【营销策划-包装】碧桂园·房地产项目示范区包装亮点
2019春雷行动碧桂园春季创意包装分享【商业企划王】
板房区—生活阳台
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图1： 对于板房外为工地的可使用 网格布喷绘森林画面进行遮挡，保 持通透的同时可增强气氛。
参考形式及材质
图2：Th活阳台可改造为高尔
夫球练习场，提高阳台的Th活
气息，提升Th活格调。
图3：使用竹栅栏并挂设绿植， 提高Th活阳台气氛，让客户感 觉到春天清新的气息。
材质：网格布喷绘、常春藤。
图3：充分利用空间，建造 绿植背景墙。 材质：不锈钢镀钛字、烤漆 不锈钢管、垂直假绿植
图4：项目入口走道可增设 形形色色的堆头，突显春季 气氛，搭配发光字，软性输 出项目卖点。 材质：平面不锈钢内套发光 字、昆虫元素摆件。
看房通道—墙体包装
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参考形式及材质
图1：由于均为真绿植，建议 应用于室外，可降低维护成本 。 材质：超薄灯箱、钢琴烤漆木 板、不锈钢龙骨架、绿植盘、 不同品种的绿植。
参考形式及材质
以错落的方格结构配以部 分假绿植，凸显春天气息 的同时不乏时尚感。
材质：拉丝不锈钢镂空 发光字、木结构底座， 假绿植、条形不锈钢
设计稿参考地址(稍后发 布)： 明源网盘——库/J 板房 区包装资料库/设计稿/ 体验馆绿植墙
Brain-Storming
美陈分享
• 美陈分享为启发性分享，各项目阅览 后可以根据项目自身情况进行学习思 考。
图3：通过于天花铺设大面积
的缎面玫瑰，使通道显现出
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Th机勃勃的气氛。
材质：5.5cm缎面玫瑰。
图4：使用常春藤对建筑铁柱 进行包装，于通道顶部吊设 盆栽，简单包装使通道显现 初春气息。 材质：常春藤包柱、顶部挂 设盆栽绿植。
碧桂园豪园——千鹤湖案例
碧桂园房地产的XX项目示范区形象塑造
人文 历史
祢衡、李白、崔颢、岳飞等风流人物均先后在此留下了脍炙人口的诗 句与传奇，千载汉阳里藏着文人将士的无尽典故。
建筑 历史
自三国时代建造的铁门关，再到古琴台、晴川阁、黄鹤 楼、汉阳树、归元寺等历史建筑，环伺项目。
02-占位城市级，形成IP
在形象塑造上，本案推广策略主诉人文历史故事线，根据项目核心价值重点塑造“一座晴川 府·半部武汉史”。
如何将项目核心价值放大化，引起顶豪客户的关注 引领武汉新豪宅时代，实现高溢价 是我们需要思考的。
【贰】
晴负盛名—形象塑造
01-深挖地王价值
在形象塑造上，本案推广策略主诉人文历史故事线，根据项目核心价值重点塑造“一座晴川 府·半部武汉史”。
地脉 历史
地脉以山川走向为其标志，故风水家称之为龙脉，即是随山川行走的气脉。项目位于长 江上游，背后原是凤栖山，面朝滚滚长江，背山面水，是龙凤相依的风水宝地。
导视材质选用钢板压印雕刻，匹配项目的核心卖点，提升品质感。
夜间亮化效果
02-导视系统展示
采用金属材质，彰显“豪宅”特性
03-体验馆展示
亮点一：【分馆展示】 打造“隐销售化” 人文品牌馆+“立体化产品教科书”精工体验馆。
为打造极致体验，本案在看房动线中充分利用两个体验馆的优势，向客户传达碧桂园豪 宅新理念，达到高溢价去化目的;
主讲风水 藏风纳水
一座晴川府·半部武汉史
【武汉区域】碧桂园·晴川府项目示范区打造分享
晴川目录
晴负盛名—项目概况、形象塑造 川纳名流—打造豪宅、现场演绎 格物言志—心得分享
【壹】
晴负盛名—项目概况
01-项目概况
项目名称 地价
楼面价 占地面积 建筑面积 住宅面积
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
20171011-江中一部-碧桂园·中海-珑悦府品牌盒子包装案例分享
1.外立面参考时尚名品店造型进行打造，通过波浪条纹提升调性； 2.借助发光字、射灯提升昭示性； 3.区域规划、摆件设置与园林实现有效结合。
外 部 展 示
整体设计
提取传统美学元素，将山水泼墨、波浪剪影、 窗花纹路等中式元素通过现代手法进行表现，
01
将传统与现代实现有效融合，拔高项目调性；
碧桂园·中海瓏悅府
品牌展厅打造案例分享 江中一部营销环境体验组 2017.10
勇夺地王
2017年4月18日，市区JCR2017-27（蓬江01）土拍 2017年5月25日，市区JCR2017-36（蓬江03）土拍 2017年5月26日，市区JCR2017-32（蓬江02）土拍
三宗地块，经过碧桂园、富力、龙光、美的等10余家房 企激烈麓战， 最终均被碧桂园集团以超6450元/㎡的楼面价拿下！
品牌盒子设置在项目地块旁，方便对客户对项目
进行了解；同时借此提前引导客户对项目区位形
成认知。基本信息如下：
面积：150㎡（含绿化）
费用：388000元
盒
使用周期：2017.10.01-示范区开放前
子
基
本
信
息
1.园林前期规划设计阶段充分考虑品牌盒子外立面，以确保二者风格统一； 2.利用迎客松、枯山石、鹅卵石等元素拔高项目调性，突出新中式特色； 3.安装喷雾系统，营造仙境感觉，形成强烈视觉冲击。
05 背景音乐
播放古筝乐曲，体现项目品味
06
案场服务
客服身着中国风服饰，提供特色茶水，与
及
现场包装及氛围有效融合，提升仪式感。
服
务
01 02 八大卖点
大 师 匠 作
03 04
SSGF创新工艺
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园集装箱售楼处创意设计
放前一天再次进行开放预告，并提前预告开放活动亮点。开放后重点宣传品牌及现场人气。
验收流程建议
步骤六：合同、验收、付款流程跟进
A.合同流程
1、时间节点：完成品牌盒子包装后一周内 2、上报文件：场地布置合同、营销中心合同类签署确认表 3、验收流程：销售中心跟 进人— 营销 第一负 责人— 法务 部审 批—区域 营销 总经 理
1、时间节点：
①、定标执行公司后，马上沟通落实包装工作推进节点； ②、箱体施工完成后运输进场，进场当天跟进策划必须于现场把控情况，遇突发问题及时沟通 解决；
2、沟通对接：
①、与执行公司建立微信沟通群，由跟进策划实时对接箱体、平面物料等执行情况； ②、跟进策划同事每天汇报执行进度，密切落实各节点事宜推进；
室内
种类
品牌类：前台背景墙（绿植）、梦想碧桂园品牌墙、物 业展示墙
品牌类：门头发光字、落地发光字（主要输出项目名及 给您一个五星级的家） 外围气氛类：箱体外立面剪影、B-BOX盒子LOGO、 箱体立体字（新项目务必输出千亿房企碧桂园值得等待）
项目展示类：X大理由、项目卖点展示（园林、U街等）、 项目产品展示（大平层、别墅、升级新品洋房等）、区 位图、鸟瞰图、项目周边生态旅游资源展示
产品展示区
品牌盒子方案设计——凯里碧桂园 功能分区平面示意图
效果图
品牌盒子实景照片——凯里碧桂园
品牌盒子实景照片——凯里碧桂园
品牌盒子实景照片——长城河谷
品牌盒子实景照片——长城河谷
以上方案属于我部提供至各区域/项目 参考，各销售中心可根据现场实际情况选 择执行，同时欢迎各项目有更好的方案与 我部一起探讨。
碧桂园进行项目包装的内幕与秘诀
碧桂园沈阳项目包装亮点分享【圈层营销】最后收网工作要将客户带到销售中心现场，因此销售参观动线涉及的包装和氛围营造，对打动客户促使成交尤为关键，在结束沈阳四盘巡盘后，我们尝试归纳出以下包装亮点以供分享。
示范区入口包装打造仪式感恭迎客户方式一：高围挡、排栅字、楼体字项目路口6米围挡，昭示性和引导性较强方式二：精神堡垒指示以大型精神堡垒作为销售中心入口标志物，容易吸引客户注意力。
沈阳凤凰城利用精神堡垒作为外围导视系统沈阳碧桂园精神堡垒方式三：园林造景沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”结合参观入口的空间条件，可设置园林堆头、形象字等，迎接客户。
沈阳碧桂园项目入口利用绿化和形象字制造“仪式感”销售中心包装营造浓郁的卖场氛围销售中心的包装要求：包装设计不装修风格应协调，销售宣传物料VI统一；结合阶段销售诉求，氛围包装突出某个主题性；注重渗透在参观劢线各角落的细节包装，输出信息，强化客户印象。
1、销售中心入口销售中心包装运用吉祥物、桁架展板、堆头及绿化、迎宾地毯等组合，活跃气氛，吸引客户注意力，调劢客户轻松心情。
销售中心入口，包装简洁大方而气氛活跃2、销售中心大厅立体氛围包装：上空整齐划一的大面积POP，吸引力强，销售氛围浓烈丏信息输出量大。
注意VI的统一，主题性强。
立体氛围包装：中部利用墙身高度，设置大体量的“十大理由”、区位图、项目荣誉墙等，直观醒目。
有条件的项目还可设置为大型嵌墙灯箱，效果更突出。
立体氛围包装：下部•落地展板注重材质用料，而同样内容加以创意，宣传效果会丌同。
如“销冠推荐”+销冠照片，既使客户感叐与业素质，也拉近不销售顾问的心理距离。
•抽奖道具、奖品的码放展示，对促进意向客户成交起到催化剂作用。
3、洽谈区4、儿童活动区设置儿童活劢区可让家长客户安心看楼，有充裕的时间与销售顾问交流。
利用楼梯底等灵活空间，幵尽量设置在洽谈区家长的视线范围内。
5、配套体验展示在销售中心设置部分亮点配套设施体验区，同步配合销售讲解，客户可直观体验，提前感叐生活愿景，效果显著。
20181211—碧桂园中心展示区包装亮点分享11.28
120米和240米，自持比例50%
错综规划：包含高端住宅、甲级写字楼和五星级酒店 于一体，是碧桂园集团在广州的首个城市综合体项目。
PART 02
策略思考
天下汹汹 兵来将挡
策略思考—入市三大难点
———首个超高层经验不足———
科技互动亮点
根据动线布局在
重点区域设计互
动体验，增加体
验馆互动性，打
【
造区域亮点，提
Hale Waihona Puke 动 态升客户参与感和
灯 箱
认知感。
【】 全
息
投
影
流
水
沉
浸
空
间
】
+
【 自 动
【 素 模
移
感
动
应
屏
屏
】
】
【 智 能 机 器 人 】 【 激 光 雕 刻 导 光 灯 箱 】
全息投影流水沉浸空间
利用投影仪将瀑布投影在六米高的墙面，挑高设计的流水沉浸空间，用高度凸显项目调性及高度优势。
包装当中。
高度引领
———————————————— 在体验馆、沙盘、办公通道、围挡等包装
当中，通过不同的情景展示，让客户在参
观体验的过程当中，感受到项目的天际高
度。
国际风范
———————————————— 在商业街、体验馆、豪车展示区等包装当
中，运用时尚大气的奢侈品牌元素，营造
出城市地标的高级氛围，给予客户高价值
一步凌云瞰世界
碧桂园中心天际美学示范区亮点分享
Contents
目录
01 项目简介 02 策略思考
房地产制度与标准-恒大示范区商业街(包装)案例分享标准化建议
户外挂件
侧招 户外灯饰 橱窗展示
展示面规划
花艺窗台 雨棚 商铺招牌 商铺门面
示范区商业街标准化体系
氛围营造
通过户外装置小品、花卉花箱和夜间亮化氛围营造，打造具有活力的缤纷商业街。
五、标准化体系实施建议（初稿）
标准化体系实施建议（初稿）
主题调性定位
建筑形态 街区风格 色系搭配 硬装要求 人文调性 软包可延展性
长沙恒大文化旅游城
位置：川01、03栋
长沙恒大文化旅游城
位置：川05栋及 通道区域
长沙恒大文化旅游城
位置：徽01栋
长沙恒大文化旅游城
商业街小品摆设/花卉外摆/休憩区域
长沙恒大文化旅游
风
格
格
桐溪古镇
长沙恒大文化旅游城
主题调性：荷兰风情+淳朴古镇
亮点 • 商业街整体调性明确，两大
• 除了需搭配周 边附属建筑风 格，一般建议 选用异国风情 建筑形态。
异国风情
底商型 古镇型
标准化体系实施建议（初稿）
主题调性定位
建筑形态 街区风格 色系搭配 硬装要求 人文调性 软包可延展性
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：重庆融创伊顿尚街 • 关键词：浪漫、情调、主题
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：镇江宝龙城市广场 • 关键词：标准化
实景商业街案例（可借鉴）
• 项目：北京顶秀美泉小镇 • 关键词：糅合、多元化
实景商业街案例（可借鉴）
• 其他案例
实景商业街案例（错误示范）
招牌无标准化设置 立面配色杂乱
示范区商业街案例分享 &
标准化建议
目录
一、在售项目商业街包装回顾总结 二、实景商业街案例分享 三、主题商业街包装设计鉴赏 四、示范区商业街标准化体系 五、标准化体系实施建议（初稿）
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
碧桂园凤凰城(广州)项目推盘亮点与成功经验
附件5：碧桂园·凤凰城（广州）项目推盘亮点与成功经验 ----------钻石郡首批开盘总结一、开盘亮点1、广州东部交通枢纽核心地段碧桂园•凤凰城项目紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速及107国道等，到广州市CBD仅30分钟车程，可快速接驳地铁1、3、4、5号线，加上未来规划的地铁13号线、BRT东延线、穗莞深城际轻轨等线路，项目所处的区域已逐步规划成广州东部的交通枢纽中心，可以便捷快速抵达广州深圳等一线城市都会中心。
2、逾十年成熟超级大盘，都市级配套深受追捧凤凰城自02年开盘以来便备受瞩目，曾获得过“联合国全球人居环境幸福社区创新奖”等诸多殊荣，并且于2002-2012年间多次蝉联广州楼市年度销售冠军荣耀。
11年的发展历程，让凤凰城形成了超豪别墅区、独立别墅区、联体别墅区、双拼别墅区、优雅洋房区等不同特色的18个苑区。
大城全景凤凰城酒店物业保安园林细节以"森林、湖泊、新城市" 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。
项目从开发之初就在规划上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式，让业主在纯美自然山水之中，也可以享受到城市级配套的城市生活。
目前，社区内已拥有挂牌五星级凤凰城酒店、交通中心、5大商业街、综合性医疗大楼、超省一级标准的中英文学校、大型游乐场荔枝文化乐园等都市级配套，近年来项目也引入国际百货巨头吉之岛、著名餐饮品牌麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等大牌的进驻，让业主能够感受更多的生活便利。
吉之岛百货凤凰城酒店力美健会所东门商业街凤凰城中英文学校凤凰城酒店荔枝文化乐园大型交通中心必胜客、肯德基、星巴克3、超豪苑区收官之作，半山之上尽享大城山林景观广州凤凰城钻石郡（二期钻石墅）货值约10亿元，含H33、H36、G18、G19四种户型，产品面积段为384-477㎡。
目前增城政府对别墅采取了限价销售政策，但是在项目部和营销中心各方面的努力下，终于拿到了8套钻石墅的预售证，并已经于5.1假期期间抢购一空，总销售额7723.404万元，达到平均售价2.3685万元每平米。
房地产示范区包装 -之如何打动客户
看什么？（学习内容）
围墙
导示牌 道旗 入口方式 门岗
怎么学？（学习方法）
拍照 / 纪录材质
拍照 / 纪录材质 拍照 拍照 拍照 / 纪录
如何打动客户
第2接触点——到达入口 围板 亮点捕捉：跳出常规宣传模式
围板功能
区隔环境
要点：如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景
2
密度板
密度板：也称纤维板，是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或胶粘剂
制成的人造板材。按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。 规格： 3 5 9 12 15 16 18 20 25 30（mm）一般配合轻钢龙骨使用； 效果评估：1、密度板很容易进行涂饰加工。各种涂料、油漆类均可均匀的涂在密度 板上；2、轻便，易造型、折弯、切割；3、不防潮，见水就发胀；膨胀率大，变形大， 易开裂；4、握钉力较差，螺钉旋紧后如果发生松动，很难再固定。
要点：如何通过沿途场景使客户在行动中潜移默化的加深项目形象的概念
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
第5接触点 参观展示区
学什么？（学习重点）
如何在这最关键区域全方位实现功能、展示、品牌观的展示要求
看什么？（学习内容）
销售道具
怎么学？（学习方法）
拍照 / 研究
样板房主题
园林场景 提示牌
示范区包装——如何打动客户
陈志凯
Question：什么是包装？
仅是把示范区做的漂亮 还是…？
目 录
一
包装六大原则
二
如何打动客户
三
基本材质运用
包装六大严则
第1原则——昭示性 售楼部包装的主要目的是吸引客户到访
【体验营销】仙桃碧桂园示范区包装分享
体验馆入口处采用穹顶彰显大气，内部通过笔画拆分、镜面天花造型以及大立面 的发光展示墙面，良好地呈现项目价值卖点，利用视频演示，温感演示，听觉演 示将项目价值点输出。
体验馆入口处采用穹顶彰显大气，内部通过笔画拆分、镜面天花造型以及大立面 的发光展示墙面，良好地呈现项目价值卖点，利用视频演示，温感演示，听觉演 示将项目价值点输出。
围挡实景
围挡实景
以莲为美
采莲美景
娱 乐
登 迎入
地王项目赋予使命，对整个示范区的景观主题进行 升级，与区域营销、区域设计管理部、项目部多次 讨论，最终确定以“莲”为主题打造，采莲美景， 步步“莲”升，汲取空间结构精髓，通过景观营造 出名门贵府的五序空间，一序迎宾、二序入园、三 序登堂、四序娱乐、五序游园，贯穿整个示范区， 打造出独具特色的“五序空间”图。
Click to edit Master subtitle style
碧桂园产品打造
名门 六极
8大科技 5.0智慧家 引领潮流
高标准精装 超格调生活
外邻大公园 内营立体景
中国前三强 礼遇圈层家
全优化空间 功能化升级
世界500强 巨匠造标杆
标 签
身份 是最直接最彰显的
提 炼
对位 符号是客户心理的
府门× 家 门×名门
为提升现场体验感，将VIP洽谈区改为阶梯式书吧区，在面积较大的洽谈 区，增加书架以及钢琴，沙盘采取现场定做方式喷漆无拼缝，提升了现 场的销售氛围 。
仙桃享有“世界冠军之城”的荣誉，项目以智能精工致敬冠军之城，以同步世 界尖端规划，体验馆整体打造，契合项目“门”的概念，整体采用奢华高雅的 装饰风格，营造大户门第风范。
商业街上摆放发光跷跷板，定制移动休闲椅，商业街侧面停车场设置自助洗 车位，分为男神、女神、普通车位，提升互动性和趣味性 。
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
房地产营销中心景观示范区园林亮化与夏季氛围包装方案
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
局部灌木丛表面上铺设浅绿色彩色灯，亮度不宜太亮，周边高灌留白 ，在提升整体灌木的亮度却不喧宾夺主，起到良好的背景效果。
位置图
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现状图
样式示意图
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绿化景观区
LOGO
多处球形造型灯由于施工破坏，需重新安装布置，增设紫色和蓝色小 灯球。
位置图
2021/6/18
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位置图
现状图
样式示意图
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入口景观区
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在入口保安室布置黄色灯带，与园林景观相融合，增加夜间亮化效果。
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位置图
现状图
样式示意图
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入口景观区
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入口广场处绿化以圆形灯光小品打开园林夜景的大门，该造型与园林中其 余圆形灯相互呼应。
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位置图
现状图
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现状图
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位置图
样式示意图
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中心景观区
欧式亭子前喷泉增设7 个彩色灯光，2个绿色 ，2个白色，2个黄色 以及1个蓝色，提升水 景的活力，使夜间水 面更加动感。
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现状图
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位置图
样式示意图
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中心景观区
室外游泳池池壁采用蓝色 灯光照射，让游泳池给人 感觉更明亮，清澈。
现状图
样式示意图
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绿化景观区
园路中植物组团用不同色彩突出，采用紫色射灯进行照射。
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位置图
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现状图
样式示意图
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绿化景观区
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碧桂园项目产品说明会活动策划方案
包装亮点
迎宾礼服选用森系或者田园风格，契合项目产品 主题风格及设计理念，奠定见面会高标准格调。
创意签到·天空树
到场客户扫描签到处的客关中心 二维码，扫描成功后天空树的树 叶相继被点亮。嘉宾到齐后，天 空树将再现璀璨星光。
创意签到方案2·彩绘
到场客户可以和随行小朋友一起 完成签到树彩绘签到，旁边媒体 拍照。
“腹语演员台词加入项目特色，腹语具 有很强的感染力以及亲和力的表演特点， 亲近观众，拉近距离，增加活动效果“
以星级酒店标准精心准备冷餐，给客户无微不至的关照。
事先准备好和产品说明内容或 者项目相关的问题，以客户回 答问题的速度，确定获奖者， 增强互动和现场氛围。
活动流程
活动流程
15:00-15:30 15:30-15:35 15:35-15:40 15:40-16:00 16:00-16:05 16:05-16:15 16:15-16:35 16:35-16:40 16:40-16:50 16:50-16:55 16:55-17:10
活动签到、宣传片播放 开场表演 主持人上台、领导致辞 产品说明及推介 抽取三等奖 凤凰湾畅想曲或腹语表演 软装设计师讲解 二等奖抽取 客服亮相 一等奖抽取 主持人结束词，大屏显示首问责任海报，进行海报人物介绍，合影留念，活动结束。
谢谢倾听
用心缔造幸福
—项目产品说明会—
1 活动概况 3 活动创意
2 包装亮点 4 活动流程
活动概况
活动概述: 活动名称：用心缔造幸福 活动时间：6月份 活动地点：售楼部会所 邀请对象：准业主、媒体朋友 活动目的：通过产品说明会和业主的交流，让业主进一步了解项目规划、 产品设计、户型配套以及人性化的装修理念，并且通过客服首次亮相，建 立初步情感基础，为后续圈粉奠定基础。