13春《市场营销学》作业1-4答案
《市场营销学》习题4(带答案)
《市场营销学》习题四一、判断题(共40小题）121、试题编号：200411510000400,答案：a。
低价薄利不易诱发资本进入，有利于企业长期占领市场。
122、试题编号：200411510002010,答案：RetEncryption(A)。
在营销学里，换代产品也属于新产品。
（）123、试题编号：200411510002110,答案：RetEncryption(B)。
企业要想开发新产品就必须埋头研制。
（）124、试题编号：200411510002210,答案：RetEncryption(B)。
市场营销学里所说的新产品就是全新产品;也就是过去从未有过的产品。
（）125、试题编号：200411510002310,答案：RetEncryption(A)。
新产品应该适应市场需求，这是新产品开发中应首先遵循的原则。
（）126、试题编号：200411510002410,答案：RetEncryption(B)。
在选择市场推广的地域时，小公司往往将产品引入某一整个区域，然后再进入另一区域；大公司往往选择一个有吸引力的城市，实行闪电战进入市场。
（）127、试题编号：200411511000100,答案：A。
营销渠道是由执行者把产品及其所有权丛生产者转移到消费者的全部职能活动的组织机构组成的。
128、试题编号：200411511000900,答案：a。
营销渠道类型有：垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统三种。
129、试题编号：200411511001200,答案：a。
认定批发商的关键不是售价的高低，而是其批发额在总销额中的比例，远高于一半才能视之为批发商。
130、试题编号：200411511005010,答案：RetEncryption(A)。
实施多品牌策略的最终目的是通过新品牌占领更多细分市场，夺取竞争者的市场份额。
（）131、试题编号：200411511005110,答案：RetEncryption(A)。
市场营销作业答案1-4
1. 企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（b ）。
B.行业吸引力与企业业务力量2 不属于市场细分的有效标志的是（）。
[1 分]CC.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险3•从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者目前不同愿望的企业之间是（a ）关系。
[1 分]A.愿望竞争者4.以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（D ）。
[1分]D.最终用户细分5.目标市场营销全过程三个步骤的正确顺序是（A ）。
[1 分]A.市场细分T目标市场选择T市场定位6.波士顿咨询集团法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（A ）。
[1 分]A.战略业务单位的销售额大小7.某医药生产企业通过兼并控股当地医药零售连锁药店，这属于发展新业务方法中的（B）。
[1 分]B.前向一体化8.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（B）。
[1 分]B.上升9.没有发展前途的问号类或狗类战略业务单位适合的战略选择是（ D ）。
[1 分]D放弃10.企业开发新业务的方式中，同心多角化的最大特点在于（A ）。
[1 分]A.原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性11. 市场营销学的母学科是（A ）。
[1 分]A.经济学12.有发展前途的问号类战略业务单位适用于（A ）战略？[1 分]A.发展增大B保持C收割D放弃13.市场营销组合从“ 4P”发展到“ 6P”，增加了哪两个营销策略？（B ）o[1分]A.人员促销与公共关系B.政治力量与公共关系C广告促销与政治力量D.以上都不是14.市场营销学的研究对象是（C ）。
[1 分]A.以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性B•以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C•以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D.以满足政府宏观调控为中心的企业市场营销活动15.市场包含三个主要因素，以下哪种因素不包含在内？（D ）[1 分]A.人口B.购买力C购买欲望D价格16.市场细分的客观依据是（A ）。
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
市场营销学习题及答案
市场营销学习题及答案第一篇：市场营销学习题及答案市场营销一、单选题（共64题，64分）1、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要（D）A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场2、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）A、服务B、质量C、效用D、功能3、影响购买材料和部件的最重要因素是（D）和供应商的可信度。
A、质量B、品种C、规格D、价格4、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（C）A、质量B、品种C、服务D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、产品组合的长度是指（A）的总数A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌7、产品组合的（A）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A、宽度B、长度C、关联度D、深度8、产品生命周期由（B）的生命周期决定。
A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务9、选择快速掠取策略是针对目标顾客的（C）A、求名心理B、求实心理C、求新心理D、求美心理10、长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好11、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（B）A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、最新产品12、激励及提高新产品构思。
(C)A、收集B、调查C、寻找D、评价13、能源供应紧张时期，（D）产品线反而能使总利润上升。
A、增加）争取新的顾客。
B、扩充C、延伸D、缩减14、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（C）密切相关的一整套属性和条件。
A、服务B、质量C、产品D、用途15、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也（B）的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买16、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为（A）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销17、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销18、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（C）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。
《市场营销学》答案(全)(2021整理)
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是（）A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是（）A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？（）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是（）A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（）A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
市场营销学形考1-4答案
市场营销学形成性考核1一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
1-5：错错错对错6-10：错错对对错11-15：错错对对错16-20：错对对错错二、单选21 生产观念22 发现需求并设法满足它们23 （长）顾客作为核心功能和营销作为整体功能24 推销与广告的方法25 （长）对企业可控的各种营销因素的组合26 市场机会27 企业的任务28发展策略29 同心多角化30 对抗31不可控制32 个人可支配收入33 扭转性营销34竞争者35 （最长的）采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策36 确认需求37 适时传递有关产品的信息38 探究性购买39 文化40 产品质量和性能发挥状况三、多项选择41A. 社会整体利益 +两短B. 市场需求C. 企业利润42 （除使消费者获得免费赠品的权利）43 (观念、人心、可行）44 （开发、开发、渗透）45A. 地点B. 竞争者C. 产品D. 政策E. 价格46A. 竞争者E. 经销商47A. 美容C. 打保龄球D. 远程旅游48 （解、低、历）A. 商品差异不大B. 消费者对所需要的商品很不了解C. 不必花费很多时间收集商品信息D. 商品一般价格高，购买频率低E. 消费者一般对该类商品没有购买经历49 (全选）50 （定、平、本）形考二一、判断题1.市场信息就是消费者的需求信息1-5：错对对错对6-10：对错对错错11-15：错对错错错16-20：对对错对错二、单选题21市场营销信息系统22 政府发布的经济公报23 用词不确切24 描述性调研25收集信息26 产业和市场27 高质量竞争战略28 （长）专业化生产和经营29 （长）开辟产品的新用途30 （长）自己的市场信息系统31较多的共同性32心理因素33 （最长）使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小34成本的经济性35 （长）有利于企业发现和比较市场机会36 向下延伸37 家族商标策略38 （短）包装越精美越好39 新产品的体积大小40 搜集构想三、多项选择41 （除原始资料）42 （除企业的市场定位）43 （途、率、御）a. 开辟产品的新用途b. 正面进攻c. 提高市场占有率d. 季节折扣e. 阵地防御44 选择一项或多项：（三力）45 全选46 （除生活方式）47 （除增加产品的实用性）48 选择，研究、了解49 （除立即停止生产）50 （全选）形考三一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
市场营销学作业答案一
市场营销学作业答案一第一篇：市场营销学作业答案一市场营销作业一（1---3章）（100分）第一章（20分）一、填空（每空4分，共8分）1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。
2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。
二、单选（每题2分，共4分）1、选出产品观念的代表性口号。
（A）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（D）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐三、多选（每题4分，共8分）1、选出市场营销观念的代表口号。
（BD）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ABCD）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（1）（40分）一、填空（每空4分，共8分）1、高市场增长率，相对高市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。
2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。
二、单选（每题2分，共4分）1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（B）战略业务单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（D）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃三、多选（每题4分，共8分）1、对于问题类战略业务单位可以采取（ABD）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ADE）A 问题类B 明星类C金牛类D 狗类E 两低的业务单位案例题（共20分）【参看“电子教案”栏目中第二章（1）的第三个问题“坡士顿咨询集团法”】第二章（2）（20分）一、填空（每空2分，共8分）1、一体化增长战略包括（后向一体化）（前向一体化）和（水平向一体化）三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同心多角化）。
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案形考任务1一、判断题（每小题2分，共40分）题目1、市场营销就是推销和广告。
（错）题目2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（错）题目3、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）题目4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（对）题目5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（错）题目6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）题目7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（错）题目8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（对）题目9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（对）题目10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（错）题目11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）题目12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（错）题目13、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）题目14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（对）题目15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（错）题目16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（错）题目17、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）题目18、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
13春《市场营销学》作业1-4答案说课材料
作业系统--13春《市场营销学》作业1abcdabcdabcda b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c db c da b c da b c dacd作业系统--13春《市场营销学》作业2abcdabcda b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c da b c dabcdabcd作业系统--13春《市场营销学》作业3题号:1 题型:是非题本题分数:3.85内容:单个产品包含的赢利水平高,那么企业整体的赢利水平就高()选项:1、错1 21 2a b c dac da b c da b c dac da b c da b c da bda b c da b c da bda b c da b c da b c1 21 21 21 21 21 21 21 2作业系统--13春《市场营销学》作业4abcdabcdabcda b c da b c da bc da b c da b c da b cda b c da b c da b cda b c da b c da b cda b c d1 21 2121 21 2a、至少有交换双方b、每一方都有对方需要的有价值的东西c、每一方都有沟通和运送货品的能力d、每一方都可以自由地接受或拒绝e、每一方都认为与对方交易是合适或称心的题号:24 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:7.14内容:顾客总成本包括( )。
《市场营销学》课后习题及答案之欧阳家百创编
《市场营销学》课后习题及答案欧阳家百（2021.03.07）第1章●知识题一、判断题1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。
2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。
推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
3. √二、简答题1. 什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2. 市场营销有哪些功能？答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。
3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。
市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。
企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。
4. 市场营销观念经历了哪些阶段？答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。
它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。
市场营销学1-3章测试题答案
市场营销学1-3章测试题答案第一篇：市场营销学1-3章测试题答案市场营销学1-3章测试题答案一、单选1-5：ACBAB；6-10：ABCBA二、多选1-5：BCE、ABCDE、ABDE、ABD、BCDE6-10：BDE、ACDE、ABC、ABD、BDE三、名词解释1、市场市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务的价值，所进行的满足需求的交换关系、交换条件和交换过程的统称。
2、市场营销市场营销是个人和群体通过创造、提供出售、并同他人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。
3、市场营销管理市场营销管理是指企业为实现其目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
4、供销价值链将企业价值链向外延伸，形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链，称之为供销价值链或价值让渡系统。
四、简答1、现实市场的形成需要具备哪些条件。
答：现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。
因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。
2、简要说明市场导向战略规划及其主要内容。
企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标、与变化的市场机会之间的适应关系，其目标是形成和重新开拓企业的业务产品，以期获得目标利润和成长。
市场导向战略规划的主要内容包括：（1）正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一个组合来管理。
（2）根据市场增长率、企业定位及组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。
（3）从长期发展的战略高度制定规划。
企业要对每一项业务制定一个战略方案，以实现其长期目标。
市场营销练习1-4章及答案
市场营销练习1-4章及答案市场营销1—4章练习及参考答案一、名词解释市场营销学生产观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业战略密集性增长一体化增长多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境总体营销环境个体营销环境政治环境经济环境文化环境科技环境法律环境消费者行为态度相关群体社会阶层生产者购买行为二、填空1、市场营销学是本世纪初在________产生的。
2、生产观念和产品观念都属于以____为中心的经营思想，其区别在于前者注重______，后者注重____。
3、社会市场营销观念要求求得____、____、____三者之间的平衡与协调。
4、相对市场占有率是指业务单位________与________市场占有率之比。
5、努力使现有产品打入新的市场叫做________。
6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标包括三方面，即_____________、_______________和___________。
7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：________、________、___________、__________、___________。
8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即____动机和____动机。
9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了____对消费者的影响。
10、生产资料购买行为可分为三种类型，即____、____和______。
三、单项选择1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A.18世纪中叶B.19世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代D.19世纪初2.1912年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦3.市场营销观念的中心是（）。
《市场营销学》课后习题及答案
《市场营销学》课后习题及答案在市场营销学课程中，课后习题对于学生的学习和理解课堂内容起着非常重要的作用。
习题能够帮助学生巩固所学知识，并检验他们对于市场营销的理解程度。
本文将为读者提供一组市场营销学课后习题，并附上详细的答案。
1. 什么是市场营销？市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价、渠道选择、促销和服务等手段，满足顾客需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。
答案：市场营销是通过各种手段满足顾客需求，实现企业利润最大化的一种管理活动。
2. 请简述市场营销的四个基本要素。
答案：市场营销的四个基本要素包括产品、价格、渠道和促销。
产品是指企业所提供的具体产品或服务。
价格是指产品或服务的价格定位。
渠道是指产品销售和分发的渠道。
促销是指通过广告、促销活动等手段，增加产品销售的行为。
3. 市场营销策略有哪些？答案：市场营销策略包括市场细分、目标市场选择、定位和差异化策略。
市场细分是将市场划分为不同的市场细分，并选择最有利的细分市场。
目标市场选择是从市场细分中选择最有潜力的市场作为目标市场。
定位是确定产品在目标市场中的位置和形象。
差异化策略是通过产品特点、品质、服务等方面与竞争对手产生差异。
4. 请简述市场营销环境对企业营销活动的影响。
答案：市场营销环境是指外部因素对企业营销活动的影响。
市场营销环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境包括经济环境、政治环境、社会环境、技术环境等。
微观环境包括顾客、竞争对手、供应商、中介机构等。
市场营销环境对企业营销活动有重要影响，企业需要根据环境变化及时调整市场营销策略。
5. 市场调研的重要性是什么？答案：市场调研是了解市场需求和竞争现状的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解顾客需求、竞争对手的策略、市场的潜力和趋势等信息。
市场调研可以帮助企业制定适合市场的产品定位、定价、促销策略等，从而提高企业的竞争力和市场份额。
6. 请简述市场定位的意义。
答案：市场定位是企业确定产品在目标市场中的位置和形象。
2013.4市场营销学试题与参考答案
2013.4市场营销学试题与参考答案全国2013年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分注意事项：1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸“的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.下列不属于市场基本要素的是A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销3.下列关于产品成长期的描述中，不正确的是A.产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的A.行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？A.首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体7.品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有A.属性B.利益C.商标D.用户8.下面关于人员推销的特点，描述不正确的是A.注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性9.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。
该公司可以考虑采用的产品组合策略是A.双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源11.新产品开发流程的第一步是A.寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念12.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
《市场营销学》习题及答案
《市场营销学》习题及答案一、单选题1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C交换是市场营销的核心概念。
市场营销是通过创造、传播和交付价值来满足顾客需求并建立关系，而交换是实现这一目标的关键手段。
2、（）是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
A 市场定位B 市场细分C 目标市场选择D 市场拓展答案：B市场细分是将市场按照一定的标准和特征划分为不同的子市场，以便企业能够更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
3、企业在制定营销战略时，首先需要确定的是（）A 目标市场B 营销组合C 市场定位D 营销环境答案：A目标市场的确定是营销战略制定的基础，只有明确了目标市场，才能有针对性地制定营销策略和组合。
4、产品生命周期中，销售额和利润迅速增长的阶段是（）A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期答案：B在成长期，产品逐渐被市场接受，销售量快速增长，同时利润也随之迅速增加。
5、对于需求价格弹性较小的产品，适宜采用（）A 薄利多销策略B 高价策略C 低价策略D 折扣策略答案：B需求价格弹性小意味着消费者对价格变动不太敏感，企业可以采用高价策略获取更多利润。
二、多选题1、市场营销观念的演变经历了以下几个阶段（）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念E 社会营销观念答案：ABCDE生产观念强调企业以生产为中心；产品观念注重产品质量和特色；推销观念主张通过推销来促进销售；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念则在满足顾客需求的同时，考虑社会利益。
2、影响消费者购买行为的因素包括（）A 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E 价格因素答案：ABCD文化、社会、个人和心理因素都会对消费者的购买决策产生影响，而价格因素通常是在这些因素的综合作用下发挥作用。
3、市场细分的标准包括（）A 地理因素B 人口因素C 心理因素D 行为因素E 竞争因素答案：ABCD地理因素如地区、城市规模等；人口因素如年龄、性别、收入等；心理因素如生活方式、个性等；行为因素如购买时机、使用频率等，都是常见的市场细分标准。
《市场营销学》平时作业参考答案
市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释：(每小题4分，共20分)1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。
构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。
市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
二.选择题：（每题1分，共15分）1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。
A) 市场----产品----市场B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场D) 资源----市场----资源2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是( A )。
A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是（B ）。
A）推销已经生产出来的产品B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。
A) A类B) B类C) C类D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。
A) 前向一体化B) 后向一体化C) 水平一体化D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
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作业系统--13春《市场营销学》作业1题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。
选项:a、迈克尔·波特b、麦卡西c、菲利普·科特勒d、温德尔·斯密题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:市场是一个由消费者决定并由（）推动的过程。
选项:a、生产者b、中间商c、政府d、零售商题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:市场营销学第二次“革命”的标志是提出了（）的观念。
选项:a、以消费者为中心b、以生产者为中心c、市场营销组合d、网络营销内容:市场营销的首要功能是()选项:a、销售产品b、市场调研c、开发潜在客户d、发现和了解顾客需求题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。
选项:a、欧洲b、日本c、美国d、中国题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于( )企业。
选项:a、生产导向型b、推销导向型c、市场营销导向型d、社会市场营销导向型题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）选项:a、愿望竞争者b、一般竞争者c、产品形式竞争者d、品牌竞争者题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和( )称为新观念。
选项:a、产品观念b、生产观念c、社会市场营销观念d、推销观念题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:著名的"4Ps"理论是由()提出的选项:a、麦卡锡b、科特勒c、巴特勒d、赫杰特齐题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )选项:a、我们生产什么就卖什么b、我们卖什么就让人们买什么c、市场需要什么就生产什么d、好酒不怕巷子深题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行( )。
选项:a、生产观念b、产品观念c、市场营销观念d、社会市场营销观念题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:从市场营销的角度看，市场就是（）。
选项:a、买卖的场所b、商品交换关系的总和c、交换过程本身d、具有购买欲望和支付能力的消费者题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是( )选项:a、服务价值b、产品价值d、形象价值题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:低机会和低威胁的业务属于（）选项:a、理想业务b、冒险业务c、成熟业务d、困难业务题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
选项:a、社会文化b、政治法律c、科学技术d、自然资源题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为（），后者称为潜在顾客。
选项:a、厂商b、市场营销者d、顾客题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）选项:a、负需求b、潜伏需求c、充分需求d、过量需求题号:21 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去( )。
选项:a、控制环境b、征服环境c、改造环境d、适应环境题号:22 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）选项:a、推销观念b、市场营销观念c、生态营销观念d、社会市场营销观念题号:23 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）选项:a、满足每一个子市场的需要b、满足市场上某一个子市场的需要c、满足每一个客户的特殊需要d、满足市场上大多数客户的需要题号:24 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:市场营销活动的核心是()选项:a、销售b、购买c、交易d、交换题号:25 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:( )指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
选项:a、社会习俗b、消费心理c、价值观念作业系统--13春《市场营销学》作业2题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:( )是购买活动的起点选项:a、消费动机b、需要c、外在刺激d、触发诱因题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:派生需求又叫( )。
选项:a、负需求b、无谓需求c、客观需求d、引申需求或衍生需求题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:威胁水平高而机会水平低的业务是( )。
选项:b、冒险业务c、成熟业务d、困难业务题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）选项:a、随机型竞争者b、从容不迫型竞争者c、选择型竞争者d、凶猛型竞争者题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。
选项:a、广告宣传b、人员推销c、营业推广d、公共关系题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( )。
选项:a、理想业务c、成熟业务d、困难业务题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:下列( )不是市场细分的原则?选项:a、可衡量性b、可占领性c、对比性d、可盈利性题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。
选项:a、前向一体化b、后向一体化c、横向一体化d、横向多角化题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为( )选项:a、直接销售b、系统销售d、互惠销售题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:( )差异的存在是市场细分的客观依据选项:a、产品b、价格c、需求偏好d、细分题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。
选项:a、市场集中化b、市场专业化c、全面市场覆盖d、产品专业化题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）选项:a、产品特色定位b、顾客利益定位c、使用者定位题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:( )就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
选项:a、产品b、顾客c、利润d、市场细分题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:消费者的购买单位是个人或( )选项:a、集体b、家庭c、社会d、单位题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:种相关群体的有影响力的人物称为( )。
选项:a、意见领袖”b、道德领袖”c、“精神领袖”d、“经济领导者”.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）选项:a、水平一体化b、前向一体化c、后向一体化d、同心多元化题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
选项:a、欲望b、需要c、需求d、愿望题号:21 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:体育明星和电影明星是其崇拜者的( )。
选项:a、成员群体b、直接参照群体c、厌恶群体d、向往群体题号:22 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:同一细分市场的顾客需求具有( )。
a、绝对的共同性b、较多的共同性c、较少的共同性d、较多的差异性题号:23 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:组织市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度选项:a、小于b、大于c、等于d、都不是题号:24 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素( )。
选项:a、文化因素b、社会因素c、自然因素d、个人因素题号:25 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4 内容:通常消费者经由( )获得的信息最多。
选项:a、公共来源作业系统--13春《市场营销学》作业3渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
选项:a、渠道类型b、中间商类型c、中间商d、渠道层次题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.85内容:某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）选项:a、密集分销b、选择分销c、独家分销d、直复营销题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.85内容:中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）选项:a、独家配货b、专深配货c、广泛配货d、杂乱配货题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.85内容:产品生命周期由( )的生命周期决定的。