泰康之家ppt
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泰康人寿通用版PPT模板
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2017
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2019
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2020
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2018
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80 50 20
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泰康养老社区ppt[1]
![泰康养老社区ppt[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/3c79c57bf242336c1eb95e5c.png)
泰康之家秉承泰康人寿“业务好、财务好、服务好”的
项目管理、租赁销售、设备设施管理、医疗护理、保险产品 开发的全产业链养老社区投资与运营团队，致力于发展成为 中国养老产业的领跑者。 30
泰康之家现有员工70多人，涵盖投资研发、规划设计、
目前规划—北京养老社区总体鸟瞰图
• 京城近郊，地理 位置十分优越。
个性需求
4
现代养老社区 是当今最能体现人文关怀的一个商业创新
将养老保险、健康保险与养老社区结合，以养老
商业创新：人寿保险 与养老社区结合，创
造 照顾
社区为载体，整合上游保险产品和下游针对老年
人的服务产品，打造了更完整的产业链，创造“ 从摇篮到天堂，泰康呵护您一生”的新保障模式
终身的的保障与
人寿保险
生命最后照顾
需要老年痴呆症等方面照顾
身心极度衰弱或者患有疾病的老年人 需要日常生活协助和有限医疗护理 75岁以上且身体健康，但需居家服务，并 希望得到社会服务与社会交往
75岁以下且身体健康，并愿意与自己同龄居住
Ⅳ
Ⅲ Ⅱ Ⅰ
专业护理
协助生活 独立长者 活跃长者
13
• 不同的人可选择不同的生活半径及配套设施。我们充分考虑老年人的 活动特点，所有的服务设施都依据与居民生活的密切程度及使用距离 要求，设置三级配套服务系统。
社区 老年大学 活力广场
快乐农庄
中央公园
康复医院
老年温泉 酒店
16 注：文中引用图片不代表社区实际效果
17
体验〃田园
亲近自然的环境
• • • • 选址近郊； 交通便利； 依山傍水； 自然清新。
• 在阳光明媚的周日午后，摆一张小桌子、几把椅 子在院子里，一边翻翻报纸，一边品尝自己亲手 种的鲜果，耳边是孩子们的嬉闹笑声……生活， 如此鲜美！
康泰资产康泰之家泰康人寿保险公司PPT模板
康泰人寿专用设计
The spring and autumn period and the visual studio is one of the enterprises and individuals to provide professional creativity, brand integration design consultants, more than 15 years working experience. To customers as the benchmark, with wisdom grafting business and the arts. The spring and autumn period and the visual studio is one of the enterprises and individuals to provide professional creativity, brand integration design consultants, more than 15 years working experience. To customers as the benchmark, with wisdom grafting business and the arts.
RELATED KEY WORDS
consultants, more than 15 years working experience.
Part four 概念大意或关键词
The spring and autumn period and the visual studio is one of the enterprises and individuals to provide professional creativity, brand integration design
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RELATED KEY WORDS
consultants, more than 15 years working experience.
Part four 概念大意或关键词
The spring and autumn period and the visual studio is one of the enterprises and individuals to provide professional creativity, brand integration design
泰康养老社区ppt课件
1
泰康之家·燕园
北京·燕园
2
泰康之家·申园
上海·申园
3
泰康之家·粤园
广州·粤园
4
泰康之家·蜀园
·
成都·蜀园
5
பைடு நூலகம்
泰康之家·吴园
苏州·吴园
6
泰康之家·楚园
武汉·楚园 预计2018年底开业
7
·
泰康之家 三亚·海棠湾度假村
三 亚 海 棠 湾 度 假 村
8
泰康之家 杭州·大清谷
杭 州 大 清 谷
27
约定之二：安全、稳健的财富增值
累计万能账户（中档）
66万
172万
318万
662万
28
约定之三：获得泰康养老社区入住资格
陈太太55岁起即可申请入住泰康养老社区，并享有保证入住权！
保证入住权：
投保人或被保 险人享有； 行使条件：
•保单合同有效； •交费期已满； •男性满60岁， •女性满55岁。
社区每位居民都拥有专属的生活管家，全方位服务于居民的社区生活。您需要的时候，我们 就在您身边，快速响应；您不需要的时候，我们默默呵护，避免打扰。
管家服务
• 为居民提供日常事项协助 • 生活档案建立与维护 • 第三方服务咨询等快速的一站式响应服务 • 居民服务中心提供第三方外部咨询服务，如理财、法律等 • 保持与居民家属日常的定期沟通；每半年一次邀约家属参加居民生活交流会
亚急性 中期照护
长期照护
临终关怀
定期体检 健康教育 营养、运动、
心理咨询
急诊 整合性门诊 整合性病房 必要时转入
三级医院
接收三级医院 为社区居民提
的亚急性患者， 供必要的医疗
泰康之家·燕园
北京·燕园
2
泰康之家·申园
上海·申园
3
泰康之家·粤园
广州·粤园
4
泰康之家·蜀园
·
成都·蜀园
5
பைடு நூலகம்
泰康之家·吴园
苏州·吴园
6
泰康之家·楚园
武汉·楚园 预计2018年底开业
7
·
泰康之家 三亚·海棠湾度假村
三 亚 海 棠 湾 度 假 村
8
泰康之家 杭州·大清谷
杭 州 大 清 谷
27
约定之二：安全、稳健的财富增值
累计万能账户（中档）
66万
172万
318万
662万
28
约定之三：获得泰康养老社区入住资格
陈太太55岁起即可申请入住泰康养老社区，并享有保证入住权！
保证入住权：
投保人或被保 险人享有； 行使条件：
•保单合同有效； •交费期已满； •男性满60岁， •女性满55岁。
社区每位居民都拥有专属的生活管家，全方位服务于居民的社区生活。您需要的时候，我们 就在您身边，快速响应；您不需要的时候，我们默默呵护，避免打扰。
管家服务
• 为居民提供日常事项协助 • 生活档案建立与维护 • 第三方服务咨询等快速的一站式响应服务 • 居民服务中心提供第三方外部咨询服务，如理财、法律等 • 保持与居民家属日常的定期沟通；每半年一次邀约家属参加居民生活交流会
亚急性 中期照护
长期照护
临终关怀
定期体检 健康教育 营养、运动、
心理咨询
急诊 整合性门诊 整合性病房 必要时转入
三级医院
接收三级医院 为社区居民提
的亚急性患者， 供必要的医疗
泰康之家ppt
一系列高端医疗保险+三甲医院临床诊疗+社 区配建二级康复医院+CCRC持续关爱养老社区
现有项目一：泰康之家•燕园
地理位置：燕园位于京 师昌平新城，距离中心 城区1小时车程，昌平 新城核心区，南邵站出 口500米（8号线）。
现有项目一：泰康之家•燕园
周边环境：一路之隔就是白 浮泉湿地公园，周边还有丰 富的旅游、休闲资源，如蟒 山国家森林公园、十三陵水 库、小汤山温泉等。在社区 周边有包括北大国际医院在 内的6家医疗机构。
• 此外，中国人寿与中冶置业合作开发的首个养老养生基地——国寿（廊坊）生 态健康城也已在河北廊坊开工，投资规模约100亿元；中国平安的“桐乡平安 养生养老综合服务社区”也于去年9月正式启动，总投资170亿元；而合众人寿 此前亦曾投资80亿元在蔡甸区打造“合众健康社区”。
Thank you!
谢谢观赏
• 与泰康人寿自建养老社区的渠道不同的是，个别险企在布局养老地产时选择 与地方政府合作，就在今年5月29日，中国太平就曾与山东省人民政府在香港 签署战略合作协议，探索在养老社区建设以及其他投资领域的合作创新。
• 而之前，中国太平已先后与广西壮族自治区、成都市和青岛市等政府签署战 略合作协议，其中均提到养老社区建设。
泰康之家 盈利模式
生活管理费1-5万元
管理费
保险
“幸福有约” 综合养老计划
分自理老人及不能自理 老人押金由10万至180万
租房押金
租赁费
以北京燕园为例， 预定一个约40平米的户型，
住一人9800元月租， 住两人13000-18000元月租 (注：月租不包括医疗保险).
泰康之家 商业模式
• “四位一体”商业模式包括“活力养老、高端 医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块。
现有项目一：泰康之家•燕园
地理位置：燕园位于京 师昌平新城，距离中心 城区1小时车程，昌平 新城核心区，南邵站出 口500米（8号线）。
现有项目一：泰康之家•燕园
周边环境：一路之隔就是白 浮泉湿地公园，周边还有丰 富的旅游、休闲资源，如蟒 山国家森林公园、十三陵水 库、小汤山温泉等。在社区 周边有包括北大国际医院在 内的6家医疗机构。
• 此外，中国人寿与中冶置业合作开发的首个养老养生基地——国寿（廊坊）生 态健康城也已在河北廊坊开工，投资规模约100亿元；中国平安的“桐乡平安 养生养老综合服务社区”也于去年9月正式启动，总投资170亿元；而合众人寿 此前亦曾投资80亿元在蔡甸区打造“合众健康社区”。
Thank you!
谢谢观赏
• 与泰康人寿自建养老社区的渠道不同的是，个别险企在布局养老地产时选择 与地方政府合作，就在今年5月29日，中国太平就曾与山东省人民政府在香港 签署战略合作协议，探索在养老社区建设以及其他投资领域的合作创新。
• 而之前，中国太平已先后与广西壮族自治区、成都市和青岛市等政府签署战 略合作协议，其中均提到养老社区建设。
泰康之家 盈利模式
生活管理费1-5万元
管理费
保险
“幸福有约” 综合养老计划
分自理老人及不能自理 老人押金由10万至180万
租房押金
租赁费
以北京燕园为例， 预定一个约40平米的户型，
住一人9800元月租， 住两人13000-18000元月租 (注：月租不包括医疗保险).
泰康之家 商业模式
• “四位一体”商业模式包括“活力养老、高端 医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块。
泰康之家 燕园PPT演示课件
1人9000元/ 2人12000元
大一室一厅
建筑面积（含公摊）100-120平米
1人10000元/ 2人14000元
两室一厅
建筑面积（含公摊）150-170平米
1人11000元/ 2人15000元
独居
建筑面积（含公摊）70-90平米
13000元
独居
建筑面积（含公摊）70-90平米
15000元
陈东升为著名表演艺术家谢芳、张目夫妇、陶玉玲、张勇手，中华护理学会理事长、协和医 院原副院长黄人健，中国生命关怀协会秘书长、“将军后代合唱团”常务副团长罗冀兰一一 颁发了“泰康之家荣誉会员证”，邀请他们成为泰康之家的第一批居民。
卧室，床的高度和软硬度是经过科学实验的，这样高度及软硬适中的床方便老人坐下和起 身。 卧室衣柜里个适老化可拉动衣架，很方便的就是可以把衣服挂在上面。
电话是特制的，按键比通常家里的大，而且可以设置亲情号码，居民直接就可以拨通亲人 的电话，操作方便。
协助生活区
协助生活区提供给生活半自理的老人居住，部分居民在洗澡、穿衣和用药提醒等日常活 动上需要帮助，在协助和专户的每层就会配有护士站，一旦有什么问题可以及时到达，保证居民的安全。方 便医护人员照顾的推车，医护人员帮助老人如厕，洗澡。在这协助生活区里我们并没有完全取消做饭的功能， 也会配有冰箱，微波炉供社区居民使用。
块地甄选
泰康之家 •燕园
青山环绕，绿水相依 蟒山森林公园
398公顷湿地公园 十三陵水库
位置交通
泰康之家养老社区北京旗舰店坐落北京昌平。 该区域未来将是集居住、商务办公、商业金融、 休闲娱乐为一体的商务中心区。
毗邻地铁8号线，连接社区和王府井、美术馆 毗邻昌平线，可连接13号线，直达西直门 毗邻昌平线，2015年前北二期通车，经昌平 城中心，可直达十三陵风景名胜区 一小时车程到家：距京藏高速南环路出口6公 里；南距北六环3公里； 至首都机场40公里，车程50分钟； 西侧紧邻南丰路，与林萃路相连能直通鸟巢
泰康产品介绍准PPT课件
组合销售话术
➢异议处理 ➢我又不到处跑，不需要这个产品 ➢对，您说的是指您平时不怎么出行，但是您看前几天阳江就有一个公交 车开着开着就烧起来了，风险无处不在, 保险可以等,风险是不会等的！一 旦风险降临，到那时后悔就来不及了……
第24页/共26页
组合销售话术
➢异议处理 ➢我考虑考虑 ➢先生，考虑是对了的，但就是您每天少抽一包烟，就获得了 240万身价，多好哦！身体也没受香烟的影响，身价也有了， 还有高额的收益，而且一家之主的你，爱心和责任体现淋漓尽 致，有何不好呢？来，签个字吧，让我们大堂给你复印资料。
银保费率改革之后第一 险
保险产品费率市场化后 泰康银保首款产品 ——盈泰A款
第4页/共26页
2、产品形态
第5页/共26页
3、投保案例
首年保本，满两年固定综合收益8.16%
第6页/共26页
4、盈泰A产品卖点
保本保息
两年固定收益 8.16%
一年保本、两年支取
风险性、收益性、流动性的完美组合！
第7页/共26页
第25页/共26页
感谢您的观看！
第26页/共26页
三十年自驾意外保障24万
第21页/共26页
组合销售话术
➢异议处理 ➢不用了，我有车险，不需要你说的这种！ ➢对，您说的非常对，车辆没有车险是上不了路的，每年我们车险缴费就 要交四五千吧，像您这样的车每年第三者 都有50万吧，但是您知道保障我 们自己或者我们车上人员有多少吗？一般就1-5万，所以给我们 一份保障是 很有必要的，这样您今天先做一份，回去如果有什么疑问，随时可以再到 银行来！
十年自驾意外保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ24万
第19页/共26页
组合销售话术
➢说明（30岁，盈泰A组合百倍保5年交30年期） ➢该款产品只需要您投入10万，两年后即可获得8160元的。同时这款产品， 还可以附加一个保障30年高达240万的公共交通意外（或自驾航空意外） 保障计划，只需要您缴费5年，每年缴费3000就可以，满期还给您本金+利 息19152元，让您在收益的同时也给您及您家人带来一份实实在在的保障， 给他们一个确定的未来！
泰康保险营销报告ppt课件
根据投保人性别年龄不同，到期收益不同 主要适合人群：40--50周岁，即1964-1974年之间的人群
泰康保险营销报告
泰康保险主要产品特性及定位
• 万里无忧
特点：覆盖驾驶和乘坐交通工具的高额保障计划，为您出行保驾护航 保障额度高，保障期限长，保障覆盖广，保费全返还
投保人年龄：18--50周岁 交费期限：5年交费 交费金额：3650元/年 保险期间：30年 保障利益：驾驶/乘坐交通工具期间出现交通意外事故，高残保险金100
泰康保险营销报告
泰康保险SWOT分析
• 优势 1.一个定位 最具有亲和力，最受市场青睐的专业化大型保险金融服务集
团 2.专业化人寿保险公司之一 3.清偿能力最强，风险最小的信用企业 4.机构遍布全国，偿付能力248% 5.产品从摇篮到死亡全方位覆盖
泰康保险营销报告
泰康保险SWOT分析
• 劣势 1.没有品牌优势，规模与四大保险公司无法相比 2.对品牌的宣传不够重视 3.营销过程中存在诸多不足报告
——一张保单一辈子的幸福
泰康保险营销报告
目录
1 保险市场宏观环境分析 2 泰康保险SWOT分析 3 泰康保险主要产品特性及定位 4 营销方案
泰康保险营销报告
保险市场宏观环境分析
• 一、中国保险业概况与中国保险市场特征分析 纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在
以下几个方面。 第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国
人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险 公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则 几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产 险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中 国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局 面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之 一。 第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占 当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国 内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％， 在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期 的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我 们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说， 我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过 程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。
泰康保险营销报告
泰康保险主要产品特性及定位
• 万里无忧
特点：覆盖驾驶和乘坐交通工具的高额保障计划，为您出行保驾护航 保障额度高，保障期限长，保障覆盖广，保费全返还
投保人年龄：18--50周岁 交费期限：5年交费 交费金额：3650元/年 保险期间：30年 保障利益：驾驶/乘坐交通工具期间出现交通意外事故，高残保险金100
泰康保险营销报告
泰康保险SWOT分析
• 优势 1.一个定位 最具有亲和力，最受市场青睐的专业化大型保险金融服务集
团 2.专业化人寿保险公司之一 3.清偿能力最强，风险最小的信用企业 4.机构遍布全国，偿付能力248% 5.产品从摇篮到死亡全方位覆盖
泰康保险营销报告
泰康保险SWOT分析
• 劣势 1.没有品牌优势，规模与四大保险公司无法相比 2.对品牌的宣传不够重视 3.营销过程中存在诸多不足报告
——一张保单一辈子的幸福
泰康保险营销报告
目录
1 保险市场宏观环境分析 2 泰康保险SWOT分析 3 泰康保险主要产品特性及定位 4 营销方案
泰康保险营销报告
保险市场宏观环境分析
• 一、中国保险业概况与中国保险市场特征分析 纵观我国保险业20年的发展，客观地说，中国保险市场还处在初级发展阶段，主要表现在
以下几个方面。 第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国
人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险 公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。而其中，国有独资的人保、中国人寿则 几乎占去保险市场份额的70％。中国人寿占去了寿险市场份额的77％，人保占去了产 险市场的78％。而机动车险市场中仅中国人民保险公司一家就占82％。这就是说，中 国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局 面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之 一。 第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占 当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国 内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％， 在世界排名70位左右。按人均保费计算，仅为100元人民币，虽然较恢复保险业务初期 的人均不到10元人民币已有翻天覆地的变化，但仍在世界排名第80位左右。当然，我 们要达到西方发达国家人均保费2000多美元的水平还有距离。因为，从总体上来说， 我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过 程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。
泰康人寿公司简介ppt课件
10年交：支付年交保费的10%（支付15次）
例：王女士10000*10年 年金10000元=10000*10%
第24页
第二期主管轮训产品教案
泰康人寿保险股份有限公司
幸福人生分红理财=五张存折
借款存折
保单现价80%
金
满
仓
保障存折
B
1倍非意外保障 2倍意外保障
3倍公共交通意外身故保障 5倍航空意外保障
共投入
25万元
●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 每年：2000元
每年： 2000元
每年：2000元
保守估计红利 累积 72083元
第23页
第二期主管轮训产品教案
泰康人寿保险股份有限公司
5年后满期
25万元
年金领取比例
3年交：支付年交保费的3%（支付10次）
5年交：支付年交保费的4%（支付10次）
泰康人寿保险股份有限公司
泰 康 之 家
养
不
老
动
社
产
投
区
资
企业荣誉
最佳服务保险公司 2009年3月17日 中国主流媒体理财联盟（CMMFA）“中国理财总评榜”
2010卓越竞争力保险公司 2010年11月24日 《中国经营报》 第八届中国企业竞争力年会
最佳诚信企业 2011年3月15日 《每日经济新闻》 “第三届中国企业诚信榜”
60岁前：生存年金的20% 60岁后：生存年金的100%
固定存折
60岁时再返还
（亦可中途借支）15
泰康养老社区
11月22日，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升在参加“中国经济学家 年度论坛”期间接受记者采访时表示，投资养老领域是泰康人寿未来发展 的核心战略。陈东升说：“而我们要做的养老社区则是西方国家那种活跃 的老人社区，是开放的社区。”陈东升告诉记者，对于养老社区的投资， 公司会首先选择在北京、上海试点，泰康的目标是，在中国每个100万至 500万人口的超级大城市建立一家养老社区。
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上海松江
泰康之家 ：企业定位
护理康复
健康管理
协助生活
临床治疗服务
独立生活
记忆障碍
专业护理
世界级标准的“医养活力社区”， “医养”成为核心关键词
泰康之家 资金来源
有传言称，泰康人寿正在筹备IPO，所融资金将大部分投向养老社 区投资。对此，泰康人寿董事长陈东升予以否认，并表示泰康人 寿投资都来源于保险资金。
泰
康
之
家
案例分析
泰康之家 ：公司背景
泰康之家
。。。。。 。。。。。
燕园 申园
。。。。。
粤园
中国大型 保险金融集团 ——泰康人寿
以养老和医疗为特色的 全资子公司
泰康之家 ：战略布局
31万平米 11万平米 17万平米
11万平米
海南三亚 广州萝岗 北京昌平
未来5-8年， 泰康人寿将 在全国投资 1000亿元
泰康之家
• 合众人寿早在去年10月就推出了“合众优年生活养老社区”，最终落定武汉 市蔡甸区，成为国内首个由保险资金投资的养老社区。合众人寿把养老产业 客户定位于中产阶层。除武汉外，沈阳、南宁、合肥三个城市均建设了养老 社区。据相关负责人介绍，想要入住合众人寿养老社区可以通过两种方式， 一种是购买保单，购买产品后到合同约定年龄便可入住养老社区，根据入住 年限的不同，每年缴费在3万-4.8万元不等，此外还可选择趸缴方式。同时还 可选择租赁的形式，即入住者缴纳一定数额押金，并定期交房租以及不同标 准的服务费用等相关费用。 与泰康人寿自建养老社区的渠道不同的是，个别险企在布局养老地产时选择 与地方政府合作，就在今年5月29日，中国太平就曾与山东省人民政府在香港 签署战略合作协议，探索在养老社区建设以及其他投资领域的合作创新。 而之前，中国太平已先后与广西壮族自治区、成都市和青岛市等政府签署战 略合作协议，其中均提到养老社区建设。 此外，中国人寿与中冶置业合作开发的首个养老养生基地——国寿（廊坊）生 态健康城也已在河北廊坊开工，投资规模约100亿元；中国平安的“桐乡平安 养生养老综合服务社区”也于去年9月正式启动，总投资170亿元；而合众人寿 此前亦曾投资80亿元在蔡甸区打造“合众健康社区”。
现有项目三：泰康之家•粤园
• 地理位置：粤园位 于广州萝岗新城， 距离广州市中心仅 30分钟车程，紧邻 地铁6号线和21号线， 交通便捷，距离中 山大学第三附属医 院岭南医院仅15分 钟车程
现有项目三：泰康之家•粤园
交通配套 生活配套
粤园距离广州市中心仅30分钟车程
甘竹山公园、香雪公园、天鹿湖森 林公园 万达广场、敏捷广场，奥园广场
泰康之家
• 日前，保监会发布的首份《中国保险业社会责任白皮书》 显示，截至2013年底，共有5家保险机构投资11个养老社 区项目，占地面积3298亩，计划投资额达到163亿元。 • 养老社区从拿地到盖房子到养老社区达到85%的入住率大 概需要3-5年，一个成熟的养老社区要做到收支平衡需要68年，真正实现盈利要8-10年的时间，30年后才能把成本 收回来。 • 而养老地产具有高固定成本投入的特点，在成本结构 中，固定成本所占比重越大，固定资产的使用效率对单位 制造成本的影响就越大。
泰康之家
盈利模式
生活管理费1-5万元
管理费
保险
“幸福有约” 综合养老计划
以北京燕园为例， 分自理老人及不能自理 老人押金由10万至180万 预定一个约40平米的户型，
租房押金
租赁费
住一人9800元月租， 住两人13000-18000元月租
(注：月租不包括医疗保险).
泰康之家 商业模式
• “四位一体”商业模式包括“活力养老、高端 医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块。
一系列高端医疗保险+三甲医院临床诊疗+社 区配建二级康复医院+CCRC持续关爱养老社区
现有项目一：泰康之家•燕园
地理位置：燕园位于京 师昌平新城，距离中心 城区1小时车程，昌平 新城核心区，南邵站出 口500米（8号线）。
现有项目一：泰康之家•燕园
周边环境：一路之隔就是白 浮泉湿地公园，周边还有丰 富的旅游、休闲资源，如蟒 山国家森林公园、十三陵水 库、小汤山温泉等。在社区 周边有包括北大国际医院在 内的6家医疗机构。
6+21号线双地铁立体交通
公交站岭头站，长平汽车客运站
中山大学第三附属医院岭南医院
有轨电车，高快速路
威尔登酒店、翡翠皇冠假日酒店
毗邻多个学校，教学资源丰富
泰康之家
• 泰康拿地进行养老社区规划是不允许进行房产产权销售的。在其销售 的产业链中，销售源头是泰康的年金型产品，入住的费用则由最终到 期的产品支付，泰康收取的是年金型产品的管理费用以及在社区的运 作费用。 • 高端医养结合模式可能会存在一定风险，由于其回本周期长，固定成 本投入大，在经营中，提高设备利用率是首当其冲的，同时，后期服 务软件设施一旦跟不上，泰康2000亿元的风险是可想而知的。 • 泰康人寿的定价策略高端，粤园项目是以照料服务为主，还综合了卫 生、医疗、 康复、文化娱乐和休闲度假等多方面因素，但其9800每月 的定价策略，硬生生拒普通客户于千里之外。
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谢谢观赏
现有项目二：泰康之家•申园
地理位置：位于松江 广富林遗址的东面， 与松江大学城仅一路 之隔，上海地铁9号 线举步可达；沪杭高 速、沪渝高速绕城而 过，距离杭州150公 里、宁波186公里、 南京150公里，辐射 长三角地区。
现有项目二：泰康之家•申园
• 周边环境：拥有上 海最稀缺的优质自 然景观资源和休闲 文化配套设施，毗 邻上海唯一的国家 旅游度假区和山景 资源——佘山，并 且紧邻广富林遗址 公园和华东最大的 植物园——辰山植 物园，与松江大学 城仅一路之隔。