开展蚕丝被销售市场、网络市场质量检查,规范经营主体资格,坚决取缔无照经营行为,查处经销以假充真、以次充好、网络虚假宣传等违法行为。
(由工商局牵头负责,质监局、公安局配合)2.开展蚕丝被生产企业质量检查,坚决查处假冒伪劣、以次充好、标识不清等违法行为。
(由质监局牵头负责,工商局、公安局和相关镇街道配合)3.开展无证(照)生产、商标侵权、冒牌傍牌、虚假广告宣传等不正当竞争行为的查处。
第四章跨国公司的基本战略
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2020/11/28
第四章跨国公司的基本战略
l Dell的商业模式:直销。取消了批发和零售 环节,可以降低成本。
l 通过供应链管理令成本结果最小化,削减存 货成本,保持交货速度。Dell通过互联网向 供2周的预计订货 量。Dell的信息还发给供应商的最大供应商。
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第四章跨国公司的基本战略
1、 战略的层次
1)总体战略或公司战略 Corporate Strategy 企业总体战略决定和揭示企业目的和目标,
确定企业的重大方针与计划、企业经营业务类型 和人文组织类型以及企业应对职工、顾客和社会 所作出的贡献。
2)竞争战略或经营战略 Business strategy 竞争战略或经营战略解决企业如何选择企业
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第四章跨国公司的基本战略
2、公司怎样利用差异化战略与低成本战略赚钱 差异化导致高利润,因为人们愿意为优质的
产品和服务支付更高的价格。如LANCOME香水 由于其品牌的特殊吸引力使它得以高价出售。另 一方面,差异化产品的成本一般也比较高,高质 量的原材料,品牌的打造也需要高额的营销费用, 因此实行差异化战略的公司也必须索取更高的价 格。
•ROIC •戴尔38.1% •康柏13.3%
•销售回报率 •净利润/销售收入
•戴尔7.0% •康柏1.4%
•制造成本/销售收入 •戴尔80%;康柏76%
•销售、一般和管理费用/销售收入 •戴尔10%;康柏14%
•研发/销售收入 •戴尔1.5%;康柏3.5%
•资本周转率 •销售收入/投资
•戴尔5.20% •康柏3.17%
1)经营机会和竞争状态:是否有机会?现有竞 争者?潜在的竞争对手?卖方的讨价还价能 力?供应厂商的讨价还价能力?替代产品的 威胁?
企业经营的六大核心战略
企业经营的六大核心战略企业经营的核心战略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
在市场竞争中,企业需要制定出一系列的战略,以应对市场的变化和竞争对手的挑战。
在这些战略中,有六个核心战略是企业必须要掌握的,它们分别是:市场定位战略、产品差异化战略、成本领先战略、创新战略、人才战略和品牌战略。
一、市场定位战略市场定位战略是企业在市场中找到自己的定位,确定自己的目标客户群体,以及如何满足这些客户的需求。
市场定位战略是企业制定其他战略的基础,它决定了企业的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等。
企业需要通过市场调研和分析,了解市场的需求和竞争对手的情况,以确定自己的市场定位。
二、产品差异化战略产品差异化战略是企业通过产品的独特性和优势,来吸引消费者的注意力和购买欲望。
产品差异化战略可以通过产品的设计、功能、品质、服务等方面来实现。
企业需要了解消费者的需求和偏好,以及竞争对手的产品特点,来确定自己的产品差异化战略。
三、成本领先战略成本领先战略是企业通过降低成本,来提高产品的竞争力和盈利能力。
成本领先战略可以通过优化生产流程、降低原材料成本、提高生产效率等方面来实现。
企业需要在保证产品质量的前提下,不断降低成本,以提高自己的市场竞争力。
四、创新战略创新战略是企业通过不断创新,来提高产品的竞争力和市场占有率。
创新战略可以通过技术创新、产品创新、服务创新等方面来实现。
企业需要不断关注市场的变化和消费者的需求,以及竞争对手的动态,来确定自己的创新战略。
五、人才战略人才战略是企业通过招聘、培养和管理人才,来提高企业的竞争力和创新能力。
人才战略可以通过建立人才培养体系、激励机制、员工福利等方面来实现。
企业需要注重人才的选拔和培养,以及员工的激励和管理,来提高企业的人才素质和竞争力。
六、品牌战略品牌战略是企业通过品牌的建设和管理,来提高产品的知名度和美誉度。
品牌战略可以通过品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面来实现。
企业需要注重品牌的建设和管理,以提高品牌的价值和影响力,从而提高产品的市场占有率和盈利能力。
扎兰屯市农产品区域公用品牌建设调查研究
2021年4月第2期总第364期理论研究Theoretical ResearchApril,2021No. 2 Ser.No. 364扎兰屯市农产品区域公用品牌建设调查研究宋柏玲[中共扎兰屯市委党校,内蒙古呼伦贝尔162650]摘要:随着乡村振兴战略的深入实施,党中央要求乡村产业“有标采标、无标创标、全程贯标”,创响一批具有乡村特色的知名品牌。
扎兰屯市农产品区域公用品牌建设历经十余年,品牌产品成为扎兰屯市经济社会高质量发展和脱贫攻坚的主要抓手。
扎兰屯市农产品区域品牌建设仍然存在品牌建设基础不稳固、品质管控不到位、品牌价值内核不强、产业融合不紧密、传播推广渠道陈旧和组织保障不力等问题。
做强主打品牌、做大产业体量、做出产业特色、做准产品定位、做活传播推广、做好 组织保障,是推动农产品区域公用品牌建设的重要举措,也是因地制宜推进乡村振兴的重要途径。
关键词:农产品;区域公用品牌建设;调查研究中图分类号:F327 文献标识码:A文章编号:1672-5573(2021)02-0058-07乡村振兴是“三农”工作的抓手,产业兴旺 是乡村振兴的抓手,品牌创新是产业兴旺的抓手。
2020年7月,农业农村部发布《全国乡村产 业发展规划(2020 —2025年)》,要求全国乡村产 业发展要“注重品牌引领,推进绿色兴农、品牌 强农,培育农产品区域公用品牌和知名加工产品品牌,创响乡土特色品牌,提升品牌溢价”,进 一步明确实施品牌战略是农业高质量发展的动 力,是农业供给侧结构改革的方向。
为贯彻 习近平总书记要求内蒙古探索以生态优先、绿 色发展为导向的高质量发展新路子的重要指示 精神,落实内蒙古自治区提出的“打造优质绿色农畜产品品牌,推进农牧业与二、三产业融合发 展.加快实现农牧业大区向农牧业强区转变”战略部署,扎兰屯市相继开展实施了多项农产品区域公用品牌建设,这一举措成为推进扎兰屯市农牧产业高质量健康发展中的重要环节。
_、扎兰屯市农产品区域公用品牌建设现状2008年以来,扎兰屯市先后建设完成农产 品区域公用品牌5个(表1),获得农产品地理标 志产品7个(表2),是开展相关品牌建设较早、获得品牌较多的地区之一。
《农业农村部关于加快推进品牌强农的意见》解读
2018年的中央1号文件强调,落实乡村振兴发展战略的重点是一定要始终坚持质量、绿色与品牌强农的理念。
怎样提升我国农产品的整体质量,从而实现农产品行业的可持续发展与农民群众收入的提升,这是摆在社会各界人士面前的重要问题之一。
从农产品发展状况来考虑,把农产品品牌强农贯穿在农产品供给的整个过程之中,也覆盖了农产品的全产业链,可以说是提升我国农产品行业竞争实力,增加农民群众收入的关键对策,也是增强农产品综合竞争实力,推动乡村振兴的重要方式。
为此,需要农业农村部《关于加快推进品牌强农的意见》加以深入解读。
一、全面认识新形势下推进品牌强农的必要性一是实现农产品高质量开发的重要要求。
品牌为市场经济之产物,也是我国农业走向市场化的关键标志。
如今,中国经济的发展已经进入到追求质量与效率发展的新时期。
通过实现品牌强农,能够让各项生产要素更加合理的进行配置,从而催生出崭新的业态,发展出全新的模式,推动我国农村地区产业更加兴旺,加速农产品转型与升级的进程。
二是推动我国农产品供给侧改革的现实选择。
农产品品牌化是我国改进农产品供给侧结构,提升供给质量以及效率的产物。
通过品牌强农,能够更好地体现市场需求所具有的导向性作用,从而降低低端的无效供给内容,提高绿色农产品的数量,发挥出农产品所具有的生态性服务能力,更好地满足广大人民群众不断增加的对美好生活之需求,确保农产品供需能够在更加高的水平做到新平衡。
三是增强农产品产业竞争力的必然途径。
品牌为一国之名片,而民族品牌更是象征着一个国家所具有的经济实力、软实力和核心竞争力。
如今,我国农产品行业的品牌数量非常多,但可谓是过杂但并不突出。
通过品牌强农,能够更好地提升我国农产品产业的实际素质,全面弘扬我国的农耕文化,打造我国农产品所具有的出色国际形象,提高我国对外开发与合作的能力,切实提升中国农产品行业在世界范围内市场竞争中的重要影响力。
四是增加农民群众收入的有力措施。
品牌可以说是农产品品牌所具有市场认可度的重要保障。
食品公司发展规划方案
食品公司发展规划方案【篇一】食品公司发展规划方案作为企业家不但仅要做实干家,而且,要有务实的作风,还要有高瞻远瞩的战略眼光。
应从公司发展的角度着手,近在务实,远在引导,相互结合,互为依托,成功地制定和实施自己的“十大中心战略”。
一、以人才为中心,实施文化战略(1)打造公司理念、物质和行为方面的企业文化公司的理念文化包括企业的价值观、经营理念、企业理念、社会理念等;公司的物质文化则显现为企业的一个表现形式,在社会上传播,《某某之歌》的主题曲、《某某之声》宣传刊物、某某CI手册、某某员工必读手册等,都成为每一个“某某”人的工作必需品。
使某某文化成为公司所在地、济南、山东乃至全国行业精英向往的团队象征。
(2)团队组建组建认同某某理念、物质和行为方面企业文化的普通员工、中级管理、高层管理等团队,特别是中高级管理团队和营销团队的建设,将是某某未来重要的工作。
不能实现“合适的人做合适的事”,就不会有企业的健康、高速发展。
(3)员工培训“某某”的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化要更加体现“某某”的文化内涵。
通过这些文化的实施,“某某”人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。
二、以市场为中心,实施战略(1)实施差异化战略研究传统肉制品行业现状,抓住行业弊端,顺应消费者心理,大作差异化文章,细分肉制品市场,从开始就做行业细分市场的第一品牌。
做消费者心目中的肉类,而不是徒有虚名的所谓省级、名“牌(奖牌)”。
(2)制定市场发展规划用3—5年的时间创建市场品牌、再用3—5年的时间,打造市场。
a、区域品牌第一步先实现济南地区(含周边及省内外特殊区域市场)肉食品第一品牌。
公司围绕“市场占有率、客户满意度、社会美誉度”等方面切实做好市场开拓、培育、发展和维护工作。
经过市场运作,使某某食品的品牌在行业内逐步形成优势。
b、做肉类制品细分市场的全国强势细分市场,做中国安全、绿色、天然、健康肉类第一品牌,且是全国性的强势。
哇哈哈企业情况
一、娃哈哈基本情况杭州娃哈哈集团创建于1987年,从3个人、14万元借款白手起家,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为中国最大、效益最好的饮料企业,饮料产量位居世界前列。
在全国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司,拥有员工3万名、总资产400亿元。
产品涵盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种.2016年集团上缴税金48亿元,企业规模和效益已连续19年位居中国饮料行业第一,为中国500强企业、中国民营500强企业。
至今公司现金充沛,没有一分钱银行贷款,“娃哈哈”为中国驰名商标、中国名牌。
娃哈哈除食品饮料研发、制造外,同时有2个精密机械制造公司,自己设计开发、制造模具和饮料生产装备,另外还有印刷厂、香精厂.公司近年开始向菌种、酶制剂、机电等高新技术产业发展,目前已形成自己的菌种资源库,正在建设菌种厂,已开发出节能电机及机器人,成为食品饮料行业唯一具备自行研发、自行设计、自行生产模具、饮料生产装备和工业机器人能力的企业。
二、娃哈哈发展历程娃哈哈30年发展,主要走过了以下几个阶段:1、靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”完成初步原始积累。
娃哈哈成立之初可以说是一无所有,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家;第二年为别人加工口服液,第三年我们敏锐捕捉到了当时儿童营养品市场孕育的巨大商机,研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,产品很快走红全国,到第四年就形成了年销售收入4亿元,利润7000多万元的规模,完成了娃哈哈的初步原始积累。
2、靠“小鱼吃大鱼"奠定娃哈哈的发展基础。
1991年,为了尽快解决产品供不应求的问题,在杭州市政府的大力支持下,当时仅有140余名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工、亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房,资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂,以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。
第四章_跨国公司的基本战略
富人一样买到同样的东西 索尼公司的愿景:为包括我们的股东、顾客、员工,
乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美 好 梦想的机会
13
价值观:共同持有的实现使命的行为准则和信念 一个公司成功的作主要因素是其成员忠诚地坚持那些信念
29
30
手表业的价值链构成: 零件生产(27)——装配(3)——批发(20)— ——零售(50)——手表零售价是各环节增值的 总和(100)
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4、战略环节
• 价值链理论的基本观点是:在一个企业所有的活动中,并 不是每个环节都创造价值。企业所创造的价值,实际上是 来自于企业价值链上某些特定环节的价值活动,这些真正 创造价值的经营活动,就是企业价值链中的战略环节。企 业在竞争中的优势,实质上是企业在价值链上某一特定的 战略价值环节上所具有的优势。
人见人爱,青春常驻 健康并且好看 减肥
对目标量化(如果可能)或更精 节食、锻炼 确的描述
实施战略的各步骤或经营的具体 少吃饼干、小吃、黄油
问题
每天游泳
对各步行动的监视:加强目标;评
估战略和行为的有效性;如果必要修正战 略或行为。
对达到目标的奖励
每天早晨称体重,是否令 人满意,如果否,考虑别 的战略和行动
第
案例预览 1984年,戴尔在自己的大学宿舍开创了dell
公司,现在已经是世界上最大的电脑系统 生产商。产品包括笔记本电脑、台式电脑、 工作站、外设硬件、存储等、2002年这家 公司的销售已经超过300亿美元。Dell是该 行业绩效最好的公司,自1995年起它的利 润率一直超越竞争对手。Dell是如何实现这 一绩效的呢?
国家市场监管总局办公厅关于推广应用质量基础设施“一站式”服务典型案例的通知
国家市场监管总局办公厅关于推广应用质量基础设施“一站式”服务典型案例的通知文章属性•【制定机关】国家市场监督管理总局•【公布日期】2022.04.26•【文号】市监质函〔2022〕609号•【施行日期】2022.04.26•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】质量管理和监督正文市场监管总局办公厅关于推广应用质量基础设施“一站式”服务典型案例的通知市监质函〔2022〕609号各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团市场监管局(厅、委):开展质量基础设施“一站式”服务,是完善国家质量基础设施、强化质量基础支撑的重要举措,对促进中小企业质量提升、带动区域经济发展、推动产业迈向中高端具有重要意义。
近年来,按照党中央、国务院决策部署,各地市场监管部门围绕企业质量提升堵点和痛点,推动质量基础设施“一站式”服务平台建设,出台了一系列各具特色的政策措施,取得良好工作成效。
为及时总结宣传和推广应用各地质量基础设施“一站式”服务的好经验好做法,经地方推荐,市场监管总局遴选确定了20个质量基础设施“一站式”服务典型案例(详见附件),现予印发。
各地市场监管部门要加大对典型案例的宣传推介力度,引导本地区学习借鉴典型经验和创新做法,扎实做好质量基础设施“一站式”服务工作,以精准协同的质量技术服务助推企业、产业和区域提质增效升级。
同时,加大对前期质量基础设施“一站式”服务试点单位的指导服务和跟踪评估力度,推动工作流程规范化、创新做法制度化、成熟经验机制化,力争在探索实践的基础上形成更多、更具普遍性、更有针对性的创新做法,进一步营造质量基础设施一站式服务“惠百城助万企”的浓厚氛围。
联系人:质量发展局黄才宇************附件:质量基础设施“一站式”服务典型案例市场监管总局办公厅2022年4月26日附件质量基础设施“一站式”服务典型案例(按行政区划排序)一、北京市北京经济技术开发区北京市北京经济技术开发区坚持“市场主导、政府引导”的市场化发展模式,面向区域内新一代信息技术、高端汽车和新能源智能汽车、生物技术和大健康、机器人和智能制造等四大主导产业,提供智能化检测检验、计量测试技术服务等整体解决方案,开展标准、计量、认证认可、检验检测、质量管理、知识产权等质量基础设施“一站式”服务,形成了质量基础设施要素互联互通和集约高效的线上线下“一体化+一站式”服务新体系,增强质量基础设施对产业关键技术攻关和科技成果转化的技术支撑能力,推动质量基础设施“一站式”服务与科技创新良性互动发展,并通过成立产业计量技术创新中心激发质量基础设施技术机构创新活力和集聚发展,服务各类企业1000余家,带来经济效益约2亿元,挽回、减少和规避企业质量损失约1亿元。
如何在市场中制定差异化战略
如何在市场中制定差异化战略在市场上,产品同质化竞争激烈,无差异化商品价格逐渐失去竞争力。
而制定差异化战略,是有效区分自己与竞争对手的关键。
本文从品牌、产品、服务等角度分析,论述如何在市场中制定差异化战略。
一、品牌差异化品牌是区分竞争对手的基础。
有着强烈品牌识别度的品牌,能够在市场中处于领先地位。
建立品牌差异化,有以下方式:1.定位通过卓越的定位,建立有核心竞争力的品牌。
以超市为例,像Costco这样的超市店铺,定位是“低价高质”,服务是“无需推销市场自选”,从而赢取了大部分求节约的居民市场。
而华润万家则是强调新鲜感和品质,这样的差异化定位能够针对不同的目标消费群体,建立品牌形象。
2.颜色品牌颜色能够激起消费者的视觉感官,传递着品牌情感和态度。
象征性颜色与品牌属性的哈雷摩托是一份经典。
3.声音品牌气息同样能够传递品牌形象,演员张智霖出演大家电广告,通过他舒缓的声音配合图像,让广告链从传统广告由用户端接口转化为用户端返回方,是实现品牌活力流动的真正创举。
二、产品差异化1.功能差异化为了提供差异化的竞争优势,产品的功能是一个非常重要的因素。
例如,电视牌子长虹,促销时宣扬的是“海不凉因为有长虹”,产品通过造出适合广大顾客需求的多样样式与功能,提高广大用户消费便利性,实现市场销售的目的。
2.款式差异化款式差异化能够吸引不同目标消费群体的品味。
例如,高跟鞋不仅具有基本的步涯功能,不同的款式能够吸引不同的目标消费群体,让消费者产生购买欲望。
3.原材料差异化使用不同原材料可以使商品具有不同的价值体系。
例如,相同颜色和款式的服装,在使用不同质感面料时,有可能的售价不同。
三、服务差异化1.客户服务为了满足客户的需求,客户服务是一个重要的因素。
好的客户服务可以得到消费者的信任和认可,让消费者在购买决策上产生正面信号。
例如,国内服装店ZARA的网络客户,通过提供一流的服务,博得了消费者的好评。
2.销售渠道大量的产品都是手动贩卖的,如果使用得当,销售渠道同样能够激需降成本。
海底捞差异化战略
海底捞差异化战略by:吴志航0916105029一、产品差异化海底捞始终高扬“绿色,健康,营养,特色”的大旗,致力于火锅技术的开发与研究,在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上,不断创新,以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品,赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。
海底捞始终坚持“绿色、无污染、一次性”的选材和底材原则,严格控制原材料和配料的控制。
13年来,通过对市场和顾客的考察,海底捞成功打造了一个信誉度高、四川火锅特色突出、融合巴蜀饮食文化的“蜀地蜀风”丰富的优质火锅品牌。
在新菜品开发方面,海底捞制定了以下目标:用五年时间在食品安全的前提下,把公司菜品打造成三大系列:一是健美食品系列(能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病,保持人体生态平衡的食品系列)。
二是绿色食品系列:(即安全无害、无污染,绝对新鲜的食品)。
三是营养食品系列:(既能补充人体所缺乏的各种微量元素,具有增强体力和开发智力的产品)。
“美丽的食物首先必须是美丽的工具”。
如今的消费者不再满足于简单的饮食,而是更追求一种消费体验,而环境是满足消费者消费体验最明显的体现。
从中国餐饮环境的发展趋势来看,时尚和西餐已经成为一种发展趋势。
这种餐饮时尚在很大程度上满足了年轻顾客对餐饮环境的需求和情感支持,而西餐则代表着精致、整洁。
中式餐饮“西式化”、“时尚化”环境是行业优化的结果,更是未来的发展趋势。
由于满足了众多消费力更高的年轻消费群体,而成为时下众多中餐品牌赖以制胜的关键。
可以说,环境成了这些餐饮品牌最强的销售力。
海底捞通过对环境属性的加强,使得自身产品相对于其他商家的产品,对消费者更加具有吸引力。
环境作为消费体验中的一部分,海底捞营造出了十分吸引时下大众人群的良好优雅环境。
二、服务差异化海底捞始终秉承“服务至上、顾客至上的理念,以创新为核心改变传统的标准化、单一化的服务,提倡个性化的特色服务,将用心服务做为基本经营理念,致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务。
原材料工业“三品”实施方案
政策速递工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、国家市场监督管理总局、国家知识产权局近日联合印发《原材料工业“三品”实施方案》,提出到2025年,原材料品种更加丰富、品质更加稳定、品牌更具影响力。
到2035年,原材料品种供给能力和水平、服务质量大幅提升,达到世界先进国家水平,形成一批质量卓越、优势明显、拥有核心知识产权的企业和产品品牌。
全文如下。
原材料工业是实体经济的根基,是产业基础再造的主力军和工业绿色发展的主战场,是支撑国民经济发展的基础性产业和赢得国际竞争优势的关键领域。
当前,我国原材料工业基本满足了国民经济发展需要和人民群众消费需求,但质量发展基础不够坚实,产品多而不优、优而无名,“货架产品”供给不足,品牌意识不强,产品质量稳定性、一致性与高质量发展要求仍有差距。
为贯彻落实《“十四五”原材料工业发展规划》,促进产业发展模式从规模速度型向质量效益型转变,更好满足不同应用领域差异化、定制化需求,支撑制造强国、质量强国建设,特制定本方案。
一、总体要求(一)指导思想。
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神,立足新发展阶段,完整、准确、全面贯彻新发展理念,构建新发展格局,坚持以供给侧结构性改革为主线,以提高供给质量为主攻方向,持续优化发展环境,减少低端无效供给,打造科技含量高、质量满意度高、品牌认可度高的产品,推动原材料工业增品种、提品质、创品牌(以下统称“三品”),促进质量变革、效率变革、动力变革,实现质量和效益同步提升。
(二)基本原则。
坚持供给引领,推动供需互促。
面向国家重大战略,面向产业链供应链安全稳定,支持企业开发满足市场、关键领域急需的材料。
强化上下游产业衔接,促进供给质量提升和需求优化升级协调共进,推动原材料工业向高水平动态平衡跃升。
坚持市场主导,强化政府引导。
充分发挥市场机制和企业主体作用,激发企业开展“三品”工作的内生动力。
强化政府引导服务作用,健全法律法规、政策和标准体系,营造优质优价、公平有序的市场环境。
基于波特三种类型组织战略的研究和优化建议——以蜜雪冰城为例
基于波特三种类型组织战略的研究和优化建议——以蜜雪冰城为例基于波特三种类型组织战略的研究和优化建议——以蜜雪冰城为例引言:蜜雪冰城是一家知名的饮品连锁企业,提供各种美味的冰饮和甜品。
在竞争激烈的市场中,企业需要制定有效的组织战略来保持竞争优势。
本文将以波特三种类型组织战略为基础,对蜜雪冰城的战略进行研究,并提出优化建议。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率来获得竞争优势。
对于蜜雪冰城来说,降低成本是一个关键的挑战,因为原材料和劳动力成本对其经营利润的影响较大。
为了实施成本领先战略,蜜雪冰城可以采取以下措施:1. 优化供应链管理:与供应商建立长期稳定的合作关系,以获得更低的采购成本。
同时,进行供应链中的库存管理,控制库存水平,减少资金占用和仓储成本。
2. 提高生产效率:通过引入先进的生产技术和设备,优化生产流程,降低生产成本。
同时,加强员工培训,提高员工的生产技能和效率。
3. 控制运营成本:减少无效的开支,如能源消耗、物流费用等。
同时,进行定期的成本分析,找出潜在的降低成本的机会。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
对于蜜雪冰城而言,差异化战略可以使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是一些蜜雪冰城可以采取的差异化策略:1. 创新产品开发:不断推出新颖、独特的冰饮和甜品,以满足消费者不断变化的需求。
可以与厨师和研发团队合作,引入新的食材和制作工艺。
2. 提供个性化服务:了解消费者的喜好和需求,根据其个性化的要求定制特殊口味和配料。
可以通过手机应用程序或会员系统记录顾客的购买习惯,以提供个性化推荐。
3. 打造独特的品牌形象:通过创意的包装设计、店铺装修和宣传活动,塑造蜜雪冰城独特的品牌形象。
可以与设计师和市场推广团队合作,传达品牌的核心价值和理念。
三、专注战略专注战略是指企业在市场上选择一个特定的细分领域进行专注经营,从而获得竞争优势。
对于蜜雪冰城来说,可以选择在特定的地区或消费群体中实施专注战略。
善借“他山石”打好“招商牌”
善借“他山石”打好“招商牌”作者:薛昭军唐维晨颜震楠来源:《发展》2023年第06期招商引资决定着一个地方未来发展的增量。
纵观国内外发达国家和地区,都经历了大规模招商引资活动。
当前,全国各地积极培育现代化产业体系,打造产业集群,在招商引资方向、策略和模式等方面进行了许多探索和尝试,形成了一些可借鉴、可操作的典型经验做法,为甘肃省实施“引大引强引头部行动”提供了参考。
一、新时代新形势下国内招商引资主要模式分析随着经济全球化的不断深入,社会分工越来越细,产业发展已进入细分行业时代,为寻求最佳资源配置,产业在全球转移流动和集聚集群,招商引资也随之进入精准招商、专业招商时代。
相比传统招商方式,新时代招商不只比拼土地、税收、资金等方面的优惠政策,更多是以产业链、供应链分析为基础,聚焦构建产业链和产业集群的需要,针对产业链条缺项和薄弱环节,寻找确定目标企业,有针对性地开展精准招商,打造产业集群。
同时,产业链集群发展所产生的集群效应、溢出效应、交易成本效应、学习效应等,远远大于财政支持、税收优惠等产生的收益,从而使产业集群内的企业更具根植性,更加有利于区域经济长远发展。
目前,国内各省区招商引资模式,主要归纳有以下十四种。
(一)从招商思路来看,主要有产业链招商、产业集群招商、飞地招商、产业转移招商等。
1.产业链招商。
就是聚焦补链延链强链,围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成产业集聚效应,从而实现产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力整体提升的一种招商方式(图1)。
比如,山东大力推行产业链招商,在制造业九大产业领域42条产业链全面推行“链长制”,为每条产业链绘制了覆盖上下游关键环节的“1张图谱”,确定“链主”企业112家、核心配套企业709家,指导成立产业链联盟35个,省市一体化谋划实施产业链项目166项,并组织推动产业链技术攻关,举办产业链对接活动。
基本竞争战略类型(3篇)
第1篇在市场竞争中,企业为了在竞争中脱颖而出,实现持续发展和盈利,需要制定有效的竞争战略。
基本竞争战略主要包括成本领先、差异化、集中化等类型。
本文将从这三种战略类型进行详细阐述。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本、提高效率,使产品或服务的价格低于竞争对手,从而在市场上获得竞争优势。
以下是成本领先战略的几个关键要素:1. 优化生产流程:企业通过改进生产技术、提高生产效率,降低单位产品的生产成本。
2. 严格控制成本:企业对原材料采购、生产、销售等环节进行严格成本控制,避免不必要的浪费。
3. 规模经济:通过扩大生产规模,降低单位产品的固定成本,提高市场竞争力。
4. 供应链管理:与供应商建立长期合作关系,降低采购成本,提高供应链效率。
5. 人力资源优化:通过培训、激励等手段,提高员工技能和效率,降低人力成本。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供独特的产品或服务,满足消费者个性化需求,从而在市场上形成竞争优势。
以下是差异化战略的几个关键要素:1. 产品差异化:通过技术创新、设计创新等手段,使产品具有独特的功能、性能、外观等。
2. 服务差异化:提供优质、高效、个性化的服务,提高消费者满意度。
3. 品牌差异化:塑造独特的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
4. 渠道差异化:通过独特的销售渠道,满足不同消费者的购买需求。
5. 顾客差异化:针对不同顾客群体,提供定制化的产品或服务。
三、集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场,通过满足该市场的特定需求,实现竞争优势。
以下是集中化战略的几个关键要素:1. 市场细分:对市场进行深入分析,找出具有较高增长潜力的细分市场。
2. 产品集中:针对细分市场,开发具有针对性的产品或服务。
3. 营销集中:针对细分市场,制定有针对性的营销策略。
4. 竞争对手分析:深入了解竞争对手在细分市场的战略布局,制定相应的应对措施。
5. 资源配置:将资源集中于细分市场,提高市场占有率。
《市场营销管理》期末考试题及答案
市场营销管理试题及答案一、名词解释:1.产品整体概念答:市场营销学认为,广义的产品是指人们是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,它既包括具有物质形态的产品实体,又包括非物质形态的利益,这就是“产品的整体概念”;2. 顾客满意答:是指顾客对一件产品满足其需要的绩效Perceived Performance与期望Expectations进行比较所形成的感觉状态;3. 市场定位答:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计、创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势;4. 品牌答:品牌即产品品类铭牌,用于识别产品品类或是服务的标识、形象等;5. 销售促进答:又称为营销推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间购买,经销企业产品和服务的促销活动;二、简答题:1.什么是市场营销管理 5 分答:市场营销管理是为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制,市场营销管理的本质是需求管理;2.简述什么是差异性营销战略 5 分答:企业可以获得几个细分市场为目标,为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略;差异性营销战略是企业普片使用的一种战略;当无差异的廉价产品大规模售期过后,市场增长进入相对的稳定时期,产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点,价格竞争让位于产品差异化竞争,差异性营销战略针对细分市场实行产品差异化,其关键在于:1对细分市场要正确定位;2创造别具一格的品牌形象,提升品牌的价值;3对细分市场做好不同的品牌、渠道和促销等多系列管理;差异性营销比无差异性覆盖营销的费用高,管理难度大,因此采用差异性营销战略时做好财务安排非常重要;在网络时代,提供个性化的产品和服务已经成为了可能,针对顾客个人的定制式营销战略已经在很多公司开始实施;这是差异性营销战略的更高发展形态;3.简述品牌扩展的定义及特点 5 分答:品牌扩展,是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,并采用同一个品牌名称的“家族品牌”策略,品牌扩展的特点:成功的品牌扩展有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用,尤其在产品差异性小,新产品市场开拓艰难的情况下,借助原有品牌知名度推出新产品,能收到定位方便、容易的效果;企业原有的品牌往往能很好地传达新产品定位的信息,而多数消费者也愿意重复选择一个或几个著名品牌,以减少购买风险,恰当的品牌扩展,通过消费者对新产品的良好体验和感受,不仅不会破坏原品牌的市场定位,而且还会增加原品牌的市场覆盖率,提高原品牌的知名度;4.简述销售人员的主要工作任务;5 分答:1积极寻找和发现更多的可能顾客或潜在顾客;2将各有关企业产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的顾客;3运用推销技术,千方百计推销产品;4向顾客提供各种服务;5经常向企业报告访问推销活动的情况,并进行市场调查和收集市场情况;三、论述题:共20分1. 试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略;10分答:典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期;产品生命周期策略:1介绍期营销策略:1.快速撇脂策略;2.缓慢撇脂策略;3.快速渗透策略;4.缓慢渗透策略;2成长期营销策略:1. 改善产品品质;2.寻找新的子市场;3.改变广告宣传的重点;4.在适当的时机,可以采取承降价策略,以激发那些对价格比较第三的消费者产生购买动机和采取购买行动;3成熟期营销策略:1.调整市场;2.调整产品;3. 调整营销组合;4衰退期营销策略:1.继续策略;2.集中策略;3.收缩策略;4.放弃策略;2.市场营销的新进展有哪些方面 10分答:市场营销组合理论是指企业针对目标市场特点,将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来,形成整体优化的营销策略,以保证企业目标的实现;这一理论认为,市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合的过程,市场营销组合理论大量吸收了系统论和管理的理论成果,促进了市场营销理论和实践的发展;自六十年代以4P理论为代表的市场营销组合理论提出以来,其结构和内容在不断演进和完善,不但指导了企业的市场营销活动,也为我们认识市场营销发展的趋势提供了方法依据;四、案例应用题:共40分先阅读下列内容,然后回答问题:1.麦当劳营销策略麦当劳是通过如下途径建立自己的核心竞争优势的;重文化-金色的拱门麦当劳金色的拱门允诺:每个餐厅的菜单基本相同,而且“质量超群,服务优良,清洁卫生,货真价实”;它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置,都是标准化的,严格控制;品质第一麦当劳重视品质的精神,在每一家餐厅开业之前便可一见;首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统,以确保餐厅得到高品质的原料供应;同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查,仅牛肉饼,就有40多项质量控制的检查;或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂,但是他们都深深的体验过成果,这就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品;优质的服务快捷、友善、可靠的服务是麦当劳的标志;麦当劳从经验中懂得向顾客提供优质服务的重要性,因此每一位员工都会以顾客为先的原则,为顾客带来欢笑;非常重视清洁餐厅的每一个用具、位置和角落都体现出麦当劳对卫生清洁的注重;麦当劳为顾客提供了一个干净、舒适、愉快的用餐环境;物有所值麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时,并为顾客带来了更多的选择和更多的欢笑,顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值”的承诺;特许经营,行遍全球麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一,让其引以自豪的是它的特许经营方式、成功地异域高层拓展和国际化经营;在其特许经营的发展历程中,积累了许多许多非常宝贵的经验;明确的经营理念与规范化管理这主要是指最能体现麦当劳特点的顾客至上、顾客永远第一的重要原则;严格的检查监督制度麦当劳体系有三种检查制度;一是常规性月度考评;二是公司总部检查;三是抽查;这也是保证麦当劳加盟店符合部门标准,保持品牌形象的保障;完善的培训体系这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象提供了可靠保障,也为先期树立品牌形象打下坚实基础;联合广告基金制度让加盟店联合起来,可以筹集到较丰厚的广告基金,从而加大广告宣传力度,扩大影响,增强大众认知度,进而让更多的消费者走进麦当劳大家庭;相互制约、共荣共存的合作关系这种做法为加盟者各显神通创造了条件,使各加盟者营销良策层出不穷,这又为麦当劳品牌价值的提升立下了汗马功劳;正是通过在特许营销中实施上述策略,麦当劳取得了巨大的成功,开创了特许营销的辉煌页章;思考题:1用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由;答:麦当劳成功的理由有以下几点:1.产品质量好,严把质量关,能够满足消费者的需求,即满足了消费者的食欲,又满足了消费者在消费时讲究干净卫生;2.服务水平高,重视为消费者提供绝佳的消费环境,使消费者在消费时心情顺畅,只有对企业好的印象,使消费者对企业的忠诚度很高;3.文化,实现品牌营销,重品质,使人们对各地的麦当劳的产品都感觉一样好;4.特许经营,使麦当劳为全球顾客提供服务,店内的员工都经过专业化的上岗培训,保证了服务水平;5.联合广告基金制,可筹到丰厚的广告基金,从而加大广告宣传力度,扩大影响,增加知名度,进而让更多的消费者走进麦当劳;2麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴答:麦当劳的管理经验借鉴:1.重文化,使企业销售的产品成为一种文化,为顾客所熟悉;2.重品质,产品质量有保障,不仅如此还要保证与产品有关的原料,生产工艺等的干净卫生安全符合国家标准;3.重服务,在为顾客服务是注重服务精神,遵循顾客至上,一切为顾客着想;4.注重员工培养,员工的素质直接影响到企业服务水平,进而影响消费者的产品对企业的形象;5.重营销,好的营销组合策略可以让全世界的人都认识企业所售产品,形成全球性品牌;2. 索尼:创新文化长期以来,索尼公司位列于日本最具创新精神的公司之一;索尼生产的随身听Walkman、CD机Discman、Handycam、特丽珑电视Trinitron、VAIO笔记本和Playstaton游戏机等产品,为日本建立富于创新的声誉做出了卓绝的贡献;1946年,索尼在公司的设立章程中声称:“公司的目标:创造自由自在、生气勃勃、充满欢乐的理想工作场所,激发工程师们全身心投入,攀越技术的巅峰;”那么索尼能提供什么值得借鉴的创新经验呢第一个经验是用心创造;正如索尼的联合创始人井深大Masaru Ibuka写道,“一切来源于心;如果不用心创造,我们就不可能设计出产品;通过满足人们内心的需求,科学也就实现了本身的价值;”勤奋的工作扭转以及把顾客的便利和需求放在首位的理念,是索尼具备杰出创新能力的关键;索尼给工程师足够的空间和时间改进产品细节,使产品表现更加出色;索尼在全球拥有专门的设计中心,这些设计中心的工作只是研究产品的外观和形状,颜色的色度和按键的位置等问题;索尼还拥有多个研发中心,集中研究各项业务,如无线业务、音频业务和视频业务;在索尼,许多工程师在默默无闻地开发着新产品,以期这些新产品将来能成为公司产品线中的一员;第二个经验是不断地试错;每个产品都要经过不断地测试和改进;索尼的员工必须时刻准备应对失败,并从失败中汲取教训;索尼的一个最重大失败是在电视的电子栅控彩色显像管技术上的失误;到了1961年,索尼在竞争中已经大大地落后了;这时候,销售部门打算购买已经成型的产品,打上索尼的品牌然后销售;然而,这种做法和索尼创新的先锋精神背道而驰;一年以后,索尼购买了电子栅控彩色显像管技术,辛辛苦苦地打拼了五年,开发出了产品原型和生产流程,却难逃失败的厄运;索尼甚至需要贷款为开发不同的调色技术提供资金;有一天,一名工程师研究起了这个问题:如果在一个电子枪内,用三条阴极射线管同时发射三条电子射线会有什么样的效果他的成了今天单枪三束彩色显像管彩电技术的基础;采用这种新型彩电技术的彩色电视在1968年投入了市场,这离索尼开始研究这项技术已经整整有7个年头了;第三个经验是坚持创造而不是仿制的原则;索尼东京总部的索尼产品博物馆里面有一条标语:“决不模仿,用心创造,瞩目未来;”当盛田昭夫决定生产便携的磁带播放器时,有些工程师和营销人员坚持认为消费者不需要没有录音功能的磁带播放器;然而,正是随身听Walkman 为消费者提供了“便携音乐”,索尼因此而大获成功;召集随身听有80多个款,可以满足不同的消费者需求;有时候,索尼把现有的技术以及小型化或多功能化等独有的创意和其他创意组合起来,开发新产品;例如,索尼和飞利浦合作开发了CD盘,它的Playtation游戏机是第一款能让玩家同时玩卡带游戏和CD游戏的游戏机;在本质上,索尼有着坚实的技术基础,这能帮助索尼创造更多的产品,引导市场趋势,影响消费者的行为;第四个经验是彻底履行和精耕细作;最优秀的产品来源于多年的不断改进和精心制作;在消费类电子领域内,为了迎合消费者的需求和在竞争中胜出,厂商必须不断地改善产品;从索尼的第一台随身的诞生那一刻起,索尼的工程师就一直在不断地努力改善产品,制造出更优美的声音和更耐用的磁带;终于,IBM选择了索尼的磁带作为计算机的数据存储介质;索尼一直能跑在竞争者的前头,不断地推出新外观、新颜色、新尺寸和新功能的产品;第五个经验是跳出思维的窠臼;索尼一直敢为天下先,不是满足消费者目前的需求,而是创造出新产品,从而激发消费者从未曾想到的需求;例如,在VAIO笔记本成功前,索尼在个人电脑领域边疆遭遇了两次失败;VAIO“音频和视频综合平台”笔记本开拓了日趋增长的数字音乐和视频编辑市场,它不只是工作站,还能让消费者播放音乐、处理图像和照片以及畅享娱乐;为了激励工程师,索尼的高层管理人员为VAIO笔记本开发人员编写了六字箴言,并做成立方体放在每个VAIO 笔记本工程师面前和每个VAIO笔记本开发室里面;这些法则同样也代表了索尼为避开日益激烈的竞争,所表现出的创新精神;Doki-doki:鼓舞人心;Mune-kyunh:激情四射;Waku waku:创造性模仿;Koredayone:创造差异;Daisuki:辛苦培植;Hajimete:创新至上;思考题:1索尼公司的文化创新体现在哪些方面答:索尼公司的文化创新体现在设计创作方面坚持同心创造的价值理念,面对失败时员工敢于错的精神,让员工坚持创作而不模仿的信念,使员工精于工作,一丝不苟,彻底履行,使产品不断得到改进和金雕细琢,使员工敢于天下先,勇于创造,不是仅仅满足现在消费者的需求,而是创造出新产品,从而激发消费者未曾想到的需要;从公司各个方面,各个层次注重创新,追求创新;让员工在创新的氛围下工作;索尼将创新视为企业的主要目标,在实际的生产实际过程中,不断试错,在失败中不断进步创造;2索尼公司的创新经验对我们有哪些借鉴答:索尼公司的创新经验对我们的启示借鉴有:公司团队要形成不断学习不断创新的精神,在产品上要坚持绝不模仿,勇于创新的精神,在产品设计开发过程中要正确对待错误,勇于接受错误,并且不断从错误中学习,未完善产品,在工作中坚持精益求精,不满足于现在的成果,不断地对产品进行改造,跳出思维的窠臼,引导消费者需求,这样才能一直跑在竞争者前面,不断地推出新外观、新颜色、新款式和新功能的产品;其所提倡的首创精神,拒绝模板值得我们借鉴;其所规定的每个产品都要经过不断的测试和改进的措施值得借鉴;其对首创精神的执着值得借鉴;其彻底履行和精耕细作的文化值得借鉴;打破常规、另辟蹊径的方式值得借鉴;。
三种基本竞争战略(3篇)
第1篇在市场经济中,企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展,需要制定和实施有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在市场竞争中采取的策略和手段,以实现自身的竞争优势。
根据迈克尔·波特的理论,企业可以采用三种基本竞争战略:成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
以下将详细介绍这三种基本竞争战略。
一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本,提高产品或服务的性价比,从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于降低单位产品的生产成本,使其低于竞争对手,从而在价格战中取得优势。
1. 优势(1)提高市场占有率:成本领先战略使企业能够以较低的价格销售产品,吸引更多的消费者,从而提高市场占有率。
(2)增强抗风险能力:低成本使得企业在面对市场波动、原材料价格上涨等风险时,具有较强的抗风险能力。
(3)扩大利润空间:低成本战略有助于提高企业的盈利能力,为企业发展提供充足的资金支持。
2. 实施方法(1)规模经济:通过扩大生产规模,降低单位产品的固定成本。
(2)降低原材料成本:与供应商建立长期合作关系,争取更低的原材料价格。
(3)提高生产效率:优化生产流程,减少浪费,提高生产效率。
(4)降低管理成本:精简机构,提高管理效率。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务,满足消费者的特定需求,从而在市场上获得竞争优势。
这种战略的核心在于创造独特的价值,使消费者愿意为企业的产品或服务支付更高的价格。
1. 优势(1)提高品牌知名度:差异化战略有助于企业树立独特的品牌形象,提高品牌知名度。
(2)增强消费者忠诚度:差异化产品或服务能够满足消费者的特定需求,提高消费者忠诚度。
(3)降低竞争压力:差异化战略使企业能够避开与竞争对手的直接竞争,降低竞争压力。
2. 实施方法(1)产品差异化:通过技术创新、设计创新等手段,使产品具有独特性。
(2)服务差异化:提供个性化、高质量的服务,满足消费者的特定需求。
市场营销学第四版课后案例题参考答案
市场营销学第一章珠江钢琴走向国际市场1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答:珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后,珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫,最主要的是营销策略上重大的转变。
首先是创新的营销理念。
营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。
对自己的产品定一个合理的价格,运用合理的区域划分,珠江钢琴的本土化策略,通过聘请当地营销人员渗透进入,采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研,市场分析。
第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场,认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较,然后加以改进,为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。
然后是正确的市场预测。
对市场做出了准确的判断,在全球金融危机的背景下,利用自己独特的嗅觉,利用这一时段成本的优势,一反常态的在这个时候建厂做大自己,节约成本,然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额,把危机化为真正的商机。
最后是质量、形象战略。
聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人,为自己的产品做广告树立产品形象。
提高自己产品的知名度和品牌价值。
2. 如果你是珠江钢琴的营销总裁,你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?答 :第一是良好的售后服务。
钢琴不是像生活的必需品那样,它价值不菲,使用周期长,肯定涉及到维修与维护。
所以在销售网点建立起售后服务中心,创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展,把产品分成不同的等级,不在是单一的档次,向低、中、高三个档次发展,以满足更多顾客的需求,占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略,对不同档次建立不同的顾客关系,对不同的顾客实现分级管理,比如会员制优惠制度,对于高级档次实现订制,中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
品牌创新规划方案
品牌创新规划方案1. 背景在竞争激烈的市场中,品牌创新是企业巩固和提高市场竞争力的重要手段。
品牌创新规划方案是企业制定和实施品牌创新策略的具体行动指南,为企业提供了实现长期发展的重要保障。
2. 目标品牌创新规划方案的主要目标是:1.提高品牌知名度和美誉度;2.增强品牌差异化竞争力;3.推动产品创新和升级;4.改善销售额和市场份额。
通过制定和实施品牌创新规划方案,企业可以加强品牌的差异化和竞争力,为企业长期发展奠定良好的基础。
3. 战略品牌创新规划方案的战略应当包括以下几个方面:品牌定位是企业品牌创新的基础,需要制定清晰、准确的品牌定位策略。
品牌的定位应该围绕产品特点、产品定位、目标人群等要素展开,以此确定品牌的核心竞争力和核心价值。
3.2 品牌差异化品牌的差异化是品牌创新的核心,需要从外观、质量、服务等多个方面展开。
企业应该结合自身的优势定位,找到与其他品牌的区别,并针对目标消费者的需求进行品牌差异化创新。
3.3 产品创新升级产品创新是品牌创新的重要手段,企业需要不断调整和改进产品性能和设计,以满足消费者不断变化的需求。
同时,也需要关注产品的推广和营销,提高产品的溢价能力。
3.4 品牌推广品牌推广是品牌创新的最终目标,需要通过线上、线下等多种渠道进行宣传和推广。
企业可以根据品牌定位和消费者需求,选择合适的媒体和平台,加大品牌宣传力度,提高品牌影响力和美誉度。
4. 实施方案根据品牌创新规划方案的战略,具体实施方案应该包括以下几个环节:通过对消费者、竞争对手和市场环境的深入分析,了解消费者需求和行为,把握市场变化的趋势,找到品牌创新的契机和方向。
4.2 品牌策划根据调研数据和战略目标,制定品牌创新策略和创新方案,确定品牌的定位、差异化创新、产品创新升级、品牌推广等具体实施方案。
4.3 品牌实施在品牌策划的基础上,进行品牌实施工作,分别从品牌外观、品牌口碑、产品创新、营销推广等多个方面进行全方位的品牌创新工作。
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实施原料差异战略打好品牌创新基础实施原料差异战略打好品牌创新基础摘要:原料是工业生产的基础,更是名牌产品创造内在品质特色,实施差异化战略的前提条件。
对重点品牌实施特色原料供应,是“中式卷烟”风格品味的内在成因,也是国家局“培育十多个重点企业,培育十多个重点品牌”的一项基础性工作。
探索和实施烟叶原料差异化战略,既有利于重点品牌保持内在品质差异,实施市场差异化战略;又有利于突出烟叶区域特色,增强烟叶对工业企业生产的适应性,保持两烟产业健康持续发展。
关健词:原料差异生产适应性区域特色一、实施原料差异化战略的环境条件根据行业发展形势,当前实施原料差异化战略已具备以下环境和政策条件:1、从行业外部环境的变化来看。
签署《烟草控制框架公约》和践行“两个利益至上”的行业价值观,都要求卷烟趋向消费的理性回归,品牌对包装等外在表现的依赖减弱,却对以原料品质为保障的内在品质提出新的要求。
从宏观上,行业发展的将来更加受到国际控烟运动和吸烟与健康的制约,大面积健康禁示语在包装上的强制要求,将导致偏离卷烟理性消费的过度包装等问题迎刃而解。
卷烟礼品功能的逐渐散失,将诱导消费者趁向追求卷烟内在风格吸味的理性消费,对品牌原料的品质、特色等提出了更高的新要求。
2、从行业政策上。
国家局提出“培育十多个重点企业和十多个重点品牌”的发展目标,以市场为取向的卷烟交易方式的改革必将极大地促进卷烟品牌将进一步向名优品牌和优势品牌集中。
产量和市场都更为集中的重点品牌,对内在品牌的个性化发展提出了新的需求。
一方面,是要求更为稳定的原料作为品牌品质一致性的支撑和保障;另一方面是要求原料能够更大可能地彰显品牌风格,突出品牌内在品质个性。
“按客户订单组织货源”是对现行“供、产、销”传统模式的一次重大变革,必然引发生产要素和资源配置的调整,引发原料价格机制、供应方式等的变革。
卷烟品牌的原料配方缺乏成本优势、烟叶适应性不强等,都会影响其竞争力,在市场快速聚集化的进程中受到挤压。
3、从企业自身的改革发展情况看。
随着联合重组的推进和工商分开的改革,各重点企业所使用的烤烟品种、烟叶等级出现高度同质化趋势,导致产品内在品质的同质化,使一些原料依存较高的品牌优势减弱。
作为一种快速消费品,卷烟产品的竞争核心仍然是价格与成本。
对于消费者来说,同价位就意味着内在品质的同质化、核心消费价值是趋近的。
云南品牌“红梅”、“红河”,在与销量、结构相对较为接近的“白沙”品牌竞争力对比中,尽管市场辐射能力尚有优势,但也明显表现出原料成本高、品牌扩张力不强等弱点。
二、实施原料差异化战略与品牌创新的关系1、原料差异化是彰显“中式卷烟”特色的基础。
“中式烤烟型卷烟”是指以中国烤烟烟叶为主体原料,上百年来形成的能够满足中国卷烟消费者当前和潜在消费需求、具有独特香气风格和口味特征,具有显著中国特色的烤烟型卷烟。
“中式卷烟”明显不同于英式烤烟型卷烟(包括意大利、澳大利亚等国)。
彰显“中式卷烟”特色,是确保行业健康持续发展的重大课题,品牌创新的根本目标,就是要打造“中式卷烟代表品牌”。
在卷烟工艺技术高度同质化的今天,原料特征越来越成为“中式卷烟”的重要标志,如果品牌不能引导烟叶种植保持和创新烤烟品质,就无法为“中式卷烟代表品牌”的创建提供扎实的原料基础。
2、原料差异化是品牌技术创新的基础。
没有明确的烟叶质量特色定位,就无法调配名牌卷烟的配方,所以确定特色定位是品牌技术创新的重要基础。
随着国家烟叶价格政策的高调整,上海、湖南等地的卷烟企业,在原料不占优势的情况下,加大烟叶配方的科技开发和加香技术的研究,反而在品牌的原料适应性,降低原料成本等方面超过了云南。
但不论怎样变化,烟丝仍然是卷烟消费的核心价值。
在市场资源不占优势的情况下,如何进一步发挥云南烟叶的优势,突出云南卷烟品牌的个性与特色,提升品牌附加值,从而克服烟叶一价区带来的成本上升等问题,成为摆在云南烟草产业面前的一个不得不面对的课题。
3、从原料特色突出品牌原生态文化。
任何一个经典名牌,都有一段从原产地出嫁到大市场的传奇。
如同法国葡萄酒的消费者永远不会屏闭对法国葡萄的文化联想一样,品牌原产地的原生态文化,是这些品牌挥之不去的个性魅力之一。
80 年代,云南卷烟依托优质的原料资源,实现了快速发展。
尤其是红塔集团,通过将烟叶生产作为“第一车间”建设的创举,打下了坚实的原料基础,实现了行业标志性品牌“红塔山”的创建和腾飞。
因此,原料风格是也是实现“老”品牌经典回归的重要路径。
近年红塔集团推出的“红塔山”经典系列,正是凭借“红塔山”主料烟的特质,调配出能引起消费经典回味和文化联想的配方,很快就得到了消费者的认同与追捧。
20xx 年,“红塔山”销实施原料差异战略打好品牌创新基础第2页量突破100万箱,进入了新的发展阶段。
三、实施原料差异化战略的思路和途径1、对原料生产进行科学的区域特色定位。
只有对生产进行科学的区域特色定位才能为品牌创新明确原料发展方向。
不同烟区的生态条件、基础设施和生产方式各不相同,在卷烟生产同质化的今天,本地鲜明的烟叶特色,正是烟叶的可用性所在。
因为只有特色,才能为品牌实施差异化战略找到内在品质的差异点。
因此,要对烟叶生产进行科学的区域特色定位,找准烟区的优势,充分利用各种资源,创建烟叶特色。
所谓特色烟叶,就是具有鲜明的地域特点和质量风格、能够在卷烟配方中发挥独特作用的烟叶。
工业企业希望能够提高烟叶的香气质、香气量,增强工业原料的可用性。
因此,对烟草农业而言,应针对我国烟区的自然条件、实际情况的差异,在提高烟叶质量的同时,强化不同区域的香气风格。
打造烟叶特色,一方面要科学规划种植,使烟叶种植进一步向适宜种植区域合理集中,向烟叶品质好、可用性好的产区集中,烟叶生产也开始从粗放经营向集约化经营转化。
另一,要结合区域定位和烟叶特色要求,搞好品种定位,通过区域定位和品种定位,保持和发扬不同烟区烟叶的差异性。
烟叶香气多样化,是中国烟叶一个非常独特的优势,我们要充分发挥这种优势。
与美国、非洲大规模种植相比,中国烟叶生产是相对分散的,是以家庭为单位的分散种植,这是由中国的经济体制所决定的。
如同与欧美文化体系相比,中国文化具有明显的多元一体特色,中式烤烟生产的多元一体的特性,也许这也正是其特色和竞争优势所在。
因此,从总体上,还要充分考虑烟叶生产的经济模式,发挥烟叶产区生态环境差异大、烟叶产品风格多样化的优势,积极开发适合中式卷烟需求的优质烟叶生产机制,构建中国烟叶原料体系。
找准烟叶区域特色定位需要工业企业与烟草公司的密切配合,从行业的可持续发展意义上来看,基于烟叶生产的新型工商合作,其战略意义不亚于在市场领域的合作。
为此,工业企业要以重点品牌的原料需求为导向,提高对烟叶生产的参与度,除投入资金建设主料烟基地外,要在烟叶生产、研发上对烟叶内在质量、稳定性和安全性等方面给予烟叶生产更多技术支持。
烟草公司要加强烟草农业科技的示范推广,提高整体技术水平,推进产业化经营,形成科技与生产紧密结合的烟草农业推广体系和发展模式。
工商企业要联合开展关键技术攻关,尤其是要在拥有自主知识产权和核心技术的烟草技术上有新的突破,共同推广先进原料生产技术。
通过紧密结合,使烟叶生产、卷烟工业、科研和烟农利益成为有机整体。
2、在产品研发创新中充分考虑原料的适应性。
产品创新是品牌创新的重要基础。
因此,工业企业的品牌创新,要抓住有利时机,把产品创新中的的原料差异化,作为重要环节重点突破。
当前云南卷烟品牌的省内烟叶依存度较高,品牌原料成本较高,原料适应性和扩张能力不强。
因此产品研发中,要高度重视烟叶原料的创新:一方面,工艺创新要有利于降低原料成本,增强品牌竞争能力,另一方面,要努力形成原料特色工艺,配方设计上要突出云南主料烟叶内在的优异品质,从产品属性上确实与一价区烟叶的内在质量相符。
在产品研发创新中充分考虑原料的适应性,首先要依靠科技,狠抓烟叶的有效使用,千方百计地提高烟叶利用效率:一是在叶组配方上要开展省外烟叶使用的研究,扩大烟叶使用等级和范围,一定要有效地控制和降低烟叶配方成本;二是加快研究烟草薄片的差异化配方组成、差异化加工工艺及其在卷烟中的有效使用;三是积极探索烟梗处理的新工艺,提高烟梗的使用价值。
其次,要积极稳妥地开展省外、国外烟叶资源优化、互补研究,以指导和推进省外、国外烟叶基地建设和定点采购,使省外、国外烟叶在卷烟配方中的使用比例逐步占到20%左右,改善我省卷烟品牌同质化问题。
同时,还要考虑要建立烟叶内在化学成分、农残、工业论证质量、烟叶风格特征的信息库,考虑要建立稳定的烟叶产销关系和质量保证体系。
云南中烟工业公司总经理张水长指出:科技攻关要以实现卷烟品牌差异化、打造重点品牌为目标,以突出品牌个性化特征,增加卷烟香气质和香气量、减少刺激和改善余味、降焦减害、控制和降低生产成本等内容为工作重点。
要从烟叶新品种的引进开发应用、烟梗利用、辅料减害技术、特色工艺及加料技术、重点品牌特殊薄片、特色生物资源提香技术、新型滤嘴棒技术开发等方面,开展重点科研课题项目攻关,力争实现新的突破。
3、积极推广实施重点品牌主导烟叶生产示范项目。
围绕打造重点品牌,从根本上解决云南卷烟品牌同质化的问题,云南中烟工业公司已着手从烟叶品种的创新源头抓起,成立了“云南适用性烤烟选育领导小组”和工作机构,努力培育出2~3个适用于我省品牌发展需求的有特色的烤烟新品种,最终形成支撑我省品牌发展的4—5个烤烟新品种。
在中烟工业公司的正确发展思路引导下,红塔集团与玉溪市政府联合启动了重点品牌主导烟叶示范项目。
根据烟区的自然环境条件、烟叶生产基础和技术水平,集团与地方政府,联合制定平衡生产技术措施体系,提高烟叶内在品质的均衡性和稳定性,从面保证红塔重点品牌内在质量风格的稳定性。
为确保示范项目的顺利推进,相关部门制定了配套实施办法。
从规划布局上,明确了主料烟品种,在综合评价的基础上,筛选出92个自然村示范基地。
同时,红塔技术中心为基地烟叶种植、烘烤制定了烟叶质量指标,市烟草公司详细制订了相关技术保障措施。
同时,玉溪市烟草产业发展领导小组还出台了项目实施考核办法。
主料烟叶是品牌内在风格形成的主体部分,难过实施重点品牌主导烟叶的种植推广,一方面有利于形成品牌稳定的风格差异,推进品牌差异化战略;另一方面,也有得于烟叶相对集中连片生产,形成区域特色,增强对工业生产的适应性。