营销部经理绩效考核表模板
营销经理岗位月度KPI绩效考核表
3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级20分
5级：做事有预见，有防误设计
5级25分
加权合计
总分
总分二业绩考核得分义
%+行为考核得分X%=
考核
签字：
年月
0
人
加权合计
行为考核
序号
行为指标
权
■R.
指标说明
考核评分
自评
上
级
结果
1
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
团队合作
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
3
新开发客户数量
10%
不能低于2个
按要求达成，10分未达成，。分
4
开发加盟店
10%
不能低于1个
按要求达成，10分未达成，0分
5
出差天数
10%
不能低于20天
按要求达成，10分未达成，0分
6
客户资料收集及当地市场分析
营销经理绩效评价表
营销经理绩效评价表
1. 概述
本绩效评价表旨在对营销经理的工作绩效进行全面评估，以衡量其在销售和市场推广方面的表现。
请按照以下指标对营销经理的绩效进行评定，并在每个指标下进行具体评价。
2. 销售业绩
2.1 销售额
- 完成的销售额目标
- 达成的销售额增长率
2.2 客户拓展
- 新客户数量
- 新客户的质量和价值
3. 市场推广
3.1 市场调研与分析
- 有效的市场调研和分析报告
- 基于市场情报的决策和推广策略
3.2 品牌推广
- 提升品牌知名度的策略和活动- 品牌形象的整合与传播
3.3 销售工具与材料
- 销售工具和材料的创新和质量- 利用销售工具和材料的效果
4. 沟通与协调能力
4.1 团队合作
- 领导和管理团队的能力
- 有效与其他部门合作的能力
4.2 客户关系管理
- 维护和管理客户关系的能力- 解决客户问题和需求的能力
5. 创新与领导力
5.1 创新能力
- 提出创新的市场推广和销售策略
- 推动创新项目的实施
5.2 领导能力
- 激励团队达成销售目标的能力
- 提供指导和支持以提高团队绩效
6. 评价意见
7. 总结
请根据以上绩效评价指标对营销经理的工作进行全面评价，将得分以及具体评价填写在相应的栏目中，并在最后给出综合评价意见。
注意：绩效评价结果将作为营销经理绩效考核的重要依据，请按实际情况认真填写评价内容，避免主观评价和个人偏见的干扰。
9-09绩效考核表(营销经理)
3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
以客户为中心
25%
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日
未达成，0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
团队合作
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
营销经理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
目标销售业绩
40%
完成公司目标销售额XX万
按要求达成，40分
营销经理绩效考核表
10% 《市调报告》
7
执行力
工作能
力10%
8
领导能力
9
团队协作能力
工作态
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
10
度10% 工作态度、工作纪律 、考勤
统计
统计 统计 统计
根据市场变化，调整销售 策略；对业务的督导，对 销售计划的执行 工作安排得当，引导下属 完成工作，完成渠道人员 培养
有关部门/人员投诉为依据
市场反馈 良；5分；一般，3分；差，0分 100% 良；5分；一般，3分；差，0分 100% 良；5分；一般，3分；差，0分
备注
未完成目标说明（由被评分人填写）
评分人：
营销经理绩效考核表
姓名：
考核时间：
序号 项目
考核指标
计算公式
当月目标（Y)
指标值
考评标准
权重 数据来源 自评得分 上级评分
1
销售额
实际完成销售额÷ 计划完成销售额
2
重点推广产品销售收 入百分比达95%以上
统计
3 日常工 回款率达90%以上 作80%
统计
≧95% ≧95% ≧90%
高于或等于95%计20分；94%-90%计
0
15分；89%-80%的计10分；低于80% 20% 财务部提供
计0分
高于或等于95%计10分；94%-90%计8
0
分；89%-80%的计5分；低于80%计0 10% 《市调报告》
分
高于或等于90%计20分；89%-85%计
0
15分；84%-80%计10分；低于80%计0 20% 财务部提供
分
4
部门费用控制率
有关部门/人员投诉为依据 100% 良；5分；一般，3分；差，0分
市场营销经理绩效考核表
市场营销经理绩效考核表1. 绩效考核目的市场营销经理是公司市场营销团队的核心成员，承担着推动销售增长和市场份额提升的重要责任。
本绩效考核表旨在评估市场营销经理的工作表现和绩效，并为公司提供决策依据，以促进个人和团队的进步与发展。
2. 评估指标2.1 销售业绩* 完成销售目标情况：根据既定销售目标，评估市场营销经理的销售业绩情况，包括销售额、销售增长率等指标。
* 新客户开发：评估市场营销经理的能力和成效，通过开发新客户推动销售增长。
2.2 市场推广* 市场策划和推广活动：评估市场营销经理的市场策划和推广活动的质量和效果，包括市场调研、品牌推广、广告投放等。
* 市场份额提升：评估市场营销经理通过市场推广活动提升公司市场份额的能力和贡献。
2.3 团队管理* 团队协作和沟通：评估市场营销经理在团队协作和沟通方面的能力和表现，包括团队合作、项目管理、协调安排等。
* 团队发展：评估市场营销经理在团队建设和人才培养方面的贡献，包括员工培训、激励措施等。
2.4 创新能力* 市场创新：评估市场营销经理在市场营销策略、产品推广等方面的创新能力和思维。
* 解决问题能力：评估市场营销经理在面临市场挑战和问题时的解决能力和执行力。
3. 评分标准根据各项评估指标的重要性和优先级，设定以下评分标准：评分范围：1-5分，1分为最低分，5分为最高分。
3.1 销售业绩* 完成销售目标情况：5分-超额完成销售目标；4分-实现销售目标；3分-基本达到销售目标；2分-未能完全实现销售目标；1分-未能达到销售目标。
* 新客户开发：5分-成功开发大量新客户；4分-成功开发一定数量新客户；3分-开发少量新客户；2分-未能开发新客户；1分-未能开发新客户。
3.2 市场推广* 市场策划和推广活动：5分-市场策划和推广活动质量和效果非常好；4分-市场策划和推广活动质量和效果好；3分-市场策划和推广活动质量和效果一般；2分-市场策划和推广活动质量和效果较差；1分-市场策划和推广活动质量和效果很差。
绩效考核表-市场营销部经理
工作业绩（见第二部分）
60%
被考核人签名
直接领导签名
领导审定签名
人力资源部确认
第二部分：业绩考核指标表
序号
业绩考核指标
指标定义及说明
目标值
权重%
量化方法
量化公式及标准
信息来源
得分
1
销售目标达成率
市场营销部完成销售任务情况
15
百分比率法
得分＝实际总销售收入/计划销售收入×100×权重(其中如果总量达到要求的准确率,而其中一个品种没达到准确率的话,扣2分)
销售部、财务部
2
要货计划的准确率
要货计划制定准确，可以有序指导采购、生产。准确率＝实际要货数/每月计划要货数×100％
15
层差法
超过目标值，20分，每低于目标值1％扣2分，扣完为止
采购部、市场部、生产部
3
应收帐款回笼率
市场营销部进行应收帐款的催收监督
10
一票否决法
应收帐款没达到100%,则此项目得分为0
财务部
4
销售收入同比增长率
销售收入同比增长率=(现实际销售收入-同比销售收入)/同比销售收入
10
加减分法
超过目标值，10分，每低于目标值1％扣2分，扣完为止
财务部
5
投诉率
各经销中心对市场营销部的投诉
10
加减分法
满分10分,每少1次扣1分，扣完为止
质量部
6
销售报表的规范性、及时性、准确性
各种销售数据应该准确及时统计汇总上报有关领导,每周统计一次
得分
优
内部管理制度、规章体系完整，能够反映出对内部生产流程的各项环节的规定并建立成册；相关资料能够随时查询，确保查询的准确率达到95％以上，并保证内部的人员定期学习确保熟悉相关规章、制度，车间内部能够有效执行制定的管理制度，相关文件能够及时更新
营销管理部经理绩效考核指标量表
营销管理部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名职位营销管理部经理部门营销管理部考核人姓名职位总经理部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1 营销计划达成率20% 考核期内达到100%
2
市场调研
报告通过率
10% 考核期内达到%以上
3 呆账发生率10% 考核期内控制在%以内
4 煤炭销售增长率20% 考核期内达到%以上
5 煤炭销售回款率15% 考核期内达到%以上
6 煤炭销售费用率10% 考核期内控制在%以内
7 客户投诉率10% 考核期内控制在%以内
8 员工管理5% 考核周期内部门员工绩效考核的平均分在分以上
本次考核总得分
考核指标说明客户投诉率
这一指标在测算过程中，应剔除非因营销管理部工作不到位而导致的投诉数量被考核人考核人复核人
签字：日期：签字：日期：签字：日期：。
业务经理月度绩效考核表
每日 工作计划及汇报
主要内容/流程标准要求
销售计划及措施 回款计划 问题汇报 做开发计划
业务经理月度绩效考核表
数据来源或 考核标准 事件描述 时间
标准
日工作日记
每日10:00发 短信
考核3元/天
书面
每周日
考核20元/周
考核结果 考核金额 自评
上评
90 80
书面：1、小电五千元以上奖50元/户，二万元以上奖100元/户，3 万元以上
按规定做好出差及电话拜访计划并执行县份客户：2次/月；乡镇客户：A、B
客户拜访率
类1次/月；C类乡镇客户：1次/二个月，不按计划要求拜访的扣20元/客户。 书面
每月3日
或出差不足20天的考核20元/天
100
每月 退货考核
按公司退换货规定执行,未按流程办理退货的，小电扣10/台，大电扣20/台
100
毛利率
奖200元/户 2、大电一万元以上奖50元/户，四万元以上奖100元/户，六万
终端升级及开发维护计划 元以上奖200元/户 3、无开发计划开发成功、开发奖励兑现50%
执行
每周日
A类网点的销售台账
根据客户上样，跟进到型号销售，滞销产品及时调整策略，使库存良性化 书面
每周2次 考核20元/周
60
应收对账
书面
2日前
考核40元
80
授信申请
在签有合同内的客户并根据月内客户分销情况进行制定
书面
每月30日 考核30元
30
客户预警、流失
A、B类一个月内客户不提货的：一户扣20元，C类二个月不提货的一户扣20元 书面
每月30日
地一策
书面
营销部经理绩效考核指标量表
坏账率
5%
考核期内坏账率控制在%之内
8
新客户实现率
5%
考核期内新客户实现率达到%以上
9
新品（重点推介商品）
销售收入百分比
5%
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上
10
市场占有率
5%
考核期内企业、产品市场占有率达到%以上
11
部门管理费用控制率
5%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
12
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
销售额
20%
考核期内销售额达到万元以上
2
销售量
15%
考核期内各项业务销售量达到以上
3
营销计划达Leabharlann 率15%考核期内营销计划达成率达到100%以上
4
销售增长率
10%
考核期内销售增长率达到%以上
5
销售费用预算
5%
考核期内销售费用控制在预算之内
6
实际回款率
5%
考核期内实际回款率达到%以上
营销部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
营销部经理
部门
营销部
考核人姓名
1、树立综合的、开放的课程观综合的课程观要求我们走出以往的学科教学模式尤其是说教式德育模式，尊重学生的生活，根据其实际需要组织教学活动，引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认识，形成自己的价值观和道德观。
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
销售公司经理岗位绩效考核表
C-6
D-4
E-2
团队
合作
1．愿意与他人分享工作经验或方法,促进共同成长；
2．支持同事及协作部门(de)工作,保持良好合作关系；
3．参与和支持团队工作,推进团队目标(de)达成；
4．为后续工作或人员提供最大程度(de)便利
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
考核
项目
具体内容及定义
考核标准
考核结果
周
4.要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告.
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理
1.对各销售区域(de)人口状况、经济收入、生活水平及顾客(de)消费能力进行分析,与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新(de)销售突破；
2.开拓海外市场,建立外贸业务运作模式,增加销售渠道；
3.配合公司(de)销售策略,搞好销售网络建设工作,合理布局；
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
判断力
1．明辨是非得失,把握事物(de)本质与关键.
2．善于把握时机作出决断.
3．具有客观公正(de)见解.
4．明确表示自己(de)主张和态度.
5．不固执己见.
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
协调力
1．说服对方而不引起他人(de)反感.
2．能与形形色色(de)人打交道,争取多方合作.
4．合理安排组织(de)工作计划,按时监督、指导、修正组织计划(de)执行.
5．合理安排组织内部每位员工(de)工作,做到能力与任务,任务与薪酬(de)平衡
A-10
市场营销经理岗位绩效考核表
市场营销经理岗位绩效考核表
考核指标一：市场推广能力
1.市场调研能力：
有效地进行市场调研，收集并分析行业和竞争对手的信息。
提供准确的市场预测和趋势分析报告。
2.品牌推广能力：
制定并实施公司品牌推广策略，提高品牌知名度和影响力。
通过广告、宣传和推广活动有效地宣传产品或服务。
3.渠道管理能力：
策划和管理渠道推广计划，实现销售目标。
建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系。
考核指标二：销售成果
1.销售目标完成情况：
达成个人销售目标并实现销售业绩增长。
积极开发新客户和维护现有客户，提高客户满意度。
2.销售团队管理：
管理和指导销售团队，促进团队的业绩改善。
提供销售培训和支持，推动团队销售效能的提升。
3.销售报告和分析：
及时提交销售报告和分析，评估销售情况和市场变化。
提出改进销售策略和措施的建议。
考核指标三：市场营销管理
1.市场预算管理：
负责市场预算的制定和执行，合理分配资源。
控制市场营销费用，保证成本在合理范围内。
2.市场团队协作：
积极跟进市场团队的工作进展，协调各部门合作。
有效地与团队成员沟通和协商，解决问题和冲突。
总结
考核完成后，应根据绩效考核结果提供详细的反馈和评价，以
帮助市场营销经理提高工作表现，并为公司的发展做出积极的贡献。
各项考核指标的权重可以根据具体情况进行调整，以确保考核结果
公正客观。
营销管理部经理绩效考核表
本次考核总得分
被考核人
考核人
复核人
签字：
日期：
签字：
日期：
签字：
日期：
营销管理部经理绩效考核表
被考核人姓名： 考核人姓名： 序号
KPI指标
权重
职位：营销管理部经理 职位：总经理
绩效目标值
部门：营销管理部 部门：
考核得分
1
部门工作计划完成率
15% 考核期内部门工作计划完成率达100%
2
部门费用控制
10% 考核期内部门费用控制在预算范围之内
3
电量营销计划达成率
20% 考核期内在 %以上
4
客户投诉次数
10% 考核期内客户的投诉次数控制在 次以内
5
核查测算并编制电费结算单的及时率 10% 考核期内电费结算单编制的及时率达100%
6
电费回收的及时性
15% 考核期内按照相关合同或协议的时间按时完成
7
电费回收率பைடு நூலகம்
10% 考核周期内达100%
8
客户满意率
20% 考核周期内达100%
9
员工管理
5% 考核期内部门员工绩效考核的平均分在 分以上
营销部经理月度KPI考核表
2. 部门内发生火灾盗窃事件属人为玩忽职守致使公司损失2000元以上,一次扣10分 。
3. 部门内发生严重工伤安全事件属人为玩忽职守的,一次扣10分。
4. 管理目标及计划未达成，（含ISO外审未通过，各项管理制度执行不到位）每项扣10分。
5. 部门内营销人员个人原因发错货而导致公司赔偿或客户经济损失的每次扣5分。
6. 部门内营销人员个人原因下错单而导致公司赔偿或客户经济损失的每次扣5次。 7. 部门内营销人员服务态度原因引起客服投诉的每次扣5分。
职位名称 所在部门 直接上级部门
KRA 销售管理 客户管理
部门管理
关键事件
营销经理 销售部
销售经理
KPI 权重
销售量达 标率
40%
回款率 25%
职位编号 工作地点 制定者
KPI定义
营销部经理月度KPI考核表
职位等级
填写日期
吴裕钿
审核者
计算方式
周期 数据责任人
本期销售量占计划销售量比例 本期销售量/ 计划销售量×100% 月 财务部经理
积极主动，设身处地地、自发地支持别的部门工作的，加10分。
能从大局着想，乐于配合其他部门工作，加5分。 部门协作
能按要求配合其他部门工作，加2分。
不愿配合其他部门工作或配合不好，每出现一件配合不符合要求的事件，减3分。
1、由于本职位工作失误，造成损失在1000元以上，或严重损害公司名誉的，一次扣10分。
进行了制度或流程的重大改进，使组织状态趋于良好，加10分。 组织建设
优化或改进管理制度/流程，使组织结构处于精简状态，工作基本有序，加5分。无变革。加0分。
组织结构紊乱，工作无序，减5分。制度/流程执行不力，每出现一次减5分。
营销公司营销培训部经理绩效考核表(doc 3页)
营销公司营销培训部经理绩效考核表(doc 3页)营销公司营销培训部经理岗位业绩考核指标组成表制定培训制度及培训教材培训制度与教材本岗位报告直接上级20% 考核期末提交此报告，内容包括：培训制度存在不足、本期完善制度的成果、培训手段更新情况、培训教材更新情况、新培训制度及教材作用；考核衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、更新培训制度达到成果(40%)、培训教材更新情况(20%)本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（20%）质量监督工作用户投诉电话记录本岗位报告直接上级20% 考核期末提交此报告，内容包括：质量监督工作总结、电话回答用户问题汇总、反映质量问题汇总、公司产品及售后服务问题汇总、相应改进建议考核衡量因素：报告上交及时(10%)、报告各部分内容全面性(20%)、质量监督工作完成情况(40%)、产品及售后服务问题分析合理性(20%)、建议合理性(10%)本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（20%）技术培训工作接受直接20%本项得分为考评期学员平圴成绩经；培训工作包优良中差完成情况培训人员反映培训上级培训考试成绩在90分以上而获得上岗证；营培训考试成绩在75分以上而获得上岗培训考试成绩在60分以上而获得上岗培训考试成绩在60分以下而未获得上部门内部管理直接上级直接上级10% 未能及时建立健全本部门的规章制度，工作流程混乱，每发现一次本项指标扣2分；未能有效贯彻传达公司的规章制度，每发现一次本项指标扣2分；因部门内部原因造成公司任务未完成，每发现一次本项指标扣2分；内部管理混乱，下属士气低落，抱怨较多，每发现一次本项指标扣2分；未能有效配合其他部门的工作，遭到投诉，每发现一次本项指标扣5分；实际得分：100-被扣掉的分数总和所属员工的绩效考核绩效考评委员会绩效考评委员会10% 绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分（百分制）思想重视（20%），安排有序（20%），完成及时（30%），结论合理（30%）本项得分为：本岗位绩效考评工作情况得分（百分制）*本项权重系数（10%）营销公司营销培训部经理岗位能力与态度考核指标组成表能力指标指标一：领导能力权重：25%指标三：解决问题的能力权重：20%指标五：沟通能力权重：15%指标二：专业知识和技术权重：25%指标四：创新能力权重：15%态度指标指标一：处理问题是否全面周到权重：20%指标三：是否要求自己以身作则权重：20%指标五：是否能严守期限、达成目标权重：20%指标二：是否有责任感，愿意承担更多的责任权重：20%指标四：是否注重员工培训权重：20%查看更多KPI的相关资料敬请登录：。
[精品]绩效考核表销售公司经理岗位绩效考核表1.doc
![[精品]绩效考核表销售公司经理岗位绩效考核表1.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/9fe3698ead51f01dc281f1d8.png)
[精品]绩效考核表-销售公司经理岗位绩效考核表1年度位绩效考核表部门：营销部岗位：销售公司经理姓名：年月日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效销售任务1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划；2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；3.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区；4.要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。
A-10B-8C-6D-4E-2 渠道管理1.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破；2.开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道；3.配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局；4.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施；5.定期拜访重点客户，密切客情关系。
B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1.制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务；2.及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度；3.根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制；4.根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控；5.其它营销费用的审核及监控。
B-8C-6D-4E-2 组织及人员管理1.设计并搭建大区销售组织架构；2.制订大区经理、省经理的考评细则，完善激励机制；3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责大区经理的月度考评工作；4.合理评估人员素质，定期培训大区经理、省经理及区域主管；5.根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励, 选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源进行。
A-10B-8D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
决策与授权1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；A-10 B-8 C-6管理绩效3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。
营销部经理绩效考核指标量表
部门管理费用控制率
5%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
12
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字：日期：
签字：日期：
签字：日期：
营销部部门
营销部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
销售额
20%
考核期内销售额达到万元以上
2
销售量
15%
考核期内各项业务销售量达到以上
3
营销计划达成率
15%
考核期内营销计划达成率达到100%以上
4
销售增长率
10%
考核期内销售增长率达到%以上
5
销售费用预算
5%
考核期内销售费用控制在预算之内
6
实际回款率
5%
考核期内实际回款率达到%以上
7
坏账率
5%
考核期内坏账率控制在%之内
8
新客户实现率
5%
考核期内新客户实现率达到%以上
9
新品（重点推介商品）
销售收入百分比
5%
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上
10
市场占有率
5%
考核期内企业、产品市场占有率达到%以上
销售部经理岗位绩效考核表(季度)
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40
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总经理(财务统计数据)
客户满意度15%，5%
保证公司业务正常运行
由于营销人员服务原因的客户投诉次数
总经理
预生产需求预测准确性
5%，5%
保证满足市场需求，降低库存成本
供货及时率不低于 %
成品库存周转天数不超过 天
总经理
重要任务完成情况（15%，10%）
公司下达的重大活动
期初确定里程碑（包括截止时间、阶段性成果、质量标准），期末检查是否按期完成
总经理
管理绩效
（季10%）
（年10%）
预算控制情况4%
控制费用，降低成本
是否按预算制度来使用资金，是否有超预算的情况
总经理
下属行为管理3%
严格管理下属情况
所管辖部门出勤率、违规事件数量
总经理（人力资源统计数据）
关键人员流失率3%
保证公司人才的稳定性
大学以上学历人员、中级以上职称人员、主管职务以上人员流失率低于 %
总经理
周边绩效（季20%）
（年20%）
部门合作满意度
促进部门配合，保证公司业务正常运行
相关部门评价
总经理
其它部门
能力（季10%）（年20%）
能力素质、专业知识及技能
能力素质、专业知识及技能
总经理营销部员工
营销部经理
考核指标：
指标类别
指标项
考评目的/内容
考评方法
考评主体
绩效
任务绩效
（季60%）
（年50%）
销售收入
25%，15%
保证
总经理
市场占有率
0，5%
保证长期利润的实现
是否完成市场占有率指标
总经理
应收帐款
0，10%
保持合理的现金流量，防止财务危机