波士顿矩阵分析图Excel模板
波士顿及麦肯锡矩阵图
源数据的准备
基础图表创建
图表项格式化
本案例数据给出了竞争者1、竞争者2、竞争者3的5个比较项目（B4：B9）, B4：B6区域 中是三个竞争者之间的情况比较， B8：B9 是针对竞争者自己的情况。
源数据的准备
基础图表创建
图表项格式化
在“插入”选项卡的“图表”组中，选择“XY散点图”中的“气泡图” ，创建基于C4： E6区域的气泡图，右击任何一个数据系列，在其快捷菜单中选择“选择数据”命令，在 “选择数据源”对话框，手工依次添加各系列的单元格引用。
源数据的准备
基础图表创建及格式化操作
四色象限背景图制作
源数据分析：B5：C16区域 为图标上实际显示的数据， E4：H5区域为制作4色背景 的“堆积柱形图” 的源数据。 作图思路：利用基于E4：H5 数据源的堆积条形图制作4色 象限背景；在添加B5：C16 区域的散点图来显示数据。
源数据的准备
源数据的准备
基础图表创建
各系列添加完成后，得到如下图形。
图表项格式化
源数据的准备
基础图表创建
图表项格式化
制作四色象限背景图片：一、通过制作四色象限图表的方法，制作一个四色象限图表，截 取四色象限图表为图片并保存；二、利用4个“矩形”自选图形组合成一个四色象限图片， 并截取为图片保存。
源数据的准备
基础图表创建
图表项格式化
将“绘图区”背景设为四色象限图片：右键单击“绘图区”，在快捷菜单中选择“设置绘 图区格式”，选择“填充”选项卡，并选中“图片或文理填充”单选按钮，在“插入图片 来自”下选择“文件”，找到保存的四色象限背景图片并单击导入。
源数据的准备
基础图表创建
图表项格式化
制作用于数据标志的饼图：在“插入”选项卡的“图表”组中，选择并创建基于B8： C9区域的饼图，删除图例并扩大绘图区填满整个图表区，将图表区的边框设为“无”， 填充设为“无”；复制2个饼图，将其数据源引用分为改为D8：D9、E8：E9区域。
波士顿矩阵图的制作
波士顿矩阵图的制作
波士顿矩阵图也叫成长—份额矩阵图，它以矩阵的形式，将企业的所有产品业务标注出来，其中纵坐标轴为市场成长率，横坐标为各产品的相对市场份额。
现以下图所示的原始数据为例介绍制作波士顿矩阵图的方法。
第一步，为了做图需要，将A列的产品名称全部以数字1代替。
第二步，以A2:C9单元格区域为数据源，利用图表向导创建气泡图。
数据系列引用如下图所示：
第三步，设置气泡的格式。
缩放气泡的大小为35%，并设置气泡的填充色和阴影，以及显示“数据标志”为“气泡尺寸”。
设置“数据标志格式”，使“标签位置”居中，如下图所示：
第四步，为绘图区添加图片背景。
双击绘图区，打开“绘图区格式”对话框，单击“填充效果”按钮，打开“填充效果”对话框。
切换到“图片”选项卡，选择预先准备好的九格图片（可用Excel中的矩形框绘制并存为JPG或BMP格式），如下图所示。
单击“确定”按钮。
第五步，选取A2单元格，设置单元格格式，自定义数字格式为“A”，如下图所示：
用上面的方法，分别设置A2：A9单元格显示真正的产品名称。
第六步，对图表进一步进行美化，完成波士顿矩阵图的制作，效果如下图所示：
通过图表，可以清楚地观察各种产品所处的区域，以利决策者判定产品的发展方向。
波士顿矩阵介绍及绘制
波士顿矩阵介绍及绘制1.波士顿矩阵简介 (2)2.波士顿矩阵图 (2)3.业务/产品分类及发展战略 (3)4.业务/产品发展路线 (3)5.波士顿矩阵的优点 (4)6.波士顿矩阵的局限性 (4)7.波士顿矩阵应用 (4)8.波士顿矩阵在医院运营管理中的应用 (4)9.波士顿矩阵应用注意事项 (5)10.波士顿矩阵应用步骤 (5)11.利用excel绘制波士顿矩阵图 (5)1.波士顿矩阵简介波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group,BCG）在上世纪70年代初开发的。
这种方法是将企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营之间现金流量的平衡问题。
通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
每一个人作为一个个体参与市场经济的运行中，对于自我发展战略的分析，也同样适用。
BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务。
2.波士顿矩阵图BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务，如下图所示：波士顿矩阵的X轴表示企业在行业中的相对市场份额，也就是企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比，通过它来反映企业在市场上的竞争地位，通常以相对市场份额的1.0-1.5为分界线，划分为高、低两个区域。
波士顿矩阵的Y轴表示企业的市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力，通常用10%作为高、低的分界线。
3.业务/产品分类及发展战略有较高的增长潜力和利润空间。
这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展，即采取【发展战略】：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
Excel图表应用篇：波士顿矩阵图的制作
Excel图表应用篇：波士顿矩阵图的制作波士顿矩阵根据市场增长率和市场份额两项指标，将企业所有的战略单位分为明星，金牛，瘦狗和幼童（问题）四大类型。
并以此分析企业的产业竞争力，为科学选择企业战略提供参考。
一般图如下（百度参考样式图哈）实例作图：实例一：有两个数值列作图。
有8个产品，根据销量增长率和销售额增长率来做波士顿矩阵图来分析产品下一步营销策略。
数据如下：最大值，最小值，均值，是我为了方便调图的细节增加。
1.首先第一步是选中数据区域（即我标浅蓝色的位置），插入散点图第二个即带平滑线和数据标记的散点图。
插入后，如下图：2.第二，设置图表参数图表标题可根据实际需要删除或者填入该矩阵图名称。
此案例讲解就先删除。
第一步：去掉图中的连接线即线条。
选中其他一个点即可全部选中(步骤1)，然后右键选择设置数据系列格式(步骤2)，然后选择填充与线条(步骤3)，最后选择无线条(步骤4)。
完成以上操作后的图就如下了：第二步：接着下一步操作是改变数据点的形状和大小：刚同一个位置旁边的标记，选中标记。
在标记选项下：选中内置，选择类型，再选择大小。
操作完上一步的结果就大概如下了：第三步：修改坐标选项的边界，比如横坐标，选中横坐标，右键选择设置坐标轴格式，最小值，最大值可根据开始公式计算出来的最大值和最小值来调，出来的图表美观点，大小根据数据来调即可。
然后就到纵坐标轴交叉，选择坐标轴值，填入平均值即可。
如果不知道，哪个是横坐标，哪个是纵坐标，可按如下操作：选择图表，右键，选择数据，编辑；即可看到。
两个坐标均设置即如下：同时去掉网格线，点击+，取消网格线即可；对坐标轴的线修改一下颜色并加粗，如右图步骤：第四步：添加问题，明星，瘦狗，金牛四个类型。
插入文本框，接下来如右边操作即可。
第五步：添加数据标签，点击+号，即可看的数据标签，选择更多选项,就可以根据需要设置标签。
实例二：有两个数值列作图，增加辅助列，制作气泡波士顿矩阵图在原始数据增加一列辅助列，值为1，如下：其他步骤和上面实例一致图结果如下：。
Excel教程系列：教你做一个霸气且实用的图表——波士顿矩阵!
Excel教程：教你做一个霸气且实用的图表——波士顿矩阵！全文1369字预计阅读时间4.5分钟一听到“波士顿”，瞬间就显得高级，例如：波士顿龙虾、海皇波士顿、波士顿机器狗。
咱们E x c e l也不居人后，给大家分享一个超级高大上的图表——波士顿矩阵，它由“波士顿咨询”公司的创始人布鲁斯.亨德森于1970年创作出来的。
这个图表除了这个霸气的名字外，还有很多叫法：产品系列结构管理、波士顿咨询集团。
如果说这些，你还是不知道它是什么，那么就再说一个“耳熟能详”的名称吧——四象限分析法！（简称：象限图）象限图，很多人都会做，教程也很多，但是简单的象限图，对于作为产品结构分析图表，还是显得有些局限了。
今天给大家分享一个大家都可以做的，高级的“象限图”。
示例如下：下面我们就一起看看这样的图表是如何制作的！S T E P1：处理图表数据源在D2单元格输入函数=M E D I A N($B$2:$B$19)在E2单元格输入函数=M E D I A N($C$2:$C$19)M E D I A N函数是求一组数据的中值的函数。
在F1单元格输入“瘦狗”在F2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2<$E$2),$A2,N A())在G2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2<$E$2),$B2,N A())在H2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2<$E$2),$C2,N A())选中F2:H2单元格区域，下拉填充柄到F19:H19单元格。
在I1单元格输入“问题”在I2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2>=$E$2),$A2,N A())在J2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2>=$E$2),$B2,N A())在K2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2>=$E$2),$C2,N A())选中I2:K2单元格区域，下拉填充柄到I19:K19单元格。
波士顿矩阵图形模板
LOW
MEDIUM
UNDERSTANDING
HIGH
MATRIX CHARTS
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波士顿矩阵ppt课件
精品课件
波士顿矩阵基本思想
两个决定产品结构的基本因素：
市场引力：包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱 及利润高低等。
• 其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构 是否合理的外在因素。
企业实力：包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等。
第四、瘦狗产品——润妍。
该品牌销售增长率低，相对市场占有率也偏低，采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤 退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品 转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
精品课件
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区。其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产 品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
精品课件
宝洁公司洗发水产品波士顿矩阵分析
High
销 量 增 长 率
Low
Star ★ 沙宣
Question ? 伊卡璐
第二、现金牛产品——飘柔、海飞丝。
上述两个产品低销量增长率，相对市场占有率高，已进入成熟期。可以为企业提供资金， 因而成为企业回收资金，支持其他产品尤其明星产品投资的后盾。
精品课件
宝洁公司洗发水产品波士顿矩阵分析
第三、问题产品——伊卡璐。
伊卡璐是宝洁为击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买 的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分 很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。把它定位问 题产品，主要是它“出生”的较其他洗发产品晚，市场占有率低，产生的现金流不多。但是公 司对它的发展抱有很大希望。
波士顿矩阵
波士顿矩阵分析图
高
明星
4
问题
3
市 场 增 10% 长 率 0
高
?
1
5
现金牛
2
瘦狗
8
6
20% 相对市场份额
低
7
低
四、战略分析
业务类型 问题业务 业务特点 业务描述 战略说明 发展战略
高增长 低份额 往往是新业务
明星业务
问题业务继续投资发展 而成，将成为未来的现 识别行星和恒 高增长 高份额 金牛 星，选择性投 资战略 低增长 高份额 成熟市场中的领导者， 维持战略 企业现金的来源
• 特征： 低市场增长率
高市场占有率
已进入成熟期
调研方法
明星产品——沙宣
• 特征：
高市场占有率
高市场增长率 稳定的客户群
调方法
问题产品——伊卡璐
• 特征：
高市场增长率
低市场占有率 处于引进期
调研方法
瘦狗产品——润妍
• 特征： 市场占有率低 市场增长率低
谢谢大家！
波士顿矩阵分析法
Contents
1 3 2 3 3 4 5 起源 基本原理 基本步骤 战略分析 案例应用
一、起源
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限 分析法等。 是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集 团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公 司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。
三、基本步骤
1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。 基本计算公式为：
销售增长率 = 本年销售增长额／上年销售×100%
相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有 份额最大者的市场占有率 某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市 场销售总量
Excel2013采用散点图气泡图Powerview三种方案设计轻松制作波士顿矩阵
Excel2013采用散点图气泡图Powerview三种方案轻松制作波士顿矩阵波士顿矩阵是图形化分析非常好的工具。
找遍网络，没有找到一个轻松简单制作波士顿矩阵的方法，基本上都是用比较老的EXCEL版本制作，无法让散点图的各个点的标签显示为该点的名称(标签列的文字)，要做都要采用很复杂的转换，或手工添加，或启用VBA宏写代码。
今天自己用EXCEL试了一天试出来了，分享给大家，希望能给有用的朋友节省些时间。
方案一：软件Excel2013，采用散点图制作，步骤如下：2、选中黄色底纹部分，插入散点图，生成的图形如下：把表中图拉伸放大，方便大家查看，如下：把图表标题改成波士顿矩阵，生成的图形如下：4、右键选中图上小点点，再点左键，调出菜单，选生成数据标签，过程图和生成的图形如下：5、右键选中图上小点点，再点左键，调出菜单，选设置数据标签格式，过程图和生成的图形如下：6、右键选中单元格中的值前的勾，在新跳出的数据标签区域栏选中毕业大学那列，再点确定，然后把Y值前的勾去掉，过程图和生成的图形如下：7、右键点图中网络线，在右上角新出来设置主要网格线格式的菜单中，选无线条去掉横的网格线，然后用同样的方法去掉竖的网格线，过程图和生成的图形如下：8、右键点图中横坐标，在右上角新出来设置坐标轴格式的菜单中，把纵坐标交叉由自动调成坐标轴值为35，过程图和生成的图形如下：9、右键点图中横坐标、纵坐标，和方框进行美化和处理，过程图和生成的图形如下：10、好了，大功告成，如下：方案二：软件Excel2013，采用气泡图制作，步骤如下：1、选中下表格所有部分，插入气泡图，生成的图形一步步如下，由于气泡图的过程与散点图非常类似，除了多了一个气泡大小（我是用年收入体现气泡大小差异）外，中间过程我不虚构大学8 7 25%好了，是不是超级简单。
方案三：软件Excel2013，使用Power view制作（注意安装包可能会连到微软网站下载，点下载安装下才能用），步骤如下：使用Power view生成波士顿矩阵更简单，不过我只能做到上面样子，横纵坐标轴之类都没有办法调。
Excel2013采用散点图气泡图Powerview三种方案轻松制作波士顿矩阵
Excel2013采用散点图气泡图Powerview三种方案轻松制作波士顿矩阵波士顿矩阵是图形化分析非常好的工具。
找遍网络，没有找到一个轻松简单制作波士顿矩阵的方法，基本上都是用比较老的EXCEL版本制作，无法让散点图的各个点的标签显示为该点的名称(标签列的文字)，要做都要采用很复杂的转换，或手工添加，或启用VBA宏写代码。
今天自己用EXCEL试了一天试出来了，分享给大家，希望能给有用的朋友节省些时间。
方案一：软件Excel2013，采用散点图制作，步骤如下：2、选中黄色底纹部分，插入散点图，生成的图形如下：把表中图拉伸放大，方便大家查看，如下：3、选中黄色底纹部分，插入散点图，生成的图形如下：29265 7251 牑23461 5BA5 宥28372 6ED4 滔lQ29350 72A6 犦-)和生成的图形如下：5、右键选中图上小点点，再点左键，调出菜单，选设置数据标签格式，过程图和生成的图形如下：6、右键选中单元格中的值前的勾，在新跳出的数据标签区域栏选中毕业大学那列，再点确定，然后把Y值前的勾去掉，过程图和生成的图形如下：7、右键点图中网络线，在右上角新出来设置主要网格线格式的菜单中，选无线条去掉横的网格线，然后用同样的方法去掉竖的网格线，过程图和生成的图形如下：8、右键点图中横坐标，在右上角新出来设置坐标轴格式的菜单中，把纵坐标交叉由自动调成坐标轴值为35，过程图和生成的图形如下：9、右键点图中横坐标、纵坐标，和方框进行美化和处理，过程图和生成的图形如下：10、好了，大功告成，如下：方案二：软件Excel2013，采用气泡图制作，步骤如下：1、选中下表格所有部分，插入气泡图，生成的图形一步步如下，由于气泡图的过程与散点图非常类似，除了多了一个气泡大小（我是用年收入体现气泡大小差异）外，中间过程我不再一步步做解释，用图说话：好了，是不是超级简单。
方案三：软件Excel2013，使用Power view制作（注意安装包可能会连到微软网站下载，点下载安装下才能用），步骤如下：使用Power view生成波士顿矩阵更简单，不过我只能做到上面样子，横纵坐标轴之类都没有办法调。
波士顿矩阵分析
“波士顿矩阵”库存结构分析法(2008-07-18 02:41:08)“波士顿矩阵”是美国波士顿咨询公司（BCG）于1970提出的一种规划企业产品组合的方法，厦门慧谷信息咨询有限公司借助此方法，结合鞋服企业的分销渠道库存管理特点，编写了“库存结构分析法”，便于我们更直观、更科学的分析库存品类的结构问题，同时也提供了相应的参考管理决策，帮助代理商、加盟商、门店等科学合理的解决长期以来令我们苦恼的库存管理问题。
此方法的运用如果借助ERP系统提供的数据，可以直接手工绘制简单的矩阵图即可完成分析过程，对代理商库存和门店库存结构分析非常实用，只要代理商认真的按本方法的步骤从一个品类开始学习运用，很快就能掌握此方法的要点，体会到对库存分类管理的好处。
一、“波士顿矩阵”分析方法在库存结构分析上的基本原理：我们先看了解一下“波士顿矩阵”图，如下：1、图形以平均销售金额为横坐标，平均库存金额为纵坐标。
平均销售金额：取某个品类的至少3个月的累计销售金额，尽量取销售旺季。
平均库存金额：取某个品类在统计销售金额的期间内每个月的平均库存成本金额。
2、不同区域的管理决策原则参考如下：区域名称区域特性管理决策参考原则金牛区销售和库存金额都大，是完成销售业绩的主保证库存充足，不能断码缺力军产品，占销售比例较大，一般金牛区的所有品类占总销售金额的50%以上。
货门店补货过程中重点检查对象价格政策可随销售波段变化鸡肋区销售和库存金额都小，对库存和销售都不会产生很大影响，一般鸡肋区所有品类仅占总销售金额10%左右形象产品或尝试性销售产品关注此类产品的销售潜力，是否可以转化为金牛区或赚钱区产品赚钱区销售金额很大，而库存金额小，周转快，此保证库存充足，不能断码缺类产品是赚取利润的重点产品，此类区域所有品类约占总销售金额的20%左右货门店补货过程中重点检查对象价格政策可相对稳定呆滞区 库存金额很大，而销售金额小，周转很慢，此类产品销售率太低，是有问题的产品，通常仅占总销售金额的20%左右。
EXCEL波士顿矩阵法图
Product Sale Cost MarginA 44,163.76 22,902.99 48%B 64,723.55 28,428.87 56%C 78,400.61 69,849.03 11%D 83,186.37 34,077.04 59%E 40,639.41 35,481.99 13%F 50,827.32 37,009.84 27%G 72,473.00 68,255.46 6%Total434,414.02 296,005.23 32%Average Sale 62,059.15Average Margin 32%标签准备1、修改A2:A8列，输入公式=B2，下拉填充2、自定义A2:A8格式，为“A”，“B”。
以上两个步骤留作后面制作标签使用技巧1：图表数据表标签显示值为数据源单元格的显示值。
制作Average Sale线 和 Average Margin 线1、定义名称Sheet1!avmargin =IF(ROW(Sheet1!$B$2:$B$8),Sheet1!$C$12)Sheet1!avsales技巧2：if 函数的条件如果是数组，其结果也会返回数组，这两个名称定义分别返回下面两个数组AvsalesAvmargin62,059.15 31.86%62,059.15 31.86%62,059.15 31.86%62,059.15 31.86%62,059.15 31.86%62,059.15 31.86%62,059.1531.86%2、这样我们制作一个xy散点图，定义两个系列(如右图）系列1X轴=sheet1!avsales 平均销售线y轴=$D$2:$D$8系列2X轴=$B$2:$B$8平均毛利线y轴=Sheet1!avmargin3、修改系列1、2格式A 添加avmargin误差线如右图：要求把产品放到坐标上，横坐标为sale纵坐标为margin ，原点为平均销售及平均毛利，此图如何做？？？A BCDEF GAverage Margin0%10%20%30%40%50%60%70%2000设置误差线格式B Avsales同理可得，只要将误差x改为误差y就行了4、修改图表选项，坐标轴为全无;去除网格线、图例、边框、底纹选择数据点格式无，去除数据点5、添加系列3X轴=$A$2:$A$8注意这里引用的是A列的值Y轴=$D$2:$D$86、复制选择黄色系列点，按Ctrl+V7、显示数据点标签、第1步偶已经做了交待了：）并设置数据点标签位置为居中A EF8、再添加两个文本框就OK了呵呵，第一次写这么多。
PPT模板-波士顿矩阵
03
如何使用波士顿矩阵
评估现有业务组合
确定现有业务组合中各业务的销 售增长率、相对市场份额等关键
指标。
根据这些指标将现有业务组合放 入波士顿矩阵中，划分为明星、 现金牛、问题和瘦狗四个象限。
分析各业务在市场中的竞争地位 和盈利能力，了解其发展潜力和
风险。
制定增长和收割战略
对于明星业务，应加大投资力度，提 高市场份额和盈利能力，以实现快速 增长。
VS
详细描述
该公司利用波士顿矩阵分析，明确了明星 业务和现金牛业务的战略定位，针对明星 业务加大投资力度，提高市场份额和盈利 能力；针对现金牛业务采取收割战略，优 化成本控制，保持稳定的现金流。通过实 施这一战略，该公司实现了业务的持续增 长和利润最大化。
案例三：某公司的投资和撤资战略
总结词
详细描述
详细描述
明星业务通常是企业中最具潜力和增长力的业务，它们在市场中拥有相对较高 的市场份额，并且市场增长率也较高。这些业务通常需要大量的投资来维持其 市场份额，并为企业带来最大的潜在收益。
问题业务
总结词
高市场增长率但低市场份额的业务。
详细描述
问题业务通常处于快速增长的市场中，但它们在市场中的表现并不出色，市场份 额相对较低。这些业务需要大量的投资来提高其市场份额，但同时也存在较大的 风险和不确定性。
该公司在波士顿矩阵中，将各业务单元按照市场份额和增长率进行划分，识别出明星、现金牛、问题 和瘦狗等不同类别的业务，进而制定相应的战略措施，如加大明星业务的投入、优化现金牛业务的市 场份额、调整问题业务的定位和瘦狗业务的退出等。
案例二：某公司的增长和收割战略
总结词
某公司根据波士顿矩阵制定增长和收割 战略，实现了业务持续增长和利润最大 化。
2024年《波士顿矩阵分析》PPT课件
对于瘦狗产品，企业应尽快退出该市场，以避免浪费资源 和时间。如果无法直接退出，则可以通过降低成本、提高 产品质量等手段来尽可能延长其生命周期。
11
03
波士顿矩阵应用步骤
2024/2/29
12
确定产品类型
现金牛产品
低市场增长率和高相对市场份额 的产品。
瘦狗产品
低市场增长率和低相对市场份额 的产品。
01
02
明星产品
高市场增长率和高相对市场份额 的产品。
03
04
问题产品
高市场增长率和低相对市场份额 的产品。
2024/2/29
13
分析市场增长率与相对市场份额
市场增长率
反映市场整体增长速度和潜力的指标 ，通常以年复合增长率或年均增长率 来衡量。
相对市场份额
企业在目标市场中的销售额占该市场 总销售额的比例，反映企业在市场中 的地位和竞争力。
2024/2/29
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在 要素，它直接显示出企业竞争实力。
5
波士顿矩阵作用
帮助企业确定投资方向
通过波士顿矩阵分析，企业可以明确各个产 品的市场地位和盈利能力，从而确定投
波士顿矩阵可以帮助企业识别出哪些产品具 有发展潜力，哪些产品需要改进或淘汰，从 而优化产品组合，提高整体竞争力。
对于现金牛产品，企业应尽可能延 长其成熟期，通过提高产品质量、 降低成本、加强营销等手段来保持 其市场份额和盈利能力。
9
问题产品
1
定义
问题产品是指具有高市场增长率和低市 场份额的产品。
2
特点
这类产品通常需要大量投资以支持其高 速增长，但由于市场份额较小，因此可 能无法产生足够的现金流来支持这些投 资。