华为中国区企业业务部ISV政策

2016年中国区企业业务部ISV政策

一、目的

华为企业业务将长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，营造健康的产业生态环境，实现多赢。

为了助力合作伙伴与华为联合打造最佳行业解决方案，特制定本政策。

二、适用范围

本文件适用于中国区企业业务市场。

三、定义

ISV（Independent Software Vendor，独立软件提供商）合作伙伴是指具备软件开发能力，具有自主软件产品，能够在华为eSDK或产品基础上进行二次开发或对接行业增值软件的伙伴。

四、总体要求/原则/总体方案等

面向ISV合作伙伴提供分级的成员体系，给予每个等级成员逐级递增的权益。

五、文件内容

（一）分级标准

ISV合作伙伴划分为领先、优选、认证三级。

认证级：此等级面向广泛的合作伙伴，要求提供自主软件产品，并通过与华为产品的兼容性测试。

优选级：此等级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴，要求基于华为产品推出联合解决方案。

领先级：此等级仅限华为邀请加入，专注于同华为推出领先的行业解决方案。

（二）ISV合作伙伴申请

合作伙伴可通过华为当地渠道经理提出ISV合作伙伴的申请，华为将根据流程进行审核。在获得华为的批准后，该公司将正式成为华为ISV合作伙伴。

（三）ISV合作伙伴权益

华为为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持，与ISV合作伙伴共同构建解决方案。

1、成为华为ISV合作伙伴，可基于以下产品进行解决方案开发：

2、ISV合作伙伴具体权益

不同级别的ISV合作伙伴享受到的权益如下图所示：

六、审批和有效日期

本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。

中国地区部企业业务部

二○一六年一月一日