商业模式阐述流程

商业模式阐述流程

流程：商业模式重要性→急迫性→该怎么做→盛景能提供什么

塑造商业模式重要性的提问

1.为什么同样的技术水平进入同样的行业，经营结果却完全不同？

2.为什么辛苦十几年甚至几十年的企业，被新兴企业转瞬间轻松超越？

3.为什么辛苦积累，企业却无法突破成长的天花板？

4.为什么利润总是那么微薄？

5.为什么企业经营总是受上下游的夹板气？

6.为什么从制造业、外贸出口转战国内市场，不知从何下手？

7.为什么在与风险投资对接时不得要领？

企业家摆脱这些困难的最有效方法就是学习商业模式，直接学习商业经营中最关键的核心智慧，才能令企业家少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域。21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”中国企业的低成本时代已经彻底终结，中国企业“转型升级”迫在眉睫。众多制造业、外贸企业转战国内市场。广大中小企业经理人都迫切期待掌握商业模式创新的秘密；风险投资最为关注“团队+商业模式”，伴随着VC风险投资在中国的火热，商业模式日益受到关注。创业板的推出更使商业模式大受追捧！毫无疑问，商业模式将成为未来5年中国企业界经理人和创业者最热门的话题.

商业模式的急迫性提问

1.您是否具有与众不同的创新的、独特的收入获得方式？

2.您是否将行业内企业普遍存在的重要成本革命性地消除了？

3.您的企业发展是否突破了扩张瓶颈？

4.您的商业模式拥有高竞争门槛吗？

5.在与上下游企业合作过程中，您居于主动地位或合理的平等地位吗？

6.您的企业是否能够做到“自己可以复制自己，别人很难复制你”？

7.您的商业模式是否能够做到“一听就能听得懂，一想想不到尽头”？

创新商业模式要怎么做

1.选择精准的目标客户，挖掘目标客户的杀手级隐性核心需求。

定义与选择精准目标客户群越清晰、越独特越好，如果你与市场主流企业或竞争对手的主要目标客户群截然不同，那么你也许能开创一个全新卓越的商业模式，能开创出一个无人竞争的“蓝海”；一个企业能够满足客户的小需求，那么将是一个可以生存的企业，如果能够满足客户的杀手级隐性核心需求，那么将可以迎来快速发展，如果能够满足客户的杀手级隐性核心需求，那么就有可能成为一家优秀的公司，成为一家上市公司，甚至成为一家伟大的公司。

2.盈利倍增模式

第一手通过盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱（例如麦当劳汉堡不赚钱而用薯条赚钱）；第二是盈利环节的重组和改变，依靠运营获取丰厚的利润（例如利乐包装，不卖设备卖耗材，从一生一次的商业模式变成一生一世，赚钱环节越是后置竞争门槛越高）；第三利润扩张阶段，利润倍增阶梯，赚钱的方法比努力更重要。

3.革命性降低成本

彻底去除成本或者将成本降低到只剩余20%叫革命性降低成本。众包模式，客户或者参与方自我生产、自我支出，却越干活越高兴，这样不仅提高了客户满意度，同时也大大降低了组织方的成本。众包模式（百度关键字投放广告、新浪微薄、超级女声案例）ITAT 双零模式，零场租零库存。

4.自我可复制性

标准化才能实现自我可复制，才能有效地推动规模化，只有实现了标准化才能实现持续改进优化，建立企业的持续发展实现自我可复制。（携程网鼠标+水泥案例）

5.控制力与定价权

商业模式的二层含义，实现第一层自我可复制，但由于门槛低，你能做别人也能做很快会陷入激烈的竞争，陷入残酷的价格战导致利润微薄，所以企业必须完成商业模式第二层含义别人很难复制你，形成高竞争门槛，别人很难进入，这样你就有了控制力，便可获得高利润，形成定价权。（东阿阿胶、孟山都公司案例）

6.系统性价值链

21世纪企业的竞争是系统与系统之间的竞争，整个价值链与价值链之间的竞争，形象比喻成“打群架”

盛景能提供什么

1.作为培训机构，盛景通过培训和主题咨询，帮企业打造好的商业模式，建立优秀的团队

盛景商业模式研究院的专家都是有丰富管理经验的成功企业家，我们研究的商业模式六式是通过实践上升到理论再形成具体方式指导大家去实践，给大家提供商业模式创新的路径和工具。我们讲商业模式，也在做商业模式，今年6月盛景获得达晨创投、用友幸福投资、汉能投资、分享投资9000万股权融资，这也是迄为止，国内咨询行业规模最大的一次融资，说明盛景网联，培训—咨询—资源整合—投资四位一体的商业模式得到了资本市场的高度认可，而且盛景成立4年已经帮助14家企业上市，200多家企业进行了商业模式创新。

通过机制的力量、团队模式的力量、营销系统的力量等培训课，为企业打造优秀的团队。

VC选项目最主要两点：好的商业模式+优秀的团队，所以盛景帮你从这两点上突破，让企业方便快捷的对接资本市场。

2.盛景作为一个风险投资机构，会告诉企业VC选项目的方向、标准、重点以及企业与资

本对接最容易碰到和忽略的问题，教企业如果专业高效的对接资本市场。

3.盛景作为一个平台，我们集合国内前10的投资机构，前3的券商，前5的会计事务所，

让企业可以很方便的见到国内顶级的VC团队，与顶级VC机构交流。并且得到国内顶级券商和会计事务所的资源。（新疆宏邦节水案例说明商业模式创新，融资并购、上市多方位体系盛景平台价值）