福禄康宁大组合----中国人寿
双喜组合 精讲
福禄安康 【福禄双喜+康宁定期】
组合示例：
福先生 男，30岁，软件工程师，新婚，月均收入6000元左右，而立之年开始 家庭财务规划，希望可以稳健投资，并拥有一定医疗保障和养老保障。
单位：元
被保险人
年龄
险种组合
基本保额
保费
交费期
保险期间
福禄双喜两全保险
福先生 30岁 国寿康宁定期重大疾 病保险 国寿附加康宁两全保 险
2013版中国人寿新康宁定期产品介绍
被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公
司按照本合同所交保险费（不计利息）的200%给付特定疾病保险金； 被保险人于本合同生效之日起一年后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生 明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的30%给付特定疾病保险金，但给付以一 次为限，本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日和一年的限制。
年的限制。
保险责任：
二、特定疾病保险金
被保险人于本合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专 科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费 （不计利息）给付特定疾病保险金； 被保险人于本合同生效之日起一百八十日至本合同生效之日起一年内，因首次发生并经确诊的疾病导致
国寿康宁系列产品上市15周年纪念版——2013版康宁定期
小康宁
大卡折
国寿首款免核保的“卡式”重疾保险 新康宁定期产品介绍
庆贺中国人寿连续11年入选世界500强
纪念国寿康宁系列产品上市15周年
国寿限量版重疾产品——2013版康宁定期
隆重上市
财富升级 健康升级
五个险种 附加万能 各有侧重
新康终+新康定 完善产品体系 开拓新兴市场
险种 年缴保费 保险期间 保障范围 重大疾病 身故
老康定
新康定
4300元
到75岁
到50岁
20种
10万
10万
10万
2341元
40+10种
15+3万
23410元/20年=1170.5元/年=97.54元/月
K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案
国寿康宁终身重大疾病 保险（A款、B款）
典型组合方案
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
1
课程目标
了解组合销售的原则，掌握产 品组合的方法，进一步理解产品 的功能，灵活运用产品组合进行 销售，更好的满足多方位需求。
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
2
课程大纲
I. 组合销售的原则 II. 产品组合方式 III. 典型组合方案 IV. 组合销售的利益
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
25
客户利益
生命保障：最高38.7万元 重大疾病保障：最高25.8万元 高残保障：38.7万元 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元 婚嫁金：25岁领取6万元 满期金：60岁领取20万元 红利：60岁累积红利为268871元（中等） 总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万 =95.6万元
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
16
保险计划最高利益图例演示
30岁 男性 假设80周岁后身故
身故金 2万元
总收益： 24.97万元
净收益
15.13万元
至80岁累计红利 49689元
最高生命保障 祝8万寿17元金万元
9.84万元
6万元 重大疾病保险金
4万元养老金
注:本图示红利 按中等红利预测
2020/4/14
个险销售部培训处－新产品培训
14
“美满人生” 保险计划
险种名称 康宁终身A 鸿寿年金
保额 2万
4万（60岁领）
交费期 20年
中国人寿新康宁保险2012版
中国人寿新康宁保险2012版时间：2012-5-6 13:38:17 作者：王新亮来源：北京养老保险网查看：639 评论：0内容摘要：新康宁保险的特色：一保障范围广，40种重大疾病+10种轻症疾病+8大高残疾+身故保障二 10种轻症，提前给付，像不典型的急性心肌梗塞、冠状动脉介入手术都能赔付。
三轻症赔付后，身故和高残保额不减少，合同继续有效。
四保费...中国人寿康宁系列保险自1999年上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。
2012年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（2012版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。
新康宁保险的特色：一保障范围广，40种重大疾病+10种轻症疾病+8大高残疾+身故保障新版康宁终身保险由以往承保的20类重疾增加到40类重疾。
全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾。
二10种轻症更人性，该险种专门设定了10大类轻症特定重疾保障。
一经发生10大轻症，提前给付保额的20%，同时不减少身故和高残保障金额。
例如原位癌、特定年龄视力受损、多种介入手术等高发、频发疾病均为10类轻症特定重疾保障范围，真正体现人性化的关爱。
三轻症赔付后，身故和高残保额不减少，合同继续有效。
四保费低廉，首次采用中国人寿自己生命表定价费率，国内唯一。
五关爱少儿，最高可保50万保额不体检。
新版康宁保险不受少儿投保最高赔付10万的限制，可以更大限度得满足家人对孩子重疾保障的需求。
此外它还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。
这样一款最实惠的健康险产品，是百姓购买健康保险的首选！四十种重疾25种保监会规定的重大疾病病种全面涵盖恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术15种其他类重大疾严重心肌病严重重症肌无力严重多发性硬化症严重脊髓灰质炎严重类风湿性关节炎严重系统性红斑狼疮性肾病终末期肺病严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态病严重胰岛素依赖型糖尿病急性坏死性胰腺炎开腹手术严重冠心病经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染非阿尔茨海默病所致严重痴呆10大类轻症重疾特定恶性病变或恶肿瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积Ⅲ度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤。
中国人寿：“福禄满堂”重装上阵
中国人寿：“福禄满堂”重装上阵“从2009年开始,我国老龄化进入快速发展阶段。
到2020年,老年人口将达到亿,较当前增长1个亿。
”民政部和全国老龄办等部门的权威信息显示：预计到2050年，我国进入重度老龄化阶段,老年人口达亿,约占总人口30% 。
人口结构和素质的改变,将极大影响中国的未来。
2010年9月1日，中国人寿宣布对现有养老保险产品进一步升级，在经过8月上海试销取得客户高度认同后，正式推出一款为退休生活倾心打造的养老年金保险产品——“福禄满堂”。
中国人寿称，此款产品正是公司基于对未来养老金保险市场发展趋势的分析，对退休人的生活进行“望、闻、问、切”，真正做到诊断和把脉消费者对退休养老金的需求，不盲目，不跟风，做到专注、专业、精准。
通过这款产品可以满足人们的养老需求；在产品设计上突出了国寿分红险的优势；同时加大了保障力度，可以既养老保险又有意外保障。
谈到“福禄满堂”的特点，中国人寿保险股份公司产品开发部总经理周多光如此表示。
我国个人养老模型亟待建立“完善的养老保障应该由30%的社会养老保险、30%的企业年金和40%的个人理财养老组成。
”中国人寿相关负责人表示，人们应该尽早树立这样的养老理念，晚年的生活品质很大一部分是靠个人在职时的养老理财方式选择。
因此，在现有社会条件下，由社会保险、企业年金和个人商业养老保险组成的养老模型亟待建立。
目前，我国居民的养老方式主要由家庭养老、社会养老和理财养老组成。
由于社会生活水平提高和人均寿命延长，中国人的养老成本在不断攀升。
粗略计算，在大中城市，夫妇二人退休后从60岁至88岁仅食品消费支出就高达100多万元人民币，其中还不包括住房、医疗等大额支出。
前不久召开的第八届世界华人保险大会上,国际认证财务顾问师协会中国发展中心秘书长郑森源语出惊人:中青年人应该做好“空巢养老”的准备,必须从现在起留出自己过冬的粮食,要过上富足的退休生活,500万元成为了必备的条件。
“年轻人不要以为自己有社保就可以无忧无虑了,社保只能满足你们退休以后的基本生活。
中国人寿康宁终身重大疾病保险(2012版)条款
中国人寿保险股份有限公司国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）利益条款第一条 保险合同构成国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条 基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
第五条 重大疾病本合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计四十种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
须满足下列至少三项条件：1．典型临床表现，例如急性胸痛等；2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。
福禄+康宁
被保险人： 性别： 男 年 龄 0
0-10岁年交保费：30200 元 10-20岁年交保费 2000元
综合收益好 资产得保全
人身保障高 养老加分红
适合人群广
投保手续简 收益期间久 变现方式活
被保险人每两年领取一次养老金 10001元。
一直领到75岁，合计领取370062元
被保险人于75岁领取满期金28200元
保 障 金：
合同生效起直至终身，被保险人重大疾病医疗金为 10万元 被保险人75岁以前生命保障金为 200001元
被保险人75岁之后生命保障金为 10万元
分 红 金：
每年享有世界500强企业的分红，红利领取可选择现金领取或以复利方式累积生息 复利累计至75周岁大约为 436824元。
所有收益都避税，合理规划资产，保全个人财。
国寿福禄系列产品宣导介绍10页
高 端
保险组合计 划
福禄尊享 附加重疾 附加豁免
…..
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6
目 录
1 2 3 4
“福禄”系列产品开发背景 “福禄”系列产品概况 “福禄”系列产品基本形态 “福禄”系列产品特色
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“福禄”系列产品基本形态——主险
培训 产品基本形态 福 禄 双 喜
主 险
款主险
•国寿福禄双喜两全保险（分红型） •国寿福禄尊享两全保险（分红型） 福禄双喜
…..
保险组合计划
福禄双喜 附加重疾 附加豁免
…..
大 众
款附加险
•国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险 •国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险 •国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）
主 险
福禄尊享
…..
国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险
投保范围：30天～55周岁 保险期间：终身； 交费方式：3、5、10年； 保险责任：患重大疾病，给付1倍基本保险金额，合 同终止。 重疾种类：12种
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险
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“福禄”系列产品基本形态——主附险
主险继续有效，且基本保险金额不变
满 期 保 险 金
累积红利（中等）共： 45648元
30周岁 35周岁
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5
万 元
75周岁
9
“福禄”系列产品基本形态——主险示 例
培训 30岁，为自己投保了福禄尊 “福禄尊享”——示例：福先生， 享主险，每年交60万元，交5年，基本保险金额1110180元
保险期间：同主险的交费期间 交费方式：同主险 重疾种类：12种（同附加重疾） 保险责任：若发生重疾，豁免发 生重大疾病以后主险及本附加险的 保险费，视同客户交纳了重大疾病 以后的各期保险费。
国寿康宁保C款保险产品设计形态保险利益主要特色业务规则16页
保险责任 身故保险金：按主合同所交保费与现价较身故保险金：按附加险所交保费的一定比
大者给付，合同终止。
例与现价较大者给付，合同终止。
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目录发背景 产品设计形态 产品保险利益 产品主要特色 产品业务规则 产品免责条款
产品保险利益
以30岁男性、10年交、基本保额100,000元，附加两全险保险期间至70岁为例，与“国寿康宁终身重大 疾病保险（2019版）” 和“国寿福禄相伴两全保险” 组合比较如下：
产品名称 组合保费 重疾金 特定重疾额外
给付 特定疾病金 身体高度残疾
金
身故金
附加险满期金
承保病种
康宁保（C款）组合 4,350元
100,000元
——
——
——
Max(主险所交保费,主险现价)+Max( 附加险所交保费一定比例，附加险现
价) 43,500元 120种重疾
康终2019+福禄相伴 10,200元
国寿康宁保（C款）保险产品组合介绍
说明：国寿康宁保终身重大疾病保险（C款）和国寿附加康宁保两全保险（C款）产品组合而成
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2
目录
3
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产品开发背景 产品设计形态 产品保险利益 产品主要特色 产品业务规则 产品免责条款
产品开发背景
积极应对同业竞争
为积极应对同业产品竞争，在康宁保（A款）与（B款）保险产品组 合的基础上，开发康宁保（C款）保险产品组合，维持满期给付责任、重 疾病种数量等设计不变，将重疾责任的保障期间扩展至终身。
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目录
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产品开发背景 产品设计形态 产品保险利益 产品主要特色 产品业务规则 产品免责条款
中国人寿保险险种介绍大全
中国人寿保险险种介绍大全中国人寿保险有哪些中国人寿保险/special/renshoubaoxianxianzhongdaquan/（集团）公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
中国人寿现在推出的产品有很多，下面就从各个分类来看一下。
重大疾病保险国寿康宁终身重大疾病保险国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）珍爱一生住院医疗终身保险国寿附加重大疾病保险（A款）国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿康裕重大疾病保险国寿康宁定期重大疾病保险商业养老保险国寿保险金转换年金保险国寿金色夕阳养老年金保险（A）国寿鸿寿年金保险（分红型）国寿个人养老年金保险（分红型）国寿松鹤颐年年金保险（分红型）国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）商业医疗保险国寿计划生育母婴安康特定疾病保险国寿输血感染疾病保险国寿附加关爱一生长期医疗保险国寿大额疾病医疗保险（2007版）国寿康馨长期护理保险国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（B）国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险国寿长久呵护住院定额给付医疗保险国寿长久呵护意外伤害定额给付医疗保险国寿关爱生命女性疾病保险（A）国寿神州紧急救援费用补偿医疗保险国寿e保通国寿肿瘤预防疾病保险万能险国泰瑞祥终身寿险（万能型）（B款）国寿瑞丰两全保险（万能型）国寿瑞祥终身寿险（万能型）（A款）分红险国寿福瑞人生两全保险（分红型）国寿智力人生两全保险（分红型）国寿鸿裕两全保险（分红型）国寿福禄双喜两全保险（分红型）国寿美满一生年金保险（分红型）国寿鸿丰B两全保险（分红型）国寿瑞鑫两全保险（分红型）国寿鸿富两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）国寿安享一生两全保险（分红型）国寿鸿鑫两全保险（分红型）国寿千禧理财两全保险（分红型）国寿金鑫两全保险（分红型）福禄鑫尊两全保险（分红型）国寿美满人生年金保险（分红型）国寿鸿康两全保险（A款）（分红型）国寿美满一生12年期国寿鸿禧年金保险（分红型）国寿新鸿泰两全保险（分红型）国寿鸿泰两全保险（分红型）（2003版）国寿鸿星少儿两全保险（分红型）国寿鸿盛终身寿险（分红型）国寿鸿祥两全保险（分红型）（2003版）国寿福满一生两全保险（分红型）国寿福禄尊享两全保险（分红型）国寿金彩明天两全保险（B款）分红险国寿美满一生5年期国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿福禄金尊两全保险（分红型）国寿鸿丰两全保险（分红型）国寿鸿福相伴两全保险（分红型）福星高照终身寿险（分红型）投资连结险国寿裕丰投资连结保险少儿保险国寿子女教育两全保险（B款）国寿鸿运少儿两全保险（分红型）国寿英才少儿两全保险国寿子女教育两全保险（A款）国寿校园意外伤害保险中国人寿英才卡B国寿阳光少年卡国寿福星少儿两全保险（分红型）国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）国寿独生子女两全保险金色阳光卡国寿学生儿童意外伤害保险国寿鸿宇两全保险（分红型）国寿阳光宝贝吉祥卡2010版终身寿险国寿祥泰终身寿险国寿关爱一生终身寿险定期寿险国寿安鑫两全保险国寿祥福定期寿险国寿学生儿童定期寿险（A款）国寿鸿信消费信贷定期寿险国寿祥泰定期寿险国寿99鸿福两全保险国寿新简易人身两全保险国寿绿舟定期寿险意外险国寿境外紧急救援意外伤害保险国寿家庭幸福意外伤害保险国寿绿洲团体意外伤害保险B款国寿旅游综合人身意外伤害保险国寿易保钻石卡国寿易保金卡国寿驾校人员意外伤害保险国寿旅客意外伤害保险国寿计划生育手术安康意外伤害保险国寿辉煌人生意外伤害保险国寿安心意外伤害保险（A型）车行天下卡国寿综合意外伤害保险吉祥无忧卡国寿绿舟意外伤害保险（A款）企业团体员工工伤意外保障保险员工保障计划国寿个人旅游意外伤害保险国寿绿舟意外伤害保险国寿基本人身意外伤害保险金钻吉祥卡吉祥白金卡吉祥金卡国寿夕阳红意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（A款）国寿神州紧急救援意外伤害保险国寿母婴安康意外伤害保险国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加长久呵护残疾意外伤害保险国寿附加长久呵护意外伤害保险国寿附加学生儿童身故意外伤害保险福满家卡A款吉祥卡国寿绿洲团体意外伤害保险A款吉祥卡B型国寿安心意外伤害保险（B型）国寿燃气用户人身意外伤害保险国寿通泰交通意外伤害保险（B款）国寿全家福保险（B型）员工意外保险国寿个人综合意外伤害保险幸福安达国寿安顺境内外意外伤害保险国寿农家福卡吉祥卡D国寿绿洲员工福利系列国寿全家福意外伤害保险旅游保险国寿出境人员意外伤害保险中国人保寿险“畅行卡”国寿旅游意外伤害保险旅游团体意外保险中国人寿的保险险种覆盖面已经很大，因为保险的适用性是很重要的，所以选择产品的时候要注意保险的相应条款，尽量选择适合自己的产品，这样才能达到预期的效果。
中国人寿(国寿康宁终身重大疾病保险 )
中国人寿（国寿康宁终身重大疾病保险）中国人寿（国寿康宁终身重大疾病保险）是一类健康保险，健康保险，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险中国人寿（国寿康宁终身重大疾病保险）特色：一份投入多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；健康保障全面呵护国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；重疾范围行业领先康宁终身（2012版）全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；特定疾病提前给付针对10种特定疾病，康宁终身（2012版）提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；高残意外尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
保险收益：1、重大疾病保险金如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。
被保险人于本合同生效（或复效）之日起180天内初次发生、并经保险公司指定或认可的医疗机构初次确诊患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种），按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，合同终止；被保险人于本合同生效（或复效）之日起180天后初次发生并经保险公司指定或认可的医疗机构初次确诊患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种），公司按基本保险金额的二倍给付重大疾病保险金，合同所承担的重大疾病保险责任终止。
若于交费期内初次确诊患本合同约定的重大疾病，从确诊之日起免交以后各期保险费。
2、身故保险金一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。
（一）被保险人于本合同生效（或复效）之日起180天内因疾病身故，保险公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止；（二）被保险人因意外伤害或于合同生效（或复效）之日180天后因疾病身故，如果保险公司没有给付重大疾病保险金，将按基本保险金额的三倍给付身故保险金，合同终止；如果公司已经给付重大疾病保险金，按基本保险金额给付身故保险金，合同终止。
国寿康宁重大疾病保险2019版产品宣导42页
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（一）康宁终身2019保险组合介绍 23
主险： 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）
可附加： （1）国寿附加康宁两全保险（2019版） （2）国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版） （3）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） （4）国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） （5）国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）
百种重疾 100%赔付
（三）保险责任
26
2、特定重大疾病：男性七种、女性七种、少儿七种 被保险人因意外或被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后因首次发生并经确
诊的疾病，导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定重大疾病（无论一种或多 种），本合同终止，本公司除按上述第一款的约定给付重大疾病保险金外，再按本合同基本保险金额的 50%给付特定重大疾病额外给付保险金。
满期110%返还保费——保终身类健康险首创 20
以前：现价高的，退保了无保障 以前：保定期的，满期了无保障
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
三大突破 庆典专享
病种突破:
21
150重疾病保障让爱更全
保额突破:
21种特定重疾150%赔付让爱更足
让利突破:
110%返本保终身让爱撒满全国
超过百万的营销员销售过康宁保单，有许多伙伴成长为百万精英。
23年来，无数伙伴通过康宁成就成功人生
7
有一种关爱叫做
康宁
有一种责任叫做康宁 8
每一张康宁保单 都是中国人寿对社会的庄严承诺
目前中国人寿康宁系列产品已累计为4000万客户送去关爱保障，康宁系列产品累计赔付已达百亿元。
每一份康宁的背后都是肩负着伙伴们从业的使命！ 每一份康宁的理赔都代表一份沉甸甸的关爱！
中国人寿福禄满堂养老年金保险产品介绍
中国人寿福禄满堂养老年金保险产品介绍现在的我们拥有健康的身体和良好的财富创造力，是家庭中当之无愧的经济支柱，但当我们老年时是否依然还能生活无忧，依然还能尊严依旧呢，养老不应该是人老了才要思考的话题，特别是在老龄化社会已经到来的今天.进入21世纪，中国已步入老龄化社会，到2050年，将会有4.38亿中国人年龄达到或超过60岁，其中1.08亿人超过80岁，在这种大趋势下，我们必须未雨绸缪,在年轻时就应该开始积极投资老年生活，而购买养老保险就是最积极最有保障的投资行为.中国人寿作为世界500强企业，是国内最大的寿险公司，在养老保险领域一直处于行业领先地位，2010年福禄满堂养老年金保险分红型产品隆重上市，集一份投入三重收益的特色让我们养老无忧。
让我们来看一份实例：张先生今年30周岁，为自己投保国寿福禄满堂养老年金保险分红型，年缴保费一万元缴费期间10年，选择65岁开始递增领取至85岁年生效对应日。
张先生将获得3份收益：第一份收益是养老金，张先生20年一共可以领取224790元并且保证领取，是所交保费的2.24倍；第二份收益是红利，张先生按照中等红利可以领取到181712元红利，是所交保费的1.81倍；第三份收益是身故保障金，如果张先生在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保费与现金价值两项金额中较大者给付。
若在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保费的200％与现金价值两项金额中较大者给付意外伤害身故保险金。
若在养老年金领取期间身故，按约定将领取期限内尚未领取的各期养老金之和一次性给付身故保险金。
总之，无论发生怎样的情况，领取都将得到保证。
自己的钱跑不了。
我们可以选择一次性交付或分次交付，养老年金领取的开始时间可以自己选择，可以一直领取20年，也可以一直领到85周岁，可以每次领一样多，也可以逐次增多。
可以每个月领一次，也可以一年领一次。
我们急用钱时，还可以申请保单抵押贷款。
总之，自己的钱自己做主。
康宁保险产品组合
保障程度高 产品竞争力强
பைடு நூலகம்
佣金比例高
康宁
折标系数高
客户有需求
• 健康需求
• 竞争者
公司有政策
• 佣金高
• 培训支持
Ⅰ 康宁保险产品组合 Ⅱ 产品组合卖点
Ⅲ 产品组合话术
六十年国寿魂龙腾盛世组合
六十年国寿情情满人间组合
六十年国寿爱爱满中华组合
组合定位：高端客户群体，价格昂贵； 组合理念：世界一流的品牌，世界一流的服务， 世界一流的公司； 组合险种：国寿康宁终身重大疾病保险+国寿金彩 明天（A款）+国寿附加定期寿险（A款）+国寿长 久呵护意外伤害医疗费用+国寿长久呵护住院医疗 补偿+国寿长久呵护定额给付
六十年国寿情情满人间组合
六十年国寿爱爱满中华组合
组合定位：中端客户群体； 组合理念：民族寿险，服务大众；传递价值，保 持和发展客户 组合险种：国寿康宁终身重大疾病保险+国寿附加 定期寿险（A款）+国寿长久呵护意外伤害医疗费 用+国寿长久呵护住院医疗补偿
30岁男性保险责任 1、人身保障：500000元； 2、重大疾病保障：150000元； 3、意外伤害医疗补偿：50000元； 4、住院医疗补偿：20000元； 组合单价（30岁男性）年交：5816.5元
• 电视 • 广播 • 报纸
借助媒体宣 传
• 设立咨询台 • 客户联谊会 • 个人
加强陌生拜 访
• VIP客户活动 • 客户回访 • 客户服务
依托转介绍
根据客 户需求
强化职 场训练
套用产 品组合
管理
销售
服务
30岁男性保险责任 1、人身保障：5285384.9元； 2、重大疾病保障：300000元； 3、每三年返还：25684.64元 4、意外伤害医疗补偿：100000元；住院医疗补偿 ：100000元；定额给付日津贴：1000元； 组合单价（30岁男性）年交：100000元
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划是中国人寿保险股份有限公司推出的一款保险产品，旨在为保险消费者提供全面的重大疾病保障和保险责任保证。
该计划由康宁人生重大疾病保险和人保康能宝人寿保险两部分组成，兼顾长期保障和短期风险，以满足客户不同的保险需求。
康宁人生重大疾病保险是该计划的核心保险产品，为被保险人提供对多种重大疾病的保障，在确诊后按照保单约定给付一定的保险金。
这些重大疾病包括但不限于恶性肿瘤、心脏瓣膜手术、器官移植、脑血管疾病等，确诊后即可获得相应的保险金，用于支付医疗费用、康复费用等。
康宁人生重大疾病保险还提供特殊疾病保障，如中风、白血病等，给予额外的保险金赔付。
人保康能宝人寿保险是该计划的辅助保险产品，为被保险人提供短期风险保障，如意外身故、意外伤残等。
在意外事件发生后，人保康能宝人寿保险将按照保单约定给付一定的保险金，以弥补家庭损失和应对突发事件带来的经济压力。
该计划的保险期限可以根据被保险人的需求而选择，最长可达到70周岁，有助于保障被保险人的终身保障需求。
此外，该计划允许被保险人可以选择储蓄型保险计划，将部分保险费用投资于理财产品，享受保险和投资双重回报。
人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划的特点是全面的保障，覆盖了人们常见的重大疾病和意外伤害风险，有效应对了大病、意外导致的医疗费用、康复费用等经济负担。
同时，该计划给予被保险人更多选择的权利，可以根据自己的需求和风险承受能力来选择保险期限和投资形式，灵活满足不同人群的需求。
总的来说，人保寿险康宁人生重大疾病保险组合计划是一款全面保障个人重大疾病和意外伤害风险的保险产品。
通过使用该计划，被保险人可以获得全面的保障，减轻经济压力，并提供家庭财务稳定性和保障。
同时，该计划还允许被保险人根据自身需求和风险承受能力来选择不同的保险期限和投资形式，实现保险和投资的双重回报，为个人和家庭提供更好的财务保障。
国寿康宁终身2019产品条款解读28页
16.中度肌营养不良症 17.心包膜切除术 18.角膜移植 19.单侧肺切除 20.特定周围动脉狭窄的血管介入治疗 21.昏迷48小时 22.可逆性再生障碍性贫血 23.单个肢体缺失 24.单侧肾脏切除 25.人工耳蜗植入术 26.严重阻塞性睡眠窒息症 27.肾上腺切除术 28.面部重建手术 29.双侧卵巢或睾丸切除术 30.于颈动脉进行血管成形术或内模切除术
3900元 720元 44.81元
附加4
国寿附加国寿福豁免保险费重 大疾病保险（至尊版）
20 年
缴费 期
30w
170.48 元
姚先生首期保费应交多少钱？
保费合计：4835.29元（13.28元/天）
1+3组合套餐：
主险1. 国寿康宁终身重大疾病保险（2019版） 附加2. 国寿附加康宁两全保险（2019版） 附加3. 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 附加4. 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）
康宁终身1+3 产品组合条款解读
投保年龄：出生二十八日-六十周岁以下 缴费期：10年、20年、30年 保障期：终身
注意： • 55岁以上只能进行趸交，所以真正的投保年龄是出生28天—55岁 • 建议40岁以下客户为主，更能彰显产品优势
主险1保险责任：身故责任
因病身故
所交保费、现价两者较大者
合同终止
国寿附加康宁两全保险（2019版）
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投险人豁免 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---被保人轻症豁免 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---轻症和少儿豁免
投保示例：少儿版
险种
险种名称
缴费 保障 保险 首期保 期限 期限 金额 费
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国寿福禄尊享保障计划示例
福福，０岁男，主险年交保费60万元，交费期五年，参加福禄尊享保障 计划：
所获取的各项保障 1）每2周年生存领取 主合同10％：118392元，假设被保险人生存至99岁，
可领取生存保险金：118392元/次×49次＝5801208元 累计各项保费：主合同年交保费600000元，附加重疾提前给付 年费交合2）保计假费：设4654中9968等06元0红元，利，附累5加年计定共生期投息重入如大32客疾49户病30生豁0元存免。至年9交9岁保共费领39取00红元利，保
福宝宝满期时， 领取生存金（ 698856元）＋满期给付金（500000元）＋假设中等红利（ 1195600元）
共获得收益1894456元！
每两年领取18888元，累计698856元
0周岁
满
期
身故保险金，最高为50万元
保 险
金
每年享受分红，假设 中等红利，满期时累
积1195600元
50
万 元
5周岁
75Байду номын сангаас岁
2005年最受欢迎重大疾病保险产品 第一名：国寿康宁终身重大疾病保险 第二名：国寿康宁定期重大疾病保险
福：满期还本 长寿增福
生命保障 爱心延续
禄：两年一返 固定收入
享受分红 添财添禄
海外上市六周年，国寿真情回馈，
隆重推出最新理财产品——
爱家保障计划
特色一：生存领取见效快 满期返本享晚年
两年返还10个点，生存领取见效快； 保险期满有本返，快乐养老享晚年！
特色二：重大疾病有保障 固定返还不打折
698856元。 满期保险金： 75岁时可获得500000元，使老年生活更加丰富 身故保险金： 交费期满后最高生命保障为500000元 保单红利：
按中等红利推算，满期时累积可为1195600元 保单借款：
当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80%
双喜，0岁，男，家人为其投保国寿福禄双喜，每年交10 万元，5年共投入50万元
附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介
重大疾病保险金： 1、一年内，发生重大疾病，无息退还保费。 2、一年后，发生重大疾病按基本保险金额给付重大疾病保险金
（若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制） 身故金及满期金重新确定：
给付重疾金后，附加合同终止，主合同基本保险金额不变。 1、身故保险金按下列两者的较大值重新确定： （1）主合同的身故金扣除已给付的重疾金后的余额； （2）主合同的现金价值。 2、满期保险金按下述方式重新确定： 主合同的满期保险金扣除已给付的重疾金后的余额。
金
100
万
红利给付，保值增值
元
30周岁 35周岁
75周岁
一重 ：重疾给付后不影响主险效力 二重 ：生存金返还频率快，比例高 三重 ：重疾100%给付，保障全面 四重 ：豁免条款体现个人生命尊严
五重 ：满期返本尽享安逸晚年生活 六重 ：享受分红坐拥机构投资收益
“福禄双喜”产品体系基本形态
产品类型
分红型
央电视台新闻编辑部副科长。曾获国家语委、全国语音 文学工作先进工作者，人事部杰出专业技术人才。08年 8月31日其最后一次主持《新闻联播》。
我国每分钟有2.5人死于癌症
每年新增癌症患者160万人 每年130万人因癌症死亡
我都们可体能内致细癌胞。，人除一了头生发中、患指重甲大外疾任何病一个细胞出问题， 的可能性高达72%
投保年龄
60周岁以下
福
交费方式
3年、5年、10年三种
禄
保险期间 生存保险金
75岁 每2年返基本保险金额的10％
双
满期保险金
返还主险所交保险费（不计利息）
喜
身故保障金
返还主险所交保险费（不计利息）
附加重疾及豁 免保费
重疾提前给付保险金：1倍主险的基本保险金额； 重疾发生给付后，交费期内保费豁免，主险仍有效，且基本 保险金额不变，各种保险金如下： 1.生存保险金：给付比例不变； 2.满期保险金：主险满期保险金减重大疾病保险金后的余额 3.身故保险金为下述两项最大者： （1）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额 （2）主险的现金价值
生存至保险期间届满的年生效对应日，按满 期保险金额给付满期保险金 。
生存能返还，养老有保障； 安心享晚年，长寿就是福。
特色二：两年一返 固定收入
每两年领取基本保险金额的10%
保障之中有收益，两年一返能见利； 产品之中返还高，固定10点笑开颜！
特色三：享受分红 添财添禄
分享保险公司的经营成果，红利领取灵活 方便，可以现金领取也可以累积生息。
“福禄尊享”目标客户群
– 大中城市高端客户群体 – 私营企业主、个体老板 – 年龄在30-50岁的高端客户 – 有稳健投资需求的成功人士
福禄尊享两全保险（分红型）--简介
产品类型 分红型 交费年期 3年交、 5年交、10年交 投保范围 30天－60周岁，身体健康者 保险期间 终身 保险责任
每年享 受分红
每两年领118392元
0周岁 5周岁
终身
21世纪最好的礼物是什麽？ 最大的财富是什麽？
河南省分公司个险销售部
据香港媒体报道，北京 时间2009年8月27日晚 11时45分，香港著名演 员成奎安因鼻咽癌扩散 医治无效，在香港浸会 医院辞世，年仅54岁。
河南省分公司个险销售部
1、生存保险金 每两年按基本保险金额的10%
2、身故保险金 无息返还所交保险费
附加福禄尊享提前给付重大疾病保险简介
投保范围 30天－60周岁
保险期间 与主险相同
交费年期 与主险相同
保险金额 与主险相同
重大疾病
本合同所指重大疾病包括以下12种：一、恶性肿瘤，二、
急性心肌梗塞，三、脑中风后遗症，四、重大器官移植术或造血干细胞移植术， 五、冠状动脉搭桥术，六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期），七、 急性或亚急性重症肝炎，八、慢性肝功能衰竭失代偿期，九、瘫痪，十、严重 帕金森病，十一、严重Ⅲ度烧伤，十二、主动脉手术 。
享世界500强企业之收益； 伴世界500强企业共成长！
双喜 0岁 男 国寿福禄双喜 100000元 基本保额：188880元 选择5年交费 累积交费：100000元/年*5年=500000元
利益分析
生存保险金： 每隔两年返还生存金18888元，共返还37次，返还总额为
河南省分公司个险销售部
河南省分公司个险销售部
康宁系列产品持续热销
为了更好的抵御疾病给我们家庭带来的巨大 损失，中国人寿率先在1995年开始研发并推广 健康保险产品，成为业界领军。康宁系列产品自 99年上市，近１０年来一直受到广大销售者的 青睐，是公司的拳头产品之一。
河南省分公司个险销售部
伴随中国人寿十多年的两康产品，多次 荣获各种奖项，独具魅力，光彩无限。
国寿福禄尊享保障计划
产品类型 投保年龄 交费方式 保险期间 生存保险金 身故保障金 附加重疾及豁 免保费
分红型
60周岁以下
3年、5年、10年三种
终身
每2年返基本保险金额的10％
返还主险所交保险费（不计利息）
重疾提前给付保险金：1倍基本保险金额； 重疾发生给付后，交费期内保费豁免，主险仍有效，且基本 保险金额不变，各种保险金如下： 1.生存保险金：给付比例不变； 2.身故保险金为下述两项最大者： （1）主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额 （2）主险的现金价值
累积交费：107544元/年*10年=1075440元
利益分析
生存保险金：
每两年返还生存金31250元，共返还22次，累计返还687500元
满期保险金：
75岁时最多可获得1000000元，使老年生活更加丰富
重疾保险金：
涵盖12种重大疾病的保障为312500元，重疾保险金领取后主险继续有效
针对普通客户，75岁返本客户领取满期金后可用来养老。
国寿历史上
第一款引发全国系统震撼的险种（深圳会议） 第 第尊享一一风款款暴专两：门年针一对返高的端险客种户，开填发补的产险品种设计空白 第国寿一历款史兼上具第理一财款引、发健全康国、系保统费震撼豁的免险的种险（种深圳会议） 第国寿一历款史重上疾第给一付款专后门，针主对险高继端续客户有开效发的的险险种种
实力雄厚 位居国内保险业之首
“福禄双喜”产品体系介绍
大众客户型产品：福禄双喜系列2款产品
• 福禄双喜
–主险可以单独销售
• 福禄双喜爱家保障计划：
–福禄双喜+国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保 险”+国寿附加豁免保险费重大疾病保险
–主险与两个附加险捆绑销售 –两个附加险必须一起附加，不可分割
特色一：满期还本 长寿增福
国寿历史上第一款两年一返的险种，填补产品设计空白
它将开辟一个让伙伴们青睐至极的市场
福禄尊享保障计划
国寿福禄尊享两全保险（分红型） 国寿附加福禄尊享提前给付重大疾病保险 国寿附加豁免保险费重大疾病保险（A款）
最佳的投资工具 最稳健的投资渠道 填补国寿寿险产品史上两年一返的空白
国寿福禄尊享组合计划是“福禄”系列 的高端版，为高端客户而设计！年交保 费50万起。
福禄双喜保障计划
国寿福禄双喜两全保险 附加福禄双喜提前给付重大疾病保险 附加豁免保险费重大疾病保险（A款）
投保示例一
福先生，30岁，为自己投保福禄双喜保障计划
主险保费
100000元
附加福禄重疾 6000元 每年缴费
附加豁免保费
1544元 107544元
基本保额： 312500元
选择10年交费
身患重疾不慌张，福禄双喜把你帮； 固定返还不打折，两年10点不动摇！
特色三：交费期间遇风险 保费豁免真情现