体育目标市场定位PPT(共31页)
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《体育市场营销》PPT课件
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8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
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17
体育市场营销概述课件
1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定 的规模，市场体系的基本框架已趋清晰
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26
我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
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27
我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
2020/7/6
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36
36
体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行 为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以 满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其 规律。
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37
体育市场营销学的框架与研究内容
体育市场营销概述
体育市场的的调查与预测
体育市场营销战略（STP）
• 1984-1994年，是市场营销在中国迅速传播 时期
• 1995年以后，是市场营销理论研究与应用 深入拓展时期
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44
• 其他盈利性各行业，如金融、保险、信息咨询、 文娱等，在经营上也重视市场营销学的应用。
• 非盈利性部门，如部队、学校、宗教团体、慈善 事业、法院等，也开始应用市场营销学。
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43
市场营销学在中国的传播和发展
• 20世纪三、四十年代，市场营销学在中国 曾有一轮传播
• 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中 国的启蒙阶段
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
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5
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
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我国体育产业的发展现状
2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业 的质量和产业效益逐步提高
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我国体育产业的发展现状
3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了 一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体 育企业或企业集团
2020/7/6
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体育市场营销学
• 是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行 为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以 满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其 规律。
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体育市场营销学的框架与研究内容
体育市场营销概述
体育市场的的调查与预测
体育市场营销战略（STP）
• 1984-1994年，是市场营销在中国迅速传播 时期
• 1995年以后，是市场营销理论研究与应用 深入拓展时期
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44
• 其他盈利性各行业，如金融、保险、信息咨询、 文娱等，在经营上也重视市场营销学的应用。
• 非盈利性部门，如部队、学校、宗教团体、慈善 事业、法院等，也开始应用市场营销学。
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市场营销学在中国的传播和发展
• 20世纪三、四十年代，市场营销学在中国 曾有一轮传播
• 1978-1983年，是市场营销学再次被引进中 国的启蒙阶段
人群＋购买欲＋购买力 人群＋购买欲/购买力
现实市场
条 件
潜在市场
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5
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
体育项目商业计划书ppt
产品与运营
产品概述 产品功能 线下推广方案 代理推广
产品形式 网络营销方案 执行方式 盈利来源分析
产品概述
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请在此输入详细的文字 介绍信息,表达图表的含 义。
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可行性分析
可行性
应用前景
物流速度
技术原因
人为原因
在此输入章节详细文字介绍,表达主题的含义合图表的意 义,在此输入章节详细文字介绍,表达主题的含义合图表的 意义。在此输入章节详细文字介绍,表达主题的含义合图 表的意义在此输入章节详细。
我们一起 创作企业的辉煌,
一起实现我们的理想奋斗。
服务概览
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项目成员
李大锤
职务名称
郝美丽
职务名称
郝漂亮
职务名称
郝看
职务名称
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行动策略
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执行方式
客户服务
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日程安排
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后勤保障
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发展计划
产品开发计划 市场开拓计划 五年发展计划 销售网络布局
目标市场选择战略PPT课件
400 100
100 400 700 1000 低 中高 企业强项
图 1：细分市场吸引力/企业强项矩阵
第11页/共31页
二、目标市场的选择策略
五种目标市场选择模式：
选择性专业化
产品专业化
单一市场集中化 全面进入
市场专业化
第12页/共31页
目标市场选择模式
M1
M2
M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
图2：单一市场集中化
第23页/共31页
差异性营销策略
营销计划A 营销计划B 营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
图8：差异性营销策略
第24页/共31页
细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场D
细分市场···
差异性营销策略
企业同时在几个细分市场上经营业务，针 对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
2
目标市场选择策略
3
目标市场营销策略
第3页/共31页
一、细分市场评估
☆市场需求潜量分析；
第4页/共31页
☆ 结构吸引力分析
潜在竞争对手 的进入威胁
供应商的 议价能力
行业内部竞争
顾客的 议价能力
替代产品的威 胁
第5页/共31页
☆市场机会和获利状况分析 第6页/共31页
营销展望：矩阵法选择目标市场
15
6
沟通能力
10
5
管理能力
10
3
合计
100
因素总得分 （权重*分值
）
225 180 60 60 50 30
605
第9页/共31页
2.同样方法对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目 标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。
100 400 700 1000 低 中高 企业强项
图 1：细分市场吸引力/企业强项矩阵
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二、目标市场的选择策略
五种目标市场选择模式：
选择性专业化
产品专业化
单一市场集中化 全面进入
市场专业化
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目标市场选择模式
M1
M2
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P1
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P2
P2
P3
P3
图2：单一市场集中化
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差异性营销策略
营销计划A 营销计划B 营销计划C
☺☺☺☺ ☺☺☺☺☺
图8：差异性营销策略
第24页/共31页
细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场D
细分市场···
差异性营销策略
企业同时在几个细分市场上经营业务，针 对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
2
目标市场选择策略
3
目标市场营销策略
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一、细分市场评估
☆市场需求潜量分析；
第4页/共31页
☆ 结构吸引力分析
潜在竞争对手 的进入威胁
供应商的 议价能力
行业内部竞争
顾客的 议价能力
替代产品的威 胁
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☆市场机会和获利状况分析 第6页/共31页
营销展望：矩阵法选择目标市场
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沟通能力
10
5
管理能力
10
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合计
100
因素总得分 （权重*分值
）
225 180 60 60 50 30
605
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2.同样方法对每个细分市场的吸引力和企业强项做出分析，然后将各个潜在的目 标细分市场放进一个二维的矩阵中进行分析。
体育场馆市场定位的重要性与方法
感谢观看
THANKS
目标客户定位
明确场馆的目标客户群体，如青少年、成年人、老年人等，有助于 制定针对性的营销策略和活动安排，提高客户满意度和忠诚度。
客户需求分析
深入了解目标客户群体的需求和偏好，包括运动项目、场馆设施、 服务质量等方面的需求，以提供符合其需求的场馆服务。
客户价值定位
根据目标客户群体的消费能力和价值取向，确定场馆的定价策略和服 务标准，实现客户价值的最大化。
制定市场定位策略
01பைடு நூலகம்
02
03
目标客户群体
明确体育场馆的目标客户 群体，如学生、上班族、 家庭等，以便更好地满足 他们的需求。
竞争分析
对竞争对手进行详细分析 ，了解他们的优势和劣势 ，以便制定更具竞争力的 市场定位策略。
差异化定位
根据体育场馆的特点和优 势，制定独特的卖点，以 区别于竞争对手。
营销与推广活动
竞争对手分析
竞争对手分析
01
了解竞争对手的优劣势、市场策略和客户群体，以便制定针对
性的竞争策略和营销手段。
市场趋势分析
02
关注市场趋势和变化，及时调整场馆的定位和服务策略，以适
应市场需求和变化。
合作与共赢
03
与竞争对手建立合作关系，实现资源共享和市场共赢，共同推
动体育场馆行业的发展。
04
市场定位的实施与调整
成功案例二：上海迪士尼乐园
总结词
创新体验，品牌塑造
详细描述
上海迪士尼乐园通过创新的主题体验和品牌塑造，成功吸引了大量游客。其市场定位注重家庭娱乐和亲子活动， 提供了丰富的互动体验和娱乐设施，满足了游客的需求，实现了商业成功。
失败案例：某大型购物中心的市场定位
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
体育赛事市场开发ppt课件
内容
向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利 共羸 向运动员介绍赛事，吸引运动员参与 吸引媒体报道赛事，提高关注度 吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道 与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚 至参与 寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企 业等等
. 24
3. 体育赛事市场开发的基础
为了满足政府、赞助商、媒体、观众 和运动员等对体育赛事的需求，必须做好 服务。
创造体育赛事市场开发的最好效益， 必须满足体育赛事市场开发资源营销对象 的不同需求。
. 25
4. 体育中介应充分认识
资源在整合中升值 通过利益的交换获取更大的利益 为体育赛事不同对象服务的档次和水 平与市场开发的效益成正比
体育赛事市场开发资源的营销
第九讲
. 1
上次课程回顾
1、赛事运作文件 2、课堂讨论点评 3、课堂提问
. 2
❖ 体育赛事市场开发资源营销概述 ❖ 体育赛事市场开发资源营销对象
与需求分析
. 3
体育赛事是体育运动的核心要素。
体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经 营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直 至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也 是体育赛事市场开发的核心。
. 6
体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也 向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。
体育赛事市场开发资源营销作为企业的一 种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的效果自然，易于 接受，且广告的商业性及功利性不像其他 硬广告那么明显。
. 7
体育赛事市场开发资源营销作为企业的 一种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的沟通受众面广，有针 对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加 上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。
向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利 共羸 向运动员介绍赛事，吸引运动员参与 吸引媒体报道赛事，提高关注度 吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道 与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚 至参与 寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企 业等等
. 24
3. 体育赛事市场开发的基础
为了满足政府、赞助商、媒体、观众 和运动员等对体育赛事的需求，必须做好 服务。
创造体育赛事市场开发的最好效益， 必须满足体育赛事市场开发资源营销对象 的不同需求。
. 25
4. 体育中介应充分认识
资源在整合中升值 通过利益的交换获取更大的利益 为体育赛事不同对象服务的档次和水 平与市场开发的效益成正比
体育赛事市场开发资源的营销
第九讲
. 1
上次课程回顾
1、赛事运作文件 2、课堂讨论点评 3、课堂提问
. 2
❖ 体育赛事市场开发资源营销概述 ❖ 体育赛事市场开发资源营销对象
与需求分析
. 3
体育赛事是体育运动的核心要素。
体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经 营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直 至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也 是体育赛事市场开发的核心。
. 6
体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也 向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。
体育赛事市场开发资源营销作为企业的一 种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的效果自然，易于 接受，且广告的商业性及功利性不像其他 硬广告那么明显。
. 7
体育赛事市场开发资源营销作为企业的 一种手段主要有以下优势：
体育赛事赞助的沟通受众面广，有针 对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加 上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。
【精品】体育活动中的目标定向和目标设置PPT课件
目标执行环节的注意点
利用团队目标实现团队成员的自我控制与自我 管理 监督与咨询 反馈与指导 信息管理
检查阶段 目标的激励与考核 目标的检查和调节
★设置团队目标时应该注意的问题
1.注意不要设立高不可攀的目标。 2.注意不要低估团队成员的潜力，他们有能力 完成一个比现在更好的目标。 3.一个好的团队目标应该简洁，可操作。 4.好的目标应该成为整个团队共享的目标。
在体育教师和学生共同携手制定目标的过程中， 学生与教师之间可以进行相互交流，便于学生 理解教师的计划和意图，有利于目标的实现。
何谓团队
团队是指一种为了实现某一目标而由相 互协作的个体所组成的正式群体。
团队的特点
成员之间相互依存 成员之间相互协调 团队以实现共同目标为主要任务 团队成员对团队的成败负有责任
生活中要讲究策略
门槛效应
对人们提出一个很简单的要求时，人们 很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人 情。当人们接受了简单的要求后，再提 出较高的要求，人们为了保持认识上的 统一和给外界留下前后一致的印象，心 理上就倾向于接受较高要求 。
职来职往
复习题
① 如何在体育教学中让学生形成学习目标定 向？。
② 简述体育活动中目标设置的作用。 ③ 简述团队的定义及团队的特点。
1. 思考题； 2. 请结合自己以及周边的人在运动中
的表现，分析自己及他人是什么目标定 向。
留面子效应
先提出一个很大的要求，接着提出较少 的的要求，往往比直接提出后者更容易 让对方接受。
6.应尽量设置技术动作完成目标，而不是结果目标
技术动作完成目标是指学生要完成的技术动作 的标准。而结果目标是指学生将注意力集中于 最终是否能够获胜上。 结果目标是不容易调节的，而技术完成目标是 可以调节的。
体育产业与体育市场营销 幻灯片
二：体育营销角度来分析体育产业结构
• 3、体育生产商与中间商 • 生产商是指体育产品和服务的生产者，而要将生 产者生产出来的产品销售出来，需要借助于经销 商和零售商等中间商的力量。承担生产或中介的 组织包括：球队拥有者、权威机构、代理商、赞 助商、媒体和体育器材制造商。
体育市场营销
• 从社会学角度认为：“营销（Marketing）是个人 或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值， 以获得其所需的一种社会活动。” • 从管理学的角度，营销被描述为“推销的艺术”。 然而，当人们得知营销最重要的内容并非推销时， 不免大吃一惊！彼得· 德鲁克曾说过“市场营销的 目的在于使推销成为多余，推销只不过是营销冰 山上的顶点”。推销只不过是市场营销当中促销 的一个基本手段，也是一个营销管理者成功的基 本技能。
• 社会营销观念（societal marketing concept） 认为，企业的任务是确定目标市场的需要、 欲求和利益，并且在保持或增进顾客和社 会福利的情况下，比竞争者更有效、更有 利地使目标市场满意，它需要权衡三方面 的利益，即企业利润、顾客需要和社会利 益
体育产业
• 产业：是指具有某类共同特性的企业集合，体育 产业：就是指为社会提供体育产品与服务的企业 的总称。随着体育产业实践的深入，人们对于体 育产业概念的理解也在不断地深化，比较具有代 表性的观点有如下几种。 • 一：把体育产业划分为本体产业和相关产业 • （体育需求决定体育产品的供给） • 二：将体育产业划分为体育用品业和体育服务业 • 三：将体育产业界定为体育服务业
销手段的运用等环节。它是市场营销学的一个分支学科， 主要是对体育领域中营销活动的研究。
本章小结
• 体育产业作为新兴服务业，由不同的企业、组织 和产品构成，其主要目的就是为了满足消费者的 需求。 • 体育市场营销(Sports Marketing)是指为了满足消 费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价 格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实 施和控制。 • 为了更好地理解体育营销的概念，必须掌握需要、 欲望和需求、交换与交易、体育市场等核心概念
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
体育市场营销(第三版)课件第一章体育市场概论
体育法规体系中的一个部门法规。 （二）我国体育市场法规的法源
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
1.宪法 2.法律 3.行政法规 4.部门规章
三、体育市场法规内容
（一）体育企事业单位经营管理规定 （二）公共体育场馆经营规定 （三）体育彩票、体育广告管理规定 （四）涉外体育经营有关规定 （五）专项市场管理法规 （六）地方性政府规章
思考 1.体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业 市场有什么相同特征和不同之处？
第一章 体育市场概论
第一节 体育市场概述
一、体育市场的概念
（1）体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交 换的场所及交换关系。
（2）体育市场的涵义 1.狭义的体育市场 2.广义的体育市场 3.营销学角度体育市场
二、体育市场的要素
（一）体育市场主体结构 1.体育市场供给方——体育商品提供者 2.体育市场需求方——体育商品消费者 3.体育市场中介 ——代理关系的总和
2.体育市场的发展趋势如何？
3.怎样才能把握体育市场规律，更好地发展体育产业 繁荣体育经济？
（二）体育市场细分的标准
市场细分变量
人口统计
地理
心理
行为
年龄 性别 家庭生命周期 收入
社会阶层 宗教 种族民族 教育
国家 地区 城市规模 气候 人口密度 地形地貌
个性 生活态度与方式
购买时机 追求利益 使用者状况 使用数量
品牌忠诚度 购买准备阶段
如上图所示，体育市场细分的标准主要有四点分别是（一）有利于发现市场机会 ——目标、环境
（二）有利于准确地选择目标市场 ——行业特点
（三）有利于制定富有针对性的营销策略 ——最佳组合
三、体育市场细分的原则与标准
（一）体育市场细分的原则 1.可进入性（也称可接触性） 2.可衡量性 3.可盈利性 4.可区分性 5.可行动性（或称有效性） 6.响应性与差异性
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场划分为若干个消费者群的行为，并且 任何一个消费者群内的所有顾客都有相 似的需求或营销反映；而各个消费者群 之间在需求或营销反应上却存在着明显 的差别。
• 二、作用： • 有利于选择目标市场和制定市场营销策
略
• 有利于发掘市场机会，开拓新市场 • 有利于集中人力、物力投入目标市场 • 有利于企业提高经济效益
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
寻求利益
• 劳斯莱斯—— 手工制造、限量生产
• 奔驰——
尊贵、后座的享受
• 宝马——
驾驶的乐趣
• 沃尔沃——
安全
• 本田——
省油
（二）体育组织市场细分的依据 1、依据顾客购买决策阶段划分 • 潜在的购买者 • 新手购买者 • 老到的购买者 2、依据顾客的采购标准划分 • 程序购买者 • 关系购买者 • 交易型购买者 • 讨价还价购买者
四、市场细分的原则
• 可衡量性 • 可进入性 • 有效性 • 对营销策略反映的差异性
第二节 体育目标市场选择原则
一、目标市场选择标准 （一）有一定的规模和发展潜力 （二）细分市场机构的吸引力 1、细分市场内激烈竞争的威胁 2、新竞争者的威胁 3、替代产品的威胁 4、购买讨价还价能力加强的威胁 5、供应商讨价还价能力加强的威胁 （三）负荷企业目标和能力
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
•
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
STP营销过程
市场细分 选择目标市场 产品定位
1、确定市场细分 的依据和细分市场
3、评估每个细分 市场的吸引力
5、为每个目标市场 确定产品定位
2、描述细分市场 的特征
4、选择细分市场 作为目标市场
6、选额、发展 和传播产品定位
第一节 体育市场细分
• 一、体育市场细分的含义 • 是指企业按照一些列的标准，将体育市
二、目标市场选择模式
1、密集单一市场
M1
M2
M3
2、有选择的专门化
3、产品专门化 P1
4、市场专门化
P2
M:Market市场
P:Product产品
P3
5、完全覆盖市场
• 无差异性市场营销 • 差异性市场营销
第三节 市场定位
• 一、含义： • 定位是为了适应消费者心目中的某一个
特定地位而设计公司产品和营销组合的 行为。
——菲利普@科特勒
➢市场定位的实质： 产品定位实质是设计产品差异化，即如何使 自己与竞争对手相区别。
➢市场定位的对象： 是针对潜在顾客的思想、心理
顾客更倾向于 记住第一名
差异化的方法
➢产品差异 ➢服务差异 ➢人员差异 ➢渠道差异 ➢形象差异
• 综上，企业可从产品、服务、渠道、人员、 形象上进行区分。
寻求利益
• 劳斯莱斯—— 手工制造、限量生产
• 奔驰——
尊贵、后座的享受
• 宝马——
驾驶的乐趣
• 沃尔沃——
安全
• 本田——
省油
Байду номын сангаас
➢可口可乐－百事可乐－七喜 ➢娃哈哈－乐百氏－农夫山泉 ➢Rolls-Royce－Benz－BMW－Volve－奇
瑞－ Honda ➢康师傅－五谷道场 ➢盖中盖高钙片－ 钙尔奇D片
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
五、市场定位的类型
• 避强定位 • 迎头定位 • 重新定位
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
三、市场细分依据
（一）消费者市场细分依据 1、按地理变量细分市场 2、按人口变量细分市场
（年龄、性别、家庭生命周期、收入、职 业与教育） 3、按心理变量细分市场 （社会阶层、生活方式、个性） 4、按行为变量细分市场 （购买时机、追求利益、使用者状况、 使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备 阶段）
• 七匹狼多彩 T—恤
第七章 体育目标市场定位
体育市场细分 体育目标市场选择原则 市场定位
选择价值
提供价值
传播价值
顾客 市场细 细分 分/目标
价值 定位
产品 开发
服务 开发
定价
产品 制造
分销 服务
人员 推销
销售 推广
广告
制定战略
制定战术
价值创造和传递过程
STP营销过程
市场细分（market segmentation） 选择目标市场（target market） 产品定位（market positioning）
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
二、制定目标市场定位战略的方法
• 识别优越产品差异化特征 • 选择合适产品差异化特征 • 传播公司的产品定位 • 调整产品定位
三、主要的市场定位错误
• 定位过低 • 定位过高 • 定位混乱 • 定位可疑
四、可选择的市场定位战略
➢利益定位 ➢特色定位 ➢用途定位 ➢用户定位 ➢种类定位 ➢价格定位
• 二、作用： • 有利于选择目标市场和制定市场营销策
略
• 有利于发掘市场机会，开拓新市场 • 有利于集中人力、物力投入目标市场 • 有利于企业提高经济效益
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
寻求利益
• 劳斯莱斯—— 手工制造、限量生产
• 奔驰——
尊贵、后座的享受
• 宝马——
驾驶的乐趣
• 沃尔沃——
安全
• 本田——
省油
（二）体育组织市场细分的依据 1、依据顾客购买决策阶段划分 • 潜在的购买者 • 新手购买者 • 老到的购买者 2、依据顾客的采购标准划分 • 程序购买者 • 关系购买者 • 交易型购买者 • 讨价还价购买者
四、市场细分的原则
• 可衡量性 • 可进入性 • 有效性 • 对营销策略反映的差异性
第二节 体育目标市场选择原则
一、目标市场选择标准 （一）有一定的规模和发展潜力 （二）细分市场机构的吸引力 1、细分市场内激烈竞争的威胁 2、新竞争者的威胁 3、替代产品的威胁 4、购买讨价还价能力加强的威胁 5、供应商讨价还价能力加强的威胁 （三）负荷企业目标和能力
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
•
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
STP营销过程
市场细分 选择目标市场 产品定位
1、确定市场细分 的依据和细分市场
3、评估每个细分 市场的吸引力
5、为每个目标市场 确定产品定位
2、描述细分市场 的特征
4、选择细分市场 作为目标市场
6、选额、发展 和传播产品定位
第一节 体育市场细分
• 一、体育市场细分的含义 • 是指企业按照一些列的标准，将体育市
二、目标市场选择模式
1、密集单一市场
M1
M2
M3
2、有选择的专门化
3、产品专门化 P1
4、市场专门化
P2
M:Market市场
P:Product产品
P3
5、完全覆盖市场
• 无差异性市场营销 • 差异性市场营销
第三节 市场定位
• 一、含义： • 定位是为了适应消费者心目中的某一个
特定地位而设计公司产品和营销组合的 行为。
——菲利普@科特勒
➢市场定位的实质： 产品定位实质是设计产品差异化，即如何使 自己与竞争对手相区别。
➢市场定位的对象： 是针对潜在顾客的思想、心理
顾客更倾向于 记住第一名
差异化的方法
➢产品差异 ➢服务差异 ➢人员差异 ➢渠道差异 ➢形象差异
• 综上，企业可从产品、服务、渠道、人员、 形象上进行区分。
寻求利益
• 劳斯莱斯—— 手工制造、限量生产
• 奔驰——
尊贵、后座的享受
• 宝马——
驾驶的乐趣
• 沃尔沃——
安全
• 本田——
省油
Байду номын сангаас
➢可口可乐－百事可乐－七喜 ➢娃哈哈－乐百氏－农夫山泉 ➢Rolls-Royce－Benz－BMW－Volve－奇
瑞－ Honda ➢康师傅－五谷道场 ➢盖中盖高钙片－ 钙尔奇D片
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
五、市场定位的类型
• 避强定位 • 迎头定位 • 重新定位
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
三、市场细分依据
（一）消费者市场细分依据 1、按地理变量细分市场 2、按人口变量细分市场
（年龄、性别、家庭生命周期、收入、职 业与教育） 3、按心理变量细分市场 （社会阶层、生活方式、个性） 4、按行为变量细分市场 （购买时机、追求利益、使用者状况、 使用数量、品牌忠诚程度、购买的准备 阶段）
• 七匹狼多彩 T—恤
第七章 体育目标市场定位
体育市场细分 体育目标市场选择原则 市场定位
选择价值
提供价值
传播价值
顾客 市场细 细分 分/目标
价值 定位
产品 开发
服务 开发
定价
产品 制造
分销 服务
人员 推销
销售 推广
广告
制定战略
制定战术
价值创造和传递过程
STP营销过程
市场细分（market segmentation） 选择目标市场（target market） 产品定位（market positioning）
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
二、制定目标市场定位战略的方法
• 识别优越产品差异化特征 • 选择合适产品差异化特征 • 传播公司的产品定位 • 调整产品定位
三、主要的市场定位错误
• 定位过低 • 定位过高 • 定位混乱 • 定位可疑
四、可选择的市场定位战略
➢利益定位 ➢特色定位 ➢用途定位 ➢用户定位 ➢种类定位 ➢价格定位