XX公司营销中心薪酬制度

XX公司营销中心新酬制度

第一章总则

第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二章原则

第二条按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，员工平均实际收入增长幅度不超过营销中心劳动生产率増K幅度的原则。

第三条结合营销屮心业务开发与管理特点，建立起营销规范合理的T资分配制度。

第四条以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条构造适当工资档次落差，调动公司员工釈极性的激励机制。

第三章营销人员薪酬部分

第六条适用范围。

营销中心营销人员，包括：销传员、大客户代表、外贸员

第七条薪酬模式。

月薪资=基本T资XR +工龄工资+浮动工资+话费补助+业绩提成+奖金出营销员工作质量考

核实际得分/90

1.基木工资

2. 考核系数（R ）

炉营销员工作质量考核实得得分/90,营销员工作质量考核得分是根据《营销人员工作质量 考核表》，经考核而得。 3. 工龄工资

工龄工资：按公司规定执行，洋见《公司薪酬制度》。 4.浮动工资 注：专职大客户代表试用期内享受三级浮动工资标准，正式录用后享受一级浮动工资标准。

5. 话费补助

话费补助：住外办事处销侶人员何月100元。 6. 业绩提成

业绩提成=销售回款x （1-价格波动系数）x 提成标准x 客户年限系数x 报价比例系数 注：价格波动系数（由公司根据原材料价格波动情况测算而得） 6. 1.提成标准

无歯尼龙PA-A6提成比例规定: 2004年7月 2005年7月

日一2005年6月30日, 1=1-2006 年 6 月 30 日, FI-2007 年 6 月 30 H, 日一 2008 年 6 月 提成比例为2. 5% 提成比例为 1.8% 提成比例为 1.5% 提成比例为1.3%

2006年7月2007年7丿J

注：2005年3月份前发生的业务其提成按公司原有标准执行，其后发生的业务其提成在原有标准的基础上乘以0. 7。

6.2.客户年限比例系数

6.2.1.客户年限比例系数

6. 2. 2.新客户年限比例系数

注：上述表屮所列为一般客户不同年度产品销传提成的年限比例系数。

6.3大客户开发提成标准

凡被公司确定为大客户的，将以大客户开发项目小组的方式进行运作，公司负担前期的开发业务费用，其提成在原有标准的基础上乘以0.5,）［从其业绩提成中提取20%给大客户经理，提成年限为二年，二年后不再从业绩提成中提取。

6. 3.报价比例系数

（1）如果产品的实际售价高于正常报价，营销员提成按：报价x原提成比例+ （实际售价一正常报价）x30%i|-；

（3）如果产品的实际传价低「•正常报价的，按以卜.公式计算报价比例系数：报价比例系数=1一差价x8/标准注：以上低于公司正常报价的传价必须经公司书面同意。

6.4.关于移交业务的提成：

公司或营销员的客戸移交给新营销员，新的营销员发货产生的货款，在其正式接受移交后

按50%标准提成，原营销员的销竹计划由接受移交的新营销员完成。老营销员经手的欠款经公司与新营销员同意可以移交的由新营销员收回，其提成根据客户不同、收冋的难易程度不同、今后业务的发展情况不同，提成按原比例的0-30%之间，山公司决定，经与营销员沟通后执行。原欠款延期收冋利息不作扣罚。移交期间的提成由原营销员享受。

7.奖金

7.1货款回笼奖金

（1）未按各产品标准冋款时间冋收货款的，超期收加的仍按上表比例提成，但在延期内承担利息（千分之四），延期货款允许延迟三天计算扣款。如果营销员提前回收货款的，按《货款回笼标准时间及奖励标准》执行奖励。

（1）产品种类货款冋笼标准时间

根据销佯合同约定的时间执行，详见《销仲合同》。

（2）执行范围

新签约客户的责任营销员合同到期重新签定合同客户的责任营销员

（3 ）提前收回的奖励与延期收冋的承担标准

8.关「承兑汇票收冋贴息的规定

贴息计算方法

应III营销员承担的贴息按下述规定进行扣除：

（1）采购部奖承兑支付给供应商不需贴息和提高材料单价则营销员不承担贴息；

（2）如果釆购部将承兑支付给供应商需贴息或提高材料单价则按《承兑汇票收回贴息规定》

扣罚贴息，并从相应的营销员提成工资中扣除；

（3）收回的银行承兑，不计提前款奖励；

（4）财务部应加强对承兑汇票的跟踪；

a.收回承兑汇票收款收据应填写收款单位全称；

b.采购部支付货款时，填写供应商全称，注明贴现金额或提价金额：

c.由财务部计算银行承兑贴息金额，传递给营销核算处；

d.由营销核算处在营销员提成工资扣除贴息。

9、销售助理薪酬规定

销售助理前三个月工资及差旅费用根据公司相关的规定的标准巾公司承担，三个月后，其工资由公司支付，差旅费用及业绩提成III销售人员承担，公司建议销售人员拿出总业绩提成的9%比例作为其销倍助理的业绩提成，销售人员可根据销售助理的具体工作绩效对业绩提成标准进行合理的调整,并报公司批准备案。

第八条关于营销人员浮动工资的说明（除专职大客户代表外）°

（1）根据各岗位人员工作销售指标考核结果确立；

（2）销售指标考核山人力资源部统一进行。

第九条关于营销人员基本工资的说明。

1.基本工资标准的确立、变更。

（1）公司基本工资标准经堇事会批准；

（2）根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

2.基本工资的核定程序。

CD由财务部刑I营销中心各部门负责人向人力资源部提供各营销人员考核指标数据；

（2）由人力资源部统计各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记荥;

（3）人力资源部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工基本工资的计算数额；

（4）考核结果经公司领导审批后，发放基木工资。第I•条关于奖金。

1.奖金的核定程序。

（1）由财务部向人力资源部提供各营销人员完成利润的经济指标数据：

（2）人力资源部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定景的工作绩效，确定何个员工奖金的计算数额；

（3）考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。

2.奖金的发放，与工资一同或分开发放。

第十一条其他注意事项。

1.各类假期依据《公司请假管理办法》，从基本工资的扣除；

2.各类培训教育费用依据《公司培训教育管理办法》相关执行;