嘉里粮油渠道业务手册
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渠道业务手册
提交日期：2008年4月10日拷贝份数：1
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更改历史 .......................................... 错误!未定义书签。渠道业务手册提升版说明............................. 错误!未定义书签。目录 ........................................... 错误!未定义书签。本手册概述 ......................................... 错误!未定义书签。手册适用范围....................................... 错误!未定义书签。手册目的和内容..................................... 错误!未定义书签。考核标准 .......................................... 错误!未定义书签。1工作计划与例会................................... 错误!未定义书签。
区域市场规划...................................... 错误!未定义书签。
策划区域布点 ............................... 错误!未定义书签。
制订拜访路线 ............................... 错误!未定义书签。
工作计划.......................................... 错误!未定义书签。
月计划与总结 ............................... 错误!未定义书签。
周总结与计划 ............................... 错误!未定义书签。
工作例会.......................................... 错误!未定义书签。
日例会 ..................................... 错误!未定义书签。
周例会 ..................................... 错误!未定义书签。
月例会 ..................................... 错误!未定义书签。2小店拜访6步法.................................... 错误!未定义书签。
准备工作.......................................... 错误!未定义书签。
明确拜访目的 ............................... 错误!未定义书签。
检查准备清单 ............................... 错误!未定义书签。
店面检查.......................................... 错误!未定义书签。
检查SKU .................................... 错误!未定义书签。
检查货架 ................................... 错误!未定义书签。
检查价格 ................................... 错误!未定义书签。
检查助销 ................................... 错误!未定义书签。
问题处理 ................................... 错误!未定义书签。
卖进.............................................. 错误!未定义书签。
卖进的内容 ................................. 错误!未定义书签。
卖进技巧 ................................... 错误!未定义书签。
成交.............................................. 错误!未定义书签。
成交技巧 ................................... 错误!未定义书签。
交货收款 ................................... 错误!未定义书签。
助销.............................................. 错误!未定义书签。
记录.............................................. 错误!未定义书签。
结束拜访 ................................... 错误!未定义书签。
填写《渠道客户拜访卡》...................... 错误!未定义书签。
填写《客户服务卡》.......................... 错误!未定义书签。3新客户开发....................................... 错误!未定义书签。
识别新客户........................................ 错误!未定义书签。
潜在客户所在区域............................ 错误!未定义书签。
客户选择 ................................... 错误!未定义书签。
获取新客户........................................ 错误!未定义书签。