蒙牛的成功秘诀

蒙牛的成功秘诀

学号1046214 姓名倪婷婷

牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。七年来，我集团的主营业务收入年均递增158％、年度纳税额年均递增180％、净利润年均递增208％的发展速度，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及等国家和港澳地区。

蒙牛究竟是如何取得这样辉煌的业绩且经久不衰，我认为这与它懂得如何寻找优势，发现优势，发展优势有着密切关系。牧场面积广阔，纬度适宜是它的地理优势，特别是占地8848亩、饲养规模为万头奶牛的蒙牛澳亚国际示范牧场，是目前我国最具规模效益的示范牧场，使我国奶牛养殖业第一次全方位植入“动物福利”思想，成为中国奶牛业与世界奶牛业的“融合点”、“对接口”。该牧场分三个示范区：一是种草示范区，展示的是来自12个国家的优质牧草；二是养牛示范区，展示的都是良种进口奶牛；三是挤奶示范区，展示的是“机器人式”、“转盘式”等4种现代化挤奶平台。

“事件营销的点，就串成了品牌成长的线”。2003年10月16日早上7点，举世瞩目的“神舟五号”飞船回归祖国。几乎是同时，在公众最能即时了解这一消息的各大门户网站上，就出现了蒙牛“中国航天员牛奶：为中国喝彩”的广告。9点左右，蒙牛在中央电视台的广告开始启动。中午12点以前，全国所有的电视广告、路牌广告也都

在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”，与此同时，全国30多个城市的户外候车厅也都被蒙牛的广告占领了，而“蒙牛为中国航天加油”的字样则出现在北京一半以上的公交车上。当天，蒙牛的全新电视广告——“发射—补给——对接篇”在央视和地方频道同步亮相，气势夺人。一个星期之内，印有“航天员牛奶”字样的蒙牛牛奶被投放到所有商超。这不是一个简单的事件营销，这是一个结合了高风险、高投入的预测式事件营销，也是一个需要全方位调度人力、物力、财力，讲究每个细节的事件营销。随着中国乳业竞争的日益激烈，蒙牛人意识到：除了在餐桌上饮奶之外，日常生活中的含乳饮料也是一个重要的牛奶补充途径。于是，一个大胆的营销方式诞生了。2005年春天，“蒙牛酸酸乳超级女声”活动在湖南卫视推出，在全国范围内吸引着健康、时尚的青春少女面对着电视镜头和公众的目光，大胆展示自己的才艺，无数少男少女在勇敢的才艺展示中认识了“蒙牛酸酸乳”。这种独辟蹊径的市场推广，把娱乐与食品营销结合的方式，使蒙牛酸酸乳在当年的市场销售中一骑绝尘，仅此一项，使蒙牛酸酸乳销售当年实现了20多亿元，较上年增加了2倍多。

这两个营销事件，双双获得世界广告最高奖——“艾菲金奖”，是我国唯一一家获得该奖的企业。可见蒙牛善于在变幻莫测的市场寻找优势，并且善于发展这种优势，才给它带来了丰厚的利益和响亮的名声。

一个企业如果希望获得持久的卓越经营绩效，它就必须不断获取、增强、更新它相对于其他企业的竞争优势。总之，要在竞争中生

存并取胜，一个企业需要拥有竞争优势。内蒙古蒙牛乳业集团成立短短几年时间，在激烈的市场竞争中搏杀，取得了良好的经营业绩，外资进入，海外上市，中国驰名商标，中国航天员专用乳制品，国家体育总局训练局运动员专用产品，直至中国乳业两强……，面对这些来之不易的成绩，我们有理由相信，蒙牛乳业必然形成了其特有的竞争优势，才能取得如此辉煌业绩。竞争优势从何而来?其实许多因素都可以引发并导致竞争优势的出现。在当今动态的竞争环境中，任何企业的持续成功都不是简单的依赖一种竞争优势，而是依赖一组动态的竞争优势集合。