今日头条鲁班广告系统投放方式ocpm产品培训演练
今日头条新媒体广告介绍PPT模板ppt课件
借势关联内容传播
览路径拦截
竞价购买，支持CPM、CPC 两种竞价方式
27
详情页 详细介绍
广告位置
版权文章下方 相关阅读上方
素材类型
大图、小图、组图、视频
售卖方式
CPM CPC OCPM GD
推广目的
落地页 应用下载
2 8
详情页 定向投放
小图
大图
组图
视频
定向投放方式：
关键词/文章类别定向
基于文章语义提取的关键词定向
CPT
按天进行售卖，优质固 定位，满足大曝光诉求
GD保量
按CPM量/CPV量售卖， 可定向，保量投放
竞价
竞价售卖，广告展现位 置不固定
购买方式
用户属性定向
年龄 平台 性别 网络环境 地域 手机品牌
关键词定向
220万+兴趣关键词
用户行为定向
点击观看过广告 的用户行为追踪
定向方式
落地页
一键拨打
留资
应用下载
环境特征
3G地理位置 WIFI
武汉市洪山区
雪 工作日
2G 晴
大风
网络
晚
海量大数据处理能力
4万
台服务器
日均 200亿
条训练样本量
每天用户请求
60亿次
日新增资讯
100万+
日均处理数据7.8PB
相当于
26个
国家图书馆
可以装满
32000台
Mac book Pro
用A4纸打印
高85825Km
相当于10个珠峰
2018今日头条湖北 营销产品通案
1
01
平台介绍
2
今日头条
如何进行广告投放培训课程(PPT34张)
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广告预算决策
确定了广告目标后，公司可以着手为每一产品制定广告预算 广告的作用在于将产品的需求曲线向上移动。公司希望花费实现 销售目标所需要的金额。但是，怎样才能知道支出的金额是否适 当呢？ 虽然广告被当作当期开销来处理，但其中一部分实际上是可以用 来逐渐建立被称为商誉（或品牌权益）的无形价值的投资
广告方案应考虑的五项决策
在制定广告方案时，营销经理首先必须确定目标市场和购买者动 机。然后，他们才能接着作出制定广告方案所需的5项主要决策 任务：广告的目的是什么？ 资金：要花多少钱？ 信息：要传送什么信息？ 媒体：使用什么媒体？ 衡量：如何评价结果？
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商情期刊的作用
• 提供一个直接沟通、集中对比产品情况的 途径 • 对中小企业而言提供一个具价格优势的宣传途径 • 增加市场透明度
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商情刊与技术刊的差异
广告信息的类型
具有创造性的人运用演绎框架来产生广告信息。这种框架认为购买 者从一个产品中期望获得4种回报中的一种。同时可以从三种经验 中想像这些回报，从而产生12种广告信息
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广告信息的评价和选择
广告客户应该评价各种可能的广告信息。一个好的广告通常只强调
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广告投入金额安排的四种方法
估计自身承受能力后安排 将销售额的一定百分比当作广告投入 与竞争对手比较后作出决定 先确定目标和任务，再估算投入
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铁军问题收集表
铁军问题收集表1. 关于以下计费模式描述正确的是？（多选） *GD保量广告,按展示量定价(正确答案)CPA实际按照转化行为计费.无转化不予扣费(正确答案)OCPM根据转化进行优化，按照转化进行计费OCPC根据转化进行优化，但仍按照点击进行计费(正确答案)2. 目前可作为推广目的有？（多选） *落地页(正确答案)APP应用(正确答案)头条文章(正确答案)门店推广(正确答案)商品推广(正确答案)3. 商品推广仅支持账户类型为放心购的广告主?（单选） [单选题] *对(正确答案)错4. 目前竞价广告支持的投放目标有？（多选） *转化量、点击量、展示量(正确答案)CPC/OCPC/OCPM/CPA/CPV有效播放量(正确答案)5. 关于有效播放量描述不正确的是？（单选） [单选题] *视频广告播放大于10s或播放完毕才会扣费(正确答案)支持应用下载、电话拨打、查看详情3种按钮样式Wifi环境下会自动播放目前只支持视频样式，且只出现在推进频道信息流6. 新投放方式目前有哪些形式？（多选） *优先跑量(正确答案)优先低成本(正确答案)均衡投放(正确答案)加速投放(正确答案)7. 关于投放方式描述正确的是？（多选） *CPC/CPM/CPV目前只支持：标准投放、加速投放(正确答案)oCPC/oCPM/CPA支持优先跑量、优先低成本、均衡投放(正确答案)投放方式设置后不支持修改8. 目前用户定向不支持的类型有？（单选） [单选题] *APP行为、手机品牌、学历教育(正确答案)人群包、兴趣分类、兴趣关键词平台、网络、运营商新用户、文章分类9. 关于智能定向描述不正确的是？（多选） *无需广告主选择定向，自动把广告投放给对广告感兴趣的人群(正确答案)可设置兴趣度数值(0-5)(正确答案)智能定向仅对投放目标为点击和展示的计划才生效(正确答案)智能定向数值越大，表示投放人群覆盖面数越广10. 关于抖音竞价广告，描述不正确的是？（多选） *暂不支持APP行为分类、兴趣分类(二级兴趣)等定向竞价广告评论支持关闭不显示(正确答案)支持投放鲁班广告(正确答案)视频时长要求3-60S内,素材规格，横版小于1000M；竖版小于100M 11. 抖音竞价广告目前支持的扣费模式有？（多选） *CPC、CPM(正确答案)OCPC、OCPM(正确答案)CPA、CPV12. 关于AD号外推广，描述正确的是？（多选） *竞价的定向维度，号外同样支持(正确答案)只支持按照竞价cpm,cpc 出价竞价不支持纯视频、问答、微头条投放(正确答案)号外无广告标签(正确答案)13. AD后台推广号外，必须选择被头条推荐的文章？（单选） [单选题] *对(正确答案)错14. 以下今日头条静态建站的组件哪些可以添加外链？（多选） *按钮组件(正确答案)图片组件(正确答案)地图组件组图组件(正确答案)文本组件(正确答案)文章组件(正确答案)15. 今日头条建站工具中的数据管理，包含以下哪些功能？（多选） *浏览触达线(正确答案)点击热力图(正确答案)注意力热图(正确答案)平均页面停留时长(正确答案)平均阅读比例(正确答案)16. 关于飞鱼2.0 描述正确的有？（多选） *支持对员工进行分组管理(正确答案)支持直接以手机号邀请员工(正确答案)支持进行线索分配、线索通知与线索去重的设置(正确答案)暂不支持线索录音导出17. 关于飞鱼2.0，业务跟进这一板块，描述不正确的是有？（单选） [单选题] *线索公有池：是您所负责的团队的全部“线索”在这里您可以查看团队整体的线索处理情况线索私有池：线索私有池模块中，在这里您可以查看自己所有线索的处理情况(正确答案)客户公有池：是您所负责的团队的全部“客户”在这里您可以查看团队整体的客户处理情况客户私有池：是您被分配的全部“客户”在这里您可以查看自己客户的处理情况18. 飞鱼crm1.0和飞鱼crm2.0最大的区别是？（多选） *账号管理优化(正确答案)线索跟进流程优化(正确答案)第三方数据接入19. 以下关于DMP产品功能的描述，不正确的是？（多选） *不支持头条号粉丝人群(正确答案)支持APP分类及名称的人群生成使用地理位置数据挖掘不同的人群标签游戏付费包是需要游戏广告主付费才可以使用的(正确答案)20. 以下关于DMP的LBS(地理位置)人群描述，不正确的是？（单选） [单选题] *差旅人群可以选择出行的方式和旅游偏好，如国内国际游等有车人群是根据人群到达4S店、加油站等位置的频次和时间推算的教育人群可以选择具体的学校类型因为地理位置数据变动较大，所以LBS数据暂不支持更新(正确答案)21. 标签管理中的广告账户数据标签可以做哪些利用？（单选） [单选题] *客户维度数据支持自动更新，可以生成客户或账户维度的已转化人群用来长期排除或扩展(正确答案)计划维度的数据支持自动更新，可以找出一些表现较好的计划转化人群做拓展生成客户维度的展示人群用作定投生成竞品的广告账户转化数据用作定投22. 关于DMP主题专区功能，以下描述不正确的是？（单选） [单选题] *该人群标签是在主要营销节点有针对性的推出的热门主题数据量大且种类丰富支持自动更新(正确答案)可以一键推送到AD后台23. 以下功能哪些是支持自动更新的？（多选） *头条号粉丝(正确答案)行业人群包(正确答案)应用定向(正确答案)LBS人群(正确答案)24. 针对广告主投放时间较长出现成本日益升高的问题，可以重点推荐客户如何使用DMP标签？（多选） *生成客户维度的已转化人群用于排除(正确答案)如果是安卓应用下载客户，可以使用应用定向生成已安装该APP的人群用于排除(正确答案)对多次点击广告不转化的人群进行排除(正确答案)对点击广告的人群进行扩展25. 一个汽车养护客户需要一些定制化标签做投放，可以推荐客户哪些标签？（多选） *LBS人群中的汽车人群标签(正确答案)通过应用定向生成安装了汽车之家、违章查询、途虎养车等APP的人群(正确答案)关注了汽车类头条号的人群(正确答案)主题专区生成偏好购买汽车用品的电商人群(正确答案)26. 兴趣关键词在今日头条广告的哪个层面进行编辑？（单选） [单选题] *广告组广告计划(正确答案)创意账号管理27. 关于卡券功能的描述，下面正确的是？（单选） [单选题] *不支持获取用户手机号不可以配合建站组件使用用户领取卡券不支持短信提醒支持附加创意功能(正确答案)28. 门店推广目的默认的定向方式是什么？（单选） [单选题] *商圈定向3km范围(正确答案)商圈定向15km范围区县定向不做地域定向限制29. 关于兴趣关键词的优化方法以下描述正确的是？（多选） *渡过oCPC冷启动阶段时，建议去掉放量(正确答案)CPC使用兴趣关键词可以提高转化效果(正确答案)渡过CPA冷启动阶段时，建议去掉放量(正确答案)30. 门店推广目的特点有哪些？（多选） *门店推广会动态显示LBS信息(正确答案)门店推广目的不会显示广告来源(正确答案)门店推广目的支持电话拨打、在线咨询等附加创意(正确答案)门店推广目的需要广告主先创建需要推广的门店，才可以创建计划(正确答案) 31. 关于头条开屏广告描述不正确的是？（单选） [单选题] *支持首刷CPT+6轮播全国CPT+1轮播区域CPT支持3S静态、4S动态、5S视频等样式支持受众兴趣定向(正确答案)开屏GD可支持性别、年龄、地域、手机平台定向32. 头条推荐频道CPM产品的售卖门槛为？（单选） [单选题] *1/CPM10/CPM100/CPM(正确答案)33. 关于头条推荐频道信息流描述正确的是?（多选） *支持按照CPM、CPV、CPT三种售卖方式(正确答案)GD支持优选触达、优选位置、优选点击等形式(正确答案)GD支持CPV(0秒保播放)(正确答案)4-2，仅售卖区域CPT(正确答案)34. 关于抖音品牌广告描述不正确的是？（单选） [单选题] *不支持第三方曝光，点击，视频播放量监测(正确答案)品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里开屏支持静态3秒、动态4秒、视频5秒(含全屏视频、插屏视频)素材样式每月仅10个官方商业化的挑战赛(前提：如抖音本月内无重大特殊的站内活动) 35. 以下关于计划出价优化调整，描述不正确的有？（多选） *新计划高出价：持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，逐步降价大图新计划建议出价高于小图，IOS计划出价应低于安卓计划(正确答案)参考平均点击单价成本和点击率情况，频繁更改出价(正确答案)展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或新建计划36. 以下关于计划时段优化调整，描述正确的有？（多选） *依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定(正确答案)根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段(正确答案)覆盖优质时段，根据活跃用户高峰时间调整出价策略(正确答案)把握头条用户下午至晚上、周末的活跃高峰期(正确答案)37. 常见创意构思四步论有？（多选） *研究产品属性(正确答案)追逐热点引流分析受众画像(正确答案)脑补使用场景(正确答案)切入产品卖点(正确答案)38. 关于创意测试，描述正确的有？（多选） *针对不同的投放阶段，采用不同类型的创意测试(正确答案)控制变量对比测试文案、素材元素(正确答案)同一计划，多创意不同维度测试39. 创意十大句式中不涉及到的有？（单选） [单选题] *如何体、揭秘体、夸张体否定体、数字体、福利体本地今日体、定语符号归纳体、消息体、热点体(正确答案)40. 以下关于落地页优化调整，描述正确的有？（多选） *首屏精简信息，突出吸睛卖点(正确答案)线索收集目标突出(正确答案)落地页越详细越好落地页与素材匹配，保持色调一致(正确答案)41. 关于落地页转化目标描述正确的有？（多选） *1-2个转化目标最佳(正确答案)落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮(正确答案)表单字段2-3个为最佳(正确答案)使用视频素材投放广告，表单必须设置固定悬浮(正确答案) 42. 账户日常维护优化步骤有？（多选） *每日数据监控(正确答案)计划设置调整(正确答案)数据再跟踪(正确答案)43. 与客户沟通推广方案调整时，可以参考的沟通思路有？（多选） *准备工作(正确答案)阐述主题(正确答案)处理异议(正确答案)达成一致(正确答案)44. 外呼电话或呼入电话接听挂断时,弹出窗口强制要求填写跟进记录, 填写联系人（单选） [单选题] *选择跟进进度,填不少于()个字符的跟进内容？1820(正确答案)243045. 开发客户下限转出规则中：会根据()作为区分指标，确定客户分层，对于每一种分层情况，如果客户当时达到其分层情况所要求的ARPU值或者累计消耗的临界值，即可自动流转？（多选） *上线速度(正确答案)当前总充值(正确答案)有消耗天数(正确答案)上线当天消耗金额46. 某客户首冲金额为6200，开发客户上线后一直未达到下限转出的条件，那么客户累计消耗大于()时，必须流转？（单选） [单选题] *10001200(正确答案)2500400047. 目前维护客户停投流失判定规则：前一日客户消耗为0，若连续()天内无有效沟通且无消耗则客户次日会发生停投流转，若在此期间内与客户取得一次有效沟通，则60天内不会流转（单选） [单选题] *？7天15天(正确答案)28天30天48. 管家账户可直接访问已绑定的账户中操作推广，并可查看已绑定的推广账户的数据报告？（单选） [单选题] *对(正确答案)错49. 增值同学可以高效利用结案报告向客户反馈广告的投放情况，以下关于结案报告说法正确的是？（多选） *可通过客户日志页顶部新添加“结案报告”(正确答案)可通过客户客户详情页顶部新添加“结案报告”(正确答案)编辑结案报告时，可选择结算周期(即统计时间段，要求：开始时间应晚于用户首次充值时间，结束时间应早于当前系统时间的昨天)(正确答案)编辑结案报告时，广告计划可以不是是统计时间段内已投的广告计划50. 商机外派OS销售后，IS销售可以在哪个模块外呼OS销售？（多选） *商机公海商机私有库拨号盘外呼(正确答案)详情页-当前销售信息(正确答案)51. 下列哪些状态模块有站内信提醒？（多选） *商机外派(正确答案)号码冻结(正确答案)掉保(正确答案)认领成功52. 以下关于后台营业执照资质上传，说法正确的是？（单选） [单选题] *主营资质过于模糊，无法辨识内容主营资质为手机或电脑截屏手写“与原件一致”五个字并在该字样上加盖公章的复印件(正确答案)53. 以下不是禁止接入的行业是？（单选） [单选题] *月子中心(正确答案)债权综合医院武大中南医院口腔专科54. 核对商标注册证需要在( )上进行信息核实？（单选） [单选题] *国家版权局官网国家专利局官网国家企业信用信息公示系统国家商标局官网(正确答案)55. 以下属于SMB客户允许接入的行业是？（多选） *一手房地产教育培训机构(正确答案)赴外体检(正确答案)养生会所(正确答案)56. 招商加盟类型的客户开户需要提供的资质？（多选） *带有统一社会信用代码的执照(正确答案)至少3家以上加盟店面实体店照片或代理合同(正确答案)如为自有品牌需提供《商标注册证》(正确答案)非自有品牌需提供《商标注册证》及商标全国独家授权书(正确答案)57. 头条接受个体户开户的有？（多选） *个人教师个人律师(正确答案)个人房产中介(正确答案)个人摄影58. 生活美容机构，不可提供破皮类的美容服务？（单选） [单选题] *对(正确答案)错59. 自酿粮食酒属于土特产，可以不用提供酒类食品经营许可证和质检报告？（单选） [单选题] *对错(正确答案)60. 下列内容在广告中可以涉及的有？（单选） [单选题] *使用产品/服务前后效果对比对推广产品/服务效果做出明示或者暗示的保证性承诺利用受益人、专业人士等名义或形象作推荐、证明教育广告可以有代言人，但是不能作为受益人形象做宣传(正确答案)61. 游戏广告中可以涉及的有？（单选） [单选题] *元宝回收(正确答案)RMB回收现金回收人民币回收62. 下列资质授权正确的是？（单选） [单选题] *涉及第三方，无合作协议或关系证明涉及特殊材质，可不用提供材质质检报告投放内容与广告主无关，或与推广内容差别大涉及进口产品，提供有报关单以及出入境检验检疫证明(正确答案)63. 当拒审理由为广告中涉及暂不接受投放的行业、广告形式/内容等，请修改时，可能是落地页中涉及到下列什么内容？（单选） [单选题] *糖尿病等慢性病的推广(正确答案)食品饮料赴外生子网吧64. 广告中可以涉及的有？（单选） [单选题] *个人微信号个人QQ号微信公众号(正确答案)QQ群65. 下列关于个人店铺需提供资质说法正确的有？（多选） *广告中涉及个人店铺，仅接受广告主公司法人或股东的店铺投放(正确答案)提供店铺后台个人认证页面截图(正确答案)提供手持身份证正反面照片(正确答案)广告主公司法人在企信网查询无果66. 下列内容不能在广告中出现的有？（多选） *武汉市副市长XXX(正确答案)湖北省交通厅(正确答案)鑫三月半(正确答案)一带一路(正确答案)67. 下列广告页面文案不可通过有？（多选） *广告中涉及民族、种族、宗教及性别歧视内容(正确答案)广告中涉及流通的人民币图样(正确答案)广告中涉及封建迷信的内容(正确答案)广告中抽奖促销的最高奖金金为40000元68. 以下标注正确的是？（多选） *个人律师：注明所任职的执业机构名称以及律师执业证号(正确答案)红包：标明是体验金还是现金(正确答案)鲁班：在广告落地页显著位置添加商标信息(正确答案)活动推广：广告投放时间/活动已过时效69. 下列行业不能代投的有？（多选） *金融(正确答案)食品饮料酒类医疗(正确答案)70. 头条建站涉及在线售卖的描述有？（多选） *下单吧(正确答案)只要99元(正确答案)您的地址(正确答案)您的需求(正确答案)71. 无授权以下素材不能使用的有？（多选） *带有头条logo的入口图(正确答案)带有抖音logo的抖音视频(正确答案)带有火山视频logo的入口图(正确答案)带有西瓜视频logo的西瓜视频(正确答案)72. 素材中不可使用元素有？（多选） *仿真**(正确答案)手夹烟(正确答案)军装(正确答案)国旗(正确答案)73. 借用抖音名义或相关，宣传自身产品或服务？（单选） [单选题] *对错(正确答案)74. 我国著作权法规定的保护期为50年，版权者去世超过50年侵权风险较低？（单选） [单选题] *对(正确答案)错75. 视频素材中可以放手机号等联系方式？（单选） [单选题] *对错(正确答案)76. 以下可以开户的医疗机构有？（多选） *口腔专科(正确答案)武总医院口腔科耳鼻喉专科眼科专科(正确答案)77. 口腔专科需要的资质有？（多选） *至少有3名具有副主任医师以上职称的医师(正确答案)医疗广告审查表(正确答案)不得为个人独资企业或个体工商户(正确答案)省级医保定点(正确答案)78. 以下不能作为广告标语的有？（多选） *10年青春，一招拉回(正确答案)让你乘坐时光机，让你流失的胶原“起死回生”(正确答案)每天一粒，坚持半年逆龄10岁(正确答案)王小姐自从在我们这里做美容，生活变得多姿多彩(正确答案)79. 以下描述不能使用的有？（多选） *绝对安全(正确答案)立马见效(正确答案)填补国内空白(正确答案)领军企业(正确答案)80. 关于食品的描述不正确的是？（多选） *经某权威机构检测为有效(正确答案)长期使用本产品能够获得健康(正确答案)标明“本品不能代替保健品和药物”国礼食品不容错过(正确答案)81. 关于一跳二跳链接白名单的说法正确的有？（多选） *客户为集团子公司/分部，本身无网址，可以使用母公司/分部为icp备案主体的网站(正确答案)客户自己无ICP，有其他网站独家授权的icp备案持有人是公司法人，可以使用客户为集团总部，本身无网址，可以使用以集团分部/子公司为icp备案主体的网站(正确答案)82. 下列关于赠品或奖品等说法错误的有？（多选） *跟购买物品不同类产品医疗器械(正确答案)超过购买的产品价值药品(正确答案)83. 关于健身房钢管舞培训说法正确的是？（多选） *说明钢管舞可以瘦身因页面人物衣着暴露导致计划不能过审(正确答案)可以放相关课程教练介绍(正确答案)开户不用发申诉邮件(正确答案)84. 关于公司的销售监察制度说法正确的有？（多选） *保证公司业务健康可持续发展(正确答案)规范销售行为，防控风险(正确答案)提升客户满意度(正确答案)促进公司销售及支持服务团队高效、有序运营(正确答案)85. 业务人员需提前告知客户，一但账户产生消耗后，无论何种原因终止合作，服务费1200元不予退还？（单选） [单选题] *对(正确答案)错86. 以下做法错误的有？（多选） *业务人员为完成绩效考核指标引导、误导、唆使、欺骗客户在上线产生消耗后暂停账户(正确答案)未经广告主同意而私自操作客户后台、红包返还形式引导客户上线(正确答案)资质不全引导补充资质后再上线未提及账户产生消费后1200元服务费不予退还(正确答案)87. 针对引导、误导、唆使客户方进行消耗后暂停账户的情况，风控质检组会怎样处理？（单选） [单选题] *书面警告大额罚款解除劳动合同首次书面警告，第二次解除劳动合同(正确答案)88. 关于邮箱安全说法正确的有？（多选） *禁止将工作相关邮件转发至公司外部包括个人的非工作邮箱(正确答案)可以将邮件下发至职务不匹配人员禁止工作邮箱外部注册(正确答案)禁止通过第三方邮件接收公司邮件(正确答案)89. 在信息管理安全中需要注意的有？（多选） *客户资料、人才信息、内部文件等信息保密(正确答案)可以在公共场所或论坛讨论公司事务发布信息须经过审核及审批(正确答案)禁止以任何形式对外披露工作相关信息(正确答案)90. 电话客服的目的描述正确的是？（多选） *及时了解客户对销售和增值服务的反馈，提高和改善服务质量(正确答案)加强各部门协同，高效解决客户提出的投诉、抱怨(正确答案)提高客户满意度，消除由此给公司带来的负面影响(正确答案)91. 游戏广告可以使用的文案描述有？（多选） *挂机就能赚钱，上下分秒到账装备回收，一键提现刀刀暴击，元宝收不停(正确答案)一把屠龙刀卖了一百万金币，爽(正确答案)92. 关于POS机广告相关说法正确的是？ *免费赠送品牌宣传(正确答案)招商加盟(正确答案)在线售卖93. 头条不接受的行业或描述有？ *试管婴儿、代孕、性别控制(正确答案)墓地、佛龛、佛香(正确答案)卫裤(正确答案)蹭网器、**器、**软件(正确答案)94. 头条接受如比特币类的虚拟产品推广？ [单选题] *对错(正确答案)95. 涉及影响交互体验的是？ *入口图、落地页包含误导用户点击、不可点击的虚假按钮(正确答案)落地页页面点击任意位置自动跳转或下载、延时自动跳转(正确答案)落地页出现频繁弹出的窗口，且不可关闭；或弹窗不可关闭(正确答案)标题、落地页文案文字存在错别字、错用标点符号、无意义字符、不通畅语句、不完整语句(正确答案)96. 工具箱中目前涉及到的有？ *账户辅助(正确答案)定向辅助(正确答案)创意辅助(正确答案)计划辅助(正确答案)优化辅助(正确答案)97. AD后台目前支持的板块功能有？ *推广管理、数据报告(正确答案)账户辅助、创意中心账户管理、财务管理(正确答案)工具箱(正确答案)98. 关于子公司和分公司说法正确的有？ *子公司有自己的名称和章程，具有法人资格，可以独立承担民事及财务责任(正确答案)分公司无自己的名称(总公司名称＋分公司字样)、章程、财产，不具有企业法人资格，其民事责任由总公司承担(正确答案)子母公司之间的代理授权、合作需提供相关证明(正确答案)分公司领取的营业执照，是负责人，非企业法人(正确答案)99. 以下涉及违规的有？（多选） *对客户争吵、辱骂、诋毁、威胁、恶意骚扰(正确答案)参与、唆使、隐瞒或默许客户造假(正确答案)向公司提供虚假的证明或文件或向公司做出虚假陈述、故意隐瞒真实信息(正确答案)因人员行为不当引起客户歧义而导致客户投诉(正确答案)100. 关于字节范，以下描述正确的有？ *追求极致(正确答案)务实敢为(正确答案)开放谦逊(正确答案)坦诚清晰(正确答案)始终创业(正确答案)坦诚开放。
今日头条鲁班广告系统投放方式ocpm产品培训演练共26页
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
广告投放培训方案
广告投放培训方案一、项目背景随着互联网和移动互联网时代的到来，各种类型的广告平台、广告形式和广告投放方式层出不穷，如何高效地在广告平台上投放广告，成为了每个广告从业者和企业家必须要解决的问题。
因此，本培训方案旨在帮助广告从业者和企业发展者掌握广告的投放技巧和实操技能，提升工作效率和广告投放效果。
二、培训目标1.了解不同的广告平台以及其适用场景；2.掌握广告投放的策略和技巧；3.熟悉广告投放流程和数据分析方法，提高广告投放效果；4.学习广告投放的实际操作技能。
三、培训内容第一阶段：广告平台介绍1.媒体平台介绍：了解各个媒体平台的特点、覆盖面、适用场景等；2.广告平台介绍：了解各个广告平台的特点、优缺点、投放方式等；3.宣传平台介绍：了解各个宣传平台的特点、价值、适用场景等。
第二阶段：广告策略与技巧1.广告投放策略：了解广告投放的基本策略、投放时机、目标设定等；2.广告投放技巧：掌握广告投放的技巧，包括投放方式、广告创意、定向设置等；3.广告优化技巧：了解广告效果的监测和优化，包括效果分析、竞争对手分析、转化率优化等。
第三阶段：广告投放实操1.广告投放的基本流程：了解广告投放的流程，包括编写计划书、制定策略、投放实施等；2.广告投放的数据分析：掌握广告数据分析的方法和技巧，包括数据指标、数据分析工具、数据分析流程等；3.广告投放实际操作：学习广告投放的实际操作技能，包括广告账户开通、投放设置、广告创意制作等。
四、培训方式本培训方案通过线上视频培训和线下实操训练结合的方式进行，培训周期为3个月，共12次线上视频培训和6次线下实操训练。
线上视频培训线上视频培训将采用Zoom等线上视频会议平台进行，每次培训时长为2小时，共12次培训。
培训时间为每周一、三、五晚上8点至10点，培训内容将由资深广告从业者进行讲解。
线下实操训练线下实操训练将分为2个周末进行，地点将在市区内的联合办公室或者企业的办公室等学员所在地方。
巨量引擎初级营销师认证真题模拟03(含答案)
巨量优化师模拟1.关于OCPM的扣费逻辑以下正确的是（每千次展示扣费）：[单选题]A.预估点击率*预估转化率*出价B.下一位eCPM+0.01(正确答案)C.预估点击率*预估转化率+0.01D.下一位eCPM+0.022.竞价广告中，广告排序的核心依据是：[单选题]A.点击率B.预估点击率C.转化率D.预估转化率E.出价F.eCPM(正确答案)3.抖音短视频竞价广告，不支持下列哪种计费方式：[单选题]A.CPCB.CPMC.CPV(正确答案)D.OCPME.CPA4.今日头条信息流广告售卖方式的展现优先级，优先展示的广告类型是：[单选题]A.CPMB.CPT(正确答案)C.GDD.以上有机率优先展现5.今日头条文章详情页竞价广告，不支持的广告样式有：[单选题]A.大图B.组图C.小图D.竖版视频(正确答案)6.在广告视频制作中，连接广告主和创作者，能够快速批量生产高质量视频的制作平台是：[单选题]A.即合平台(正确答案)B.即视平台C.易拍APPD.7.下列工具产品中，有效咨询工具可以支持的是：[单选题]A.橙子建站B.云图C.小6客服(正确答案)D.DOU+8.在今日头条APP上投放信息流广告，最不可能使用的工具是：[单选题]A.动态词包B.DOU+(正确答案)C.卡券平台D.创意灵感9.符合飞鱼CRM无效线索返款活动规则的计划转化类型是：[单选题]A.表单提交(正确答案)B.分层表单C.卡券D.智能电话10.CPA计划暂停后，超过3小时后，会被扣费么？[单选题]A.会有余量，所以没有转化也会扣费B.不受3小时余量投放策略的限制，只要有转化就会扣费(正确答案)C.只会扣1-3个转化的费用D.不会扣费，会立即暂停11.DOU+GD的展现位置为前多少个视频内？[单选题]A.30B.40C.50D.60(正确答案)12.飞鱼CRM的线索池和客户池的区别是？[单选题]A.“客户池”是指，比“线索池”更深一层的线索维度，广告主可选择把线索转换为客户，进行客户营销(正确答案)B.广告投放收集到高意向的线索会自动流入客户池C.D.13.星图平台客户合作流程中，以下说法错误的是[单选题]A.官方认证服务商会全程跟进广告主需求B.认证MCN管理达人会辅助达人完成视频任务C.达人、明星个人账号发布视频D.星图视频可以保量(正确答案)14.以下描述说法正确的是：[单选题]A.卡券平台是服务于个人用户的基础营销工具，满足品牌推广、促销活动、内容营销等多种营销诉求。
【今日头条】初级营销认证模拟题(含答案)
【今日头条】初级营销认证模拟题-[试题3][复制2][复制]1、（单选题）西瓜信息流支持哪种素材样式? [单选题] *A、大图(正确答案)B、组图C、竖版大图D、小图2、头条信息流竞价广告的展示逻辑为每次刷新的（）随机展示 [单选题] *A、第2个位置B、第4个位置C、第3-5个位置(正确答案)D、第7个位置3、AD后台关于预算设置说法错误的是?A [单选题] *A、不支持设置账户预算(正确答案)B、支持设置广告组预算C、支持设置计划预算D、以上都不正确4、头条信息流竞价排名的衡量指标是什么? [单选题] *A、ROLB、cpmC、ecpm(正确答案)D、cpc5、在头条AD后台设置广告投放时间段时,最小的时间区间是多久? [单选题] *A、15分钟B、30分钟(正确答案)C、60分钟D、90分钟6、创意层级的创意标签最多可添加多少个? [单选题] *A、15个B、20个(正确答案)C、25个D、30个7、某银行广告主,希望通过活动页面投放,获取更多的申请信用卡的用户，那么在创建推广计划是,推广目的应该选择哪个? [单选题] *A、应用下载B、产品目录推广C、销售线索收集(正确答案)D、电商店铺推广8、落地页转化类型中,关于JS和xpath下方描述正确的是? [单选题] *A、JS和XPath都是监测点击行为的方式，没有区别B、XPath对客户技术的要求更高，运营同学无法单独完成操作C、JS对客户技术的要求更高,运营同学无法单独(正确答案)9、头条移动建站中,哪些来源的表单数据会产生计费 [单选题] *A、头条广告投放中用户填写的表单(正确答案)B、广告主将落地页分享到朋友圈产生的表单C、广告预览时填写的表单D、异常提交表单10、计划诊断报告每多长时间更新一次? [单选题] *A、半个小时B、1个小时C、2个小时(正确答案)D、1天11. DMP平台中显示的覆盖数量指的是: [单选题] *A、上传号码数据覆盖了多少月活用户(正确答案)B、上传了多少号码数据C、上传的数据格式成功匹配所选类型的条数D、不确定12. 头条某广告主账户预算花的快，并且推广无效，以下优化方法中错误的是: [单选题] *A、提高有效点击量，降低无效展现量B、优化账户设置，精准受众人群C、建议客户降低预算，等效果优化好再提升预算(正确答案)D、优化网站元素，突出转化目标13. 以下描述说法正确的是: [单选题] *A、卡券平台是服务于个人用户的基础营销工具，满足品牌推广、促销活动、内容营销等多种营销诉求。
电商1+X网店运营推广(中级)题库含参考答案
电商1+X网店运营推广（中级）题库含参考答案一、单选题（共47题，每题1分，共47分）1.下列关于商品属性优化的说法正确的是（）。
A、属性中的词语不参与关键词的匹配，也不影响商品的排名B、填写系统属性时，无需将所有属性项目填写完整C、填写自定义属性会提高人群覆盖的精准度，减少流量来源D、无论系统属性还是自定义属性，都应该准确填写正确答案：D2.详情页文案优化的原则不包括（）。
A、文案不应该空洞B、文案应多使用文字C、文案应考虑买家的需求D、文案应简洁简练正确答案：B3.当进行推广计划地域设置的时候，设置了只有江苏ip消费者才有机会看到推广商品，以下能看到推广信息的是（）。
A、江苏附近省市B、北京人在江苏居住C、坐高铁路过江苏D、江苏人在北京居住正确答案：B4.关于店铺服务指标的相关描述错误的是（）。
A、纠纷退款率高往往意味着平台介入处理退款的次数多B、品质退款是指买家因商品质量问题发起的退款C、退货退款自主完结时间长，往往意味着店铺在处理售中和售后问题上效率较低D、品质退款率高在一定程度上意味着店铺的服务能力和服务水平存在问题正确答案：D5.下列店铺运营环节，哪一个不属于推广职责范围内的？（）A、让客户买后再来B、让买家看到店铺C、让买家进店D、让买家购买正确答案：A6.信息流广告CPC计价模式下，创意a出价1元，点击率2%，转化率2%，创意b出价0.5元，点击率为3%，转化率为3%，其他条件相同的情况下，哪条创意的曝光几率更高？（）A、创意bB、创意a正确答案：B7.在对新品/滞销品进行标题优化时，尽量选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量？（）A、核心词B、长尾词C、热词D、营销词正确答案：B8.下列关于创意编辑的说法不正确的是（）。
A、一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意B、可尝试使用疑问句C、创意中包含关键词D、关键词的位置不会影响创意的效果正确答案：D9.创意的好坏直接决定了能否吸引用户点击至网店（）。
ocpm出价技巧
ocpm出价技巧ocpm（Optimized Cost per Mille）是Facebook广告平台上一种出价方式，它通过自动优化来帮助广告主尽可能地实现广告目标，比如点击量、转化量等。
下面将介绍几种ocpm出价技巧，帮助广告主更好地利用ocpm出价方式进行广告投放。
第一，设置合理的出价范围。
在使用ocpm出价方式时，广告主可以设定一个出价范围，这个范围内的出价将被系统接受。
为了获得更好的效果，广告主可以根据自己的预算和目标受众设置合理的出价范围。
如果出价过低，可能会导致广告无法获得足够的曝光量；而出价过高，则可能会浪费预算。
因此，合理设置出价范围是提高广告效果的关键之一。
第二，选择适当的广告目标。
ocpm出价方式适用于多种广告目标，比如点击量、转化量、应用安装等。
广告主应根据自己的目标选择合适的广告目标，并在广告设置中进行相应的配置。
例如，如果广告主的目标是增加应用安装量，可以选择“应用安装”作为广告目标，并在ocpm出价方式下进行投放。
通过选择合适的广告目标，广告主可以更好地利用ocpm出价方式，提高广告效果。
第三，优化广告素材和文案。
无论采用何种出价方式，广告素材和文案都是影响广告效果的重要因素。
在使用ocpm出价方式时，广告主应注意优化广告素材和文案，使其与目标受众相匹配，吸引用户的注意力，并促使用户进行相应的行动。
例如，可以根据目标受众的特点制作与之相关的图片或视频，选择引人注目的标题和描述，提高广告的点击率和转化率。
第四，监测和优化广告效果。
使用ocpm出价方式进行广告投放后，广告主应及时监测广告效果，并根据监测结果进行相应的优化。
监测广告效果可以通过Facebook广告平台提供的数据报告进行，广告主可以根据数据报告了解广告的曝光量、点击量、转化量等指标，并分析广告的表现和效果。
根据监测结果，广告主可以对广告进行相应的优化，比如调整出价范围、修改广告素材和文案等，以提高广告效果。
ocpm出价方式是一种通过自动优化来实现广告目标的出价方式。
今日头条鲁班广告系统投放方式ocpm产品培训演练.ppt
今日头条鲁班广告系统投放方式ocpm产品培训演练.ppt1、CONTENT名目PART1PART2投放方式新产品说明目标转化出价〔OCPM出价〕讲解投放方式Part1使用方法+FAQ产品介绍+上线方式新的投放方式？新的投放方式？广告系统对投放模式进行升级，上线了【投放方式】选项，支持【优先跑量】【优先低本钱】【均衡投放】三种方式，盼望更好地关心广告主表达需求，满足需求，简化投放操作，优化系统稳定性。
新的投放方式？优化后，新建或编辑广告打算时，在预算和出价设置模块，可选择投放方式，具体界面如下：1〕上线了【投放方式】字段，下移了【付费方式字段】；2〕下线了oCPC【是否直接进入智能投放】字段；3〕下线了CPA【平均出价与最高出价】【最高溢价百分比】；4〕下线了【投放速度】字段新的投放方式上线方式优先跑量优先低本钱均衡投放oCPC/oCPM/CPV加速投2、放标准投放CPA最高出价/平均出价+加速投放最高出价+标准投放平均出价+标准投放CPC/CPM加速投放标准投放1〕10%小流量〔估计周四〕新老打算同步切换，适用于全部付费方式、全部优化目标、转化类型、推广目标；2〕处于第一阶段的打算直接进入第二阶段，当前优化后的投放流程仅对通过冷启动的打算生效；类别核心诉求跑量速度转化本钱适用场景留意优先跑量跑量快，最大化加强跑量的效率尽可能掌握本钱接近出价对于转化量级和跑量速度有较剧烈诉求的广告主1、或许会牺牲一部分本钱的掌握，但整体会趋于所设置的出价2、建议出价不要过于激进〔过高或过低〕，正常出价即可均衡投放量与本钱的平衡匀称消耗预算掌握本钱接近出价对于转化获取稳定性和本钱稳定性有较强要求的广告主均衡投放的使用场景见上，即为“量级”与“本钱”之间平衡的一3、种投放方式。
故当对本钱特别敏感，或对量级要求很高时，我们仍推举另外两种投放方式优先低本钱掌握本钱偏慢精选低本钱流量获取转化转化量级不大、盼望尽可能优化本钱的广告主1、由于优先低本钱会以低出价争取低本钱，所以会牺牲消耗速度和消耗量级。
今日头条】初级营销认证模拟题(含答案)
今日头条】初级营销认证模拟题(含答案)1.西瓜信息流支持哪种素材样式？A。
大图2.头条信息流竞价广告的展示逻辑为每次刷新的（）随机展示A。
第3-5个位置3.AD后台关于预算设置说法错误的是？A。
不支持设置账户预算4.头条信息流竞价排名的衡量指标是什么？A。
ecpm5.在头条AD后台设置广告投放时间段时，最小的时间区间是多久？B。
30分钟6.创意层级的创意标签最多可添加多少个？B。
20个7.某银行广告主希望通过活动页面投放获取更多的申请信用卡的用户，那么在创建推广计划时，推广目的应该选择哪个？C。
销售线索收集8.落地页转化类型中，关于JS和xpath下方描述正确的是？C。
JS对客户技术的要求更高，运营同学无法单独完成操作9.头条移动建站中，哪些来源的表单数据会产生计费？A。
头条广告投放中用户填写的表单10.计划诊断报告每多长时间更新一次？C。
2个小时11.DMP平台中显示的覆盖数量指的是：A。
上传号码数据覆盖了多少月活用户12.头条某广告主账户预算花的快，并且推广无效，以下优化方法中错误的是：B。
优化账户设置，精准受众人群C、建议客户先降低预算，等效果优化好后再逐步提升预算。
D、优化网站元素，突出转化目标，提高转化率。
13.以下描述说法正确的是：C、质量度得分每4小时重新计算一次，因此修改计划后质量度得分不一定会立即产生变化。
14.下列不属于火山小视频竞价类广告推广目的的是：A、文章推广。
15.下列关于竞价广告资源描述错误的是：B、今日头条视频详情页广告支持横版视频。
16.抖音信息流广告支持投放以下类型的素材：A、横版视频，B、竖版视频。
17.搜索广告关键词包括以下哪种匹配方式：B、短语匹配，D、广泛匹配。
18.巨量引擎平台竞价广告包括：A、信息流广告，B、搜索广告，C、PC广告。
19.计划层级支持批量修改以下哪些内容：A、时段，B、预算，C、地域。
20.哪种转化目标的计划会显示研究阶段的状态标识：C、ocpm，D、cpc。
头条初级认证题库(本题库共150道题,110分及格)
头条初级认证题库（本题库共150道题，110分及格）1、【判断题】营销师可以根据客户的产品和用户画像，结合自身经验，主观地为广告主分析巨量引擎平台各资源位的优劣。
[单选题] *对错(正确答案)2、【判断题】资讯流的优点是对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以根据用户的兴趣进行精准投放。
[单选题] *对(正确答案)错3、【判断题】今日头条频道信息流竞价广告支持的计费方式有CPM / CPC / CPA / oCPM/ CPV。
[单选题] *对(正确答案)错4、【判断题】抖音短视频竞价广告支持大图、组图、动图及视频多种广告样式。
[单选题] *对错(正确答案)5、【判断题】今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，可以聪明地分析用户的兴趣爱好，为你推荐你喜欢和应知的内容。
[单选题] *对(正确答案)错6、【判断题】信息流营销师在对工作进行有效时间管理时，可以利用四象限法则对要做到的事情进行优先级的排序。
[单选题] *对(正确答案)错7、【判断题】质量度得分每4小时重新计算一次，所以修改计划后质量度得分不一定会立刻产生变化。
[单选题] *对(正确答案)错8、【判断题】转化跟踪工具是一款通过设置转化目标（比如有多少人完成了注册），跟踪转化状态，衡量推广转化效果的工具。
[单选题] *对(正确答案)错9、【判断题】广告主、广告经营者和广告发布者对其在广告活动中实施的违法行为及其造成的危害，应承担强制性法律上的责任。
[单选题] *对(正确答案)错10、【判断题】第一次见客户，认真整理材料、正式着装，是利用了“投射效应”来获取客户认同。
[单选题] *对(正确答案)错11、【判断题】在进行创建广告创意时，只能通过自定义组合创意和程序化创意这两种方式生成创意。
[单选题] *对错(正确答案)12、【判断题】在进行广告预览时，会产生相应的广告费用。
[单选题] *对错(正确答案)13、【判断题】通常情况下，在进行广告创意撰写时，我们可以强调产品卖点与优势，激发用户进行转化。
广告行业广告投放与效果评估培训ppt (3)
THANKS
感谢观看
适当的广告重复播放可以 提高品牌认知度和记忆度 。
广告效果对投放的反馈与调整
数据监测
通过数据监测和分析，了 解广告投放的实际效果， 如点击率、转化率等。
效果评估
根据投放效果，对广告策 略进行调整和优化，如调 整投放时间、频续优化 广告策略，提高投放效果 和投资回报率。
利用新技术提高广告效果
利用大数据、人工智能等技术提高广告精准度和效果，降低无效 投放。
创意与创新
鼓励广告创意和创新，提高广告内容的吸引力和转化率。
跨平台整合与协同
建立跨平台的投放和测量体系，实现数据整合和协同工作，提高投 放效率和效果评估准确性。
05
培训总结与展望
培训内容的回顾与总结
1 2 3
广告投放策略
对未来培训的展望与建议
增加新媒体广告的培训
01
随着新媒体的快速发展，未来培训应增加对社交媒体广告、移
动端广告等方面的培训内容。
加强数据分析技能培训
02
为了更好地进行广告效果评估，建议加强数据分析方面的培训
，提高学员的数据分析能力。
引入更多行业案例
03
通过引入更多不同行业的广告案例，让学员了解不同行业的广
告投放与效果评估特点，增加培训的实用性。
培训后的行动计划与实施
制定个人学习计划
学员应根据自己的实际情况，制定个人学习计划 ，明确后续的学习目标与时间安排。
实践运用所学知识
学员应积极将所学知识运用到实际工作中，不断 优化广告投放策略和效果评估方法。
参加行业交流活动
学员应积极参加广告行业的交流活动，与其他专 业人士分享经验，共同提高。
广告投放是实现品牌宣传、产品推广 和销售增长的重要手段，能够提高品 牌知名度和美誉度，增强消费者对产 品的认知和信任，促进销售转化。
头条信息流优化师初级考题Q1
头条信息流优化师初级考题Q1头条信息流优化师初级考题（单选题第1部分），共99题，满分99分。
1.1、当发生什么情形时，智能电话工具记录一次转化[单选题]A、客户拨打电话B、广告主接通电话(正确答案)C、客户提交电话号码D、客户未接听直接挂断电话2.2、广告主在新建广告创意时，从巨量引擎广告投放平台中哪个工具里可以获取免费图片素材[单选题]A、图片供应工具B、图片交易工具C、免费正版图库(正确答案)D、图片制作工具3.3、在转化跟踪工具中，Xpath只需设置网站上的目标转化区域，即可统计转化数据.[单选题]A、对(正确答案)B、错4.4、使用计划诊断工具后的诊断结果为：投放效果较差。
最可能的原因是[单选题]A、出价过高B、预算不足(正确答案)C、定向过于精确D、内容吸引力过高5.5、应用下载类的下载完成和安装完成只支持iOS转化跟踪，激活、注册/付费iOS和安卓都支持。
[单选题]A、对B、错(正确答案)6.6、卡券平台是服务于个人用户的基础营销工具，满足品牌推广、促销活动、内容营销等多种营销诉求。
[单选题]A、对B、错(正确答案)7.7、关于广告落地页A/B TEST，下列说法错误的是：[单选题]A、有效的手段将更多流量从落地页引至你的网站、从现有访客挖掘更多销售线索。
B、在落地页做一些小调整一般不会显著影响销售线索数量。
(正确答案)C、通过广告投放测试，得到并比较这两个版本之间你所关心的数据(转化率，跳出率等)，最后选择效果最好的版本D、确定唯一自变量，观察在各个测试组中因变量效果差异，从而科学的得出影响转化的因素。
8.8、通常情况下，优质的广告创意需要具备的属性有[单选题]A、以事实为基础，卖点、价格可无限夸大B、重点突出，针对不同的受众需求设置相同的广告创意C、接地气说人话，从用户角度出发，坦诚、友好(正确答案)D、明确衡量标准，以品牌效益为主，不用控制竞价对转化成本9.9、巨量引擎广告投放平台中的模版工具支持哪种视频的制作？[单选题]A、情景剧类视频B、录屏类视频C、口播类视频D、图文快闪类视频(正确答案)10.10、客户在使用程序化创意设置时，上传了2个视频和5个标题，这样能生成_____套创意。
巨量鲁班营销认证模拟测试(含答案)
巨量鲁班营销认证模拟测试1、一个完整的账户结构不包含哪个层级（）？ [单选题] *A、广告组B、广告计划C、创意D、关键词(正确答案)2、账户预算一天最多修改几次（）？ [单选题] *A、1次B、10次C、20次(正确答案)D、30次3、鲁班类客户进行推广时，在投放管理平台中应选择下列哪个“推广目的”？（）？ [单选题] *A、APP应用B、落地页C、商品推广(正确答案)D、头条文章4、鲁班主推的出价方式是（） * [单选题] *A、OCPM和CPCB、OCPM和CPA(正确答案)C、CPC和CPCD、以上全错5、OCPM广告计划预算不能低于（） * [单选题] *A、100B、300(正确答案)C、500D、10006、在今日头条投放管理平台中，广告计划设置层级中不支持投放方式有（） * [单选题] *A、优先跑量B、均衡投放C、加速投放(正确答案)D、优先低成本7、创意层级下的行业分类和标签有什么作用？（） * [单选题] *A、在一定程度上影响广告预估CTR(正确答案)B、影响计划跑量C、提升计划质量D、直接影响广告效果8、创意层级的创意标签会影响广告投放的哪一步？（） * [单选题] *A、点击率B、转化率C、预估点击率(正确答案)D、预估转化率9、创意构思进行正确顺序是（） * [单选题] *A、分析受众画像-脑补使用场景-研究产品属性-切入产品卖点B、研究产品属性-脑补使用场景-分析受众画像-切入产品卖点C、研究产品属性-分析受众画像-脑补使用场景-切入产品卖点(正确答案)D、分析受众画像-切入产品卖点-脑补使用场景-研究产品属性10、头条投放广告时，以下哪些方式可以提高广告点击率？（）？ *A、使用动态创意(正确答案)B、创意文字更软性(正确答案)C、创意文字字数更长D、创意文字与图片更契合(正确答案)11、下列关于兴趣关键词定向描述正确的是（）？ *A、定位对指定内容或特定事件感兴趣的受众，作为对较粗粒度的兴趣分类的补充，粒度比兴趣分类更细(正确答案)B、输入相关关键词后，按回车键确认添加过程中，左下角会出现关键词预估用户覆盖率(正确答案)C、不建议广告组自己设置关键词，词量过小会导致计划没有流量(正确答案)D、关键词最多可以写1000个，写个越多覆盖人群越多(正确答案)12、数据报告中个性化数据包含哪几项（）？ *A、受众图表(正确答案)B、地域分布(正确答案)C、兴趣分类分布(正确答案)D、性别和年龄分布(正确答案)13、效果广告报表里可以支持下载哪几种报告（）？ *A、广告组(正确答案)B、广告计划(正确答案)C、创意(正确答案)D、创意词包(正确答案)14、数据报告中账户报表层级可查看的数据包括？（）？ *A、展示数(正确答案)B、点击数(正确答案)C、平均点击单价(正确答案)D、转化数(正确答案)15、鲁班文案写法可以从哪几个方面入手？多选题（）？ *A、省钱(正确答案)B、优惠(正确答案)C、夸张效果最好16、创意的基本原则是？（）？ *A、贴合产品(正确答案)B、感染买家(正确答案)C、货到付款(正确答案)D、功能黑科技(正确答案)17、下列属于创意灵感工具中灵感类型的是（）？ *A、文章灵感(正确答案)B、广告灵感(正确答案)C、热点灵感(正确答案)D、新闻灵感18、下列属于落地页基本元素的有（）？ *A、头图(正确答案)B、导航C、表单(正确答案)D、按钮(正确答案)19、鲁班店铺DSR数据具体是指（）？ *A、描述(正确答案)B、服务(正确答案)C、产品D、物流(正确答案)20、创意优化的投放思路有哪些？（） *A、真实可信以事实为基础，卖点，价格符合实际(正确答案)B、针对性强、卖点突出、内容比较丰富(正确答案)C、亲近性强、贴近用户，满足用户心理需求(正确答案)D、简单明了、内容易懂，易记(正确答案)21、落地页优化的投放思路有哪些（） *A、创意素材与落地页信息高度一致(正确答案)B、卖点明确可见、文案设计从买家角度出发，有互动性(正确答案)C、合理定价，促销套餐搭配会考虑转化率，签收率的因素(正确答案)22、创意标题的优化技巧有哪些？（） *A、重点突出：文案要抓住眼球，把一个突出点说透，让用户一眼就能get到商品的卖点(正确答案)B、原生化，代入感：既要符合信息流资讯的原生感，也要贴近用户，让用户有代入感(正确答案)C、有针对性：针对不同商品、人群、平台(抖音)，选取不同的创意文案(正确答案)D、通俗易懂：文案用词要通俗易懂，口语化(正确答案)23、大图类图片创意素材可以投放到哪些流量位上？（） *A、横版大图：支持头条、西瓜、火山(正确答案)B、竖版大图：支持西瓜、火山(正确答案)C、横版大图：支持头条、西瓜D、竖版大图：支持西瓜、抖音24、常见短视频创意剧情套路有哪些？（） *A、产品优势→制造痛点→满足需求(正确答案)B、遇到问题→解决问题→推荐产品(正确答案)C、直击问题→提供方案→引导转化(正确答案)25、分析客户自身情况时，下列属于客户产品及产品用户分析维度的是：（） *A、竞品产品情况B、客户产品功能(正确答案)C、产品属性与特点(正确答案)D、产品定位(正确答案)26、在投放方案的撰写过程中，有哪些常见且实用的技巧：（）cccc *A、借助营销通案、商业市场相关营销报告、相关政策和报价文件等进行资料数据收集(正确答案)B、借助思维导图梳理逻辑，拓展思路，提高撰写方案的效率(正确答案)C、综合运用数据处理和可视化的方法，将重要数据、变动趋势生动呈现出来(正确答案)D、参考广告主行业常见玩法，对广告主进行个性化定制(正确答案)27、广告落地页热力图主要反映哪三大热图类型（） *A、浏览触达(正确答案)B、注意力(正确答案)C、独立用户量访问量D、点击分布(正确答案)28、关于广告计划衰退的应对措施，下列说法正确的是（） *A、前期的优质计划，可以使用提升出价的手段(正确答案)B、可以新建计划，重新进行竞争(正确答案)C、调整低质量的创意进行调整，刺激账户(正确答案)D、不用调整(正确答案)29、在广告投放中，影响转化率的主要因素有（） *A、落地页质量(正确答案)B、推广产品和服务自身的竞争力(正确答案)C、广告创意的素材和文案(正确答案)D、人群定向(正确答案)30、短视频广告制作工具/平台有哪些？（） *A、即合平台(正确答案)B、易拍APP(正确答案)C、即视工具(正确答案)D、星图平台(正确答案)31、兴趣关键词不支持抖音和火山（） * [单选题] *A、对(正确答案)B、错32、反应广告落地页吸引程度的指标是阅读时长。
字节跳动产品知识点答案
字节跳动产品知识点答案1.今日头条是一款基于数据挖掘和机器学习的推荐引擎，今日头条资讯客户端的产品特点是［单选题］*A、千人千面、常刷常有正确答案）B、千人一面、常刷常有C、有态度的新闻资讯客户端D、事实派2.截止到目前，今日头条旗下产品日活用户量超___________ ,单用户每日平均使用时长o ［单选题］*A、7800 万，150 分钟B、6600万，76分钟C、1亿，76分钟（正确答案）D、1亿，86分钟3.今日头条APP的用户中年龄占比最多的是_____ 至_____ 岁，该用户群具有成熟的消费能力、旺盛的消费需求。
［单选题］*A、18-23 岁B、24-40岁（正确答案）C、20-30 岁D、40岁以上4•关于推荐频道内的广告，以下说法不正确的是［单选题］*A、前8刷优先展示CPT广告B、第9、10刷库存预留给GD广告C、竞价广告没有可能出现在前10刷（正确答案）D、GD广告有可能出现在前8刷5•信息流竞价广告的展示逻辑为：每次刷新的随机展示。
［单选题］*A、第4个位置B、第3-5个位置:正确答案）C、第8个位置D、第10个位置6.关于头条信息流广告，支持的购买方式有：［单选题］*1、CPTB、CPC&CPM&OCPC&CPA&CPVC、GDD、以上均可（正确答案）7.关于头条竞价广告，以下说法不正确的是：［单选题］*A、竞价广告最常用的出价方式是cpc和cpmB、竞价广告排名的衡量指标是ECPM （广告千次展示的预估收益）C、竞价广告不保证展示量和展示位置D、CPC计费公式：每次点击价格二点击出价确答案）8.区域开屏广告可根据广告主的需求，定向地域至。
［单选题］求A、城市、区县B、以经纬度为圆心，1KM以内的范围C、省、省会城市、地级市正确答案）D、商圈9.今日头条信息流广告的样式有大图［单选题］*B.组图C.视频D.以上全是（正确答案）10.以下人群定向方式，竞价广告不支持的是［单选题］*A.性别、年龄B.地域、兴趣类别C.网络环境、手机平台D.IP地址（正确答案）11.某效果客户重视成本控制，要求信息流广告的点击成本不超过一个规定值，我们推荐他投放哪种广告？［单选题］*A.CPC竞价广告（正确答案）B.CPM竞价广告C.推荐频道4-2广告D.信息流GD广告12.提升CPC竞价广告效果的方法有哪几种？［单选题］*A.提升出价B.优化素材，提升质量度C.提升落地页访问速度，提升质量度D.以上都正确（正确答案）13.竞价广告CPC投放形式，针对同一个用户对同一个广告的点击，每天计费不超过次［单选题］*A、1次C、3次正确答案）D、4次14.某信息流的广告计划，选择CPC竞价，这个广告计划对一个用户投放过一次后，最少需要再间隔多久才能再投放给这个用户［单选题］*A、12小时（正确答案）B、24小时C、36小时D、48小时15.竞价广告会出现在哪些位置？［单选题］*A、推荐信息流广告位B、视频信息流广告位C、文章详情页广告位D、以上全是正确答案）16.与同类型产品的用户群体相比，今日头条男女比例均衡，用户生态平衡，其中男性用户占比_____ 女性用户占比［单选题］求A、40%, 60%B、55%, 45%（正确答案）C、45%, 55%D、50%, 50%17.本地城市频道广告具备哪些特点：［单选题］*A、广告位置固定，4.1至4-4B、不保证展示量C、可投放至全省城市、省会城市、地级市D、以上全是正确答案）18.本地城市频道广告可实现区域定向至____________ 。
信息流初级认证模拟自测题
信息流初级认证模拟自测题1. 关于OCPM的扣费逻辑以下正确的是（每千次展示扣费）： [单选题]预估点击率*预估转化率*出价下一位eCPM+0.01(正确答案)预估点击率*预估转化率+0.01下一位eCPM+0.022. 竞价广告中，广告排序的核心依据是： [单选题]点击率预估点击率转化率预估转化率出价eCPM(正确答案)3. 抖音短视频竞价广告，不支持下列哪种计费方式： [单选题]CPCCPMCPV(正确答案)OCPMCPA4. 今日头条信息流广告售卖方式的展现优先级，优先展示的广告类型是： [单选题] CPMCPT(正确答案)GD以上有机率优先展现5. 今日头条文章详情页竞价广告，不支持的广告样式有： [单选题]大图组图小图竖版视频(正确答案)6. 在广告视频制作中，连接广告主和创作者，能够快速批量生产高质量视频的制作平台是： [单选题]即合平台(正确答案)即视平台易拍APP7. 下列工具产品中，有效咨询工具可以支持的是： [单选题]橙子建站云图小6客服(正确答案)DOU+8. 在今日头条APP上投放信息流广告，最不可能使用的工具是： [单选题]动态词包DOU+(正确答案)卡券平台创意灵感9. CPA计划暂停后，超过3小时后，会被扣费么？ [单选题]会有余量，所以没有转化也会扣费不受3小时余量投放策略的限制，只要有转化就会扣费(正确答案)只会扣1-3个转化的费用不会扣费，会立即暂停10. DOU+GD的展现位置为前多少个视频内？ [单选题]30405060(正确答案)11. 飞鱼CRM的线索池和客户池的区别是？ [单选题]“客户池”是指，比“线索池”更深一层的线索维度，广告主可选择把线索转换为客户，进行客户营销(正确答案)广告投放收集到高意向的线索会自动流入客户池12. 星图平台客户合作流程中，以下说法错误的是 [单选题]官方认证服务商会全程跟进广告主需求认证MCN管理达人会辅助达人完成视频任务达人、明星个人账号发布视频星图视频可以保量(正确答案)13. 以下描述说法正确的是： [单选题]卡券平台是服务于个人用户的基础营销工具，满足品牌推广、促销活动、内容营销等多种营销诉求。
《今日头条》—广告产品介绍
2.保量广告，按客户需求的展示量来购买，预算可控； 3.当前8刷的CPT广告没有完全售出的情况下，空余资源
可作为GD广告售卖；当CPT广告完全售出时，GD广告 只会出现在第9刷和第10刷。 购买方式：按区域和展示量购买，提前下单进行排期和库存预留 适合：强曝光需求的本地品牌客户，例如地产、汽车 、大型商 超、通信运营商、本地知名企业等。也适合本地效果类企业如教 育、婚庆、家居、卖场、装修、汽车、快消、生活服务类等。
刊例价 128万/天/轮播 160万/天/轮播 160万/天/轮播 192万/天/轮播
全国开屏广告客户案例
投放客户：徽商银行 投放时间：2015年12月27日 投放形式：开机全屏（静态不可点击） 投放定向：全国 展示量：884万次
区域开屏广告（1个轮播）
区域开屏广告优势：
强势曝光，动态开屏广告曝光时间更长 可选择链接至落地页，投放更有效果 区域定向投放，可精准投放至省、省会城市、地级市
荐流4-2的全国整轮售卖
CPT广告刊例价
位置 4—5 4—6 4—7 4—8
流量
小图
大图/组图
视+
3.5万CPM 120元/CPM 160元/CPM 160元/CPM
3万CPM 120元/CPM 160元/CPM 160元/CPM
2.5万CPM 120元/CPM 160元/CPM 160元/CPM
今日头条
广告产品介绍
All Rights Reserved
互联网广告的售卖形式
CPT（ Cost Per Time ） 按天售卖 CPC（ Cost Per Click ） 按点击 CPM（ Cost Per Thousand）按千次展示 CPS（Cost Per Sales） 按销售分成 CPA（Cost Per Action） 按效果 CPL（ Cost Per Leads ） 按搜集潜在客户名单
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CPC
01
03
Optimized Cost Per Impressions ,目标转化成本， 仍按展示付费，仅支持视频 广 告
Cost Per Mille，千次展示成本， 即 按展示付费
CPM
02 06
04
CPV
CPA
Cost Per Action，每次 行 为成本，按转化量付费
Cost Per View，有效播放 成本，即播放到达10s开始 计费 ，仅支持视频广告
CONTENT
目录
PART 1 投放方式新产品说明 目标转化出价
PART 2
（OCPM出价）讲解
Part 1 投放方式
产品介绍+ 上线方式 使用方法+FAQ
新的投放方式？
新的投放方式？
广告系统对投放模式进行升级，上线了【投放方式】选项，支持【优先跑
量】【优先低成本】【均衡投放】三种方式，希望更好地帮助广告主表达
优先低成本转化出价必须合理
举例进行原理说明： 下图中，纵坐标表示流量的价格，横坐标表示时间，
例1：未设置组预算（为简单描述起见），计划日预算设置为20元，选择 优先低成本，出价5 块 按照时间购买顺序： 3+4+2+1+2+4+3+1=20 转化数：8 实际消耗：20 转化成本： 20/8=2.5 例2：当出价3 块时 按照时间购买顺序： 3+2+1+2+3+1=12 转化数：6 转化成本： 实际消耗：12 12/6=2
投放位置
支持所有流量位
创意样式
图文（大图/小图/组图）、视频
oCPM 目前还支持商品购买的转化目标；之后将支持粉丝营销（关注、视频推广、点赞/ 分享/ 评论等
出价方式的变化
Optimization Cost Per Click， 目 标转化成本，仍按点击付费
oCPC
05
计费 方式
oCPM
Cost Per Click，每个点击成 本，即按点击付费
才 能保证花完预算的情况下成本最优，否则要么预算花不完，要么成本偏高。
5 、前一天预算未花完，优化广告竞争力；前一天预算花完，但实际成本明显低于目标成本的 时候，加预算。实际成本低于目标成本通常说明，还有很多满足成本要求的流量，我们可以拿到，但是因
为预算的限制我们没有拿，而这个时候要做的，就是加预算，直到实际成本接近目标。
新的投放方式上线方式
1 ）10% 小流量（预计周四）新老计划同步切换，适用于所有付费方式、所有优化目标、转化类型、推广目标； 2）处于第一阶段的计划直接进入第二阶段，当前优化后的投放流程仅对通过冷启动的计划生效； 加速投放 标准投放 最高出价/ 平均出价 + 加速投 放 最高出价+ 标准投放 平均出价+ 标准投 放 加速投放 标准投放
为什么是oCPM?
oCPM 出价是内容消费方式、消 费 者使用习惯、广告主适应新型 沟通 方式等多种变化作用下的产 物。
用户在哪，广告就在哪
内容消费方式
短视频 VS 图 文
注意力经济
广告主需求变化
用户使用习惯
围观 VS 参 与
oCPM与市场需 求的变化趋势
创意类型、玩法
广告主目标
新功能
更丰富的创意类型
优先跑量
跑量
快，最大化加强 跑量的效率
尽可能控制成本 接近出价
均衡投放
量与成本的 平衡
均匀消耗预算
控制成本接近出 价
对于转化获取稳定 性和成本稳定性有 较本
偏慢
精选低成本流量 获取转化
转化量级不大、希 望尽可能优化成本 的广告主
目前平台的转化已经是相对平均稳定的，头条的广告投放系统可以很好对将来的流量大小和质量进行预估， 并且根据竞争环境的变化来实时调整出价（系统出价机制），以保证在投放周期内，预算花完的情况下投放 效果是最优的。
展现计费= 下一位ECPM+0.01
推广目的
应用下载
oCPM 支持的转化目 标
注册 付费 表单提交 电话拨打 地图搜索 按钮
落地页
下载 开始
转化目标
下载/ 安装
激活
在线 咨询
抽奖
投票
……
不需 技术对接
头条建站
安卓
自建站Xpath （仅限某区域点击行为）
需技术对接
API
(IOS/ 安卓)
自建站-JS
需求，满足需求，简化投放操作，优化系统稳定性。
新的投放方式？
优化后，新建或编辑广告计划时，在预算和出价设置模块，可选择投放方式，具 体界面如下：
1）上线了【投放方式】字段，下移了【付费方式
字段】；
2 ）下线了oCPC 【是否直接进入智能投放】字段 ； 3 ）下线了CPA 【平均出价与最高出价】【最高 溢 价百分比】； 4）下线了【投放速度】字段
Part 2
oCPM
竞价广告基本介绍 oCPM梳理
oCPM梳理
什么是oCPM?
目 标 转 化 出 价 （ oCPM 出 价 ） (optimized Cost Per Mille ） ， 根 据转化目标进行优化，按照 展示进 行计费。
提高转化率、降低转化成本、跑量 速度更快!
oCPM优化模型
播放完毕 直接跳转
自动跳转 减少流失
每一步转化路径的缩小，都意味着离目标更近一步…
1. 采用与oCPC一样的找人模型， 在 质和量的层面都会进行优化。
oCPM如何保证效果？
2. 拆分APP进行模型优化，使模型 更加精准。更精准的预估点击率/ 转 化率,将广告展示给最容易产生 转化 的用户。
系统出价机制类别详解
成本控制
当OCPC 第二阶段/CPA 广 告
流量控制
针对标准投放的广告，当系
冷启动
针对冷启动广告跑量过慢/过
的实际转化成本相对广告 主 出价较低时，系统智能出 价 ，通过价格调整在实际成 本 接近广告主出价的情况下 协 助跑量，获取更多的转化；
当超成本明显时，系统智能
统发现投放速度过快时，会 主动降低价格，将曝光均匀 分布，同时尽可能获得最多 的转化/点击
快的情况，在冷启动阶段智 能调整出价进行探索的同时 也会对冷启动爆量的情况进 行压价控制
压价，使得实际出价低于广 告主出价，防止超成本
使用方法论
1 、明确广告主需求，跑量& 低成本 2 、初期预算设置相对较高一些，至少保证一天能承担10 个转化左右，且一天内少调整。频繁
玩法更丰富 交互更强大、频繁
互动行为含：点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看音乐、参与话题等。 ocpm 会支持关注、转发、分享这些互动行为，时间预计在6 月份。
更多样的转化目标
比如：支持“ 加 关 注 ” “ 分 享 ” “点 赞”， 获取转化
转化目标更多样
广告主想达到什么样的目的？
更短的转化路径
用户C 预估点击率0.5% 预估转化率3% 用户D 预估点击率1% 预估转化率20%
高转化价 值流量
基于反馈数据、优化模型预估
oCPM排序&计费
目标转化出价（ oCPM 出价）
eCPM = 预估点击率 * 预估转化率 * 目标转化出价 * 1000
eCPM 竞价排序同oCPC 系统预估的转化率，会比 人工调控的更准确
6 、保持耐心，不要频繁调整账户。
问题FAQ
问题1：所有的付费方式都能支持三种产品吗？ 答： CPC/CPM/CPV 只支持 【优先跑量】与【优先低成本】 oCPC/oCPM/CPA 支持【优先跑量】【优先低成本】【均衡投放】 问题2：小流量是账户粒度还是计划粒度？ 答：实验流量是账户粒度、账户下所有计划都会上线新功能 问题3：去掉第一阶段后和oCPM/CPA 还有什么区别吗？ 答：oCPC去除第一阶段后，从机制上三者完全相同，仅仅是付费方式不同 问题4：去掉第一阶段后赔付规则会变吗？ 答：不变，本次调整不会涉及赔付规则的改动 问题5：三种方式是否可以自由切换？ 答：可以，但是建议尽量避免修改，以免影响系统稳定性和投放效果 问题6：优先低成本的质量是否会差？ 答：仅仅是获取用户的成本较低，只要能胜出一般都是具有高转化率和高点击率的流量，在用户质量上没有 什么差距
调整会影响系统的优化，也会影响广告主对该计划跑量的判断。刚开始把握不准的时候，也可以设小一些，后 面计划优化稳定后，逐步增加预算。
3 、设置一个能接受的最高目标成本。这个通常和转化对广告主的价值相关，也可以根据预算的需求，
逐步调整。
4 、尽可能选择24 小时投放。除非是有明显的服务时间限制，否则我们不推荐大家使用排期，充分探索
蓝色圆圈表示能买到的量，灰色圆圈表示不能买到
的量。
【场景一】成本敏感，消耗速度和消耗量级需求不大 【建议设置】选择优先低成本，出价直接设到心理最高成本， 预算设置到心理预期消耗。 【场景二】计划消耗量级已满足需求，希望优化成本 【建议设置】选择优先低成本，预算设置为心理预期消耗， 出价不变，观察天级别数据，如果消耗没有下降，实际转化 成本下降，说明计划有优化成本的空间，可以降低成本，否 则说明计划在该消耗量级下，很难有优化成本的空间。
投放广告
用户A 预估点击率2%
预估转化率30% 用户B 预估点击率3% 预估转化率40%
反馈数据
用户A
兴趣标签- 家居 已点击广告、未转化 用户B
年龄-18-23 岁
已点击广告、已转化 用户C 性别：男 未点击广告、未转化 用户D 曾下载过相同类型APP 已点击广告、已转化
高转化价 值流量
oCPM 出 价
oCPC/oCPM /CP V
优先跑量
CPA
优先低成本
CPC/CP M
均衡投放