保罗·赫塞博士主讲_情景领导力

关系行为（ 关系行为（Relationship behavior） ） --是指当管理对象超过一个人的时候，；领导者进行
双向或者多向沟通的程度。这种行为包括聆听、鼓励、协 助、提供工作说明以及给予社交方面的支持等。
工作行为的事例
例子：血液化验就是一个存在大量工作行为的例子。在
进行抽血化验时，医生可能一直在命令你。他对你的不 安毫不理会，命令你挽起衣袖，伸直胳膊；告诉你在抽 血的时候要紧握拳头。抽血完以后，他又会详细地告诉 你该如何用棉花球搽拭刚才抽血的地方。在抽血的过程 中，你可能会晕过去，但医生还是按部就班的完成工作， 不会理会你的感受和想法。
能够了解下属过去的行为、预测其未来的行为仍然是不够 的。你们还要承担起影响他人行为的责任，以便完成工作 或达到目标。
第二单元 领导风格
•分组讨论什么是领导风格？ 分组讨论什么是领导风格？ 分组讨论什么是领导风格 •每个人是什么样的领导风格？ 每个人是什么样的领导风格？ 每个人是什么样的领导风格 •思考你的领导风格是如何形成得？ 思考你的领导风格是如何形成得？ 思考你的领导风格是如何形成得
领导与管理的区别
分组讨论作为公司的基层主管如何理解两者的 定义？ 定义？
什么是领导？ 什么是领导？
领导是为个人或团体行为而作出的任何努力
就是无论什么时候， 就是无论什么时候，都能使其他人为你做些 什么。这些人有可能是你的下属， 什么。这些人有可能是你的下属，也可能是 其他部门的同事
什么是管理？ 什么是管理？
注重领导风格的同时需注意两点
行为（ 行为（ behavior） ） --指领导者的言行。 态度 （attitude） ） --指对事物的感觉、评价、或对某事的关注
或反对。它是一种能够引起他人反应的个人行为。
领导模式的结构图
高 高关系 低工作 高工作 高关系
提 供 支 持 行 为 行 为 低关系 低工作
讨论这两种领导方式，你认为哪种领导方式是成功的， 讨论这两种领导方式，你认为哪种领导方式是成功的， 为什么？ 为什么？
案例1分析 案例 分析
在第一个例子中，领导是不成功的， 在第一个例子中，领导是不成功的，因为这个工 作是由领导者完成的。 作是由领导者完成的。在第二个例子中项目是通过大 家共同努力完成的。因此，在那种特定的情景中， 家共同努力完成的。因此，在那种特定的情景中，领 导是成功的，因为这名员工影响了他人的行为。 导是成功的，因为这名员工影响了他人的行为。但是 以后组内成员与这个员工在一起工作时的态度就要考 虑了。假设这个员工忘记向同事表示感谢，也没有和 虑了。假设这个员工忘记向同事表示感谢， 大家一起分享因出色地完成工作任务而得到的赞扬， 大家一起分享因出色地完成工作任务而得到的赞扬， 其他人就为得到这种不公平的待遇而有想法， 其他人就为得到这种不公平的待遇而有想法，以后可 能不会在帮他。 能不会在帮他。在这个例子中尽管这次工作能按时完 但这位员工可能难以获得下次的帮助了。 成，但这位员工可能难以获得下次的帮助了。
风格二 （S2） ）
特征：领导者采取的工作行为和关系行为均高于平均水平。 特征：领导者采取的工作行为和关系行为均高于平均水平。 一位员工刚刚被提升到新的岗位上。他急于开展工作， 一位员工刚刚被提升到新的岗位上。他急于开展工作，虽然他不能确定该从何 出着手。经理仔细地向他解释该做些什么，以及为什么每个步骤都非常重要。 出着手。经理仔细地向他解释该做些什么，以及为什么每个步骤都非常重要。 而且在会谈结束之前，这位员工有机会提出问题，并得到经理的回答。 而且在会谈结束之前，这位员工有机会提出问题，并得到经理的回答。
领导风格的定义
领导风格指的是—他人感觉到的领导者的行 领导风格指的是 他人感觉到的领导者的行 为模式（包括语言和行动） 为模式（包括语言和行动）
领导风格是根据领导者在他人眼中的表现来 确定的。这与领导者如何看待自己无关， 确定的。这与领导者如何看待自己无关，而 是与他们想要影响的被领导者的看法有关。 是与他们想要影响的被领导者的看法有关。 也许你认为自己有人情味、关心他人的人， 也许你认为自己有人情味、关心他人的人， 如果你的被领导者认为你顽固、专横的话， 但 如果你的被领导者认为你顽固、专横的话， 影响他们行为的是他们自己的看法，而不是 影响他们行为的是他们自己的看法， 你的。 你的。
案例1 案例
有一天下午，你要一个员工完成他的周报。 有一天下午，你要一个员工完成他的周报。之后你要去参加一个会 由于你没有提出明确的要求， 议。由于你没有提出明确的要求，那个员工在匆忙赶制报告时漏了很多 细节。下班时，他将报告丢在你的办公桌上就走了。 细节。下班时，他将报告丢在你的办公桌上就走了。第二天你发觉少了 一些重要内容，你叹了口气自己重新做了这项工作。 一些重要内容，你叹了口气自己重新做了这项工作。 第二天是某个项目完成的最后期限，但员工A却没有完成这项工作。 却没有完成这项工作。 第二天是某个项目完成的最后期限，但员工 却没有完成这项工作 你说服组内的成员帮他一把，并监控他们的工作进程，最终完成了工作。 你说服组内的成员帮他一把，并监控他们的工作进程，最终完成了工作。
管理就是与他人合作或通过他人来实现组织 目标的过程
管理对于你们来说就是和部门的员工一起努 力实现公司制定的阶段和年度的目标
领导与管理的差异
与管理相比，领导的概念更加广泛。当你试图去 与管理相比，领导的概念更加广泛。 影响他人时，你可以有许多不同的目的。事实上， 影响他人时，你可以有许多不同的目的。事实上， 管理是与组织目标相关的一种特殊的领导形式， 管理是与组织目标相关的一种特殊的领导形式， 而领导可以出于各种原因。 而领导可以出于各种原因。
情境领导的核心及其广泛应用
情境领导的核心--领导者应针对被领导者 情境领导的核心 领导者应针对被领导者 个人或团队的情况而适当调整自己的行为 情境领导已经成为当代组织行为学中最重要的概念 之一。到目前为止，来自全球125个国家的 ，000 之一。到目前为止，来自全球 个国家的1， 个国家的 多万名经理人已接受了这一领导方法的培训， 多万名经理人已接受了这一领导方法的培训，其中 包括了大批来自美孚、 包括了大批来自美孚、IBM、CATERPILLAR、 、 、 TRACTOR、HARRIS和LLLINOIS BELL等知名企 、 和 等知名企 业的高级经理和高级主管。 业的高级经理和高级主管。
S1的风格是命令式的。它包括告诉他人或小组要做什么，什么时候做，在 的风格是命令式的。它包括告诉他人或小组要做什么，什么时候做， 的风格是命令式的 哪里做，由谁来做，如何做等等。 的典型特征 它属于单向沟通， 的典型特征： 哪里做，由谁来做，如何做等等。S1的典型特征：它属于单向沟通，在沟 通过程中，领导者会命令被领导者去完成或实现目标。 通过程中，领导者会命令被领导者去完成或实现目标。
情境领导为我们带来。。。。 情境领导为我们带来。。。。
对人的管理可以说是当今世界上最具挑战 的工作之一，通过情景领导我们将学会： 的工作之一，通过情景领导我们将学会： 建立高效的团队； 建立高效的团队； 掌握如何授权； 掌握如何授权； 实现自我管理； 实现自我管理；
第一单元
人员管理
领导与管理的区别； 领导与管理的区别； 领导与管理的差异； 领导与管理的差异； 成功的领导者所具备的三个技巧； 成功的领导者所具备的三个技巧； 理解“控制” 理解“控制”和“操纵”的定义； 操纵”的定义；
正确
错误
会计部要搬到新的办公室。这个部门的员工以前曾经有过这样的经历， 会计部要搬到新的办公室。这个部门的员工以前曾经有过这样的经历，而且做 的非常好。但是经理仍然让大家坐下来听他的吩咐，由谁来将文件档案、 的非常好。但是经理仍然让大家坐下来听他的吩咐，由谁来将文件档案、将记 录以及在搬完后，如何将它们重新归档。 录以及在搬完后，如何将它们重新归档。
成功的领导者所具备的技巧
1、了解下属过去的行为。 、了解下属过去的行为。
了解下属做某件事情的原因及动机，那些有助于或是妨碍 任务完成的行为是什么因素引起的。
2、预测下属未来的行为。 预测下属未来的行为。
仅仅了解下属Βιβλιοθήκη 何产生某种行为是不够的。你还要预测出 他们将要采取的行为。
3、指导、转变、控制下属的行为。 、指导、转变、控制下属的行为。
正确
错误
一位经理的部下都是经验丰富的一等一的高手。在部门会议上， 一位经理的部下都是经验丰富的一等一的高手。在部门会议上，尽管员工对任 务的了解程度和经理一样深刻，还是有经理提出决策， 务的了解程度和经理一样深刻，还是有经理提出决策，并且他对工作所需的每 个程序都做出了详细的解释。 个程序都做出了详细的解释。
情境领导学的创始人
保罗·赫塞博士（ 保罗 赫塞博士（Dr.Paul Hersey)是 赫塞博士 是 国际著名的行为学家， 国际著名的行为学家，在培训及人力 资源开发方面是举世公认的专家。 资源开发方面是举世公认的专家。他 长期致力于领导力的研究， 长期致力于领导力的研究，并开发出 情境领导的模式。 情境领导的模式。
S3
高工作 低关系
S2
S4
低 工作行为 提出明确指示， 提出明确指示，直接干涉下属行为
S1
高
风格一 （S1） ）
特征：领导者采取的工作行为高于平均水平， 特征：领导者采取的工作行为高于平均水平，关系行为低于平均水平 消防队长负责扑灭一场大火。当时没有时间与其他队员沟通， 消防队长负责扑灭一场大火。当时没有时间与其他队员沟通，为了及时扑灭大 挽救人们的性命，队长的行为是命令性的。 火，挽救人们的性命，队长的行为是命令性的。队长没有做出任何解释地发出 命令，同时密切关注他的队员是否严格按照指示来完成工作。 命令，同时密切关注他的队员是否严格按照指示来完成工作。
请注意： 请注意：命令不意味着言辞粗鲁或脾气暴躁。那个医生
对你的态度可能非常的友好，但他的行为和语言都是为 了完成工作。从领导者到被领导者的单向沟通是工作行 为的特征。医生对于你认为化验该如何进行丝毫不感兴 趣
关系行为的事例
例子： 例子：当一个新员工下到你们的组里，你会要求他们在很
短的时间内熟悉产品的分类、价格、版位，每天必须达到 要求拜访的客户量不会考虑他们的感受。他们需要的是完 成你做为一个领导者给的指令。随着技巧的完善和各方面 的成长，对于以后发生的问题你会帮助分析，听取他们的 想法，给予更多的信任和支持。领导者在进行双向沟通时 领导者在进行双向沟通时 的倾听、鼓励、并协助员工， 的倾听、鼓励、并协助员工，那么这就是典型的关系行为 例子
早期的领导风格
民主 独裁
图表说明： 图表说明：在标尺的一端，是独裁的领 导风格；在另一端，是民主的领导风格。 通常任何一位领导者的风格都是介于这 两者之间的。
两种风格的人物代表
巴顿（ 巴顿（General GeorgePatton） ） ---独裁行为是指令性的。 独裁行为是指令性的。 独裁行为是指令性的
领导行为产生的两种结果
有效的 成功 无效的 使用领导力
L
F
结果性行为
不成功
L(leader)领导者 领导者 F(follower)被领导者 被领导者
图表说明： 图表说明：在管理过程中，人们经常使用成功的领导行为与 有效的领导行为之间的差异来说明为什么，但管理者在工作 现场对工作人员进行管理时，就会取得工作成效；而当他们 离开后，就会出现工作业绩下滑的现象。
案例1启示 案例 启示
我们有一部分的基层主管可以在短期内出色的 完成业绩取得成功，但却无法保持长久的绩效。 完成业绩取得成功，但却无法保持长久的绩效。所 以在评估领导行为时，必须考虑对被影响者的作用。 以在评估领导行为时，必须考虑对被影响者的作用。 领导者需要完成工作， 领导者需要完成工作，但也需要建立一种持续的合 作环境。 作环境。
亚瑟王（ 亚瑟王（King Arthur） ） ---民主的行为是与被领导者分享 民主的行为是与被领导者分享 信息， 信息，帮助他们做出决策并解决问 题。
领导者行为的两种分类
工作行为（ 工作行为（Task behavior） ） --是指领导者清楚的说明个人或组织的责任的程度。
这种行为包括告诉人们做什么，如何做，什么时间做，在 哪里做，以及由谁来做。