销售提成方案及分配原则(新)

销售提成方案及分配原则（草稿）

各有关部门：

根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员

工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：

1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为 2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％；

2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五

提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。

3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。

4、其他销售提成：

（1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖

励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）；

（2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分

之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之

五提取奖励；

（3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取

百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）；

（4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟

足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励；

（5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人

同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按

3元做为奖励。造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励；

5、提成的分配原则和要求

（1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分

体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大；

（2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同

劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的 1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月

人均奖励额的百分之七十；

（3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于

百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁；

（4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发；

（5）擅自离职的员工当月提成不予分发；

（6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审

查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；

（7）提成奖用于活动（不得频繁）和善举等要取得本部门全体员工的同意方

可进行，事后还应向员工公布账目，不得设立小金库，随意扣发员工的提成奖；（8）不择手段的推销、虚报或不搞好服务，而一味追求提成奖励的不给于提

取奖励，并对其部门管理人员给予处分；

6、本方案实施后，原来各相关方案和政策即行废止，实施后有增加和修改的

相应部分按新方案执行，其修改和解释权属公司董事会；

另附：

1、工龄工资由目前的6个月50元更改为3个月50元，按此标准一年半以后

享有300元最高奖励。

为稳定员工队伍，给予员工更好的福利，工作满一年（13个整月）的员工可发放一个月的工资福利。