工艺品营销策划方案--09号

姓名：罗孝兰

班级：物流四班

学号：09号

时间：2013-12-24

目录

引言 (2)

一、工艺产品概述 (3)

二、中国工艺品的发展概况 (3)

三、工艺产品的市场分析 (3)

（一）2000年以前 (4)

（二）2000年后 (4)

（三）近两年 (4)

（四）现今 (4)

四、影响工艺品营销的因素 (4)

（一）有利因素 (4)

（二）不利因素 (5)

五、工艺品营销策略 (5)

（一）消费者分析 (5)

（二）打造地方特色工艺商品 (5)

（三）推广策略 (6)

（四）广告策略 (6)

六、经费预算 (6)

表一经费预算表 (7)

结论 (8)

参考文献 (9)

引言

工艺美术品也称工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国工艺美术品类繁多，分十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。2008年北京奥运会、2010年上海世博会给我国的工艺美术品行业带来巨大的机遇。国内迅速涌现出了一大批高水准藏家，他们为高端工艺精品的收藏市场注入了活力。中国的工艺品行业经过近30年的发展，已成为世界上最大的生

产国作为出口，为与文化、旅游家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，迎来了难得的发展机遇。

一、工艺产品概述

工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。它包括的种类很多，有漆器，陶器，瓷器，民间工艺，木雕工艺品，桦树皮工艺品，麦秸工艺品，石湾公仔等。工艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。

二、中国工艺品的发展概况

当社会经济发展到一定程度，物质生活和消费获得了相对满足，必然引发精神文化领域产业的繁荣，艺术品消费亦兴旺起来。西方社会如此，中国亦将如此。中国的艺术珍品，尤其是绘画艺术，自古就有崇高的地位，中国优秀的字画从未走出国门，一直为历代帝皇、官家及百姓高度重视和收藏。中国古代出口的大多为能够批量生产的瓷器工艺美术品，而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命，竟被贬到黄土的低位。直至改革开放，中国艺术品才走上发展的轨道。今日中国庞大的富有阶层已形成并持续扩大，人民的生活向高质量方向发展，这是中国艺术品市场前景亮丽的重要基础。

自2000年起，发展文化产业、推动和扶持文化艺术事业已成中国政府的长远政策。在各省各级政府的推动下，数以千计的美术馆、博物馆、文化中心、群众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷纷上马，并相继落成，却缺乏优质的艺术软件。要处理这个大矛盾，中国政府必须出台更多鼓励艺术捐赠政策或提供民间更多优惠的协作条件。未来优质艺术资源将进一步被扯吸，加剧供不应求的局面。2008年北京奥运会的成功举办，带出一个重大的信息：中国将要向世界展示五千年博大精深的中华文化，提升自己的软实力，即国民的文化修养和素质。中国将要以更健康、更自信的精神面貌立足于世界，建设一个和谐富足而充满文化修养的东方大国。继北京奥运会之后，2010年上海世界博览会和2012年广州亚运会都是让世界进一步了解中国的重大契机，我们要让世界了解的不仅仅是现代化的建设，更重要的是深厚的中华文化。未来数年，中国优秀的文化艺术将真正走进国际视野，中国艺术品的国际地位将进一步提升，中国艺术品市场将呈现前所未有的兴旺。

三、工艺产品的市场分析

随着经济的增长，中国工艺品、饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国工艺品业的发展仍处于初级阶段，国内工艺品、饰品市场潜力雄厚，工艺品、饰品加盟连锁业状态更是缺乏必要的规范和培育。营销

技巧、信息产业化的推广和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。

（一）2000年以前

除了黄金珠宝工艺品外，国内市场没有形成真正意义上的工艺品销售，更不要说网上商贸易、在线订购。当时的工艺品、饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。

（二）2000年后

随着中国的经济的不断升温，在2000年后出现了一些小型的工艺品专营店。

（三）近两年

大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场，成本和竟争非常巨大。可想而知，今后工艺品网上交易将成为营销渠道的主体。

（四）现今

涌现了一批工艺品行业的企业，改变销售模式应局势而诞生，必将革新，工艺饰品的传统模式已经不是营销主题，由终端主导的多渠道分销的作业状态成为现阶段工艺品行业渠道主体，同时品牌专营连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局，国外采购商也纷纷看好中国工艺品的发展和品质，中国的工艺品走向世界也势在必得。

四、影响工艺品营销的因素

（一）有利因素

1、国家产业政策的支持

文化创意产业的兴起有助于我国经济结构的调整和增长方式的转变并最终实现由“中国制造”向“中国创造”的飞跃。当前国家积极推动节能减排和产业结构调整，由传统的粗放型、高能耗、低附加值产业向新兴的集约型、低能耗、高附加值的产业倾斜，各级政府对文化创意产业大力支持。

2、经济的高速增长和人民收入水平的增加带动居民消费结构的升级

随着我国人均GDP的增长和居民收入水平的提高，极大地带动居民消费的增长，中国社会已开始向小康社会过渡，居民的消费结构转向精神文化消费为主的时期，人均消费能力的提升以及消费升级将有力地推动贵金属工艺品行业的发展