如何讲解市场调研PPT
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市场调研技巧PPT
35M
目标客户群
我们预估该市场的目标客户群规模约为3500万人。
判断市场吸引力
市场规模
分析目标市场的整体规模和增长潜力,以确定其吸引力和盈利空间。
竞争格局
评估行业内的竞争强度,了解自身相对优势和劣势,从而更好地定位。
盈利能力
分析目标市场的利润空间和回报率,确保新业务的长期可持续发展。
制定营销策略
确定目标客户群
1
人口特征
性别、年龄、收入、教育水平等
2
地理位置
城市、省份、国家等
3
行为特征
消费习惯、购买动机、偏好等
4
心理特征
价值观、兴趣爱好、生活方式等
要全面了解目标客户群,需要结合人口特征、地理位置、行为特征和心理特征等多维度指标进行细分和分析。这样才能更好地针对不同客户群体设计有针对性的产品和服务。
仔细分析细分市场的需求特点,发现那些尚未被满足或者被服务不佳的细分机会。
识别目标客户需求
客户痛点
深入了解目标客户在日常生活或工作中遇到的问题和困难,找出他们迫切需要解决的痛点。
客户喜好
研究客户的偏好、期望和潜在需求,了解他们对产品或服务的具体要求。
客户行为模式
观察并分析目标客户的使用习惯、购买行为和决策过程,以更好地满足他们的需求。
制定调研报告
概述和目标
报告应包括调研背景、目标和范围的简要概述。明确说明调研目的和所要解决的关键问题。
研究方法
详细介绍采用的数据收集和分析方法,包括文献研究、问卷调查、焦点小组等。
调研结果
以图表和文字的形式清晰呈现调研过程中收集的关键数据和洞察。突出重点发现和关键结论。
建议与行动
根据调研结果提出可行的建议和下一步行动计划,为决策提供依据。
目标客户群
我们预估该市场的目标客户群规模约为3500万人。
判断市场吸引力
市场规模
分析目标市场的整体规模和增长潜力,以确定其吸引力和盈利空间。
竞争格局
评估行业内的竞争强度,了解自身相对优势和劣势,从而更好地定位。
盈利能力
分析目标市场的利润空间和回报率,确保新业务的长期可持续发展。
制定营销策略
确定目标客户群
1
人口特征
性别、年龄、收入、教育水平等
2
地理位置
城市、省份、国家等
3
行为特征
消费习惯、购买动机、偏好等
4
心理特征
价值观、兴趣爱好、生活方式等
要全面了解目标客户群,需要结合人口特征、地理位置、行为特征和心理特征等多维度指标进行细分和分析。这样才能更好地针对不同客户群体设计有针对性的产品和服务。
仔细分析细分市场的需求特点,发现那些尚未被满足或者被服务不佳的细分机会。
识别目标客户需求
客户痛点
深入了解目标客户在日常生活或工作中遇到的问题和困难,找出他们迫切需要解决的痛点。
客户喜好
研究客户的偏好、期望和潜在需求,了解他们对产品或服务的具体要求。
客户行为模式
观察并分析目标客户的使用习惯、购买行为和决策过程,以更好地满足他们的需求。
制定调研报告
概述和目标
报告应包括调研背景、目标和范围的简要概述。明确说明调研目的和所要解决的关键问题。
研究方法
详细介绍采用的数据收集和分析方法,包括文献研究、问卷调查、焦点小组等。
调研结果
以图表和文字的形式清晰呈现调研过程中收集的关键数据和洞察。突出重点发现和关键结论。
建议与行动
根据调研结果提出可行的建议和下一步行动计划,为决策提供依据。
市场调研与市场定位分析技巧培训ppt
市场调研与市场定位分析技 巧培训
汇报人：文小库 2023-12-23
目 录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析与SWOT分析 • 市场调研与市场定位的实际应用
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场和消费者需求 进行系统、客观收集、分析和评 估的过程，旨在为企业提供决策 依据。
案例二：某产品的市场调研与改进
总结词：持续改进
详细描述：某产品通过市场调研，了解消费者需求和反馈，针对产品性能、外观和价格等方面进行了持续改进，提高了产品 竞争力，赢得了市场份额。
案例三：某行业的竞争格局分析
总结词：竞争策略
详细描述：通过对某行业的竞争格局进行分析，企业明确了自身的竞争优势和劣势，制定了有效的竞 争策略，提高了市场占有率。
目的
了解市场需求、竞争态势、消费 者行为和趋势，为产品开发、市 场定位、营销策略制定提供数据 支持。
市场调研的种类与流程
种类
1. 探索性调研：初步了解市场和行业，识别问题与机会；2. 描述性调研：收集 具体信息，描述市场现状和发展趋势；3. 因果性调研：探究市场现象之间的因 果关系。
流程
1. 确定调研目标；2. 设计调研方案；3. 收集数据；4. 分析数据；5. 撰写报告； 6. 汇报与决策。
市场定位的策略与技巧
要点一
总结词
运用市场定位的策略和技巧可以提高企业的市场竞争力。
要点二
详细描述
市场定位的策略包括目标市场选择、产品差异化、品牌形 象塑造等。市场定位的技巧包括抓住消费者心理、创造竞 争优势、保持持续创新等。这些策略和技巧可以帮助企业 在市场中树立独特的形象，提高品牌知名度和美誉度，从 而获得更大的市场份额。
汇报人：文小库 2023-12-23
目 录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析与SWOT分析 • 市场调研与市场定位的实际应用
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场和消费者需求 进行系统、客观收集、分析和评 估的过程，旨在为企业提供决策 依据。
案例二：某产品的市场调研与改进
总结词：持续改进
详细描述：某产品通过市场调研，了解消费者需求和反馈，针对产品性能、外观和价格等方面进行了持续改进，提高了产品 竞争力，赢得了市场份额。
案例三：某行业的竞争格局分析
总结词：竞争策略
详细描述：通过对某行业的竞争格局进行分析，企业明确了自身的竞争优势和劣势，制定了有效的竞 争策略，提高了市场占有率。
目的
了解市场需求、竞争态势、消费 者行为和趋势，为产品开发、市 场定位、营销策略制定提供数据 支持。
市场调研的种类与流程
种类
1. 探索性调研：初步了解市场和行业，识别问题与机会；2. 描述性调研：收集 具体信息，描述市场现状和发展趋势；3. 因果性调研：探究市场现象之间的因 果关系。
流程
1. 确定调研目标；2. 设计调研方案；3. 收集数据；4. 分析数据；5. 撰写报告； 6. 汇报与决策。
市场定位的策略与技巧
要点一
总结词
运用市场定位的策略和技巧可以提高企业的市场竞争力。
要点二
详细描述
市场定位的策略包括目标市场选择、产品差异化、品牌形 象塑造等。市场定位的技巧包括抓住消费者心理、创造竞 争优势、保持持续创新等。这些策略和技巧可以帮助企业 在市场中树立独特的形象，提高品牌知名度和美誉度，从 而获得更大的市场份额。
《市场调研》课件
01
02
03
04
审核
报告撰写完成后，应由相关领域的专家或团队进行审核，以确保报告的准确性和可靠性。
修改和完善
根据审核意见对报告进行修改和完善，进一步提高报告的质量。
发布
将报告发布给相关人员或机构，以供其参考和使用。
存档
将报告进行存档，以便后续查阅和使用。
市场调研实践案例
05
总结词
明确品牌定位
详细描述
A
B
C
D
明确调研目的
在设计和编制调查问卷时，首先需要明确调研的目的和目标，以确保问卷内容与调研需求相匹配。
设计问题与选项
设计问题时需注意问题的清晰度、准确性和客观性，同时为每个问题提供合适的选项，以便于被调查者选择。
测试与修正
在正式发布调查问卷之前，应对问卷进行测试和修正，以确保问卷的可靠性和有效性。
调查问卷法
通过设计问卷，向目标受众发放并收集数据，以量化方式分析市场情况。
深度访谈法
邀请行业专家或资深从业者进行访谈，获取专业意见和见解。
专家访谈法
参与观察法
案例研究法
01
02
04
03
对特定企业或产品进行深入研究，了解其市场表现和发展趋势。
通过与目标受众进行深入交流，了解他们的需求、动机和期望。
深入到目标市场中，亲身参与和观察消费者行为和市场需求。
市场调研
contents
目录
市场调研概述市场调研方法市场调研工具市场调研报告撰写市场调研实践案例
市场调研概述
01
市场调研是对市场、消费者、竞争对手和行业趋势进行系统研究的活动。
总结词
市场调研是一种系统的方法，用于收集、整理和分析与市场、消费者、竞争对手和行业趋势相关的数据和信息。它通过研究市场需求、消费者行为、竞争态势和行业趋势，帮助企业了解市场状况，制定营销策略，预测未来市场变化，从而做出明智的商业决策。
如何进行市场调研PPT课件
市场细分调研/产品调研/ 定价调研/促销调研/ 分销调研
5
二、营销调研结构
营销决策内容:
» 市场细分 » 目标市场选择 » 设计和执行营销规划及控制
可控营销变量:产品/价格/促销/分销 不可控营销变量:经济/技术/竞争/法 律/社会文化因素/政治因素
6
二、营销调研结构
案例:
预测消费者购买者行为应考虑因素: 购买者和非购买者的人数及地域分布 人口统计和心理特征 产品消费习惯及竞品的消费 广告影响及对产品改进的反应 价格敏感性 零售店特点 购买者的优先选择
如何进行市场调查
1
目录
一、市场调研目的 二、市场调研结构 三、市场调研内容 四、市场调研方式及步骤 五、市场调研报告
2
一、市场调研目的
市场调查即营销调研 指为了提高公司决策质量以发现和解
决营销中的机遇和问题而系统地﹑客观 地识别﹑收集﹑分析和传播信息的工作.
3
一、市场调研目的
公司的市场调研是经常进行的，通过调研可以 对产品及市场有比较清楚的了解；
同时通过对市场的研究、分析和整理可以不断 改进产品，使其更好地服务于目标客户群；
另外，市场的趋势及客户的看法能够及时反映 在公司的战略计划中，最直接的结果是公司 能够更好地确定相应的市场目标和策略。
4
二、营销调研结构
营销调研
发现问题的调研
解决问题的调研
市场潜力调研/市场份额调研/ 形象调研/销售额调研/ 预测调研/营销趋势调研
13
四、市场调研方式及步骤
调研方式: » 问卷调查 » 座谈会 » 实地考察 » 上门拜访
14
四、市场调研方式及步骤 营销调研的四大步骤: » 制定市场调查的工作方案,制定调查工作日程表 » 选择市场调查人员 » 市场调查资料整理/分析 » 市场调查报告的写作
如何利用PPT进行市场调研与分析
如何利用PPT进行市场调研与分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场调研与分析对于企业的决策制定至关重要。
而 PPT 作为一种强大的演示工具，能够以直观、清晰的方式展示调研与分析的结果，帮助决策者快速理解和把握关键信息。
下面将详细介绍如何利用 PPT 进行市场调研与分析。
一、明确市场调研与分析的目标在开始制作 PPT 之前，首先要明确市场调研与分析的目标。
是为了评估新产品的市场潜力？了解竞争对手的策略？还是分析消费者的需求和行为？只有明确了目标，才能有针对性地收集和整理数据，并在PPT 中突出重点。
二、收集和整理相关数据1、内部数据从企业内部的销售记录、客户数据库、财务报表等渠道获取有关产品销售、客户特征、成本结构等方面的数据。
2、外部数据通过市场调研报告、行业统计数据、政府公开数据、社交媒体监测等途径收集市场规模、趋势、竞争对手动态、消费者意见等信息。
对收集到的数据进行整理和分类，去除无效和重复的数据，确保数据的准确性和可靠性。
三、确定 PPT 的结构和布局1、封面封面应简洁明了，包含调研与分析的主题、日期和制作者的姓名或单位。
2、目录列出 PPT 的各个章节和主要内容，方便观众了解整体框架。
3、引言简要介绍市场调研与分析的背景和目的，引起观众的兴趣。
4、市场概述包括市场规模、增长趋势、主要驱动因素和限制因素等。
可以使用图表（如柱状图、折线图）来直观呈现数据。
5、目标市场分析对目标市场的细分、消费者特征（年龄、性别、收入、购买习惯等）进行详细阐述。
结合案例和数据，深入分析消费者的需求和痛点。
6、竞争对手分析比较竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
通过矩阵图或表格进行对比，突出自身的竞争优势和差距。
7、市场机会与威胁识别市场中的机会（如未满足的需求、新兴趋势）和威胁（如竞争加剧、政策变化），并评估其对企业的影响。
8、结论与建议总结调研与分析的主要发现和结论，提出针对性的营销策略、产品改进建议或投资决策。
市场调研的步骤和方法PPT课件( 38页)
• 在对市场的研究中，文案调查经常对以下四种情况进 行研究：
• 市场供求趋势：通过收集各种市场动态资料并加以分 析对比，以观察市场发展方向。
• 相关和回归分析：利用一系列相互联系的现有资料进 行相关和回归分析，以研究各现象之间相互影响的方 向和程度，并在此基础上进行预测。
• 市场占有率分析；企业某产品的销售站该市场同种产 品的总销售，了解市场需求和企业的市场地位
５）专家意见法：德尔菲法
采用背对背的判断来代替面对面的会议，即采用 函询的方式，依靠调查机构反复征求每个专家 的意见，经过客观分析和多次征询反复，使各 种不同意见逐步趋向一致。
优点：匿名性/反馈性/对调查结果进行定量处理
缺点：主要凭专家判断，缺乏客观标准，主要适 用于缺乏历史资料或未来不确定因素较多的场 合/反馈次数多，时间长，有的专家可能退出， 影响调查的准确性
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
• 被访者的甄别与问题的转换
• 4。问题顺序的设计 • A。问题的安排应具有逻辑性 • B。先易后难 • C。能引起兴趣的放在最前面 • D。开放性问题放在最后面
• 5。调查报告的构成： • A。题页 • B。目录表 • C。调查结果和有关建议概要 • D。主体部分 • E。结论和建议 • F。附件
访问 邮寄调查 电话调查 网上调查
面访调查
入户问卷调查：调查员按照抽样方案的要求，到抽中的 家庭或单位中，按事先规定的方法选取适当的被访者， 再依照问卷进行面对面的直接访问。
• 市场供求趋势：通过收集各种市场动态资料并加以分 析对比，以观察市场发展方向。
• 相关和回归分析：利用一系列相互联系的现有资料进 行相关和回归分析，以研究各现象之间相互影响的方 向和程度，并在此基础上进行预测。
• 市场占有率分析；企业某产品的销售站该市场同种产 品的总销售，了解市场需求和企业的市场地位
５）专家意见法：德尔菲法
采用背对背的判断来代替面对面的会议，即采用 函询的方式，依靠调查机构反复征求每个专家 的意见，经过客观分析和多次征询反复，使各 种不同意见逐步趋向一致。
优点：匿名性/反馈性/对调查结果进行定量处理
缺点：主要凭专家判断，缺乏客观标准，主要适 用于缺乏历史资料或未来不确定因素较多的场 合/反馈次数多，时间长，有的专家可能退出， 影响调查的准确性
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
• 被访者的甄别与问题的转换
• 4。问题顺序的设计 • A。问题的安排应具有逻辑性 • B。先易后难 • C。能引起兴趣的放在最前面 • D。开放性问题放在最后面
• 5。调查报告的构成： • A。题页 • B。目录表 • C。调查结果和有关建议概要 • D。主体部分 • E。结论和建议 • F。附件
访问 邮寄调查 电话调查 网上调查
面访调查
入户问卷调查：调查员按照抽样方案的要求，到抽中的 家庭或单位中，按事先规定的方法选取适当的被访者， 再依照问卷进行面对面的直接访问。
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
《如何进行市场调研》PPT课件
第一节 市场调查的内容
一、市场调查的意义：
市场调查就是企业为了达到特定的经营目标,而运用 科学的方法和通过各种途径、手段去收集、整理、 分析有关市场营销方面的情报资料,从而掌握市场的 现状及其发展趋势,以便对企业经营方面的问题提出 方案或建议,供企业决策人员进行科学的决策时作为 参考的一种活动.
二、市场调查的范围
<二> 问题设计：
1.自由回答题： 调查人不预先设定答案,由被调查人自由回答.
2.是非题
3.多项选择题
4.比较题： 请被调查人对两个以上的事物进行主观上的比较和评 定,以了解这些事物在被调查者心目中的地位.
二、调查对象的选择：
<一> 随机抽样法
单纯随机抽样法 分层随机抽样法 分群随机抽样法
系统抽样法
第六章 市场调查
本章提要
• 根据现代市场经营观念,企业经营的目的,不是单纯 为了销售产品和获取利润,而是要不断地开拓市场, 满足消费者日益增长的需求.
• 市场调查就是企业为了达到特定的经营目标,而运 用科学的方法和通过各种途径、手段去收集、整 理、分析有关市场营销方面的情报资料,从而掌握 市场的现状及其发展趋势,以便对企业经营方面的 问题提出方案或建议,供企业决策人员进行科学的 决策时作为参考的一种活动.
复习思考题
1．市场调查的内容有哪些?各有什么要求? 2．市场调查一般有哪几种类型? 3．市场调查一般由哪几个步骤组成? 4．市场调查的方法主要有哪几种? 5．开展市场调查应如何设计调查表?
描述性调查：
对已经找出的问题作如实的反映和具体的回答,回答消费 者买什么、何时买、如何买等问题.
因果关系调查：
在描述性调查的基础上进一步分析问题发生的因果关系, 并弄清原因和结果之间的数量关系.
市场调研与市场定位分析技巧培训ppt
详细描述
市场定位是企业根据市场需求、竞争态势和自身优势，在目标市场中塑造独特形 象和品牌价值的过程。通过市场定位，企业能够明确自身的市场定位和竞争优势 ，从而更好地满足客户需求并获得市场份额。
市场定位的策略与方法
总结词
市场定位的策略和方法是多种多样的，企业可以根据自身情况和市场环境选择适合的策略和方法。
市场调研与市场定位分析技 巧培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析 • 消费者行为分析 • 市场调研与定位分析的应用与实践
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场、消费者、竞争对 手以及相关环境进行系统、客观、科 学的收集、整理、分析和解释，以帮 助企业做出更好的市场决策。
设计问卷或访谈大纲
根据选定的调研方法，设计问卷或访 谈大纲，确保问题能够收集到所需信 息。
收集数据与信息
实施调研
通过各种渠道和方式开展 调研，确保覆盖目标人群 。
保证数据质量
采取措施确保数据的真实 性和准确性，例如设置过 滤条件、进行数据清洗等 。
记录调研过程
详细记录调研过程，包括 被访者信息、调研时间、 地点等，以便后续分析。
制定竞争策略
根据竞争分析的结果，制定相应 的竞争策略，包括产品差异化、 价格策略、渠道策略和促销策略
等。
实施竞争策略
将制定的竞争策略付诸实践，通 过具体的行动来实施。
监控与调整
在实施过程中，密切关注市场变 化和竞争者的反应，及时调整竞
争策略以适应市场变化。
竞争效果的评估与调整
评估竞争效果
通过市场表现、销售数据、消费者反馈等指标，评估竞争策略的 实施效果。
市场定位是企业根据市场需求、竞争态势和自身优势，在目标市场中塑造独特形 象和品牌价值的过程。通过市场定位，企业能够明确自身的市场定位和竞争优势 ，从而更好地满足客户需求并获得市场份额。
市场定位的策略与方法
总结词
市场定位的策略和方法是多种多样的，企业可以根据自身情况和市场环境选择适合的策略和方法。
市场调研与市场定位分析技 巧培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
• 市场调研概述 • 市场调研的实施 • 市场定位分析 • 竞争分析 • 消费者行为分析 • 市场调研与定位分析的应用与实践
01
市场调研概述
市场调研的定义与目的
定义
市场调研是对市场、消费者、竞争对 手以及相关环境进行系统、客观、科 学的收集、整理、分析和解释，以帮 助企业做出更好的市场决策。
设计问卷或访谈大纲
根据选定的调研方法，设计问卷或访 谈大纲，确保问题能够收集到所需信 息。
收集数据与信息
实施调研
通过各种渠道和方式开展 调研，确保覆盖目标人群 。
保证数据质量
采取措施确保数据的真实 性和准确性，例如设置过 滤条件、进行数据清洗等 。
记录调研过程
详细记录调研过程，包括 被访者信息、调研时间、 地点等，以便后续分析。
制定竞争策略
根据竞争分析的结果，制定相应 的竞争策略，包括产品差异化、 价格策略、渠道策略和促销策略
等。
实施竞争策略
将制定的竞争策略付诸实践，通 过具体的行动来实施。
监控与调整
在实施过程中，密切关注市场变 化和竞争者的反应，及时调整竞
争策略以适应市场变化。
竞争效果的评估与调整
评估竞争效果
通过市场表现、销售数据、消费者反馈等指标，评估竞争策略的 实施效果。
市场调查报告ppt
设计调查方案
根据调查目的和范围，制定调查方案，包 括调查方法、样本选择、数据收集和处理 等。
分析调查结果
对收集到的数据进行整理、分析和解读， 得出调查结论和建议。
实施调查
按照调查方案进行数据收集，确保数据的 真实性和完整性。
03 调查结果与分析
消费者需求分析
消费者需求多样化
不同消费者对产品的需求和偏好存在差异，市场调查发现消费者 需求呈现多样化趋势。
络。
04
风险控制建议
详细描述
建立完善的风险管理体系，提高 风险防范意识。
对市场变化和竞争态势进行持续 监测，及时调整经营策略。
总结词：根据市场调查结果，提 出风险控制建议，以降低经营风 险和不确定性。
加强财务管理和内部控制，确保 企业经营的稳健性和可持续性。
05 结论与总结
主要结论
目标市场潜力巨大
政策影响
分析政策对行业发展的影 响，包括产业政策、环保 政策等。
市场前景
结合市场规模、市场结构、 供需状况等因素，预测市 场的未来发展趋势和前景。
02 调查方法与过程
调查目的
了解市场需求
通过市场调查，了解目标市场的需求、 消费者偏好以及潜在的商机。
竞品分析
调查竞争对手的产品、价格、销售渠 道和市场占有率，以便制定有效的竞 争策略。
优化产品设计，提高产品质量和用户体 验。
详细描述
根据市场需求调整产品定位，以满足不 同消费者的需求。
营销策略建议
总结词：根据市场调查结 果，提出有效的营销策略 建议，以扩大产品知名度 和销售量。
详细描述
制定有针对性的营销计划， 针对不同目标客户群体采 取不同的营销策略。
开展促销活动和营销活动， 吸引潜在客户并促进销售。
根据调查目的和范围，制定调查方案，包 括调查方法、样本选择、数据收集和处理 等。
分析调查结果
对收集到的数据进行整理、分析和解读， 得出调查结论和建议。
实施调查
按照调查方案进行数据收集，确保数据的 真实性和完整性。
03 调查结果与分析
消费者需求分析
消费者需求多样化
不同消费者对产品的需求和偏好存在差异，市场调查发现消费者 需求呈现多样化趋势。
络。
04
风险控制建议
详细描述
建立完善的风险管理体系，提高 风险防范意识。
对市场变化和竞争态势进行持续 监测，及时调整经营策略。
总结词：根据市场调查结果，提 出风险控制建议，以降低经营风 险和不确定性。
加强财务管理和内部控制，确保 企业经营的稳健性和可持续性。
05 结论与总结
主要结论
目标市场潜力巨大
政策影响
分析政策对行业发展的影 响，包括产业政策、环保 政策等。
市场前景
结合市场规模、市场结构、 供需状况等因素，预测市 场的未来发展趋势和前景。
02 调查方法与过程
调查目的
了解市场需求
通过市场调查，了解目标市场的需求、 消费者偏好以及潜在的商机。
竞品分析
调查竞争对手的产品、价格、销售渠 道和市场占有率，以便制定有效的竞 争策略。
优化产品设计，提高产品质量和用户体 验。
详细描述
根据市场需求调整产品定位，以满足不 同消费者的需求。
营销策略建议
总结词：根据市场调查结 果，提出有效的营销策略 建议，以扩大产品知名度 和销售量。
详细描述
制定有针对性的营销计划， 针对不同目标客户群体采 取不同的营销策略。
开展促销活动和营销活动， 吸引潜在客户并促进销售。
《市场调研与分析》课件
发放问卷
通过各种渠道发放问卷，如线上、线下、邮寄等，确保样本 覆盖面广泛。
整理和分析数据
数据整理
对收集到的数据进行筛选、分类、编码等处理，使其符合分析要求。
数据分析
运用统计分析方法对数据进行分析，提取有价值的信息和趋势。
撰写调研报告
撰写报告结构
根据调研目的和数据分析结果，设计 合理的报告结构，包括引言、方法、 结果、结论等部分。
THANKS
02
市场调研的方法与步骤
确定调研目标
01
确定调研目的
明确调研是为了解决什么问题 或满足什么需求，确保调研具
有实际意义和针对性。
02
确定调研范围
界定调研涉及的领域、行业、产 品或目标受众，以便更有针对性
地收集数据。
制定调研计划
确定数据来源
根据调研目标和范围，选择合适 的数据来源，如问卷调查、访谈 、二手资料等。
市场调研的基本原则
要点一
总结词
市场调研需要遵循科学性、系统性、客观性和实用性的原 则。
要点二
详细描述
市场调研是一项科学性的工作，需要遵循科学的方法和程 序。系统性原则要求市场调研要有明确的调研目标和计划 ，确保调研过程的完整性和系统性。客观性原则要求调研 人员保持客观公正的态度，避免主观臆断和偏见。实用性 原则要求市场调研要结合实际情况，选择合适的方法和工 具，确保调研结果能够为企业提供有价值的决策依据。
总结词
识别市场的竞争态势和市场份额
详细描述
通过市场调查、行业访谈等方式，了解市场中各竞争者的市场份额、产品特点、营销策略等，从而分 析市场的竞争态势，为企业制定竞争策略提供参考。
市场竞争分析
总结词
评估竞争者的优势和劣势
通过各种渠道发放问卷，如线上、线下、邮寄等，确保样本 覆盖面广泛。
整理和分析数据
数据整理
对收集到的数据进行筛选、分类、编码等处理，使其符合分析要求。
数据分析
运用统计分析方法对数据进行分析，提取有价值的信息和趋势。
撰写调研报告
撰写报告结构
根据调研目的和数据分析结果，设计 合理的报告结构，包括引言、方法、 结果、结论等部分。
THANKS
02
市场调研的方法与步骤
确定调研目标
01
确定调研目的
明确调研是为了解决什么问题 或满足什么需求，确保调研具
有实际意义和针对性。
02
确定调研范围
界定调研涉及的领域、行业、产 品或目标受众，以便更有针对性
地收集数据。
制定调研计划
确定数据来源
根据调研目标和范围，选择合适 的数据来源，如问卷调查、访谈 、二手资料等。
市场调研的基本原则
要点一
总结词
市场调研需要遵循科学性、系统性、客观性和实用性的原 则。
要点二
详细描述
市场调研是一项科学性的工作，需要遵循科学的方法和程 序。系统性原则要求市场调研要有明确的调研目标和计划 ，确保调研过程的完整性和系统性。客观性原则要求调研 人员保持客观公正的态度，避免主观臆断和偏见。实用性 原则要求市场调研要结合实际情况，选择合适的方法和工 具，确保调研结果能够为企业提供有价值的决策依据。
总结词
识别市场的竞争态势和市场份额
详细描述
通过市场调查、行业访谈等方式，了解市场中各竞争者的市场份额、产品特点、营销策略等，从而分 析市场的竞争态势，为企业制定竞争策略提供参考。
市场竞争分析
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评估竞争者的优势和劣势
市场调查报告ppt课件
前言写法举例
• 1、开门见山
– 我公司受北京电视机厂的委托，对消 费者进行一项有关电视机市场需求状 况的调查，预测未来消费者对电视机 的需求量和需求的种类，使北京市电 视机厂能根据市场需求及时调整其产 量及种类，确定今后的发展方向。
前言写法举例
• 2、结论先行
– 我们通过对天府可乐在北京市的消费情况和购买意 向的调查认为它在北京不具有市场竞争力，原因主 要从以下几方面阐述：
•3.市场调查报告的特点 • （1）针对性 • （2）新颖性 • （3）时效性 • （4）科学性
• 4、市场调查报告的种类
• 1）按服务对象分，可分为市场需求者调 查报告、市场供求者调查报告。
• 2）按调查范围分，可分为区域性市场调 查报告、全国性市场调查报告、国际性市 场调查报告。
• 3）按调查频率分，可分为经常性市场调 查报告、定期性市场调查报告、临时性市 场调查报告。
4、 市场调查的方法
• 观察法 • 实验法 • 访问法
5、市场调查问卷的写作
• （1）标题 • （2）主体
–①问卷的开头 –②问卷的正文 –③问卷的结尾
问卷的标题
• 调查的单位+调查时间+调查 内容+文种
• 例如：
–《奇瑞公司2008年汽车市场调 查问卷》
问卷的开头
• 1、问候语
–调查目的、调查者身份、保 密原则、奖励措施
最重要
次重要
第三
价格
品牌
性能
外观
售后服务
配置水平
发动机排量
耗油
六、除了轿车本身之外，影响您购买汽车的最主要因素是哪一项？
A .交 通 设 施 、 车 位 等 基 础 设 施
市场调查基础知识讲义课件105页
〔2〕客观作弊
➢ 不能正确使用地址表 ➢ 不能正确使用kish表 ➢ 缺乏访问技巧
➢ 不按照工程要求进行访问 如暗示、受访者自填、不 出示访问工具，改变访问 方式、未赠送礼品、不按 抽样原那么进行抽样
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第二节 资料整理
市场调研
四、编码
编码是对一个问题的不同答复进行分组和 确定数字代码的过程。
要求： ➢ 所有资料都必须转换成数值，不允许使用其他字
➢ 未出示访问工具 ➢ 成心跳问 ➢ 复核时事实性问题有出入 ➢ 请他人代填 ➢ 访问员自填问卷
作弊问卷的处理
将作弊问卷从回收样本中剔除；对作弊访员的
问卷进行全面复核；样本数量缺乏需另行安排
补做。
24
第二节 资料整理
市场调研
〔1〕主观作弊
➢ 伪造样本 ➢ 更换访问对象 ➢ 省略问卷题目 ➢ 成心误记答案
例 ➢ 访问是否进行？ ➢ 访问用时多少？ ➢ 家里几个成员？〔使用kish表〕 ➢ 有无购置某种商品？ ➢ 是否赠送礼品 ➢ 。。。
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第二节 资料整理
市场调研
3、复核方式
〔1〕 复核
根据问卷中被访者提供的 号码，由复核员 通过 进行复核。
优点：快速，省时，成功率高，节省费用 缺点：可靠性差
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市场调研
第二节 资料整理
三、问卷评定
1、优质问卷
➢被访者符合甄别条件
➢调查所需时间符合要求
➢完全按程序、方式答复
➢记录清楚、准确、完整
➢开放题对被访者原话详尽记录，意思明了
➢问卷无逻辑错误
➢问卷中无大面积相同答案或有规律答案
➢问卷中“不清楚〞、“不知道〞等无意义的答案少于
10%
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录 的孩子能集中45分钟注意力就不错了。让他过1小时后
还继续专心致志
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去学习，一般比较困难，父母不了解孩子的学习规律， 并且违背发了展这历个程规单律击，此处强添加行文按本单照击自此处己添加的文意本 愿去让孩子长 时间学习，那是不可能的。3.在游戏中重视培养孩子的 注意力有些孩子的情况很糟，几乎片刻不停地忙忙碌碌， 一丁点儿的事物也可以轻易把他们吸引过去。虽然他们 也有兴趣爱好，但对感兴趣的事情也无法主动集中注意 力。像这类孩子注意力容易分散，应该及早给予帮助， 否则到学龄2时01期3年就会出现多动2症01症4年状，影响纪律2，01影7年响 学习。作为父
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组织架构
产品总监
董事会 总经理 行政总监
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销售总监
行
信
研
资
生
质
政
息
财
股
营
如何讲解市场调研 PPT
汇报人：某某某
，玩使孩子眼界开阔，使孩子学会交流、协作，使孩子 的思维能力得到训练发展。【正面管教秘诀】玩既然会 与学习发生矛盾，那我们就应该协调学习与玩的关系， 就好比困了要睡，睡觉时间不是玩的时间一样，尽早树
市 场 调 研 立这种观念是非常必要的。2.告诉孩子，学习上要劳逸
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结合一位父母说他的孩子注意力不集中。我问：“表现 在哪里？”她说：“我星期天帮他复习语文，一个多小 时后，他就心不在焉，听不进去，经常写错字。”我问 她：“孩子多大
适用于数据分析市场调研PPT
汇报人：XXX
日期：XXX
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01 ？”她说：“小学五年级。”我说：“你单怎击此么处不添加让文本他单休击此处添加文本
息休个好的中学，不抓紧时间怎么行？一气之下，我就
目 骂了了 。他”一这通位，母他亲哭的了用，心向是他好奶的奶。告可了是我，一她0状不2，了奶解奶孩击单也子击添此哭的处加添目加文录本单标击题此处添加文本
学习规律，学习要劳逸结合，才能事半功倍。【正面管
教秘诀】根据儿童注意力发展情况，一般小学五六年级
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目 录
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国
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产
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部
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2017年
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