名嘉国际新城项目建议书.pptx
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1、市场环境分析—— 自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境
2、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等
宏观把握 精准分析
一、准确的市场定位
3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析
4、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等
5、名嘉自身 SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等
海尔生物广告合作室：
2001.5月至今，为海尔生物公司提供全国市场的整体营销策划；
德棉集团咨询合作室：
2002.1月至今，为德棉提供集管理咨询、营销策划和广告传播于一 体的综合咨询服务；
富尔达营销合作室：
2000.1月至今，从产品规划、组织建设到全国招商、代理商管理的 营销咨询服务；
典型案例
海尔G5彩电上市策划：
一抢北垮之先 二顺政府之意
二、项目品牌的整体定位、包装规划
1）品牌目标的确立 2）品牌核心价值提炼 3）品牌形象定位——
产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4）品牌价值体现 5）品牌驱动 …………
系统规划 个性突出
三、项目品牌形象提升、推广规划
1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面） 2）软件宣传 ——
典型案例
三角集团管理改革发展模式大型策划案 山东卫视 “盛世欢歌”大型文艺节目整体策
划 山东省福利彩票市场启动策划和广告传播 亿佳能太阳能山东市场媒介策划、代理
……
八、长城·名嘉项目合作形式及收 费
工作室服务模式
1、专家支持、团队作业（专家组+工作室） 2、进驻企业、贴身服务 3、详订计划、每月考核
推拉结合 渐入佳境
四、招商策略的制定
1、配合开工典礼，新闻造势 2、结合施工进度，逐步提价 3、组织客户座谈，征集高见 4、优势媒体组合，一网打尽
整合传播 循序渐进
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、招商策略的制定
5、举办相关展会，重点出击 6、承办体育比赛，先声夺人 7、招商活动巡回，延伸终端 8、促销活动跟进，高潮迭起
整合传播 循序渐进
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.3020.12.30Wednesday, December 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:26:3414:26:3414:2612/30/2020 2:26:34 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3014:26:3414:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:26:3414:26:3414:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3014:26:3414:26:34December 30, 2020
六、活动策划与实施
➢ 招商活动的策划与实施 根据招商进展的需要，设计一系列的
招商活动，在目标客户密集的地区进行面 对面的招商宣传。
如：征名活动、10万元创业活动及小 规模的招商展示活动等。
地面推进 高潮迭起
六、活动策划与实施
➢ 促销活动的策划与实施 根据品牌推广进度，随时进行一些促销
活动。 ……
招商政策：商铺价位 、政策优惠 营销支持等
经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等
服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学
……
软硬兼顾 齐头并进
三、项目品牌形象提升、推广规划
3）卖点提炼：需要进行调研后确定 4）形象提升：商务休闲之佳地 5）推广策略：招商广告、媒体组合
招商活动等 6）建立样板：三维模型、人员培训等
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
收费方式
1、预付项目启动费 2、每月根据考核得分，按比例支付服务月费 3、根据销售业绩和综合考核，提取项目奖励
九、长城·名嘉项目成员介 绍
总 监：王百忠 总经理
副 总 监：营销策略 张 旬 教 授 经济学硕士 广告传播 邵清筠 副总经理 传播学硕士
项目经理： 盛红侠 黄刚
策略规划：韩志辉 2002中国十大策划专家、金鼎奖获得者 李慎波 副总监 高级策划师 李凌霄 策划师
五、媒体组合
电视：广告宣传、栏目贯名等 报纸：软文、硬广告联合推进 广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售
海陆空行 重点突出
五、媒体组合实施流程
策略创意 广告设计 投放招标 效果监测 策略修正
该组合应建立在整 体的招商规划之下，建 议由一家公司做出系统 的媒体投放组合方案， 具体投放实施可采取招 标的形式，择优录用。
名嘉国际新城项目建议书
目录
一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定
目录
五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式 九、长城·名嘉项目小组成员介绍
一、准确的市场定位
准确的市场定位源于精致、系统的市场调研 以及科学的环境分析和自身的SWOT分析
该部分工作建议由一广告公司统筹 规划，并组织实施。
地面推进 高潮迭起
七、合作方式——工作室
项目团队入驻企业，贴身服务、量身订制， 有针对性地为客户排忧解难，关注市场、追求 实效。
深入内部 贴身服务
服务过的客户
综合类服务客户
海尔工贸广告合作室：
2002.5月至11月，承担海尔集团全部家电12大类产品在华东二部的 广告和促销策划；
2002年9月海尔G5彩电上市，在上市初期由于总部制定下发 的上市计划和策略不准确，产品销售遇到阻力，长城·海尔合作 室接手这个项目，重新包装产品、提炼卖点和制定二次上市策略， 在短短的两个月里产品销量提升近3倍，利润跃居海尔其他彩电产 品排名首位；
海尔药业“盖诺真”市场推广：
2002年1月起，操作济南“盖诺真”济南样板市场，创造了销 量三个月提升12倍的奇迹；在全省推广后，使“盖诺真”成为省 内补钙壮骨类第一品牌。
2、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等
宏观把握 精准分析
一、准确的市场定位
3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析
4、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等
5、名嘉自身 SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等
海尔生物广告合作室：
2001.5月至今，为海尔生物公司提供全国市场的整体营销策划；
德棉集团咨询合作室：
2002.1月至今，为德棉提供集管理咨询、营销策划和广告传播于一 体的综合咨询服务；
富尔达营销合作室：
2000.1月至今，从产品规划、组织建设到全国招商、代理商管理的 营销咨询服务；
典型案例
海尔G5彩电上市策划：
一抢北垮之先 二顺政府之意
二、项目品牌的整体定位、包装规划
1）品牌目标的确立 2）品牌核心价值提炼 3）品牌形象定位——
产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4）品牌价值体现 5）品牌驱动 …………
系统规划 个性突出
三、项目品牌形象提升、推广规划
1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面） 2）软件宣传 ——
典型案例
三角集团管理改革发展模式大型策划案 山东卫视 “盛世欢歌”大型文艺节目整体策
划 山东省福利彩票市场启动策划和广告传播 亿佳能太阳能山东市场媒介策划、代理
……
八、长城·名嘉项目合作形式及收 费
工作室服务模式
1、专家支持、团队作业（专家组+工作室） 2、进驻企业、贴身服务 3、详订计划、每月考核
推拉结合 渐入佳境
四、招商策略的制定
1、配合开工典礼，新闻造势 2、结合施工进度，逐步提价 3、组织客户座谈，征集高见 4、优势媒体组合，一网打尽
整合传播 循序渐进
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、招商策略的制定
5、举办相关展会，重点出击 6、承办体育比赛，先声夺人 7、招商活动巡回，延伸终端 8、促销活动跟进，高潮迭起
整合传播 循序渐进
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.3020.12.30Wednesday, December 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:26:3414:26:3414:2612/30/2020 2:26:34 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3014:26:3414:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:26:3414:26:3414:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3014:26:3414:26:34December 30, 2020
六、活动策划与实施
➢ 招商活动的策划与实施 根据招商进展的需要，设计一系列的
招商活动，在目标客户密集的地区进行面 对面的招商宣传。
如：征名活动、10万元创业活动及小 规模的招商展示活动等。
地面推进 高潮迭起
六、活动策划与实施
➢ 促销活动的策划与实施 根据品牌推广进度，随时进行一些促销
活动。 ……
招商政策：商铺价位 、政策优惠 营销支持等
经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等
服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学
……
软硬兼顾 齐头并进
三、项目品牌形象提升、推广规划
3）卖点提炼：需要进行调研后确定 4）形象提升：商务休闲之佳地 5）推广策略：招商广告、媒体组合
招商活动等 6）建立样板：三维模型、人员培训等
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
收费方式
1、预付项目启动费 2、每月根据考核得分，按比例支付服务月费 3、根据销售业绩和综合考核，提取项目奖励
九、长城·名嘉项目成员介 绍
总 监：王百忠 总经理
副 总 监：营销策略 张 旬 教 授 经济学硕士 广告传播 邵清筠 副总经理 传播学硕士
项目经理： 盛红侠 黄刚
策略规划：韩志辉 2002中国十大策划专家、金鼎奖获得者 李慎波 副总监 高级策划师 李凌霄 策划师
五、媒体组合
电视：广告宣传、栏目贯名等 报纸：软文、硬广告联合推进 广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售
海陆空行 重点突出
五、媒体组合实施流程
策略创意 广告设计 投放招标 效果监测 策略修正
该组合应建立在整 体的招商规划之下，建 议由一家公司做出系统 的媒体投放组合方案， 具体投放实施可采取招 标的形式，择优录用。
名嘉国际新城项目建议书
目录
一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定
目录
五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式 九、长城·名嘉项目小组成员介绍
一、准确的市场定位
准确的市场定位源于精致、系统的市场调研 以及科学的环境分析和自身的SWOT分析
该部分工作建议由一广告公司统筹 规划，并组织实施。
地面推进 高潮迭起
七、合作方式——工作室
项目团队入驻企业，贴身服务、量身订制， 有针对性地为客户排忧解难，关注市场、追求 实效。
深入内部 贴身服务
服务过的客户
综合类服务客户
海尔工贸广告合作室：
2002.5月至11月，承担海尔集团全部家电12大类产品在华东二部的 广告和促销策划；
2002年9月海尔G5彩电上市，在上市初期由于总部制定下发 的上市计划和策略不准确，产品销售遇到阻力，长城·海尔合作 室接手这个项目，重新包装产品、提炼卖点和制定二次上市策略， 在短短的两个月里产品销量提升近3倍，利润跃居海尔其他彩电产 品排名首位；
海尔药业“盖诺真”市场推广：
2002年1月起，操作济南“盖诺真”济南样板市场，创造了销 量三个月提升12倍的奇迹；在全省推广后，使“盖诺真”成为省 内补钙壮骨类第一品牌。