正邦集团组织结构设计方案说明96页PPT
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组织结构设计.ppt 33页(1)
战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略意 义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负责 单位，这些部门是公司组织的基本构成要素。
组织结构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具有阶段 性 。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳定政策、稳定干 部队伍和提高管理水平的条件，是提高效率和效果的保证。
主要职责：按要求完成具体工作。
组织结构设计.ppt 33页(1)
计划、控制型职能部门
这是一类不直接参与企业经营的部门。他们通过制定 计划，设定标准、程序、定额，建立规章制度等，参与控 制企业的各项活动。他们通过影响其他部门和其他人的工 作来影响企业的运转，如生产管理、检验、财务等部门。
组织结构设计.ppt 33页(1)
组织结构设计.ppt 33页(1)
中层的定义和职责
中层的范围较宽，指高层与基层之间的各个拥有 正式授权的指挥环节。中层的权力由企业的集权与分 权的程度决定。
主要职责：在职权范围内进行指挥，完成实质性的 经营任务。
组织结构设计.ppt 33页(1)
基层的定义和职责
基层指直接参与经营主营业务（产品或服务）活动的 基本单位及其人员。如采购、制造、销售、客服等。
支持、服务型职能部门
与计划控制部门一样，支持服务部门也属于“派生”部门。 这类部门的主要职责是提供间接的服务，法律事务、公共关 系、行政事物、后勤保障等。他们的活动与企业的主要业务 流程关系不大，在企业业务流程中，他们的活动属于“非增值 活动”。
组织结构设计.ppt 33页(1)
衡量组织设计有效性的方法模型
部门间冲突
组织结构设计.ppt 33页(1)
●冲突类型
研发部
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场部
组织结构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具有阶段 性 。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳定政策、稳定干 部队伍和提高管理水平的条件，是提高效率和效果的保证。
主要职责：按要求完成具体工作。
组织结构设计.ppt 33页(1)
计划、控制型职能部门
这是一类不直接参与企业经营的部门。他们通过制定 计划，设定标准、程序、定额，建立规章制度等，参与控 制企业的各项活动。他们通过影响其他部门和其他人的工 作来影响企业的运转，如生产管理、检验、财务等部门。
组织结构设计.ppt 33页(1)
组织结构设计.ppt 33页(1)
中层的定义和职责
中层的范围较宽，指高层与基层之间的各个拥有 正式授权的指挥环节。中层的权力由企业的集权与分 权的程度决定。
主要职责：在职权范围内进行指挥，完成实质性的 经营任务。
组织结构设计.ppt 33页(1)
基层的定义和职责
基层指直接参与经营主营业务（产品或服务）活动的 基本单位及其人员。如采购、制造、销售、客服等。
支持、服务型职能部门
与计划控制部门一样，支持服务部门也属于“派生”部门。 这类部门的主要职责是提供间接的服务，法律事务、公共关 系、行政事物、后勤保障等。他们的活动与企业的主要业务 流程关系不大，在企业业务流程中，他们的活动属于“非增值 活动”。
组织结构设计.ppt 33页(1)
衡量组织设计有效性的方法模型
部门间冲突
组织结构设计.ppt 33页(1)
●冲突类型
研发部
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场部
简洁大气企业组织架构图PPT模板课件
部门名称
01
XXX公司
01
公益宣传策划动态PPT模板
一键换色、年终总结、工作汇报、述职报告PPT模板
目录
1 项目介绍
2 产品运行 3 市场分析 4 投资回报
0
1
项目介绍
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5% 市场份额
20% 市场份额
支出费用
$40万 A
年收入
B
$200万
利润
$400万 C
在这里输入您的文字内容
C
B D
添加您的标题
B
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驻马店正邦营销网络组织模式操作办法(ppt 30页)
进行示范点跟踪调查和追踪销售：若有经销点， 通过示范点的示范带头作用，带动一大批农户 使用正邦牌饲料；若无经销点，利用示范点开 发经销点，帮助新开发经销户推广正邦牌饲料。
08.02.2020
11
• 注意事项：
• 1、做科技示范，事实上是做科技的观念，即向 农户灌输重科技、重技术的观念；
• 2、做科技示范，不一定非要做对比试验，特别 是对非专业养殖户，这点要得到经销商的认同，
21
1、完成一阶段的工作后进入组织模块2
2、经销商掌握开发养殖户操作办法（通过持续不断的培训）
3、业务人员转入下一个乡村经销商的开发培养。完成下一个后继续 下一个，以次类推继续下去。
4、村乡级经销商的奖励政策： 10-15T 15-25T
25T以上
（3个村） （4个村） （5个村）
基本工资
400
600
示范的饲料品种要根据饲养的品种，当地养殖水平、养殖习 惯与需要的品种综合考虑；
要设法与当地经销商结合，以便保证饲料的供应及跟踪服务；
一个科技示范点原则上只赠送10Kg包装饲料.
示范料的赠送程序：经销商垫付 要有养殖户、经销商、
行销员、市场经理在示证资料上鉴字的原始凭据报主管副总 审批；
要将科技示范与营销紧密结合起来，加强对示范效果的宣传；
08.02.2020
7
（3）养殖户A： 1、在示范期间享受示范料（一个养殖户限
10KG/1个）。 2、达成3T销量享受100元基本工资，公司与经销
商各负担50%。 3、达成5T销量享受200元基本工资，公司与经销
商各负担50% 4、公司颁发驻地业务员证书。
08.02.2020
8
科技示范试验（要求）；
800
08.02.2020
11
• 注意事项：
• 1、做科技示范，事实上是做科技的观念，即向 农户灌输重科技、重技术的观念；
• 2、做科技示范，不一定非要做对比试验，特别 是对非专业养殖户，这点要得到经销商的认同，
21
1、完成一阶段的工作后进入组织模块2
2、经销商掌握开发养殖户操作办法（通过持续不断的培训）
3、业务人员转入下一个乡村经销商的开发培养。完成下一个后继续 下一个，以次类推继续下去。
4、村乡级经销商的奖励政策： 10-15T 15-25T
25T以上
（3个村） （4个村） （5个村）
基本工资
400
600
示范的饲料品种要根据饲养的品种，当地养殖水平、养殖习 惯与需要的品种综合考虑；
要设法与当地经销商结合，以便保证饲料的供应及跟踪服务；
一个科技示范点原则上只赠送10Kg包装饲料.
示范料的赠送程序：经销商垫付 要有养殖户、经销商、
行销员、市场经理在示证资料上鉴字的原始凭据报主管副总 审批；
要将科技示范与营销紧密结合起来，加强对示范效果的宣传；
08.02.2020
7
（3）养殖户A： 1、在示范期间享受示范料（一个养殖户限
10KG/1个）。 2、达成3T销量享受100元基本工资，公司与经销
商各负担50%。 3、达成5T销量享受200元基本工资，公司与经销
商各负担50% 4、公司颁发驻地业务员证书。
08.02.2020
8
科技示范试验（要求）；
800
组织架构图ppt模板
息，并进行整理和分类。
统一格式和规范
03
确定组织架构图中使用的字体、颜色、图标等元素的规范和格
式，以确保整体风格的一致性。
使用专业工具绘制初步草图
选择合适的工具
根据需求和熟练程度，选择PPT 、Visio、MindManager等专业
绘图工具进行绘制。
绘制初步草图
根据整理好的信息资料，使用工 具绘制出初步的组织架构图草图 ，包括各部门、职位、关系等。
观众互动提问环节
邀请观众参与
通过现场提问、在线互动等方式，鼓 励观众积极参与讨论和提问。
解答观众疑问
针对观众提出的问题，进行耐心细致 的解答，帮助观众解决实际问题，提 高PPT制作水平和应用能力。
06
总结回顾与展望未来发展趋势
关键知识点总结回顾
01
组织架构图的基本概念和构成要素
包括组织结构、职位层级、职责关系等。
适用范围
适用于需要跨部门协作、创新 性强的企业。
其他类型组织架构
01
02
03
网络型组织架构
以核心企业为中心，与外 围企业建立长期合作关系 ，形成网络状组织结构。
流程型组织架构
以业务流程为主线，打破 部门界限，实现流程化管 理。
混合型组织架构
结合多种组织架构形式， 形成灵活多样的组织结构 。
03
制作组织架构图PPT模板要点
调整布局和排版
对初步绘制的草图进行调整和排 版，使其更加美观、清晰、易读
。
精细化调整和完善图表元素
添加必要元素
根据需要，在组织架构图中添加必要的元素，如图片、图表、文本框等，以增强视觉效果 和传达信息。
精细化调整
对组织架构图中的元素进行精细化调整，包括字体大小、颜色搭配、图标选择等，以达到 最佳视觉效果。
公司企业组织架构图带内容PPT课件演示
区
售售
域
前后
经
理
区 域 经 理
区区 域域 经经 理理
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中，
请输入标题
常务副总经理
董事长 总经理
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
财务部
设计部
业 市客成策 务 场服品划 拓 部部仓部 展 部
行人 政事 部部
保 安 部
清 洁 工
食 堂
裁车 床间
后 道
辅采 料购 仓部
品 管 部
总应
裁收
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
组
招 标 部
成 套 组
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
组织架构设计方案(ppt 32页)
《管理大纲》
附件
《职位等级架构》 《部门职责描述》
权限分类
权限 工作权限 经济权限 人事权限
针对工作任务方面 针对经济费用方面 针对人事方面
权限金字塔
决
一级
策 委
否决权/更改权
员
二级
会
审批权/决定权/修正权
三级
•常规工作的执行办理权。
中 心 系 统
设计权/处理权/改进权/报•经审上权级领导分配后的工作的具体操办权。
未来的组织关系
资产关系 领导关系 集权与分权关系 财务分级管理与会计分级的控制关系
资产关系
集团公司为独立法人涉及，其业务范围房地 产、海运、广告、科技等行业。
对下属企业的财务衡量标准以其目标资金利 润率为考核的主要指标。
领导关系
集团的分权经营分级管理模式的领导关系为 总经理负责制。
销售代理
广告中介咨询策划
招标承包开发
优点：
快速、灵活 尽可能地利用社会性的、专业化的公司为其经营活动服务
缺点：
协调成本较高 需要严密的监控体系
建议的组织模式
集团
决策委员会 董事会办公室
职能部门 一级部门
职能部门 一级部门
职能部门 一级部门
职能部门 一级部门
二级部门
二级部门
二级部门
权限类别
关于基础管理的建议
《管理大纲》
附件
《职位等级架构》 《部门职责描述》
目前的组织架构
职位
企业组织 一级机构 二级机构 三级机构
总经理
总经理办公室
副总经理 分管人事/行政
副总经理 分管发展
副总经理 分管财务
附件
《职位等级架构》 《部门职责描述》
权限分类
权限 工作权限 经济权限 人事权限
针对工作任务方面 针对经济费用方面 针对人事方面
权限金字塔
决
一级
策 委
否决权/更改权
员
二级
会
审批权/决定权/修正权
三级
•常规工作的执行办理权。
中 心 系 统
设计权/处理权/改进权/报•经审上权级领导分配后的工作的具体操办权。
未来的组织关系
资产关系 领导关系 集权与分权关系 财务分级管理与会计分级的控制关系
资产关系
集团公司为独立法人涉及，其业务范围房地 产、海运、广告、科技等行业。
对下属企业的财务衡量标准以其目标资金利 润率为考核的主要指标。
领导关系
集团的分权经营分级管理模式的领导关系为 总经理负责制。
销售代理
广告中介咨询策划
招标承包开发
优点：
快速、灵活 尽可能地利用社会性的、专业化的公司为其经营活动服务
缺点：
协调成本较高 需要严密的监控体系
建议的组织模式
集团
决策委员会 董事会办公室
职能部门 一级部门
职能部门 一级部门
职能部门 一级部门
职能部门 一级部门
二级部门
二级部门
二级部门
权限类别
关于基础管理的建议
《管理大纲》
附件
《职位等级架构》 《部门职责描述》
目前的组织架构
职位
企业组织 一级机构 二级机构 三级机构
总经理
总经理办公室
副总经理 分管人事/行政
副总经理 分管发展
副总经理 分管财务
组织结构设计方案(共 69张PPT)
找出国内外比较先进的同类企业作为参考 系，然后根据组织设计的有关变量因素，如环 境、战略、技术、规模、人员素质、企业生命
周期等特点加以调整，确定本企业应具备的基
本职能。
5
不同行业企业基本职职能的典型形式
制造企业 财务 市场 生产 人力资源 采购 研究发展
银行 审计 法律 营业部 人力资源 会计 贷款
（2）直接的组合关系，如S和A谈话时B在场； （3）交叉关系，如下级人员相互打交道时发生的关系，也就 是横向联系。
n 1 n [ 2 ( n 1 )] 各类相互关系的总和为： ,n为下属人员数。
21
不同下属人数的可能关系数
下属人数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 … 18 关系总数 1 6 18 44 100 222 490 1080 2376 5210 11 374 24 708 … 2 359 602
2.什么职能履行得不佳，会使企业遭受严重损失，甚至 危及企业的生存？
3.企业的经营宗旨是什么？对体现这一宗旨具有重要价 值的活动是什么？
10
实践中的关键职能
以质量管理为关键职能的组织结构 以技术开发管理为关键职能的组织机构 以市场营销为关键职能的组织结构
以生产管理为关键职能的组织结构
以成本管理为关键职能的组织结构
19
管理幅度的设计 ——理论
管理幅度首先是由古典管理学派提出的。 英国的管理学家厄威克提出了普遍适用的管理幅度：每一个上级 领导人所直接领导的下级人员不应超过5～6人。 早期关于管理幅度设计的思想特点： （1）主管人员应该知道自己的管理幅度是有限度的； （2）认为管理幅度存在一个固定的具体人数，应该努力寻求这一普 遍适用的有效幅度，在组织设计中推而广之。 后来的管理学家认识到管理幅度因不同的条件而异，不同行业、 不同企业和企业内部不同职务，管理幅度千差万别，因此将研究的 注意力转移到研究管理幅度的各项影响因素上来，陆续提出一些新 的见解和方法。
周期等特点加以调整，确定本企业应具备的基
本职能。
5
不同行业企业基本职职能的典型形式
制造企业 财务 市场 生产 人力资源 采购 研究发展
银行 审计 法律 营业部 人力资源 会计 贷款
（2）直接的组合关系，如S和A谈话时B在场； （3）交叉关系，如下级人员相互打交道时发生的关系，也就 是横向联系。
n 1 n [ 2 ( n 1 )] 各类相互关系的总和为： ,n为下属人员数。
21
不同下属人数的可能关系数
下属人数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 … 18 关系总数 1 6 18 44 100 222 490 1080 2376 5210 11 374 24 708 … 2 359 602
2.什么职能履行得不佳，会使企业遭受严重损失，甚至 危及企业的生存？
3.企业的经营宗旨是什么？对体现这一宗旨具有重要价 值的活动是什么？
10
实践中的关键职能
以质量管理为关键职能的组织结构 以技术开发管理为关键职能的组织机构 以市场营销为关键职能的组织结构
以生产管理为关键职能的组织结构
以成本管理为关键职能的组织结构
19
管理幅度的设计 ——理论
管理幅度首先是由古典管理学派提出的。 英国的管理学家厄威克提出了普遍适用的管理幅度：每一个上级 领导人所直接领导的下级人员不应超过5～6人。 早期关于管理幅度设计的思想特点： （1）主管人员应该知道自己的管理幅度是有限度的； （2）认为管理幅度存在一个固定的具体人数，应该努力寻求这一普 遍适用的有效幅度，在组织设计中推而广之。 后来的管理学家认识到管理幅度因不同的条件而异，不同行业、 不同企业和企业内部不同职务，管理幅度千差万别，因此将研究的 注意力转移到研究管理幅度的各项影响因素上来，陆续提出一些新 的见解和方法。
正邦集团-徐志：市场营销学员讲义PPT课件
64
案例：蒙牛对渠道管理人员的考核
销量
基础产品
10%
礼盒装
30%
儿童奶
30%
品牌铺市率
8%
八品项铺市率
8%
深度营销突 新养道整箱陈列铺市率
2%
破
未来星整箱陈列铺市
2%
利乐包整箱陈列
8%
第一品牌
2%
65
对不同价值终端投放不同精力
成长性
200
160
? 120
80
40
0
-40 -80 -120 -160 -220
每一种商业模式的出现，都意味着一种创新
10
商业模式
演员的不同“商业模式” DELL模式 信用卡 麦当劳 柯达冲印系统 某朋友想做“孩子教育独特场所” 基于互联网的形形色色的赢利模式 ……
11
利益主体
商业模式的构建与实施
合作伙伴
. 企业 顾客
. .
.
.
.
顾客能感受到
市场营销目标
合 策
略
营销战略
运营战略 人力资源战略
文化战略
企
业
整 体
？
战
略
财务战略
产品 价格 渠道 促销
广告
人员推销 销售促进 公共关系
20
第二章 市场分析与策略形成
21
主要内容
一、市场调查 二、市场细分 三、市场分析方法 四、选择目标市场 五、产品定位 六、形成策略
22
一、市场调查
宏观环境
•政治、法律 •经济 •人口 •文化 •科学技术 •自然
53
集中性营销
公司市场 营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
案例：蒙牛对渠道管理人员的考核
销量
基础产品
10%
礼盒装
30%
儿童奶
30%
品牌铺市率
8%
八品项铺市率
8%
深度营销突 新养道整箱陈列铺市率
2%
破
未来星整箱陈列铺市
2%
利乐包整箱陈列
8%
第一品牌
2%
65
对不同价值终端投放不同精力
成长性
200
160
? 120
80
40
0
-40 -80 -120 -160 -220
每一种商业模式的出现，都意味着一种创新
10
商业模式
演员的不同“商业模式” DELL模式 信用卡 麦当劳 柯达冲印系统 某朋友想做“孩子教育独特场所” 基于互联网的形形色色的赢利模式 ……
11
利益主体
商业模式的构建与实施
合作伙伴
. 企业 顾客
. .
.
.
.
顾客能感受到
市场营销目标
合 策
略
营销战略
运营战略 人力资源战略
文化战略
企
业
整 体
？
战
略
财务战略
产品 价格 渠道 促销
广告
人员推销 销售促进 公共关系
20
第二章 市场分析与策略形成
21
主要内容
一、市场调查 二、市场细分 三、市场分析方法 四、选择目标市场 五、产品定位 六、形成策略
22
一、市场调查
宏观环境
•政治、法律 •经济 •人口 •文化 •科学技术 •自然
53
集中性营销
公司市场 营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
组织结构设计-PPT课件
第 26 页
02
架构组织 的方法
2.6 制定企业“组织手册”
“组织手册”就是企业的组织关系图和工作职能表，能给员工一个整体的感觉， 根据手册，可以按事找合适的人
第 27 页
职位 分解表
组织 手册
02
架构组织 的方法
2.7 以操作的顺畅性和客户满意度来验证组织结构设计的正确性
组织结构是否合理需要通过外部和内部员工进行验证
01 架构组织的理念 02 架构组织的方法
第 19 页
03 案例分享
组织
确保我们的执行力
合适的组织和恰当的分工保证我们正确地做事，并且把事情做好
02
架构组织 的方法
2.1 据企业战略识别关键流程，保证有力支持企业战略实施
第 21 页
根据企业战略的不同，企业的关键业务流程也会不同，只有支持战略的关键流程得 到切实高效地执行，才能有力支撑企业战略的实施
只有那些真正的英雄能见到后天的太阳
在残酷竞争时代立足需要：
理念 + 组织
目录
Contents Page
01 架构组织的理念 02 架构组织的方法
第6 页
03 案例分享
目录
Contents Page
01 架构组织的理念 02 架构组织的方法
第7 页
03 案例分享
理念
徒弟们：向西
适合的理念像北斗
大家思考一下：苹果公司的关键流程和顺丰快递的会一样吗？
供应商
研发 制造 销售 核心流程1：新产品开发 核心流程2：订单处理 核心流程3：整合物流 核心流程4：客户服务
支持功能块
人力资源、财务、行政、IT、
客户
02
架构组织 的方法
正邦集团组织结构设计方案说明
2、正邦种植业大力推行“公司+农户”的订单农业，实施“四统一 、二确保” ，实现粮食生产的标准化、专业化、集约化、规模化生 产
•订单农业
•种
•（农资流通）
•植
•粮 食
•粮 食
•粮 食
•消费者
收
加
贸
储
工
易
•“公司+农户”模式，统一供
应种子、肥料、农药和技术
服务，保收购、保护价
正邦集团发展战略要点（续）
3、整合社会资金，进行产前、产后、产中全方面金融支持。
产前、产中（农村信用社、农业担保公司） 产中、产后（农业发展银行）
4、核心企业上市与资本运作，用于扩大企业规模、增加技术研发投入 与品牌创建。
已上市的“正邦科技股份公司”尽快以扩股、增发的方式取得资本市场 更多的资金支持； 积极推进正邦化工IPO上市工作，力争在09年实现公司A股上市，以获 得更多资本的支持； 采取参股等方式进入农村合作银行，拓展农村合作银行在养殖业和种植 业及农产品加工、流通领域的贷款业务，有效实现资本市场、银行业与农 业产业化的对接。
•种 子
•上游企 业
•OEM企 业
•原 药 •农 药 •肥 料
•农
•村
•技
•术
•市
•服 •务
•场
•农资市场
•粮食银行 •两代一换
•种 植
•公司等＋农户 •多种模式
•农产 品
•收购
•农产 品
•贸易
•农产品市场
•畜禽产 品加工销
售
•畜禽
产品加
工
•城
市
消
费
品
市
•粮食加
场
工
•产品销 售
相关主题