成都_晶融汇(阶段营销方案)

18000-20000
316-516
6
18000-19000
306-418
0
16000-18000
352-504
57
11000-12000
105-223
30
16000-18000
288-396
57
14000-16000
168-352
4
20000-30000
480-1800
6
10000-12000
Co9d6e o-f1t6his4report | 3
推广策略
推广关键字三
推广关键字四
销 售 现场 主题活动 · 氛围营造
现场活动，吸引客户上门
客户 渠道 圈层营销 · 定向发掘
老带新客户挖掘
Code of this report | 16
导视系统
围墙画面更换，以在售产品信息、实景样板间为主诉求点。
将围墙广告文字更换为在售的产品信息，现 房发售的信息。
Code of this report | 5
小结
年底“翘尾”，市场成交火热，价格平稳上行，预计后期成交
受春节假期的影响会出现短暂下滑，不排除个别项目利用春节进行打折 促销的方式提升销量。
启示：与竞争对手相比较，“东大街市中心地段、投资小户型”
成为本项目最大的竞争点，在推广上充分把握这两点。
Code of this report | 6
圈层活动
利用商会/领事馆/4s店资源，进行资源嫁接，以“投资、理财”类 讲座为主题，同时进行项目推荐。
商会/领事馆/4s店名单 天津商会 广东商会 福建商会
香港贸易发展局 法国驻成都总领事馆
三和集团
沟通结果 本月有年会活动，可进行资源嫁接 1月19日和雅居乐活动合作，后期仍可进行资源的嫁接 可进行资源活动嫁接，具体详见活动方案
客户分析
成交客户城中、港澳台客户占主导，朋友介绍、路过成为主要获知渠道，其 他的媒体推广渠道亟须加强。
数据日期：2012.12.32012.12.31
Code of this report | 10
客户小结
从近期的来访成交客户分析我们总结出以下特征：
城中、城南客户占主导，客户对产品认可度高，关 注投资潜力，来访渠道单一；
望今缘
240-600 套四-套五
数雅据日颂期居：2012.12.3- 96-137
套二-套三
12月成交套数 成交单价（元/㎡）成交总价（万元）
6
14000-16000
来自百度文库
95-136
8
17000-18000
153-486
14
17000-18000
173-340
33
12000-13000
122-221
94
推广策略
渠道制导、圈层活动、定向挖掘
渠道制导：利用短信、直投进行对点投放，精准营销； 圈层活动：现场活动，吸引客户上门； 定向挖掘：利用老客户资源，进行老带新客户挖掘；
Code of this report | 13
推广主题
“城市中心 不可复制的优良资 产”“68-95㎡国际精装华宅 准现房发售中 实体样板间呈现欢迎
品鉴”
主标题：强调“城市中心稀缺地段、物业投资增值”概 念； 副标题：展现项目产品信息；
Code of this report | 14
推广策略
推广关键字一
推广关键字二
导视 系统 阵地拦截 · 户外覆盖
项目围墙、客户拦截
短信 直邮 控制成本 · 精确制导
高档小区、精准制导
Code of this report | 15
短信直邮
短信：每周保持30-40万短信发送量，主要针对客户群体为市中心、
高新区高收入者，以及部分二线城市客户群，建议短信内容突出“市中 心、投资增值”的主题；
直邮：选择桐梓林、双楠、浣花等片区的高档小区，进行定点的项目
DM单投放，同样以“市中心 投资增值物业”为主题。
Code of this report | 19
都汇华庭
68-85
套一-套二
西派国际
90-270 套二-套四
富力丽思国际公 馆
102-189
套二-套三
ICC
102-170 套二-套三
仁恒滨河湾
176-258 套三-套四
时代尊邸
170-220
套三-四
九龙仓雍锦汇
220-280
套三
玉锦湾
96-187 套三-套四
誉峰
180-220 套三-套四
天誉
120-220 套三-套五
铁狮门晶融汇下阶段营销方案
四川中原物业顾问有限公司
报告思路： 根据对近期市场回顾，以及对项目来访成交客户分析，得出关于本项目的营 销推广策略。
Code of this report | 2
市场回顾
市场特征：接近年关多盘新推，成交表现乐观，攀成钢片区楼盘基本保
持在30-40套/月走量。
项目名称 面积区间（㎡） 套型
将围墙广告画面更换为样板间、会所的实景 照片，突出实景元素。
Code of this report | 17
户外覆盖
利用春运客流量的高峰期，建议1-2月在机场进行项目灯箱广告投放，进行客户 拦截。
城市中心 不可复制的优良资 产 T2航站楼二层出发大厅大门入口两 侧
Code of this report | 18
营销动 各作大开发商均保持1-2次/月的媒报投放，以“产品、热销”为主诉求
点，强调“生活、圈层”的概念。
图片日期：2012.12.3-
Code of this report | 4
营销动 作
销售现场举办资源嫁接型的活动，主题包括有“摄影、理财、健康” 等。
图片日期：2012.12.32012.12.31
客户分析
城中，城南客户占主导，路过现场、朋友介绍单一的信息获知渠道，难
以给项目带来有效的来访量；
数据日期：2012.12.32012.12.31 Code of this report | 7
客户分析
以投资型客户或投资兼自主型客户居多，客户主要看中产品的投资潜力， 对项目未来的投资回报较为关心；
Code of this report | 11
策略思考
通过总结市场特征和客户特征，给项目以下启示：
1、利用项目市中心地段、投资物业的属性，精准挖掘客户； 2、发挥成交业主圈层的影响力，发挥老带新作用； 3、利用“春节”这一重要时间节点，抓住“北上深广”高端客户群返乡 的特征进行渠道拓客。
Code of this report | 12
数据日期：2012.12.32012.12.31 Code of this report | 8
客户分析
从成交客户来看，首次到访成交占到56%，可以看出客户对项目产品的认 可度高，成交客户以2次以上置业居多。
数据日期：2012.12.32012.12.31 Code of this report | 9