直通车案例

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(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)

(新)淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)

淘宝直通车优化过程案例分享(DOC)我和小蟹向老板汇报了直通车计划,可老板非让我们花一万元,最少要花5000。

回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门,但做这些事情却非常大方,我预感到这个老板可能想玩点大的。

于是我们按非员工员工采集关键词,因为当时魔方里的词很有限,于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根,去淘宝搜索框里找词,直通车后台的词也不放过,淘宝排行更不能放过,就这样一共找出6000个词。

然后对关键词进行筛选,尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词,这样可以提高质量得分,同时也不会使点击费用过高,最后我们选择了3500个词。

两天后把3500个词,全部投放直通车,并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放,我们把所有的词都调到首页,价格又底向高排,但不能超过第三名,也不能低于第6名,价格低的词排在3-4名,价格高的词排在5-6名。

可能你会问我,5-6名有什么学问吗?告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样,因为3-4名的竞争是残酷激烈的,如果你为了价格便宜去排7-8名,很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页,所以这时我们排在5-6名相对更安全,当3-4名进行竞争时,我们可能掉到7-8名,3-4名没有竞争时我又回到了首页,另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀,不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。

所以表面上看价格比较高,实际真正的花费却很少,也不会浪费钱。

再用excel把所有收录的关键词记录下来,并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名,为后面的优化做准备。

如牛仔裤成交了4单,平均点击是0.9元,这时我们不知道产生成交时的排名,如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名,这样,我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。

直通车设置完了,那么拿什么指标来行量转化率哪?这也是考核直通车数据的核心问题。

首先,我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击,而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引,并没有看到宝贝描述,这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标,点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功,其次,当客人通过直通车进入产品描述页面后,如果被我们的描述征服,他们会进行收藏或者加入购物车,也会点击旺旺,这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。

淘宝直通车成功案例

淘宝直通车成功案例

小投入大产出,用好直通车,月入万元!直通车到底好不好?真正要自己用过才知道!对直通车推广有怀疑的朋友,不要以为自己的效果不好就以为别人推广好的都是骗人的,“一种米养百样人”,一碗区区的米饭尚且有千万个不同的人,更不用说做生意了,有赚有赔再正常不过了。

推广效果不好的原因,要自己去找,别人的经验,要自己去吸收,取其精华、去其糟粕,这样才能真正的有效果!店铺2007年1月9日正式开张,属于一个夫妻店吧(我们两个人平时都有可能在线)至今已经超过2年,目前为四钻。

我是08年1月16日加入直通车的,当时对推广的效果虽然还有疑问,但因为那天是最后一天充值500元送200元,所以就一咬牙加入了,但直到今天,总共充值的金额也只有区区4618元,一个月的消耗平均不到330元这是一款韩国著名品牌AURORA趴趴牛的推广前后的效果图:这款AURORA趴趴牛是09年1月10日正式参加直通车推广的,期间有一段时间(大概半个月,那段时间为过年期间,工厂放假而没法订货)断货,一定程度上影响了销售量,但对比实际的推广费用,效果是十分显著的,前后三次从工厂进货,到3月20日已经全部售完,21日只好下线:而下面这款熊猫玩具是我店里自从07年3月开始卖以来,一直都是卖得最好的一款宝贝:看看销售记录:现在每个月在淘宝零售基本能保持100个以上的销售量,而单就这款熊猫玩具的竞价词点击费用来看,现在平均每7天的点击费用为35元左右,平均一天5元(仅此款熊猫),一个月就是150元,以前没推广的时候,一个月的销量也就不到20个,所以现在虽然付出了一定的广告费,但销量几倍的增长,利润当然也比原来好多了。

实际上此款熊猫绝不仅仅是淘宝上零售那么简单,现在光此款三口之家熊猫从去年12月以来就已经给我带来了好几笔订单了,除了第一个订单外,其他都是客户直接和我签订合同下单生产的,在淘宝上当然是无法体现的。

她们为什么会选择我们的这款宝贝?先看看淘宝上部分买家的评价吧:质量好是一个方面,但试想一下:假如我没有参加直通车,这个客户在淘宝上搜索的时候,就算也搜索“熊猫”或“熊猫玩具”,但如果那个时候我的这款宝贝按照淘宝默认的排序排在很后面,这个客户是否有可能搜索到?答案是有可能的,不过机会就小很多了,而参加了直通车推广,我当时的排名是在第一页,她一眼就看到了!(注意:这两个截图是现在的,排名第七,在第二页显示)有个客户看到其他买家的评价,然后先要了样品,很快就下单了。

实操案例!教你直通车高计划权重如何养成! 快速养权上10分!

实操案例!教你直通车高计划权重如何养成! 快速养权上10分!

实操案例!教你直通车高计划权重如何养成!快速养权上10分!最近看了一些直通车后台数据,感觉很多人对前期养权没有一个方向性,大多数人都是由于点击率上不去,ppc降不下来,然后直通车就一直东不成西不就。

所以今天结合我最近诊断的一些数据来详细讲讲高权重计划的打造方向!。

首先看个案例!这车从12月8号就开始养权,养了一周的时间,基本点击率没什么变化,点击率一直就在3%徘徊,ppc也是比较高的!每天花3-400百就这么一直耗着,中途试过了,低出价高溢价,用人群拖点击率,也没托起来,也卡过地域,反正这个老哥给我说试过了很多的方法,都没有把点击率拉升起来!那么他这个车问题到底出现在哪里呢?其实就一个误区那就是对产品卖点认知不到位,我们看下它直通车开的关键词数据,养权计划主要是围绕着加绒这条词路去铺设的,精准匹配。

直通车渠道入店词也比较精准,人群直接卡的三级人群我拉取了一下,直通车最近30天的入店词,分解了标题中几个主要的属性词根,做了一个词根表,分析了下数据,发现加绒这条词路线“3率”一般,且产品本身能力也不行,完全没有任何优势,现在这个季节,这个天气,谁不是卖加绒的?难道你的加绒就比别人的优质点?,而“卡通”这条词路,“3率情况”明显就不一样!当时给他沟通后,他觉得这条词路搜索人气太小加绒词路搜索人气在9000+而卡通在3000+,觉得没有价值,但是我实际上去操作后发现,投产高了4倍,ppc压到1块多!搜索也增长了200多,虽然搜索增长不是很明显,但是它不香吗?直通车最近7天数据截图!这是很多人在做直通车养权的时候喜欢犯的一个毛病,都抓不住核心词路。

就比如上面这个老哥,觉得卡通这条词路搜索太小,但是相比你加绒的词路,两个计划一对比,一个点击率3%,一个点击率7.5%,该选择什么词去做,心里没点数吗?如果计划连权重都跑不出来,还谈什么拉升?谈什么搜索呢?谈什么投产呢?结合上面的案例那么问题来了。

如何打造高权重直通车计划呢?主要分3个方向!1.流量精准①:流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性,这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题,关于这点我也说过几次了。

乡村公共文化服务直通车精准对接文化需求——西安市高陵区服务“最后一公里”创新案例

乡村公共文化服务直通车精准对接文化需求——西安市高陵区服务“最后一公里”创新案例

乡村公共文化服务直通车精准对接文化需求——西安市高陵区服务“最后一公里”创新案例□ 吴瑛 卢江 甄欣一、案例背景乡村公共文化服务直通车是西安市高陵区紧扣“大地欢歌”活动主题,以乡村为重点、以服务农民为宗旨、以实现均等化为目标,拓展公共文化服务“110”国家公共文化服务示范项目带动作用的创新实践项目。

该项目从2023年1月启动,4月开始实施。

项目启动之初,即确定了精准对接、城乡均等、确保基本、满足多元、丰富人民精神世界的发展路向,实现从打通“最后一公里”到服务“最后一公里”的初衷。

截至目前,直通车已组织动员300余名文化志愿者先后走进七个街道的60余个行政村和九境城、四季阳光、泾环南路等万人以上聚居的新型社区开展服务,同时还专门开通了“端午非遗专列”“芒种专列”“七一专列”“夏日广场专列”等,将优质文化资源送到群众家门口,累计开展活动60场次,线下服务群众10.5万人次,线上传播仅“芒种乡村节”主题活动一项,微博话题阅读量累计达2813.6万次,直播在线观看量累计达1200万人次。

直通车先后被中国文化报、文旅中国、学习强国、中国文化传媒网、百度、腾讯、搜狐等媒体报道。

二、主要做法乡村公共文化服务直通车的主要做法分为以下六个方面(一)创新机制,强化保障,组建乡村公共文化服务共同体依托“110”协调机制,乡村公共文化服务共同体由区委办、区政府办、区财政局、区督察室、区委宣传部、区文旅体局等20余个部门组成,从组织机构、人员调配、经费保障、宣传安全等方面协同配合。

其整合各部门优质资源,共建共享共育,聚焦乡村文化振兴,保运行、保畅通,可发展、可持续。

(二)组建队伍,科学布局,按“三三制+”组成服务总队直通车是综合服务体,人员来源广泛,其中区级各成员单位、新时代文明中心等占三分之一,村(社区)综合文化站、基层综合性文化中心、新时代文明实践站所占三分之一,当地农民自愿团队、乡村文化人等占三分之一,文化艺术企业、社会团体、社会文化志愿者等社会力量成为拓展成员,同时区委宣传部、区委文明办及时面向全社会发布招募志愿者公告,为直通车提供人才服务保障。

直通车推广案例

直通车推广案例

直通车推广案例:提升ROI 选款首当其冲
来源:电服360
案例辉煌成绩:推广三个月后月销售笔数从1笔上升到58笔,点击转化率从0.27%提高到1.13%。

1.案例主旨:提升ROI 选款首当其冲
2.服务店铺:mld1974
3.服务类型:直通车托管升级版
4.服务金额:6000/季度
5.服务时间:2013.9.10至今
6.推广思路:因为在推广之前,我们不知道店铺哪几款的点击好,且该店铺与其他卖女款羊绒毛衣的不同之处在于客单价较高,款式也不一样,所以初期只制定一个推广计划,待有了流量后再根据情况对推广的宝贝进行调整,一旦找到了点击率高的宝贝便是成功的开始。

接手后两周数据:从数据可以看出,接手后两周,数据并不好,转化率很低,ROI明显降低。

有几款宝贝流量很少,有几款花费比较多,但是都没有转化。

流量少可能是宝贝本身的问题,可以考虑换款。

花费多,没转化可能是关键词不精准,给关键词进行优化。

流量多的宝贝本身具有竞争优势,暂时没转化价格先压低、养关键词,其他的进行换款。

接手后两个月数据:
接手后三个月数据:PPC逐渐降低,ROI变高,转化率就跟不用说了。

直通车月销百万直通车案例(DOC22页)

直通车月销百万直通车案例(DOC22页)

直通车月销百万直通车案例(DOC22页)前段时间写了篇“屌丝版直通车打造爆款”很多童鞋都很兴奋,特别是有些小实力的商家直接跑过来问我是否具有更快一点的方法,花点小钱都没关系。

由于问的人比较多,因此还是直接写篇帖子出来剖析一下,看这篇帖子的童鞋要做好心理准备了,也许你的小心脏会扑通扑通的跳个不停,假如心跳过快导致一些其它问题,我可不负责啊,哈哈哈哈第一步:我们先来明确一下“爆款”的概念1.爆款一定是销量大的,这一点应该没有人反对吧?那大需要大到什么程度呢?我来定义一下-----PC端至少第一页、无线端至少前5屏。

这已经是把概念放小了,事实上在我的概念了,PC前3位,无线第一屏才算爆款,你们根据自己的情况去定义。

2.爆款一定是受众面广的,这是款范的定义,具体一点就是N多关键词转化率都高于同行平均。

很多概念假如不能指标化,是无法落实的,思考问题时能够宽泛一点,但落实到执行层面一定要指标化。

3.爆款一定是买家非常喜欢的,什么叫非常喜欢?点击率、收藏率、加购率、停留时间、转化率、好评率、分享率、复购率等等指标都要好,但是这么多指标你都要去兼顾一定兼顾只是来,因此要学会选择重点,重点就是点击率高于行业平均,就叫买家喜欢,其它指标都是辅助。

第二步:找准市场定位“市场定位”这4个字,听的很高大上的样子,说的再具体一点就是找准你的“主词”。

每个关键词都是一个独立的成交市场,主词就是要紧成交市场,就是宝贝的“市场定位”。

这里很多搞笑的现象,之前一个做“公牛世家”男鞋代理的店铺,我问他宝贝主词是什么?他回答我是“真皮男鞋”,然后直通车都是类似这样的词,基本都是7分8 分的质量分,我帮他把词全部换成“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家***”等包含“公牛世家”的长尾词,质量分全部9分10分,点击率与转化率都翻了2-3倍。

这位童鞋觉得很神奇,神奇吗?NO。

只是你不懂怎么选市场定位而已,还有个童鞋选的主词就30/50的点击指数,还死命的干了8个多月,真实有毅力,佩服30-50点击指数的词根本就没人搜没人买的词,就像你在深山老林里面开个时装店,谁能找到你告诉我……其实,大部分人都不可能遇到如上两种极端的问题。

直通车篇7—直通车爆款思路解析(附男装案例解析)

直通车篇7—直通车爆款思路解析(附男装案例解析)

类目市场分析在市场分析最重要的是我们要找到人群范围覆盖最广的产品。

在生意参谋后台市场查看行业客群,选择自己的类目观察三天的数据清晰自己宝贝的人群属性画像,看自己的客群占比,宏观上先从性别分析,然后观察年龄占比。

我这个宝贝的目标人群在25岁到40岁之间。

这时如果操作一个40岁以上的连衣裙女,是很难操作起来的,因为连衣裙是一个大市场,很多时候用的关键词都是一个,40—49年龄段的人群占比很少,只有百分之十左右,而25-29岁的人群占比在百分之二十左右,这两个市场占比去做竞争很难操作起来的。

自己宝贝的核心关键词和市场上大盘核心关键词环境是一样的,比如说你的核心关键词是“雪纺连衣裙”,而市场上大环境也是“雪纺连衣裙”,很难做的,要选择数据体量大的产品。

如何找到与单品初期相匹配权重值的词单品的初期是很难引来流量的,我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品,然后分析竞品的引流词,如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看(卡属性查到)。

单品初期找高权重的词,是把自己产品的关键词激活之后,看哪些词根的转化率是好的,初期先做权重的积累。

标题优化的核心在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词,同时也要考虑关键词的精准性。

在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后,再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝,看有没有引来流量。

如何快速的选品搜索核心大词,卡新品标,按照销量排序,看和自己款式,价格差不多的产品。

复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道,流量来源是以直通车和搜索为主,款肯定不会差。

这是选款最快的方法,标品和非标都适用。

比如搜索连衣裙,看最近起来的款,流量大的款,数据在市场上比较有竞争力,没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。

直通车拉动爆款的思路男装实操表格下面就主要以男装为例,详细分享直通车如何拉动爆款!在操作产品时我时刻记着这句话:单个数据值是最直观的反馈以便真正的数据优化;数据运营是挖掘数据与数据之间的关联;2个数据或多个数据合并分析优化和某些数据权重积累产生的反馈。

司法考试复习资料-主观题直通车商经案例一

司法考试复习资料-主观题直通车商经案例一

主观直通车阶段商经案例一案例一(总分19分)2014年,李杰、张兴燃、李一博、廖凯公司共同出资设立兴达汽车配件有限公司。

注册资本1000万,李杰、张兴燃、李一博分别认缴出资现金700万、100万、100万,廖凯公司以机器设备出资,申报为100万,后来经查证,出资的机器设备实际价值仅为50万。

公司章程规定:李杰、张兴燃、廖凯公司在公司成立之时全部缴付出资,李一博实缴出资期限为2020年6月底,公司设董事会,董事为李杰、张兴燃、李一博,其中,李杰作为董事长兼任法定代表人,不设监事会,李一博作为监事,李杰聘任张兴燃作为总经理。

2015年以来,兴达公司多次和兴业公司进行原材料采购合同。

其中,2016年8月,兴达公司召开董事会,决定购进兴业公司180万元的原材料,而实际这批原材料的市价为80万元,经过董事会成员一致同意形成了董事会决议,基于此,兴达公司和兴业公司签订了《原材料采购协议》,李杰签字加盖公司公章。

后来经查明,兴业公司的实际控制人是也是李杰。

2018年,兴达公司召开董事会,做出同意为廖凯公司向华泰公司借款提供担保的董事会决议,基于此,兴达公司与华泰公司签订了《不可撤销担保函》、《最高额保证合同》,李杰签字加盖公司公章。

2018年以来,兴达公司经营不善,准备进行减资,为此召开股东会,准备各股东均减资50万,李一博强烈反对并投反对票,经过其他股东同意,做出了减资的股东会决议。

2019年,李一博对公司经营管理非常失望,准备退出公司,将股权转让全部给王大硕,并和王大硕签订了《股权转让合同》,办理了股权变更登记。

2019年9月,兴达公司不能对起航公司支付到期货款。

起航公司欲请求李一博和王大硕一同承担对货款的清偿义务。

【问题】1.兴达有限公司的治理机构是否存在问题?为什么?(3分)2.《原材料采购协议》是否有效?为什么?(3分)3.关于原材料采购的董事会决议有效是否可以免除李杰的责任?为什么?(2分)4.兴达公司与华泰公司签订的《最高额保证合同》是否有效?为什么?(4分)5减资的股东会决议效力如何?为什么?(4分)6.起航公司的请求是否能够得到支持?为什么?(3分)【答案】1.兴达公司治理机构存在问题。

六年级上册语文课内课外直通车笞案

六年级上册语文课内课外直通车笞案

六年级上册语文课内课外直通车笞案直通车案件是一种校园暴力现象,发生在学校的公共交通工具上,不仅严重影响了师生的交通安全,也损害了学校的声誉。

六年级语文课内课外直通车笞案就是一个典型的案例。

在这个案件中,一名六年级学生在上学路上遭到了同班同学的欺凌,引起了广泛关注和讨论。

这件事发生在一个普通的上学日。

当时,这名六年级学生坐在直通车上,不料遭到了同班同学的围攻和欺负。

据目击者的描述,这名学生被几个同学围在中间,拳打脚踢,毫不留情。

当时的情景让人不忍卒睹。

这名学生虽然努力反抗,但是完全处于劣势。

直通车上其他学生看到这一幕,都感到震惊和愤怒,但是却没有人敢站出来制止。

直通车上的摄像头记录了整个过程,这让事情的严重性得到了证实。

毫无疑问,在这件事情上,校方有着不可推卸的责任。

学校对学生的管理不严格,同学之间的矛盾没有得到及时有效的解决,才导致了这样可耻的行为发生。

学校要承担起对学生的教育责任,不能让这样的事件再次发生。

发生这样的事情,让学校和家长都感到震惊和愤怒。

学校迅速启动了相关程序,对涉事同学进行了严肃的处理。

同时,学校还进行了集中宣传和教育,加强了校园暴力问题的防控工作。

家长也积极配合学校的工作,引导孩子正确处理同学间的矛盾,不得以暴力解决问题。

这起直通车笞案的发生,给我们警示和启示。

首先,学校要严格管理学生,切实加强对校园暴力的防范和处理。

其次,家长要与学校紧密配合,共同关心孩子的成长,及时了解孩子在校的情况,对孩子进行正确的教育和引导。

最后,学生要明白,校园暴力是不可取的行为,任何矛盾都可以通过协商、沟通和理性解决。

对同学要友善,团结一致,共同维护一个和谐的校园环境。

通过这起直通车笞案,我们应该认识到校园暴力不容忽视,我们不能袖手旁观,而应当积极参与和关注校园暴力问题。

只有在家长、学校和社会的共同努力下,我们才能建设一个安全、和谐的校园环境。

对于这起直通车笞案的处理,我们期待能够成为警示和引导,引起更多关于校园暴力问题的思考和关注。

直通车推广案例

直通车推广案例

直通车推广案例篇一:直通车推广实例直通车推广实例之看大码女装产出比如何节节升高作者:电服360 一.接手时间:五月底二.店铺基本信息:全店主要经营风格以大码女装为主平均客单价在170元左右,主要针对的是胖MM人群,体重在135-190斤的姑娘们。

由店铺整体基础动态得分可以看出店铺整体基础还是不错的,产品服务发货各方面都高于行业水准,不过退款率相对较大,当然这个主要受产品特殊性局限影响,不同于普通女装。

三.客户痛店和签约期望:接手前客户主要痛点:全店转化率较低,有过第三方合作经验,但是普遍推广效果差,有消耗有流量但是带不来等比成交量及成交额,月的推广产出比低于1,客户和我们合作期望产出比能达到1.5左右。

首页跳失率由主打款跳失率看产品详情问题不大,主打款销量也不低,推广起来应该有较好的起点。

疑问:店铺各方面都还不错的情况下为什么推广效果这么差?分析:1.推广款式是否是最合适的款?2.推广流量来源入口是否精准化?3.投放类型是否合适?4.投放设备是否恰当?整改:通过对上述数据的全面分析我们做了以下几个整改—1.款式上,保留在推款中效果较好的款式,类目重复率过高的款直接删除效果差的;同时通过量子数据找出潜力值较高及类目差异化的产品替补删除款,保证原有推广力度;2.流量上,精简之前所有没转化的流量入口和投放设备,同时针对相对较好的款给予加大投放,确保流量上的基本访客保障;3.关键词上,因为是大码女装,很多关键词很容易造成冲突设置,这块通过前期款式的筛选,大词优先给主打款,其他款以属性词及长尾精准词为主;4.店推重新建立,根据客户店内新款及热款区分单独做二级页面,及页面的活动策划;5.整理计划,原来每个计划都比较混乱,现在把计划都区分开,裙装、T、外套西服、店推等都单独做计划,也方便后期的款式变动.6.确定主打款不变,侧重投放力度,同时从之前推广的一系列宝贝中,找出次推款及潜力款,做好两手准备。

上面可以看出,第一个和最后一款可以作为次推款优化推广精准性的同时尝试加大,其他较差款删除,店推有潜力值,接手前只做了一个店推,后续可以开拓新的店推页面尝试。

寻找沟通家校的“直通车”——家校协同教育案例

寻找沟通家校的“直通车”——家校协同教育案例

Famousteacherguidance 名师指导Cutting Edge Education 教育前沿 107寻找沟通家校的“直通车”——家校协同教育案例文/肖晓微在班主任成长的道路上,我把学生当成自己的镜子,把家长当成自己的伙伴,善思、善学、善沟通,我始终相信:家校合力,事半功倍!作为班主任,要掌握善于沟通的技巧。

1 拉近心灵的距离2018年9月,我迎来了一个全新的班级——四年级6班。

几年的班主任经验使我褪去了最初的羞涩,始终坚信:用心爱学生,以一个心灵撼动一群心灵。

我眼前的这群孩子活泼、自信、大方但却不缺调皮,一个个忽闪着大眼睛“审视”他们的新班主任。

几天的相处使我对这个班级的情况有了大致的了解:1、孩子们上进心强,但自控能力稍差;2、大部分家长对待班级事务表现得不够积极;3、孩子们的集体荣誉感有待提高。

针对这些现象,我认为组建家长委员会势在必行。

在原有家长委员的基础上,通过家长自荐和推荐的方式,四6班的家长委员会成立,开学初第二个星期,第一次家长委员会议召开。

作为一个新班主任,首先我用恳切的言辞打开家长们的心窗,肯定和感谢各位家长对学校、班级和老师的支持;接着整体概述了班级的的优势、不足和将要努力的方向;最后表明老师和家长必须拧成一股绳,才能使班级团结,孩子们奋进。

家长们在听完我的讲述后纷纷表示会全力支持学校和老师的工作。

在家校协育上,我们不做“思想的巨人,行动的矮子”,本学期我们开展了系列的活动来凝聚班级的力量,如:社区阅读分享会,由家长委员会组织,以社区为单位,邀请老师参加,孩子们通过读书分享、朗诵等形式展示自己,家长和老师点评指导,并把活动过程制作成精美的动态视频,上传班级群分享。

第一次的社区阅读分享会大获好评,其他家长纷纷响应加入读书分享会的群体,在后期的各项班级活动中,家长们的积极度与日俱增,每次活动的展开都能见到家长们热烈的讨论和积极地参与。

在本学年的运动会上,我重新认识了四6班,孩子们在开幕式上激情高昂,入场式中昂首挺胸,踏着自信的步伐,家长们高举着横幅,此刻,我们是凝聚着巨大力量的四6班。

【北京洪海龙腾干货】双十一直通车推广案例

【北京洪海龙腾干货】双十一直通车推广案例

【北京洪海龙腾干货】双十一直通车推广案例一、案例店铺概况主营类目:服饰鞋包/女装/女士精品店铺现状:该店铺主营产品为自创品牌原创女装,自主设计,简约欧美风格,面料成本高,销售客单价高,店内上架宝贝数量较少,款式少。

目前直通车和店铺主要推广两款纯色羊毛呢大衣。

二、双11前直通车数据秋冬换季之初,店铺没有上新,直通车推广去年同期款式,流量极少,没有转化,PPC高10月份上新两款羊毛呢大衣,开始加大引流,因为产品特点是人群狭窄,风格特点突出,所以关键词方面只做特色属性词,如以“简约”“极简”“原创”“设计”为词根。

这类关键词本身平均出价不高,也有利于拉高流量并降低ppc。

(坐标同上图)两款大衣同时拉流量,红色获取流量能力和转化效果优于蓝色,后期主推红色款,随着流量和转化的提高,质量得分上升,ppc下降。

该宝贝特点决定日成交量较少,高端定位,有稳定转化后以控制花费保证投产为主。

双11前一周,打开直通车各个引流端口,提高搜索人群和兴趣定向引流力度,收藏量明显上升。

三、双11当天数据双11当天,直通车推广时间折扣最高设置为150%,日限额由600提升到3000,之前有转化有收藏的关键词抢流量。

以下截取双11店铺和直通车转化数据:可以看到流量和转化都有大幅提升,销量和销售额是平时的10倍左右。

四、双11后调整及总结双11当天主推产品已清空库存,热销尺码已改为预售,推迟发货时间,直通车相应降低力度,改回时间折扣和日限额,经过双11销量的积累,宝贝基础优势增强,收藏和加入购物车有明显提高,为紧接着到来的双12做好准备,并做好售后服务,保证双11销售成果。

该店铺双11期间数据提升明显,主要得益于前一个月的流量积累,不断地逐步加大引流,在双11当天质变暴发,并为以后冬款新款的推广打好基础。

2014年11月19号吕继业出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。

人社直通车典型案例

人社直通车典型案例

人社直通车典型案例《人社直通车典型案例:生活中的温暖陪伴》我一直都知道人社部门就像是咱们老百姓生活里的一把万能钥匙,能打开许多困扰之门。

今天,就要给你们讲几个特接地气的人社直通车典型案例。

就像我的邻居张大爷,以前在工厂干了大半辈子体力活。

突然有一天,工厂效益不好,把他给裁了。

张大爷当时感觉天都要塌了,那可是愁苦得脸上的皱纹都更深了啊。

你想啊,一个老工人,大半辈子就靠这工作,突然没了经济来源,那得多无助。

这时候,人社直通车就像一道曙光照进了他黑暗的世界。

他在社区工作人员的介绍下,搭上了人社直通车。

工作人员就像知心朋友一样,详细地给他讲解失业保险能领多久、怎么领,还给他推荐了再就业培训课程。

张大爷开始还将信将疑,念叨着:“这真能行?”不过在工作人员的热情鼓励下,还是去参加了。

哇塞,那培训课程可真是全,从新的劳动技能到面试技巧,啥都有。

张大爷就像干涸的土地遇到了甘霖,学得特别带劲。

后来啊,张大爷凭借在培训中学到的本事,顺利找到了一份新工作。

他逢人就说:“要不是人社直通车,我这把老骨头真不知道咋办啦。

”还有我的朋友小芳,她刚毕业找工作的时候就特别不顺利。

在那些招聘会上,经常是碰一鼻子灰啊。

满心期待地去,垂头丧气地回来,她都开始怀疑自己是不是真的不行呢。

有一天,她在网上看到了人社部门推出的就业援助活动,就抱着试试看的态度去了。

这一去可不得了,那里的工作人员就像经验丰富的舵手,帮她分析自己的优势和就业方向。

他们给小芳推荐了好几个适合她专业和性格的岗位,还帮她修改简历,告诉她面试要注意啥。

小芳感觉自己就像是迷失在大海里的船突然看到了灯塔。

她去面试的时候,心里可踏实多了。

最后啊,成功入职一家很不错的公司。

从张大爷和小芳的事情看,人社直通车可太重要了。

它就像我们生活中的一个贴心小助手,不管是面临失业危机,还是在求职路上不知所措,都能给我们伸出援手。

而且啊,它不是那种高高在上的施舍,而是像朋友、像家人一样的陪伴和帮助。

电商天猫淘宝运营 直通车营销案例之如何轻松超车?

电商天猫淘宝运营 直通车营销案例之如何轻松超车?

直通车营销案例之如何轻松超车?关键词:春节、直通车、技巧导读:过年期间的整个淘宝市场,快递不收件,不派送,下单购买人数少,一些卖家也停止了在直通车上面的投放,那么这个时候的竞争肯定就小了很多,点击单价肯定就会低,并且春节期间的顾客很多都是走访亲戚朋友,用手机客户端购物的占比会加大,那么我们就围绕这几个点去对直通车做分析。

正文:在本文,通过对权重高低分类对直通车在春节时期的规划以及开展,主要是通过控制花费,提高点击率来提高质量分和账户权重。

我们不讲深奥的开车技巧,不讲复杂的算法。

我们只说最基础的一些设置,通过在春节期间这个特殊的时期,获得更多超越。

PS:在优化前,我们要先知道一件事。

一、优质账户如何开展?我们把维护方式分为优质账户,一般账户。

我们先简单分析一下优质账户:继续开通直通车的目的是保持质量分,维持账户权重,或者有所提升。

优质账户是权重比较高,词通常都是9分,10分,平均点击花费低。

那可能有人会问权重都那么高的,我年后再开启不更好,因为过年期间也没有什么时间去照看他,说不定账户还掉分了。

影响直通车质量得分的因素有,创意,点击率,相关性等,那么其中的一个重要因素是创意效果也就是点击率,创意效果在直通车的官方解释中是推广创意近期的关键词动态点击反馈,那么如果我们这长假中都暂停推广直通车,自然也就没有什么点击率创意效果数据了,这样质量分肯定就会下降,影响和开年后的直通车推广效果,之后开年当别人开始冲销量冲业绩的时候你还在养词,从节奏上来说就慢了一步,一年之计在于春,特别是一些服装类目的商家,如果春天没有跟上市场的节奏,没有打好开头炮,那么一年下来的步伐就会跟不上,那么业绩也不会好到哪里去,所以不管是为了保持账户权重,还是为了更好的打好开年战,新年期间的直通车推广都显得尤为重要。

1、日限额设置:因为过年期间竞争力度不大,那么点击花费也就不会那么高,日限额设置可以大幅度减少,建议是降低百分之五十以上,不同类目不同计划设置不一样。

淘宝直通车推广案例分析

淘宝直通车推广案例分析

开通淘宝直通车推广方式,这车是不能乱开的,不然就是浪费钱啊。

需要做好统预览更改一的安排,下面就一些的实例做一些分析,形象又具体,希望能够给你的开车之路指点迷津。

1、必须是图片整洁美观清晰,图文结合(文案和图片相辅相成,增加感知度和必要的情感需求),排版整齐有规划。

裁图时单张图片不宜过大(可以通过改变图片像素和精确度来实现),否则加载速度会很慢。

商品外观和细节,保证真实详细,图文结合充分表现商品本身,忌讳过分夸大,消费者购买商品时都有一个心理预期,而且这个心理预期总是超过100分的,收到后,与预想的相差太远,后果可想而知。

2.卖点,有了功能,消费者已经开始接受,人们总是喜欢一个产品能解决多个问题,此时再用我们的卖点(这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头)加以推动购买,效果可见一斑。

在同质化的商品中找寻自身的独特之处。

为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品,也就是我们的产品定位,满足客户的需求。

专业的解释说明,给消费者一个理由。

3. 与其他同类商品的比较,突出自己的商品的优势,只有对比,才能比出高低。

同时也可以做用了自身商品前后的比较,给消费者一个明确的效果,这个效果是大多数消费都都希望得到的。

4.商品的热卖推荐和相关推荐。

这一点是必须要做的。

商品页顺序:促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍(细节描述,尺寸,规格等属性)→卖点→比较(同类商品的比较)→发货包装。

直通车优化(1)初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的,而初期工作的任务为:(2)采集完毕观察3天之后删除低分关键词,将质量得分7分以上的关键词保留,其余的删除,将转化率高的关键词抬高直通车出价,转化率低的降低出价(3)关于前10天直通车预算:总结:流量才是王道,所以各种推广方式我们都应该大胆的去尝试,直通车也一样。

直通车案例

直通车案例

直通车案例直通车是一种互联网广告服务,可以帮助企业在搜索引擎上展示他们的广告,吸引潜在客户的关注。

下面是一个直通车的案例。

某电子产品公司是一家专门生产和销售电子产品的企业,他们希望通过互联网广告来提升品牌知名度和销量。

公司决定使用直通车来实现这个目标。

为了制定合适的直通车广告计划,公司首先进行了市场调研,分析了竞争对手和目标客户群体的特点。

他们发现,年轻人是他们主要的目标客户,因为年轻人更容易接受新科技产品并且对电子产品的使用频率较高。

接下来,公司针对直通车广告制定了以下的策略:1.关键词优化:公司选择了与电子产品相关的关键词,例如“智能手机”、“平板电脑”、“电视机”等,以确保他们的广告能够在用户搜索这些关键词时展示。

2.定向投放:公司将广告投放的地区设定为一线城市和发达地区,因为这些地区的用户购买力较强,更容易成为他们的潜在客户。

3.创意设计:为了吸引用户的注意力,公司设计了富有创意和吸引力的广告图片,并在广告中体现出产品的特点和优势。

4.广告评估:公司设定了广告展示次数和点击率的评估指标,定期检查广告的效果,并根据数据进行优化和调整。

通过这些策略,公司成功地在搜索引擎上展示了他们的直通车广告。

他们的广告出现在用户的搜索页面上,吸引了大量的点击量。

这些点击量转化为了实际的销售量,为公司带来了可观的收益。

在直通车广告的运营过程中,公司不断地优化和调整广告策略,以提高广告的展示效果和点击率。

公司使用了A/B测试来比较不同广告创意和关键词的效果,找到最佳的组合来提高广告的转化率。

通过直通车广告的运营,公司提高了品牌知名度,扩大了市场份额,并且吸引了更多的目标客户。

公司通过直通车广告带来的销售增长,提升了企业的竞争实力和市场地位。

总而言之,直通车是一种有效的互联网广告服务,可以帮助企业提升品牌知名度和销售额。

通过合理的策略和持续的优化,公司可以在竞争激烈的市场中取得成功。

淘宝直通技巧的案例分析

淘宝直通技巧的案例分析

淘宝直通技巧的案例分析不会开直通车估计很难把店铺做大做强,卖家们在开店的过程中对直通车技巧还是要有所了解,下面给大家看一个例子,如何把一个直通车从烂开到好的?想了解更多相关资讯请持续关注我们培训网。

账户案例诊断:这个账户是7月开始优化,账户中的基本每个关键词的质量分是5-8分,非常低。

这个时候,在潜意识中,是否开始要刷转化?刷点击率了?其实真不用,数据为王,我们先查看下整体数据线!通过对生意参谋中所有的数据查看,转化率普遍2%左右,转化率还可以的,这个时候,肯定是账户操作的流程不对。

对于这个案例中,查看整体直通车情况后,发现也是这样,账户寸在这样的问题,对某些款的权重提升的模糊,花费分散。

可能卖家可能就是只想为了开直通车而开直通车的转态,却没想用直通车做点什么,或着对数据提升。

下面说一下这个案例的操作步骤,当然,很多案例都是可以参照的。

很多时候,很多的操作我们都知道,只是不知道怎么安排,那我们就逐一步骤进行讲解。

步骤一:先将计划中所有的计划先暂停,先提质量分。

这个账户主要是做器械类宝贝,单价在80-200左右,转化率比较高。

不过操作也是首先从转化入手,如果有数据支持,那么就不用去测试之类的。

1、在生意参谋中,有一些转化数据我们是可以参考的,先可以从中收获一定的量的关键词,然后对这部分关键词进行。

2、对直通车的所有的关键词,包括所有推广的关键词进行,标注要转化数据等,有些宝贝类型基本上是相同的,经验告诉我,一些类似的关键词对于这个店铺的其他类似宝贝都是行的通的。

3、暂停所有的计划后,找出一个款式比较好的推广宝贝,将这个推广的宝贝保留,然后将其他款式删除。

有时候,我们经常每个款都想推,每个款都舍不得,这样子经常吧花费分的很零散,感觉反而不是一个好的方法,一个账户优化不了经常是修修改改,这样有时候没有多大的改进,需要尽心给一个系统的优化。

4、将出来,符合该款式的关键词加入,进行推广。

步骤二,提升直通车质量分。

人大系统为民服务创新典型案例

人大系统为民服务创新典型案例

人大系统为民服务创新典型案例一、案例一:“代表直通车”,民意直达无阻碍。

在[城市名称],人大系统推出了“代表直通车”这一创新举措。

以往,老百姓的诉求层层上报,中间可能会有信息的损耗或者延误。

就像你要给远方的朋友送一个紧急包裹,结果要经过好多转手,保不准就出岔子了。

现在可不一样了。

每个社区都设有“代表直通车”的站点,老百姓要是有啥想法、遇到啥困难,就像坐地铁一样方便,直接就能找到人大代表反映情况。

比如说,老旧小区的居民一直为没有电梯而烦恼,腿脚不便的老人上下楼特别费劲。

他们把这个问题反映给了人大代表,代表通过“直通车”,迅速将这个问题带到了人大的议程上。

很快,政府相关部门就开始着手调研,制定加装电梯的方案。

而且人大还全程监督,确保这个事情顺利进行。

这就好比给老百姓的诉求装上了火箭推进器,“嗖”的一下就到了能解决问题的地方。

二、案例二:人大直播间,政策解读新窗口。

有个地方的人大别出心裁地开起了直播间。

你想啊,现在大家都喜欢在网上看各种直播,人大也紧跟潮流。

这个直播间可热闹了,每次开播都有很多市民在线观看。

人大代表和相关专家就像主播一样坐在镜头前,把那些复杂难懂的政策,像是医保改革、税收新政策之类的,用大白话给大家解释得清清楚楚。

就好比把山珍海味做成了家常菜,大家都能轻松消化。

比如说医保改革的时候,很多老百姓都不明白个人账户的钱怎么变了,以后看病报销有啥新情况。

人大代表就在直播间里拿着小黑板,一笔一划地算给大家看,举各种例子,让大家恍然大悟。

而且直播间还有互动环节,老百姓可以随时提问,代表和专家当场解答。

这就像大家坐在一张桌子前聊天一样轻松自在,真正做到了让政策走进百姓心里。

三、案例三:人大监督下的“民生项目菜单”[地区名称]的人大搞了一个“民生项目菜单”的活动。

这可不是普通的菜单,上面列的都是和老百姓生活息息相关的民生项目,像新建学校、改善环境卫生、修建公园啥的。

人大就像一个大厨,负责监督这些“菜品”的制作过程。

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上午10点多,我和小蟹去了他们的公司,让会计把裤子的成本给我,成本是3 2元,还记得(连载一里)我提到过先用平均价进行测试吗?当时我们计算出的平均价是74元,如果我们按这个价格销售的话,那么我们一条裤子的利润就是22=74(宝贝价格)-32(裤子成本)-10(直通车花费)-10(快递费)。

我又利用两天的时间研究直通车的规则,因为我是第一次玩直通车。

于是我和小蟹作了一个直通车推广计划:关键词投放_第一天首页3-6名测试,第二天第二页15-18名测试。

第三页以后基本不用考虑,因为第三页以后基本没有机会了。

投放频道_定向推广测试,站外推广测试,类目推广测试。

投放地区_全国(台湾丶香港丶西装丶海外除外)测试平均点击_1.50投放预算_3000元我和小蟹向老板汇报了直通车计划,可老板非让我们花一万元,最少要花5000。

回来的时候小螃蟹告诉我老板平时非常抠门,但做这些事情却非常大方,我预感到这个老板可能想玩点大的。

于是我们按非员工员工采集关键词,因为当时魔方里的词很有限,于是用休闲裤女和牛仔裤女做词根,去淘宝搜索框里找词,直通车后台的词也不放过,淘宝排行更不能放过,就这样一共找出6000个词。

然后对关键词进行筛选,尽量选择与宝贝标题相匹配的词和与类目属性相匹配词,这样可以提高质量得分,同时也不会使点击费用过高,最后我们选择了3500个词。

两天后把3500个词,全部投放直通车,并且按我们制定好的直通车推广计划进行投放,我们把所有的词都调到首页,价格又底向高排,但不能超过第三名,也不能低于第6名,价格低的词排在3-4名,价格高的词排在5-6名,有的派友可能会问我,为什么要排3-4名哪?你去看看我的《“打造爆款”的真实案例(二)》就知道了,在这里我不多解释了,可能你会继续问我,5-6名有什么学问吗?告诉你5-6名和7-8名的效果几乎一样,因为3-4名的竞争是残酷激烈的,如果你为了价格便宜去排7-8名,很可能因为3-4名的竞争把你踢出首页,所以这时我们排在5-6名相对更安全,当3-4名进行竞争时,我们可能掉到7-8名,3-4名没有竞争时我又回到了首页,另外在这个5-6名位置上的点击量和转化率相对比较均匀,不会像3-4名因为厮杀惨烈而导致价格忽高忽低。

所以表面上看价格比较高,实际真正的花费却很少,也不会浪费钱。

再用excel 把所有收录的关键词记录下来,并在后面的栏目里标记好当时出价的金额和排名,为后面的优化做准备。

如牛仔裤成交了4单,平均点击是0.9元,这时我们不知道产生成交时的排名,如果我们进入excel马上就会找到找到这个词排名,这样,我们就会知道牛仔裤这个词排名在第几位时能够产生成交。

直通车设置完了,那么拿什么指标来行量转化率哪?这也是考核直通车数据的核心问题。

首先,我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击,而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引,并没有看到宝贝描述,这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标,点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功。

其次,当客人通过直通车进入产品描述页面后,如果被我们的描述征服,他们会进行收藏或者加入购物车,也会点击旺旺,这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。

通过这些可以检验出我们的描述是否成功。

最后,当客人进行旺旺质询后产生成交了,这时我们才能把这样的成交作为做为成交转化率。

在这一步可以通过成交转化率来检验客服的服务水平。

这样做的目的是,一旦出现问题,我们可以马上找原因,如当成交转化率减少时,我们要看看是不是客服的聊天出现了问题,当旺旺质询量减少时,我们就要看看宝贝描述页面是不是出现了问题,如果点击率少,就要查看直通车标题和图片是不是出现了问题。

所有准备工作做完后,直通车开始正式投放了,9:00开始投放,10:30开始旺旺就不停的叫,当时非常兴奋,在我的记忆中,旺旺的叫声是当时我享受过的最好听的音乐。

当时我们所有人都沉静在旺旺叫声的喜悦中。

第二天我把所有的报表都看了一遍,直通车的点击率不错,点击率超过了1.2%,客服质询率也不错,当我看成交转化率时,我傻眼了。

只有可怜0.8%。

因为我当时的心理底线是要做到2.5%-3%。

淘宝当时的服装直通车平均转化率是2.3%。

如果不能超过2.3%就是不及格。

点击3000才只有25单成交,我当时情绪非常低落,通过报表看可能是客服系统出了问题,因为质询的成交量非常低,查看客服的聊天记录后,结果显示聊天记录也比较平稳,没有大的差错。

第二天我们休改宝贝价格,用中位数价格78元继续在直通车上测试,结果转化率变成了可怜的0.6%左右,看到这种情况我简直要崩溃了,继续查看客服的聊天记录,我们发现大部分客人咨询时问完价格后就基本离开了,我的第一反应可能是价格出现了问题,但当时我们的价格是根据人气宝贝的平均价和中位数价格计算的出来的,应该不会有大的出入。

这时运营总监提醒我,是不是因为销量少导致客人不敢下手哪?我告诉他可能有这个因素,他又提出,是不是先刷一下,等销量上来了转化率也就提高了。

这个提议我当时否决了,因为当时淘宝也正在整顿,即便是淘宝不整顿,我也没有看到哪家店铺因为刷而火爆的。

如果要是刷的话小蟹的老板也不会找我来,随便找一些阿猫阿狗来帮刷他刷就可以了,要是刷我们的下场会比柠檬绿茶还悲惨。

于是我让他们继续测试,我回去反省两天。

刚过一天小蟹在电话告诉我,老板想请我吃饭,在餐厅里老板安慰我不要着急,慢慢来,再有我们的合同是3个月。

老板娘又把她老家龙井茶送给我,他们这样一弄反倒把我搞的有点不好意思呢!哈。

后来小蟹告诉我,他老板一直认为我能做好这事。

回来后我一直关注和我们同类型裤子的价格,感觉到我们的价格还可以,低价位的裤子虽然销量不错,但几乎没有利润了,销量也比不上中等价位的裤子,高价位的销量虽然少,但利润很可观。

那么我们的裤子到底应该在什么价位好哪?这让我非常矛盾。

这时一个朋友来电话,和我讲他们怎么在淘宝做的,生意最近非常好,讲一些聚划算淘金比限时抢购什么的。

并告诉我聚划算的销量是如何的好,当谈到聚划算的价格时,引起了我的注意,第二天来到公司,马上告诉所有参与推广的员工把聚划算淘金比的价格采集出来。

两个小时后采集的数据出来了,你猜怎么样,原来和我们类似的裤子的在聚划算里价格是69元,如果价格要是变化利润也要变化,如果是客单价要是69元,我们的利润就会由原来的2 2元变成17元,我把这个变化告诉了老板,老板当时告诉我只要不赔本你可以随便做。

于是我们修改了价格,如果直通车一开上,再用聚划算的价格,我们自己不就是聚划算吗!哈那么,为什么有些聚划算销售火爆的商品没有出现在人气页面哪?在当时这是我思考的另一个问题,后来,我们得知参加聚划算的商品是不能获得排名重权的,也就是在聚划算里的销量和点击,不能算人气排名的积分。

所以,当初我们采集人气宝贝的价格时,没有看到这些销量好的聚划算宝贝出现在人气页里。

第二天我们用新的价格继续开直通车,上午的时候销量很一般,下午2:00时小蟹在电话里告诉我不知什么原因,现在客服已经忙的手忙脚乱了。

我意思到可能是直通车在起作用了,第二天我看了一下后台数据,点击4000多点,成交80单,转化率是2%。

瞬间我心情放松了许多,这就说明我们在关键词的选择上是成功的。

于是我又按照原来制定的计划,让他们把所有的词都调整到第二页的1 5-18名,再建立一个excel并把排名和价格标记好,并安排客服晚上5:00后继续加班(因为前一天的单量都是5:00钟前完成的),我要看看24:00以前投放的情况。

结果出来后,是当天点击5000多,成交130单转化率是2. 6%,有所增加。

于是我通知老板以后晚上要保留两个夜班客服。

一天后,根据两天的报表,开始了直通车的优化,有派友可能会提出疑问,你旋风不是经常讲直通车开一个星期或一个月才能优化吗?怎么开两天就开始优化了?道理很简单,两天的点击量是9000,这样大的数据已经足够了,而且也可以排除一些够然性了。

这次我的优化方法是,把第一天出现在首页有转化的词保存,把没有转化点击花费大于客单价的词关闭,把没有转化的但点击花费小于客单价的词也保存。

再把第二天第二页的词按同样的方法进行关闭和保存,最后把优化好的关键词全部放在excel里,当出现重复的关键词时把利润大的词保存,利润小的词关闭就可以了。

这样做的目的就是,如果关键词在首页产生的利润大,哪这个关键就要放在首页,如果关键词在第二页利润大,这个关键词就放在第二页。

优化后继续投放了两天,效果出奇的好,点击量明显下降,转化率在提升。

当我查看账户时,发现有3个词的点击量很好,转化率也很好,于是对这三个词进行搜索,结果发现,这三个词是排在首页的第三名,而在我们左侧的自然排名出现的是一款和我们类似的裤子,他们的累积销量达到3000多,但他们的价格是72元,而我们的裤子是69元,也可能正是这样的原因才导致我们的裤子转化比较好。

因为当客人在看到他们的裤子时,同时也看到了我们的裤子,如果客人进行价格对比后就会点击购买我们的裤子,如果客人比较销量就会买他们的裤子,因为销量高就意味着评价也好,购买会更安心。

但如果我们长期霸占这个位置,至少会把喜欢便宜的客人拉过来。

时间长了,等我们的销量销量上来了,说不定会有什么事情发生哪,更何况我们的价格比他们的便宜,而且上架才几天。

于是我让推广员留意这个三个词,随时保证第三名位置。

两天后,推广员告诉我,突然已有一家店铺经常与我们抢第三名的位置,而且价格是68元,我预感到我们碰到高手了,因为我知道相差1元钱的魅力有多大。

如果对方是c店中小卖家,我就放他一马,因为中小卖家开店都不容易。

如果要是大卖家或商城卖家,我们就要去拼这位位置。

小蟹也在旁边煽风点火,“妈的,竟有人在我的地盘上撒野,这是我们的地盘”。

哈,这下可热闹了。

第一天的竞争,我们败下镇来,这三个词的销量下降明显,因为对方的价格比我们便宜,当买家看到选择价格时,我们明显不占优势。

第二天,我们也把价格调整到68元,我们的销量又回到原来了。

因为当买家用我们两家的价格去和左侧哪家进行比较时,肯定会选择我们两家,当客人把我们两家进行比较时,肯定会选择我们,因为我们的销量比他们多。

第三天我们又新上架一个相同的商品,价格是65元,在直通车同时投放两个相同的商品,用软件(淘宝到处都是)锁定,去抢这三个关键词的排名,让65元的去抢第三名,让68元的去抢第四名。

这样会让对方无从下手,就这样好的位置一直被我们占据着。

从那以后,我们的直通车一直比较稳定,有一天小谢告诉我通过淘宝搜索,我们的人气排名已经进入首页了,这也是我盼望的一天,也是一个危险的信号,如果我们产品突然出现在人气首页,很容易引起竞争对手的注意,如果右侧的直通车同时也出现在首页人气页面时,那么我们的竞争对手很容识破我们的推广方法。

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