寻找潜在顾客方案

推

销

技

术

实

训

作

业

班级：市场营销201202班

成员：李辉娆娟张伟

易传桥徐晓飞

寻找潜在顾客方案

一、产品介绍

芝麻湖藕是鄂东名特产品的“四大奇葩”之一，是藕中珍品。有“世上九孔藕，唯巴河独有”之说。芝麻湖地区位于湖北省黄冈市浠水县巴河镇西南部，南临长江，西垅巴水，周围山丘环抱，湖泥深厚肥沃，保证了巴河莲藕特有的品质。芝麻湖藕的生长环境与其他藕不一样，它要在丘陵性湖沼平原的自然湖区，土壤为砂质壤土或粘壤土，耕作层厚25cm以上，有机质含量≥2.21%，pH值6.7至7.3，目前只有浠水芝麻湖有这种藕。九孔藕种植方面精心周到，采用农家肥，生长出来的藕属于天然的有机无公害的绿色食品。它比一般藕多两孔，一般藕只7孔，芝麻湖藕有9孔，与其它地方的藕在味和形上均有不同，是世界上唯一的“九孔藕”，它表皮呈玉白色，藕管丰圆，储藏十天半月色泽不变。藕节无须，肉脆汁多，含铁钙量大，糖质淀粉丰富。每支藕四五节，质嫩肉酥，生吃甜脆香口，消暑解酒；熟食炒不变色，炖不浑汤，醇厚清甜，风味奇特，滋补作用大。芝麻湖“九孔藕粉”细腻无杂质，用它做成的水晶丸子，晶莹夺目，滑而不粘，清爽可口。其名菜有蜜汁莲藕、粉蒸莲藕、藕粉丸等。可生食，烹食，腌食，磨粉等，营养价值丰富。还起到食疗作用，如可清热凉血，通便止泻，健脾开胃，益血生肌，止血散瘀等功效。

二、产品特色

它表皮呈玉白色，藕管丰圆，藕节无须，肉脆汁多，含铁钙量大，糖质淀粉丰富。每支藕四五节，质嫩肉酥，生吃甜脆香口，消暑解

酒；熟食炒不变色，炖不浑汤，醇厚清甜，风味奇特。芝麻湖“九孔藕粉”细腻无杂质，用它做成的水晶丸子，晶莹夺目，滑而不粘，清爽可口。

三、寻找潜在顾客群方法

1、缘故法

缘故法是指利用个人的人际关系，把好的产品和服务与你周围的亲戚，朋友共享。利用以下关系帮你寻找潜在顾客。

（1）工作关系：育才的老板和全体员工过去的工作单位，同事等。

（2）亲戚关系：包括夫妻双方的亲戚

（3）邻里关系：邻居，朋友等

（4）其他关系：宗教，社团内参加过活动的人，网友等。

2、阅读报纸

很多信息大部分都是在报纸上，你可以在报纸上找寻到你的一部分顾客。

3、其他方式

直接拜访：直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。

销售信函：每个月针对五十位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及配镜的事情，只祝贺每月的代表节庆，例如一月元旦、二月春节愉快、……，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，

电话：电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，通过打电话能增加许多与潜在顾客接触的机会。

4、借助专业人士的帮助

刚刚迈入一个新的行业，很多事情我们根本无法下手，我们需要能够给予我们经验的人，从他们那获得建议，对我们的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比我们有经验，对我们所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。

5、展示会

展示会是获取潜在顾客的重要途径之一，事前需要准备好专门的人收集顾客的资料，顾客的兴趣点以及现场解答顾客的问题。

6、扩大人际关系

销售人员的人际关系愈广，接触潜在顾客的机会就愈多。

1、准备一张有吸引力的名片：名片能让接触的人容易记得。

2、参加各种社团活动

3、参加一项公益活动

4、参加同学会