品牌延伸_案例分析演示文稿

合集下载

品牌延伸_案例分析_

所谓品牌延伸，所谓品牌延伸，是指借助原有的已建立的品牌地位，将原有品牌转移使用于新进入市场的其它产品或服务（包括同类的和异类的），），以及运用于品或服务（包括同类的和异类的），以及运用于新的细分市场之中，新的细分市场之中，以达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。领更大市场份额的目的。其观点的要点在于：（：（1）其观点的要点在于：（）母品牌已建立了品牌地没有声誉的品牌进行延伸是没有意义的；（；（2）位，没有声誉的品牌进行延伸是没有意义的；（）新的产品或服务包括同类和异类的，新的产品或服务包括同类和异类的，同类即原有产品线的延伸，而异类即新的产品类别，产品线的延伸，而异类即新的产品类别，两种延伸都是品牌延伸；（；（3）伸都是品牌延伸；（）品牌延伸的目的是以降低营销成本的形式来进入新的细分市场和扩大品牌Virgin）的品牌延伸
维珍产品线
品牌精髓 Synergy
航空
音乐
大型商场
手机
地铁
信用卡
健康俱乐部
维珍的品牌延伸
反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、反传统的品牌精髓决定了维珍不受拘束、幽默和敢于挑战权威和追求卓越的品牌个性。权威和追求卓越的品牌个性。而恰是这个鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，是维珍多元化的牌个性和文化为其品牌延伸提供了基础，力量来源。力量来源。维珍每一次的品牌延伸都是在诠释其品牌个性与文化，并维珍每一次的品牌延伸都是在诠释其品牌个性与文化，为其所宣扬的生活方式增添了新的内容。（。（synergy协同为其所宣扬的生活方式增添了新的内容。（协同作用）作用）
娃哈哈现有产品
线路一：纵深儿童市场线路二：围绕着娃哈哈核心产品向饮品和食品方向延伸

浅析娃哈哈的品牌延伸课件.pptx

❖ 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无法完成。
4．拓展童装市场
❖ 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次胆地跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地，为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
3．挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常可乐（Future）”。
❖ 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来。 2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在“非常可乐” 下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品，完善 “非常”产品线，全面挑战两乐旗下的“雪碧”、“芬达”、“七喜”和“美年达”。另外，娃哈哈还推出了 “非常茶饮料”，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场
思考：
❖ 娃哈哈品牌延伸各阶段的成功与失败原因？
哇哈哈品牌延伸成败原因
1、从营养液到果奶的成功：（1）目标市场一致；（2）新产品的核心诉求与原产品的切合度高。

品牌延伸案例分析_阿玛尼

二、品牌发展历程
• 1989年，阿玛尼首度收购贴牌生产服装的西明特公司（Simint S.p.A.）部分股权。 • 1990年，阿玛尼开始对另两家贴牌工厂安蒂涅（Antinea S.r.l.）和英泰公司（Intai S.p.A.）展开收购。 • 1996年成为西明特的控股股东。 • 2001年收购全面完成，将其变成全资子公司，并负责旗下包括 Armani Jeans和Emporio Armani在内的多个品牌的服装生产。 • 阿玛尼最近和Emaar 集团达成一项地产投资协议，在 2011年建立14家以阿玛尼为品牌的连锁酒店。此举又为阿玛尼扩充了品牌部门。
九、借鉴之处
1、在品牌核心价值的辐射下进行延伸，靠着所积累的品牌势能向下进行延伸。（阿玛尼从奢侈时装延伸至生活方式品牌） 2、延伸的品牌要与现有品牌保持着某种联系，从命名或者特有的设计精髓上。（所有阿玛尼的延伸产品都保留有阿玛尼的名称以及体验阿玛尼的设计理念） 3、品牌可以凭借着现有的优势先试着在同一品类中进行纵向延伸，等时机成熟，也可以延伸至其他品类。
旗下产品
• • • • • 高级时装Giorgio Armani 成衣品牌Emporio 女装品牌Mani 休闲服及牛仔装品牌Armani Jeans 其中产品种类除了服装外，还设有领带、眼镜、手表、珠宝、丝巾、皮革用品、香水等。 • 阿玛尼之家（家具）、Dolci（糖果）、以及阿玛尼之花（花卉）。 • 以阿玛尼为品牌的连锁酒店。
八、不足之处
• 阿玛尼通过三十多年建立起来的庞大时尚帝国享有极高的国际认知度，多品牌在带来滚滚销售额的同时还让品牌资产节节上升。然而品牌战线过长、副线品牌众多以及知名度的负面影响带来了众多赝品，使品牌的核心价值遭到冲击。因此品牌在加强供应链以及销售终端的管理的同时，还需要另辟蹊径，寻找不同于目前市场的新的商业价值点。

成功与失败的品牌延伸案例解析分析

成功与失败的品牌延长案例分析1.品牌延长概念与策略1.1品牌延长的概念品牌延长〔Brand Extensions〕是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近一样的产品上，以凭借现有成功品牌推出产品的过程。

品牌延长并非只简洁借用外表上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。

品牌延长策略可以使产品借助成功品牌的市场信誉在节约促销费用的状况下顺当地进占市场。

1.2品牌延长的策略1.2.1在产业上延长从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延长；实行这种品牌延长相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路供给了很好的延长方式。

另一种是产业平行延长，一般适应于具有一样〔或相近〕的目标市场和销售渠道，一样的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于产品的行销，另一方面有利于品牌形象的稳固。

1.2.2在产品质量档次上延长包括以下三种延长方法〔1〕向上延长，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。

〔2〕向下延长，即在产品线中增加较低档次的产品。

利用高档名牌产品的声誉，吸引购置力水平较低的顾客慕名购置这一品牌中的低档廉价产品。

假设原品牌是知名度很高的名牌，这种延长极易损害名牌的声誉，风险很大。

〔3〕双向延长，即原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势以后，打算向产品线的上下两个方向延长，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。

1.2.3其它相关延长其它相关延长，也叫集中法延长。

这对于刚成长起来的名牌格外有意义。

它有四层含义：一是单一品牌可以集中延长到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国一地的品牌可集中到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再集中衍生出另一个品牌；四是名牌产品可集中延长到企业上去，使企业成为名牌企业。

2.品牌延长的成功案例之一——娃哈哈的品牌延长2.1背景简介1990 年娃哈哈集团从儿童养分口服液开头，凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，产品一炮打响，使“娃哈哈”享誉大江南北。

品牌延伸策略的成功案例分析

品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。

成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。

本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。

1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。

例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。

这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。

此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。

2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。

谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。

这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。

此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。

3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。

乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。

这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。

此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。

这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。

S品牌延伸案例分析

二、S 品牌延伸的优势与挑战
通过 S 品牌的发展历程我们可以看到，品牌的延伸需要以企业主品牌的雄厚实力为基础。在主品牌没有发展完全的时候进行品牌延伸只能为企业带来不必要的负担。以美之藤为例，从 2004 年，S 开始进入美之藤的时候，S 开始关注市场细分了。但 S 在当时其实并没有完全筹备好品牌延伸的实力。换句话说，主品牌的实力和影响力还不够。企业应该首先建立自己的核心品牌，例如知名品牌 AMANI，不管是服装还是皮包，在市场中都得到了很高的认可，原因是消费者非常肯定这个品牌的核心产品。S 这个品牌其实还没有在市场上占领稳定的地位，更重要的是它的市场定位和之后的美之藤是不同的。可见这个时期，企业的品牌延伸策略还比较盲目，缺少规划。在进行品牌延伸的时候，企业需要借助原有的已建立起来的品牌，带动其它品牌的发展，将原有品牌转移使用于新进入市场的其他产品或服务，以及运用于新的细分市场之中。如果企业在进行品牌延伸的时候还需要投入可观的资源进行主品牌的发展，那么只能说还没有具备品牌延伸的实力。虽然目前为止，S 的品牌延伸取得了一定的成绩，但还是面临着一定的发展瓶颈，分别是：如何完成区域性品牌向全国性品牌过渡的转变；如何完成单纯的实业性向资本市场转变。全国性品牌相对于区域性品牌来说，影响力要大很多，但是这样的品牌经营对于企业的能力要求也是非常高的。另外，如何完成资本市场的转变，也是 S 发展壮大的道路上的一个重要的问题。
2.2003 年至 2010 年
这段时间的发展，经过企业管理者和全体员工的不懈努力，公司取得了很大的成绩。2007 年公司通过了 ISO9001 质量管理体系认证，荣获全国女装行业突出业绩奖，利润率也是非常的可观，排名全国服装行业销售利润率首位。收购了国外服装企业及品牌，与意大利、法国 4 家公司达成收购其所有权。这个时期的销售情况也比较好。在主产品成功的基础上，企业开始了品牌延伸之路。企业在这个时期进行了品牌延伸尝试，感受到了 S 品牌的成功，企业 2003 年开始策划“美之藤”品牌，但美之藤品牌并没有取得 S 式的成功。2004 年初

案例：宝洁品牌延伸战略分析

案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。

其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。

综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。

实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。

宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。

在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。

充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。

回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。

第七章品牌延伸

2.副品牌一般都直观、形象地表达产品优点和个性形象
如“松下—画王”彩电的主要优点是显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳，副品牌“画王” 传神地表达了产品的这些优势。
红心电熨斗在全国的市场占有率超过50%，新产品电饭煲以“红心”为主品牌并采用“小厨娘”为副品牌。在市场推广中，既有效地发挥了红心作为优秀小家电品牌对电饭煲销售的促进作用，又避免了消费者心智中早巳形成的“红心=电熨斗”这一理念所带来的营销障碍。
的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。
宝洁公司从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，为满足不同目标市场上消费者的不同需求，多个品牌各自沿着各自的路走人市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者“各取所需”。
其一是企业同时经营高、中、低档产品时，为避免企业某种商品声誉不佳而影响整个企业声誉而采用这一策略；
其二是企业的原有产品在社会上有负面影响，为避免消费者的反感，企业在发展新产品时特意采取多品牌命名，而不是沿用原有的成功品牌，并且故意不让消费者在企业的传统品牌与新品牌之间产生联想，甚至于隐去企业的名称，以免传统品牌以及企业名称对新产品的销售产生不良的影响。
美国宝洁公司在我国销售其产品时，杀虫剂用的是 “雷达”品牌，鞋油用的是“红鸟”品牌，而大量的化妆品用的是其它品牌。
海尔集团在销售其家用电器如冰箱、彩电、洗衣机等产品时使用的是“海尔”品牌，而其产品线延伸至保健品行业时，用的却是“采力”品牌，目的也是为了
保持海尔集团在消费者心目中的一贯的主体形象。
多品牌策略的缺点

品牌延伸_案例分析_资料

阿玛尼的两大类延伸服装领域内延伸：
在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订制时装Armani Prive系列，到一套西装三万人民币左右的Giorgio Armani，再到数百元的阿玛尼低价品牌系列，产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。
延伸至其他品类：
阿玛尼在进行品牌延伸从各种服饰及配套产品一直延伸到各种生活用品，直至进入食品、汽车、酒店业。阿玛尼现在已经从一个单纯的时装品牌成功地转型为一个完整的时尚奢侈生活方式品牌。
二、品牌延伸原因
1.市场竞争加剧,产品之间的差异缩小 2.培育新品牌的难度加大 3.产品生命周期缩短
三、品牌延伸的分类
根据不同的划分标准，品牌延伸的分类也不同：
1.根据延伸的产品是否属于公司所有，可以把品牌延伸分为公司内品牌延伸和公司外品牌延伸。
2.根据延伸产品与原产品之间的关系，可以将品牌延伸分为：产品线延伸和产品类别延伸。 3.根据延伸产品的品牌命名策略，可以把品牌延伸分为单一品牌延伸、主副品牌延伸和亲族品牌延伸。
(五)有侼消费心理
案例一：
海尔的品牌发展战略Fra bibliotek品牌延伸爆发，有成有败
集中发展冰箱一个品类，积累品牌经验，塑造品牌个性
海尔品牌延伸的成功
打造一个名牌：海尔从1984年到1991年，在7年的时间里，只做冰箱一个产品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。借势品牌延伸：以已经建立的品牌优势为基础，从1992年到1995年，海尔品牌逐步延伸到电冰柜，空调等冷家电领域。1997年，进入黑色家电领域。 1999年，海尔电脑成功上市。现在海尔集团已拥有包括白色家电（冰箱、洗衣机、空调等）、黑色家电（电视机）、米色家电（电脑）在内的58大门类9200多个规格品种的家电群，几乎覆盖了所有家电产品，在消费者心目中树立了海尔家电王国的形象。在命名上，所有产品名称在保留“海尔”的基础上，不同品类还添加了不同的名称，如海尔小神童洗衣机、海尔小王子冰箱等。

老板电器品牌延伸之路.ppt

高档汽车
高档运动汽车
豪华汽车
每个品牌都有各自独立的标识，他们之间的品牌名及总体形象没有关联。因为福特公司认为“福特”是大众市场的汽车，不会为其它高级汽车品牌增值，反而会削弱其它品牌。
多品牌/案例
宝洁公司 P ＆ G CO
洗衣粉
沐浴皂
洗发水
纸尿裤
其它
汰渍碧浪
爵士 Dial
海飞丝沙宣飘柔潘婷
造船汽车消费品
所有的车子都用“奔驰” 品牌,仅以不同型号来识别不同产品
所有产品都用“索尼” 品牌,后跟产品名以区分不同产品
所有产品都用“现代品牌”, 后跟产品名以区分不同产品
混合品牌/案例
可口可乐
Coca Cola
可口可乐 The Coca Co
雪碧 Sprite
芬达 Fanta
Powerade 运动饮品
如何
品牌挑战
• 清晰化品牌认知（创意作品图） • 品牌多元化之路健康运行（示范图樱花
LOGO）
轻松应对挑战
给老板树立百年品牌形象保持老板品牌的持久力、竞争力、扩张力
品牌人格化个性化品牌区隔竞争者
品牌传播文化营销统一声音 360度传播
为品牌第三阶段的战略目标多元化进军作好扎实的品牌资产积累
方太
品牌女性化相对保守型的时尚
中档，大众型争取大众消费群功能消费，迎合消费方便生活温馨家庭广告语：让家的感觉更好方太
二、品牌传播
买点布置物
广告
公关报道
直效行销
产品陈列
试用促销
品牌
消费者资料应允式营销
消费者事件展会或巡展
赞助
顾客导向活动忠诚累积活动

品牌延伸_案例分析

娃哈哈儿童营养液
娃哈哈儿童乳品娃哈哈童装
英雄产品
娃哈哈爱迪生奶粉
精选ppt
9
借鉴之处
✓ 当品牌还在积累资产的初级阶段，如果要延伸到其他品类，兼并在市场上已经发展相对成熟的企业进行贴牌，可以为品牌延伸减少风险。（娃哈哈靠兼并进入食品领域）
✓ 在品牌经验积累比较丰富的领域进行纵向延伸，可以规避失败的可能性。（娃哈哈充分挖掘儿童市场）
✓ 此外，阿玛尼品牌经营的产品也趋于多元化，由服装扩展到香水、皮包、珠宝首饰、眼镜等多个领域，甚至还跻身主流酒吧和酒店业等，是美国销量最大的欧洲时装品牌。
精选ppt
12
阿玛尼的两大类延伸
• 服装领域内延伸：
✓ 在阿玛尼品牌系列中，从二三十万人民币一套的高级订制时装Armani Prive系列，到一套西装三万人民币左右的 Giorgio Armani，再到数百元的阿玛尼低价品牌系列，产品定位由高到低排列了十几个定位不同的副品牌。
✓ 现在海尔集团已拥有包括白色家电（冰箱、洗衣机、空调等）、黑色家电（电视机）、米色家电（电脑）在内的58大门类9200多个规格品种的家电群，几乎覆盖了所有家电产品，在消费者心目中树立了海尔家电王国的形象。
✓ 在命名上，所有产品名称在保留“海尔”的基础上，不同品类还添加了不同的名称，如海尔小神童洗衣机、海尔小王子冰箱等。
精选ppt
2
海尔品牌延伸的成功
• 打造一个名牌：
✓海尔从1984年到1991年，在7年的时间里，只做冰箱一个产品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。
精选ppt
3
海尔品牌延伸的成功

《品牌延伸》PPT课件_OK

• 阿迪达斯公司借此良机，大力扩展市场，在世界各地大量建立分公司，市场覆盖率很快达到80%，产品销售到世界的各个角落。但是，阿迪达斯快速的品牌延伸为其发展埋下了隐患。
• 阿迪达斯品牌延伸的速度过快、过宽，而品牌管理一时难以跟上，创新力也相对降低。阿迪达斯公司倾尽全力开拓新领域，却难以做到面面俱到，这势必使得公司在精力有限的情况下难以开发出有竞争力的新产品。
三、形象转移
在一棵品牌树上摘到一个甜果子，他相信另一个果子也是甜的！
形象转移：是指消费者将对某一产品富有意义的联想转移到另一个产品上。
在品牌延伸中，它是指把品牌名称的联想转移到“新产品”上，从而使新产品迅速的打入市场。
（一）形象转移的实现条件
1.来源体的品牌附加值大； 2.来源体和目标体之间的相匹配程度：产品相关性、目标群体相似度以及视觉上的相似
11
案例：爱得乐品牌延伸
是选用“独生子女”式的多品一牌策略还是“多子多福” 式的一品一牌策略，对于许多迫切希望扩大规模的企业而言，无疑是个难以回避的“成长的烦恼”。谁也想不到的是，爱得乐这个坐落在广东顺德均安镇中线公路旁的不起眼的小厂，居然是世界上最大的摩托车尾箱、头盔生产基地。“在高峰时，爱得乐生产的摩托车尾箱曾经占有90%以上的份额，处于绝对垄断的地位。”爱得乐集团董事长罗雄说。九十年代初期，国内的摩托车普及率并不高，而且除了少数国外品牌之外，绝大部分摩托车都没有配置尾箱，原因在于，对于国内的消费者而言，摩托车的功能在于载运人或货物，在后面加上一个尾箱会大大缩减载货的空间。但当时罗雄等人去欧洲考察时发现，在国外，摩托车早已脱离了载货的功能，而成为一种时尚化与个性化的产品。对于国内消费者而言便，捷谈的时交尚通化工与具个是性必化然尚的早，，这但就摩给托摩车托脱车离尾载箱货带，来成巨为大个的1人需2 求量。

品牌延伸的成功个案分析

目录一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况 (1)（一）品牌延伸的背景 (1)（二）宝洁洗发水产品营销的基本情况 (1)二、宝洁洗发水品牌延伸效果评估 (2)（一）品牌延伸对宝洁集团的经营规模和利润的实际贡献评估 (2)（二）宝洁洗发水品牌延伸的目标评估 (2)（三）“品牌”延伸对“宝洁”品牌内涵的影响评估 (3)三、宝洁洗发水品牌延伸成功的原因分析 (3)（一）有效的差异化品牌定位 (3)（二）依托品牌核心价值进行延伸 (3)（三）“宝洁”品牌强势度的支撑 (3)（四）宝洁洗发水与“宝洁”品牌之间具有较高的关联度 (4)（五）品牌延伸策略正确 (5)（六）宝洁集团较大的推广力度 (6)致谢 (6)参考文献 (6)品牌延伸成功的个案分析——以宝洁为例摘要：美国营销学专家阿尔.里斯（ＡlRise）曾说：“如是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线。

”品牌延伸，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。

许多企业把品牌延伸提升到战略发展高度，以期面对激烈的滚滚商流。

文章以“宝洁”为例在洗发水产品上的品牌延伸素材为研究对象，结合理论联系实践展开了深入分析与研究，试图发现具体个例背后存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西，希望能够对正在进行品牌延伸探索与实践的消费品企业提供一些启示。

特别是为在这方面比较薄弱的中国企业提供一盏指路明灯。

关键词：品牌延伸；宝洁；实际贡献评估一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况（一）品牌延伸的背景品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

“宝洁”（指品牌）是美国的著名品牌。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，1990以来，宝洁得到了快速发展。

由于宝洁产品结构已基本趋于稳定，成长空间有限，为此宝洁集团必须寻找新的利润增长点，然而，其他领域不熟悉或是门槛太高，同时，在洗发水领域还有相当大的空白，这无疑为宝洁集团提供了发展机遇。

案例娃哈哈的品牌延伸

案例娃哈哈的品牌延伸1998 年6 月娃哈哈的“中国人的可乐”非常可乐碳酸饮料开发成功。

非常可乐是否仍然采取品牌延伸策略以娃哈哈为品牌推向市场?娃哈哈集团总经理宗庆后正在思索着。

(一)娃哈哈的起步1987年，杭州。

宗庆后带领两位年老体弱的退休教师靠借款14万元办起了一家只有十几平方米，以经营纸张铅笔等文具为主要业务的校办企业经销部，这就是今日响誉大江南北的娃哈哈集团公司的前身。

20世纪80年代后期，正值改革开放大潮席卷整个中国，人民生活水平普遍提高，人们对物质生活的要求也不断提高。

人们要吃饱，人们更要吃好。

于是，各种营养滋补品应运而生。

然而市面上这五花八门、名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。

而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端，使家长们避之惟恐不及。

通过调查发现，在被调查的3 000多名小学生中，有1 336名患有不同程度的营养不良症，缺铁、缺锌、缺钙等营养成分的有44.4％，主要原因是由于独生子女溺爱，导致了挑食、偏食，营养不全以致身体素质下降。

中国有4亿多儿童，由于历史原因，60年代的生育高峰必将导致90年代又一次高峰，儿童人数有增无减，目标市场广阔，潜力极大。

娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当，着手开发儿童营养液。

他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授，运用中国传统食疗理论，结合现代营养学合理营养原则，同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证，进行大量动物和人体试验，取得一系列宝贵数据，推出了中国第一支儿童营养液——娃哈哈儿童营养液。

娃哈哈儿童营养液营养成分齐全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了独生子女们挑食厌食以致营养不良的要害，解决了令家长们头疼不已的问题。

为了广泛宣传这一诉求点，从1988 年起，每晚必在新闻联播前的黄金时间推出广告：活泼健康的孩子蹦蹦跳跳地摇着营养液：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。

”数年如一日的地毯式轰炸把娃哈哈送人了千家万户，当年就获利38万元。

品牌延伸-案例分析

品牌延伸-案例分析现代的品牌延伸已经不再仅仅限于出售单一产品或品牌。

越来越多的公司使用多元化的市场营销策略，以提高他们及其品牌的可见度，以及品牌价值。

品牌延伸可以开发出多种服务和产品，同时赋予品牌特定的形象，使其具备购买力。

品牌扩展着重于利用同一个品牌形象或心理效用，来推广新的产品或服务，以节省成本，提升知名度，实现可持续发展。

举个例子，腾讯的VIP会员服务是品牌的延伸。

VIP会员服务不仅为腾讯提供额外的收入来源，它也增强了腾讯品牌的知名度，并提供给消费者更多的服务与优势。

随着时间的推移，消费者的购买力也获得了提升。

同样，酒店也积极发展其品牌延伸，以提高其可见度。

目前，一些品牌酒店已经可以有一套归属于其专属品牌的酒店，航空公司，度假村和生活方式产品，如家居用品，服饰和个人用品等。

这赋予了消费者更多的选择，并提高了拥有品牌的可见度和认可度。

此外，品牌延伸也有助于改善消费者的心态，因为它允许消费者与他们认可的品牌有着更多的互动。

它可以提高消费者的忠诚度，并有助于实现可持续发展。

例如，联想集团在最近推出了联想自行车品牌，以及联想健身器材品牌，这允许消费者更容易地了解和采用联想的产品，并增强对其认知。

品牌延伸的这种扩张可促进品牌的持续发展，提高品牌的整体价值，增强社会的认可度，并带来更多的利润。

但是，品牌延伸也有一定的风险，如品牌定位的模糊，品牌碎片和影响品牌的行业变化等问题，这是品牌经理应该考虑的重要因素。

此外，要提高品牌表示和传播有效性，确保品牌与市场完全匹配，满足消费者和客户的需求，也是必不可少的。

成功与失败的品牌延伸案例分析

成功与失败的品牌延伸案例分析品牌延伸是指一个品牌通过进一步开发新产品或扩展到新的市场领域来推广其品牌。

成功的品牌延伸可以帮助企业扩大市场份额，增加利润，提高品牌认知度和形象。

然而，如果品牌延伸不当，可能会损害原有品牌的声誉，并导致市场份额的减少。

下面将分别分析成功和失败的品牌延伸案例。

成功的品牌延伸案例：迪士尼迪士尼是一个成功的品牌延伸案例。

迪士尼最初以动画电影起家，如《白雪公主》和《小美人鱼》，并成功地建立了一个迪士尼动画电影的品牌形象。

随着品牌的成功，迪士尼开始延伸到其他领域，如主题公园、儿童餐厅、服装等。

这些品牌延伸进一步加强了迪士尼品牌在消费者心中的地位，并扩大了其品牌的受众群体。

迪士尼主题公园是一个成功的品牌延伸案例。

迪士尼开设了多个主题公园，如迪士尼乐园、迪士尼海洋世界等，成功地将迪士尼品牌延伸到娱乐和旅游领域。

在这些主题公园里，消费者可以亲身体验和参与到迪士尼电影中的故事情节中，进一步增强了对迪士尼品牌的认知和忠诚度。

失败的品牌延伸案例：坚果牛奶坚果牛奶是一个失败的品牌延伸案例。

坚果牛奶最初以生产和销售坚果相关产品起家，在消费者心中建立了坚果健康食品的品牌形象。

然而，当坚果牛奶决定延伸品牌到牛奶领域时，其延伸战略失败了。

消费者对于坚果牛奶这一全新产品的接受度较低，他们更倾向于购买传统的牛奶产品。

这导致了坚果牛奶的市场份额减少，并损害了原有品牌的声誉。

结论成功的品牌延伸可以带来巨大的商业机会和商业价值，但需要仔细考虑和规划。

品牌延伸的成功与否取决于准确定义目标市场、合理的产品定位、符合品牌文化和形象的延伸策略以及消费者对新产品的接受度等因素。

相反，失败的品牌延伸可能会损害原有品牌的声誉并造成财务损失。

因此，企业在进行品牌延伸时需要慎重考虑，并进行充分的市场调研和战略规划，确保品牌延伸的成功。

品牌延伸成功的案例

品牌延伸成功的案例品牌延伸是指原有品牌在新的产品或服务领域上的延伸和拓展，通过利用原有品牌的知名度和美誉度来推动新产品或服务的销售和市场份额的提升。

成功的品牌延伸案例是市场营销领域中备受关注的话题，下面我们将介绍一些成功的品牌延伸案例，以期能够为大家提供一些启发和借鉴。

首先，我们来看一下可口可乐公司的品牌延伸案例。

可口可乐最初是一款碳酸饮料，但随着市场的变化和消费者口味的多样化，可口可乐公司开始进行品牌延伸，推出了多款新产品，如果汁饮料、功能性饮料、咖啡饮料等。

通过不断扩大产品线，可口可乐成功地将原有的碳酸饮料品牌形象延伸到了其他饮料领域，实现了品牌价值的最大化。

其次，耐克公司也是一个成功的品牌延伸案例。

耐克最初是一家专业生产运动鞋的公司，但随着市场的竞争加剧，耐克开始进行品牌延伸，推出了运动服饰、运动配件、运动设备等产品。

耐克通过与顶级运动员的合作和赞助活动，成功地将原有的运动鞋品牌形象延伸到了其他运动领域，成为了全球最知名的运动品牌之一。

此外，苹果公司也是一个成功的品牌延伸案例。

苹果最初是一家生产个人电脑和手机的公司，但随着科技的发展和消费者需求的变化，苹果开始进行品牌延伸，推出了平板电脑、智能手表、耳机等产品。

通过不断创新和技术领先的优势，苹果成功地将原有的电脑和手机品牌形象延伸到了其他智能设备领域，成为了全球最具影响力的科技品牌之一。

综上所述，品牌延伸是企业实现品牌价值最大化的重要手段，通过将原有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品或服务领域，可以帮助企业拓展市场，提升销售和市场份额。

成功的品牌延伸案例为我们提供了宝贵的经验和启发，希望以上案例能够为大家在品牌延伸方面提供一些借鉴和参考，帮助大家实现品牌的成功延伸。

讲解服装品牌延伸

讲解服装品牌延伸第一篇：讲解服装品牌延伸讲解服装品牌延伸品牌延伸是每个企业都十分渴望的事，目的是为了拓宽产品线、搜刮品牌边际利润、扩大品牌影响、拉长品牌周期。

我国一些成绩斐然的服装企业在赢得了国内市场之后，开始憧憬成为国际品牌之梦。

然而，在全国目前三千多万家企业中，能挤入世界百强品牌阵营的寥寥无几。

在这个行业，我国似乎一直都有品牌小国的不雅称号，目前来看，要甩掉品牌小国的帽子还有许多路要走。

尽管国际性服装品牌门类繁多、国情不一，但是，综合被广泛承认的国际品牌服装特点，可以发现它们共同拥有以下几个特征：在达到了产品的基本功能以后，在时尚产品行列里的服装是属于奢侈品行业的产品，尤其是名贵服装，成了奢侈品行业的一部分。

奢侈品行业共同特点之一就是成本高昂，高昂的成本必然使得产品的价格昂贵。

国际著名品牌的所谓品牌效应中，很大一部分内容是用金钱堆砌起来的。

没有巨额资金的铺垫，很难在此行业显出霸气，因此，资金实力是衡量国际性服装品牌的重要标准。

当然产本本身更多重要，不管花的钱再多，但是体恤衫或者广告衫等衣服质量不行，那还是成不了大的气候，再做广告也没用。

服装的本意是人们不可或缺的日常生活用品，普通的体恤衫、广告衫都是很多人在穿的。

服装品牌化以后，尽管品牌服装本身也存在着不同的档次，但是，同档次的品牌服装和非品牌服装在销售终端上的价格明显存在很大距离，一些类似产品竟然存在十几倍甚至更多的价格差!因此，品牌服装从一定程度上脱离了服装作为一般日常生活用品的本意，带有奢侈品的某些特征，一些国际顶级品牌干脆就是世界奢侈品家族的一吊。

从这个角度讲，似乎并不是名牌的产品就一定好，穿衣服也有适合的和不适合的，并不是名牌的产品就一定合身。

作为企业，他们要走名牌路线没有错，这关乎于自身利益，但作为消费者来说，并不是一定要买名牌的衣服。

连简单的T恤衫、广告衫都一味地去追求名牌，这就没有太大的意义了。

第二篇：服装品牌世界十大服装品牌榜中榜4范思哲Versace(1978年意大利米兰)5Prada(创于20世纪初意大利米兰)6卡尔文·克莱恩(Calvinklein)(1968年美国纽约)7高田贤三Kenzo(日本人1970创于法国)8古奇欧·古孜Gucci(1923年意大利佛罗伦萨)9华伦天奴Valentino(意大利人Valentino1960创于罗马)10切瑞蒂(Cerruti)(1967年法国巴黎)世界十大男装品牌榜中榜1.HugoBoss波士2.GianfrancoFerre乔治·阿曼尼3.CalvinKlein卡尔文·克莱恩4.古奇欧·古孜Gucci /5.Dolce&Gabbana多尔切和加巴那6.Prada普拉达7.ChristianDior里司汀·迪奥8.DommaKaran（美国品牌）9.GiorgioArmani（意大利品牌）10.Zegna杰尼亚世界十大女装品牌榜中榜1GabrielleChanel夏奈尔2ChristianDior克里斯丁迪奥3Givenchy纪梵喜4YvesSaintLaurent伊夫圣洛朗5Valentino瓦伦蒂诺6Versace范思哲7GiorgioArmani乔治阿玛尼8LsseyMiyake三宅一生9Kenzo高田贤三10CalvinKlein卡尔文克莱恩11DonnaKaran唐娜卡伦12FLRS法涵诗世界十大牛仔裤品牌榜中榜/名牌牛仔裤1李维斯Levis牛仔裤(品牌开始于1853美国,牛仔裤的“鼻祖”)2Lee牛仔裤(开始于1889年美国,百年历史)3CK牛仔裤(卡文克莱)(CalvinKlein牛仔裤开始于1968年美国)4苹果Texwood牛仔裤(香港德士活集团的旗舰品牌,牛仔裤专家)5兰雁牛仔裤(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)6旗牌王KIPONE牛仔裤(香港旗牌王集团品牌,国家免检产品)7黑牡丹牛仔裤(中国驰名商标,中国名牌)8Only牛仔裤(欧洲莱卡与丹麦著名品牌)9第五街牛仔裤(第五街5thSTREETJEANS始于1965年美国)10Wrangler牛仔裤(美国西部的品牌,世界知名品牌)中国十大服装品牌杉杉(中国驰名商标)司登(中国驰名商标)红豆(中国名牌)罗蒙(中国驰名商标)报喜鸟(中国驰名商标)雅戈尔(中国驰名商标)鄂尔多斯(中国驰名商标)庄吉(中国驰名商标)阳光(中国驰名商标)柒牌(中国驰名商标）中国十大西服品牌1新郎西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2杉杉西服(中国驰名商标,中国名牌)3罗蒙西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4雅戈尔西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)5报喜鸟西服(中国驰名商标,中国名牌)6红领西服(中国驰名商标)7红豆西服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)8庄吉(中国驰名商标,中国名牌)9法派西服(中国驰名商标,中国名牌)10培罗蒙(中国驰名商标)中国十大羽绒服品牌1波司登羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2艾莱依羽绒服Eral(中国名牌,世界品牌)3雅鹿羽绒服(中国名牌,国家免检产品)4鸭宝宝羽绒服(知名畅销品牌)5鸭鸭羽绒服(中国驰名商标,国家免检产品)6雪中飞羽绒服(中国名牌,国家免检产品)7冰洁羽绒服(波司登集团品牌)8雪驰羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)9红豆羽绒服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)10雪伦羽绒服(知名畅销品牌)中国十大休闲服品牌1森马休闲服(中国驰名商标,中国名牌)2唐狮休闲服(中国驰名商标)3李宁运动服(知名畅销品牌)4耐克运动服(世界畅销品牌);5阿迪达斯运动服(世界畅销品牌)6以纯休闲服(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)7佐丹奴休闲服(国家免检产品)8依米奴休闲服(国家免检产品)9美特斯邦威休闲服(中国驰名商标,国家免检产品)10乔丹运动服(中国驰名商标)中国十大女装品牌1哥弟女装(中国驰名商标,台湾名牌)2only女装(世界品牌,丹麦名牌);3艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)4歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌5太平鸟女装(中国女装高知度品牌):6虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌)7红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌)8太和女装(中国女装高知度品牌)9斯尔丽女装(中国驰名商标,国家免检产品)10千百惠女装(中国知名畅销品牌)中国十大男装品牌榜中榜/十大名牌男装1劲霸男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2柒牌男装(中国驰名商标,中国名牌)3七匹狼男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4利郎男装(中国名牌,国家免检产品)5才子男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)6太子龙男装(中国驰名商标,知名品牌)7九牧王男装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)8虎都男装(中国驰名商标,中国名牌)9帝牌男装(中国驰名商标,国家免检产品)10Boss男装(世界品牌,中国驰名商标)中国十大领带品牌榜中榜/名牌领带1巴贝BABEI(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2麦地郎(中国名牌,国家免检产品)3雅戈尔(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4俊仕Gent*S(国家免检产品)5金利来领带(中国驰名商标,知名品牌)6古琦欧·古琦Gucci(开始于1923年意大利佛罗伦萨)7登喜路Dunhill(创立于1893年英国伦敦)8巴宝莉Burberry(1856年在英格兰开始第一家品牌户外服饰店)9鳄鱼Lacoste(开始于1933年法国)10波士HugoBoss(1923年创立于德国,著名男装品牌)中国十大衬衫品牌榜中榜/中国名牌衬衫1雅戈尔YOUNGOR(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)2海螺(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)3开开(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4步森(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)5才子衬衫(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)6绅士衬衫(中国名牌,国家免检产品)7罗蒙(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)8虎豹HUBAO(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)9红豆(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)10洛兹(中国名牌,国家免检产品)第三篇：服装品牌策划书服装品牌策划书目录：一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的市场与消费趋势分析五、品牌服装的消费者分析六、品牌分析七、品牌建设一、市场调研计划1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况2调研时间：2009年6月18日-19日3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等4调研对象：以访谈为主，观察为辅；5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问1）街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。