保险公司运营模式对本台广告部建设的借鉴意义

保险公司运营模式对本台广告部建设的借鉴意义

1. 明确分工，各司其职。

保险公司的差不多人事安排（以太平人寿黄石中心支公司营销部为例）：

总经理--负责整个公司运作治理

市场总监—具体负责各保险营销部门的日常治理，考核各部门经理。

部门经理—是市场部下设各分部的主管，少则治理5，6人，多则20人左右。要紧工作包括带领保险顾问培训学习，完成个人保单任务，关心保险顾问完成保单任务。

小组长—在较大的部门中为方便治理而分设的治理人员。在完成个人保单任务的同时协助部门经理达成部门治理任务。

保险顾问—为达成保单而不懈努力。

内勤—组织晨会，集体活动，考勤，提供资料等。

保险公司的这种岗位分工简单而明确，市场总监能够及时了解各部门任务的完成情形，及时调整营销策略和方式；部门经理直截了当治理保险顾问，以身作则；而小组长和保险顾问在部门经理的带领下明白自己该做什么，该如何做；再加上内勤为各部门提供的周到后勤保证，层层相扣，形成了一个富有高效斗争力有机整体。

目前，本台负责广告创收任务的要紧是广告部和策划部，工作性质和内容大体一致，却在形式上割裂开来，做起工作来也感受别别扭

扭。新的一年，我们能够尝试将两个部门整合，进一步明确分工，各司其职，形成合力。

2. 划分市场，细分行业，确定各自主攻市场

保险顾问的市场：确实是潜在需要保险的群体。简单的明白得确实是保险顾问周围的人和熟悉的人。先来说说熟悉的人。确实是他们的亲戚朋友，专门多新手的第一份保单确实是靠着他们推销出去的。靠亲戚朋友关系卖保险只能确实是初级选手，要是长期保持在初级那个时期，过不了多久就会被剔除。中级选手是做周围人的单子，所谓周围人一样指只是认识而已或是并不认识，但生活在同一片区，比如大伙儿同在亚光邻近。专门多保险公司为了更好的服务，一样都会有社区专员，所谓近水楼台先得月，你在亚光住，那么这一片区就交给你了。如此做的好处是，给潜在的客户安全感和信任感---那个正在给我推销保险的人，和我住一个小区，可不能是个骗子，以后理赔找他也方便。还有一类不分时刻，地点，对象的高级选手，他能够凌晨在茶楼打完麻将喝茶宵夜的功夫谈成一笔单子，或是大白天从黄石港到团成山办事间隙，突然觉得没事，因此随便找个人聊聊，聊着聊着就卖了一份保险。因此，要成为那个级别的必须脸皮厚，心理素养和专业素养过硬，运气还要好，达到那个级别的少之又少，天天如此卖保险的只在书里看过。保险市场要紧依旧以周围的人和熟悉的人为主。

事实上从第一天进入保险公司同意新人培训，每一位讲师就开始教学员如何找准自己的潜在客户（市场），研究不同人群的性格特点，

收入背景等，以提高达成率。

本台的市场：社会经济生活中的经济实体或个人。直白的说确实是所有做买卖的。新百是做买卖的，街头炒板栗的也是的。。。。。。然而，炒板栗的做不了新百，新百也可不能去炒板栗，这是行业之分。之于本台的市场，炒板栗的是个体，新百是大集团，市场需要划分才清晰。回到保险顾问的市场，确实是他们周围的人和熟悉的人，借鉴中级选手成功体会，能够得到结论要把本台的市场做强，划分市场，细分行业是必须的，同时依照各自优势和特长确定各自主攻市。

3. 团结协作，相互学习，集思广益

再来看看保险公司最重要的一条成功体会—团结协作，相互学习，集思广益。

每天早上的晨会：这是一个分享成功，催人奋进的时刻。来自全国的销售精英，会通过视频告诉你，她（他）是如何又成功卖出了一份巨额保险，获得了多少高额回报，公司给了如何样的福利待遇。本公司也会请前一天成功签单的伙伴讲述签单心得，然后，市场总监会和大伙儿一起分析讨论。

晨会后的部门小会:由部门经理检查每一位的工作日志，日志内容包括前一天的拜望记录（，地址，进展情形），今天的工作打算。然后部门集体学习，比如：张三昨天拜望遇到什么问题，大伙儿想方法，出主意；最新营销书籍中的经典话术，齐声朗读等等。关于业务落后或依旧实习期的保险顾问，部门经理还会专门温情的说：“小张

啊，别急，等下我和你一起去拜望那位难缠的客户吧！。。。。。。”

奋进会：此会一样在每月扎帐前一个星期，由市场总监召集所有当月还未完成一单的保险顾问进行集中培训，内容大致是如何在这一个星期破零。此后每天下午回报进展情形。

新人培训：先说说新人如何来的，大多是广告聘请和保险顾问带来的熟人。这不是抢自己的饭碗吗，如此认为就错了。甲带来的人甲负责治理，带的人多了就有可能成为小组长或是部门经理。带转正一个奖金不菲，以后每笔单子还有提点。回到正题，新人培训一样为一个月，学习的要紧内容是由各部门经理和上一级的精英讲解险种，如何销售，背诵话术，实战演练等。学习时刻是早会和部门小会终止后。要求专门严格，迟到或是不来三次就直截了当fire掉了。每周还会有评出一个最佳学员，培训终止还会发结业证书。别以为能够正式上岗了，还早着呢，必须在接下来的两个月保证每月两笔单子，通过保代考试才行。

这确实是保险公司，你可不能觉得孤单，因为，大伙儿专门认确实去帮每一个人，从彼此身上学习优点，在你一言我一语中找到解决问题的答案。这也正是我们所需要的。

4. 合理分配，人性治理

说到收入分配，这是一个专门敏锐的问题，但在保险公司，却专门透亮，所有人的工资都会在每月固定的时刻以工资单的形式发到部门，工资的每一项组成部分都写的清清晰楚，部门经理还会大声地念

出每一位的工资总额，事实上这也是种鼓舞。认真干的人经常能够拿到5000左右，而部门经理高时有一两万。

部门经理：固定工资+治理津贴+职务津贴+保单提成+新人奖+帮带提成

保险顾问：固定工资（完成规定任务才有）+保单提成

其他人员就不做介绍了

重点说说保险公司保单提成的问题。

依旧以以太平人寿黄石中心支公司营销部为例，被保险人投保的第一年，保费的30-40%会作为保险顾问的提成（提点依照险种不同而有所调整）。假如你是新人，你还能够额外获得数百元作为新人奖励，你的介绍人也有相应的奖励。从第二年开始，保单提成降到10%左右，之后如何个提法就不太清晰了。

在治理方面，保险公司能够说是相当的人性化。阻碍最为深刻的是他们高品质生活，欢乐工作的理念，每周，每个月，每个季度，每一年公司都设立了专门明确的鼓舞措施，让每一个认真工作的职员都有所期盼。

综合起来确实是，让职员的每一份付出都有回报，让职员情愿付出。本台目前的治理存在的问题（不仅仅是广告布）是，上下缺少沟通，不存在信任关系，大伙儿为了生计而工作，能够说这是最原始的雇佣关系，没有归属感，更可不能额外制造价值，如此的成效可想而知。