2018年某贸易公司销售管理制度
2018年会计继续教育考试题及答案
（）是指企业从政府无偿取得货币性资产或非货币性资产。
(本题1分)《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》自（）起开始实施。
（）反映破产企业在破产报表日关于资产、负债、清算净值及其相互关系的信息。
收入准则修订过程中的前期准备阶段是（） (本题1分)5. 下列说法错误的是（）。
(本题1分)A.企业不应当建立合同专用章保管制度合同折扣，是指合同中各单项履约义务所承诺商品的单独售价之和（）合同交易价格的金额。
国际国际会计准则理事会于（）发布《国际财务报告准则第5号——持有待售的非流动资产和终止经营》。
(本题1分)国际会计准则理事会要求自（）起施行《国际财务报告准则第9号——金融工具》。
(本题1分)某市影视演员与影视企业签订演绎合同，合同金额为人民币3000万（税前），则该演员需要缴纳附加税费合计（）万元。
(本题1分)内部控制的（）是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
(本题1分)会计控制的客体是（）。
(本题1分)下列关于企业向客户转让商品前能够控制该商品的情形的说法不正确的是（）。
(本题1分)以下哪个属于自然无形资产（）。
(本题1分)（）是指投资企业对被投资单位的财务和经营决策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同控制这些政策的制定。
(本题1分)进行金融工具列报处理时，交易或事项涉及所得税的，应当按照（）进行处理。
(本题1分)关于破产企业清算财务报表及其附注下列说法错误的是（）。
(本题1分)下列项目中，属于新版所有者权益变动表新增加的项目的是（）。
(本题1分)18. A（）是指企业销售商品的同时承诺或有权选择日后再将该商品（包括相同或几乎相同的商品，或以该商品作为组成部分的商品）购回的销售方式。
(本题1分)19. B（）是指投资方对被投资单位实施控制、重大影响的权益性投资，以及对其合营企业的权益性投资。
公司销售回款管理制度
公司销售回款管理制度公司销售回款管理制度第一章总则第一条目的为保障公司销售预算的顺利完成，加强回款工作的力度，结合目前公司实际回款情况，特制定本制度。
第二条销售回款工作的任务1.客服销售业务人员必须按照先收款后发货的业务流程做好销售回款的日常工作。
2.大宗（大客户）销售合同：年销售额200万元以上的，必须有财务中心、营销中心实时跟踪，按月结清当月的款项，确保销售业务的顺利开展。
第二章应收款项流程第一条合同的签订合同的签订应规范，按照关于“产品供销合同”的诠释。
第二条合同的有效1.合同拟定好之后需由营销总监、总经理核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上合同（公）章认定为有效合同。
2.之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款。
第三条根据实际情况划分不同标准和管理办法1.标准：额度在一万元之内。
全款到账后，客服给予备货，并在合同范围内发货。
2.标准：额度在一万元至三万元之间。
尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，定金不得少于50%。
定金到账后，客服给予备货，剩余款项在备好货之后，货款到账给予发货。
在合同范围内发货，货到后二个工作日内必须把其余款项补上。
（以上两种情况需上报总经理，批准后根据情况执行）3.标准：额度在三万元以上。
属于公司的大客户，尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，在一定弹性空间内，定金在30%至50%之间，定金到账后，客服给予备货，此后流程参照标准二执行。
4.标准：额度由担保人承担。
担保资格：部门经理及以上级别人员。
担保人员需在产品供销合同、提货单、出库单上签字。
同时送达总经理批准后得以施行。
款项由担保人跟踪催付，出现死账赖账的情况，在担保人的工资中扣取。
第三章合同履行的跟踪第一条核实账款财务人员严格监督每笔账款的回收和结算。
及时把应收回来的账款录入系统。
并对客户的往来款项进行核对；客服在业务人员收款期限内，对回款工作进行督促并协助财务处理回款过程中发生的问题。
企业产品销售规章制度模板
企业产品销售规章制度模板第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售工作效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有涉及企业产品销售的员工，包括销售人员、销售经理、客户经理等相关岗位。
第三条员工在销售产品过程中应遵守国家法律法规，尊重客户权益，提供优质、诚信的销售服务。
第四条本规章制度由企业销售部门负责执行，销售经理负责监督落实，并定期进行检查、评估和改进。
第二章销售流程第五条销售人员应按照销售流程进行产品推广、拓展客户、签订合同等操作，确保销售工作有序进行。
第六条销售人员在与客户接触前，应提前了解客户需求，准备好销售资料和产品样品，以确保有效的销售沟通。
第七条销售人员应掌握产品知识，了解产品特点、性能、价格等信息，并根据客户需求进行产品推荐。
第八条销售人员应与客户建立良好的合作关系，保持积极的沟通与互动，及时解决客户反馈的问题和需求。
第九条销售人员应及时跟进销售进展，保持销售动态，定期向上级汇报销售情况，协助制定销售计划。
第十条销售人员应遵守企业的价格政策，不得私自调整产品价格，保障企业利益。
第三章销售行为规范第十一条销售人员在销售过程中，应遵循“真诚、守信、优质、高效”的原则，不得做虚假宣传或误导客户。
第十二条销售人员不得利用职务之便，向客户索取财物或私人利益，不得收受非法回扣。
第十三条销售人员不得泄露客户信息和企业商业秘密，不得通过盗窃、偷拍等不正当手段获取竞争对手信息。
第十四条销售人员不得虚构销售交易或弄虚作假，不得篡改销售记录，保持销售数据的真实、完整。
第十五条销售人员不得擅自签订或修改合同，不得违反合同约定擅自退换货，必须按照规定程序报销售经理审批。
第十六条销售人员不得与客户发生恋爱关系，不得在工作场所进行不良行为，不得侵犯他人合法权益。
第十七条销售人员不得参与竞争性产品的销售活动，不得为他人、他企业从事竞争性活动提供帮助。
第四章绩效考核第十八条对于销售人员的绩效考核，将主要根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度、销售信用等指标进行评定。
2023年税务师-税法Ⅰ考试备考题库附带答案3
2023年税务师-税法Ⅰ考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共50题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分) 关于消费税纳税地点的说法，符合现行政策规定的是（〉。
A. 纳税人销售应税消费品向机构所在地或居住地的主管税务机关纳税B. 纳税人销售应税消费品向核算地的主管税务机关纳税C. 纳税人销售应税消费品向销售地的主管税务机关纳税D. 纳税人销售应税消费品尚生产地的主管税务机关纳税正确答案：A,2.(多项选择题)(每题 2.00 分)某事业单位出租办公楼取得租金收入，该事业单位应缴纳的税费有（）。
A. 契税B. 增值税C. 城市维护建设税D. 教育费附加E. 土地增值税正确答案：B,C,D,3.(单项选择题)(每题 1.00 分) 根据消费税的有关规定，下列纳税人自产自用的应税消费品不缴纳消费税的是（）。
A. 炼油厂用于本企业基建部门车辆的自产汽油B. 汽车厂用于管理部门的自产汽车C. 日化厂用于交易会样品的自产化妆品D. 卷烟厂用于连续生产卷烟的自产烟丝正确答案：D,4.(不定项选择题)(每题 2.00 分)某煤炭开采企业为增值税一般纳税人，主要从事煤炭开采、原煤加工和洗选煤生产业务，2018年1月发生下列业务：（1）采用分期收款方式销售自行开采的A型原煤，取得不含税销售额15.5万元，合同规定，货款分两个月支付，1月15日支付80%，其余货款于2月15日支付。
由于购货方资金紧张，1月15日支付货款10万元。
（2）采用直接收款方式销售自行开采的B型原煤1000吨，取得不含税销售额60万元，取得货款并向购买方开具了发票。
但实际4月20日才发出原煤。
（3）向某新能源公司销售A型选煤100000吨，含税售价为0.21万元/吨（该售价为该开采企业销售A型选煤的平均售价），另收取洗选煤厂到车站所在地的不含税运输费2万元。
（4）为职工宿舍供暖使用本月开采的B型原煤300吨；另将本月开采的原煤600吨无偿赠送给某长期业务往来的客户。
公司商品销售管理制度
公司商品销售管理制度
商品销售管理制度应当明确销售目标。
这些目标不仅要量化，比如设定销售额、市场份额等具体指标，还应当符合公司的长期战略规划。
目标的设定应当基于市场研究和公司资源的实际能力，既要具有挑战性，也要确保其可实现性。
制度中应当包含销售团队的组织结构和职责分配。
明确各个层级的职责和权限，从销售总监到一线销售人员，每个人都应当清楚自己的工作职责和预期成果。
同时，也要建立起有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻，以及问题的及时反馈和解决。
销售流程的规范化也是管理制度中不可或缺的一部分。
这包括客户资料的管理、销售渠道的选择、报价策略、合同签订、订单处理、物流发货以及售后服务等各个环节。
每个环节都应当有明确的操作流程和标准，以减少错误和延误，提高整体的销售效率。
为了激励销售团队的积极性，管理制度还应当包含一套公平合理的激励机制。
这可能包括固定薪资、提成、奖金、晋升机会等各种形式。
激励措施应当与个人和团队的业绩紧密相关，鼓励团队成员超额完成销售目标。
在商品销售管理制度中，还应当重视客户关系的管理。
建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好、反馈等信息，以便更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
同时，定期的客户满意度调查可以帮助公司及时发现并解决存在的问题，提升客户忠诚度。
商品销售管理制度应当包含对销售活动进行监控和评估的机制。
通过定期的销售报告、会议和数据分析，管理层可以及时了解销售活动的进展情况，调整销售策略，确保销售目标的实现。
企业产品销售规章制度
企业产品销售规章制度第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于企业所有销售人员，包括直接销售人员和渠道销售人员。
第三条销售人员应严格遵守本规章制度，履行销售义务，维护企业形象，提高客户满意度。
第四条销售人员应具备专业知识和销售技巧，积极开拓市场，完成销售任务。
第五条销售人员应遵守法律法规，禁止进行不正当竞争行为，保护企业合法权益。
第二章销售流程第六条销售人员应按照企业规定的销售流程进行销售活动，包括市场调研、客户拜访、产品推介、谈判签约等环节。
第七条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品解决方案，并及时跟进客户反馈，确保客户满意度。
第八条销售人员应及时向销售主管报告销售情况，定期汇报销售进展，协助上级制定销售计划和策略。
第九条销售人员应建立客户档案，记录客户信息、需求和反馈，建立长期合作关系。
第十条销售人员应与其他部门密切合作，共同推动销售进展，解决销售中遇到的问题和困难。
第三章销售行为第十一条销售人员应讲求诚信，不得虚假宣传产品信息，不得承诺无法实现的销售目标。
第十二条销售人员应尊重客户，保护客户隐私，不得泄露客户信息，不得利用客户信息进行个人谋利。
第十三条销售人员应严格遵守价格政策，不得擅自调整产品价格，不得进行价格欺诈行为。
第十四条销售人员应遵守销售纪律，不得私下成交，不得接受客户贿赂，不得与竞争对手串通作弊。
第十五条销售人员应注意形象管理，做好销售准备，礼貌待客，保持良好的职业素质。
第四章绩效考核第十六条销售人员绩效评估以完成销售任务和客户满意度为主要依据，同时考虑销售技能和团队合作精神。
第十七条销售人员绩效评定周期为半年一次，由销售主管根据销售数据和客户反馈意见综合评定。
第十八条绩效考核结果作为销售人员晋升、奖惩和薪酬调整的重要参考依据。
第十九条对于表现优秀的销售人员，企业将给予奖励和提升机会；对于表现不佳的销售人员，将采取相应措施进行改进或调整。
2022年注册会计师《税法》试题及答案(最新)
2022年注册会计师《税法》试题及答案(最新)1、[单选题]流动经营的单位，在经营地缴纳增值税的，则其教育费附加应在( )缴纳。
A.经营地按当地适用税率计算B.机构所在地按当地适用税率计算C.经营地但按机构所在地的适用税率计算D.机构所在地但按经营地的适用税率计算【答案】A2、[试题]下列合同中，免征印花税的有( )。
A.贴息贷款合同B.联运合同C.保险公司与牧民签订的牧业保险合同D.视同正本使用的凭证副本或者抄本【答案】AC【解析】已缴纳印花税的凭证的副本或者抄本免税;但以副本、抄本视同正本使用，则应另贴印花。
3、[单选题]下列应税行为中，应该按照9%的税率征收增值税的是()。
A.转让海域使用权B.广告代理服务C.转让土地使用权D.餐厅外卖食品服务【答案】C【解析】除选项C外，其它项目均按6%税率征税。
(五)销售不动产(税率9%)不动产，是指不能移动或者移动后会引起性质、形状改变的财产，包括建筑物、构筑物等。
建筑物，包括住宅、商业营业用房、办公楼等可供居住、工作或者进行其他活动的建造物。
构筑物，包括道路、桥梁、隧道、水坝等建造物。
销售不动产，是指转让不动产所有权的业务活动4、[试题]下列关于《多边税收征管互助公约》的说法中，正确的有( )。
A.与《公约》其他缔约方之间开展征管协助的形式是情报交换B.《公约》适用于根据我国法律由税务机关征收管理的税种C.不协助其他缔约方追缴税款D.不协助其他缔约方提供保全措施【答案】ABCD【解析】《公约》批准书中我国声明保留的事项：(1)对上述税种以外的税种，不提供任何形式的协助;(2)不协助其他缔约方追缴税款，不协助提供保全措施;(3)不提供文书送达方面的协助;(4)不允许通过邮寄方式送达文书。
5、[多选题]下列行为中，属于增值税征收范围的有()A.甲公司将房屋与乙公司土地交换B.丙银行将房屋出租给丁饭店，而丁饭店长期不付租金，后经双方协商，由银行在饭店就餐抵账C.戊房地产开发企业委托己建筑工程公司建造房屋，双方在结算价款时，房地产企业将若干套房屋给建筑公司冲抵工程款D.庚运输公司与辛汽车修理公司商订，庚运输公司为辛汽车修理公司免费提供运输服务，辛汽车修理公司为其免费提供汽车维修作为回报【答案】ABCD【解析】在A选项中，甲公司将不动产换取了乙公司的土地使用权，此时虽没有取得货币，但相对于甲公司而言，他是取得了乙公司的土地使用权;同样乙公司也是以土地为代价换取了甲公司房屋所有权，这里的土地使用权和房屋所有权就是我们所说的其他经济利益。
押题宝典税务师之税法一通关试题库(有答案)
押题宝典税务师之税法一通关试题库(有答案)单选题（共40题）1、依据土地增值税相关规定，纳税人办理纳税申报的期限是（）。
A.签订房地产建筑合同之日起30日内B.转让房地产合同签订之日起7日内C.向有关部门办理过户登记手续之日起7日内D.签订房地产转让合同且收回款项之日起10日内【答案】 B2、根据营改增的有关规定，下列关于航空运输企业增值税处理的表述中，正确的是（）。
A.航空运输企业的应征增值税销售额包括代收的机场建设费但不包括代售其他航空运输企业客票而代收转付的价款B.航空运输企业的应征增值税销售额包括代售其他航空运输企业客票而代收转付的价款，但不包括代收的机场建设费C.航空运输的湿租业务，属于有形动产经营租赁服务D.航空运输企业根据国家指令无偿提供的以公益活动为目的的航空运输服务，不征收增值税【答案】 D3、（2017年）我国划分税收立法权的主要依据是中华人民共和国的（）。
A.《税务部门规章制定办法》B.《宪法》和《立法法》C.《税收征收管理法》D.《立法法》【答案】 B4、某企业 2021 年 8 月生产过程中产生炉渣 3000 吨，其中综合利用的炉渣800 吨（符合国家和地方环境保护标准），在符合国家和地方环境保护标准的设施贮存 200 吨，炉渣适用单位税额为 25元/吨。
该企业 2021 年 8 月应缴纳环境保护税（）。
A.50000元B.55000元C.70000元D.75000元【答案】 A5、以关税特定减免税方式进口的机动车辆，海关监管的年限为（）年。
A.6B.8C.10D.3【答案】 A6、下列销售行为中，免征增值税的是（）。
A.纳税人销售林木并提供林木管护服务B.电信单位销售移动电话并提供电信服务C.其他个人销售自己使用过的物品D.纳税人销售软件产品并同时收取软件安装费【答案】 C7、样品中被测物能被检测出的最低量称为A.精密度B.准确度C.定量限D.检测限E.专属性【答案】 D8、依据关税的有关规定，下列进口货物中可享受法定免税的是（）。
2023年中级经济师之中级工商管理真题精选附答案
2023年中级经济师之中级工商管理真题精选附答案单选题（共35题）1、下列因素中，影响财务杠杆系数大小的是（）。
A.股权结构B.债务年利息额C.公益金D.资产结构【答案】 B2、某家电生产企业今年实施电子商务战略，开通网上商店，为终端消费者进行商品配送，提供电子支付系统。
则该企业电子商务模式是（）。
A.C2CB.B2C.B2GD.B2B【答案】 B3、依据中共中央、国务院发布的《关于深化国有企业改革的指导意见》要求，在国有企业中要充分发挥（）的政治核心作用。
A.企业党组织B.企业团组织C.企业家协会D.企业工会组织【答案】 A4、某企业于2019年1月14日申请注册商标，2019年5月5日获得核准，该商标的有效期至( )。
A.2029年1月13日B.2029年5月4日C.2039年1月13日D.2039年5月4日【答案】 B5、某企业拟购买一项新技术。
经调查，2年前类似技术交易转让价格为30万元，技术剩余寿命10年。
经专家鉴定，该项新技术剩余寿命13年，技术效果比2年前类似交易技术提高20%，技术交易市场的价格水平比2年前提高10%。
根据市场模拟模型，该企业购买该项新技术的评估价格为（）万元。
A.51.48B.33.17C.36.00D.39.60【答案】 A6、在公司的组织机构中,居于最高层的是（）。
A.董事会B.股东大会C.专家委员会D.监事会【答案】 B7、农产品仓储使消费者可以在任何季节都能以差距不大的价格购买到农产品，这主要体现了仓储管理的（）功能。
A.供需功能B.价格调节C.货物运输能力调节D.配送与流通加工【答案】 B8、（2020年真题）某公司从上海东站发衡阳站一批焦炭，总重量为45吨，用一辆标记重量为50吨的货车装运。
经查《货物运价里程表》，上海东站—衡阳站运价里程为1267千米。
经查《铁路货物运输品名检查表》，焦炭的运价号为5号；再查运价率表，对应的发到基价为11.60元/吨，运行基价为0.0528元/吨·千米。
主管管理法律案例(3篇)
第1篇一、案例背景某公司成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
该公司员工总数约300人，其中管理人员约50人。
公司自成立以来，一直重视劳动合同管理，但近年来，由于市场竞争加剧，公司经营压力增大，导致员工离职率上升。
在此背景下，公司人力资源部主管李某在管理过程中遇到了一起劳动合同解除争议案。
二、案情简介2019年3月，公司员工张某入职，担任公司研发部门经理。
张某入职时，与公司签订了为期三年的劳动合同，合同约定每月工资为人民币15000元，享有国家法定节假日、年假等福利待遇。
在张某任职期间，公司经营状况不佳，研发部门业绩下滑。
为提高部门业绩，张某采取了一系列措施，包括调整部门人员结构、优化工作流程等。
然而，这些措施并未取得预期效果，反而引起部分员工的不满。
2020年6月，公司决定解除与张某的劳动合同。
公司认为，张某在任职期间未能有效提升部门业绩，对公司经营造成了一定影响。
张某对此表示异议，认为公司解除劳动合同违反了《劳动合同法》的相关规定。
双方就劳动合同解除事宜发生争议。
三、争议焦点1. 公司是否违反了《劳动合同法》的规定解除劳动合同？2. 如果公司违反了《劳动合同法》的规定，张某能否要求公司支付赔偿金？四、案例分析1. 公司解除劳动合同的法律依据根据《劳动合同法》第四十条规定，有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：（一）劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；（二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（三）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。
本案中，公司认为张某未能有效提升部门业绩，对公司经营造成了一定影响。
根据《劳动合同法》第四十条第（二）项的规定，公司可以以此为由解除与张某的劳动合同。
2023年税务师之税法一高分题库附精品答案
2023年税务师之税法一高分题库附精品答案单选题（共50题）1、某酒厂为增值税一般纳税人。
2019年12月向其关联企业销售A 型啤酒300吨，每吨不含税价格为2800元，其关联企业以不含税价2950元/吨对外销售且同时收取不含税包装物押金80元/吨；销售B 型啤酒400吨，每吨不含税价格2900元，同时收取重复使用的塑料周转箱押金4万元；销售果啤200吨，每吨不含税价格为3100元。
该酒厂就上述销售行为应缴纳消费税（）万元。
（啤酒分为甲类和乙类，分别适用250元/吨和220元/吨的单位税额）A.20.4B.21.3C.21.9D.22.5【答案】 B2、对于符合土地增值税清算条件的纳税人，应当在满足条件之日起（）日内到主管税务机关办理清算手续。
A.7B.10C.30【答案】 D3、关于增值税纳税义务和扣缴义务发生时间，下列说法不正确的是（）。
A.从事金融商品转让的，为收到销售额的当天B.赠送不动产的，为不动产权属变更的当天C.扣缴义务发生时间为纳税人增值税纳税义务发生的当天D.以预收款方式提供租赁服务的，为收到预收款的当天【答案】 A4、位于县城的某筷子生产企业系增值税一般纳税人，2020 年 4 月份发生以下业务：A.1B.1.79C.2.83D.2.04【答案】 D5、某金店（增值税一般纳税人）2020年5月发生如下业务：A.1.00B.0.38D.2.00【答案】 C6、某油田企业为增值税一般纳税人，该公司2020年10月发生业务如下：（1）开采原油10万吨，销售5万吨，取得不含税收入1000万元，将其中4万吨用于加工成品油，当月成品油全部销售，取得不含税收入1500万元，剩余1万吨原油用于加热矿井。
（2）从某深水油气田中开采天然气100万立方米，当月销售80万立方米，不含税单价为2元/立方米。
剩余20万立方米赠送给长期合作的供暖公司。
（3）2020年9月以分期收款方式销售一批原油，约定9月、10月各收取不含税货款500万元，但因购货方资金紧张，上月未收到货款，本月一次性收取不含税货款1000万元及违约金30万元。
2023年税务师之税法一通关试题库(有答案)
2023年税务师之税法一通关试题库(有答案)单选题（共40题）1、下列选项中，属于增值税混合销售行为的是（）。
A.某商场销售货物并建立餐饮中心为顾客提供餐饮服务B.汽车销售公司销售汽车并为其他客户提供装饰服务C.纳税人销售林木的同时提供林木管护劳务D.中国移动向客户销售手机并为其他客户提供通信服务【答案】 C2、下列税费，应计入出口货物关税完税价格中的是（）。
A.出口关税B.单独列明的货物运至境内输出地点装载前的运输费用C.单独列明的货物运至境内输出地点装载后的运输费用D.单独列明的货物运至境内输出地点装载后的保险费用【答案】 B3、关于转让金融商品征收增值税的规定，下列说法正确的是（）。
A.可以开具增值税专用发票B.按照卖出价扣除买入价后的余额为计税销售额C.转让金融商品出现的负差可结转到下一个会计年度的金融商品销售中抵扣D.以卖出价为计税销售额【答案】 B4、下列关于税收公平主义的说法，不正确的是（）。
A.税收公平主义是近代法的基本原理即平等性原则在课税思想上的具体体现，与其他税法原则相比，税收公平主义渗入了更多的社会要求B.纳税人的负担能力无论是否相等，税负都是相同的C.法律上的税收公平主义与经济上要求的税收公平较为接近，其基本思想内涵是相通的D.由于税收公平主义源于法律上的平等性原则，所以许多国家的税法在贯彻税收公平主义时，都特别强调“禁止不平等对待”的法理【答案】 B5、某市区一企业2020年6月缴纳进口关税65万元，进口环节增值税15万元，进口环节消费税26.47万元；本月实际缴纳增值税49万元，计算的免抵税额为10万元，实际缴纳消费税85万元。
本月收到上月报关出口自产货物应退增值税35万元。
该企业6月份应纳的城市维护建设税税额为（）元。
A.95 550B.100 800C.71 050D.122 829【答案】 B6、甲生产企业为增值税一般纳税人，主要生产高档化妆品，2021年3月发生如下经营业务：A.60B.54C.45D.37.8【答案】 B7、某煤矿企业为增值税一般纳税人，2021年2月开采原煤100吨，当月销售80吨，取得不含增值税销售额48 000元，另收取坑口至购买方指定地点的运输费用5 850元。
2023年税务师之税法一自我提分评估(附答案)
2023年税务师之税法一自我提分评估(附答案)单选题（共50题）1、2020 年4 月北京市某咨询公司的销项税额为51 万元，进项税额15 万元，全部属于允许抵扣的进项税额，当月该咨询公司应计提的增值税加计抵减额为（）万元。
（该咨询公司符合加计抵减政策的条件）A.1B.1.5C.3D.0.75【答案】 B2、下列货物适用增值税较低税率 9%的是（）。
A.淀粉B.菠菜罐头C.边销茶D.液化煤气【答案】 D3、下列关于消费税相关规定的陈述，不正确的是（）。
A.外购应税消费品连续生产应税消费品在抵扣已纳消费税时，应当提供外购应税消费品增值税专用发票原件和复印件B.纳税人（非卷烟批发企业）总机构和分支机构不在同一县（市）的，应当分别向各自机构所在地的主管税务机关申报纳税C.纳税人委托加工的应税消费品，其纳税义务的发生时间，为发出应税消费品的当天D.委托加工应税消费品，由受托方（受托方为个人除外）向其机构所在地主管税务机关申报缴纳消费税【答案】 C4、对房地产开发企业进行土地增值税清算时，下列表述正确的是（）。
A.房地产开发企业发生的期间费用可以据实扣除B.房地产开发企业发生的利息支出，不能提供金融机构证明的，房地产开发费用不得扣除C.房地产开发企业发生的土地闲置费用，可以扣除D.房地产开发企业发生的超过贷款期限的利息部分和加罚的利息不得扣除【答案】 D5、某企业具有出口经营权，属于增值税一般纳税人，2019 年 2 月将 2017 年购进的自己使用过的机器设备出口，已知该机器设备购进时取得的增值税专用发票上注明价款 20 万元，增值税 3.4 万元，入账价值为 23.4 万元，已经计提折旧 8 万元，该机器设备出口退税率为 13%。
则该企业出口该设备可以取得出口退税款（）万元。
A.0.09B.1.71C.2.6D.13.16【答案】 B6、境外旅客购物离境的退税方式包括现金退税和银行转账退税两种方式。
退税额未超过（）的，可自行选择退税方式。
某电子商务公司薪酬管理制度管理
某电子商务公司薪酬管理制度管理某电商公司薪酬管理制度管理（2018试行）第一章总则本制度适用于某电商公司全体员工，旨在规范薪酬管理，提高员工薪酬福利水平，激励员工积极性和创造性。
本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以市场化的方式确定薪酬水平。
第二章薪酬体系薪酬体系按照岗位职责、工作性质、工作要求、工作内容和工作贡献等因素进行分类，分别确定相应的薪酬等级和薪酬水平。
第三章薪酬结构薪酬结构由基本工资、绩效工资、津贴、奖金和福利组成。
其中，基本工资是员工薪酬的基础，绩效工资是根据员工绩效评价结果给予的奖励，津贴是针对特殊工作或特殊条件给予的补贴，奖金是根据员工工作业绩和贡献给予的额外奖励，福利是公司为员工提供的各种保险、福利和补贴。
第四章岗级工资岗级工资是根据员工所在岗位的职责、要求和等级确定的工资水平，具体实行岗位工资制度。
第五章工资调整工资调整原则上每年进行一次，周期为一年。
调整幅度应考虑公司经济效益、市场薪酬水平、员工绩效和工作贡献等因素。
调整方法采用综合考虑、分级别施策的方式，确保薪酬调整公平、公正、合理。
第四条调整注意事项本条旨在明确员工在工作中需要注意的事项，以保证工作的顺利进行。
其中包括但不限于以下几点：1.请勿随意更改工作计划，如需更改请提前告知相关人员；2.在工作中请勿使用公司设备进行个人活动，如发现将视情况进行处理；3.请勿私自泄露公司机密信息，如有泄露将受到严厉惩罚；4.工作中请勿迟到早退，如有特殊情况请提前请假；5.请勿在工作中进行与工作无关的聊天或其他活动，以免影响工作效率。
第六章工资特区本章旨在明确公司工资特区的相关政策，以便员工了解和遵守。
第一条目的为了激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率，公司设立工资特区，以此来奖励优秀员工。
第二条原则公司的工资特区按照员工的工作表现和绩效来进行评估和分配。
表现优秀的员工将获得更高的奖励。
第三条选拔要求在工资特区的选拔中，公司将根据员工的工作表现和绩效来进行评估和选择。
2018年实用管理基础模拟题1-4(答案详解)
2018年实用管理基础模拟题1-4(答案详解)题目1题目：某公司生产的产品在市场上竞争激烈，公司决定进行产品创新，以提高市场份额。
以下哪种创新策略是最恰当的？A. 加大广告宣传，提高产品的知名度B. 降低产品价格，吸引更多消费者C. 提高产品质量和功能，增加产品的竞争力D. 扩大销售渠道，增加产品的销售量答案：C解析：在竞争激烈的市场中，提高产品质量和功能是最恰当的创新策略。
通过提升产品的竞争力，可以吸引更多消费者和增加市场份额。
题目2题目：某公司的销售额在过去一年中下降了20%，公司需要采取措施以提高销售额。
以下哪种措施是最合适的？A. 增加产品的库存，以满足潜在需求B. 削减员工的薪水，以降低成本C. 提高产品的价格，以增加销售额D. 通过市场调研了解消费者需求，并调整产品策略答案：D解析：在销售额下降的情况下，最合适的措施是通过市场调研了解消费者需求，并调整产品策略。
只有了解消费者的需求，才能提供符合市场需求的产品，从而提高销售额。
题目3题目：某公司的员工绩效评估制度存在一些问题，导致员工对绩效评估结果不满意。
以下哪种做法可以改善员工对绩效评估的满意度？A. 增加绩效评估的频率，使员工能够获得更多的反馈B. 提高绩效评估的标准，要求员工更加努力C. 增加绩效评估的透明度，让员工了解评估过程和结果D. 增加绩效评估的权重，使绩效评估对员工的薪资和晋升更具影响力答案：C解析：要改善员工对绩效评估的满意度，最重要的是增加绩效评估的透明度，让员工了解评估过程和结果。
透明的绩效评估可以增加员工对评估结果的认可和满意度。
题目4题目：某公司的团队合作存在问题，导致工作效率低下。
以下哪种做法可以改善团队合作？A. 增加个人奖励，激励员工更好地合作B. 提高个人目标，促使员工更加努力C. 提供团队培训，增强团队合作意识和技能D. 实行严格的惩罚制度，惩罚不合作的员工答案：C解析：要改善团队合作，最合适的做法是提供团队培训，增强团队合作意识和技能。
销售管理制度(标准版)
销售管理制度第一章总则第一条为了促进企业销售稳定增长，扩大市场份额，规范销售行为，防范销售风险，根据有关法律法规和《企业内部控制基本规范》，制定本制度。
第二条本指引所称销售，是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。
第三条企业销售业务至少应当关注下列风险：（一）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
（二）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
（三）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
第四条企业应当结合实际情况，全面梳理销售业务流程，完善销售业务相关管理制度，确定适当的销售政策和策略，明确销售、发货、收款等环节的职责和审批权限，按照规定的权限和程序办理销售业务，定期检查分析销售过程中的薄弱环节，采取有效控制措施，确保实现销售目标。
第二章销售第五条企业应当加强市场调查，合理确定定价机制和信用方式，根据市场变化及时调整销售策略，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标实现，不断提高市场占有率。
企业应当健全客户信用档案，关注重要客户资信变动情况，采取有效措施，防范信用风险。
企业对于境外客户和新开发客户，应当建立严格的信用保证制度。
第六条企业在销售合同订立前，应当与客户进行业务洽谈、磋商或谈判，关注客户信用状况、销售定价、结算方式等相关内容。
重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。
销售合同应当明确双方的权利和义务，审批人员应当对销售合同草案进行严格审核。
重要的销售合同，应当征询法律顾问或专家的意见。
第七条企业销售部门应当按照经批准的销售合同开具相关销售通知。
发货和仓储部门应当对销售通知进行审核，严格按照所列项目组织发货，确保货物的安全发运。
企业应当加强销售退回管理，分析销售退回原因，及时妥善处理。
企业应当严格按照发票管理规定开具销售发票。
销售货物管理制度
销售货物管理制度第一章总则第一条为规范公司销售货物的管理，提高销售效率，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司销售部门，并依据公司实际情况不断调整完善。
第三条本管理制度的主要内容包括销售流程管理、销售人员管理、销售合同管理、售后服务管理等。
第四条公司销售部门应当严格遵守本管理制度，确保销售工作的顺利进行。
第二章销售流程管理第五条销售部门应当根据市场需求和公司实际情况，制定详细的销售计划，并严格执行。
第六条销售部门在进行销售活动时，应当按照公司规定的流程，依次进行市场调研、客户拜访、报价谈判等环节。
第七条销售部门应当建立完善的客户档案，包括客户基本信息、购买记录、联系方式等，以便及时跟进客户需求。
第八条销售部门应当定期对销售情况进行统计分析，及时发现问题和改进措施。
第九条销售部门应当加强对销售人员的培训和指导，提高销售团队的整体素质。
第三章销售人员管理第十条销售人员应当具备相关专业知识和销售技巧，能够有效地开发客户资源。
第十一条销售人员应当遵守公司的销售政策和规定，不得违反法律法规和职业道德。
第十二条销售人员应当尊重客户，真诚对待客户，积极与客户沟通，解决客户问题。
第十三条销售人员应当严格执行销售规程，按照公司要求完成销售任务。
第十四条公司销售部门应当对销售人员进行绩效考核，激励优秀销售人员，引导不足之处。
第四章销售合同管理第十五条销售部门在签订销售合同前，应当全面了解客户需求，明确合同条款。
第十六条销售合同应当具备法律效力，双方权利义务明确，减少纠纷风险。
第十七条销售部门应当及时上传、存档销售合同，以备查阅和追踪。
第十八条销售部门应当建立健全的合同履约管理机制，确保合同按时履行。
第五章售后服务管理第十九条销售部门应当建立售后服务机制，确保及时响应客户的投诉和问题。
第二十条销售部门应当加强售后服务人员的培训，提高售后服务质量。
第二十一条销售部门应当建立客户反馈机制，及时了解客户需求，改进服务质量。
销售管理制度全文
销售管理制度全文第一章总则第一条为规范和加强公司销售管理工作，提高销售业绩，促进公司健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，并对其销售管理工作进行规范和指导。
第三条所有销售人员必须严格按照本制度执行，不得违反规定，如有违反，将会受到相应的处罚。
第四条销售管理工作应当遵循规范、公平、公正原则，不得搞拉票输糖罐等违规行为。
第五条本制度由公司销售部门负责实施和监督，财务部门负责统计和分析销售数据。
第六条公司销售管理制度的修订及更改，须通过公司总经理、董事会批准，报备公司内部各部门。
第七条本制度自发布之日起执行。
第二章销售人员权限管理第八条销售部门依据公司的销售目标和计划，向销售人员分配任务和权限。
第九条销售人员应当按照公司的规定，认真履行销售任务，不得擅自泄漏公司的商业机密。
第十条销售人员因公出差，须提前向销售部门报备，并按规定报销费用。
第十一条销售人员应当遵守公司制定的守则及国家法律法规，不得有违法违规行为。
第十二条销售人员应当按照公司的要求、规定使用办公设备和工具，不得私自使用公司设备。
第十三条对于具有优秀销售业绩的销售人员，公司将给予适当的荣誉和奖励。
第三章销售计划及目标管理第十四条公司销售部门应当依据市场分析和销售预测，制定年度、季度、月度销售计划。
第十五条各部门在完成销售任务的基础上，应当根据市场变化情况对销售计划进行调整。
第十六条公司销售人员应当按照销售计划和目标，认真开展工作，不得敷衍塞责。
第十七条销售人员应当定期向销售部门汇报销售情况，并根据反馈信息及时调整销售策略。
第十八条销售部门应当对销售人员完成的销售任务进行评估和总结，制定下一阶段的销售计划。
第四章销售流程及服务管理第十九条公司销售人员应当按照公司的销售流程，认真完成销售任务。
第二十条销售人员应当提供专业的销售咨询和服务，解答客户的疑问和问题。
第二十一条销售人员应当及时跟进客户的订单，并保证订单的及时交货。
第二十二条销售人员应当注意维护客户关系，及时处理客户的投诉和意见。
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度规章规章制度公司销售管理规章制度。
第一条为了规范公司销售管理，提高销售业绩，保障公司利益，制定本规章
制度。
第二条公司销售管理部门应当制定销售计划，并按照公司的销售目标和业绩
要求进行执行。
第三条销售人员应当严格遵守公司的销售政策，不得擅自变更价格、赊销条
件等销售条款。
第四条销售人员应当根据客户需求，提供专业的产品知识和服务，确保客户
满意度。
第五条销售人员应当定期向公司报告销售情况，包括销售额、客户反馈等信息，并配合公司进行销售数据的分析和总结。
第六条销售人员应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的客户信息、销售
策略等重要资料。
第七条销售人员应当遵守公司的纪律，不得违规操作、偷漏税款等行为。
第八条公司销售管理部门应当定期对销售人员进行业绩考核，对表现优秀的
销售人员给予奖励，对业绩不佳的销售人员进行培训和指导。
第九条公司销售管理部门应当建立健全的销售管理制度，不断优化销售流程，提高销售效率。
第十条对于违反本规章制度的销售人员，公司有权进行相应的处罚，包括警告、停职、解雇等。
第十一条公司销售管理部门应当定期对本规章制度进行评估，根据实际情况进行修订和完善。
本规章制度自发布之日起生效。
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2018年某贸易公司销售管理制度2018年9月目录第一章总则 (2)第二章年度销售目标的制定 (2)第三章销售业务处理 (5)第四章销售部费用管理 (8)第五章XXX大客户部业务 (11)第六章VIP大客户部业务 (13)第七章地区办事处管理 (15)第八章渠道代表的管理 (17)第九章分销商管理 (19)第十章直销客户管理 (22)第十一章销售服务制度 (23)第十二章销售会议管理制度 (25)第一章总则第一条本公司以销售业务为主，销售部是给公司创造利润来源的部门。
第二条公司销售业务是围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值”来进行。
第三条公司对销售工作采用目标管理制度。
每年明确制定公司的销售预算、策略地区、策略产品作为年度销售部门的目标，将目标自上而下层层分解、制定措施、加强控制和严格考核。
第二章年度销售目标的制定第一条年度销售目标制定依据：（1）国家方针政策、政治经济形势。
主要是指本行业内部的政策，目标客户层面的政策和经济形势；（2）本公司中长期发展规划、管理规划、新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规划、财务管理规划、行政人事发展规划；（3）国内外市场的调查分析、预测和情报信息资料；（4）公司实际能力和现有水平；（5）上年度公司销售目标中遗留的问题；（6）投资人、厂商对本年度销售目标的期望。
第二条销售计划制定程序：（1）、每财年结束之前，总经理办公会议确定“下一年度销售总方针”。
（2）、每财年结束之前，地区办事处、XXX大客户部、VIP大客户部部门内研讨本年度销售形势、预测下年度销售目标。
（3）、地区经理负责汇总渠道代表提交的下一年度销售预测分析报告，并制定地区渠道销售计划草案；XXX大客户经理负责汇总XXX高级客户经理提交的当年大客户医院销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定XXX大客户部销售计划草案；VIP大客户经理负责汇总VIP高级客户经理提交的当年销售总结和下一年度销售预测分析报告，并制定VIP 大客户部销售计划草案。
（4）、销售总监根据业务情况，审核汇总地区经理、XXX大客户经理、VIP大客户经理提交的部门销售预算，并转给市场总监，市场总监起草供总经理办公会讨论的年度业务计划。
（5）、每半年，地区经理、XXX大客户部、VIP大客户部负责组织本部门人员做半年销售差异分析和计划调整建议，销售总监与市场总监拟定XXX公司/泰克曼公司年度销售计划调整草案，经总经理办公会讨论通过、总经理批准后向地区、XXX大客户部和VIP大客户部下达年度调整计划。
第三条渠道代表、XXX高级客户经理、VIP高级客户经理销售预测方法：（1）、制定销售预测时，要充分考虑“年度销售工作总方针”，特别是策略产品、策略地区和新产品推广的政策对于该区域的销售的影响。
（2）、渠道代表、地区经理、经销商首先对自己责任区域内的客户采购意向进行调查；（3）、通过分析，对于客户采购意向可能转变成销售量的最高、最低、最可能的数量和概率进行估算；（4）、对于不同的销售人员的数据分配“权重”；（5）、加权平均值作为最终的销售预测值。
第四条业绩责任额：（1）、每年10月份的年度经理会议之前，以“年度销售工作总方针”为指导，对各地区、XXX大客户部、VIP大客户部报告上来的销售预测值由销售总监助理和销售总监进行修正整合，特别关注由于销售政策和策略的改变而影响的地区责任额。
（2）、确定各地区下一年度的业绩责任额，将各个地区的责任额统计称为“总部年度销售业绩责任额”，将总部销售责任额和各地区业绩责任额报请总经理批准。
销售总监对全公司年度销售责任额负责，XXX公司年度销售责任额由XXX产品经理负责，泰科曼公司年度销售责任额由泰科曼公司产品经理负责。
（3）、各地区责任额和总部责任额在10月份年度经理会议上宣布。
第五条地区办事处年度销售计划（1）、根据“年度销售工作总方针”和整个地区市场的外部环境及地区办事处内部环境来综合制定“地区办事处年度市场销售策略”，明确地区办事处层级下一年度重点区域、重点客户、重点产品推广、重点营销措施以及与对手的竞争方法和期望达到的市场占有率。
9月底之前，与销售总监就此进行讨论，并最终确定。
（2）、每年10月的年度经理会议之后，对地区办事处未来一年的业绩责任额进行评估，并责任到人。
第六条XXX大客户部销售计划（1）、每年7月的季度经理会议之后，根据各地区办事处的下年度销售预测和XXX大客户部自己掌握的市场情况，确定全国大客户名单，并预测大客户销量。
（2）、每年10月的年度经理会议之后，对XXX大客户部未来一年的业绩责任额进行评估，并责任到人。
第七条VIP大客户部销售计划（1）、每年7月的季度经理会议之后，根据各地区办事处的下年度销售预测和VIP大客户部自己掌握的市场情况，确定大客户名单，并预测大客户销量。
（2）、每年10月的年度经理会议之后，对VIP大客户部未来一年的业绩责任额进行评估，并责任到人。
第八条经销商年度销售计划：经销商在地区经理和渠道代表的指导下，按照签定的合同，完成业绩责任额。
第三章销售业务处理第一条XXX直销业务处理流程为：（1）、XXX高级客户经理与大客户确认销售需求后，由销售助理草拟合同或协议。
（2）、地区经理对销售订单的折扣及配置进行审核，若符合公司折扣政策且配置正确，则提交给销售总监助理审核；若不符合折扣政策或配置不合理，则返回与大客户进行协商修改，直到符合要求后提交给销售总监助理审核。
（3）、销售总监助理负责对合同进行审核，主要审核价格折扣、配置、保修期、库存等，确保合同符合公司销售政策且填写规范（直销价格不低于___%，分销设备不低于___%，耗材不低于___%，保修期不超过___年），发现价格折扣特殊、保修期特殊、库存无法满足等情况提交销售总监审核、总经理审批。
（4）、如销售总监助理审核无误、或销售总监审核、总经理审批后，转出纳对订单的预付款到款情况进行审核，无误后交由商务经理审核并执行采购程序。
（5）、到货后，继续由会计审核欠款，审核无误后交商务经理安排发货。
（6）、发货后，财务根据发货单做帐，地区经理追踪货物到货情况，并及时安排高级客户经理或渠道代表或维修工程师前往安装并取得验收报告。
验收报告按规定发给相关人。
（7）、在紧急情况下（绿色通道），可在销售总监助理审核后转交销售总监审核、总经理审批后直接转商务经理安排发货。
（8）、绿色通道使用条件为经总经理特批的特殊客户且公司仓库有备货，其他情况下应设为关闭。
第二条XXX分销业务处理流程为：（1）、由渠道代表与经销商确认需求后，由销售助理填写订单。
（2）、地区经理对销售订单的折扣及配置进行审核，若符合公司折扣政策且配置正确，则提交给销售总监助理审核；若不符合折扣政策或配置不合理，则返回与经销商进行协商修改，直到符合要求后提交给销售总监助理审核。
（3）、销售总监助理负责对合同进行审核，主要审核价格折扣、配置、保修期、库存等，确保合同符合公司销售政策且填写规范（直销价格不低于___%，分销设备不低于___%，耗材不低于___%，保修期不超过___年），发现价格折扣特殊、保修期特殊、库存无法满足等情况提交销售总监审核、总经理审批。
（4）、如销售总监助理审核无误、或销售总监审核、总经理审批后，转商务经理审核库存情况。
（5）、如果公司有备货，则转出纳审核是否全额到款、会计审核以往交易是否有欠款，审核符合公司规定的由商务经理安排发货，并由渠道代表于到货时取得验收报告。
（6）、如果公司没有备货，则转出纳审核预付款到款情况，在预付款到后进入采购流程。
到货后，由出纳审核是否全额到款，会计审核以往交易中是否有欠款，审核无误后交商务经理安排发货。
（7）、发货后，财务根据发货单做帐，地区经理追踪货物到货情况，并及时安排渠道代表或维修工程师前往安装并取得验收报告。
验收报告按规定发给相关人。
（8）、在紧急情况下（绿色通道），可在销售总监助理审核后转交销售总监审核、总经理审批后直接转商务经理安排发货。
（8）、绿色通道使用条件为经总经理特批的特殊经销商且公司仓库有备货，其他情况下应设为关闭。
第三条XXX外贸业务处理流程为：（1）、医院或经销商在与渠道代表确认销售需求后，由销售助理草拟销售协议。
（2）、地区经理对销售订单的折扣及配置进行审核，若符合公司折扣政策且配置正确，则提交给销售总监助理审核；若不符合折扣政策或配置不合理，则返回与医院或经销商进行协商修改，直到符合要求后提交给销售总监助理审核。
（3）、销售总监助理负责对协议进行审核，主要审核价格折扣、配置、保修期、库存等，确保合同符合公司销售政策且填写规范（直销价格不低于___%，分销设备不低于___%，耗材不低于___%，保修期不超过___年）。
（4）、如销售总监助理审核无误后交由销售总监审核，价格折扣特殊、保修期特殊、库存无法满足等情况须经总经理审批后，转渠道代表与外贸公司签定合同。
（5）、正式的外贸合同提交给采购管理审核条款及欠款，审核无误后交总经理签署合同，合同签定后等外贸公司开出信用证后由采购管理制作采购订单并通知香港订货。
特殊情况下（绿色通道）可由总经理签署合同后，不必等信用证即可进入采购流程，但这种情况必须得到总经理的书面签字同意。
（6）、香港公司则根据信用证要求安排发货。
（7）、发货后，由采购管理通知地区经理发货情况，并由地区经理及时安排渠道代表或维修工程师前往安装并取得验收报告。
验收报告按规定发给相关人。