高端酒美女营销技巧.

高端酒美女营销技巧

高端酒美女营销技巧一．核心思路 1美丽也是生产力。

美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌握社会绝对财富的男人）梦寐以求的宠物。只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人的交际圈，而成功男人，正是本案产品或服务的最有力的目标消费群。所以，以美女为媒，利用美女对产品的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成产品或服务有形价值和无形价值的最大化实现，是本案的初衷与归宿。

2创新营销模式，应对市场竞争。

高端白酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地。具有利润空间大，市场空间小的特点。这就决定了其竞争的残酷性僧（品牌）多粥（市场）少。而高端白酒市场产品同质化与营销模式同一化的现状，更是制约品牌进一步发展的瓶颈。尤其是在保证产品质量的前提下，营销模式的创新与革命，才是品牌脱颖而出、应对竞争的关键之策。

3整合优势资源，实施高层公关，以非产品营销带动产品营销，形成以五粮神为核心的高端产品（或服务）消费链。

掌握五粮神的目标消费群体，是美女营销的核心。以美女为媒，以五粮神为引子，以A酒店为平台，构筑一个北京高档产品（服务）消费链即，通过顶级美女的商业/娱乐/时尚等交际圈，以销售五粮神俱乐部会员卡的形式开创五粮神营销新模式。并以此为桥梁，带动A酒店的餐饮、娱乐、休闲等消费，同时，整合北京乃至全国高档商务、旅游、购物、娱乐、休闲、餐饮等消费资源，为五粮神消费群体提供一条龙式的高级消费服务，从而以此形成五粮神相对稳固的消费市场。

二美女直销的难点及解决方案

1、难点一：美女营销军团成员的身份

美女们以什么名义去跟我们的客户打交道，将是美女营销的第一步，这一步，决定销售周期、销售效果、品牌声誉和销售后续能力等。

解决方案：

A、给她们一个好的身份。使之觉得用这个身份去交际、去销售是自我价值的展现，有强烈的自豪感、责任感、使命感。建议用五粮女神（高贵典雅，纯洁神秘，不会让公众想入非非）或五粮神形象大使（准确、直观）；

B、给她们一个好的形象。对她们的包装与培训至关重要。比如：名片，一定要与她们的身份相符高贵雅致，并带有浓烈的企业文化色彩。

C、给她们一个好的产品。产品与她们身份的定位必须相辅相成。用高雅的身份从事高雅的工作，结交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我们的模式就成功了。

2、难点二：顶级美女的招募

人，是决定一切的因素。只有汇聚最优秀的人才最顶级的美女美貌与智慧的完美结合体，才能充分诠释产品内涵与外延，才能体现本案的核心策略。

解决方案：为人才提供强大的发展空间：

A、充分利用五粮液的品牌感召力。

B、突出本军团美女的身份和地位。

C、利益驱动。制订富有诱惑力的薪酬和激励制度。

D、突出附加值。即美女们通过本工作，可以组建自己强大的事业发展交际圈。

人才的召唤：

A、在五粮神产品广告版面同步刊登五粮神形象大使招聘广告。

B、在北京各大时尚、娱乐媒体刊登广告。

C、到美女云集的场所（高档休闲、娱乐场所、高档酒店、会所、俱乐部等）张贴招聘海报；

D、到各大学张贴招聘海报等。

人才的选拔：

A、美丽的外表是第一要素。

B、严格选拔，宁缺毋滥，以保证人才质量。

3、难点三：美女营销的实施

真正让挑选的美女融入社会，融入我们的目标消费群体，并产生销售行为，尤为艰难！

解决方案：全面而卓有成效的培训

A、心理培训，或者洗脑。让美女认识到从事本工作是自己融入社会，实现自我价值，为自己构筑事业发展基石的机会。五粮液的声誉与实力可起到重要促进作用。

B、公关技巧培训。由公关礼仪专家及营销专家五粮神营销中心总教官舒国华对其进行全面而专业的培训，使之适应高级社交场合。

C、才艺等培训。

二、运作策略与步骤

1、召开新闻发布会，正式成立五粮神女军团

由五粮液集团五粮神营销中心举办新闻发布会，宣告国内乃至全球第一支美女营销军团诞生。这将是美丽经济与商业经济的一次完美结合。也标志着一种新的营销模式的诞生。

A、时间：（待定）

B、地点：（待定）

C、出席嘉宾：五粮液集团领导、白酒行业协会领导、企业/时尚/娱乐/文化等各界名流

D、五粮神女军团代言人：美女军团代表人物A（世界超模）、B（环球中国小姐）、C（环球洲际中国小姐），代表五粮神女军团的规格，也对其他美女的参与起到号召作用。

E、五粮神女军团首批成员：美女军团成员40多名国际大赛中国获奖佳丽。利用他们的光环和他们现有的高级交际网络。

F、现场产品秀：顶级美女与顶级美酒SHOW，将成为发布会现场的高潮。

G、发布五粮神形象大使招募信息和选拔规则。

H、邀请媒体：在京各大主流媒体（如CCTV、BTV、北京晚报、北京青年报、京华时报等）；北京大众娱乐、时尚媒体（如：时尚、瑞丽、精品购物指南等）；经济类媒体（如：财经日报、中国经营报、环球企业家、经理人等）；白酒行业专业媒体等。（尤其注意利用正在投放五粮神广告的媒体）。

2、招募五粮神形象大使，组建五粮神女军团

招募的手段

A、利用美女军团的号召力。美女军团的佳丽都是国际大赛获奖选手，而且她们要么是在校学生（如中国戏曲学院、北京广播学院、北京师范大学、外语学院等），要么是影视圈和时尚/娱乐圈的新星，她们的周围都聚集大量的美女资源。可以让她们介绍其他美女参加五粮神女军团。1、介绍成功者，获取一定报酬；2、或者以介绍人为核心，形成营销团队，介绍人以后可从此团队的销售业绩中提成。

B、通过广告招募。