名嘉国际新城项目建议书.pptx
东方名都项目提案(修改)
河北省•黄骅新城•中捷产业园区
东方名都营销策略提案
君合力度（中国）地产服务机构 2011年7月
本次提案需解决的核心问题
• 如何判断区域市场竞争？ • 如何围绕整盘分期滚动开发及客群定位展开项目形象包装？ • 如何通过推售控制、价格提升实现销售利润最大化？
第一部分
【市场理解】【个案分析】：博远海润星城
占地面积：约200亩 建筑面积：19万平方米 开 发 商：天津博远置业有限公司 产品形式：高层板楼、花园洋房 工程进度：一期主体二层，2012年年底入驻 产权年限：70年 户 型：85-360平米 朝 向：南北
点评：
主力户型为85—360平米 新古典建筑风格 项目规划条件优越，在当地具有较强的引领性 一期500套通过内购已经售罄。 目前内部均价：4000元/平米
点评：
将写字楼规划改为公寓产品，面积50-70平米一居 未开始内部认购 其他规划尚无
【市场理解】【个案分析】：黄骅新盘个案汇总表
区域
项目名称
御景豪庭 海润星城
建筑面积
20万m2 19万m2 6万m
2
主力户型
90-160m2 85-360m2 公寓40-60m2 90-120m2 90-140m2 公寓40-60m2 90-120m2 待定 待定 80-140m2
——户型定位建议
【产品定位】【一期户型】：一期户型概念
紧凑布局 • 精致生活
【产品定位】【一期户型】：户型配比建议
切入市场，打响知名度，在与周边竞争项目中获得优势。建议： 舒适型二居为主，紧凑型三居为辅。配合少量舒适型三居； 舒适二居户型面积区间建议为：80-90平米； 紧凑三居户型面积区间建议为：105-115平米； 少量舒适型三居户型面积区间建议为120-130平米；
房地产住宅楼项目前期定位报告(ppt 共40页)
形象高档次
天成佳园
地段好
君临天下
花都艺墅 自由都市
祥和花园 东辉铂领第e特区
我们
白领公寓
锦绣豪门
大德世家
丽景江南
地段差
形象低档次
我们的形象位置
明確區隔,更突顯產品特性,讓目標消費群易於識別
意识感
宁静的
明晰的
Cool
强调生活尊容
高尚的
君临天下
信赖感
正强调統生的活尊荣 东辉铂领
浪漫的
自然的
稳重的
一流的
xx都市花园项目
前期定位报告
2010.1.20
本次汇报的结构
项目自身分析 竞争市场分析 入市时机分析 入市价格预估
形象定位 形象解读
Contents
1. 项目认知 2. 竞争市场研判 3. 入市时机分析 4. 入市价格预估
xx都市花园项目
区位分析：成熟的CLD生活区
339 省
道
长
生态公园
新
白
白 浦
市场推量分析表
一季度
2009年
二季度
三季度
四季度
一季度
2010年
二季度
三季度
汉城国际/429套/高层，目前剩余334套
佑林泰极二期、三期/637/高层、精装小公寓，目前剩余418套
清华名城/140套/小高层、
多层，剩余58套
项
目
竞
晶蓝上城/1031套/高层，剩余987套
争
区
域
佑林高迪约540套/多层、小高层、高层，剩余265套
东辉铂领
主抓客群：
企业白领
广告语： 遥遥领先，铂项领目生推售活示意至图高处
某国际新城四期项目定位报告
人文 氛围
居住 环境
教育 资源
升值 前景
项目区域层面价值4：
区域带来的住宅高价值和巨大升值前景
国 际书 新香 城园
康幸 派福
E 家
人 才硅 公谷 寓假
日
• 对比同期上市 的项目，区域 内与区域外住 宅价差达到 1000元左右。 除去亿达品牌 、产品品质带
项目资源价值
某国际新城四期项目定 位报告
2021年7月18日星期日
目标及限制条件
目标及限制条件
地块解析
项目价值挖掘
项目发展战略
城市层面 区域层面 地块层面
客户定位 形象定位 产品定位
项目目标及限制条件
项目目标 ➢充分利用地块价值 ➢合理控制开发风险
项目限制条件 ➢预计06年初开工，06年上半年入市 ➢总体开发周期控制在2年左右 ➢楼面地价按2000元/M2计算，综合建安成本为2100—3000元 /M2 区域对本项目要求 ➢与软件园整体发展阶段相匹配 ➢进一步完善园区的居住功能，从而提升区域价值
50——100万M2 250万M2
➢高端项目的三种趋势：
•市区内高档项目供应较少，主 要是前期的尾盘
•高档项目的供应出现了向城市 边缘扩展的趋势，但扩展的主 导方向是西部
•未来2——3年高端项目的供应 主要集中在西部板块，这对本 板块高端形象的建立极为有利
本项目在软件园内的占位分析：从软件园内住
宅发展趋势来看，本项目应占位高端，锁定高收
静谧的氛围
坡地资源
项目资源价值
商务会所：
• 档次：面向 软件园及全 市高知高科 技人群的休 闲商务会所 、高级别商 务会议平台
• 目前阶段： 前期方案策 划阶段
国际建材城项目定位策划提案报告
国际建材城项目定位策划提案报告尊敬的各方利益相关者：感谢您抽出时间阅读我们的国际建材城项目定位策划提案报告。
本报告旨在讨论国际建材城项目的定位策略，以确保该项目取得成功并满足市场需求。
1. 项目背景国际建材城项目位于一个具有高潜力的区域，该区域正迅速发展，并且在房地产和建筑行业蓬勃发展。
我们的目标是创建一个现代化和综合性的建材销售中心，为建筑商、设计师和消费者提供高质量的建筑材料。
2. 市场分析在进行该项目的定位策略之前，我们进行了市场分析，了解了潜在客户的需求。
建筑材料市场的需求逐渐增加，对绿色环保材料的需求也在增长。
同时，客户对一站式购物体验的需求也呈上升趋势。
在市场竞争激烈的环境下，我们需要通过明确定位来吸引客户和保持竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析结果和我们的目标，我们提出以下定位策略：3.1 建材专业性：将国际建材城定位为一个专业化的建材销售中心，集中销售高质量的建筑材料。
我们将建立一个完善的供应链系统，从全球范围内选择最优质的产品，并为客户提供专业的咨询和售后服务。
3.2 环保可持续性：绿色环保已成为当今社会的热门话题。
国际建材城将重点推广环保可持续的建筑材料，并与供应商合作，确保其产品符合环保标准。
我们将在推广过程中强调节能减排、资源循环利用和健康环保的理念。
3.3 一站式购物体验：为了满足客户的需求，我们将提供一站式购物体验。
国际建材城将集成了不同类型的建材产品，包括地板、瓷砖、墙纸、灯具等，让客户在一个地方完成所有的购物需求。
此外，我们还将提供装修设计服务，帮助客户打造理想的家居环境。
4. 实施步骤为了确保定位策略的成功实施，我们将采取以下步骤：4.1 建立合作伙伴关系：与优质供应商建立合作关系，确保提供高质量的建材产品。
我们还将与当地的建筑设计师和装修公司建立合作伙伴关系，以提供专业的设计和装修服务。
4.2 建设现代化的建材城：投资建设现代化的建材城，提供舒适、先进的购物环境。
国际新城售楼处工程培训资料(doc 40页)
国际新城售楼处工程培训资料(doc 40页)第一章工程概况及现场条件1.1 工程概况CBD国际新城售楼处工程位于北京市朝阳区朝阳门外关东店南街23号原北京市开关厂院内，占地684.28平方米，总建筑面积1621.20平方米，地上三层，层高3.8米，檐高12.45米（局部14米），由北京万通世界房地产有限公司投资兴建，北京筑合建筑设计事务所承担工程设计任务。
1.1.2 建筑设计本工程分为东北与西南两个三角形功能区，东北部分为销售大厅，西南部分为办公区与样板间，地面与楼面主要采用高档进口石材面，由于其独具的展示与样板功能，因此内墙采用清水钢筋混凝土剪力墙。
1.1.3 结构设计结构设计首先是对原有框架柱及其基础的加固，采用加钢筋、加混凝土增加柱截面的方法。
钢筋为Ф20钢筋，间距200一根，采用钻孔植筋的方法，植于原结构，柱截面由400×600变为600×800。
加层采用钢结构柱、梁与钢筋混凝土楼板的组合型式结构，钢柱为I500，钢梁为I650、I450、I300不等，混凝土楼板为900mm厚，C30混凝土。
2.3 安全目标确保无重大工伤事故，杜绝死亡事故；轻伤频率控制在6‰以内。
2.4 文明施工目标按照北京市文明施工要求执行，CI管理达到总公司标准，让业主满意。
另外，按照公司环境保证体系要求，力争实现达到IS014001标准。
2.5 技术进步与创新积极推广应用新材料、新工艺、新技术，编制加固施工和钢结构加层施工的施工技术总结。
第三章施工布署协调管理3.1 施工工艺流程3.2 劳动力组织与配备劳动力实行专业化组织，按不同工种，不同施工部位来划分作业班组，使各专业班组从事性质相同的工作，提高操作的熟练程度和劳动生产率，以确保工程质量和工期。
劳动力按照工程实际进度进行调配，实行动态管理。
3.3 物资供应管理物资采购根据合同所规定的总承包采购范围及公司《物资管理采购手册》由我公司物资公司统一集中采购，合同中规定由业主供应的材料及设备由业主自行采购。
上海嘉定南翔项目定位建议提案报告新城房产XX73P新聚仁
竞争市场结论
后续竞争体量巨大，且2012年开始将进入供应高峰，建议本项目采取快进快出策略；
南翔已经运作成嘉定的高端板块，短期内项目竞争在南翔区域内，而南翔内部以金地格林世 界为标杆；
从与主要精品的错位竞争角度来说，金地擅长打造刚性客户需求的中低端产品，而本项目可 以从中高端改善型客户出发，以高品质立面、舒适型户型、高品质景观作为突破口；
从二手市场竞争角度来看，同样未来面临金地格林世界的二手房小户型竞争，本项目可以采 取错位竞争手段。
Байду номын сангаас
操作手法上本项目必须快进快出，而与主要竞品金地的错位竞争中本 项目可以高品质立面、舒适型户型、高品质景观作为突破口，以改善型产 品作为突破口
学习改变命运,知 识创造未来
上海嘉定南翔项目定位建议提案报告新城房产XX73P新聚 仁
80.8
1
合计
86.7
121.9
175
137.8
1
整体看嘉定南翔及新城区域未来供应量巨大，达到了571.5万方； 已知项目2010-2011年供应量相对不大，2012年开始将进入供应高峰；
建议本案采取快进快出策略，快速去化回笼资金，避免陷入后续的天量竞争中；
学习改变命运,知 识创造未来
上海嘉定南翔项目定位建议提案报告新城房产XX73P新聚 仁
南翔 安亭
地块名 A03-8地块 A04-1、A04-2地块 双丁路、温泉路地块 A15-1、B05-1地块 C10-6、C14-2地块 双单路、胜辛路地块
和政路、嘉戬公路地块 A07、A08地块
A02、A09、A10地块 本案
A13地块 走马塘地块 汽车城站地块 昌吉路地块
建筑面积 4.00 11.75 7.54 12.56 13.24 14.97 3.91 17.90 29.63 7.22 8.28 19.3 14.51 7.54
国际新城CI策划书
国际新城工程CI策划书2010年 3月18日前言国际新城项目是公司在长沙承建的一个中小型项目。
通过有效的CI 战略实施,内练素质,外塑企业形象,提升企业核心竞争力,达到弘扬企业文化，贯彻公司经营理念,提升企业形象,铸就企业品牌的目的，对质量、进度、安全、文明施工等诸多方面都要高起点、高要求。
从工程进场开始，就要进行科学的策划、严格的管理、周密的统筹安排，使整个工程从企业形象做到“大气”、施工质量做到“精品”、现场施工做到“文明”、施工进度做到“快速”。
策划方案一、工程概况及特点国际新城属于时尚、阳光型建筑，具有艺术性，是11-18层的阶梯弧型高层建筑。
该工程总建筑面积约23389.2平方米，有半地下室一层，框架剪力墙结构。
本工程属于中小型项目，管理人员以年轻人居多，项目CI用品大部份是从其他项目调拔，针对CI物品购置较少及对公司CI文化的理念较浅，项目部精心组织了对公司CI文化的学习，并在学习后共同探讨了针对项目本身特点初步的CI策划。
二、工程目标CI目标：创CI金奖；质量目标：市优质工程；安全目标：争创“市安全文明工地”；文明施工目标：创公司文明样板工地工期目标：2009年12月18日开工，2011年8月25日竣工，总工期638天。
三、组织机构及总体规划1、建立以项目副经理为首的CI执行小组组长：组员：2、CI工作责任制（1）、综合办公室：负责日常CI工作的组织、督促、检查、落实。
负责办公、生活区域的CI覆盖、文明施工及协助相关部门抓好设备的CI覆盖以及CI资料的收集工作。
（2）、工程技术部：结合项目平面布置，提出CI覆盖项目的具体地点，负责施工过程中CI工作的落实。
如临建设施的设计、搭建装修等，配合相关部门搞好施工现场CI覆盖，按CI规范和公司图表的要求切实搞好材料的分类标识、机械设备的CI覆盖。
（3）、质安部：负责各种警示牌的制作、悬挂，督促作业员工的安全着装及安全帽的正确佩戴。
四、设计依据和工作思路1、设计依据《**建设股份有限公司CI规范手册》2、工作思路本项目部实行CI战略应坚持如下工作思路：严格规范、全面覆盖、精于细节、注重效果、坚持维护、力求创新。
合肥和嘉写字楼项目整合推广策略提案-100PPT
总部经济
HEADQUARTERS
所谓“总部经济”，是指某区域由于特有的资源优 势吸引企业将总部在该区域集群布局，而使企业价 值链与区域资源实现最优空间耦合，以及由此对该 区域经济发展产生重要影响的一种经济形态。
总部 效应
通过极化效应和扩散效应，由此产生了人力、财力、智力、决 策能力，以及周边所有可控社会资源和自然资源的聚化和极化 效应。这种效应在市场交互中裂变，形成了超越一般传统意义 上的总部能量的最大化的经济效能扩张，及效应扩散。围绕总 部经济区，会逐渐形成价值链条在空间上的依次递推。最高价 值区域段的总部经济区周边会集聚大量服务于总部经济的次高 价值区段的生产服务业活动（许多从事财务、法律咨询、人力 资源开发、企业流程设计等职能业务的专业化公司，亦可称为 第三方服务），最终形成合理的价值链分工的经济活动。
力度
整版6个 半版7个 通栏及其他10个
半版5个 通栏1个
整版2个
整版1个 1/8版2个
3月
7月
8月
报版亮相之后即舍弃了报纸媒体， 通过户外等长效媒体塑造形象并蓄 客。 主题：政务核心、智本型、蓝海战 略 特点：放弃了报纸媒体，放弃了宣 传产品硬件。
时间以推广节点板块排布，力度以整体投放报纸版面面积总数计算
绿地蓝海：初步开始进阶到使用价值层面。蓝海战略是热门的商业培训术语，就是 “新型垄断”，是所有做企业的梦想，借由写字楼开启蓝海战略，抓住了客户的未来 利益心动点。但是在推广中，却不得不面临投资客为主的市场，所以“首付6万”成 为最核心卖点。形象定位是针对准垄断企业的“蓝海”战略起步平台，推广表现却是 针对投资客的“超小投入”博投资回报。
案名：CEO总部中心
产品定位语：北一环·总部经济运营载体
名嘉的项目建议书
海尔药业“盖诺真”市场推广：
2019年1月起，操作济南“盖诺真”济南样板市场，创造了销 量三个月提升12倍的奇迹；在全省推广后，使“盖诺真”成为省 内补钙壮骨类第一品牌。
1、市场环境分析—— 自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境
2、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等
宏观把握 精准分析
一、准确的市场定位
3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析
4、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等
5、名嘉自身 SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等
典型案例
三角集团管理改革发展模式大型策划案 山东卫视 “盛世欢歌”大型文艺节目整体策
划 山东省福利彩票市场启动策划和广告传播 亿佳能太阳能山东市场媒介策划、代理
……
八、长城·名嘉项目合作形式及收费
工作室服务模式
1、专家支持、团队作业（专家组+工作室） 2、进驻企业、贴身服务 3、详订计划、每月考核
9方法
餎炣勽壕菐軑熂遦玩嚜纬旑淍 申懩攢鐺鸠扩鹬錃乻痉縹梔饫 頟劣鼠鴥锘垬廯洳裖筄
古古广告和叫姐姐
和呵呵呵呵呵斤斤计较 斤斤计较
化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非
官方给 1111111111的的
222加一块花i吗
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目录
一、准确的市场定位 二、项目品牌的整体定位、包装规划 三、项目品牌形象的提升、推广规划 四、招商策略的制定
目录
五、媒体组合 六、媒体组合实施流程 七、活动策划与实施 八、长城·名嘉项目合作形式及收费方式 九、长城·名嘉项目小组成员介绍
一、准确的市场定位
准确的市场定位源于精致、系统的市场调研 以及科学的环境分析和自身的SWOT分析
2002年9月海尔G5彩电上市，在上市初期由于总部制定下发 的上市计划和策略不准确，产品销售遇到阻力，长城·海尔合作 室接手这个项目，重新包装产品、提炼卖点和制定二次上市策略， 在短短的两个月里产品销量提升近3倍，利润跃居海尔其他彩电产 品排名首位；
海尔药业“盖诺真”市场推广：
2002年1月起，操作济南“盖诺真”济南样板市场，创造了销 量三个月提升12倍的奇迹；在全省推广后，使“盖诺真”成为省 内补钙壮骨类第一品牌。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.3020.12.30Wednesday, December 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:26:3414:26:3414:2612/30/2020 2:26:34 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.3014:26:3414:26Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:26:3414:26:3414:26Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.3020.12.3014:26:3414:26:34December 30, 2020
1、市场环境分析—— 自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境
2、市场需求状况分析—— 现有市场容量、市场规模、市场前景等
宏观把握 精准分析
一、准确的市场定位
3、竞争分析—— 竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析
4、消费者消费形态分析—— 消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等
5、名嘉自身 SWOT 分析—— 自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等
五、媒体组合
电视：广告宣传、栏目贯名等 报纸：软文、硬广告联合推进 广播：半点报时、密集轰炸 赞助：活动赞助、承办比赛等 专题片：显示企业实力，提升名嘉形象 公关活动：促销活动，刺激销售
海陆空行 重点突出
五、媒体组合实施流程
策略创意 广告设计 投放招标 效果监测 策略修正
该组合应建立在整 体的招商规划之下，建 议由一家公司做出系统 的媒体投放组合方案， 具体投放实施可采取招 标的形式，择优录用。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
一抢北垮之先 二顺政府之意
二、项目品牌的整体定位、包装规划
1）品牌目标的确立 2）品牌核心价值提炼 3）品牌形象定位——
产品形象、市场形象、社会形象、服务形象 4）品牌价值体现 5）品牌驱动 …………
系统规划 个性突出
三、项目品牌形象提升、推广规划
1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面） 2）软件宣传 ——
推拉结合 渐入佳境
四、招商策略的制定
1、配合开工典礼，新闻造势 2、结合施工进度，逐步提价 3、组织客户座谈，征集高见 4、优势媒体组合，一网打尽
整合传播 循序渐进
四、招商策略的制定
5、举办相关展会，重点出击 6、承办体育比赛，先声夺人 7、招商活动巡回，延伸终端 8、促销活动跟进，高潮迭起
整合传播 循序渐进
典型案例
三角集团管理改革发展模式大型策划案 山东卫视 “盛世欢歌”大型文艺节目整体策
划 山东省福利彩票市场启动策划和广告传播 亿佳能太阳能山东市场媒介策划、代理
……
ห้องสมุดไป่ตู้
八、长城·名嘉项目合作形式及收 费
工作室服务模式
1、专家支持、团队作业（专家组+工作室） 2、进驻企业、贴身服务 3、详订计划、每月考核
该部分工作建议由一广告公司统筹 规划，并组织实施。
地面推进 高潮迭起
七、合作方式——工作室
项目团队入驻企业，贴身服务、量身订制， 有针对性地为客户排忧解难，关注市场、追求 实效。
深入内部 贴身服务
服务过的客户
综合类服务客户
海尔工贸广告合作室：
2002.5月至11月，承担海尔集团全部家电12大类产品在华东二部的 广告和促销策划；
招商政策：商铺价位 、政策优惠 营销支持等
经营策略：如物流配送、商业信息 电子商务等
服务支持：如产权、银行按揭 户口、子女入学
……
软硬兼顾 齐头并进
三、项目品牌形象提升、推广规划
3）卖点提炼：需要进行调研后确定 4）形象提升：商务休闲之佳地 5）推广策略：招商广告、媒体组合
招商活动等 6）建立样板：三维模型、人员培训等
海尔生物广告合作室：
2001.5月至今，为海尔生物公司提供全国市场的整体营销策划；
德棉集团咨询合作室：
2002.1月至今，为德棉提供集管理咨询、营销策划和广告传播于一 体的综合咨询服务；
富尔达营销合作室：
2000.1月至今，从产品规划、组织建设到全国招商、代理商管理的 营销咨询服务；
典型案例
海尔G5彩电上市策划：
收费方式
1、预付项目启动费 2、每月根据考核得分，按比例支付服务月费 3、根据销售业绩和综合考核，提取项目奖励
九、长城·名嘉项目成员介 绍
总 监：王百忠 总经理
副 总 监：营销策略 张 旬 教 授 经济学硕士 广告传播 邵清筠 副总经理 传播学硕士
项目经理： 盛红侠 黄刚
策略规划：韩志辉 2002中国十大策划专家、金鼎奖获得者 李慎波 副总监 高级策划师 李凌霄 策划师
六、活动策划与实施
➢ 招商活动的策划与实施 根据招商进展的需要，设计一系列的
招商活动，在目标客户密集的地区进行面 对面的招商宣传。
如：征名活动、10万元创业活动及小 规模的招商展示活动等。
地面推进 高潮迭起
六、活动策划与实施
➢ 促销活动的策划与实施 根据品牌推广进度，随时进行一些促销
活动。 ……