关于小型连锁网吧的运作思路

上海 XX品牌运营公司

我们的目标：成为一家在上海有规模，有影响的品牌网吧连锁管理运营

公司。树立自己的品牌形象和企业文化，发展以网吧运营为中心，加盟

托管为体系，综合网吧周边产品，互联网游戏开发和营运的综合企业。

目前我国网吧的经营模式，主要分为连锁经营和自营两种模式。连锁经营是近几年逐渐兴起的由若干家网吧以一定的形式组合成的具有统一品牌的网吧经营联合体，目前的连锁形式也比较复杂，但是，很多连锁网吧只有名义上的连锁，在管理和品牌方面并不具备真正的连锁意义，也没有深入到具体门店中进行行之有效的管理和经营，更多的是依靠政策倾斜、牌照的稀缺，这些的大型连锁网吧企业可以较轻松地收取每家网吧几万元一年的加盟费，回收连锁牌照获取过程中的前期费用，因此，各地的国有连锁网吧企业大多将加盟费作为主要的收入来源，但是由于对连锁企业最有价值的部分——现金流的重视不足，造成很多大型连锁企业日薄西山。这样一来，单店网吧在现金流上的优势，以及连锁网吧可能在规模采购方面获取的强化现金流优势在多数连锁网吧企业没有得到最大限度的释放，近2年来，南方沿海一带，一种新的连锁管理模式产生了，即终端连锁模式，这种模式在其他地方有发展空间，那么作为中国最大的现代化都市的上海，他的发展空间必然更大。由于政策的原因，新的网吧牌照不能开放，那么一些管理完善，经营有方的小型连锁网吧他们要发展要扩张，用的是什么模式呢？一种全新的网吧连锁运营模式将破茧而出。与以往的连锁网吧不同的是，这种模式的连锁运营，利用自身的资金小，体系完善等各种，联合游戏运营商、增值业务提供商、食品饮料厂商，广告媒体商等于一体，打造全新网吧产业链和价值链。改过去松散的经营、联合为资源的共享和利润共享，连锁运营公司不仅提供统一的视觉标识、统一的营销管理、还要对网吧的经营和管理网吧，技术体系等等统一的模式来维护众多网吧业主的利益，形成职业化的经理人团队，利用多店渠道搭建的平台延伸单体网吧无法达到的空间。

企业的基本情况

目前，根据我的了解，贵公司有着20多家单体网吧，分布在全上海多个区域。在网吧行业中，我们连锁网吧运营公司给他的是统一的管理模式，灵活多变的经营模式，和我们合作的网吧，是网吧需要我们帮他做，把网吧的成本降低，把他的有效空间发挥出来，是需要我们用专业的团队去打造符合实际情况的运营策略。比如有些网络游戏让网吧贴广告，贴的满墙都是，如果我们统一和他谈的话，比如一个门面多少钱，不仅收入会提高，而且整个形象都会提高。比如一些商品和点卡的进货渠道，我们连锁运营公司的价格自然降低，再如：人员管理，资产管理，在内部管理上，现在的单体网吧电脑数量都在200台左右，员工人数也在20人左右，那么内部管理体系的完善和流程，员工的不停更换和资产的流失，这些都是单体网吧发展瓶颈；当我们在更新换代的过程中，很多单体店遇到资金的困难或者硬件提供商的价格问题，这些都可以通过连锁运营来实现节约，2007年广东某企业仅硬件设备采购一项节约资金近200万元。目前，根据我对贵网吧

体系的了解，贵公司有着20多家单体网吧，分布在全上海多个区域，仅仅是缺乏一个统一的营销管理和经营发展思路。那么今天我们就是要组建一个运营团队，优化我们目前所拥有的各项资源，整合旗下的多家单体门店，使以前比较散乱、无序的经营管理走上一个良性发展的平台。

企业的发展方向

一个企业要发展，要生存，就要有一个明确的发展目标。我们要走巩固的前进路线，我们团队的发展目标不仅仅是为了整合目前我们旗下的单体网吧门店，而是为了整合资源，扩张发展，使我们能够成为上海网吧行业的一个品牌，将我们公司得到扩张和发展。

我们组建的公司团队，整合公司旗下资源，形成一套标准化、流程化的管理体系和门店运营体系，并使体系可以得到发展和复制（复制体系的形成，根据本地区实际的各种情况，对上班制度，考勤、工资体系、行为标准建立符合企业内部发展的独有的标准）。终端连锁企业管理的核心事实上就是对物流、现金流和信息流的管理。传统连锁企业都需要在IT网络和物流系统上额外投入相当的资金流才能支撑这样的一个管理系统，针对“三流”的管理是连锁企业成本的一个重要部分。网吧是基于上网服务销售这样一个基础模式建立起来的，本身就是一套完整的基于互联网的热线系统，收费系统、远程管理系统的构建和运行成本低廉，管理极为高效，管理成本相对于其他行业来说非常低，这也是网吧投资回收快的重要原因。

公司的发展思路是：立足现在，面向上海，树立品牌，构建连锁平台，开展增值业务，与知名企业广泛合作，共同打造网吧产业链。作为一家网吧连锁企业，积极的运营机制必然成为其他网吧学习、加入的典范，我们的目标是成为连锁网吧发展模式。这种模式更具创新性，更符合新时代网吧连锁发展的需要。（模式：加盟、兼并）

但是，路是一步一步走的我们一个清晰的发展思路为：公司成立初期，花8-12个月的时间整合现有资源，并推出公司形象旗舰店3-5家，因为在上海这样一个大都市中，企业形象和品牌的扩张，就是靠一些形象旗舰店进行自我包装和宣传；第二年开始，进行全面发展，发展公司的加盟店，同时收购新门店，预计收购门店和加盟门店的数量在2年内达到100家。

但同时，在网吧行业中，很少有人注重网络游戏的存在价值，很多人以为，网吧靠网络游戏来吸引顾客，那么网吧仅仅是在赚取网络游戏的那一点点卡费。但今天，我们新的思路将出来，依托网吧终端直接面对玩家的平台，由我们网吧自身代理运营甚至研发网络游戏已经成为一种可能。去年，广东省的2家连锁网吧管理公司顺利的运营了2款网络游戏，虽然最终没有获得大的成功，但这毕竟是我们网吧行业向游戏产业的试水。当我们网吧行业走向网络游戏产业以后，那么我们发展空间将更大

完善体制，创新发展

公司的发展战略是以连锁网吧业务为核心，采用统一标准、统一管理、统一监控、统一技术和统一服务的运营模式，为加盟者提供长期专业的品牌、管理、技术、内容、增值等服务，从而让加盟网吧走向品牌化、规范化、规模化、多元化的健康经营之路，成为公众资源的传播载体，在创新经营模式下培育出更加丰富多彩的网络文化，主要采用工具：有联合游戏平台的技术

公司的主要业务分为：网吧管理输出、网吧网络技术支持、网吧互联网增值业务推广。

为加盟和直营门店，提供专业、统一、优质的现场服务网吧管理，品质、服务是我们提供给顾客的优质服务的体现

利用自身网络技术团队的优势，利用技术团队中扎实的基本功底，自主研发适合网吧网吧业主不需要再为母盘制作、游戏更新、网络维护等而苦恼，为我们的加盟和直营门店提供安全稳定的网吧网吧技术

网吧互联网增值业务，建立在一个网吧连锁平台之上，如：我们可以依托平台和品牌，与一些电信广告业务商，我们的场内广告平台，以公司策划不定期举行各种促销、游戏比赛、大型综合活动等方式，帮助旗下各分店增加营业氛围，并通过各种途径寻求与其他外部资源合作，尽力将运营成本降到最低，已达到增加营业收入、扩大影响等效果

公司的组织结构：