中国制造网国际电子商务案例分析
中国制造网精品PPT课件
Wednesday, October 21, 2020
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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
电子商务案例分析总结
电子商务已经成为当今世界商业领域中的一个热门话题。
随着互联网的发展，电子商务已经成为许多企业运营的重要组成部分。
同时，许多企业也将电子商务作为一个新的商业模式来实现业务增长并服务全球市场。
本文将分析五个电子商务案例以及它们的商业模式和成功之处。
一、亚马逊亚马逊是最早和最成功的电子商务平台之一。
它的商业模式基于产品销售、广告、云计算和会员计划。
首先，亚马逊是一个综合性的市场，它提供各种产品，包括书籍、电子设备、文具、餐具等，并能够将商品交给用户的门口。
其次，亚马逊广告收入的增长是亚马逊商业模式的另一个重要组成部分。
亚马逊是一个巨大的市场，许多品牌可以通过投放广告来吸引顾客。
最后，亚马逊的会员计划是一个稳定且可靠的收入来源，它仅仅提供免费的两天配送，但足以吸引许多消费者加入该平台。
二、阿里巴巴阿里巴巴是一个向全世界展示中国制造能力的电子商务平台，这个平台的商业模式基于产品销售、平台服务和O2O战略。
首先，阿里巴巴的商业模式基于销售产品，它为用户提供了一种便捷、快速、稳定的方式来购买产品。
而且，阿里巴巴不仅为中国制造业提供销售的平台，也为国外制造业提供了出口的通道。
其次，阿里巴巴为用户提供了一些商业服务，比如安全交易、支付等服务。
这种服务使得平台更加稳定可靠，提高消费者的满意度。
最后，阿里巴巴借助O2O战略，进一步扩大公司规模。
O2O(Online to Offline)是指网络营销和实体店铺的结合。
它可以搭建一个消费者与实体店铺直接的桥梁，并将线上活动转化为线下交易。
三、eBayeBay是一个基于产品拍卖的电子商务平台，商业模式基于在线拍卖、固定价格销售和第三方卖家服务。
首先，eBay通过产品拍卖作为商业模式，使得商家可以方便地将自己的产品引入市场，同时消费者可以获得更高的折扣。
其次，eBay提供了基于固定价格销售的交易方式，这使得消费者可以以更稳定的方式购买产品，并更好地保护消费者的权益。
最后，eBay开放了销售和购买产品的平台，这种模式将第三方卖家和买家聚集在一起，扩大了eBay的市场和人群。
B2B中国制造网解析
3．在国内、国际享有较高知名度：根据美国电 子商务先驱亚马逊公司下的 的测评，我网综合访问量排名在同类B2B电子 商务网站中排名第二 ，且将近80%的访问量 来自国际站点。 4．连续三年入选全国百强商业网站：因不俗的 表现和良好口碑，自2003起连续三年均被 《互联网周刊》评为“最具商业价值中国百 强网站”，在内同行中表现突出。
市场推广
全 球 参 展 ， 派发 光 盘 、 行业杂志等 与各国际商会组织建 立联系与合作 联合全球各大搜索引 擎推广 联合其他语种商业网 站推广 通过手机无线登录、询盘随 时处理 “领动在线”软件服务 “商聚园”商务社区 “爱聘才”求职招聘平 台 焦点商学院 《焦点视界》杂志
手机版
增值服务
会员制度
xx班网（）是一 个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全 球提供中国产品的电子商务服务，旨在利 用互联网将中国制造的产品介绍给全球采 购商。它凭借巨大而翔实的商业信息数据 库，便捷而高效的功能和服务，中国制造 网成功地帮助了众多供应商和采购商建立 联系、提供商业机会。已稳定运营十多年， 成为数百万用户信赖的综合性电子商务网 站。
5．更大力度的公司网站宣传 6．丰富、定位准确的产品数据库：遍布各行业的中国 产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的 图片和详细说明，产品极具针对性。 7．庞大的会员数：近80万的会员，其中近50%的活跃 会员。并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国 产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找 寻的目标客户。
中国制造网发展历程
• 中国制造网（） 运营商焦点科技股份有限公司始创 于1996年；（焦点科技股份已获中 国证监会批准，拟于2009年底在深 圳主板挂牌上市。） 创办于1998 年； 且是： 第1家大规模向中小企业提供第三 方权威机构实地上门审核服务的综 合性第三方B2B电子商务平台； 长达11年的大型电子商务平台运营 经验； 专业外贸平台，会员70%以上的访 问量集中在国际网站； 每天超过300,000用户交流洽商； 高达1,000,000种以上的中国产品 数据； 汇集高达9,000,000条以上的商业 信息。
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
01 05
02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
电商3(1)制造类电子商务案例分析
3.1.4.盈利模式
联想品牌价值 直接销售收入
联想管理
资本运营并购
4.1联想集团的服务与产品介绍
三个服务平台满足客户需求
自行送修 或 上门服务
联想服务站
客户 3个服务通路 电话服务
联想呼叫中心
网络服务
联想网络支持
返回主页
客 户 数 据 库 & 资 源 共 享
4.1.1三个服务平台之现场服务
Harbin
Shenyang Urumqi Beijing Jinan Zhengzhou Nanjing Shanghai WuhanHefei Changsha Guiyang Kunming Guangzhou Shenzhen Huzhou
Xian
Chengdu
服务网点： • 2010年6月30日前，实 现6级以上县级城市100% 覆盖 • 全国任何地点实现 100%上门服务 • 1250城市实现第二自 然日上门 • 95%的备件次日上午10 点送达率
1.4联想电子网上商城()是完全由联想集团 公司负责建设、维护与经营的。它利用联想现有的销 售、配送与服务体系，为广大用户提供优质的产品销 售服务。联想集团直接对用户订单负责。 全国 每个地区包括农村的消费者都可以从联想网上商城购 物，联想利用与顾客最近的联想经销商和售后机构给 用户提供服务。 网上购买 顾客可以通过联想网上商城系统，直接订 购看中的商品，再通过联想现有的销售、配送与服务 体系，由送货上门或邮寄两种方式得到购物。
1.3.2联想公司发展史（二）
1999年，联想电脑以8.5%的市场占有率荣登亚 太市场pc销量榜首。 2001年4月1日，联想集团实行资产重组，分拆 上市。 2002年8月，联想成功推出万亿次计算机，成 为国内首台实测速度超过万亿次地 高性能计 算机。 2002年12月3日到7日，ＬＥＧＥＮＤ ＷＯ ＲＬＤ ２００２技术创新大会圆满举行，标 志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进 展。 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启
【电子商务案例分析】网络认证中国制造
【电子商务案例分析】网络认证中国制造1.中国制造网采用了哪些特殊的手段来提高自己的竞争优势？首先，中国制造网努力创造客户认可的有价值的产品和服务的核心价值观，把围绕这一价值观的四个基本概念：客户、务实、创新、团队充分应用到与中国制造网建设的各个方面；其次，中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式；接着，扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，增强企业知名度和品牌号召力；最后，专注于客户培训，从而为消费者提供更优质全面的线下服务，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。
2.当一个公司为其采购活动选择电子市场时，应采用什么标准？电子市场的特性决定了在电子市场中销售商与供应商之间的关系是动态的，短期的，开放的，这一特点使电子交易市场相对于长期供应关系，存在更多的信息不对称性和合同的不完备性，导致企业在采购过程中不可避免的将面临机会主义行为的风险。
因此，公司在为其采购活动选择电子市场时，应该通过信息收集，信用评价体系，第三方监督等机制减少机会主义行为。
具体表现为，首先采购商可以运用谈判式的电子商务机制，将招标和投标程序自动化，从而有效降低商务成本；其次，采购商应该充分利用别的采购商在每次交易完成后对交易过程和结果对供应商的产品和服务的评价，将这些诚信评价作为自己是否采购依据；最后，通过市场的透明度，了解采购到的产品和可能替代的产品，潜在的供应商及供应商荣誉，产品在市场上的合理价格，从而保证以合理的价格获得满意的产品。
3.试比较中国制造网和阿里巴巴两个电商企业盈利模式的异同。
中国制造网的收入来源主要有：①注册金牌认证供应商（金牌会员+SGS认证）31100/年费、金牌会员（21600+关键词排名）/年费；②广告：一般金牌基础会员的广告费是2万多/年，如果想要更好的效果的话，加上关键词、banner广告，一般4万/年，针对不同的区域有不同的价格；③注册免费会员是可以发10条信息，每条信息一张图片，但是收费会员是可以发100条信息的，拥有主打产品，从而产生一系列的收费。
电子商务模式案例分析
在 线 出 版
•付费浏览模式：企业通过网页安排向消费者提供计次收费性网上信息浏览和信息下 载的电子商务模式。 •广告支持模式 ：在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全 部用广告收入支持的电子商务模式。 •网上赠与模式 ：是一种非传统的商业运作模式，指的是企业借助于互联网全球广泛 性的优势，向互联网上的用户赠送软件产品，以扩大企业的知名度和市场份额。网 上赠与模式的实质就是“试用，然后购买”。 ③综合模式 实际上，多数企业网上销售并不是仅仅采用一种电子商务模式，而往往采用综合 模式，即将各种模式结合起来实施电子商务。
2.电子商务的基本模式——B2C电子商务交易 （3）BtoC 电子商务的基本流程
（4）BtoC电子商务的典型运作方式
①实物商品的电子商务模式 网上商店模式：
1. 商品目录 2. 购物车 3. 付款台 4. 后台管理系统
②无形产品和服务的电子商务模式
• 网上订阅模式：
A 在线服务 B 在线出版
（2）B2B电子商务交易特点
• 交易次数少，交易金额大 • 交易对象广泛 • 交易操作规范
（3） BtoB 电子商务交易成本
产品的价 值 核心成本
交易前的 成本
交易成本 交易中的 成本 交易后的 成本
宣传、客户咨询服务
物流、资金流、商品折损
客户服务、客户关怀、物流
（4）BtoB电子商务给企业带来的效益
•会员费
•交易提成 •广告费
•搜索排名竞价
（3）目前中国C2C电子商务市场份额情况
（4）C2C典型网站代表
C2C典型网站经营模式比较
C2C网站 背景 交易模式 支付方式 优势
淘宝网
由阿里巴巴集团在 C2C、团购、 2003年5月10日投资 分销、拍卖 等多种电子 创立 商务模式 全球最大的电子商务 网站美国的eBay与易 拍卖
2024年电子商务案例分析总结(2篇)
2024年电子商务案例分析总结____年电子商务案例分析总结一、引言近年来，电子商务行业迅猛发展，成为全球经济的重要组成部分。
随着技术的不断进步和互联网的普及，电子商务在全球范围内取得了巨大的成功。
本文将对____年电子商务领域的几个典型案例进行分析，总结其成功的关键因素，以及对电子商务未来发展的影响。
二、案例一：亚马逊开设无人机快递服务亚马逊作为全球知名的电子商务巨头，一直致力于提升物流配送效率。
在____年，亚马逊推出了无人机快递服务，即通过无人机进行商品配送。
这一创新举措大大缩短了配送时间，并解决了传统物流配送面临的人力和时间限制。
亚马逊之所以能够成功开展无人机快递服务，主要得益于以下几个因素：首先，亚马逊在物流领域积累了丰富的经验和资源，拥有完备的物流网络和配送系统；其次，亚马逊在技术研发方面投入巨大，击败了其他竞争对手，成为无人机技术的领先者；最后，亚马逊在政策层面积极与政府合作，争取政策支持，为无人机快递服务的上线打下坚实基础。
这一创新举措对电子商务的发展有着深远的影响，首先，无人机快递服务提升了物流配送效率，使得消费者可以更快收到商品，进一步提高了用户体验；其次，无人机技术的应用推动了物流行业的升级，促进了相关产业的发展；最后，无人机快递服务的成功给其他电子商务企业提供了一个成功的范例，鼓励更多企业进行技术创新。
三、案例二：阿里巴巴开设VR购物体验店随着虚拟现实技术的不断进步，阿里巴巴在____年推出了虚拟现实购物体验店。
用户通过佩戴虚拟现实眼镜，可以在虚拟空间中实现真实的购物体验，浏览商品、试穿衣物等。
这一创新举措提供了全新的购物方式，让消费者能够更加真实地感受商品，提高购物体验。
阿里巴巴之所以能够成功开设VR购物体验店，主要得益于以下几个因素：首先，阿里巴巴具有强大的技术研发实力，能够开发出高质量的虚拟现实产品；其次，阿里巴巴拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源，能够为用户提供多样化的虚拟购物体验；最后，阿里巴巴在营销方面做得非常出色，通过各种推广活动和合作伙伴关系，提高了VR购物体验店的知名度和影响力。
中国制造网
中国制造网发展战略选择案例采集与分析第一部分：案例介绍一．中国制造网的发展情况简介中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。
2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。
2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。
2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。
二．中国制造网的战略调整1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。
利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。
B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。
在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。
这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。
比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。
中国制造网案例分析郑旭亮,钱风起龚利周,姜进棚,张海微
中国制造网是 网汇集中国企业产品， 面向全球采购商，提供高效可靠的信息交 流与贸易服务平台，为中国企业与全球采 购商创造了无限商机，是国内中小企业通 过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之 一
中国制造网的收入来 源主要包括会员费用、 提供增值服务所带来 的广告与搜索排名费 用，及认证供应商 取的认证费。
如何帮助该企业降低采购成本
了解产品成本结构， 避免不了所买物品 是否为公平合理 质量控制，采购 时对比质量控制， 高价高质，到货 验收严格控制 供方控制，选择 供方时，要认真 调查，保证价格 和质量
集中扩大采购量， 增加议价空间， 组织内集中采购 对于钢铁一类，易 腐蚀的，借助专业 知识降低成本
价格控制，货比 三家
七力模型分析
• • • • • • • 购买者的讨价还价能力 供应商的议价能力 替代产品和服务的威胁 进入壁垒 现存竞争对手之间的竞争 企业的协作能力 企业的同盟能力
该企业SWOT分析
S: 1.领军三甲 W:1.目前市场份额占 领较小2.易搜索 2.盈利单一化 3.外贸是中国制造网强项 3.分销渠道发掘及 4.目前网站有数量庞大的会员 管理不够 O:1.企业人员素质很大提高。 T:1.众多电子商务网站 2.我国制造业前景良好 的兴起,构成威胁 3.中小企业数量持续增长 2.地区和行业发展不 平衡，降低了
中国制造网行业分析报告
中国制造网行业分析报告1. 简介中国制造网是中国最大的制造业电子商务平台，为制造行业的企业提供产品展示、交易、信息发布等服务。
本报告旨在对中国制造网所涵盖的行业进行分析，了解其市场规模、发展趋势以及主要参与方的特点。
2. 市场规模根据数据统计，中国制造网涵盖了多个行业，包括机械制造、电子电器、纺织服装、化工能源等。
这些行业在中国经济中占据重要地位，其中机械制造业在国内生产总值中的比重最大。
中国制造网通过提供线上展示和线下交易的方式，为企业之间的合作提供了便利。
根据平台数据统计，中国制造网每年的交易额超过数千亿元人民币，涉及数十万家企业。
这一规模显示了中国制造网在国内制造业市场中的重要性。
3. 行业特点3.1 机械制造业机械制造业是中国制造网的主要涵盖行业之一。
中国是世界上最大的机械制造国家之一，机械制造业在国内经济中扮演着重要的角色。
中国制造网为机械制造企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台。
3.2 电子电器行业电子电器行业是中国制造网的另一个重要行业。
中国是世界上最大的电子电器制造国家之一，该行业在中国的制造业中占据重要地位。
中国制造网为电子电器企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
3.3 纺织服装行业纺织服装行业也是中国制造网涵盖的领域之一。
中国是全球最大的纺织服装出口国，该行业对中国经济的贡献不可忽视。
中国制造网为纺织服装企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
3.4 化工能源行业化工能源行业是中国制造网的另一个重要领域。
中国是世界上最大的化工能源生产和消费国之一，该行业对中国经济的发展起着重要的推动作用。
中国制造网为化工能源企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
4. 发展趋势中国制造网在不断发展壮大的同时，也面临着一些挑战和新的发展趋势。
4.1 供应链整合随着全球供应链的发展和变革，中国制造网在供应链整合方面面临着新的机遇和挑战。
中国制造网国际电子商务案例分析
国际电子商务案例分析报告题目:中国制造网国际电子商务案例分析院系名称：管理学院专业班级：电商1001班学生姓名：姜云鹤学号： ************目次1 案例介绍 (1)1．1 中国制造网基本情况 (1)1.2国际目标 (1)1.3中国制造网发展历程 (1)2 中国制造网网站平台服务 (2)2.1网站基本情况 (2)2.2中国制造网功能结构 (3)3 中国制造网目标客户 (3)4 中国制造网国际营销策略 (3)4.1业务及收入来源 (3)4.2增值服务 (4)4.2.1名列前茅(TopRank) (4)4.2.2横幅(BannerPro) (4)4.2.3产品展台(Spotlight Exhibits) (4)4.2.4高级认证会员服务 (4)4.2.5网络社区 (4)5 阿里巴巴与中国制造网的情况对比分析 (5)6 中国制造网国际电子商务营销的优劣 (6)6.1优势分析 (6)6.2中国制造网国际电商的劣势 (6)7 中国制造网国际电商总结与启示 (7)7.1着力外贸 (7)7.2“中国制造” (7)7.3综合的平台服务体系 (7)7.4客户培训 (7)1 案例介绍1．1 中国制造网基本情况中国制造网即焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，已连续四年(2003-2006)被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站；专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。
在这里中国制造网就扮演着一个共享的网上商务平台角色。
凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门，也是国际上有影响的电子商务平台。
电子商务安全案例分析
电子商务安全技术案例分析1. 网络病毒与网络犯罪2006年12月初，我国互联网上大规模爆发“熊猫烧香”病毒及其变种。
一只憨态可掬、颔首敬香的“熊猫”在互联网上疯狂“作案”。
在病毒卡通化的外表下，隐藏着巨大的传染潜力，短短三四个月，“烧香”潮波及上千万个人用户、网吧及企业局域网用户，造成直接和间接损失超过1亿元。
2007年2月3日，“熊猫烧香”病毒的制造者李俊落网。
李俊向警方交代，他曾将“熊猫烧香”病毒出售给120余人，而被抓获的主要嫌疑人仅有6人，所以不断会有“熊猫烧香”病毒的新变种出现。
随着中国首例利用网络病毒盗号牟利的“熊猫烧香”案情被揭露，一个制“毒”、卖“毒”、传“毒”、盗账号、倒装备、换钱币的全新地下产业链浮出了水面。
中了“熊猫烧香”病毒的电脑内部会生成带有熊猫图案的文件，盗号者追寻这些图案，利用木马等盗号软件，盗取电脑里的游戏账号密码，取得虚拟货币进行买卖。
李俊处于链条的上端，其在被抓捕前，不到一个月的时间至少获利15万元。
而在链条下端的涉案人员张顺目前已获利数十万了。
一名涉案人员说，该产业的利润率高于目前国内的房地产业。
有了大量盗窃来的游戏装备、账号，并不能马上兑换成人民币。
只有通过网上交易，这些虚拟货币才得以兑现。
盗来的游戏装备、账号、QQ账号甚至银行卡号资料被中间批发商全部放在网上游戏交易平台公开叫卖。
一番讨价还价后，网友们通过网上银行将现金转账，就能获得那些盗来的网络货币。
李俊以自己出售和由他人代卖的方式，每次要价500元至1000元不等，将该病毒销售给120余人，非法获利10万余元。
经病毒购买者进一步传播，该病毒的各种变种在网上大面积传播。
据估算，被“熊猫烧香”病毒控制的电脑数以百万计，它们访问按流量付费的网站，一年下来可累计获利上千万元。
有关法律专家称，“熊猫烧香”病毒的制造者是典型的故意制作、传播计算机病毒等破坏性程序，影响计算机系统正常运行的行为。
根据刑法规定，犯此罪后果严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役；后果特别严重的，处5年以上有期徒刑。
《电子商务概论》案例分析
案例分析（30分）一、中国制造网中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。
交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系并达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同;然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
服务与盈利模式中国制造网目前提供的是一个"金字塔"结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。
在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
阅读案例并回答问题：1、（1）中回制造网属于哪一种B2B电子商务模式?(5分〉（2）谈谈这种模式的利弊? (10分)•答：中国制造属于第三方B2B电子商务模式。
•第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。
通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便地在网上发布产品的供应信息，寻找产品的买方。
这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。
•目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各行各业的服务不够专业深入，物流和支付问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。
B2B电子商务案例分析
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• 但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份， 因为慧聪国际的财报显示，在2006财年， 其亏损高达6000多万港币，而今年一季度 的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏 损让环球资源有着更现实的选择”。环球 资源看重的是实际效果。”宋认为，此次 其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪 国际没有达到业绩预期。
英国价格有优势
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• 线上业务虽说是大势所趋，但是过分依 赖线上业务却存在着种种风险，适度的进 军线下业务非常必要。整合线上线下多平 台服务，既可满足不同客户差异化的需求， 也有利于在服务客户的广度和信息沟通的 深度方面取得平衡，并最终为自己带来更 多的利润；另一方面也可以在某种程度上 与通用搜索引擎区隔开来。
• 显然这是一个值得B2B网站关注的业务。
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• 目前在水平式B2B领域里赚钱的不在少 数，Alibaba、环球资源等，但是谁都没能 独占鳌头。
英国价格有优势
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英国价格有优势
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买麦 赢利情况:亏损
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• 买麦网没有什么明显的优势，是买麦网很 大的失误，因为在模仿的基础上必须进行 创新，不创新的话，一定会很艰苦的，不 论是功能和定位以及市场运做模式等各个 方面，还有服务等
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• 中国互联网B2B领域处于了发展的时期。阿 里巴巴、环球资源、慧聪、买麦网、亚商
在线、万国商业网、世界电子商务网、中 国制造网等大型的B2B网站纷纷展开业务， 加上数不胜数的中小B2B网站，中国B2B网 站数以几何数字增长。
英国价格有优势
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国际商务师的跨境电子商务实践案例
国际商务师的跨境电子商务实践案例随着全球经济的快速发展和互联网的普及应用，跨境电子商务成为了国际贸易的重要组成部分。
作为国际商务师，必须具备掌握跨境电子商务实践案例的能力，以在全球商业环境中取得成功。
本文将介绍两个跨境电子商务的实践案例，深入探讨其运营模式和市场策略，并从中总结出对于国际商务师的启示和经验。
案例一：Alibaba的跨境电子商务实践Alibaba是中国领先的跨境电子商务公司，其成功经验值得国际商务师借鉴。
Alibaba旗下的B2B平台“阿里巴巴国际网”为中国制造业的产品提供海外销售渠道，吸引了全球大量的采购商。
其成功的原因主要体现在以下几个方面：首先，Alibaba致力于提供一站式服务。
该平台不仅提供了产品展示和交易平台，还为买卖双方提供了安全的支付和物流解决方案，大大降低了贸易的风险和成本。
其次，Alibaba通过精准的市场定位和个性化推荐，帮助买家更好地找到合适的供应商，提高了交易效率。
同时，通过打造一流的用户体验和良好的信誉机制，帮助中国制造业树立了良好的品牌形象。
再次，Alibaba积极开展跨境物流合作。
通过与全球物流公司的合作，实现了快速、安全、可靠的货物运输。
此外，Alibaba还提供了海关、报关等服务，为商品顺利出口创造了良好的条件。
以上是Alibaba成功的案例，国际商务师可以从中学习到提升跨境电子商务业务的关键经验，从而更好地应对全球化竞争。
案例二：Amazon的跨境电子商务实践作为全球最大的电子商务公司之一，Amazon在跨境电子商务领域也有着丰富的实践经验。
Amazon的活跃市场策略和灵活的运营模式为其成功打开了全球市场。
以下是Amazon跨境电子商务实践案例的主要亮点：首先，Amazon利用全球仓储网络，实现了快速配送和低运费。
通过在全球各地建立仓库，Amazon能够更好地满足消费者的需求，提供高效的物流服务。
其次，Amazon注重本土化运营。
在进入不同国家市场时，Amazon 会根据当地消费习惯和文化特点，进行有针对性的调整和创新。
中国制造网案例分析及体会
中国制造网案例分析日前，会展业线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，正快速在行业内发展并进行渗透。
线上“虚拟展会”主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不熟时间约束的优点，同时也符合如今低碳环保的理念。
线上线下融合是网络会展业发展必然趋势.线上线下办展，即在B2B电子商务的基础上，积极开拓线上产品信息的3D展示方式，模拟线下展会，帮助展会参观者以立体及多角度方式获取展品信息。
一、会展业与电子商务的关系1) 会展业与电子商务是一种相辅相成的关系，网络是辅助会展的一个有力工具，无论是展前、展期、展后，信息传递和交互，都能帮助尸体展览获得更好的成效。
展前，电子商务作为展会的一种宣传媒介，可以更广泛、有效地吸引目标用户。
展期，电子商务平台为不能后没有条件到实地参展的用户提供便捷、低成本的产品信息获取方式，是对展会的有力补充，并且可以利用电子商务平台的一些技术手段（如企业生产线的实时视频）和信息资源（如认证供应商的认证报告）来更加了解企业的背景、能力。
展后，电子商务可以继续作为企业跟用户保持沟通和联系的桥梁。
2) 会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个平台供企业在上面交流、交易。
线上线下会展各有优势.线上会展的优势在于低成本和高效率，线下会展的优势在于真实性和可信度。
线上会展可以帮助会展访客进行搞效搜索和星系过滤，从而获取海量数据，而双无谈判及订单交易，则可以在线下会展上进行，线上与线下会展的有效整合，既提高贸易效率，更能有效促成贸易成果。
二、中国制造网的3D展会中国制造网的3D展会，意味着采用3D技术，打造出华丽的展会现场，并提供全方位、立体的产品展示。
对访问者来说，不仅可以节省时间快速定位到感兴趣的展馆，实时查看产品介绍信息和全方位查看产品模型，而且还可以由此产品进入企业在中国制造网上的展示厅查看更多的产品/商情信息，通过及时聊天工具与企业立即取得联系。
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国际电子商务案例分析报告题目:中国制造网国际电子商务案例分析院系名称：管理学院专业班级：电商1001班学生姓名：姜云鹤学号： ************目次1 案例介绍 (1)1．1 中国制造网基本情况 (1)1.2国际目标 (1)1.3中国制造网发展历程 (1)2 中国制造网网站平台服务 (2)2.1网站基本情况 (2)2.2中国制造网功能结构 (3)3 中国制造网目标客户 (3)4 中国制造网国际营销策略 (3)4.1业务及收入来源 (3)4.2增值服务 (4)4.2.1名列前茅(TopRank) (4)4.2.2横幅(BannerPro) (4)4.2.3产品展台(Spotlight Exhibits) (4)4.2.4高级认证会员服务 (4)4.2.5网络社区 (4)5 阿里巴巴与中国制造网的情况对比分析 (5)6 中国制造网国际电子商务营销的优劣 (6)6.1优势分析 (6)6.2中国制造网国际电商的劣势 (6)7 中国制造网国际电商总结与启示 (7)7.1着力外贸 (7)7.2“中国制造” (7)7.3综合的平台服务体系 (7)7.4客户培训 (7)1 案例介绍1．1 中国制造网基本情况中国制造网即焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，已连续四年(2003-2006)被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站；专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。
在这里中国制造网就扮演着一个共享的网上商务平台角色。
凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。
中国制造网最基本的服务是中国产品目录（Product Directory）。
产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。
中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。
1.2国际目标首先中国制造网的经营理念是弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易。
从而促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。
同时提供优质可靠的中国产品和供应商信誉。
最重要的便是帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
1.3中国制造网发展历程1998年2月28日注册，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）。
2003 年中国制造网并推出高级会员服务。
2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”。
2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”第二名,仅次于阿里巴巴。
2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名。
2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。
2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名。
2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”。
2 中国制造网网站平台服务2.1网站基本情况中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版()主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
英文版（）主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
图1 中国制造网中文版图2 中国制造网英文版2.2中国制造网功能结构中国制造网的利益相关者主要包括供应商、采购商、广告主、第三方认证服务商等等，其价值网络如图3所示。
图3 价值网络中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。
焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。
3 中国制造网目标客户中国制造网是一家采购驱动的B2B电子商务网站，所以他们的客户，尤其是愿意付费做高级会员的绝大多数是供应商。
他们的国际目标用户定位为国际中、小企业。
作为国内领先的综合型第三方B2B电子商务服务平台，中国制造网拥有遍布全球220多个国家和地区的采购商会员，汇集高达1000000种以上的中国产品数据及12000000条以上的商业信息，每天有超过300000用户在线交流洽商。
目前中国制造网注册用户已达到百万以上，拥有注册收费会员近两万家。
如果说阿里巴巴走的是高端路线，那中国制造网就要走大众路线，她应该着重去吸引发展广大中小企业，引领中小企业走出国门，进行外贸。
4 中国制造网国际营销策略4.1业务及收入来源中国制造网的业务主要是吸收会员，盈利方式是收费会员的费用，竞价排名，这就决定了中国制造网收入来源包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费4.2增值服务4.2.1名列前茅(TopRank)包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果的优先排名。
产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置，并享有特别的背景颜色和名列前茅（TopRank）服务独有标识。
名列前茅（TopRank）是中国制造网的一种推广服务，包括以下两项内容：1关键词搜索和优先排名你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）。
2目录搜索优先排名你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问中国制造网，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）。
4.2.2横幅(BannerPro)刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字、图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。
4.2.3产品展台(Spotlight Exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显。
4.2.4高级认证会员服务中国制造网（）—汇集百万中国企业产品信息、面向全球采购商的网上商务世界，经过长期稳定的宣传与发展，现已成为中国产品对内对外贸易的有力渠道，深受中国企业和全球采购商的好评。
在蓬勃发展的电子商务时代，越来越多中国企业需要深入和广泛的推广服务。
为协助广大优秀出口企业领先一步，获得更多商机，中国制造网英文网站隆重推出高级会员服务——金牌认证供应商。
高级会员认证供应商拥有：尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写“CS”）、高级会员展示厅（高级会员在中国制造网上的公司/产品信息将直接链接至展示厅）、更多信息与功能、优先排序（主打产品在产品目录搜索中享受优先排序）、优先审核、客服支持等特殊的服务。
4.2.5网络社区“商聚园”（）是焦点科技股份有限公司独立开发并运营的集商业资讯与公司服务于一体、旨在加强国内专业商务人士之间互动交流的网络社区平台。
商聚园于2009年4月正式上线，前3个月其中的论坛就吸引了超过5000名的注册会员发布了超过10000条的精彩话题。
现在商聚园正在集聚着越来越多的专业商务人士，朝着国内最专业的商务社区迈进！精彩板块包括有：[外贸实战] 关于回盘、报价、寄送样品等外贸营销过程的经验分享[热点行业] 聚焦行业热点，关注行业动态，分享贸易经验[单证报关] 外贸单证、报关检验、报关考试等方面的经验分享与交流[海外市场] 不同市场的贸易开拓经验交流[外贸英语] 互帮互助解决外贸英语问题，提高英文水平[外贸茶馆] 工作累了，来茶馆小憩一下吧！5 阿里巴巴与中国制造网的情况对比分析表1 中国制造网与阿里巴巴对比场的海外买家所接受。
中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。
中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。
中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形式进行。
中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。
现在，中国制造网认证供应商(Audited Supplier)的收费标准为31100元/年。
从性价比上而言，中国制造网较阿里巴巴有优势。
因此，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。
6 中国制造网国际电子商务营销的优劣6.1优势分析1．独特的域名：Made-in-China对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成为一个优秀的将中国制造的产品（made in china）推向世界的出口贸易平台。
2．在国际知名搜索引擎排名靠前：中国制造网的十六大产品目录前加上“china”，通过google进行搜索，或者在google、yahoo等国际搜索引擎上搜索made in China produc t、China suppliers、China Light Industry等等，搜索结果排名都非常靠前。