企业战略管理培训课程(PPT 31页)
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戴尔全球排名第二，市场份额为15.2，第三季度其PC出货量为1020万台，同 比增长3.8，扭转了连续三个季度同比下降的局面。联想继续保持排名第三的位置 ，市场份额为8.2，PC出货量同比增长22.9。
1985第一款 具有联想功能 的汉卡产品
1989 联想 集团公司正
式成立
2、今日联想组织结构图
2、今日联想领导团队
3、中国IT渠道三十年发展历程
3、中国IT渠道三十年发展历程
4、联想公司的SWOT分析
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1、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处 于行业领导者的地位。收购IBM PC 后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。 联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是 PC市场份额排名第一的厂商。 2、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京上地，上海浦东,广东惠阳，年产规 模为 500 万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。 3、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台 出厂电脑产品质量和优秀品质。 4、收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市 场，并且也带动了中低端PC的销售
1、缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还 不是很强。 2、与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想缺乏创新产品，没有核心技术，不能 引领潮流，与国际一流品牌相比有一定差距。 3、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 4、营销手段与产品单一，难以在国际市场上处于先进地位，缺少核心竞争力。 5、全球PC市场所占份额较少，市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市 场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。 6、虽然并购了 IBM 的个人PC 业务，但没有进行充分的整合，并无太大改变， 对联想整体的发展并无太大的促进。
目录Contents
7. 联想的公司战略选择 8. 今日联想组织结构图及领导团队 9.联想的竞争战略选择 10. 联想的国际化战略 11. 联想的职能战略 12. 联想的控制战略
1. 联想发展历程示意图
1 2
3 4
1、1984 中科院计算技术研究所新技术 发展公司成立 2、1985 公司成立后推出第一款具有联 想功能的汉卡产品 3、1988 香港联想成立，吹响了中国 企业进军海外的号角 4、1989 联想集团公司正式成立 5、1990 联想开始生产及供应联想品牌 个人电脑 6、1993 联想品牌声誉不断提高，亮出 了“扛起民族计算机工业大旗”的口号 7、1994 联想在香港成功上市，联想 品牌亮相海外财经市场
1. 联想发展历程示意图
2003年4月， 联想集团在北 京正式对外宣 布启用集团新 标识“lenovo 联想”
1996年，联 想电脑首次超 越国外品牌， 在国内市场占 有率达第一。
1984中科院 计算技术研究
所成立
联想的 发展历 程 Text in
here
1990 联想开始 生产及供应联想品 牌个人电脑
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SW
Strengths
SWOT 分析
O
Weakness
T
Opportunity
Threats
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5、联想主要竞争对手分析
从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市 场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场 的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
根据IDC最新数据，惠普占全球PC市场19.6的份额，依然是全球第一名的PC 厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及 笔记本电脑的市场需求，惠普 连续两个季度PC出货量同比增长超过30。
企业战略管理作业
小组成员 巫苑 张川 刘圣楠 张茜
经111-1 201153501132 经111-1 201153501117 经111-2 201167501125 经111-3 201157501140
目录Contents
1. 联想发展历程示意图 2. 今日联想组织结构图及领导团队 3.我国IT行业环境三十年变迁 4. 联想在国际化进程中的SWOT分析 5. 联想公司竞争对手比较优势分析 6. 联想的企业使命
1、价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着 价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。 2、面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服 务、成本、渠道及人才方面的固有优势，源自文库时将技术突破转换为稳定的产品品 质，这也是联想要解决的当务之急。 3、在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城 市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家 店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优 势构成巨大的威胁。
1、联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先 生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙 伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。 2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 。随着农村信息化的深入，联想日 前发布了"新农村战略"，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万 个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，"新农村战略"将成 为未来联想的重头王牌。
1985第一款 具有联想功能 的汉卡产品
1989 联想 集团公司正
式成立
2、今日联想组织结构图
2、今日联想领导团队
3、中国IT渠道三十年发展历程
3、中国IT渠道三十年发展历程
4、联想公司的SWOT分析
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1、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处 于行业领导者的地位。收购IBM PC 后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。 联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是 PC市场份额排名第一的厂商。 2、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京上地，上海浦东,广东惠阳，年产规 模为 500 万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。 3、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台 出厂电脑产品质量和优秀品质。 4、收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市 场，并且也带动了中低端PC的销售
1、缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还 不是很强。 2、与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想缺乏创新产品，没有核心技术，不能 引领潮流，与国际一流品牌相比有一定差距。 3、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 4、营销手段与产品单一，难以在国际市场上处于先进地位，缺少核心竞争力。 5、全球PC市场所占份额较少，市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市 场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。 6、虽然并购了 IBM 的个人PC 业务，但没有进行充分的整合，并无太大改变， 对联想整体的发展并无太大的促进。
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7. 联想的公司战略选择 8. 今日联想组织结构图及领导团队 9.联想的竞争战略选择 10. 联想的国际化战略 11. 联想的职能战略 12. 联想的控制战略
1. 联想发展历程示意图
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1、1984 中科院计算技术研究所新技术 发展公司成立 2、1985 公司成立后推出第一款具有联 想功能的汉卡产品 3、1988 香港联想成立，吹响了中国 企业进军海外的号角 4、1989 联想集团公司正式成立 5、1990 联想开始生产及供应联想品牌 个人电脑 6、1993 联想品牌声誉不断提高，亮出 了“扛起民族计算机工业大旗”的口号 7、1994 联想在香港成功上市，联想 品牌亮相海外财经市场
1. 联想发展历程示意图
2003年4月， 联想集团在北 京正式对外宣 布启用集团新 标识“lenovo 联想”
1996年，联 想电脑首次超 越国外品牌， 在国内市场占 有率达第一。
1984中科院 计算技术研究
所成立
联想的 发展历 程 Text in
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1990 联想开始 生产及供应联想品 牌个人电脑
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SWOT 分析
O
Weakness
T
Opportunity
Threats
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5、联想主要竞争对手分析
从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市 场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场 的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
根据IDC最新数据，惠普占全球PC市场19.6的份额，依然是全球第一名的PC 厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及 笔记本电脑的市场需求，惠普 连续两个季度PC出货量同比增长超过30。
企业战略管理作业
小组成员 巫苑 张川 刘圣楠 张茜
经111-1 201153501132 经111-1 201153501117 经111-2 201167501125 经111-3 201157501140
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1. 联想发展历程示意图 2. 今日联想组织结构图及领导团队 3.我国IT行业环境三十年变迁 4. 联想在国际化进程中的SWOT分析 5. 联想公司竞争对手比较优势分析 6. 联想的企业使命
1、价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着 价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。 2、面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服 务、成本、渠道及人才方面的固有优势，源自文库时将技术突破转换为稳定的产品品 质，这也是联想要解决的当务之急。 3、在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城 市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家 店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优 势构成巨大的威胁。
1、联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先 生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙 伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。 2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 。随着农村信息化的深入，联想日 前发布了"新农村战略"，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万 个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，"新农村战略"将成 为未来联想的重头王牌。