华为中国区企业业务部ISV政策
2020年中国区企业业务部渠道认证政策
2020年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。
2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。
3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。
二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务市场。
三、定义1、本政策覆盖认证渠道类型◆一级渠道：总经销商、一级经销商、华为云经销商。
◆二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销金牌、分销银牌、分销电商、认证经销商。
2、产品分类1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表：2）渠道认证的产品分类原则◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部相关政策。
◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。
◆“专业服务”不单独进行渠道认证。
◆单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。
◆云软件、云服务、政务云伙伴认证参照各自对应的认证政策执行。
四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。
五、文件内容（一）2020年华为中国区企业业务渠道体系1、渠道架构注：* 分销政策详见《2020年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》* 华为云详见相关政策。
2、总经销商定位◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。
◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。
◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。
◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道负有管理责任。
◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。
◆总经销商作为囤货主体，价格参照现有分销金银牌囤货指导价和经销商零散提货指导价，建立分销囤货库存。
◆向用户及下级渠道提供售后服务支持。
中国区企业业务部渠道认证政策
2017年中国区企业业务部渠道认证政策一、目的1、遵循华为中国区企业业务部渠道政策，通过认证形式在中国企业业务市场集中资源保障客户、经销商、华为公司的长期利益。
2、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。
3、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国企业业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。
二、适用范围本文件适用于华为中国区企业业务市场。
三、定义1、认证渠道类型◆一级渠道：总经销商、一级经销商、公有云卓越经销商、公有云高级经销商、公有云标准经销商。
二级渠道：金牌经销商（简称“金牌”）、银牌经销商（简称“银牌”）、分销铂金、分销金牌、分销银牌、认证经销商。
2、产品分类1）“产品大类”及“产品子类”划分如下表：注：不包括公有云产品。
2）渠道认证的产品分类原则◆总经销商认证参考华为中国区企业业务部相关政策。
◆一级经销商、金牌和银牌根据“产品大类”进行认证。
◆“专业服务”不单独进行渠道认证。
◆单独销售服务产品的销售经销商按照相关物理产品归属遵守相关产品的渠道政策。
四、总体要求/原则/总体方案等依据此文件规定，严格执行经销商认证管理操作。
五、文件内容（一）2017年华为中国区企业业务渠道体系1、渠道架构注：* 分销政策详见《2017年中国区企业业务部分销业务运作及管理制度》* 公有云政策详见《2017年中国区企业业务部公有云渠道体系及管理规定》2、总经销商定位◆作为全国性产品销售的物流、资金和二级渠道支持平台。
◆公司实力雄厚，发展均衡，具备全国性营销网络。
◆承担授权产品在全国或部分区域市场的营销任务。
◆负责发展二级渠道合作伙伴，拓展渠道市场，但需经华为认证或授权，对下一级渠道负有管理责任。
◆负责面向用户及二级渠道提供华为产品技术支持、品牌宣传工作。
◆总经销商作为囤货主体，价格参照现有分销铂金银牌囤货指导价和经销商零散提货指导价，建立分销囤货库存。
合作伙伴行为准则
合作伙伴行为准则一、目的及适用范围为了保障华为公司与合作伙伴的持续健康发展与良性循环，并建立与业务相适应的合规标准和道德要求，特发布华为公司中国地区部企业业务《合作伙伴行为准则》（以下简称“《行为准则》”）。
本《行为准则》适用于华为公司的所有合作伙伴及其员工、临时雇员、代理商和分包商等。
华为合作伙伴，是指销售华为产品的任何一方，以及向华为提供产品或服务的任何一方。
华为公司期望合作伙伴能够：1）熟悉并遵守法律；2）保持高标准的商业道德；3）与华为公司共同成长。
二、遵守法律（1）一般法律遵从合作伙伴应守法经营，遵从注册地、业务所在地适用的法律、法规等，遵从适用的国际法律和规则，确保不会因法律遵从问题而影响与华为公司的合作。
（2）劳工保护合作伙伴应为自己的雇员营造健康的、有尊严的、公平的工作环境，同时确保员工不会因肤色、种族、性别、宗教、政治派别等因素而受到任何歧视或威胁。
（3）政府客户合作伙伴应当注意，在与政府、公共机构或国有企业进行交易时，需要遵从所适用的政府采购及招投标法律。
（4）营销宣传及广告媒体合作伙伴在进行营销宣传过程中，不得进行虚假陈述、夸大某产品功能，未经华为公司同意，不得对媒体擅自披露与华为公司的合作项目情况。
合作伙伴在对外的业务交往中，不得向任何人作错误说明或不实陈述。
（5）反商业贿赂合作伙伴不得为获取、保留业务或者试图不当影响决策人的决策等目的对政府公职人员、政党团体、其他商业主体等直接或间接给予、承诺给予贿赂，或者收受贿赂，包括不得为获取不当或者非法利益而提供任何超标准、不恰当的礼品馈赠、商务招待、雇佣机会等。
不得通过华为员工或第三方进行贿赂。
（6）反垄断及反不正当竞争合作伙伴不得独自或伙同其他合作伙伴进行垄断市场或不正当竞争的行为，禁止行为包括但不限于：通过协议或共谋分割市场、固定转售价格、串通投标、捆绑销售、滥用市场支配地位等侵害最终用户权益的行为。
（7）网络安全合作伙伴应严格遵守所在国家关于网络安全和个人数据保护的法律规定，不得侵害最终用户的通信自由和隐私权。
华为企业业务UCC ISV
合作伙伴开发人员社区 UC&C五大产品典型开发案例 在线准实时答疑
演示业务环境搭建 主业务的开发流程 各个产品的Demo发布 解决方案资料发布 UC&C和合作伙伴产品融合的解决方案资料发布
资料发布
Demo 演示 Demo演示
解决方案资料 解决方案资料
在线支持
华为UC&C ISV技术支持专区官网地址： /cn/partners/channel-isv/channel-isv-data/index.htm?node=7&child=1
，单座席效率提升2.5%
开放、易于被集成
座席：API、Web service、OCX IVR：GSL、VXML HPS：Web service
硬终端
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软终端
瘦终端
视频监控（IVS）
平安城市 交通监控 应急指挥
园区安防
云监控
视频云节点支持N+0集群， 平台和业务云化，高可靠 （99.999%）， TCO比业界 低20% ，提供视频监控云服 务。真正意义上的存储云化， 构建10P级高可靠存储云
否
ISV技术支持
华为企业业务统一支撑热线：400-822-9999
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华为ISV角色定位
华为UC&C产品及解决方案 华为ISV技术支持体系 ISV合作案例
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金证科技协同华为交付国泰君安联络中心项目
与金证合作情况
总部
PSTN 网络 ACD 智能路由平 台 自助服务门 户
• 分支机构 1：分支机构只提供远端座席. • 分支机构2： 分支机构部署 ACD，作为本地落地网关，媒 体流需要迂回到总部，由总部ACD进行录音。 • 分支机构3： 分支机构部署 ACD，除了做为落地网关外， 还提供媒体资源，提供本地的 IVR放音和本地录音功能。 需要单独部署文件服务器，媒体流不再迂回到总部，节省 广域网带宽.
华为中国企业业务光伏产品保修概览说明书
华为中国企业业务光伏产品保修概览V1.3.1本说明书自2019年12月12日起生效一、保修起算时间1.分销合同产品保修期起始时间计算为如下方式或买方第一次申请保修服务之日起孰早开始计算：a)总经销商在库时间≤九十（90）日的分销合同产品保修起算时间为总经销商发货之日起九十（90）日。
b)总经销商在库时间＞九十（90）日的分销产品保修起算时间为总经销商入库之日起一百八十（180）日。
c)华为收到本产品服务请求的日期。
三者中以较早者为准。
2.项目合同产品（非分销）保修期起始时间计算方式：从华为发货之日起九十（90）日或买方第一次申请保修服务之日起孰早开始计算，最晚保修起算时间不超过华为发货之日起九十（90）日。
请注意：1)华为发货时间在2019年12月01日及之后的产品适用此标准；对于华为发货时间在2019年12月01日之前的产品，保修起算时间维持原规则【保修期起始时间计算方式：从到货之日起开始计算，最晚保修起算时间不晚于发货后三十（30）日。
】不变。
2)在购买产品时，为保障您的权益，请确认产品华为发货日期等保修相关信息。
3)如果买方从第一次申请保修服务之日起计算保修期起算时间，则所申请保修服务的同一批次发货设备统一从第一次申请保修服务之日起计算保修起算时间。
4)外购件保修采用背靠背方式服务，与第三方外购件提供商的保修时间一致。
二、保修服务内容1.各级别保修服务与服务SLA一览服务类别服务项目基本增值服务可选包1远程技术支持热线受理7×24 √远程问题处理7×12 √在线技术支持√软件支持服务软件更新授权√硬件支持服务备件先行2BD-S √备件先行2BD（到货）√备注1：1)7x24：周一至周日，00:00-24:00；2)7x12：周一至周日，8:30-20:30（全天候,节假日无休）；3)BD：Business Day（工作日）；4)2BD-S：自华为确认有必要更换硬件并提供RMA单号开始起算，2个工作日内华为发出备件；5)2BD：自华为确认有必要更换硬件并提供RMA单号开始起算，2天内客户收到备件。
华为政企业务部 部门职责
华为政企业务部部门职责华为政企业务部是华为集团内的一个重要部门，负责为政府和企业客户提供全方位的信息通信解决方案和服务。
该部门的职责涵盖了市场营销、产品开发、项目实施、客户服务等多个方面，为华为在政企市场的发展提供了有力支持。
首先，华为政企业务部的市场营销团队承担着开拓新客户、维护老客户的重要任务。
他们通过市场调研、产品推广、参加行业展会等方式，不断扩大华为在政企市场的影响力和市场份额。
同时，市场营销团队还负责与客户进行沟通，了解客户需求，为产品研发和项目实施提供有力支持。
其次，华为政企业务部的产品开发团队负责根据客户需求和市场趋势，研发新的信息通信产品和解决方案。
他们与华为的研发团队密切合作，不断推出具有竞争力的产品，满足政府和企业客户日益增长的需求。
产品开发团队还负责对产品进行改进和升级，以确保产品始终保持领先地位。
第三，华为政企业务部的项目实施团队负责为客户提供项目规划、实施、运维等全方位的服务。
他们根据客户需求和项目特点，制定详细的实施计划，并组织团队成员协作完成项目目标。
项目实施团队还与客户保持密切沟通，及时解决项目中出现的问题，确保项目顺利完成。
最后，华为政企业务部的客户服务团队负责与客户保持长期合作关系，了解客户的需求和反馈，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
客户服务团队还负责为客户提供培训和技术支持，帮助客户更好地使用华为的产品和解决方案，实现最大化的价值。
总之，华为政企业务部作为华为集团的重要部门，承担着为政府和企业客户提供信息通信解决方案和服务的重要使命。
各个团队密切合作，共同努力，为客户提供优质的产品和服务，推动华为在政企市场的持续发展。
相信在华为政企业务部的努力下，华为将在政企市场取得更大的成功，实现更加辉煌的未来。
关于华为公司的SWOT分析
关于华为公司的SWOT分析华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，业务范围涵盖电信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
本报告旨在对华为公司进行SWOT分析，以全面了解其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势（Strengths）1. 技术创新能力：华为在通信领域拥有强大的研发实力，致力于研发前沿技术，如5G、AI等，并在全球范围内设立多个研发中心。
2. 产品线丰富：华为提供从网络设备、IT产品到智能终端的全系列产品，满足不同客户的需求。
3. 市场布局广泛：华为在全球范围内拥有广泛的市场布局，尤其在亚洲、欧洲、非洲等地区拥有强大的市场影响力。
4. 品牌价值：华为凭借其高质量的产品和服务，在全球范围内建立了良好的品牌形象和口碑。
5. 人才培养与激励机制：华为注重人才培养，拥有完善的激励机制，吸引和保留了大量优秀人才。
二、劣势（Weaknesses）1. 依赖单一市场：虽然华为在全球市场有广泛布局，但对中国市场的依赖仍然较大，可能受国内政策和经济波动的影响。
2. 产业链上游依赖：华为在芯片等关键元器件上依赖外部供应商，受制于人，存在一定的供应链风险。
3. 品牌形象受损：由于美国的贸易限制，华为在全球范围内的品牌形象受到一定影响，尤其是在西方国家。
4. 研发成本高：华为持续加大研发投入，研发成本较高，可能影响公司的利润率。
三、机会（Opportunities）1. 数字化转型：随着全球范围内的数字化转型，华为的ICT解决方案和云服务业务有巨大的发展空间。
2. 5G商用推广： 5G技术的商用推广将为华为带来新的增长点，尤其是在网络设备、智能终端等领域。
3. 海外市场拓展：随着一些国家的政策调整，华为有望进一步拓展海外市场。
4. 政策支持：中国政府对华为等高科技企业给予了大量的政策支持，助力其创新发展。
四、威胁（Threats）1. 贸易摩擦：华为面临来自美国的贸易限制，可能影响其在全球市场的业务拓展。
华为公司架构及部门职能
华为公司架构及部门职能华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
作为一家拥有全球化业务的公司，华为的架构和部门职能在保持高效运作方面起着至关重要的作用。
本文将介绍华为公司的架构以及各个部门的职能。
一、华为公司架构华为公司的架构采用多层次的管理体系，以支持其全球化的业务运营。
主要的层级包括公司层、业务部门层和职能部门层。
1. 公司层：公司层负责制定战略规划、决策和资源分配。
公司层由董事会、执行委员会和公司管理团队组成。
董事会负责监督公司的整体运营和管理，执行委员会则负责制定公司的战略和决策。
公司管理团队则负责具体的业务管理和日常运营。
2. 业务部门层：业务部门层根据公司的战略规划和业务需求，负责具体的业务运营和管理。
华为的业务部门涵盖了各个领域，包括运营商业务、企业业务和消费者业务等。
每个业务部门都有相应的负责人，负责制定业务策略、推动业务发展并监督业务运营。
3. 职能部门层：职能部门层负责为业务部门提供支持和服务。
华为的职能部门包括人力资源部、财务部、法务部、市场部、供应链管理部等。
这些部门负责管理公司的人力资源、财务、法律事务、市场推广和供应链等方面的工作，以确保公司的正常运营和发展。
二、部门职能1. 运营商业务部门：华为的运营商业务部门致力于为运营商提供全面的解决方案和服务。
该部门负责研发和生产各种通信设备，如基站、传输设备和核心网络设备，以满足运营商的需求。
此外，该部门还提供运营商网络规划、优化和维护等服务，以确保网络的高效运行。
2. 企业业务部门：华为的企业业务部门致力于为企业客户提供ICT 解决方案和服务。
该部门负责研发和生产企业级网络设备、服务器、存储设备和企业通信解决方案等产品。
此外，该部门还提供企业网络规划、安全保障和IT咨询等服务，以满足企业客户的需求。
3. 消费者业务部门：华为的消费者业务部门致力于为消费者提供高品质的智能手机、平板电脑、智能穿戴设备和智能家居产品等。
华为公司渠道政策
20H2U1A/W3E/I9TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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Huawei Enterprise A Better Way
四个转型——互信互助合作共赢
文化认同
单纯利益关系向文化和 价值观认同转型
高级管理培训 公司参观 管理研讨 两报推送
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
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Huawei Enterprise A Better Way
注册与认证
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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经销商注册流程介绍
• 品牌：增长50%（2.75亿），计划场次5000+ • IT支撑：渠道信息、业绩激励、合规管理、品牌活动 等多业务全流程拉通，实现渠道经营可视
务的人员、样机、解决方案孵化、文化价值观认 同、新产品市场，牵引投入
渠道 秩序
坚决维护渠道秩序，构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
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六个选择标准(1)
Huawei Enterprise A Better Way
项目中一级经销商/二级经销商的选择原则 针对NA项目（排他性授权除外）： （1） 黑名单禁止：在华为最近发布的黑名单清单里面的渠道严格禁止合作； （2） 基于渠道地图：优先选择在渠道地图中对应此NA的渠道； （3） 有效投入优先：
《2015年中国区企业业务CSP渠道服务认证政策》 《2015年中国区企业业务渠道服务交付授权管理制度》
政企客户ICT支撑组织合作伙伴日常管理方案计划办法（ISO）3.0
政企客户ICT⽀撑组织合作伙伴⽇常管理⽅案计划办法（ISO）3.0中国移动四川公司ICT⽀撑合作伙伴⽇常管理办法（试⾏）中国移动通信集团四川有限公司2013年5⽉⽬录1总则 (3)2定义说明 (3)3合同管理 (3)4信息安全管理 (4)5考核结算管理 (4)6 合作伙伴退出 (6)7附则 (7)1总则第⼀条为更加系统地规范中国移动通信集团四川有限公司（以下简称四川移动）ICT⽀撑合作伙伴的⽇常管理，促进售前服务质量的提⾼和ICT拓展能⼒的提升，实现“信息化解决⽅案⼤⼒做”，特制定本管理办法。
第⼆条四川移动ICT⽀撑合作伙伴的⽇常管理应当遵循公平、公正、公开、诚实信⽤的原则。
第三条本管理办法适⽤于四川移动及各市州分公司签约的ICT合作伙伴的管理。
第四条本管理办法对四川移动ICT⽀撑合作伙伴的合同管理、考核结算管理、信息安全管理、退出管理进⾏了规定，以更加系统、科学、规范地指导合作伙伴的⽇常管理。
2定义说明第五条政企客户ICT项⽬是指根据政企客户需求，运⽤信息与通讯技术（I nformation Communications Technology）为客户提供全⾯、系统的解决⽅案的业务活动。
第六条 ICT⽀撑合作伙伴是指为成功拓展、实施ICT项⽬，四川移动引⼊的为ICT项⽬提供售前技术⽀撑和售后运维⽀撑的合作单位。
第七条售前⽀撑服务包括但不限于技术交流、⽅案编制、技术⽀持⽂档及标书制作等。
第⼋条售后⽀撑服务包括但不限于系统运营维护、设备升级改造、故障处理、业务营销等内容。
3合同管理第九条合同管理依照《四川移动合同管理办法》执⾏，合同内容的制定应与四川移动法律事务部⼀起商定。
第⼗条合同中需明确合作伙伴服务内容、合作双⽅权利及义务、商务模式、考核及处罚办法、稽核规则、结算⽅式、违约责任及违约处罚、退出⽅式、知识产权归属、信息安全条款、保密条款、客户服务等内容。
第⼗⼀条与合作伙伴签订合同时，合作伙伴需签署《信息安全责任承诺保证书》和廉洁承诺相关的保证材料。
华为公司政策法规
华为公司政策法规
华为公司是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，致力于持续创新和推动数字化转型。
为了确保公司的良好运营和合规性，华为公司制定了一系列政策和规章制度。
以下是华为公司的一些主要政策和法规：
1. 法律合规政策：华为公司承诺遵守各国和地区的法律法规，诚实守信经营，并与相关政府机构合作。
华为禁止员工从事任何非法活动，包括贿赂、偷窃商业机密等。
2. 职业道德和行为准则：华为要求员工恪守职业道德和行为准则，保持诚信、公正、透明和尊重的态度。
员工必须遵守公司规定的行为准则，不得从事任何有损于公司利益的行为。
3. 知识产权保护政策：华为高度重视知识产权的保护，致力于保护自己的知识产权，同时尊重他人的知识产权。
员工必须遵守知识产权相关法律法规，并保护公司的商业机密和技术秘密。
4. 员工福利和安全政策：华为致力于为员工提供安全、健康和公平的工作环境。
公司关注员工的福利，提供适当的福利待遇和职业发展机会。
此外，华为公司也重视员工的安全和灾难应对，定期进行安全培训和灾难演练。
5. 持续改善和环保政策：华为不断努力实现可持续发展，并积极采取环保措施来降低公司的环境影响。
公司倡导节能减排、资源循环利用和环保意识的提升，鼓励员工参与环保活动。
这些政策和法规旨在确保华为公司的合规性、道德性和可持续发展，为公司的员工、合作伙伴和客户提供一个安全、诚信和透明的商业环境。
华为EBG安捷信通知【2013】XXX号--2013年第二季度服务器分销产品销售方案(价格部分)V1 1
华为技术有限公司企业业务BG中国地区部企业业务部（安捷信）文件华为EBG安捷信通知【2013】XXX号签发人:马悦2013年第二季度服务器分销产品销售方案（价格部分）本销售方案实施时间：2013年4月15日~新价格方案发布之日适用对象范围：服务器总经销商、服务器分销金牌、服务器分销银牌说明：1.本方案发布季度销售方案产品价格清单，按照分销模式下单采购的进货业绩均计入分销业绩；服务器分销相关激励内容请参考《2013年第二季度服务器分销产品销售方案(激励部分)》。
2.分销金银牌，每次下单要求整机和配件分开下单。
分销单元（整机单元或配件单元）最小提货额等于或高于分销单元进货标准，则按照附件中规定分销单元进货价格进货；未达到单元进货标准则按照附件中规定渠道授权价格进货。
3.分销产品购买服务应单独下单，并遵照安捷信服务商务授权价格执行。
4.当此方案渠道授权价格和商务部发文的渠道授权价格冲突时，渠道授权价格以商务部发文为准）。
分销金银牌单元提货折扣价和渠道授权折扣价均已包含运保费、基本维保等费用，不再收取其他任何费用。
5.未在本销售方案中列出的其他分销产品，不允许和本方案中的产品一起下单。
一、销售方案产品价格清单：二、表2.服务器分销产品N2000整机配件进货价格表三、单元进货说明分销金银牌分销单元：单位（万元）区域划分：企业业务BG中国地区部企业业务部（安捷信）二○一三年四月十五日报送：无主送：中国地区部企业业务部（安捷信）商业销售部全体、四家IT总经销商、总代业务部全体抄送：中国地区部企业业务部（安捷信）AT成员、渠道部综合业务部主管、商务部二级部门主管及相关人员华为技术有限公司企业业务BG中国地区部企业业务部（安捷信）二○一三年四月十五日（印发1份）。
华为的渠道激励政策措施有哪些新产品的渠道激励方案
华为的渠道激励政策由供应商出资对优秀的代理商销售人员进行奖励的方法，在国外厂商中已经被广泛采用。
华为企业网事业部也于今年推出了“阳光里程俱乐部”计划，通过会员制的方式吸引代理商的销售人员，除了给业绩突出者予奖励之外，还通过俱乐部的活动鼓励会员之间的多向交流。
渠道政策的延续作为一家以电信设备起家的厂商，华为在电信领域是通过自己的销售队伍来直销的。
华为强大的直销能力，保证了其产品在运营商中的市场占有率。
但是，随着全线以太网交换机和路由器产品的推出，面向企业网用户的华为数据通信产品需要建立分销渠道。
1999年，华为开始建立分销体系，发展渠道合作伙伴。
经过三年的摸索发展，华为建立起了完整的渠道体系，包括高级分销商、行业代理商、高级认证代理商、区域分销商等合作伙伴队伍。
作为一家后进入企业网市场的厂商，华为要想赢得更多的市场份额，必须要与渠道合作伙伴建立起紧密的合作关系。
因此，华为十分重视渠道管理和激励政策，希望以此来团结更多的渠道合作伙伴。
到2001年，华为的渠道管理体系已逐渐完善。
在2002年2月2日召开的“华为网络2001年渠道表彰大会”上，一大批合作伙伴受到了华为的表彰，并获得了金额从5万元到25万元不等的奖励。
在对代理商进行表彰的同时，华为宣布正式出台“阳光里程俱乐部”计划，这一计划则是针对代理商的销售人员个人的。
对个人给予重奖华为“阳光里程俱乐部”计划是于今年4月份正式开始实施的，是华为“2002阳光商业计划”的重要组成部分，是华为在渠道推广中实施的一种激励机制。
所有的华为认证代理商的销售人员都可以参加到俱乐部中去，成为俱乐部的会员。
这些销售人员的销售业绩，都会通过他们向华为上报的定单，进行统计汇总，从而赢得积分。
根据积分的多少，会员可以从基本会员，晋升为银牌会员，乃至金牌会员。
更为重要的是，华为定期对达到奖励标准的会员进行多种形式的物质奖励。
奖品包括瑞士军刀、数码相机、笔记本电脑、台式电脑、数码摄像机等，而要兑现这些奖品并不需要很高的积分。
华为外派人员管理制度
华为外派人员管理制度华为外派人员管理制度外派人员是国际资源管理中至关重要的一个环节。
至于华为企业的外派人员要怎么管理好呢?下面就跟着一起来了解下吧！为使海外工作人员安心工作，促进海外业务长期开展，标准对海外机构常驻人员携带家属的管理，特制定本管理规定。
1、驻外人员允许携带家属的范围和条件1.1本管理规定中驻外机构、常驻人员、家属的含义如下：1.1.1驻外机构主要指驻海外地区部、代表处、合资企业、独资企业等。
1.1.2常驻人员指公司驻外机构的外派常驻人员，不含市场拓展、工程调研、工程工程实施等短期人员。
1.1.3本管理规定中家属特指配偶与子女。
1.2驻外机构允许携带家属的条件为：1.2.1可携带家属的常驻人员限于独资企业及合资企业的主管以及特批的业务骨干;驻外地区部、代表处的主管及特批的业务骨干。
1.2.2上述人员在海外工作满半年后可申请家属陪同。
1.2.3带子女先允许代表、副代表，以及合资企业主管。
取得经历后，再推广。
2、驻外人员家属常驻可享受的待遇2.1医疗费用及保险驻外人员及家属在工作所在国的医疗及保险，由公司代理购置。
其本人在公司的医疗基金个人帐户缺乏部分，由公司支付。
2.2家属探亲有资格携带家属的人员，如其家属愿前往陪同长驻，家属的首次出guo及归国机票由公司承担;如不愿陪同前往，在派遣人员在境外工作满一年后，家属可前去探亲。
每年一次;其往返国际机票由公司承担。
除此之外，海外的家属前往探亲或常驻的所有其他费用，由员工本人自理。
家属出入境的证件由公司外事部统一办理，回国之后由公司统一管理。
2.3家属前往探亲或常驻，员工允许在当地单独租房，租房费用自理。
3、驻外人员安家费的发放3.1对需要在海外工作三年以上的员工，公司发给安家费15万元，出guo前一次发放。
3.2可享受安家费的员工，包括公司任命在海外机构，或派驻海外机构长期工作的一线营销、用服工程、产品部派往海外长驻的产品人员。
3.3以下人员不享受安家费：公司并派往海外的港籍员工、外籍员工;公司派往海外研究所的研发人员;公司外派的厨师。
华为企业服务业务介绍
25 | 无边无际的一张网，也不能将中石油困在网中央
让网络为业务创造价值！中石油广域网骨干网项目，广大成员们齐心协力、排除万难，前后完成了 70 多次割接， 输出各类局点文档多达 2700 余份，完成了这一事先被外界认为“不可能完成的任务”，华为企业服务真正践 行了对客户的承诺，不断将最新的产品和技术落地于各种生产与应用场景，推动客户商业价值的最大化，助力 客户成功！ >> — 胖头陀 康翔
企业服务要讲究“硬“实力
谈到专业服务，还是要再说说海底捞。笔者单位 附近就有一家海底捞，面积超大，店堂的座位舒服，布 置合理，料台数量多，入口处的等位区也十分宽敞，还 有免费照片打印机，点餐更是早就用上了 Pad，方便快 捷。说到海底捞的硬件过硬，有一件事不能不提，早在 2012 年，在华为的帮助下，海底捞便推出了远程视频 聚餐服务，当时北京王府井店和上海长寿路店开业内先 河，率先提供京沪两地视频聚餐服务。
华为生态大学是ict人才生态的新载体它采取开放合作智慧共享多方共赢的策略通过创新数字学院应用技术学院和合作伙伴学院面向不同的受众包括从业者和开发者学生合作伙伴等提供有针对性的培训和认证服务以提升培训对象的知识水平和能力为目标将理论与实践操作相结合既为华为本身输送了高水平的专业人员同时也为社会培养了人才
心系客户 共御台风
据中央气象台预报，今年第 2 号台 风“苗柏”（热带风暴级）将于 6 月 12 日夜间在广东沿海登陆，为 确保受台风影响区域的客户网络安 全，华为企业业务客户服务中心启 动极端天气保障预案。
中国区企业业务部优选CSP服务计划
2016年中国区企业业务部优选CSP服务计划一、目的为促进中国区CSP服务体系良性循环，保证客户的项目交付质量，加强核心合作伙伴与华为的合作，发布优选CSP服务计划。
二、适用范围本文件适用于中国区企业业务市场。
三、定义当经销商服务能力不满足项目要求时（即未通过相应产品CSP认证），除可购买原厂服务外，还可选择优选CSP服务商提供的相应服务，由优选CSP服务商协助经销商完成项目交付。
四、总体要求/原则/总体方案等无。
五、文件内容（一）优选CSP服务商资质要求1、未在渠道黑黄名单内。
2、通过相应产品五钻CSP认证的合作伙伴，涉及产品包括：数通安全、传输接入、UC&C、IT（存储服务器云计算）、数据中心能源等。
（二）优选CSP服务商授权已纳入优选CSP渠道地图的产品线根据渠道地图进行区域授权，未纳入优选CSP渠道地图的产品线全国授权。
（三）优选CSP渠道地图及使用规则目前纳入优选CSP渠道地图管理的产品线包含数通安全、IT，其他产品线暂不加入优选CSP渠道地图。
随着业务的增长，地区部可适时加入其他产品线。
1、进入优选CSP渠道地图标准1）代表处/系统部建立区域优选CSP渠道地图，渠道地图按照产品线分类，各产品线优选CSP家数由各区域根据交付需求自行确定，每产品线建议不超过3家。
2）优选CSP渠道地图采用优选CSP资源匹配度准入机制：匹配度较高的可进入优选CSP 渠道地图，优选CSP资源匹配度规则如下：某优选CSP资源匹配度=某优选CSP资源实际得分/某产品线交付需求总得分某优选CSP资源实际得分：区域对面试通过的优选CSP落地工程师进行汇总评分某产品线交付需求总得分：区域根据该产品线交付需求量评估后汇总评分评分标准：注：同一工程师其不同产品的认证证书可以复用评分，同一产品按其最高认证评分。
举例：某代表处IT产品线经评估交付需求量为6名HCNP+2名HCIE，则IT产品线交付需求总得分为：6HCNP*3分+2HCIE*5分=28分，某优选CSP已面试通过的落地工程师为：3名HCNP+1名HCIE,则该优选CSP资源实际得分为3HCNP*3分+1HCIE*5分=14分，则该优选CSP资源匹配度为：14分/28分=50%。
华为向17家合作伙伴颁发ISV技术认证书
龙源期刊网
华为向17家合作伙伴颁发ISV技术认证书作者：
来源：《中国电脑教育报》2012年第45期
全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，近日召开合作伙伴大会，华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂向本批次17家国内优秀的行业应用合作伙伴颁发了ISV （Independent Software Vendors）技术认证书。
张顺茂总裁表示，华为与ISV的合作是华为的重要战略之一，利用华为优秀的ICT产品和平台与ISV的行业应用相结合，充分发挥彼此的优势，共同服务于行业市场客户。
ISV合作伙伴金证科技股份有限公司和中讯网联科技有限公司发表了与华为合作的演讲，回顾了与华为逐步深入、广泛全面的合作历史及共同取得的成果，对未来的合作寄予更大期望并充满信心。
众多ISV合作伙伴济济一堂，现场气氛热烈。
与会的合作伙伴和华为业务发展人员就华为ISV发展政策、支持策略和重点行业方向进行积极研讨和交流，双方相互理解、信任，提出了多项宝贵的意见和建议。
相信华为与ISV的生态链合作能够取得更大的成功。
本批次17家合作伙伴如下：（排名不分先后）
深圳市金证科技股份有限公司、深圳文思创新软件技术有限公司、北京合力金桥软件技术有限责任公司、方正国际软件（北京）有限公司、北京泰思达网络通信技术有限公司、北京大唐融合通信技术有限公司、北京亚讯鸿达技术有限责任公司、信雅达系统工程股份有限公司、南京皓都信息科技有限公司、上海恒融数码科技有限公司、奈科科技（上海）有限公司、上海易谷网络科技有限公司、上海合胜计算机科技有限公司、上海易可思复高数码科技有限公司、深圳市中讯网联科技有限公司、深圳市中博科创信息技术有限公司、浙江电力电子技术公司。
华为企业风险控制管理政策
文件制修订记录1. 目的通过明确企业风险管理的基本原则、运作机制、主要的组织和部门及其角色、职责和权力，以构建并实施企业风险管理体系，从战略规划到执行过程中，减少风险、增加机会、提升绩效。
2. 适用范围本政策适用于华为投资控股有限公司及其全球范围内直接或间接控制的公司，及其所属各部门、各区域、各驻外机构。
3. 风险分类、分层及应对3.1 定义风险：指未来的不确定性对公司实现其经营目标的影响，是企业运营中客观存在的，是在华为的战略规划、外部环境、运营模式及财务系统中识别出来的。
重大风险：是未来可能对竞争格局、声誉、财务状况和经营成果、长远利益产生重大影响的事件。
下文所提及的风险均指重大风险。
3.2 风险按照主要成因归纳成但不限于以下四种类别：战略风险：指市场、产品和投资规划或决策等能力有限而影响整个企业中长期生存能力、竞争力、发展方向、战略目标、效益的重要风险，如竞争格局风险等。
外部风险：指外部环境风险及法律法规遵从风险，如政治和政策风险、法律和法规遵从、自然灾害等。
运营风险：指企业在运营过程中由于内部运作、人力和技术能力的有限性导致运营失败、达不到预期运营目标、造成损失的风险，如业务连续性风险等。
财务风险：是指由于多种因素的影响，导致公司资金资产损失、财务结构失衡等对公司当期或长期经营结果和声誉产生影响的风险。
如客户信用风险、资本架构风险等。
3.3 风险层级：3.3.1 企业级风险未来可能对整个企业集团的竞争格局、声誉、财务状况和经营成果、或长远利益产生重大影响的事件，企业级风险往往跨领域（BG/SBG/区域/各责任中心）。
3.3.2 领域级风险未来可能对某特定领域（BG/SBG/区域/各责任中心）的竞争格局、声誉、财务状况和经营成果、长远利益产生重大影响的事件。
3.3.3 风险层级调整领域级风险当其影响程度重大、或影响范围涉及多个领域时也可能上升为企业级风险；企业级风险当其影响降低时也可能下降为领域级风险。
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2016年中国区企业业务部ISV政策
一、目的
华为企业业务将长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，营造健康的产业生态环境，实现多赢。
为了助力合作伙伴与华为联合打造最佳行业解决方案，特制定本政策。
二、适用范围
本文件适用于中国区企业业务市场。
三、定义
ISV（Independent Software Vendor，独立软件提供商）合作伙伴是指具备软件开发能力，具有自主软件产品，能够在华为eSDK或产品基础上进行二次开发或对接行业增值软件的伙伴。
四、总体要求/原则/总体方案等
面向ISV合作伙伴提供分级的成员体系，给予每个等级成员逐级递增的权益。
五、文件内容
（一）分级标准
ISV合作伙伴划分为领先、优选、认证三级。
认证级：此等级面向广泛的合作伙伴，要求提供自主软件产品，并通过与华为产品的兼容性测试。
优选级：此等级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴，要求基于华为产品推出联合解决方案。
领先级：此等级仅限华为邀请加入，专注于同华为推出领先的行业解决方案。
（二）ISV合作伙伴申请
合作伙伴可通过华为当地渠道经理提出ISV合作伙伴的申请，华为将根据流程进行审核。
在获得华为的批准后，该公司将正式成为华为ISV合作伙伴。
（三）ISV合作伙伴权益
华为为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持，与ISV合作伙伴共同构建解决方案。
1、成为华为ISV合作伙伴，可基于以下产品进行解决方案开发：
2、ISV合作伙伴具体权益
不同级别的ISV合作伙伴享受到的权益如下图所示：
六、审批和有效日期
本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。
中国地区部企业业务部
二○一六年一月一日。