意愿比方法更重要(增员)

意愿比方法更重要
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你增员做的不好，并不是 缺乏话术或套路，那是意 愿的问题。人们常说天底 下没有办不到的事，如果 在你心中「增员」足够重 要，那你肯定是不缺方法 的。
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你有没有给他介绍过团队里的人认识。如果新人之前在银行工作，有没 有特意找个之前在银行做的老人，让他们单独沟通一下？有没有想过让 新人更快的融入到团队中来？有没有举办过具有仪式感的欢迎仪式？
除此之外，有没有给新人印刷或发过《新人应知应会》的基础材料。刚 干保险的新人什么都不会，他们应该怎么着手，先从哪方面做起，有没 有给他们做过职业规划？
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看，只想着自己，根本就没想着被增员人。你的 增员是带有目的性的，是利己性的。以这样的想 法去增员，虽然动力很足，但不见得效果会很好。
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有些人之所以增员的新人得不到留存，也存在同 样的想法，觉得把新人带到保险公司来就完了， 培训的事就交给新人班，自己的任务已经完成了。 这也是不对的。
叁 你有没有带领新人参观公司， 一楼二楼是干嘛的，每个部门 的领导人是谁，他们之前是做 什么的，现在有了怎样的成绩。 谁是内勤，谁是外勤，发生什 么事应该找谁？
新人的流失不见得是他们自己的事，也有可能是你的准备工作并未到位。 如果总是把错误怪罪到新人的头上，而不反思自己的做法，增员会陷入 增一个走一个死循环。
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客户没有保障、或者说是有保险却没 有遇到风险，又该如何造福他们呢？ 很多人会说，他们在我手里买了保险 才是我的客户，没买保险就帮不到， 佛法无边不渡无缘。
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许仙救下那条白蛇，是不是就 断定她以后能修炼成半仙，并 且会嫁给自己？没有。无论是 悟空还是白娘子，都是因机缘 巧合被解救，然后感恩，投身 或献身加入团队的。
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一个人的优秀，并不值得炫耀。当他组建的团队里 每个人都优秀，那才值得高声歌颂。因为你通过增 员实现了更高的人生价值，即使没有销售保险给他 们，却也改变了他们人生的轨迹。
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增员不仅仅是你需要他们，也 是他们需要你。而增员的这个 过程就是成人达己，帮助他的 同时也是在帮助你。
举个最简单的例子。孙悟空被 压在五指山下500年，唐僧揭 下压在孙悟空身上的纸符时， 是不是纯粹抱着他能力大，要 收他为徒的想法去做的？没有。
如果他们错过了这个机会，即使是想通了要来，业绩月也
没有新人班，他们就会错失这么一个加入保险行业、与我
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增员的话术或逻辑，是供大家参考的，以便你遇到同样 的情形，能快速知道处理的方法。 但这并不意味着有了 话术或逻辑就肯定能成功。所以说意愿比方法更重要。
如果说给你一个星期的时间，让你邀请10个人 来保险公司面试，如果邀请不到10个人，就把 你的头砍了。有了这个条件，别说10个，就是 100个估计你也有办法弄来。