惠水商贸城项目营销方案.pptx

项目整体定位
惠水作为一个县级地州，人口数量和消费能力相对有限，要规避风险，迅速销售， 在项目定位上建议遵循：多业态组合+商业与服务配套组合
多业态组合
单个业态品类其规模体量肯定做不大，一定要通过多业态 组合，纳入多种相互带动、相互补充的业态，强化项目影 响力。本项目可将县级主要消费品类，进行科学组合，抓 住惠水及周边所需的商业商业形态。
惠水商贸城项目营销思路方案
目录
1
项目整体定位
2 项目SWOT分析、各业态经营量化
3
业态区域划分及平面布局
4
客户分析
5
经营模式和竞争优劣势
6
项目营销模式、营销节奏建议
项目整体定位
惠水概况
惠水县位于贵州省中南部，北邻贵阳，西及安顺，县域东西宽72公里，南北长 68公里，少数民族占58%。惠水自五代起设南宁州，宋代置“八番”地，明代建 程番府，定番府，自今已有一千余年的历史。世居在这块土地上的汉，布依，苗， 毛南，壮，彝，水，回等民族，经世代开发，将惠水建设成为贵州著名的稻粟之 地，桔果之乡。
通过市调补充数据
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：
通过市调补充数据
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：
通过市调补充数据
项目整体定位
惠水概况
项目整体定位
惠水交通
贵惠高速公路起于贵阳绕城高速公路南环线 扬眉堡，终点位于惠水县和平镇新庄村杉木 寨后山。为双向6车道，全长约40公里，设计 时速每小时100公里，路基宽33.5米，是目前 全省等级最高的高速公路之一。其沿线串联 了青岩古镇、黄上河谷漂流、涟江田园风光、 百鸟河等风景区，共有收费站4个，服务区与 停车区共1个，其建筑风格极具地方民族气息。 从贵阳到惠水约半个小时。
项目SWOT分析
2、项目经营定位劣势和威胁分析 （1）项目周边人气、氛围
通过市调补充数据
（2）项目周边市政、交通、配套 通过市调补充数据
（3）惠水本地经营投资客的数量、实力 通过市调补充数据
惠水房地产市场情况
惠水现有的地产公司
惠水房地产市场情况
惠水现售价格
惠水房地产市场情况
惠水项目对比
惠水房地产市场情况
惠水房地产现状及格局
惠水房地产市场情况
惠水房地产供需分析
惠水房地产市场情况
惠水房地产营业性用房的分布
惠水房地产市场情况
惠水房地产营业性用房租售情况
惠水房地产市场情况
惠水商业分布形态及规模
惠水房地产市场情况
惠水城镇居民消费力分析
惠水房地产市场情况
惠水商品品质、物价分析
惠水房地产市场情况
惠水消费需求与供应对比
惠水房地产市场情况
惠水城镇居民消费消费动态与流向
惠水房地产市场情况
惠水营业用房开发现状
惠水房地产市场情况
惠水商品需求导向
项目整体定位
本项目概况
●本项目由商贸城、住宅、住 宅沿街底商组成。 ●由图示所知：商贸城占主要 体量共计四层，住宅六栋（其 中可含一栋办公和一栋酒店）。 住宅下方有两层连体底商。
通过市调补充数据
市调的同时可以积攒客户信息，作为客 户群的储备
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：
通过市调补充数据
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：
项目整体定位
惠水周边
项目整体定位
惠水县城市建设目标
项目SWOT分析
1、项目经营定位优势和机会分析 （1）惠水消费基础
通过市调补充数据
（2）惠水综合一站消费批发市场缺失 通过市调补充数据
（3）老市场亟待升级 通过市调补充数据
项目SWOT分析
（Hale Waihona Puke Baidu）惠水项目交通优势 通过市调补充数据
（5）本项目的发展前景 通过市调补充数据
项目整体定位
惠水经济
1、惠水县将融入贵阳及贵安新区城市经济圈，密切关注贵阳的发展动向，研究贵 阳，学习贵阳，借力贵阳，融入贵阳，及时认真分析贵阳及贵安新区十二五规划、 市场需求、产业转移以及区域经济发展等优势、劣势和发展趋势，寻找融入贵阳的 结合点。 2、作为《贵州省黔中经济区核心区空间发展战略规划》中的33个县级行政单元， 且被列入黔中经济区核心区范围的20个县市之一的惠水县认真研究贵阳及贵安新区 的总体规划，在产业调整、基础设施、重大项目、市场体系、生态保护等方面的专 业规划上作细致深入的研究，去年以来惠水县财政共投入1000余万元开展县城总规 修编、《长田经济示范区总体规划》等规划，编制了6.4平方公里城北新区控制性 详细规划和7个乡镇、105个行政村总体规划编制。为了推进“四化同步”建设，统 筹城乡发展，缩小城乡差距，目前该县邀请了省直部门的专家为该县编制《惠水县 统筹城乡发展规划》。并将逐步落实好各项规划，借力贵阳及贵安新区城市经济圈 的“火车头”、“发动机”作用，力争将规划的美好蓝图变成老百姓看得见、摸得 着、能受益的现实。
各业态经营量化
周边配套性服务（周边项目提供）
惠水县属贵州省黔南布依族苗族自治州，位于苗岭山地南侧，地跨东经 106°22′～107°06′，北纬25°41′～26°18′。面积2470平方公里，东接平塘， 西连长顺，南邻罗甸，北与贵阳、龙里相壤。辖8个镇，17个乡， 9个居民委员 会，201个村民委员会。县城面积5.8平方公里。总人口46万人。其中，非农业人 口3.59万人，少数民族人口24.9万人，居住着汉、布依、苗、回、壮、侗、水等 18个民族，人口较多的少数民族有布依族、苗族。1998年经国务院批准为对外开 放县。县城常驻人口（ ）万。
商业与服务 配套组合
商业需要配套，目前新开发的项目与旧项目的竞争主要 是配套的竞争。本项目有足够大的地块，应将商业及配 套做足，仓储、物流、五金、建材、货运、餐饮、娱乐、 购物、酒店住宿生活便利服务。打造一站式消费
各业态经营量化
业态组合品种 定位
各业态经营量化
各业态经营量化
分析 惠水县及周边对本版块的需求需要详细市场调研，调研数据直接影响到供货需求，详 细数据附下：