国际商务虚拟运行(实践)

高纲115 6 江苏省高等教育自学考试大纲

07973国际商务虚拟运行（实践）

南京航空航天大学编

江苏省高等教育自学考试委员会办公室

Ⅰ、课程性质

国际商务虚拟运行是商务英语专业的一门必修课。本课程通过建立贸易关系、出口贸易的报价、合同缮制、信用证审核和单据填制等内容的学习，使学生对出口贸易的整个流程有深刻、全面的了解，并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中，将理论与实际相结合。

Ⅱ、有关说明

一、本课程使用的教材和学习方法

本课程使用教材为：《出口贸易模拟操作教程》，祝卫编著，上海人民出版社，2002年。

考生在学习时除了应注意复习书中基础知识，还应关注相关贸易结算单据的填制的实际技能的培养与训练。要能做到根据实际要求填制好相关单据。

二、关于考试的若干规定

1、考试形式：笔试，试卷满分100分，60分为及格。

2、考试题型：设计并完成一个完整的国际贸易虚拟运行操作过程实例。要求考生根据实例中提供的相关信息，完成包括函电草拟、签约操作、信用证审核、价格核算、单据填制（包括商业发票、装箱单、保险单、提单等）的相关内容的回答。

3、试卷难易程度大致可分为“容易、中等偏易、中等偏难、难”。根据课程特点，不同难易程度试题所占的分数

比例大致依次为易占30分，中等偏易40分，中等偏难20分，难10分。

三、考核重点及难点

1. 价格核算操作

1.1 出口报价核算

1.1.1 了解出口价格的构成要素。

1.1.2 熟悉出口常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的主要内容。

1.1.3 熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。

1.1.4 熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、

佣金、银行费用、出口关税、海洋运费（集装箱整箱/拼箱运输及散货

运输）、出口运输保险费、出口其他费用，以及利润等出口价格构成要

素的计算。

1.1.5 熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算。

1.2 出口还价核算

1.2.1 熟练掌握还价利润的计算。

1.2.2 熟练掌握根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其

他费用的计算。

1.3 出口成交核算

1.3.1 熟练掌握出口成交后合同成本、费用、利润的计算。

2. 合同操作

2.1 了解出口合同的格式、结构及基本内容。

2.2 熟练掌握主要出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付）

的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。

2.3 了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英

译中操作。

2.4 熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息，规

范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。

3. 信用证操作

3.1 了解信用证结算方式的特点。

3.2 熟悉信用证的结构。

3.3 掌握信用证业务的运作流程。

3.4 熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义，能够正确解释并分析信用证文本，

同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。

3.5 熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例（UCP）》及/或出口合同信息对信用证进

行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。

4. 单据操作

4.1 了解出口贸易常见结算单据的种类。

4.2 熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据,包括

但不限于：汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。

5. 贸易函电操作

5.1 熟悉出口交易过程中各类商务函电的内容。

5.2 熟练掌握根据业务场景和有关信息,以英语撰写:建立业务关系、出口发盘、

出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善后等贸易函电，且格式规范、内容完整、逻辑合理、表意清晰、用语适当。

6. 贸易流程操作

6.1 了解出口贸易合同的主要交易流程。

6.2 了解出口合同磋商及履行流程。

6.3 熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程。

6.4 熟悉出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。

四、题型示例（不包含空白信函与单据）

1．函电草拟20 分

Company Profile

贵公司是一家专营运动器械的贸易公司

Background Info

2001年11月2日至12月2日

公司为推广新产品——“真翔”（Tru Flight）网球器材，特举办优惠

促销活动：凡在活动期间内订购该系列产品的，按价目表8折计价

Current Situation

今早收到老客户Regal Sports Corporation订单，要求按价目表8折订购

“真翔”系列中的2个品种，折后金额为2万美金

Last Decision

因优惠活动已结束，该订单无法适用于上述优惠价格

Brief Requirement

请去函确认收到订单，并指出促销期已过，无法按优惠价格供货。

注意表意清楚，语气委婉，具有说服力。

信函请输入在空白信纸上

2．签约操作20 分

Shanghai Weiluo Trading Co., Ltd., 560 Hongqiao Rd, Shanghai 200336, P.R.C.

与

Penobscot Builders Supply Corporation, 425 West Jefferson Street, Tallahassee, Florida 31360-1301

进行商谈，最终于12月8日达成了一笔交易，成交情况如下：

成交纪要

商品：合成纤维隔音帘幕（Modacrylic Acoustical Partition）

贸易术语：CIF Charleston (FL)

装运要求：帘幕与其五金配件包装于同一个纸箱内

30天远期信用证付款，证开到后3周内出运，投保ICC(C)险和战争险

请根据上述成交条件，草拟销售确认书，填写在下页的“空白合同” 中。

3．出口价格核算30分

晨光进出口公司拟出口卧式健身车给法国马赛某客户，产品型号及包装条件如下：

Recumbent Bike

Article No.: GM-905

Assembled size: 106cm x 41cm x 53cm

Packing size: 55.8cm x 27cm x 46.3cm (1 set/ctn)

Gross / Net Weight: 15 / 14kg

Purchasing cost: RMB 840.00 / set (including VAT 17％)

经查，一个20英尺的集装箱出口至马赛的海洋包箱费率为3200美元；

该种货物的出口退税率为14%，公司的出口定额费用率为4%；

投保加成率是10%，保险费率为0.9%；

银行贷款的年利率为9%，公司的贷款时间为60天（一年按360天计）；

汇率为8.25，根据以上条件请计算：

1) 公司报出每台的出口CIFC5％美元单价（含8％利润、起订量为一个20英尺集装箱）应为多少？

2) 交易双方最终以每台118.00美元CIFC5％达成协议，如果出口商仍保持8％的成交利润率，则采购成本应为每台多少元人民币？

注：计算过程中请务必保留4位小数，小于1的数值保留5位小数，最后计算结果保留至小数后两位。

(1)

(2)