大中客产品结构介绍

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结构性理财产品

结构性理财产品

结构性理财
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为什么投资结构性产品
收益实现: 股票 基金 由股息与买卖资本利得共同构成 通过基金经理代理运作的方式,实现集合理财资产池的价值增值
权证
结构性理财
主要通过买卖价差实现收益
结构性产品最终收益则根据事先约定的公式,根据挂钩股票价格实 际表现计算得出,收益结构透明
定价角度:
股票 基金 由股票市场买卖双方决定 反映的是基金净值 衍生产品定价技术,但易受二级市场资金炒作影响而出现市场价 格与真实价值的明显偏离 衍生产品定价技术,体现了期权定价的真实价值
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为什么投资结构性产品 • 为什么使用衍生性产品
“衍生性产品就像电流——如果操作失误会很危险,而它也能为人们带来极大的好处”——美国 证监会主席 Arthur Levitt
控制风险和收益的对等
承担可忍受的风险来降低费用
衍生产品
分散风险
获得更高的投资收益
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为什么投资结构性产品

从积极进取到稳固防守,从顺势而为到涨跌双赢,结构形式多种多样,把握不同市场环境下的投 资机会; 繁荣
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结构性产品的发展历史
• 结构性产品市场的发展,可以分为传统型产品和现代型产品两个阶段。 • 传统型产品包括可转换证券(convertible securities) 、可交换证券(exchangeable securities)、含有股权认股权证的债务(debt with equity warrants) 等。产品结构、 交易机制都相对简单。 • 现代结构性产品产生于20世纪80年代初期,90年代出现爆炸性成长,其根本原因在于 市场利率持续走低,“微利时代”的来临使投资者寻找既能在市场发生不利变化时能 够保证最低收益,又能分享市场上升收益的产品,结构型产品应运而生。

产品项目简介200字范文(合集6篇)

产品项目简介200字范文(合集6篇)

产品项目简介200字范文第1篇1、详细说明本项目的基本原理及相关技术内容,描述项目的技术或工艺路线、产品结构、基本算法原理等(1000字以内)图示管理。

2、论述项目创新点,包括技术创新、产品结构创新、产品工艺创新、产品性能及使用效果的显著变化等(1000字以内)。

3、详细描述项目的技术来源、合作单位和项目知识产权的归属情况(1000字以内)。

4、简述本项目国内外发展现状、存在的主要问题(1000字以内)。

5、项目成熟性和可靠性论述(1000字以内)项目产品市场调查与竞争能力预测(2000字以内)市场前景(1000字以内)产品单位售价与盈利预测(1000字以内)社会效益分析(1000字以内)风险分析(1000字以内)项目组组成成员名单姓名性别身份证文化程度专业专业技术职称所在单位组内具体分工序号。

产品项目简介200字范文第2篇要求:简要叙述项目提出的背景、依据和必要性,以及资源配置、生产力布局现状及规划,外部条件(项目建设所必需的建设条件,如能源,原材料供应,交通运输条件,生产技术及开工建设条件等)、环境评价(是否符合国家产业政策和环境保护法规)、市场分析(项目产品供需现状,主要销售方向及相关产品对本产品的影响,进行优劣势比较,并结合相关产业,提出项目产品发展前景预测及市场价格预测)等。

产品项目简介200字范文第3篇大家好!首先,非常感谢大家在繁忙之际专程前来参加广州松兴的此次产品发布会!请允许我代表公司全体员工向各位朋友表示最真诚的感谢和崇高的敬意!今天的新产品发布会是广州松兴电器有限公司自成立以来举办的首届产品发布会,产品发布会发言稿。

正如大家已经听到和看到的,今天我们所推出的中频电阻焊机新产品,是建立在我们与博世力士乐公司建立战略合作伙伴关系基础之上、通过双方的努力共同完成的产品结晶。

虽然我们的新产品可能还不够完善,但希望通过此次的展示,能给自身增加压力、添加动力;希望通过此次的展示,能够传递我们公司未来发展的信息,更多的了解市场反馈信息以及客户的需求信息。

产品定价体系结构表

产品定价体系结构表

产品定价体系结构表随着市场竞争的加剧,越来越多的企业开始关注产品定价,将其视为一个关键的收入管理工具。

一个正确的定价体系结构能够帮助企业更好地把握产品价值,从而获得更高的收益。

本文将详细介绍产品定价体系结构表,帮助企业更好地把握产品定价,以追求收入最大化。

企业根据自己的定位和目标来制定产品定价体系结构表,首先要明确定价的基本原则,包括把握市场定价趋势和客户价值期望等。

根据定价原则,得出目标定价体系结构,明确定价的核心要素,包括以下几个方面:1、定价策略:定义企业的定价策略,是企业根据市场定价趋势定位自己的客户群,以及识别和把握客户价值期望等方面。

定价策略可以包括价格领先、价格平衡和价格追赶等。

2、定价结构:指在产品细分市场中,企业针对不同客户群设立不同价格标准,以及满足不同客户需求的多种价格结构,如产品定价、促销政策等。

3、定价流程:指企业在定价过程中实施的对应步骤,这些步骤的实施对于有效的落实定价策略和结构至关重要,可以包括市场调研、定价决策、定价实施和监督等。

4、定价工具:指企业在定价过程中使用的有效工具,如数据分析、市场营销分析和客户行为分析等,这些工具能帮助企业快速准确地获取客户价值期望,从而根据市场定位和企业竞争定价来制定准确的价格。

有了产品定价体系结构表,企业可以更加有效地把握产品价值,从而在市场中更好地实现收益最大化。

此外,企业还应考虑到其他因素,如市场变化、竞争对手定价、客户价值期望变化和企业定价目标更新等,对其定价策略进行定期调整,以更好地实现企业目标。

综上所述,产品定价体系结构表是企业执行定价策略和结构的重要工具,能够有效地把握市场变化和客户价值期望,从而获得更高的收益。

在实施过程中,企业应该充分考虑营销因素,科学地结合定价原则、定价结构、定价流程、定价工具等来制定最佳的定价体系。

只有企业实施有效的定价管理,才能获得有效的收入增长。

客户通产品介绍

客户通产品介绍
提供灵活的架构,支持自定义、插 件开发和二次开发,提供行业模板。
加强友商渠道策反
增加资源,加强产品研发
在维持T1/T3/T6老伙伴增加客户通 产品销售的同时,开拓新伙伴,全力 支持有实力的伙伴销售客户通产品, 从销售、服务、市场、产品等多个方 面进行支持。
小型中高端
(年营业额3000 万~1亿)
小型低端目标客户定位目标客户小型中高端 小型低端
用户许可
10~50 1~10
营业规模
3000万~1亿 3000万以下
合同金额
2~6万 3千~2万
生命周期成本(平均 每年)
8000
2000
组织特征
企业级应用 部门级应用
客户发展型:直销为主,销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等, 由业务员独立完成,销售的关键是不断发展新客户。如:外贸、广告、汽车销售、房 地产销售、家电零售(耐用消费品)、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。
销售行动、报价单、 销售计划、销售报告、 销售预测(销售漏斗)
新建 线索
导入 线索
网站 线索
市场营销
线索
客户 联系人
销售管理
销售机会
订单
订单 跟踪
服务管理
业务应用阶段
售 前—— 线索收集 线索处理
应用点—— 网站营销、形成html代码自动收集线索 电话营销、电话自动外呼支持呼叫中心系统 网络营销、支持网络视频会议、邮件、短信、 网络会议
客户发展 项目销售 关系销售
合同/订单管理 收款管理 服务管理
服务业
订单/发货/收款/开票业务 协作 供应商管理 渠道管理
订单/发货/收款/开票 业务协作 服务管理:派工/维修
流通业

化工公司大数据分析报告(3篇)

化工公司大数据分析报告(3篇)

第1篇一、摘要随着大数据时代的到来,化工行业面临着前所未有的机遇与挑战。

为了更好地把握市场动态,提高企业竞争力,本报告针对某化工公司进行大数据分析,旨在通过对公司生产、销售、运营等方面的数据挖掘,为公司决策提供有力支持。

二、公司背景某化工公司成立于上世纪80年代,是一家集研发、生产、销售为一体的大型化工企业。

公司主要产品包括化肥、农药、有机化工原料等,产品销往全国各地及海外市场。

近年来,公司不断加大研发投入,提高产品竞争力,力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、数据来源与处理1. 数据来源本报告所涉及的数据主要来源于以下几个方面:(1)公司内部数据库:包括生产数据、销售数据、财务数据、人力资源数据等。

(2)行业数据库:包括化工行业政策、市场分析、竞争对手信息等。

(3)外部公开数据:包括宏观经济数据、行业统计数据、区域经济发展数据等。

2. 数据处理(1)数据清洗:对原始数据进行筛选、清洗,去除重复、错误、缺失等无效数据。

(2)数据整合:将不同来源的数据进行整合,构建统一的数据模型。

(3)数据转换:将数据转换为适合分析的形式,如数值型、类别型等。

四、数据分析1. 生产数据分析(1)生产效率分析通过对生产数据进行分析,我们可以看出公司生产效率的整体情况。

以下为生产效率分析图表:从图表1可以看出,公司生产效率在近年来呈现逐年上升的趋势。

这主要得益于公司加大了设备更新、工艺改进等方面的投入。

(2)原材料消耗分析通过对原材料消耗数据的分析,我们可以了解公司生产过程中的资源利用率。

以下为原材料消耗分析图表:图表2:公司原材料消耗分析从图表2可以看出,公司原材料消耗率在近年来有所下降,说明公司在资源利用方面取得了显著成效。

2. 销售数据分析(1)销售区域分析通过对销售数据的分析,我们可以了解公司产品在不同区域的销售情况。

以下为销售区域分析图表:图表3:公司销售区域分析从图表3可以看出,公司产品在东部沿海地区和中部地区的销售情况较好,而在西部地区和东北地区相对较弱。

中型客车介绍11-03

中型客车介绍11-03
中型客车产品介绍
中通客车技术中心 2011.3
概 述
柴油客车:包括8.4米、8.9米、9.3米、10.4米四个前
置车系列和7.5米、8米、8.5米、 8.7米、8.9米、9.3米 六个后置车系列。 天然气客车:包括7.5米、8米、8.5米、 8.7米、8.9 米、9.3米六个后置车系列,燃料分为CNG和LNG两种。
LNG续驶里程计算
LNG储液瓶常用规格型号与储量
公称容积 有效容积(尺寸:直径X长度) 日蒸发率 重量
240L
275L 335L 375L
215L (Φ556X1686)
240L(Φ556X1810) 300L(Φ666X1638) 335L (Φ666X1823)
产品特点——主要配置成熟、可靠 东风德纳宽轮距车桥,性能可靠,车身稳定性好; 大尺寸离合器和制动器; 大容量散热器、消声器、空滤器,整车散热好,噪音低; 綦江6档变速箱;
车身骨架——强度高、重量轻
加强的骨架强度,经过测翻试验验证
代表车型-LCK6802H-3
基本配置: 长×宽×高: 7998×2420×3290 发动机:YC4G180-30/ YC4G200-30/ 变速箱:綦江S6-80 悬 架:4/4,9/11,空悬 车 桥:东风德纳,4.2吨/8吨 座 椅:豪华可调、桃木纹扶手 中高一33+1+1
可选配新型车用应急控制器(中通专利):在车辆在行 驶过程中出现紧急情况时,按下仪表台处的应急开关, 可以实现以下功能:断开整车电源总开关,切断可能引 起重大事故的电路;发动机骤然熄火;暖风加热器停止 燃烧,但水泵继续延时运转3-5分钟;点亮内部应急照明; 接通车辆危险警告信号灯,向路人发出警告和求助信号。 起动机电瓶线配置大电流保险,避免起动机电瓶线搭铁 短路造成车辆失火。 使用了目前世界上最好的继电器“BOSCH”继电器。采 用高品质“VDO” 的水温、机油、气压等传感器。

产品结构丰富演讲稿范文

产品结构丰富演讲稿范文

大家好!今天,我很荣幸站在这里,与大家共同探讨我们公司产品结构的丰富性与未来发展。

在这里,我将从产品线的多样性、创新性、市场竞争力以及客户满意度等方面,为大家详细阐述我们公司产品结构的优势和发展方向。

一、引言随着科技的飞速发展和市场竞争的日益激烈,企业要想在市场中立于不败之地,就必须拥有丰富的产品结构。

一个多元化的产品线不仅能够满足不同客户的需求,还能为企业带来更高的经济效益。

今天,我就来为大家详细介绍我们公司产品结构的丰富性及其重要性。

二、产品线的多样性1. 产品种类丰富我们公司目前拥有多个产品线,包括但不限于:电子产品、家居用品、办公用品、服饰鞋帽等。

这些产品线涵盖了人们日常生活的方方面面,充分满足了不同客户的需求。

2. 产品线层次分明在各个产品线中,我们又细分出了多个子产品线,如电子产品包括手机、电脑、智能穿戴设备等;家居用品包括家具、装饰品、厨房用品等。

这种层次分明的产品结构,使得我们的产品更加丰富多样,满足了不同客户群体的个性化需求。

三、产品的创新性1. 技术创新我们公司始终坚持以科技创新为核心,不断加大研发投入,致力于研发具有自主知识产权的高新技术产品。

近年来,我们成功研发了一系列具有竞争力的新产品,如智能家电、智能家居系统等。

2. 设计创新在产品设计方面,我们注重用户体验,力求将时尚、实用、环保等元素融入产品之中。

通过不断优化产品外观、功能、材质等方面,使我们的产品更具竞争力。

四、市场竞争力1. 品牌优势我们公司拥有多年的品牌沉淀,品牌知名度高,市场口碑良好。

这使得我们在市场竞争中具有明显优势。

2. 价格优势我们公司坚持走性价比路线,以优质的产品和合理的价格赢得了广大消费者的青睐。

在同类产品中,我们的价格具有竞争力。

3. 渠道优势我们公司拥有完善的销售渠道,包括线上线下相结合的销售模式。

这使得我们的产品能够迅速覆盖全国市场,提高市场份额。

五、客户满意度1. 产品质量我们公司高度重视产品质量,严格把控生产流程,确保每一款产品都能达到国家标准。

Tuxedo产品介绍

Tuxedo产品介绍

Tuxedo产品介绍近几年来,以交易中间件为框架基础的三层客户机/服务器模式已被广泛证实为建立开放式关键业务应用系统的最佳环境。

这种模式的成功使用已为许多国际大型企业在应用的开发与部署方面节约了大量的时间与金钱。

三层客户机/服务器模式的核心概念是利用交易中间件将应用的业务逻辑、表示逻辑与数据分为三个不一致的处理层,从而使其应用系统不但具备了大型机系统稳固、安全与处理能力高等特性,同时拥有开放式系统成本低、可扩展性强、开发周期短等优点。

而交易中间件作为构造三层结构应用系统的基础平台,提供了下列两个要紧功能:负责客户机与服务器间的联接与通讯;提供一个三层结构应用开发与运行的平台。

交易中间件提供一个基础的框架去帮助你建立、运行与管理一个三层客户机/服务器模式的应用,使你不需要从零做起,大大缩短了应用开发的时间,提高了应用开发的成功率。

根据StandiShGrOUP的调查报告,使用一个成熟的交易中间件产品能够为应用开发节约25%-50%的时间。

而通过自己去开发应用里中间件功能的项目,有90%以上以失败告终。

一个优秀的交易中间件应具备下列六个条件:(1)成熟、稳固、可靠(2)很强的产品生命力(3)完整、高质量的功能(4)优秀的性能(5)开放、遵循标准(6)简单、易用而TUXEDo就是一个具备了以上所有条件的优秀的中间件产品。

本节将对TUXEDO进行介绍,包含下列内容:1 BEATUXEDo的技术特色2 BEATUXEDO的核心系统构成3TUXEDO才支术详述3.1 高速数据甬道3.2 目录服务的实现3.3 通讯服务3.4 负载平衡3.5 优先级3.6 伸缩性与动态配置的支持3.7 故障恢复与稳固的运行环境3.8 安全性3.9 交易完整性与分布式事务处理3.10 支持多种数据类型与字段操纵语言3.11 管理3.12 网络调度与通讯失败的自动恢复3.13 提供5种APl3.14 支持字符界面的开发3.15 对远程安装,设置的支持4国际化5与数据库的连接6开发工具7跨平台支持8互连性9典型开发过程简介10节约费用1. BEATUXEDO的技术特点、(1)最成熟、稳固、可靠的开放平台交易中间件产品•16年的历史,世界第一个开放平台交易中间件产品•数千个大型客户,数百万个前端用户,每天处理数亿笔交易•在全球交易中间件市场(包含WAS)上占据了46%的市场占有率,包含主机平台,开放系统等等,而第二名的旧M只占据了9%(来自IDC1999 报告)(2)最强生命力的开放平台交易中间件产品•以开放为本,BEATUXEDo出身于开放系统的化身一UNIX,从其基础体系结构上就是开放的,目的是支持所有开放的系统资源。

民航机型载客大全

民航机型载客大全

民航机型载客大全一、机型总汇:二、波音737-300:机型B737-300制造厂美国波音飞机制造公司经济巡航速度856 KM/小时经济巡航高度10670M 最大航程2923KM发动机台数2座位数140每排座位数6波音737介绍:波音737飞机是波音公司生产的双发(动机)中短程运输机,被称为世界航空史上最成功的民航客机。

在获得德国汉莎航空公司10架启动订单后波音737飞机于1964年5月开始研制,1967年4月原型机试飞,12月取得适航证,1968年2月投入航线运营。

波音737飞机基本型为B737-100型,传统型B737分100/200/300/400/500型五种。

1998年12月5日,第3000架传统型B737出厂。

目前,传统型B737均已停止生产。

1993年11月,新一代波音737项目正式启动,新一代波音737分600/700/800/900型四种,它以出色的技术赢得了市场青睐,被称为卖的最快的民航客机。

截止2001年底,已交付超过1000架。

2000年1月,波音737成为历史上第一种累计飞行超过1亿小时的飞机。

三、波音747-400:机型B747-400制造厂美国波音飞机制造公司经济巡航速度935 KM/小时经济巡航高度10670M 最大航程12780KM发动机台数4座位数404每排座位数11波音747介绍:波音747飞机是波音公司生产的四发(动机)远程宽机身运输机,是一种研制与销售都很成功的宽机身客机。

1965年8月开始研制,1969年2月原型机试飞,1970年1月首架747交付给泛美航空公司投入航线运营,开创了宽体客机航线服务的新纪元。

它的双层客舱及独特外形成为最易辨认的亚音速民航客机。

四、波音757:机型B757制造厂美国波音飞机制造公司经济巡航速度935KM/小时经济巡航高度10670M 最大航程5890KM发动机台数2座位数200每排座位数11波音757介绍:波音757飞机是波音公司生产的双发(动机)窄体中远程运输机。

产品介绍演讲稿3篇

产品介绍演讲稿3篇

产品介绍演讲稿3篇篇一:产品展示会发言稿(3915字)尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾,大家好:首先,欢迎各位领导、各位棉花行业的同仁们参加本次会议。

今天,非常荣幸有机会向大家介绍邯郸“金狮”棉机设备,并希望和大家一起沟通学习,以此来不断完善我公司的产品,使公司产品精益求精,因为好的产品是和广大用户的支持分不开的,这也是本次会议的一个重要目的。

20XX年,从公司研制开发出第一台“5571”型锯齿式轧花机以来,我公司一直遵循着“尊重知识、尊重人才、鼓励创新、择优引进”的原则,通过以鼓励创新为核心的新产品开发激励机制,调动了广大科技人员的创新积极性,不断推出棉机新产品。

公司现已开发出包括籽棉清理、轧花、皮棉清理、剥绒、打包、棉种处理和辅助设备等7大系列50多个品种的棉花加工机械及成套设备。

其中拥有自主知识产权的专利8项,7种产品获国家级重点新产品,不同级别的国家科技进步奖多项。

下面,把我公司主要产品向大家作一个简单地介绍。

一、6MY98-17智能化轧花机组6MY98-17智能化轧花机组是上个世纪90年代,在88片自动化轧花机组基础上研制生产的高效轧花机组。

与88、168行成系列轧花产品。

该机型于20XX年批量投放市场,以其技术先进、结构合理、造型层次分明,高产低耗、安全可靠等特点适应了内地棉花资源加工的特点,适合投资建设大中型轧花成套项目用户的需求,现已成为满足棉检体制改革要求的主导产品。

主要的特点:1、智能化控制:新型98轧花机采用PLC控制,采用先进的工业级人机操作界面。

界面上设有用户画面以及相互切换的按键,操作特别方便。

用户可以通过人机界面设定籽棉的品级、含杂率、回潮率,自动形成喂料辊的给定转速。

通过主电机电流与设定电流间的PID运算,自动调节喂料辊的转速,也就是通过反馈棉籽卷密度的变化,反馈控制喂花量的大小,使棉籽卷始终保持合理的密度要求,从而形成一条既保证产量又保证质量的最佳工作方案,实现智能控制,真正实现了人机对话。

联想大客户业务模式设计汇报

联想大客户业务模式设计汇报

现有业务模式问题分析
01
02
销售渠道单一
缺乏个性化服务
联想现有的销售渠道主要依赖于直接 销售和渠道销售,这使得客户获取产 品的渠道相对单一,不能满足不同客 户的需求。
由于联想的产品主要针对大客户提供 定制化的产品和服务,但现有的业务 模式缺乏对不同客户需求的研究和分 析,无法提供个性化的服务。
03
07
结论与展望
项目总结与收获
通过深入了解客户需求和市场趋势,优化了 产品和服务,提高了市场竞争力。
积累了宝贵的经验教训,为未来发展提供了 有益的借鉴。
成功实现了联想大客户业务模式设计的目标 ,提高了客户满意度和忠诚度。
增强了团队的合作与协调能力,提升了工作 效率和执行力。
对未来发展的展望和计划
技术更新风险
由于科技的不断进步,新技 术层出不穷,联想大客户业 务模式可能会面临技术更新 换代的风险。
客户需求变化风险
随着时间的推移,客户的需 求可能会发生变化,从而对 联想大客户业务模式的实施 带来挑战。
组织架构调整风险
在实施新的大客户业务模式 时,可能需要调整现有的组 织架构,可能会遇到内部阻 力。
03
联想大客户业务模式现状 分析
现有业务模式概述
01
直接销售模式
02
渠道销售模式
03
网络销售模式
联想通过自己的销售团队,直接 与客户签订销售合同,为客户提 供定制化的产品和服务。
联想通过合作伙伴,如代理商、 经销商等,进行产品的销售和服 务的提供。
联想通过电商平台、自建官网等 网络渠道进行产品的销售和服务 的提供。
联想应该建立完善的渠道管理 体系,加强对合作伙伴的监控 和管理,以保证渠道的稳定性 和高效性。

产品介绍的结构和重点

产品介绍的结构和重点

产品介绍的结构和重点产品介绍是一种将产品的特点、功能和优势传达给潜在客户的重要手段。

一个好的产品介绍可以帮助客户更好地了解产品,并激发他们购买的兴趣。

在撰写产品介绍时,正确的结构和重点是至关重要的,以确保信息明确、简洁,并与潜在客户的需求紧密相连。

本文将介绍产品介绍的结构和重点,并给出一些实用的撰写建议。

一、产品介绍的结构1. 引言:产品介绍的引言应该简洁明了地概括产品的核心价值和特点。

这一部分的目的是吸引读者的兴趣,并突出产品的独特之处。

在引言中使用生动的词语和吸引人的叙述方式会提高读者的参与度。

2. 产品描述:产品介绍的核心部分是详细描述产品的特点和功能。

在这一部分中,可以按照顺序或分类的方式列出产品的各个方面,例如外观、性能、使用方法等。

应确保描述准确、具体,并通过一些事例或案例来说明产品的优势和应用领域。

3. 优势和价值:在介绍产品时,强调产品的优势和价值是至关重要的。

客户购买产品的主要动机是获得某种价值,因此我们应该清楚地表达产品给客户带来的好处和解决问题的能力。

可以通过列举具体的应用实例,引用满意客户的反馈,或是进行与竞争对手的比较来强调产品的优势。

4. 技术细节:对于某些产品,客户可能会对一些技术细节感兴趣。

在这一部分中,可以介绍产品的技术规格、性能参数、材质以及生产工艺等相关信息。

但需要注意的是,技术细节应该以客户易于理解的方式进行解释,避免使用过于专业的术语和术语缩写。

5. 附加服务和保证:在这一部分中,可以介绍产品的附加服务和售后保障,例如保修期限、技术支持、退换货政策等。

通过强调附加服务和保证,可以增加客户对产品的信心和购买的动力。

二、产品介绍的重点1. 独特卖点:产品介绍应突出产品的独特卖点,即产品在市场上的差异化优势。

这些差异点可以是产品的独特功能、创新设计、高品质材料等。

通过突出独特卖点,可以吸引目标客户并与竞争对手区分开来。

2. 用户需求:产品介绍的重点应该是与目标客户的需求紧密联系。

大中客产品结构介绍(ppt文档)

大中客产品结构介绍(ppt文档)

替代能源
NG燃料
(代用燃料) LPG燃料
传统能源
柴油动力
(常规燃料) 汽油动力
欧辉客车能源应用已具备产品
新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为 动力来源(或使用常规的车用燃料、采用 新型车载动力装置),综合车辆的动力控制和 驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、 具有新技术、新结构的汽车。
四)、客车车身结构介绍
三)、客车分类
1、按用途分类
(1)、城间客车
为两个城市间旅客运输而设计的客车
按通行费分类
第一类: ≤ 7座 第二类: 8~23座
第三类: 24~39座
欧洲分类 第四类: ≥40座
<19座
Microbuses
欧辉 BJ6126(12m)
< 25座 Minibuses
< 35座 Midibuses
欧辉 BJ6115(10.8m)
全承载客车结构主要特征是整个车身骨架也 就是由底桁架和前围、后围、左右侧围、顶 盖五大片骨架均通过矩形管焊接构成的格柵 式结构,俗称鸟笼式结构。
欧辉客车自05年开始开发全承载产品,秉承欧洲技 术,自主创新全承载结构,实现高强度低重量的产品结 构,首先开发12米超高地板大型豪华城间客车,满足大 型高三级标准。通过几年的努力,全承载产品线得到拓 宽,目前已经形成12米、9米、8米系列全承载产品资源。
大、中型客车作为商用车辆的一个分支,既有共同点,又有很多自身的特点,下面就大中 型客车及欧辉客车产品的相关知识作一介绍。
一、客车产品分类及结构
一)、客车分类定义
客车分类定义
根据GB15089-2001《机动车辆和挂车分类》 M类是指至少有四轮,用于载客的机动车辆。分为: M1 包括驾驶员座位在内,座位数不超过9座的载客车辆; M2 包括驾驶员座位在内,座位数超过9座的载客车辆,且最大设计质量不超过5000kg载客车辆; M3 包括驾驶员座位在内,座位数超过9座的载客车辆,且最大设计质量超过5000kg载客车辆; 其中,M2和M3类又分别分为: A级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)不多于22人,且允许站立; B级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)不多于22人,不允许站立; Ⅰ级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)多于22人,且允许站立,并可自由走动; Ⅱ级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)多于22人,只允许站立在过道和∕或提供不超过相当于两个 人座位的站立面积; Ⅲ级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)多于22人,不允许站立。

产品结构设计之连接结构

产品结构设计之连接结构

引言连接构造问题时产品设计中一个重要的问题。

构成产品的各个功能部件需要以各种方式连接固定在一起形成整体,以完成产品的设计功能。

满足外观造型设计的产品外壳,通常也是由底盖,主体框架等部件组成,需要连接固定形成一个整体。

因此有必要对产品设计中连接构造问题进展探讨。

〔三个品牌的四款手机在屏幕和键盘之间采用了不同的连接构造方式,使得这四款手机出现了不同的造型和使用方式。

〕一,相关名词解释“连接〞在光明日报出版的《辞海》中的解释是:“〔1〕,相互衔接,相连;〔2〕,使相连。

〞从中我们可以看出连接可以是两个物体相互衔接,也可以是使两个物体相连。

“构造〞在《现代汉语标准辞典》中的解释是:“构成事物整体的各个局部及其搭配,组合的方式;建筑上受力的构件。

〞在平常生活中,有很多连接现象。

电视与遥控器之间的可以是连接,可以把异地的亲人朋友连接起来,整个地球可以被网络连接在几台电脑前……从产品设计的角度,可以将“连接〞解释为部件之间的衔接方式。

“构造〞也可以从功能、位置、材料等角度分为支撑构造、折叠构造、箱体构造等。

在这里,我们要研究的连接构造是产品造型中的连接构造。

二,连接构造的分类按照不同的分类标准,连接构造可以分为不同的形式。

按照不同的连接原理,可以分为机械连接构造、粘接和焊接三种连接方式;按照构造的功能和部件的活动空间,可以分为动连接和静连接构造。

如下面二图所示。

三,从产品形态的角度分析产品设计中动连接构造和静连接构造的应用产品设计是技术与艺术相结合的产物。

缺少了技术支撑,产品华而不实,是一种空想;如果只是偏向技术,则又失去了工业设计的特色。

当前的一些相关书籍中,对连接问题的研究是比拟成熟的。

在横向上对各种连接构造方式,在纵向上对某一类材料比方塑料或金属等的连接方式都作了比拟详尽的介绍。

但是他们的研究是偏向于对机械设计和工程设计方面的介绍。

从产品设计的角度对连接构造的研究则很少。

因此,如果从产品形态的角度对连接方式进展分析总结,对各种连接构造的特点,应用角度进展归纳,那对设计师进展产品造型是非常有参考作用的。

如何向客户介绍产品

如何向客户介绍产品
子.(通过提问,确认客户的需求) 销售工程师:您说的真对,全家出游,车内的空间的确非常重要.(对于顾
客的需求给予肯定) 销售工程师:我们这款全新的大捷龙有很大的车内空间.事实上,至少可
以坐下8人,即使您的女儿也会感到安全,舒适的,因为安全带是可以根 据乘客来上下调整的.就算您要携带很多行李也没有问题,后面的行李 箱的空间大小还是可以调整的,那怕是将您同事带上出游都没有问题.
如何向客户介绍产品
内容大纲:一个中心,两个基本点
一 介绍利益打动客户,是产品销售的中心原则. 二 体验感觉,是客户购买的重要基本点. 三 适度推销,是达成交易的重要基本点. 四 总结.
引子:
为什么要向客户介绍产品?
一 利益打动客户,是产品介绍的中心原则
用利益打动客户,是说服客户实现销售的中心原 则:
小结:
销售人员与客户之间就是一种你来我往的交流 和沟通.不断地给客户以肯定,不断地向客户传 递产品的价值,这是销售任何产品的核心,高手 销售的是利益,性能不是自动销售出去的,将性 能转化为利益才是销售人员应该追求的最高境 界.
二 体验感觉,是客户购买的重要基本 点
在产品介绍过程中,客户对产品感知非常重要。传统行业 里客户通过有形的产品接触,对产品的本身有个初步感觉, 网络产品特殊性,需要销售人员用语言来描述产品功能及 特点,让客户有个感知的过程。
2)回避争议,强调客户的利益和产品价值. 3)熟知产品知识,但不要什么都说.有选择地
说才有效.
总结
知识回顾: 1) 利益介绍产品 2) 体验感受 3) 适度推销
谢谢
2)用形象化、具体化、生动化的方式来介绍性 能。
ห้องสมุดไป่ตู้
三 适度推销,是达成交易的重要基本
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大中客产品结构介绍
欧辉客车事业部
1


一、客车产品分类及结构 二、客车车身结构零部件介绍


在设计和技术特性上用于载运乘客及其随身行李,座位数大于9座的商用车辆称为客车。 客车是随着卡车的诞生而发展起来的,由于点对点运输的方便性,现已广泛用于长途客运、 旅游观光、城市交通、企业班车等多个领域。 国内客车行业自主开发、自主创新方面也有长足进步,在80年代,高档旅游客车还主要依 靠进口,但90年代以来,逐步以自制为主,并开始批量出口。品牌方面MAN NEOPLAN、 SETRA 、 VOLVO等引进技术占据了高档车市场,宇通、金龙等国内强势品牌则占据了市场的 主流。 大、中型客车作为商用车辆的一个分支,既有共同点,又有很多自身的特点,下面就大中 型客车及欧辉客车产品的相关知识作一介绍。
国内除了6米中巴及国外的一些校车还沿用此结构外,基本已淘汰。
2)、半承载式 将车身底架与车架采用刚性连接的方式结合,使车身窗下沿区域与车架共同参与承载,称 为半承载式结构 ;这是介于非承载与全承载之间的过渡结构,可减轻部分 整车重量,但由于有 车架,整车地板高度及行李仓布臵还是受到限制。 目前,为了使该结构满足布臵的需要,又发展出三段式车架结构,见附图,这是国内目前最 流行布臵结构。
车身骨架
典型城间客车半承载结构
底盘车架
典型城市客车半承载结构
欧辉第一代系列客车如城间客车BJ6880、6120、城市客车BJ6920、6121等为半承载结构
3)、承载式
为了进一步减轻 整车重量,目前国际上普遍采用 一种车架承载的承载式结构
应用在客车上的全承载车身技术是高 档豪华客车制造技术中的重要项目,欧 洲主流客车使用全承载式车身结构已经 很普遍。而在全承载客车领域,以德国 EVOBUS所属赛特拉品牌客车,仍然为 世界全承载车身技术的代表。全承载客 车具备三大优势:安全系数高、车身重 量轻、增大乘客空间
典型电控柴油发动机—CUMMINS
5)、整车低噪声要求 保证车内乘客乘坐有一个相对安静的环境,并减少对外部环境的危害性
6)、缓速器的应用 城间客车在高速运行时,采用缓速器可以有效减轻制动系统的工作强度延长摩擦片和制动器的使用寿命。
欧辉客车目前高等级客车配备电涡流缓速器,高端客车采用如BJ6125液力缓速器。
2、城间客车独特的结构设计特点
根据前面所述城间客车特点,由于其使用环境和使用条件,决定了其独特的结构设计特点。
1)、车内乘用空间的通透性及最大化结构要求
典型结构如:
A、凹地板 B、平地板
欧辉城间客车系列主要以凹地板结构为主,平地板代表车型BJ6120。
2)、乘员上下车的安全要求 城间客车要求设计时尽可能降低踏步高度,最大限度降低乘客进入车内的一级踏步高度,从而方便乘客上下车和通过的便利 性。
龙门截面曲线是定义一 个客车车体主轮廓的关 键要素,须根据造型外 观审美需求,结合工艺 性、变型需求、行李舱 容积以及高度通过性等 元素设定。
B、根据使用途径不同,选定合适的承载方式及车身结构
C、根据座椅布臵、附件的要求,确定车体的细部受力结构
D、设计时同时要考虑工艺可行性方面的需求 1、车身与底盘的结合工艺
C、后臵发动机 优点: I. II. 缺点: I. II. III. 发动机振动噪音对车内影响小 车内空间利用率大,易于实现中间大行李仓或低地板 后轴荷较重,影响整车操纵稳定性 远距离操纵较困难 整车通过性较差
鉴于上述特点,目前大、中客车的主流是后臵发动机,但为适 应山区、道路较差地区等特殊路况,也有一部分前臵低档车需求, 中臵发动机由于兼有前、后臵的优缺点,只在部分车上有应用。
五)、客车底盘结构介绍
大客车底盘是以卡车底盘为基础结合客车的使用特点重新匹配后形 成的。在我国,真正意义上的客车专用底盘到80年代才诞生。随着我国 经济的发展,专用客车底盘的发展很快,在技术性能、可靠性、安全性、 舒适性等方面都有了长足进步。在整车成本构成中,中、低档客车底盘 约占总成本的一半,豪华车约占总成本的40%,而底盘的性能也直接决 定了整车性能。下面简单介绍一下客车底盘方面的情况: 1、底盘总布臵 1)、发动机位臵对整车的影响 客车中发动机一般有前臵、中臵、后臵三种布臵方式,常用的是前 臵和后臵,中臵布臵较少,这几种布臵形式各有优劣: 目前大、中客车的主流是后臵发动机,但为适应山区、道路较差 地区等特殊路况,也有一部分前臵低档车需求,中臵发动机由于兼 有前、后臵的优缺点,只在部分车上有应用。
在初步选定的长度,再结合零部件总成资源如发动机、变速器长度尺寸是否在设定 长度内布臵满足要求进行验证,如不行则调整资源或小范围内调整长度尺寸。
2)、客车的造型设计 大客车由于功能要求,车体较大,一般为长方体形,中部较平直,很难做出什么变化,造型 设计主要集中在前后脸上,根据用途不同,造型风格也有所区别: 公路、旅游客车 车体高大,车速高,造型时要考虑风阻的影响 A柱后倾较大,在12~16度之间,过渡圆角较大
2)、承载方式的选择
前面已经介绍了客车主要有三种承载方式,现在实际上均有采用。世 界客车发展的潮流是全承载,但由于技术水平、材料及工艺条件的限制, 我国目前的主流为半承载式,只有部分引进产品和少数实力客车厂家自主 研发采用全承载式结构,下面简单介绍一下:
A、直大梁式半承载底盘
一般用于前臵车或后臵式团体车上
燃料形式 分类
替代能源
NG燃料 LPG燃料 柴油动力 汽油动力
新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为 动力来源(或使用常规的车用燃料、采用 新型车载动力装臵),综合车辆的动力控制和 驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、 具有新技术、新结构的汽车。
(代用燃料) 传统能源
(常规燃料)
欧辉客车能源应用已具备产品
C、基础总成的影响 长度尺寸确定也意味着整车重量基本确定。客车底盘总成依附于卡车,每个长度平 台应充分利用相近吨位的卡车总成,这样才是最经济的。如8.8米客车采用载重6T的卡 车总成,而11米客车则采用8-10T的卡车总成,因此,客车的长度与宽度受卡车底盘总 成的影响很大。 D、零部件总成结构影响
3)、车内服务设施齐全
典型设施如:
冷暖空调ห้องสมุดไป่ตู้车内温度智能控制 饮水机 卫生间
TV、DVD影音系统
阅读灯 侧窗帘 后监视器
4)、整车环保性要求 独特的设计特点:城间客车在动力配臵方面采用大功率、大扭矩、低排放、低噪声、先进可靠的电控柴油发动机,排放达欧 3、欧4标准;在一些环保意识高的大中型城市进入车辆已经被要求使用。
一、客车产品分类及结构
一)、客车分类定义
客车分类定义
根据GB15089-2001《机动车辆和挂车分类》 M类是指至少有四轮,用于载客的机动车辆。分为: M1 包括驾驶员座位在内,座位数不超过9座的载客车辆; M2 包括驾驶员座位在内,座位数超过9座的载客车辆,且最大设计质量不超过5000kg载客车辆; M3 包括驾驶员座位在内,座位数超过9座的载客车辆,且最大设计质量超过5000kg载客车辆; 其中,M2和M3类又分别分为:
A级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)不多于22人,且允许站立;
B级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)不多于22人,不允许站立; Ⅰ级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)多于22人,且允许站立,并可自由走动; Ⅱ级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)多于22人,只允许站立在过道和∕或提供不超过相当于两个 人座位的站立面积; Ⅲ级 车辆可载乘员数(不包括驾驶员)多于22人,不允许站立。
全承载客车结构主要特征是整个车身骨架也 就是由底桁架和前围、后围、左右侧围、顶 盖五大片骨架均通过矩形管焊接构成的格柵 式结构,俗称鸟笼式结构。
欧辉客车自05年开始开发全承载产品,秉承欧洲技 术,自主创新全承载结构,实现高强度低重量的产品结 构,首先开发12米超高地板大型豪华城间客车,满足大 型高三级标准。通过几年的努力,全承载产品线得到拓 宽,目前已经形成12米、9米、8米系列全承载产品资源。
大型客车 12 ≥ L > 10(9)
特大型客车(13.7 ≥)L > 12
3、按发动机布臵形式分类 1)、前臵发动机客车
福田汽车发展历程 3)后臵发动机客车
后纵臵
2)、中臵发动机客车
后横臵
欧辉客车主要以后置发动机客车为主
4、按燃料形式分类 油电(汽电)混合动力:
柴油(NG)+锂电
新能源
纯电动:锂离子动力电池 燃料电池客车: FCEV
B、三段式半承载底盘 三段(中部格栅)式城间客车底盘
欧辉典型城市客车底盘(半承载)示例
C、全承载式结构 实际上已不是独立的底盘概念。底桁架与车身骨架合成整体, 由于单独的底桁架强度不足,只能采用后装底盘的方式。采用全承 载式结构,生产线要进行适应性调整。 由于全承载式在强度上、 材料利用上的优越性,已成 为欧洲客车的主流;目前, 随着客运安全性和降低能耗 的需求,全承载客车在国内 客运市场发展前景看好。
大中型客车定义
在设计和技术特性上用于载运乘客及其随身行李,座位数大于9座的商 用车辆称为客车,
车长大于6米、座位数大于23座的客车又称为大、中型客车。
二)、客车基本结构
空调
前围
顶盖 侧围
侧舱门
侧窗
后围
底盘
乘客门
座椅
车身骨架结构组成
顶盖骨架
前围骨架
后围骨架
侧围骨架
底架(地板骨架)
客车车身骨架构件一般采用型钢钢管焊接而成,即所谓的骨架式结构。
欧辉 BJ6103(10.5m)
(4)、城市客车
市内公交客车 城郊客车
欧辉 BJ6831(8.3m)
欧辉 BJ6123(12m)
欧辉 BJ6127(12m)
(5)、专用客车
机场摆渡车
2、按长度分类
轻型客车
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