品牌延伸案例分析
略高品牌策划：八大案例解密“品牌延伸”
略高品牌策划：八大案例解密“品牌延伸”略高品牌策划：八大案例解密“品牌延伸”凡事无绝对，市场上有多少的正例，就能找到多少的反例！关于品牌延伸正确与否同样并无定论。
有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌。
本文列出几个品牌延伸失败的典型案例，供大家分享。
1、999从胃药到啤酒三九集团以“999胃泰”起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。
后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在喝“999冰啤”的时候，是不是有药味。
再者，“999胃泰”无疑是在提醒消费者少喝酒甚至不喝酒，而“999冰啤”分明是在劝人喝酒，岂不是自相矛盾。
所幸的是，“999冰啤”仅在部分地区销售，除了当地消费者外，全国其他地方极少有人知道，把副面作用降到了最低点。
虽然“999冰啤”借“999”品牌取得了不错的销售业绩，但这只是饮鸩止渴，从长远来看，至少在局部地区对品牌造成了伤害。
而三九品牌延伸到其他药品如皮炎平、感冒灵（这不，2013年的《爸爸去哪了》让999感冒灵大火了一把）等，则对树立其专业的药品品牌形象大有帮助。
2、王老吉从凉茶到月饼广药集团从2011年起启动“王老吉”品牌扩张之路，在2012年3月宣布成立广药王老吉大健康产业公司，构建出500亿“大健康产业”战略。
在大健康产业战略的主导下，王老吉通过授权白云山推出王老吉百世康绞股蓝饮料，授权广粮集团推出王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品等，向食品、保健品、药酒、药妆等多个领域延伸扩展。
由此不难看出，广药集团对王老吉的吸金预期非常高。
看到红罐加多宝和绿罐王老吉绿豆莲子饮料同时摆放在超市货架上，你知道消费者会怎么想吗？“加多宝的确还是凉茶，王老吉？可能是绿豆莲子汤，也可能是月饼或粥，或者是其它什么东西！”这样的品牌延伸只能导致王老吉曾经的凉茶优势消失殆尽，最终什么都不是。
3、大众汽车做高档车遭遇挫折2003年11月，大众汽车公司禁不住高档车市场的利益诱惑，隆重推出大众版的豪华轿车——辉腾。
品牌延伸_案例分析_
所谓品牌延伸， 所谓品牌延伸，是指借助原有的已建立的品牌地 位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其它产 品或服务（包括同类的和异类的）， ），以及运用于 品或服务（包括同类的和异类的），以及运用于 新的细分市场之中， 新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占 领更大市场份额的目的。 领更大市场份额的目的。 其观点的要点在于：（ ：（1） 其观点的要点在于：（ ）母品牌已建立了品牌地 没有声誉的品牌进行延伸是没有意义的；（ ；（2） 位，没有声誉的品牌进行延伸是没有意义的；（ ） 新的产品或服务包括同类和异类的， 新的产品或服务包括同类和异类的，同类即原有 产品线的延伸，而异类即新的产品类别， 产品线的延伸，而异类即新的产品类别，两种延 伸都是品牌延伸；（ ；（3） 伸都是品牌延伸；（ ）品牌延伸的目的是以降低 营销成本的形式来进入新的细分市场和扩大品牌Virgin）的品牌延伸
维珍 产品线
品牌精髓 Synergy
航空
音乐
大型 商场
手机
地铁
信用卡
健康 俱乐部
维珍的品牌延伸
反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、 反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、幽默和敢于挑战 权威和追求卓越的品牌个性。 权威和追求卓越的品牌个性。而恰是这个鲜明而独特的品 牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，是维珍多元化的 牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础， 力量来源。 力量来源。 维珍每一次的品牌延伸都是在诠释其品牌个性与文化，并 维珍每一次的品牌延伸都是在诠释其品牌个性与文化， 为其所宣扬的生活方式增添了新的内容。（ 。（synergy协同 为其所宣扬的生活方式增添了新的内容。（ 协同 作用） 作用）
娃哈哈现有产品
线路一： 纵深儿童市场 线路二： 围绕着娃哈哈核心产品向饮品和食品方向延伸
品牌延伸案例分析_阿玛尼
二、品牌发展历程
• 1989年，阿玛尼首度收购贴牌生产服装的西明特公司 （Simint S.p.A.）部分股权。 • 1990年，阿玛尼开始对另两家贴牌工厂安蒂涅 （Antinea S.r.l.）和英泰公司（Intai S.p.A.）展 开收购。 • 1996年成为西明特的控股股东。 • 2001年收购全面完成，将其变成全资子公司，并负责 旗下包括 Armani Jeans和Emporio Armani在内的多个 品牌的服装生产。 • 阿玛尼最近和Emaar 集团达成一项地产投资协议，在 2011年建立14家以阿玛尼为品牌的连锁酒店。此举又 为阿玛尼扩充了品牌部门。
九、借鉴之处
1、在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累 的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装延伸 至生活方式品牌） 2、延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命 名或者特有的设计精髓上。（所有阿玛尼的延伸产品 都保留有阿玛尼的名称以及体验阿玛尼的设计理念） 3、品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中 进行纵向延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他品类。
旗下产品
• • • • • 高级时装Giorgio Armani 成衣品牌Emporio 女装品牌Mani 休闲服及牛仔装品牌Armani Jeans 其中产品种类除了服装外，还设有领带、眼镜、 手表、珠宝、丝巾、皮革用品、香水等。 • 阿玛尼之家（家具）、Dolci（糖果）、以及阿 玛尼之花（花卉）。 • 以阿玛尼为品牌的连锁酒店。
八、不足之处
• 阿玛尼通过三十多年建立起来的庞大时尚帝国 享有极高的国际认知度，多品牌在带来滚滚销 售额的同时还让品牌资产节节上升。然而品牌 战线过长、副线品牌众多以及知名度的负面影 响带来了众多赝品，使品牌的核心价值遭到冲 击。因此品牌在加强供应链以及销售终端的管 理的同时，还需要另辟蹊径，寻找不同于目前 市场的新的商业价值点。
品牌延伸策略案例
品牌延伸策略案例
品牌延伸是指将原有品牌的知名度、形象与品牌价值在其他领域进行延伸与扩展。
下面是一个品牌延伸策略案例：
苹果公司的品牌延伸策略
苹果公司是一个典型的品牌延伸案例，苹果公司通过将其品牌价值延伸到不同的电子产品市场，如手机、平板电脑、电视机和音乐服务等市场中取得了巨大的成功。
苹果公司的品牌延伸策略基于两个关键因素：
1. 开发新产品
苹果公司的品牌延伸策略的核心是开发新产品。
苹果公司在开发新产品时，注重强调品牌的象征意义和风格，因此其产品在外观设计上十分独特，符合消费者的品位和口味。
这种强调品牌形象的设计风格被称为“苹果风格”，在市场上获得了广泛赞誉和认可。
2. 以用户为中心的营销战略
苹果公司的营销战略注重将用户置于中心，以满足他们对产品的需求和期望。
在
苹果公司的品牌延伸策略中，对用户的需求和期望进行了广泛的调研和分析，以确保新产品能够取得成功。
苹果公司在推广新产品时，使用了强大的市场推广策略和口碑营销，通过广告宣传、口碑传播等方式，打造了一系列成功品牌。
总结：
苹果公司的成功品牌延伸策略基于强调品牌的形象和以用户为中心的营销战略。
苹果公司通过开发新产品，满足用户的需求和期望，成功将品牌延伸到不同的市场中，打造了一系列成功品牌。
苹果公司的品牌延伸策略的成功经验为其他公司提供了启示，掌握这种策略对于加强品牌影响力和巩固市场地位至关重要。
成功与失败的品牌延伸案例分析
成功与失败的品牌延伸案例分析1.品牌延伸概念与策略品牌延伸的概念品牌延伸Brand Extensions是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程;品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用;品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场;品牌延伸的策略1.2.1 在产业上延伸从产业相关性分析,可向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式,为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式;另一种是产业平行延伸,一般适应于具有相同或相近的目标市场和销售渠道,相同的储运方式,相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销,另一方面有利于品牌形象的巩固;1.2.2 在产品质量档次上延伸包括以下三种延伸方法1向上延伸,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入高档市场; 2向下延伸,即在产品线中增加较低档次的产品;利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品;如果原品牌是知名度很高的名牌,这种延伸极易损害名牌的声誉,风险很大;3双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容;1.2.3 其它相关延伸其它相关延伸,也叫扩散法延伸;这对于刚成长起来的名牌非常有意义;它有四层含义：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌；二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌；三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌；四是名牌产品可扩散延伸到企业上去,使企业成为名牌企业;2. 品牌延伸的成功案例之一——娃哈哈的品牌延伸背景简介1990 年娃哈哈集团从儿童营养口服液开始,凭借“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语,产品一炮打响,使“娃哈哈”享誉大江南北;随后,娃哈哈进行产品线的延伸,先后向市场推出瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,在短短的不到二十年的时间里娃哈哈从一个校办工厂发展到今天年营业收入二百多亿元,资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标连续10 年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业;纵观娃哈哈的发展历程,公司取得今天的成绩与品牌延伸策略的成功运用密切相关;娃哈哈的品牌延伸之路2.2.1 从营养液到果奶,成功之举“娃哈哈”品牌诞生于1989年;在细心研究当时的市场后发现,营养液的品牌虽多,但没有一种是针对儿童这一目标消费群体的;于是公司抓住这个细分市场,开发了“给小孩子开胃”的儿童营养液,把它起名为“娃哈哈”,同时企业也正式更名为杭州娃哈哈营养食品厂;娃哈哈儿童营养液由于切中了儿童市场的空白点,并在强力广告的推广下,其销售额直线上升,1990年销量突破亿;营养液的成功使得娃哈哈羽翼渐丰,娃哈哈又推出针对儿童消费市场的第二个产品——果奶,从营养液向果奶的延伸是娃哈哈品牌延伸的第一步,也是成功的一步;娃哈哈儿童营养液的产品诉求是“给小孩子开胃”的“营养饮品”,而娃哈哈果奶目标消费群体仍聚焦于儿童,更突出“有营养”和“好味道”,和儿童营养液基本处于一类诉求点,这次品牌延伸不存在和原来品牌利益的冲突,是稳健成功的;虽然当时市场上已经出现了不少同类产品,但凭借娃哈哈营养液的品牌影响、销售渠道以及规模生产的优势,果奶上市后即迅速被消费者接受,一度曾占据了市场的半壁江山;娃哈哈果奶的推出,拓展了娃哈哈品牌的经营空间,也更加增强了娃哈哈品牌的价值及影响力;2.2.2 突入纯净水品牌变脸娃哈哈经过营养液和果奶的发展和积累,实力逐渐雄厚;1995年,娃哈哈决定延用“娃哈哈”品牌生产纯净水,突入成人饮料市场;娃哈哈原本是一个儿童品牌,其目标消费群体是儿童,品牌形象也是童趣、可爱,娃哈哈推出纯净水可以说是娃哈哈品牌的一次变脸;娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”、“爱你等于爱自己”等广告展示了其青春、活力、时尚的品牌形象,目标消费群体也改变为成人;这一举措当时很多人都不看好,但出乎意料的是,娃哈哈不但没有倒下,反而发展壮大;因为当时中国纯净水市场一直未出现全国性领袖品牌,这就给品牌延伸带来很大成功机会;所以,宗庆后在当时的背景下毅然走品牌延伸之路,推出娃哈哈纯净水应该说是务实的明智之举;娃哈哈借助于纯净水的成功,确立了自己全国性强势饮料品牌的地位,变脸后的娃哈哈更有了海阔天空之感;2.2.3 推出茶饮料,成为黑马娃哈哈茶饮料作为娃哈哈系列产品的新秀和2001年的主打产品,当年在中央电视台投放广告1 000余万元,加之成功的市场策略,随即创造了数亿元令人振奋的业绩,成为茶饮料市场上的一匹黑马;2002 年,娃哈哈重金邀请着名导演冯小刚和着名影星周星驰共同演绎茶饮料广告,并借助“天堂水,龙井茶”、“娃哈哈茶饮料———不用沏的龙井茶”等广告词,在央视频频露面、大造声势,借以预热市场;这样,娃哈哈集团公司不仅通过广告扩大了企业的知名度,而且也使娃哈哈倡导的产品理念为大众所熟知和喜爱;娃哈哈推出茶饮料时省略了共性宣传,强调其个性“天堂水,龙井茶”,在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时,赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的内涵,着力渲染茶饮料“天然、健康”等时尚特质;同时,力邀周星驰代言,准确地进行了“娃哈哈茶饮料,不用沏的龙井茶”这一广告定位,使娃哈哈茶饮料不但成为年轻消费者追逐的对象,甚至还获得了众多中年消费者的青睐,从而有效避开了与市场中的强势品牌直接的对抗和竞争,在有利的区隔市场中谋求发展,为自己建立了一块细分市场;娃哈哈品牌延伸的成功之处按照通常的标准,成功的品牌延伸应该是：主力品牌和延伸品牌相得益彰,主力品牌通过延伸得以壮大,延伸品牌通过和主力品牌的延续而得以快速成长;最糟糕的品牌延伸,是延伸品牌和原品牌的定位或价值有冲突,造成消费者的混淆而失败;甚至是,延伸品牌不但失败还伤害主品牌的定位,因为延伸品牌和主力品牌产生冲突,导致消费者改变对母品牌的原有价值认知;用这些标准来衡量,娃哈哈是较为成功的;公司的销售额从1996年的10个亿,发展到2003年超过百亿,就是最好的证明;从总的情况看,“娃哈哈”在向成人品牌突破的过程中有几点要素确保了这次延伸的成功：第一,娃哈哈品牌的核心价值中所包含的“可信、安全”等品质保证,与纯净水以及日后推出的八宝粥、茶饮料等成人产品是相适应的;第二,“娃哈哈”品牌亲和力比较强,这个名称本身所特有的童趣和“欢乐、健康”等概念往往也会获得成人的偏爱,使他们易于接受;第三,娃哈哈所选择进入的市场,在当时多数都是还没有出现强势的领导品牌,因此存在着很大的潜力空间;这种成功是通过以下路径来实惠的;3. 品牌延伸成功的案例之二——念慈蓭品牌延伸背景简介念慈庵作为一个拥有近300 年历史的中药品牌,远销欧、美、亚全球20 个国家, 被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌, 在2007 夏斥巨资高调进入草本饮料行业, 并且在深圳成立独资子公司“东成建业食品深圳有限公司”, 负责“念慈庵润”饮料在大陆的推广与销售, 正式拉开了其多元化扩张之路;中药品牌是多元化, 还是专业化, 一直是众人争论的焦点, 因为中药品牌虽然进行多元化经营的较多, 但运作成功的却是凤毛麟角;如时下王老吉,将品牌租给加多宝饮料公司, 并让其负责其饮品市场的推广与销售;所以对于一个中药品牌, 要进行多元化扩张, 必定是慎之又慎;虽然中药品牌多元化成功扩张的个案少, 但不代表中药品牌不能进行多元化扩张;“念慈庵润”饮品刚一推出, 在没有任何大量招商宣传的情况下, 就引来多家酒水饮料经销商的关注及部分签约, 可以看出其具备一定销售策略并获成效;念慈蓭品牌延伸策略3.2.1 关联延伸, 优势扩张关联延伸, 优势扩张实际上是指利用母品牌在原有行业的优势和品牌优势进行关联延伸和优势移植, 达到资源整合、价值共享的扩张目的;念慈庵的多元化发展正是以关联延伸, 优势扩张为多元化经营策略;表面看其进入的是全新饮料领域, 但并没完全脱离自身优势产业和优势区域;念慈庵进入的是饮料细分市场, 主推草本植物饮料,并没有脱离其中药优势区域, 而是依托其在中药领域强大的研发能力和技术优势, 进行关联性延伸,打造草本饮料品牌;3.2.2 发现, 挖掘并扩大需求在全民提倡“创造、创新”的今天, 念慈庵并没有随波逐流, 天马行空的去创造需求, 也没有盲目进入饮料行业, 而是利用缜密的调研去发现消费需求, 继而挖掘和扩大这种消费需求;京都念慈庵总厂有限公司总经理陈国榕说:“我们在对念慈庵进行市场调查时, 发现很多消费者在使用念慈庵枇杷膏的时候, 喜欢兑水冲调以后饮用, 特别是夏天, 很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料,冷藏于冰箱里, 做成冰饮供全家人下火润肺;从调查结果发现, 消费者对念慈庵相关饮料有着强大的潜在需求, 而这种相关需求只要稍微拉动, 就会引起消费者强大的购买欲望;”3.2.3 借力发力, 诉求点一脉相传进行多元化扩张或者是品牌延伸时, 最忌讳的是整个品牌形象或者是诉求点完全脱离原品牌, 对于母品牌只是对品牌名称加以利用, 而不是对其品牌核心进行充分挖掘和利用;念庵在一开始进行品牌延伸和扩张时, 就避免了这种浅层次的多元化扩张, 而是从品牌核心深处进行扩张和渗透, 借力发力, 力争达到品牌精神一脉相传, 大大提高品牌传播效力;如慈庵主诉求点和宣传口号是针对消费者润喉养声的消费需求, 主推品牌宣传口号“我的声音, 我的念慈庵”, 而念慈庵润则推出品牌宣传口号“我的声音需要润”, 两者之间借力发力, 求点一脉相传, 整个品牌资源得到了有效整合和充分利用;3.2.4 市场区隔, 凸现自我优势伴随王老吉在市场上的全线飘红, 无论是本土品牌还是国际品牌都推出了一系列“降火饮料”, 但是念慈庵润作为一个饮料新军, 并没有追随大众,而是针对市场现状和产品特性,进行有效区隔, 推出了“降火是表象, 润肺是根本”的利益诉求支持点;这并不是市场噱头, 而根据中医讲究的标本兼治, 单纯降火不能解决根本问题, 润肺才是根本之道;念慈庵润饮料虽然不是第一个草本饮料, 却是第一个利用市场区隔, 占领降火润肺的草本饮料品牌, 无论是在市场推广和销售上都很好的占据了消费者心智空间, 大大提高了念慈庵润饮料在市场中的第一提及率;3.2.5 传统与现代相结合多数中药企业在进行多元化扩张或运做时, 始终在传统和现代概念中转圈, 走不出来;念慈庵润则找到一个最佳切入点, 即以传统产品为根基, 用现代娱乐手法进行产品营销, 打造全新的品牌形象;如念慈庵润独家冠名“2007 年度北京流行音乐典礼”, 这场盛会由北京音乐广播FM9714 、音乐周刊主办, 香港京都念慈庵等8 家公司承办;在会上打出了无止境, 唱由心声”的口号, 与念慈庵润饮料的核心概念相吻合, 并且在整个活动中进行了植入式营销与推广, 而不是单纯冠名;正如香港京都念慈庵总厂有限公司总经理陈国榕先生解释到: “其实这里的‘润’, 指的就是念慈庵润植物饮料, 它是运用传统中医理念和技术, 针对声音亚健康人群研制的一种滋润喉咙、养护声音的全新草本润声饮料;”并且依托娱乐行销这个现代载体来诠释念慈庵润饮料“润喉养声”的品牌理念,为声音传播找到了一个上佳的信息载体;实际上, 多元化和专业化没有绝对的对与错,只有适合与否, 从念慈庵这次华丽的转身就可以看出, 中药品牌只要能顺势而动, 进行有效的嫁接,便可进行多元化运作和品牌延伸;4. 品牌延伸的失败案例之一——海尔在个人电脑业务的品牌延伸背景简介海尔作为我国领袖品牌将其主业延伸至彩电、热水器、微波炉、手机、电脑等各种电器和电子产品, 甚至药业、物流、金融行业;同时还涉足橱具、生物制药、餐饮等跟家电丝毫不沾边的领域;但是,海尔目前除了冰箱、洗衣机、空调等三大传统产品具有盈利能力外, 其余的均被事实证明是盲目扩张的败笔;1998年,海尔与TCL、创维、海信等诸多家电大佬一起纷纷扛起PC产业大旗,进军PC产业;此后3年,海尔电脑虽销售有所上升,但是总体上仍然是亏损;最终海尔对PC业务进行了冷处理,此后基本上在PC业务上没有什么大动作;2001年底,海尔集团放弃电脑制造,改请台湾两家厂商做OEM;几乎同时,北京、成都等地的海尔电脑开始断货,2002年上半年,海尔电脑各地办事处关闭,海尔电脑的接单、销售管理和综合服务改由海尔计算机工程有限公司接管;2002年3月,海尔3C连锁有限公司被注销;海尔品牌延伸失败原因分析4.2.1 科技创新的差异电脑要求很强的科研能力,需要快速地不断创新,而家电相对来说对这方面的要求没这么强;一线品牌电脑不断强化技术优势,在电脑行业,一天技术领先,可能就是天天领先;而海尔进入一直采用它的家电经营模式,试图把它成功的家电经营模式复制到PC行业来,然而,海尔并不能把两者整合到一起;4.2.2 设计理念不足电脑的设计理念和设计能力也要求非常高,对外形方面要求也比较高;比如说笔记本电脑就必须时尚好看,这和家电行业有较大的差别,这也不是海尔的强项;消费者往往会选择外观上比较时尚的笔记本电脑,而以家电行业为主的海尔,在笔记本外形设计上是不占优势的;4.2.3 PC品牌优势明显电脑品牌优势要求非常明显,越是领先品牌,越是受到消费者偏爱, 国内消费者会越来越多选择着名的领先品牌;在海尔与专业电脑品牌之间,消费者往往会选择后者;笔记本作为一种高介入产品,消费者往往会相信品牌的力量,消费者想到笔记本往往不会想到海尔,而会想到联想、华硕等;4.2.4 成本无法满足要求电脑行业对管理、成本控制和规模的要求很高;这些特点决定了电脑和家电并不完全相同,也是海尔很难把它的家电优势转移到电脑业务上来, 实现不了整合效应的主要原因;在相关度较小领域内进行品牌延伸的措施4.3.1 人材持续培训由于电脑市场的竞争庞大,应首先吸纳该行业的人材,在初期发展阶段重心应该放在人才培训,使其适应新的要求不断更新知识,适应新技术革命必将带来的知识结构、技术结构、管理结构和干部结构等方面的深刻变化;4.3.2 产品定位海尔是以电器为主要产品,在电脑方面没有足够的资源,若要进入电脑市场必需对产品进行定位;在销售方面以低成本高效能来吸取大众的欢迎,建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,采取适当的产品策略企划及营销组合;4.3.3 发展原有品牌的核心价值海尔品牌的核心价值是以家电为中心;家电的竞争是如此激烈,有索尼、国美等大品牌,海尔应该多对自身的核心价值进行更新,加强自新的竞争力, 以适应未来环境;5. 品牌延伸的失败案例之二——以宝洁公司为例背景简介一如几年前的润妍,宝洁公司三年花费10亿力推的沐浴产品激爽Zest,以停产退市告别中国市场;2002年6月,当宝洁公司推出激爽的时候,以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光;甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论;但是数字显示：激爽品牌的市场占有率一直徘徊在3%左右,其在超市与对手六神的竞争,也基本以失败告终;这相比于三年10个亿的广告投放来说,显然是一个高投入低回报的产品;宝洁公司如今无奈地宣布：“出于长远发展的战略考虑,宝洁公司已经决定从2005年7月起,停止激爽的生产;”是什么导致具有强大实力的宝洁公司在市场上遭遇品牌延伸的挫折,是下文讨论的重点;失败的品牌延伸后果5.2.1 过度延伸,产生品牌稀释效应强势的母品牌最初在消费者心目中都有单一、清晰的品牌形象;宝洁公司的新品牌对于已经存在的舒肤佳和玉兰油构成负面影响,违背了品牌成功延伸,增加品牌种类,增强品牌实力的初衷;集中精力做大后两个品牌是公司此次进行资源整合的初衷;5.2.2 品牌延伸同时会连累你的新产品品牌延伸导致的市场失衡,会对消费者的认真判断构成不好影响,消费者可能会认为你不是干这行的料,因此,对于新产品,品牌延伸使人们产生不专业的形象,这对新产品没有好处;5.2.3 品牌延伸意味着多元化对于宝洁公司来说,主要指的是沐浴露下的舒肤佳,玉兰油,激爽这三个品牌;但是推出激爽这一举动,使宝洁公司在另外两个沐浴露品牌上顾此失彼,不适合已有品牌市场的稳定维持,令违背聚焦战略和专有战略,分散了公司有限的资源,结果是一样也做不好;品牌延伸失败原因5.3.1 核心品牌强势度核心品牌对品牌延伸有着相当重要的影响．其影响程度取决于核心品牌的强势度;品牌强势度可以通过品牌的知名度,联想度,美誉度和忠诚度四个方面来度量;对于宝洁品牌来说,品牌刚刚开始建立,处于品牌的导入期,尚不能建立强大的核心品牌优势;5.3.2 延伸产品与核心品牌主导产品的相似性所谓相似性．又称关联性．相关性．是指延伸产品与核心品牌主导产品之间的某种共通性和匹配度;宝洁公司在创建激爽品牌之前,已经有了三个沐浴露品牌,这一新品牌的创建,在一定程度上混淆了消费者的认知;本身已经存在的几个核心品牌之间存在产品类似的瑕疵,导致了失败;5.3.3 延伸产品营销策略任何一种产品从研发、试制到批量生产,是一个极其艰苦的过程,它需要企业付出很多的人力、物力和财力,然而这还远远不够;企业只有制定切实可行的营销战略;宝洁采取高投入的营销方式,一定程度上,已经加大了产品的投入成本,对于一个新产品来说,延伸策略的失败是产品失败最重要的因素;品牌延伸建议5.4.1 要与企业的能力相称只有当原品牌企业有足够的能力, 品牌才有延伸的条件;企业的营销能力;宝洁必须在合理考虑延伸成本,种类增加的优劣势的基础上,做出是否进行品牌延伸,而显而易见,宝洁公司在当前情况下,适合维持已有市场,而不是拓展新品牌;5.4.2 要有相当或统一的服务体系要使延伸品牌在售前、售中、售后的服务体系与主力品牌保持一致, 让消费者感到无论是消费主力品牌还是延伸品牌, 都能享受到同样的服务;同时, 使用相近的服务体系, 可使延伸产品享受以往的经验、技术及已建立的运作组织, 产生规模经济效应, 以维护品牌的延续性和一致性;5.4.3 要有一致的市场定位如海尔品牌从冰箱到空调、洗衣机、彩电、微波炉等, 这些延伸产品与原产品同属家电, 与海尔在消费者心中的家电企业形象是相吻合的, 同时也利于企业生产能力的进一步挖掘与发挥;由于宝洁自身已经有三个品牌,怎么在沐浴露的市场上对这三个品牌进行区分,市场定位正确也是非常重要的;6. 总结诚然,品牌延伸可以节省牌植入市场发展的促销费用并极大程度上缩短了新品牌被消费者认知的过程;尤其是对那些拥有着稳定消费者资源的品牌来说,这无疑是个不错的营销策略;姑且基于此,这类品牌往往会不断发力于市场建设而不断追求品牌的延伸,并充分利用原创品牌的市场影响力,逐步开发出新品牌资源的市场价值;但是与此同时,我们还需要客观意识到,虽然品牌延伸成功的机遇很大,但是品牌延伸存在的风险系数也不小;由上述案例以及对案例的分析中可以得出,并不是每个品牌的延伸都可以成功,品牌延伸成功与否取决于公司内部状况,品牌延伸是否与公司的能力相称,市场定位的一致性,以及各品牌自身的属性与特征;品牌延伸对智者来说是一场盛宴,而对无知者来说则是噩梦的开始;客户是品牌延伸的裁决者,他们永远是以实际购买行为来决定品牌的成功与否;只有深入的了解品牌的本质,了解客户的内心世界,坚持品牌延伸的关键性原则,才能做出正确的品牌延伸战略决策。
品牌延伸_案例分析演示文稿
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娃哈哈的品牌延伸之路
✓ 1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈哈” 儿童营养液享誉大江南北。
✓ 1991年娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品 厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品延伸到饮食行 业。
✓ 1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你”的纯洁形象顺利进军纯净水行 业，并很快占据全国市场。
• 延伸至其他品类：
✓ 阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到 各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛尼现 在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时 尚奢侈生活方式品牌。
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阿玛尼品牌延伸金字塔
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借鉴之处
✓ 在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累 的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装 延伸至生活方式品牌）
✓ 同样地，延伸至医药行业，也超出了消费者对海尔品牌 的认知范围，让消费者难以接受。
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借鉴之处
✓ 打造英雄品牌，借此积累品牌优势，为品牌延伸 打好基础。
✓ 延伸自相关技术和相关领域始，像海尔以冰箱为 圆心向外逐步画圆，先到其他制冷品牌，再从白 色家电向黑色家电延伸。
✓ 利用副品牌策略（比如海尔——小王子），用大 名“海尔”秉承品牌核心资产，又用小名来传达 出品类的个性与新知。
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海尔品牌延伸的成功
• 打造一个名牌：
✓海尔从1984年到1991年，在7年的时间里， 只做冰箱一个产品。通过各种促销手段和传 媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海 尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不 断提升。
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海尔品牌延伸的成功
品牌延伸策略的成功案例分析
品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。
成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。
本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。
1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。
例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。
这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。
此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。
2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。
谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。
这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。
此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。
3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。
乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。
这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。
此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。
这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。
品牌延伸案例
品牌延伸案例
品牌延伸是指通过将现有品牌从一个类别或产品线向另一个类别或产品线延伸，扩大市场份额和增加销售额。
下面是几个品牌延伸的案例：
1.可口可乐（Coca-Cola）
可口可乐以其标志性的碳酸饮料品牌享誉全球，其品牌延伸也如此成功。
如今，可口可乐公司不仅出售其经典的可乐产品，还被广泛地运用于开水龙头和家用汽水机的冷水器具品牌上。
2. 安利（Amway）
安利是一个出售多种保健品和家庭用品的公司。
它最初是一家直销公司，成功通过品牌扩展推出了安利商城（Amway Shopping Club）、家庭美容、家庭清洁和家用家电等多种产品线。
3. P&G（Procter＆Gamble）
P＆G是一个广泛的品牌延伸实践者。
它最初是一家生产家庭卫生用品的公司，如今已经扩展到了多个领域，包括个人护理、日用品、药物、化妆品、食品和饮料等。
4. 耐克（Nike）
耐克是一个全球著名的运动服饰品牌，除了经典的运动鞋和运动服装外，它还向其他领域延伸，如运动手表、耳机和运动护膝等。
5. 小米（Xiaomi）
小米是一家中国智能手机制造商，发展初期仅生产手机。
但随着市场的需求变化，小米不断延伸至其他科技产品，如手机配件、电视、无人机、智能家居和便携式电源等，最终成为一家拥有庞大生态系统的科技公司。
以上是几个品牌延伸的案例，品牌在延伸时需要考虑产品的品质、营销策略和品牌形象等多个因素，只有在充分考虑这些因素的同时不断创新才能实现品牌延伸的成功。
案例：宝洁品牌延伸战略分析
案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。
其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。
综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。
实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。
宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。
在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。
充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。
品牌延伸_案例分析_资料
阿玛尼的两大类延伸 服装领域内延伸：
在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订 制时装Armani Prive系列，到一套西装三万人民币左右 的Giorgio Armani，再到数百元的阿玛尼低价品牌系列， 产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。
延伸至其他品类：
阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸 到各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛 尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完 整的时尚奢侈生活方式品牌。
二、品牌延伸原因
1.市场竞争加剧,产品之间的差异缩小 2.培育新品牌的难度加大 3.产品生命周期缩短
三、品牌延伸的分类
根据不同的划分标准，品牌延伸的分类也不同：
1.根据延伸的产品是否属于公司所有，可以把品牌延 伸分为公司内品牌延伸和公司外品牌延伸。
2.根据延伸产品与原产品之间的关系，可以将品牌延 伸分为：产品线延伸和产品类别延伸 。 3.根据延伸产品的品牌命名策略，可以把品牌延伸分 为单一品牌延伸、主副品牌延伸和亲族品牌延伸。
(五)有侼消费心理
案例一：
海尔的品牌发展战略Fra bibliotek品牌延伸爆发， 有成有败
集中发展冰箱一个品类， 积累品牌经验，塑造品牌个性
海尔品牌延伸的成功
打造一个名牌： 海尔从1984年到1991年，在7年的时间里，只做冰箱一个产品。通过 各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌 的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。 借势品牌延伸： 以已经建立的品牌优势为基础，从1992年到1995年，海尔品牌逐步 延伸到电冰柜，空调等冷家电领域。1997年，进入黑色家电领域。 1999年，海尔电脑成功上市。 现在海尔集团已拥有包括白色家电（冰箱、洗衣机、空调等）、黑色 家电（电视机）、米色家电（电脑）在内的58大门类9200多个规格 品种的家电群，几乎覆盖了所有家电产品，在消费者心目中树立了海 尔家电王国的形象。 在命名上，所有产品名称在保留“海尔”的基础上，不同品类还添加 了不同的名称，如海尔小神童洗衣机、海尔小王子冰箱等。
品牌延伸案例
品牌延伸案例品牌延伸是指企业将已有的品牌形象、知名度、信誉等资源延伸到新的产品或服务上，以扩大品牌影响力、提升品牌价值和市场份额的战略行为。
成功的品牌延伸案例能够为企业带来巨大的商业价值，而失败的案例则可能对品牌形象造成严重损害。
接下来，我们将通过几个经典的品牌延伸案例，探讨成功的关键因素以及失败的教训。
首先，让我们来看一个成功的品牌延伸案例——可口可乐。
作为世界知名的饮料品牌，可口可乐在品牌延伸方面做出了许多成功的尝试，比如推出了果汁饮料、咖啡饮料、运动饮料等多种产品线。
其中最成功的案例之一便是可口可乐与咖啡品牌Costa Coffee的合作，推出了多款咖啡饮料产品，这一举措不仅扩大了可口可乐在饮料市场的份额，还进一步巩固了其在消费者心中的品牌形象。
成功的关键在于，可口可乐在延伸新品类时保持了品牌一贯的高品质和独特的口感，同时通过与知名品牌的合作，进一步提升了产品的吸引力和竞争力。
然而，并非所有的品牌延伸案例都能取得成功。
诺基亚曾经是手机市场的领军企业，但在智能手机时代来临后，诺基亚决定将品牌延伸到平板电脑市场，推出了诺基亚Lumia系列平板电脑。
然而，这一举措并未取得预期的成功，诺基亚Lumia 平板电脑在市场上的表现并不理想，最终导致诺基亚退出了平板电脑市场。
失败的原因在于，诺基亚在平板电脑市场缺乏竞争优势，产品定位不清晰，与品牌原有形象不符，消费者对诺基亚作为手机制造商的认知并未延伸到平板电脑领域。
除了产品市场的延伸，品牌延伸还可以表现在服务领域。
以亚马逊为例，亚马逊最初是一家在线书店，后来逐渐延伸到了电子产品、云计算、电影、音乐等多个领域，甚至发展出了Prime会员服务、亚马逊物流等多项服务。
亚马逊成功的关键在于，始终坚持以客户为中心的理念，不断创新服务模式，满足消费者多样化的需求，从而赢得了消费者的信赖和忠诚。
综上所述，品牌延伸是企业发展的重要战略之一，成功的品牌延伸案例能够为企业带来巨大商业价值，而失败的案例则可能对企业造成严重损害。
品牌延伸_案例分析
娃哈哈儿童营养液
娃哈哈儿童乳品 娃哈哈童装
英雄产品
娃哈哈爱迪生奶粉
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借鉴之处
✓ 当品牌还在积累资产的初级阶段，如果要延伸到 其他品类，兼并在市场上已经发展相对成熟的企 业进行贴牌，可以为品牌延伸减少风险。（娃哈 哈靠兼并进入食品领域）
✓ 在品牌经验积累比较丰富的领域进行纵向延伸， 可以规避失败的可能性。（娃哈哈充分挖掘儿童 市场）
✓ 此外，阿玛尼品牌经营的产品也趋于多元化，由 服装扩展到香水、皮包、珠宝首饰、眼镜等多个 领域，甚至还跻身主流酒吧和酒店业等，是美国 销量最大的欧洲时装品牌。
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阿玛尼的两大类延伸
• 服装领域内延伸：
✓ 在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订制 时装Armani Prive系列，到一套西装三万人民币左右的 Giorgio Armani，再到数百元的阿玛尼低价品牌系列，产 品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。
✓ 现在海尔集团已拥有包括白色家电（冰箱、洗衣机、空调等）、黑 色家电（电视机）、米色家电（电脑）在内的58大门类9200多个 规格品种的家电群，几乎覆盖了所有家电产品，在消费者心目中树 立了海尔家电王国的形象。
✓ 在命名上，所有产品名称在保留“海尔”的基础上，不同品类还添 加了不同的名称，如海尔小神童洗衣机、海尔小王子冰箱等。
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海尔品牌延伸的成功
• 打造一个名牌：
✓海尔从1984年到1991年，在7年的时间里， 只做冰箱一个产品。通过各种促销手段和传 媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海 尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不 断提升。
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海尔品牌延伸的成功
成功与失败的品牌延伸案例解析分析
成功与失败的品牌延伸案例解析分析品牌延伸是指一个已经成功建立的品牌通过进一步推出新产品或扩展到新的市场领域来延伸品牌价值和商业利益的过程。
然而，并不是所有的品牌延伸都能够取得成功，一些品牌延伸案例成功地为企业带来了巨大的商业利益，而另一些则以失败告终。
在本文中，将分析几个成功和失败的品牌延伸案例，并探讨其中的原因。
成功的品牌延伸案例:1.迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
原本以迪士尼乐园和卡通形象闻名的迪士尼公司，在推出动画电影《玩具总动员》后成功将其品牌延伸到电影领域，之后又相继推出了《狮子王》、《冰雪奇缘》等经典动画电影。
这些电影的成功使得迪士尼品牌的价值和知名度得到进一步提升，也为迪士尼带来了巨大的商业利润。
2.苹果苹果是另一个成功的品牌延伸案例。
原本以生产个人电脑为主的苹果公司在推出iPod音乐播放器后成功将品牌延伸到音乐领域。
随后，苹果又相继推出了iPhone智能手机和iPad平板电脑等产品，取得了巨大的商业成功。
苹果通过不断推出新产品来满足消费者的需求，并成功地将品牌延伸到不同的市场领域，从而提高了品牌价值和知名度。
失败的品牌延伸案例:1.费列罗―米其林米其林是一家享有盛名的餐厅指南，其评级的餐馆往往被认为是高品质和高档次的。
然而，当米其林与费列罗合作推出米其林巧克力系列时，这个品牌延伸案例以失败告终。
很多消费者认为米其林巧克力与米其林餐厅指南之间没有明显的关联，这导致了销售不佳。
费列罗―米其林的失败案例表明，在进行品牌延伸时，必须确保新产品或市场领域与原有品牌的关联性和一致性。
2.比亚迪―比亚迪手机比亚迪是一家以生产电动车而闻名的中国企业。
然而，当比亚迪推出自己的手机品牌时，这个品牌延伸案例以失败告终。
比亚迪手机在市场上竞争激烈且品牌形象不明确的情况下推出，没有取得足够的市场份额。
这表明，在品牌延伸过程中，企业必须考虑到市场竞争和自身品牌形象的因素，确保新产品能够与市场需求和品牌形象相匹配。
品牌延伸的成功个案分析
目录一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况 (1)（一）品牌延伸的背景 (1)（二）宝洁洗发水产品营销的基本情况 (1)二、宝洁洗发水品牌延伸效果评估 (2)（一）品牌延伸对宝洁集团的经营规模和利润的实际贡献评估 (2)（二）宝洁洗发水品牌延伸的目标评估 (2)（三）“品牌”延伸对“宝洁”品牌内涵的影响评估 (3)三、宝洁洗发水品牌延伸成功的原因分析 (3)（一）有效的差异化品牌定位 (3)（二）依托品牌核心价值进行延伸 (3)（三）“宝洁”品牌强势度的支撑 (3)（四）宝洁洗发水与“宝洁”品牌之间具有较高的关联度 (4)（五）品牌延伸策略正确 (5)（六）宝洁集团较大的推广力度 (6)致谢 (6)参考文献 (6)品牌延伸成功的个案分析——以宝洁为例摘要：美国营销学专家阿尔.里斯（ＡlRise）曾说：“如是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线。
”品牌延伸，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。
许多企业把品牌延伸提升到战略发展高度，以期面对激烈的滚滚商流。
文章以“宝洁”为例在洗发水产品上的品牌延伸素材为研究对象，结合理论联系实践展开了深入分析与研究，试图发现具体个例背后存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西，希望能够对正在进行品牌延伸探索与实践的消费品企业提供一些启示。
特别是为在这方面比较薄弱的中国企业提供一盏指路明灯。
关键词：品牌延伸；宝洁；实际贡献评估一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况（一）品牌延伸的背景品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
“宝洁”（指品牌）是美国的著名品牌。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，1990以来，宝洁得到了快速发展。
由于宝洁产品结构已基本趋于稳定，成长空间有限，为此宝洁集团必须寻找新的利润增长点，然而，其他领域不熟悉或是门槛太高，同时，在洗发水领域还有相当大的空白，这无疑为宝洁集团提供了发展机遇。
品牌延伸成功案例5个
品牌延伸成功案例5个品牌延伸效果可带动其他产品线的营销利益，固然容易引起企业的喜爱;然而如果无法守住品牌的核心竞争力，模糊品牌焦点，则延伸策略反而可能成为票房毒药。
以下是小编分享给大家的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!品牌延伸案例1：于美国Saffron品牌顾问公司担任顾问的Kevin Forssmann，近期在网站中发表一篇文章《Is my brand losing focus?》举出延伸成功与失败的实例，值得品牌经理人参考。
强势品牌能从消费者心中博得与尊重，主因是它有正面、原创、清楚、诚实的表现，焦点集中等特色。
有些品牌过去几年来因为具备这些优点而成为特殊产品类别的同义字，例如在美国市场中的可丽舒(Kleenex)、汉斯(Heinz)及雀巢(Nescafe)分别是面纸、蕃茄酱、速溶咖啡的同义字。
反过来看，如果品牌想变成无所不在，反而会因此丧失焦点，迷失方向。
有些公司推出没有意义的产品线延伸，使核心事业解体并稀释品牌。
成功建立品牌及追求成长，最好的是遵循品牌的核心观念，并随环境之变动而调整。
丰田汽车因为不具奢侈品牌的形象，因此推出高级汽车品牌名称- 凌志。
凌志定位于奢侈汽车市场，使用吸引人的设计及高质量的材料。
丰田汽车透过整合品牌策略，将凌志与丰田汽车的耐用与可靠的形象有明显的区隔。
要想让品牌有延伸效果，就得掌握核心品牌属性焦点。
苹果是个很典型的案例。
苹果品牌的核心竞争力是、美丽的设计、及提供温暖与热情给那些对科技有恐惧感，却在想存活就必须懂计算机的人。
苹果是创新品牌的代表。
过去苹果是计算机软硬件制造商，但是苹果超越计算机领域，并持续创新成为数字媒体制造商-MP3、屏幕触控手机、无线中继站、媒体储存及流行设计、在线储存与下载服务都是它现在的业务内容。
从计算机进入手机(iPhone)这一段的品牌移转，或许苹果并没有做的很成功，但它从音乐播放市场(iPod)，建立随身携带与音乐新的品牌联想，再延伸到iPhone的成果却是惊人的。
品牌延伸-案例分析
品牌延伸-案例分析现代的品牌延伸已经不再仅仅限于出售单一产品或品牌。
越来越多的公司使用多元化的市场营销策略，以提高他们及其品牌的可见度，以及品牌价值。
品牌延伸可以开发出多种服务和产品，同时赋予品牌特定的形象，使其具备购买力。
品牌扩展着重于利用同一个品牌形象或心理效用，来推广新的产品或服务，以节省成本，提升知名度，实现可持续发展。
举个例子，腾讯的VIP会员服务是品牌的延伸。
VIP会员服务不仅为腾讯提供额外的收入来源，它也增强了腾讯品牌的知名度，并提供给消费者更多的服务与优势。
随着时间的推移，消费者的购买力也获得了提升。
同样，酒店也积极发展其品牌延伸，以提高其可见度。
目前，一些品牌酒店已经可以有一套归属于其专属品牌的酒店，航空公司，度假村和生活方式产品，如家居用品，服饰和个人用品等。
这赋予了消费者更多的选择，并提高了拥有品牌的可见度和认可度。
此外，品牌延伸也有助于改善消费者的心态，因为它允许消费者与他们认可的品牌有着更多的互动。
它可以提高消费者的忠诚度，并有助于实现可持续发展。
例如，联想集团在最近推出了联想自行车品牌，以及联想健身器材品牌，这允许消费者更容易地了解和采用联想的产品，并增强对其认知。
品牌延伸的这种扩张可促进品牌的持续发展，提高品牌的整体价值，增强社会的认可度，并带来更多的利润。
但是，品牌延伸也有一定的风险，如品牌定位的模糊，品牌碎片和影响品牌的行业变化等问题，这是品牌经理应该考虑的重要因素。
此外，要提高品牌表示和传播有效性，确保品牌与市场完全匹配，满足消费者和客户的需求，也是必不可少的。
成功与失败的品牌延伸案例分析
成功与失败的品牌延伸案例分析品牌延伸是指一个品牌通过进一步开发新产品或扩展到新的市场领域来推广其品牌。
成功的品牌延伸可以帮助企业扩大市场份额，增加利润，提高品牌认知度和形象。
然而，如果品牌延伸不当，可能会损害原有品牌的声誉，并导致市场份额的减少。
下面将分别分析成功和失败的品牌延伸案例。
成功的品牌延伸案例：迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼最初以动画电影起家，如《白雪公主》和《小美人鱼》，并成功地建立了一个迪士尼动画电影的品牌形象。
随着品牌的成功，迪士尼开始延伸到其他领域，如主题公园、儿童餐厅、服装等。
这些品牌延伸进一步加强了迪士尼品牌在消费者心中的地位，并扩大了其品牌的受众群体。
迪士尼主题公园是一个成功的品牌延伸案例。
迪士尼开设了多个主题公园，如迪士尼乐园、迪士尼海洋世界等，成功地将迪士尼品牌延伸到娱乐和旅游领域。
在这些主题公园里，消费者可以亲身体验和参与到迪士尼电影中的故事情节中，进一步增强了对迪士尼品牌的认知和忠诚度。
失败的品牌延伸案例：坚果牛奶坚果牛奶是一个失败的品牌延伸案例。
坚果牛奶最初以生产和销售坚果相关产品起家，在消费者心中建立了坚果健康食品的品牌形象。
然而，当坚果牛奶决定延伸品牌到牛奶领域时，其延伸战略失败了。
消费者对于坚果牛奶这一全新产品的接受度较低，他们更倾向于购买传统的牛奶产品。
这导致了坚果牛奶的市场份额减少，并损害了原有品牌的声誉。
结论成功的品牌延伸可以带来巨大的商业机会和商业价值，但需要仔细考虑和规划。
品牌延伸的成功与否取决于准确定义目标市场、合理的产品定位、符合品牌文化和形象的延伸策略以及消费者对新产品的接受度等因素。
相反，失败的品牌延伸可能会损害原有品牌的声誉并造成财务损失。
因此，企业在进行品牌延伸时需要慎重考虑，并进行充分的市场调研和战略规划，确保品牌延伸的成功。
品牌延伸成功的案例
品牌延伸成功的案例品牌延伸是指原有品牌在新的产品或服务领域上的延伸和拓展，通过利用原有品牌的知名度和美誉度来推动新产品或服务的销售和市场份额的提升。
成功的品牌延伸案例是市场营销领域中备受关注的话题，下面我们将介绍一些成功的品牌延伸案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。
首先，我们来看一下可口可乐公司的品牌延伸案例。
可口可乐最初是一款碳酸饮料，但随着市场的变化和消费者口味的多样化，可口可乐公司开始进行品牌延伸，推出了多款新产品，如果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料等。
通过不断扩大产品线，可口可乐成功地将原有的碳酸饮料品牌形象延伸到了其他饮料领域，实现了品牌价值的最大化。
其次，耐克公司也是一个成功的品牌延伸案例。
耐克最初是一家专业生产运动鞋的公司，但随着市场的竞争加剧，耐克开始进行品牌延伸，推出了运动服饰、运动配件、运动设备等产品。
耐克通过与顶级运动员的合作和赞助活动，成功地将原有的运动鞋品牌形象延伸到了其他运动领域，成为了全球最知名的运动品牌之一。
此外，苹果公司也是一个成功的品牌延伸案例。
苹果最初是一家生产个人电脑和手机的公司，但随着科技的发展和消费者需求的变化，苹果开始进行品牌延伸，推出了平板电脑、智能手表、耳机等产品。
通过不断创新和技术领先的优势，苹果成功地将原有的电脑和手机品牌形象延伸到了其他智能设备领域，成为了全球最具影响力的科技品牌之一。
综上所述，品牌延伸是企业实现品牌价值最大化的重要手段，通过将原有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品或服务领域，可以帮助企业拓展市场，提升销售和市场份额。
成功的品牌延伸案例为我们提供了宝贵的经验和启发，希望以上案例能够为大家在品牌延伸方面提供一些借鉴和参考，帮助大家实现品牌的成功延伸。