商道总结报告

竞争模拟课内实验报告

学部（院）：经济与管理学部

工商管理物流与供应链专业：

学3210100125号：3210100124姓涛彭名：刘小权

蓉陈指导教师

日月年4201325

我开始我们的征程,,11年由刘小权和彭涛接管公司简介L:在

所以因为我了解这个市场高端品牌的利润,们的计划是走高端路线,

以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，E-go我选择这个路线.

能做到真正的快速反应，在处理库存等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还要重视生产及质量的品牌，公司。L坚持做产业链的企业就是我们

L公司在11年的战绩还是不错的，我们看到在将来时市场还是

很大的，就在珠三角建了一个厂，但是考虑到中西部还没有崛起，

厂房有需要折旧，就还没打算在中西部建厂，这就使得L公司的资

金在很大程度上有了保障。

我走的是高端路线，所能选择的配套的路线只有贴牌，贴牌是

把我多余的产能给消化，同时我又还不断的升级自己的工厂，让我

公司在产能，技改

质量等级，工厂管

理成本，工人生产

效率等方面越来越

节约成本，为公司

创造更多的价值，

这也是为公司长远

的计划作铺垫。

我们在做计划生产时，市场需要多少货源，我们公司就生产

多少货源（加上安全样存库），这就能节约一笔库存费用，这也是我做

生产部时最

耗时的一个

阶段，但是

安全库存也是要被卖掉的，这是我只能做剩下的网络市场，其实我

们是不错网络市场的，因为我们在网络市场是亏钱的，但我还是选．择了网络市场。

家专卖店，建厂，升级工厂，为明年做准备，90今年我们开设

对于我的制造成本我控制的很好，只有市场费用过高，这也是不熟

悉市场所导致的，同时今年的贴牌投标价格太高，导致全部库存积压，这样是由于第一年接管公司不知道市场行情，会在接下来的几

年总的来说算是一场漂亮的11年中弥补11年为公司带来的损失。开始，但能有一些不足，还好战略性决策是对的。期待下一年的开始。

进入12年,我们公司正式进入中西部,建厂完成,同时我公司在

开始满足我公司在因为需求量开始增加,长三角区域也加大生产量,现,,珠三角,中西部的全面缺货,同时总需求量还很大长三角,环渤海

.赶紧销售的好时机所以现在正式加量生产,在的局面是供不应求,

每股收但总的来说还是收益较少,这年公司进入全面收益时代,

专卖店开多,左右,市场管理费比我们公司的收益还要多益才只有10今年的贴牌做的没亏多少钱..,费用就大呀今年在网络还是较好,了.收入可观不错,

在13年是我公司股票大涨,各种收益都不错每股收益21.09,

投资回报率35.96%,公司到达一个新的高度.

.就连网络市场我们公司今年都收益了今年真是全部收益,

这是最后一年经营公司,公司今年发生了一点改变,没有坚持走我们

开始的战略高端市场,因为有较大的竞争,与其两败俱伤,还不如避让,所

以今年的营业额有点下降,每股收益下降 2.16,投资回报率下降

11.09%,这也是我考虑过多是失误,其实当时我要是不避让,或许结果可能有其他的变化,但我还是选择避让,古人云:与人活路,给自己后

路.其实现实和这个商道还是有点差距,还好最后通过我们的努力,公司没有出现亏损,进入了全面盈利,这也是我开始决定做网络市场的

一个回报.

商道比赛结束了，历时四轮的比赛，耗时接近一个月，虽然小

组第二昂首出线，可是最终还是折戟复赛，无奈的成为分母。也许

成败不是很重要，过程才是需要重点总结的。

在整个比赛过程中缺少一种连续的战略，大多都是打一枪换一

个阵地，没有持之以恒。先走的是混合战略，混合战略不成功后，

转而全部走向高端路线，最终此路不通，又转向全面低端。盲目的

乐观导致预测不准确。根据软件，做出来的销售收入，利润等数据

与预期相差甚远，一般只能达到预期的一半左右，究其原因，就是

没有一个清晰地战略，同样也就无法正确的预测形势变化，一步慢，步步慢。

成本始终没有减下来。制造成本居高不下，市场分销成本极其

的高，导致在高端路线上利润不高，而在低端路线上是的同学却全

面盈利,或许是没有竞争。

对比赛软件的熟悉程度不够。这个大概还是轻敌和自满所致。

这个软件一些功能的设置还是比较复杂的，你必须反复练习，反复

输入刷新，才能去找到最合适的战术。通常是，当你确定一个价格

策略后，无法进行准确的战术执行，这个在比赛中是最忌讳的。

缺乏预测，判断能力。在一个激烈竞争中的市场，一轮比赛结

束后，在你了解了所有对手的一些数据，如销售收入，利润，定价，销售数量后，无法做出合理的预测和判断，这个是最要命的。虽然

我经历过市场的小洗礼，但是当所有的数据铺在你面前的时候，无

法找到一个切入法，去进行思考和判断。这个说明自己的思路还不

明确，需要进行更多的锻炼。

同时给我的思考就是，我觉得，我能同时进行两个事情，再多

的话，就无法保证时间和精力投入了。全面的分摊只能导致全面的

平庸。在我大学的三年，我尝试了各样的实践，结果干过很多，干得好的不多。摒弃其他的一些重复性的事务。这个也许是我通过这次比赛来的最大的收获，明白了自己的能力边界，明白了集中力量做好事的重要性。

最后，向我的队友致敬，我们是一起战斗过的战友!