销售公司销售人员守则

销售公司销售人员守则

、基本守则

1、服从的原则：下级须服从上级的指挥，没有服从，就没有管理。

2、逐级的原则：上级对下级可以越级检查，不能越级指挥（特殊情况除外）。下级对上级可以越级申诉，不能越级报告。

3、遵守彪马公司规章制度和销售公司管理规定。

4、具备基本的社交礼仪，礼貌待人，诚信做人。

5、具备良好的业务能力和素质，熟练的销售技巧，能高效完成销售任务。

6、具备基本的营销、财务、法律及计算机基础知识，对公司制定不同业务内容的合同能准确运用。

7、具备良好谈判技巧和书写能力，准确向经销商和客户沟通相关销售事宜，达到合作和解决事件的效果。

8、具备对经销商的风险识别能力和基本的信用评审能力。

9、熟知公司销售政策，产品性能、配置、价格政策、产品卖点等知识。

10、洞悉市场需求及变化，了解用户购买特点，相关国家/ 地方汽车法规，上户政策及公告比对情况。

11、了解竞品销售政策、配置、价格、卖点与我公司产品优劣差异。

二、工作守则

1、负责维护公司利益，宣传东方红彪马汽车产品。

2、负责公司产品售前、售中、售后维护，整机社会库存的综合管理。

3、负责完成年度、月度销售和回款目标，进行年度、月度销售预测和总结, 找出差异, 制定措施。

4、负责营销网络的建设与合理布局并监控有效运行，维护销售市场的纪律性和规范性，保证销售渠道的正常运行，并为渠道提供销售支持。

5、负责实施销售渠道评审和管理，对销售渠道进行有效控制。执行经

销商信用审核标准，实施资信评审，按照部门领导确定的经销商授信额度。并准确把握区域经销商账目来往，产品库存状态和数据，负责应收帐款的风险控制、管理及帐

款催促

6、负责销售区域营销大体策划和全面执行，并准确向经销商传达公司各相关销售政策。

7、负责政府采购项目投标和项目公关活动，促成项目销售。

8、负责建立各级客户（最终用户）资料档案，保持与客户之间的双向沟通。

9、及时向部门领导反馈区域销售指标完成情况，编制并上报每月、季销售及经济运行分析报告。

10、进行市场调查，收集市场信息，反馈产品信息和竞争对手信息。

11、按期填制各类销售报表及质量记录，并传递至相关部门。

12、以笔记的形式编写《工作日志》，记录每天行程及工作，内容详实完整。