中国制造网国际电子商务案例分析

国际电子商务

案例分析报告

题目:中国制造网国际电子商务案例分析

院系名称：管理学院专业班级：电商1001班

学生姓名：姜云鹤学号： ************

目次

1 案例介绍 (1)

1．1 中国制造网基本情况 (1)

1.2国际目标 (1)

1.3中国制造网发展历程 (1)

2 中国制造网网站平台服务 (2)

2.1网站基本情况 (2)

2.2中国制造网功能结构 (3)

3 中国制造网目标客户 (3)

4 中国制造网国际营销策略 (3)

4.1业务及收入来源 (3)

4.2增值服务 (4)

4.2.1名列前茅(TopRank) (4)

4.2.2横幅(BannerPro) (4)

4.2.3产品展台(Spotlight Exhibits) (4)

4.2.4高级认证会员服务 (4)

4.2.5网络社区 (4)

5 阿里巴巴与中国制造网的情况对比分析 (5)

6 中国制造网国际电子商务营销的优劣 (6)

6.1优势分析 (6)

6.2中国制造网国际电商的劣势 (6)

7 中国制造网国际电商总结与启示 (7)

7.1着力外贸 (7)

7.2“中国制造” (7)

7.3综合的平台服务体系 (7)

7.4客户培训 (7)

1 案例介绍

1．1 中国制造网基本情况

中国制造网即焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，已连续四年(2003-2006)被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站；专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。在这里中国制造网就扮演着一个共享的网上商务平台角色。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门，也是国际上有影响的电子商务平台。

中国制造网专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。

中国制造网最基本的服务是中国产品目录（Product Directory）。产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。

1.2国际目标

首先中国制造网的经营理念是弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易。从而促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。同时提供优质可靠的中国产品和供应商信誉。最重要的便是帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。

1.3中国制造网发展历程

1998年2月28日注册，推出中国制造网

2000年中国制造网改版，首次参加广交会

2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）。

2003 年中国制造网并推出高级会员服务。

2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”。

2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”第二名,仅次于阿里巴巴。

2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名。

2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。

2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名。

2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”。

2 中国制造网网站平台服务

2.1网站基本情况

中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版()主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。英文版（）主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。

图1 中国制造网中文版

图2 中国制造网英文版

2.2中国制造网功能结构

中国制造网的利益相关者主要包括供应商、采购商、广告主、第三方认证服务商等等，其价值网络如图3所示。

图3 价值网络

中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。

3 中国制造网目标客户

中国制造网是一家采购驱动的B2B电子商务网站，所以他们的客户，尤其是愿意付费做高级会员的绝大多数是供应商。他们的国际目标用户定位为国际中、小企业。作为国内领先的综合型第三方B2B电子商务服务平台，中国制造网拥有遍布全球220多个国家和地区的采购商会员，汇集高达1000000种以上的中国产品数据及12000000条以上的商业信息，每天有超过300000用户在线交流洽商。目前中国制造网注册用户已达到百万以上，拥有注册收费会员近两万家。如果说阿里巴巴走的是高端路线，那中国制造网就要走大众路线，她应该着重去吸引发展广大中小企业，引领中小企业走出国门，进行外贸。

4 中国制造网国际营销策略

4.1业务及收入来源

中国制造网的业务主要是吸收会员，盈利方式是收费会员的费用，竞价排名，这就决定了中国制造网收入来源包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费