房地产老带新方案
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。
同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。
此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。
五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。
2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。
4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。
房地产老带新方案
房地产老带新方案随着科技的快速发展，越来越多的新兴领域被应用于房地产行业，不仅创造了更多的商机，也提升了人们对于居住环境质量的要求。
传统的房地产开发模式已经难以适应这个时代的需求，因此，房地产老带新方案应运而生。
一、引入新科技随着科技的进步，智能家居技术在房地产业中的应用是一种不错的选择。
智能家居不仅能提高居民的生活品质，还可以提高房地产项目的附加值。
通过智能家居技术的应用，居民可以实现远程控制、智能化管理以及节约能源等功能。
未来的房地产项目将越来越注重智能化的发展，使居民的生活更加便捷和舒适。
二、注重绿色环保在当前全球环境日益加剧的情况下，绿色环保成为了房地产业发展的主流趋势。
以太阳能、地热能等可再生能源为主的绿色建筑已成为房地产新项目的首选。
同时，还需要在建筑材料的选择上更加注重环保性，避免对环境造成污染和破坏。
绿色环保的房地产项目不仅能提高居民的生活质量，也能给社区带来更加健康和宜居的环境。
三、聚焦人文关怀随着城市化进程的不断加快，人们对于居住环境的关注度也越来越高。
因此，在房地产老带新方案中，人文关怀是不可或缺的一部分。
注重社区建设，打造人文氛围，提供各种社区设施和便利服务，将帮助居民更好地融入社区，提升生活幸福感。
此外，还可以通过社区活动和社交平台等方式，增加居民之间的互动和交流，构建更加和谐的社区环境。
四、创新楼盘规划房地产老带新方案还可以在楼盘规划方面进行创新。
传统的楼盘规划往往没有考虑到居民的实际需求，导致居民生活不便或者资源浪费。
而通过引入新的观念和理念，可以更好地满足居民的需求。
例如，在楼盘规划时增加公共休闲区、运动场地、绿化带等，提供更多社区活动空间，提升居住体验。
同时，结合社交媒体等新兴科技手段，更好地了解居民的需求，做出更精准的楼盘规划。
五、注重终身学习在房地产老带新方案中，人们对于终身教育的关注也越来越高。
因为社会在不断进步，人的知识水平也需要持续跟进。
因此，一些房地产项目开始引入终身学习的理念，通过提供设施、培训和资源等方式，为居民提供学习平台，满足他们的不断学习需求。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景在房地产行业中，老师傅和新晋员工之间的知识传承和经验分享十分重要。
为了促进老一辈的专业知识和经验得以传承，并帮助新晋员工更好地成长，我们制定了房地产老带新活动方案。
二、活动目标1. 增进老一辈员工与新晋员工的交流和沟通，促进团队凝聚力的提升。
2. 通过老师傅指导，新晋员工能够更快速地适应新的工作环境并具备更高的工作效率。
3. 提高新员工的专业素质和职业能力，帮助他们更好地发展自己的职业生涯。
三、活动内容1. 共组织五次老带新活动，每次活动时间为2个小时。
2. 每一次活动都设置特定的主题，老师傅在各自专业领域分享经验和知识。
3. 活动采用集体形式进行，老师傅和新晋员工共同参与，提高活动的互动性和参与感。
4. 活动期间将设置互动环节，新晋员工可以提出自己的问题并得到老师傅的解答和指导。
5. 活动结束后，老师傅将为新晋员工制定个人发展计划，并提供指导和支持。
四、活动安排第一次活动：主题：项目规划与管理时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍自己在项目规划与管理方面的经验和案例- 新晋员工分享自己在项目规划与管理中遇到的问题- 老师傅进行互动解答和指导第二次活动：主题：销售技巧与客户关系管理时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享自己在销售技巧和客户关系管理方面的心得和经验- 新晋员工提出销售中遇到的问题并进行互动讨论- 老师傅针对个人情况提供指导和建议第三次活动：主题：市场调研与竞争分析时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅介绍市场调研与竞争分析的方法和技巧- 新晋员工分享自己在市场调研中的困惑和难题- 老师傅进行个别辅导和答疑第四次活动：主题：法律合规与风险防控时间：下午2点至4点活动内容：- 老师傅分享法律合规和风险防控的注意事项及案例- 新晋员工提出法律合规方面的问题进行讨论和解答- 老师傅给予个别辅导和指导第五次活动：主题：团队协作与沟通技巧时间：上午9点至11点活动内容：- 老师傅分享自己在团队协作和沟通技巧方面的经验和故事- 新晋员工介绍自己在团队协作中遇到的挑战和问题- 老师傅针对不同情况提供个别指导和建议五、活动评估1. 每次活动后进行问卷调查以评估活动效果和满意度。
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房地产老带新营销策划方案
房地产老带新营销策划方案一、方案背景随着城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈，如何有效吸引新客户，提高客户忠诚度成为房地产企业需要面对的主要问题之一。
老带新是一种常见的房地产销售策略，通过老客户介绍新客户购房，提高新客户信任度和购买意愿，同时也通过奖励机制激发老客户的参与，提高整体销售业绩。
本文将针对房地产老带新营销策划方案进行详细阐述。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：主要以具有购房需求的年轻人为主，例如刚结婚的年轻夫妻、即将退休的老人、拥有优质教育资源需求等。
2. 客户画像：根据目标市场的不同需求特点，进行细分，突出房屋的品质、配套设施、交通便利性等，以便满足不同人群的需求。
三、方案设计1. 辅导方案：为老客户提供购房辅导课程，包括购房流程、政策解读、产品介绍等，增强老客户对产品的了解及购房技巧的掌握，提高其购房辅导能力。
2. 社群营造：针对已购买产品的老客户，建立专属社群，通过活跃的社群运营，增强老客户之间的互动，共同分享购房经验，形成共同的认同感和归属感。
3. 奖励机制：为老客户设立相应的奖励机制，例如推荐一位新客户购房则可获得一定的返现金额或者增加一定的积分，以激发老客户的积极性，提高老带新的转化率。
4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，推广老带新活动。
线上推广可以通过房地产企业的官方网站、社交媒体平台以及与房地产相关的论坛等途径，加大活动的曝光度。
线下推广可以通过印刷宣传品、户外广告牌、业主邀请函等方式进行。
四、方案实施1. 策划阶段：- 确定活动的时间、地点和规模。
- 设定老带新活动的目标和指标。
- 制定详细的推广计划和预算。
2. 准备阶段：- 指派专门的团队负责活动的筹备工作。
- 确定老客户奖励机制和奖励金额，并落实到实际执行中。
- 制定培训方案，对老客户进行购房辅导以及推广技巧培训。
3. 推广阶段：- 宣传推广：通过各类媒体、社交平台等途径进行线上推广，并通过线下宣传与活动现场进行线下推广。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老带新方案
房地产老带新方案房地产行业是一个持续发展的行业，为了应对市场的不断变化，房地产公司需要不断更新自身的经营模式和开发策略。
老带新方案正是一种创新的经营模式，它通过引入新的合作方式和推广新的产品，以提高企业竞争力和市场份额。
下面将详细介绍房地产老带新方案的具体内容和应用。
一、老带新合作模式老带新方案的核心是建立起老带新的良好合作关系，以实现资源的共享和互利共赢。
在这种合作模式下，房地产公司作为老方，通过与新方合作，共同承担开发项目的责任和风险，并分享利润。
新方可以是其他房地产公司、建筑设计公司、投资机构等，他们负责提供新的设计理念、投资资金或市场渠道，为项目的成功开发做出贡献。
二、老带新产品推广除了合作模式的改变，老带新方案还包括推广新的产品。
这些新产品可以是适应市场需求的新房型、新户型，也可以是针对特定客户群体的定制化产品。
通过更好地满足消费者的需求，房地产公司可以吸引更多的购房者，提高销售额和市场份额。
三、老带新技术应用随着科技的不断进步，房地产行业也要紧跟时代发展的步伐。
老带新方案可以包括引入新的建筑技术和智能化设备，提升房屋品质和居住体验。
例如，使用新型节能材料和智能家居系统，可以提高房屋的舒适度和能源利用效率，满足现代人对便捷与环保的追求。
四、老带新市场推广房地产老带新方案不仅仅是产品推广，更包括市场推广。
通过与新方合作，房地产公司可以借助新方的市场渠道和客户资源，开拓新的销售渠道，拓展新的市场领域。
利用互联网和大数据技术，可以更精确地锁定目标客户，提高市场推广的精准度和效果。
五、老带新方案的优势与挑战房地产老带新方案的优势在于可以加强企业的创新能力和竞争优势，降低企业的风险和成本。
通过与新方合作，房地产公司可以共享资源，实现资源互补，提高项目的成功率和效益。
然而，老带新方案也面临一些挑战，例如合作关系的管理与风险控制、新产品的设计与推广，以及市场推广的协调与整合。
综上所述，房地产老带新方案是一种创新的经营模式，通过合作模式的改变和推广新的产品，能够提高企业的竞争力和市场份额。
售楼部老带新客户激励实施方案
售楼部老带新客户激励实施方案一、引言在房地产行业中，售楼部的销售团队发挥着至关重要的作用。
老带新是一种常用的销售激励方式，通过老销售员引领新销售员，可以快速提高新员工的销售能力，同时增加老员工的责任感和工作动力。
本文将针对售楼部老带新客户激励进行详细的实施方案阐述。
二、目标与原则1.目标：通过老带新客户激励，提高销售团队的整体销售能力，促进老员工与新员工之间的合作与沟通，并优化客户满意度，提高售楼部的整体业绩。
2.原则：激励方案应符合公平、公正、公开的原则，以调动员工的积极性和士气，增强员工的归属感和认同感。
三、具体措施1.奖励机制：设立老带新客户激励奖励，分为个人奖和团队奖，奖励金额按照销售业绩计算，具体措施如下：a.个人奖：老员工带来的新客户成功成交一套房产，奖励比例为0.5%；带来的新客户成功成交两套房产，奖励比例为1%；以此类推，依次递增。
b.团队奖：老员工和新员工共同组成团队，团队的业绩作为基准，每个成员按照业绩贡献度的比例瓜分团队奖金。
例如，团队业绩为100套房产，老员工的业绩贡献占比为60%，新员工的业绩贡献占比为40%，则老员工获得的奖金比例为60%，新员工获得的奖金比例为40%。
2.岗前培训：新员工入职前，由老员工负责进行一对一的岗前培训，包括房地产市场知识、楼盘信息、销售技巧等。
同时，为了确保培训质量，售楼部可以邀请行业专家进行讲解，提高新员工的专业素质。
3.导师制度：为每位新员工分配一名老员工作为导师，负责引导和培养新员工。
导师应具备良好的业务水平和带教能力，并为新员工提供必要的工作指导和帮助。
4.每月分享会：售楼部定期组织每月分享会，老员工可以分享自己的成功经验和销售技巧，同时新员工也可以分享遇到的问题和困难。
通过分享交流，促进老员工与新员工之间的沟通和合作，共同促进业绩的提升。
5.定期评估：每季度对老员工和新员工的搭档情况进行评估，评估内容包括搭档配合度、共同销售业绩等。
房屋销售以老带新工作计划
一、背景随着我国房地产市场的快速发展，竞争日益激烈，为了提高销售业绩，增强客户满意度，我们决定实施“以老带新”的销售策略。
通过老客户介绍新客户，实现客户资源的共享和业绩的持续增长。
二、目标1. 提高销售业绩：通过老客户介绍新客户，增加客户数量，提高销售额。
2. 增强客户满意度：为客户提供优质服务，提升客户口碑，提高客户忠诚度。
3. 培养销售团队：通过以老带新，提升新员工的销售技能，打造一支高素质的销售团队。
三、工作计划1. 老客户筛选（1）筛选出忠诚度高、口碑好的老客户，作为“以老带新”的主要推广对象。
（2）了解老客户的兴趣爱好、需求特点，为其推荐合适的房源。
2. 老客户激励（1）制定老客户奖励政策，对成功介绍新客户的客户给予物质或精神奖励。
（2）定期举办老客户活动，加强与客户的互动，提高客户粘性。
3. 新客户开发（1）针对老客户推荐的新客户，提供专属优惠政策和个性化服务。
（2）组织新客户看房团，邀请老客户陪同参观，提升新客户的购买信心。
4. 销售团队培训（1）对新员工进行销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高其销售能力。
（2）组织老员工与新员工进行经验交流，分享成功案例，共同提升团队整体水平。
5. 营销活动策划（1）针对“以老带新”活动，策划一系列营销活动，如优惠券、团购优惠等。
（2）利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高活动知名度。
6. 跟踪与评估（1）定期跟踪“以老带新”活动的进展情况，了解客户需求和满意度。
（2）对活动效果进行评估，及时调整策略，确保活动取得预期效果。
四、实施时间本工作计划自2023年1月1日起实施，为期一年。
五、预期效果通过实施“以老带新”工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%；2. 客户满意度达到90%；3. 销售团队整体水平得到显著提升。
六、总结“以老带新”工作计划是我们提高销售业绩、增强客户满意度的重要举措。
我们将全力以赴，确保工作计划的顺利实施，为公司创造更多价值。
老带新活动方案(最新5篇)
老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。
至今年4月，销售9套。
4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。
销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。
B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。
c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。
各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法房地产老客户带新客户是一种常见的销售策略，通过鼓励老客户向朋友、亲戚或同事推荐购买房产，可以增加销售额和客户群体。
为了激励老客户带来新客户，可以制定一套合理的老带新奖励政策和执行办法。
以下是一个可能的配置，总字数超过1200字。
一、奖励政策1.确定奖励金额：根据客户的房产价值和销售提成标准，确定老带新奖励的金额。
通常情况下，老客户带来新客户购买的房产金额越高，奖励金额也会相应提高。
2.奖励形式：老带新奖励可以以现金、折扣、礼品或是提成的形式发放。
根据公司的实际情况和员工的需求，选择最适合的奖励方式。
3.奖励阶梯：可以按照老客户带来的新客户数量和房屋交易金额设立奖励阶梯。
例如，当老客户带来1-2个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的10%；当老客户带来3-5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的15%；当老客户带来超过5个新客户购买房产，奖励金额为销售提成的20%。
4.奖励支付方式：可以根据公司的规模和财务状况，选择一次性支付或分期支付的方式。
一次性支付可以激励老客户更积极地推荐新客户，而分期支付则可以为公司提供更好的财务控制。
二、执行办法1.奖励认定：老客户应填写推荐表格，并在推荐房产成交后向公司提交。
公司将根据填写的信息和交易记录，认定老客户是否符合带新客户奖励政策的要求。
2.奖励支付时间：一般情况下，老客户带来的新客户在房屋交易完成后，公司会与老客户确定奖励金额及支付方式，并在15个工作日内支付奖励。
3.奖励有效期：老客户带来的新客户在一定的时间范围内完成房屋交易，才能获得带新奖励。
例如，新客户的房屋成交日期必须在推荐日期之后的6个月内，否则老客户将无法获得奖励。
4.奖励税务问题：根据当地税法规定，奖励金额可能会产生个人所得税或相关税费。
公司应向老客户说明奖励金额的税务情况，并根据相关规定扣除相应的税费后支付奖励金额。
5.奖励申诉和追溯：如果老客户对奖励认定有异议，可以向公司提交申诉，公司将进行核实并尽快回复。
房地产老带新执行方案
老带新方案的实施需要建立 完善的客户关系管理系统， 跟踪和记录老客户的推荐情
况和新客户的购买情况。
老带新方案的核心是口碑营销， 通过老客户推荐新客户，提高 新客户的信任度和购买意愿。
老带新方案的实施需要加强与 老客户的沟通和互动，提高老
客户的满意度和忠诚度。
老带新方案的实施需要定期进 行效果评估和优化，不断改进
房地产老带新执行方案
汇报人：
目录
01.
02.
03.
04.
05.
06.
老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案 老带新方案
背景
策略
实施步骤 效果评估 风险控制 总结
老带新方案背景
01
当前房地产市场状况
房价持续上涨， 购房压力增大
房地产市场竞争 激烈，开发商需 要创新营销手段
老带新方案可以 有效提高销售业 绩，降低营销成
时调整和优化。
老带新方案的执行过程中， 可能会出现客户流失、客 户满意度下降等问题，需
要加强客户关系管理。
老带新方案的实施效果可 能受到销售人员的专业素 质、服务态度等因素的影 响，需要加强销售人员的
培训和管理。
老带新方案的实施效果可 能受到客户需求的变化、 竞争对手的策略等因素的 影响，需要加强市场调研
建立风险预警机制
风险识别：识 别可能出现的 风险，如客户 流失、市场变 化等
风险评估：评 估风险的可能 性和影响程度， 制定相应的应 对措施
风险监控：实 时监控风险情 况，及时发现 和处理风险事 件
风险应对：制 定应对措施， 如调整营销策 略、加强客户 服务等
0
0
0
0
1
2
房地产老带新执行方案
房地产老带新执行方案引言：房地产行业作为国民经济的支柱产业，在我国经济发展中起着重要的作用。
然而，随着时间的推移，房地产行业也面临着新的挑战，如市场竞争激烈、产品同质化严重、销售周期长等。
为了有效应对这些挑战并保持竞争优势，房地产公司需要对员工进行培训和发展，特别是老员工带新员工。
本文将提出一份房地产老带新执行方案，以帮助公司提升员工的能力和竞争力。
一、目标设定：1.提高新员工的入职效率和工作能力，缩短新员工的适应期；2.培养老员工的领导能力和团队合作精神，提高他们的工作满意度和职业发展前景；3.增强公司的整体竞争力和市场影响力。
二、方案内容：1.建立配对机制：根据新员工和老员工的职能、经验和专业背景等因素，建立起一对一的师徒关系。
确保每位新员工都能得到老员工的指导和帮助。
2.制定培训计划：根据不同岗位的需求，制定相应的培训计划。
新员工的培训内容应包括公司的历史和文化、产品知识、销售技巧等。
老员工的培训内容则应注重领导能力的培养、沟通技巧的提升等。
3.定期沟通交流：每个月定期组织新老员工之间的沟通交流会议，让他们分享工作中的经验和心得。
同时，也为老员工提供一个发表意见和建议的机会，以改善现有的带教方案。
4.建立考核机制：对新员工的培训效果进行考核，通过综合评价的方式，将培训效果纳入绩效考核体系。
同时，也要对老员工的带教能力进行考核，以激励他们提升自己的能力。
5.营造良好的团队氛围：组织团队建设活动，增强老员工和新员工之间的团队合作精神。
例如，组织拓展训练、聚餐活动等，让他们更好地融入团队，并建立良好的相互信任关系。
6.提供职业发展机会：为老员工提供晋升和培训的机会，激发他们的工作热情。
同时，也要鼓励新员工积极投身于公司的发展，并为他们提供晋升和成长的机会。
三、实施步骤：1.制定详细的老带新方案，明确每个阶段的具体内容和时间节点。
2.组织培训师资力量，确保能够提供高质量的培训和指导。
3.在培训前进行需求调研，了解新员工的背景和需求，以便定制个性化的培训计划。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案在当前的房地产市场环境中，竞争日趋激烈。
为了更好地吸引潜在客户，促进销售，我们计划开展一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在利用现有客户的口碑和影响力，带动更多新客户购房，从而实现销售目标。
以下是详细的活动方案：一、活动背景与目标随着房地产市场的日益成熟，客户对购房的需求和要求也越来越高。
为了更好地满足市场需求，提升品牌形象，同时增强客户的归属感和满意度，我们推出了“老带新”活动。
该活动的主要目标是借助口碑传播的力量，提高新客户的到访量，增加成交量，并为楼盘积累良好的市场口碑。
二、活动对象1. 已购房的老客户2. 潜在的新客户三、活动内容1. 老客户推荐新客户：老客户通过推荐渠道，将新客户引至售楼处，并最终成交的，老客户将获得一定的奖励。
2. 新客户优惠：新客户在活动期间购房，可享受一定的价格优惠和其他附加服务。
3. 互动环节：组织老客户与新客户共同参与的互动活动，如楼盘开放日、烧烤聚会等，增强彼此的联系与信任。
四、活动流程1. 老客户邀请新客户：老客户通过电话、微信或其他方式邀请新客户到访售楼处。
2. 新客户到访接待：售楼处工作人员热情接待新客户，并为其提供楼盘介绍、户型展示等服务。
3. 推荐确认：新客户到访后，填写推荐人信息，以便后续确认推荐关系。
4. 成交确认：新客户成功购房后，与售楼处签订购房合同，同时确认奖励发放给相应的老客户。
5. 奖励发放：根据活动规则，老客户可领取相应的奖励，如现金券、礼品等。
6. 活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结分析，并对参与的老客户进行满意度调查，以便优化后续活动。
五、活动宣传与推广1. 制作宣传海报和传单，明确介绍活动内容、参与方式及奖励措施，张贴在售楼处、社区公告栏等人流密集区域。
2. 利用社交媒体平台（如微信公众号、朋友圈等）发布活动信息，扩大活动影响力。
同时通过已购房老客户的分享传播活动信息。
3. 向已购房的老客户发送电子邮件或短信，邀请他们参与活动并推荐新客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
老带新活动方案
一、活动目的：
老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。
其主要目的是完成9月份销售目标→30套，为加推二期3号楼做准备。
二、活动时间：
2012年9月
三、活动对象：
老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。
新客户：第一次到项目现场看房客户。
四、活动内容：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；
2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。
五、活动回馈方式：
成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99折优惠。
六、告知方式：
1、口头告知
在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象。
2、电话告知
活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，并每一个星期进行再提醒：
3、短信告知
活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：
4、在营销中心设置老带新宣传海报。
七、活动流程：
1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；
2、新客户选房成功后缴纳订房款；
3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。
*****房地产顾问策划机构。