保险最新营销理念六个一销售流程PPT(共 44张)
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川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义
01 规律
川分新兵战斗营第十一天
03 属性 02 本质
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的规律
10:6:3:1
销售行业的规律，也是寿险的规律 “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！ 量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导 不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1” 川分新兵战斗营第十一天
新兵战斗营第六天
川分新兵战斗营第十一天
01 参加早会必须着标准职业装
温
馨
02 拿出展业夹、笔记本
提
03 请把手机调至静音或者关闭状态
示
04 调整坐姿
川分新兵战斗营第十一天
1. 敬业时间 2. 六个一销售流程 3. 演练与通关
川分新兵战斗营第十一天
公司司 训 智 绩艰 自 信 效苦 强 严 第创 不 勇 一业 息
六个一专业化推销流程的意义 销售行业的本质
服务营销
服务 营销
服务营销也是与三大营销的完美结合 川分新兵战斗营第十一天
礼品 营销
1. 礼品营销：是 结缘 的过程
遵循100/30/10的法则
每月30礼品，有效的拜访借口和手段
活动 营销
2. 活动营销：是 用缘 的过程
活动是用钱买客户的时间 有效且丰富的活动是客户积累 的有效手段
3. 服务营销：是 续缘 的过程
在接触、说明阶段
体验人的作用，增加客户的体 验感受
在转介绍环节强化社保顾问的作用。
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的属性
场 景
工 具
工
具
信
任
炒
作
川分新兵战斗营第十一天
工具
销售是以工具为载体，牵着客户走流程、用工具、讲产品、做促成的过程 销售是掌控和驾驭客户的过程 销售是在潜移默化，润物细无声的过程。 例：工具：网图、微图、尺子、镜子、模特、展台
01 02
目 录 03
04
川分新兵战斗营第十一天
讲解示范
以工具为载体的六个一专业化推销流程
全员朗读
全员朗读关键知识点、要求声音洪亮整齐
两两对练
两人一组，进行角色扮演，体现实战
课堂互动
与讲师积极互动，学员演练并相互点评，考试
六个一专业化推销流程
01
讲解示范
以工具为载体的六个一专业化推销流程
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的本质
借口营销 服务营销
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的本质
借口营销
建立信任 激发兴趣 发现需求 组合方案
被动式坐销模式（X）——必须走出去 主动式销售模式（√）——要有十足的借口和理由 从被动销售转变到主动销售
本质的核心问题是借口经营，在销售过程中要用工具增加互动和体验感。 川分新兵战斗营第十一天
场景
在场景中要让客户互动、参与、体验（试穿、试驾等） 让客户有专业的感受。 不同客户不同的体验：听觉：不断的强调重复。视觉：多展示。多看。触觉：不断体验（ 模特保单）
信任
激发兴趣、挖掘需求、给予组合方案 要想赢得客户的喜欢，你要喜欢客户喜欢的人和物！ 信任是由喜欢建立起来的。
炒作
运作、炒作是一种商业技巧！其目的是造势、吸引客户的注意力！ 一种声东击西的艺术技巧 一种冷静无情、深思熟虑的策划活动 它是销售过程中不可或缺的一部分！例买一送一、买200返200、主题婚礼、健康食品
川分新兵战斗营第十一天
营名：冲锋营
新兵营之口号
雄鹰展翅向高飞
加盟华夏心不悔，心不悔
新兵训练技能强
营呼：流血流汗不流泪 学过的课程我全会
掉皮掉肉不掉队
新兵战斗营
因我而生辉
寿险新星舍我其谁？
川分新兵战斗营第十一天
1234
小组风彩展示 组名： 组呼：
川分新兵战斗营第十一天
典范分享
——孙金提经理
川分新兵战斗营第十一天
专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
训练步骤
第一步 第二步 第三步
整理工具
我讲你听（示范） 我做你看（互练） 你做我评（互评） 你做我查（考试）
训练模式：先分解 后串讲
保险基础知识0—1 — 基础五知识要素
寿险产品五要素
• 保什么？——保险责任\利益
产
• 保多少？——保险金额
品
产品条款 学
习
• 保多久？——保险期限
的
• 多少钱？——保险费
产品费率
过 程
• 谁能保？——投保条件
投保规则
专题时间
川分新兵战斗营第十一天
六个一销售流程
川分新兵战斗营第十一天
Content
川分新兵战斗营第十一天
小华战歌
川分新兵战斗营第十一天
舞动奇迹
川分新兵战斗营第十一天
考勤时刻
回答声音要洪亮：
川分新兵战斗Leabharlann Baidu第十一天
1、王璐璐3分 2、董艳阁3分 3、高彩焕5分 4、张伟2分 5、何红梅5分 6、常艳萍2分 7、刘银娥1分 8、孟金凤3分 9、王桂芳1分 10、刘双爱3分 11、张涛3分 12、张建成3分
六个一专业化推销流程的意义 热学产品解决队伍对产品的喜欢、热爱和信仰问题
产品
专推
专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题
掌握专推流程可以让业务员走出去、讲出来、钱拿来！
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈 子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决 营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！
六个一专业化推销流程的意义
整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程； 整个销售过程就是工具应用的过程； 整个销售过程就是掌控客户的过程； 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。
课程回顾
1、产品五要素 2、合同中的五种人 3、给五种人惯以爱的名义 4、什么情况下会出现金价值
川分新兵战斗营第十一天
保险合同中的五种人
川分新兵战斗营第十一天
保险合同中的五种人
投保人：奉献爱的人 被保险人：享受爱的人 受益人：继承爱的人 保险人：见证爱的人 代理人：传递爱的人
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义
01 规律
川分新兵战斗营第十一天
03 属性 02 本质
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的规律
10:6:3:1
销售行业的规律，也是寿险的规律 “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！ 量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导 不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1” 川分新兵战斗营第十一天
新兵战斗营第六天
川分新兵战斗营第十一天
01 参加早会必须着标准职业装
温
馨
02 拿出展业夹、笔记本
提
03 请把手机调至静音或者关闭状态
示
04 调整坐姿
川分新兵战斗营第十一天
1. 敬业时间 2. 六个一销售流程 3. 演练与通关
川分新兵战斗营第十一天
公司司 训 智 绩艰 自 信 效苦 强 严 第创 不 勇 一业 息
六个一专业化推销流程的意义 销售行业的本质
服务营销
服务 营销
服务营销也是与三大营销的完美结合 川分新兵战斗营第十一天
礼品 营销
1. 礼品营销：是 结缘 的过程
遵循100/30/10的法则
每月30礼品，有效的拜访借口和手段
活动 营销
2. 活动营销：是 用缘 的过程
活动是用钱买客户的时间 有效且丰富的活动是客户积累 的有效手段
3. 服务营销：是 续缘 的过程
在接触、说明阶段
体验人的作用，增加客户的体 验感受
在转介绍环节强化社保顾问的作用。
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的属性
场 景
工 具
工
具
信
任
炒
作
川分新兵战斗营第十一天
工具
销售是以工具为载体，牵着客户走流程、用工具、讲产品、做促成的过程 销售是掌控和驾驭客户的过程 销售是在潜移默化，润物细无声的过程。 例：工具：网图、微图、尺子、镜子、模特、展台
01 02
目 录 03
04
川分新兵战斗营第十一天
讲解示范
以工具为载体的六个一专业化推销流程
全员朗读
全员朗读关键知识点、要求声音洪亮整齐
两两对练
两人一组，进行角色扮演，体现实战
课堂互动
与讲师积极互动，学员演练并相互点评，考试
六个一专业化推销流程
01
讲解示范
以工具为载体的六个一专业化推销流程
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的本质
借口营销 服务营销
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的本质
借口营销
建立信任 激发兴趣 发现需求 组合方案
被动式坐销模式（X）——必须走出去 主动式销售模式（√）——要有十足的借口和理由 从被动销售转变到主动销售
本质的核心问题是借口经营，在销售过程中要用工具增加互动和体验感。 川分新兵战斗营第十一天
场景
在场景中要让客户互动、参与、体验（试穿、试驾等） 让客户有专业的感受。 不同客户不同的体验：听觉：不断的强调重复。视觉：多展示。多看。触觉：不断体验（ 模特保单）
信任
激发兴趣、挖掘需求、给予组合方案 要想赢得客户的喜欢，你要喜欢客户喜欢的人和物！ 信任是由喜欢建立起来的。
炒作
运作、炒作是一种商业技巧！其目的是造势、吸引客户的注意力！ 一种声东击西的艺术技巧 一种冷静无情、深思熟虑的策划活动 它是销售过程中不可或缺的一部分！例买一送一、买200返200、主题婚礼、健康食品
川分新兵战斗营第十一天
营名：冲锋营
新兵营之口号
雄鹰展翅向高飞
加盟华夏心不悔，心不悔
新兵训练技能强
营呼：流血流汗不流泪 学过的课程我全会
掉皮掉肉不掉队
新兵战斗营
因我而生辉
寿险新星舍我其谁？
川分新兵战斗营第十一天
1234
小组风彩展示 组名： 组呼：
川分新兵战斗营第十一天
典范分享
——孙金提经理
川分新兵战斗营第十一天
专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
训练步骤
第一步 第二步 第三步
整理工具
我讲你听（示范） 我做你看（互练） 你做我评（互评） 你做我查（考试）
训练模式：先分解 后串讲
保险基础知识0—1 — 基础五知识要素
寿险产品五要素
• 保什么？——保险责任\利益
产
• 保多少？——保险金额
品
产品条款 学
习
• 保多久？——保险期限
的
• 多少钱？——保险费
产品费率
过 程
• 谁能保？——投保条件
投保规则
专题时间
川分新兵战斗营第十一天
六个一销售流程
川分新兵战斗营第十一天
Content
川分新兵战斗营第十一天
小华战歌
川分新兵战斗营第十一天
舞动奇迹
川分新兵战斗营第十一天
考勤时刻
回答声音要洪亮：
川分新兵战斗Leabharlann Baidu第十一天
1、王璐璐3分 2、董艳阁3分 3、高彩焕5分 4、张伟2分 5、何红梅5分 6、常艳萍2分 7、刘银娥1分 8、孟金凤3分 9、王桂芳1分 10、刘双爱3分 11、张涛3分 12、张建成3分
六个一专业化推销流程的意义 热学产品解决队伍对产品的喜欢、热爱和信仰问题
产品
专推
专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题
掌握专推流程可以让业务员走出去、讲出来、钱拿来！
川分新兵战斗营第十一天
六个一专业化推销流程的意义
以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈 子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决 营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！
六个一专业化推销流程的意义
整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程； 整个销售过程就是工具应用的过程； 整个销售过程就是掌控客户的过程； 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。
课程回顾
1、产品五要素 2、合同中的五种人 3、给五种人惯以爱的名义 4、什么情况下会出现金价值
川分新兵战斗营第十一天
保险合同中的五种人
川分新兵战斗营第十一天
保险合同中的五种人
投保人：奉献爱的人 被保险人：享受爱的人 受益人：继承爱的人 保险人：见证爱的人 代理人：传递爱的人
川分新兵战斗营第十一天