3招圈定战略采购范围
公司物资战略采购实施方案 (2)
公司物资战略采购实施方案
实施公司的物资战略采购需要考虑以下几个方面：
1. 制定采购策略：根据公司的业务需求和战略目标，确定采购的方向和重点。
可以采取集中采购、招投标采购、框架协议采购等方式。
2. 物资分类和评估：对公司需要采购的物资进行分类和评估，确定采购的优先级和重要性，以确保采购的合理性和有效性。
3. 供应商管理：建立供应商数据库，对供应商进行评估和筛选，选择合适的供应商进行合作。
与供应商建立长期的合作关系，加强供应商的管理和监督。
4. 风险管理：针对采购过程中可能存在的风险，制定相应的风险管理措施。
例如，建立供应商绩效评估机制，定期对供应商进行评估，确保供应链的稳定性。
5. 质量管理：在物资采购过程中，注重质量管理，确保所采购的物资符合公司的质量要求。
可以建立质量检验体系，对采购物资进行抽样检验和验收。
6. 成本控制：通过有效的成本控制措施，降低采购成本，提高采购效益。
可以通过议价、寻求优惠等方式降低物资采购的成本。
7. 供应链管理：加强与供应链的协同管理，确保物资的及时供应和配送。
可以建立供应链信息系统，提高供应链的响应速度和效率。
以上是一个简单的实施方案，具体的方案需要根据公司的具体情况和需求进行制定。
同时，应该注意在实施过程中要与各部门紧密合作，加强沟通和协调。
战略采购有哪些方法及重要原则
战略采购有哪些方法及重要原则战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
战略采购也有一定的方法。
以下是由店铺整理的战略采购的内容，希望大家喜欢!战略采购的构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。
前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践;第四个方面发生在企业内部。
供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。
供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划;(2)供应商业绩追踪系统;(3)供应商评价和识别系统。
供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。
但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。
如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。
而对于战略定位于成本领先的公司，定价结构是最为敏感的指标，同时兼顾质量、技术、配送和服务。
企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群。
直接贡献能力是指供应商已具有的，在其行业中居领先地位的，与买方企业战略目标相一致的能力。
潜在贡献能力是指那些由于供应商缺乏一种或几种资源而暂时不具备的，通过买方企业投入这些资源就能得到发挥的，对买方企业战略实现有重要帮助的能力。
供应商发展由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其它方面不能完全符合要求;或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。
Krause和Ellram称供应商发展(Supplier Development)是“买方企业为提高供应商业绩或能力以满足买方企业长期或短期供给需求对供应商所作的任何努力”。
战略采购工作内容
战略采购工作内容一、引言战略采购是指企业根据长期发展战略，在供应链管理中对关键物资和服务进行全面规划、组织和实施的过程。
它是企业战略实施的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重要影响。
本文将从战略采购的概念、目标、工作内容等方面进行探讨。
二、战略采购的概念战略采购是企业为了实现战略目标，通过对供应链进行有效管理和控制，以获得竞争优势的采购方式。
它不仅仅关注价格和交货期，更注重长期合作伙伴关系的建立和供应链的整体效率提升。
三、战略采购的目标战略采购的目标是通过优化供应链，提高采购效率和质量，降低采购成本，增加企业利润，实现企业战略目标。
具体目标包括：1.提高供应链的可靠性和稳定性；2.降低采购成本；3.提高采购效率和质量；4.建立长期合作伙伴关系，共同发展。
四、战略采购的工作内容战略采购的工作内容包括以下几个方面：4.1 采购战略制定采购战略制定是战略采购的首要任务。
它需要根据企业的战略目标和需求，制定相应的采购战略。
采购战略制定的要点包括：•采购目标：明确采购的目标，如降低成本、提高质量等；•采购策略：确定采购的策略，如集中采购、分散采购等；•供应商选择：选择合适的供应商，建立长期合作伙伴关系；•供应链管理：优化供应链，提高供应链的效率和稳定性。
4.2 供应商管理供应商管理是战略采购的核心内容之一。
它包括供应商的选择、评估和绩效管理等环节。
具体工作内容包括：1.供应商选择：根据采购战略和需求，选择合适的供应商，进行供应商的筛选和评估；2.合同管理：与供应商签订合同，明确双方的权利和义务；3.供应商绩效评估：对供应商的绩效进行评估，及时发现问题并进行改进；4.供应商发展：与优秀供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。
4.3 采购流程管理采购流程管理是战略采购的重要环节。
它包括采购需求确认、采购计划编制、采购执行和采购结果评估等过程。
具体工作内容包括：1.采购需求确认：与业务部门沟通，确认采购需求；2.采购计划编制：根据采购需求和战略，制定采购计划；3.采购执行：执行采购计划，与供应商进行合作，完成采购任务；4.采购结果评估：对采购结果进行评估，及时发现问题并进行改进。
(完整版)战略采购六种方法
(完整版)战略采购六种方法1.战略剖析谈判不是简单的货比三家，要进行供给市场剖析，这类剖析不单包含平时成本信息和数据的采集、过去项目的成本剖析累积、价钱曲线走势的研判，物料质量等，还包含对采购物料的行业剖析，甚至对宏观经济局势进行预判。
这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进度和全局。
比方一个建筑行业的采买商就需知道将来宏观政策会对哪些原资料的价钱造成冲击。
别的，公司还要对供给商的经营战略作出判断，以此来判断采买关系是否靠谱。
2.战略结盟这是鉴于中心能力因素组合的战略采买理念。
公司要与少量战略合作伙伴成立互相参股和控股的战略结盟关系而非简单的买卖关系，进行生产因素和物流流程的优化组合，以此来降低采买成本。
此时，进行供给商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应当首先考虑能否切合战略般配。
3.引入供给竞争经过招标方式，扩大对供给商的选择范围，引入竞争体制，科学公正的选择最切合自身利益需求的供给商。
4.集中采买经过增添采买量来提升议价的能力，降低单位采买成本，这是战略采买的根本。
进行公司化采买的规划和管理，在必定程度上减少了采买工作的差别性，提升了物流服务的标准化，减少了采买管理的工作量。
但对采买物件差别性较大的公司来说应慎用。
5.采买管理优化公司经过前两个步骤，在将“物料采买数目”和“供给商数目”这两个影响采买成本的硬指标进行优化以后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。
A、经过电子商务降低采买成本；B、经过对经济批量的计算，来合理安排采买的频次和批量，降低采买花费和仓储成本。
C、优化生产 -采买界面的流程，减少操作环节。
事实上供给商供给的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价钱中，公司只有将其细分，选择所需，才能降低采买总成本。
6.标准化采买不单是订价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。
传统公司常常以为怎样将客户需求转变为产品设计是公司内部的事情，其实不然。
（完整版）战略采购六种方法
（完整版）战略采购六种方法1.战略分析谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。
这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。
此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。
2.战略联盟这是基于核心能力要素组合的战略采购理念。
企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行生产要素和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。
此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否符合战略匹配。
3.引入供应竞争通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。
4.集中采购通过增加采购量来提高议价的能力，降低单位采购成本，这是战略采购的根本。
进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差异性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。
但对采购物品差异性较大的企业来说应慎用。
5.采购管理优化企业经过前两个步骤，在将“物料采购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。
A、通过电子商务降低采购成本；B、通过对经济批量的计算，来合理安排采购的频率和批量，降低采购费用和仓储成本。
C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。
事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，企业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。
6.标准化采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。
传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。
实施战略采购的步骤
实施战略采购的步骤1. 制定采购策略•确定采购目标：明确采购的目标和需要，包括产品或服务的规格、数量以及交付期限等。
•分析市场供应商：评估市场上的供应商，了解他们的产品或服务以及价格和质量等方面的优势。
•制定采购计划：根据采购目标和市场分析，制定详细的采购计划，包括采购时间表、采购预算和采购程序等。
•风险评估：评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施，以确保采购过程的顺利进行。
2. 搜索潜在供应商•内部搜索：首先，在内部资源中寻找可能的供应商，如公司内部的供应链部门或其他相关部门。
•外部搜索：通过互联网、展会、业务伙伴推荐等方式，搜索潜在的供应商，对其进行初步筛选。
3. 评估和选择供应商•组织招标或报价：向潜在供应商发出招标邀请或要求报价，以获得他们的详细报价和相关信息。
•评估供应商：根据报价、供应商的资质及过去的业绩等方面进行供应商的评估和筛选，选择几个最有潜力的供应商。
•与供应商对接：与被选择的供应商进行面谈和磋商，了解其能力、可靠性、交期等信息，并确定最终合作的供应商。
•签署合同：与供应商签署采购合同，明确采购的具体细节，包括价格、数量、交付期限、质量标准、售后服务等。
4. 管理供应链•跟踪供应商绩效：定期评估和监控供应商的绩效，包括交货准时率、产品质量、售后服务等方面的表现。
•解决问题和风险：及时处理供应商提出的问题和风险，并采取相应的改进措施，以确保供应链的稳定运行。
•与供应商建立战略合作关系：建立长期稳定的合作伙伴关系，与供应商共同发展，共同应对市场变化和挑战。
5. 定期评估和改进•定期评估：定期评估采购流程和战略的有效性，包括成本效益、质量控制和供应链的稳定性等方面。
•改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施，优化采购流程和战略，提高采购效率和质量。
以上是实施战略采购的基本步骤，通过明确采购目标、搜索潜在供应商、评估和选择供应商、管理供应链以及定期评估和改进，可以实现高效、稳定和可持续的战略采购过程。
采购组织的战略规划与定位
采购组织的战略规划与定位在当今竞争激烈的市场环境中，采购组织的战略规划与定位对于企业的持续发展至关重要。
采购作为企业供应链管理的重要组成部分，直接影响着企业的成本、质量和交货能力。
因此，采购组织需要有明确的战略规划和准确的定位，以实现企业的战略目标。
采购组织的战略规划需要对企业的整体战略进行对接。
采购战略应该与企业的战略目标相一致，并确保提供支持和推动企业战略的实现。
采购团队需要了解企业的竞争环境、市场趋势和客户需求，从而制定相应的采购策略。
例如，如果企业的战略目标是增加市场份额，采购组织可以制定一系列的战略举措，如寻找优质供应商合作、降低成本、提高产品质量等，以支持企业的市场拓展。
其次，采购组织需要明确自己的定位和角色。
在整个供应链中，采购组织扮演着供应商选择、采购合同管理、供应商关系管理等重要角色。
采购组织应该明确自己在企业中的地位，以保证采购战略的落地和实施。
同时，采购组织也需要与其他部门进行合作和沟通，共同推进企业的战略目标。
例如，与研发部门合作，共同开发新产品，以满足市场需求和加强竞争力；与质量部门合作，确保供应商的产品质量符合要求，降低质量风险。
一个成功采购组织的战略规划还包括以下几个方面：第一，明确采购组织的业务范围和采购目标。
采购组织需要明确自己的采购范围，包括原材料、零部件、设备、服务等。
还需要设定具体的采购目标，如降低采购成本、提高供应商的交货能力、保证产品质量等。
第二，建立有效的供应商管理体系。
供应商是采购组织的重要合作伙伴，对于采购组织的成功至关重要。
采购组织需要建立供应商评估和选择的标准，确保选择到合适的供应商。
同时，还需要定期对供应商进行评估，以监督其绩效和合作情况。
第三，加强采购团队的能力建设。
一个强大的采购团队是采购组织成功的关键。
采购组织应该建立和培养高素质的采购专业人才，提供培训和发展机会。
同时，通过合适的激励机制，激发采购团队的工作动力，保持团队的凝聚力和合作能力。
集中、战略采购工作指引
集中、战略采购管理工作指引编制日期审核日期批准日期1.流程概述流程CP点1.集中、战略采购项目清单2.集中、战略采购协议及合同签订责任部门1.主导部门：采购管理部/预算采购部2.参与部门：成本管理部、规划设计部、项目部及外埠公司相关部门流程KPI1.集中、战略采购比例（按合同金额）2.集中、战略采购效果（供应商稳定性、履约评价情况、成本对比）输入条件1.供应商名录（含拟入围供应商履约评价记录）2.项目合约框架输出结果1.集中、战略采购协议2.集中、战略采购合同集中、战略采购工作指引支持文件1.工程及材料设备采购管理流程2.单项招标工作指引2.工作程序2.1.集中采购清单确定2.1.1.采购管理部负责公司集中采购项目的研究分析工作，根据公司成本控制的需要，结合公司整合供应商资源的能力，组织可行性分析，经采购主管领导审批后，列入公司集中采购清单。
2.1.2.对外埠公司提出的区域集中采购，需进行采购项目的研究分析，并将可行性研究分析报告报送总部采购管理部审核，经总部采购主管领导审批后，列入区域集中采购清单。
2.1.3.集中采购可行性分析应包括单不限于以下内容：a)拟采购对象的基本情况分析；b)结合公司项目已采购的经验及行业口碑等对拟发展集中采购的供应商报价进行分析；c)备选供应商与公司产品系列的对应关系。
2.2.集中采购招标2.2.1.原则上集中采购供应商或承包商，需通过招标方式予以确定，相关流程参见《单项招标工作指引》，对部分专业性较强的材料设备，可根据采购合作经验，采取议标的方式选择集中采购供应商，相关流程参见《议标工作指引》。
2.2.2.在采购管理部组织公司集中采购过程中，各项目部及外埠公司根据采购管理部要求配合提供相关的资料。
2.2.3.外埠公司通过招标、议标确定区域集中采购供应商，须将区域集中采购的过程文件备案至采购管理部。
2.3.签订集中采购协议2.3.1.采购管理部组织选定公司集中采购供应商或承包商，拟定公司集中采购协议并组织成本管理部、规划设计部、管理部、财务资金部会签后，主管领导审批。
战略采购及战略十四步法
战略采购及战略十四步法(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--战略采购及战略十四步法实施战略采购不仅为企业带来20%-30%的物料总拥有成本(TCO)下降，更重要的是构建新型的供应链合作关系，为形成供应链整体竞争力奠定了坚实的、有长久生命力的基础。
在这个“市场竞争已不再是单个企业作为竞争主体的竞争，而是整个供应链之间的竞争”的时代，战略采购显得尤为重要。
什么是“战略采购”很多人认为：战略采购就是需要做一些战略性库存的战略性物资的采购。
这是错误的。
战略性物资是指企业的某些原材料市场价格波动较大或者未来价格预期会有较大的增长、预期未来供应紧缺的物资。
战略性库存就是为应对此挑战而作的预先购买的战略性储备，以满足未来的生产运营，比如：国家的石油战略贮备、粮食的战略储备、某些钢厂的铁矿石储备等。
那么，什么是真正的“战略采购”战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。
从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。
战略采购四大原则。
一、是供应链全过程总拥有成本最低。
总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。
低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。
采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
采购战略制定的要点与方法
采购战略制定的要点与方法采购战略制定是企业经营管理中至关重要的一部分。
它涉及到企业的采购政策、采购目标以及采购过程中的具体操作方法等方面。
正确制定采购战略可以帮助企业更好地管理供应链，提高采购效率，降低采购成本，保证产品质量，提升企业竞争力。
本文将探讨采购战略制定的要点和方法，以帮助企业制定符合自身需求的采购战略。
1. 确定采购目标：制定采购战略的第一步是明确企业的采购目标。
采购目标应该与企业的整体战略一致，并且具有可衡量的指标。
常见的采购目标包括降低采购成本、提高采购效率、确保供应稳定性、优化供应商合作关系等。
明确采购目标有助于企业确定采购战略的方向和重点。
2. 进行供应链分析：供应链分析是采购战略制定的重要环节。
通过对供应链的分析，企业可以了解供应链中各环节的强弱项，识别潜在的风险因素，并根据实际情况确定采购战略的具体措施。
供应链分析需要考虑的因素包括供应商的能力和信誉度、物流成本、供应链可持续性等。
3. 选择适合的采购策略：企业可以根据不同的采购需求选择适合的采购策略。
常见的采购策略包括竞争性招标、谈判采购、长期合作采购等。
竞争性招标适用于市场竞争激烈、采购品类数量多的情况；谈判采购适用于采购风险较高、供应商谈判能力强的情况；长期合作采购适用于稳定供应关系、提高采购效率的情况。
选择适合的采购策略可以提高采购效果，并降低采购过程中的风险。
4. 建立供应商评估体系：供应商是采购战略成功实施的关键。
建立供应商评估体系有助于企业评估供应商的质量、信誉度、交货能力等方面的能力。
供应商评估体系应涵盖多个维度，例如供应商的技术能力、质量管理体系、交付能力等，以确保选择到合适的供应商。
5. 探索新的采购渠道：随着科技的进步和互联网的普及，企业可以通过开拓新的采购渠道来获取更多的供应资源。
企业可以通过与电商平台的合作、开展线上招标等方式来扩大采购渠道。
同时，还可以通过与其他企业的合作，共享采购资源和信息，降低采购成本。
公司物资战略采购实施方案
公司物资战略采购实施方案公司物资战略采购实施方案可以按照以下步骤进行：1. 制定战略采购目标：根据公司的战略发展目标和需求，确定物资战略采购的目标，例如降低采购成本、提高供应链效率、优化供应商管理等。
2. 分析需求：对公司的物资需求进行分析，包括数量、质量、规格、交付期限等方面的要求。
同时，也应对市场中物资的供应情况进行调研，以了解供应商的能力和竞争情况。
3. 筛选供应商：根据物资的特性和需求，筛选出符合要求的供应商。
可以通过发布招标公告、参观供应商生产设备、参加供应商展览会等方式来调查供应商的实力和信誉。
4. 进行供应商评估：对筛选出的供应商进行评估，包括供应商的财务状况、生产能力、技术水平、产品质量、服务水平等方面。
可以采用供应商评分卡、现场考察、客户参访等方式进行评估。
5. 签订合同：与选定的供应商进行谈判，商定合作细节，并最终签订供应合同。
合同内容包括商品价格、交货期限、质量标准、售后服务等方面的约定。
6. 监督供应商履约：定期对供应商的履约情况进行监督和评估，确保供应商按照合同约定履行义务。
可以采用业绩评估、现场检查、客户投诉处理等方式进行监督。
7. 进行供应链优化：根据物资采购的情况，不断优化供应链，寻求降低成本、提高效率的方法，例如合理调整采购批量、优化库存管理等。
8. 定期评估和改进：定期评估物资采购过程和效果，并根据评估结果进行改进。
可以制定采购绩效指标，进行采购成本分析和供应商绩效评估，以优化物资采购管理。
以上是公司物资战略采购实施方案的一般步骤，具体实施过程可以根据公司的具体情况进行调整和完善。
如何做好采购战略与战略采购的主要方式
如何做好采购战略与战略采购的主要方式战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。
战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。
包括以下几个重要原则：1.总体拥有成本考虑——战略采购的基本出发点成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。
采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。
在进行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。
2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。
总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。
3.战略合作关系——互赢互赢理念在战略采购中也是不可或缺的因素。
许多先进的国际企业都建立了供应商评估、激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。
例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护等。
4.权力制衡企业和供应商都有其议价优势，如果对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识，就可以帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位。
越来越多的企业在关注自己所在行业的发展同时，开始关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。
战略采购的主要方式1.集中采购通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。
许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部，对集团的生产性原料或非生产性物品进行集中采购规划和管理，一定程度上减少了采购物品的差异性，提高了采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。
战略性采购管理的实施步骤
战略性采购管理的实施步骤战略性采购管理是现代企业管理中的重要组成部分，它涉及到采购决策、供应商选择以及供应链的优化等方面。
战略性采购管理的目标是通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本，增加企业竞争力。
为了实施战略性采购管理，企业需要按照以下步骤进行。
第一步：确定战略目标和需求在进行战略性采购管理之前，企业需要明确其战略目标和需求。
战略目标可以是提高供应链的灵活性、降低采购成本、改善供应商关系等。
需求可以包括产品的数量、质量要求、配送时间等。
明确战略目标和需求可以帮助企业更好地制定采购策略和选择供应商。
第二步：制定采购策略制定采购策略是指确定采购的方式和方法。
采购策略可以包括集中采购、垂直整合采购、战略联盟等。
企业需要根据其战略目标和需求，选择合适的采购策略。
采购策略的制定需要考虑供应商的数量、供应商的可靠性和竞争等因素。
第三步：供应商选择与评估供应商选择与评估是战略性采购管理中的重要环节。
企业需要寻找合适的供应商，并对其进行评估。
评估供应商可以从多个角度进行，如质量管理体系、交货可靠性、价格竞争力等。
选定合适的供应商可以确保采购的产品和服务的质量和稳定性。
第四步：采购合同签订与管理当企业选择了合适的供应商后，就需要与其签订采购合同。
采购合同需要明确产品的数量、质量标准、价格、付款条件等具体内容。
合同签订后，企业需要进行合同管理，监督供应商履行合同的各项条款。
合同管理可以通过建立合同履行评价体系和监测机制等方式实现。
第五步：采购过程监控与控制采购过程监控与控制是确保战略性采购管理顺利进行的关键环节。
企业需要建立采购数据分析和监控机制，及时掌握采购过程中的问题和异常情况。
通过监控和控制采购过程，企业可以提前采取应对措施，确保采购的顺利进行。
第六步：持续改进与优化战略性采购管理是一个持续改进和优化的过程。
企业需要定期评估和调整采购策略、供应商选择标准和采购过程等，以应对市场环境和业务需求的变化。
采购管理方法4：进行战略定位、制定采购策略
采购管理方法4：进行战略定位、制定采购策略一、采购物品战略定位企业所需采购的物品很多，对于大中型企业来说，可能有成千上万物品。
如果采取相同的方法水管理，就要考虑最复杂和最困难的情况。
从而采取最繁杂的管理方法，进而加大了采购环节的管理成本。
为了保证生产经营活动的顺利进行又要尽可能降低采购成本，应依据物品在企业中的重要性Y和对供应商的依赖性x进行战略定位，其定位模型如图1-2所示。
在以上四类物品中，战略物品是企业采购战略的重点。
2001年联想在业界率先大张旗鼓地推出破万元的液晶电脑。
液晶显示器当属生产液晶电脑的战略物品，为保证进军液晶电脑市场获得成功，联想与液晶六巨头达成策略联盟，在技术开发和供货上全面合作。
为显示自己的诚意和决心，联想和六巨头签订了一笔“超重量级”的单项采购意向：未来半年内，联想向各巨头购置60多万套总价值达18亿元人民币的超A级液晶显不器。
而六巨头也向联想承诺，将向联想提供全球最优价格、超A级最优质量的液晶管，并a在供应和缺货时的最优先级供货。
联想与其战略物品的供应商建立战略联盟，不仅能降低成本(液晶显示器的巾场价大致是 6000元，而六巨头向联想提供4000元左右的最优价格)，更重要的是，它在采购这个重要链条上极大地挫伤了竞争对手。
二、采购策略1．采购计划与条件策略。
(1)采购计划策略主要是确定在不同市场上采购初始投入物资的计划，即物资需求的种类与数量组合以及时间分布。
①采购计划的形成。
要求确定初始投人物资的种类，即采购品种，采购品种与企业的总生产策略有关，要与将要生产和销售的产品计划相一致。
②采购物资性能的确定。
评价采购物资性能主要考虑要采购的物资必须满足企业生产过程的某个确定功能。
比如要采购一种原料，具有生产过程明确要求的性能。
采购的不是物资种类而是生产的效用。
只有通过分析，需求哪些市场上的具体材料，以什么样的质量米达到所要求的效用特征，才能确定采购的是所需要的物资品种。
为了对确定材料的优点进行评价，可以使用价值分析法(价值分析足降低一种产品成本或提高其价值的标准化方法)。
采购战略实施方案
采购战略实施方案一、采购战略的制定1. 确定采购目标：企业在制定采购战略时，首先需要明确采购的目标是什么，是为了降低成本，提高采购效率，还是为了保证采购品质和供应稳定性。
只有明确了采购目标，才能有针对性地制定采购战略。
2. 分析市场和供应商：对市场和供应商进行全面的调研和分析，了解市场价格走势、供应商的实力和信誉，以及竞争对手的采购策略，为制定采购战略提供可靠的数据支持。
3. 制定采购策略：根据采购目标和市场分析结果，制定相应的采购策略，包括价格谈判策略、供应商管理策略、采购合同管理策略等，确保采购活动能够顺利进行并达到预期效果。
二、采购战略的实施1. 严格执行采购流程：建立完善的采购流程和制度，确保采购活动的合规性和透明度，防范采购风险，提高采购效率。
2. 加强供应商管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，加强对供应商的管理和监督，及时解决供应链中的问题，确保供应的稳定性和品质可控。
3. 强化内部协同：加强采购部门与其他部门的沟通和协作，确保采购活动与生产、销售等其他环节的协同配合，提高企业整体运营效率。
三、采购战略的监控1. 建立绩效评估体系：建立采购绩效评估体系，对采购活动进行定期的绩效评估和分析，及时发现问题并采取改进措施。
2. 持续优化采购流程：采用信息化手段，优化采购流程，提高采购效率和透明度，降低采购成本。
3. 及时调整采购策略：根据市场变化和企业内部情况，及时调整采购策略，确保采购活动始终与企业整体战略保持一致。
综上所述，制定并实施一套有效的采购战略实施方案对企业的发展至关重要。
只有在市场竞争中保持灵活应变，不断优化采购策略和流程，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文提出的采购战略实施方案能够为您的企业采购工作提供一些参考和借鉴。
采购战略规划的步骤与方法
采购战略规划的步骤与方法采购战略规划是组织实现采购目标的关键步骤之一。
它可以帮助组织确立采购的方向、目标，并制定相应的执行计划。
本文将介绍采购战略规划的步骤与方法，以帮助读者更好地理解并实施采购战略规划。
步骤一：制定采购目标与战略制定采购目标与战略是采购战略规划的第一步。
在这一步骤中，组织需要明确其采购目标，并与组织的整体战略相协调。
该步骤需要回答以下问题：组织希望通过采购实现什么目标？采购将如何为组织创造价值？以及采购战略与组织整体战略的关系。
步骤二：进行供应市场分析供应市场分析是采购战略规划的第二步。
通过对供应市场进行全面分析，组织可以了解供应商的特点、价格趋势、市场竞争情况等重要信息。
供应市场分析可通过市场调研、咨询专业机构和与供应商直接交流等方式进行。
步骤三：评估供应风险评估供应风险是采购战略规划的第三步。
组织需要识别潜在的供应风险，以便在制定采购计划时采取相应的风险应对措施。
供应风险主要包括供应商的可靠性、供应链的弹性、市场波动等因素。
通过评估供应风险，组织可以提前做好应对准备，减少潜在的采购风险。
步骤四：确定采购策略确定采购策略是采购战略规划的第四步。
在这一步骤中，组织需要确定采购的方式、采购商与供应商的关系、合同条款等重要因素。
同时，还需要考虑到组织的资源和实际情况，选择适合的采购策略。
步骤五：制定实施计划制定实施计划是采购战略规划的第五步。
在这一步骤中，组织需要制定详细的实施计划，明确各项工作的责任人、时间表和预算等重要信息。
实施计划需要具体到每一个环节，以保证采购战略能够顺利执行。
步骤六：执行与监控执行与监控是采购战略规划的最后一步。
在执行过程中，组织需要按照制定的实施计划进行采购活动，并及时收集、整理采购数据。
通过对采购数据的监控，组织可以评估采购战略的有效性，并进行必要的调整和改进。
在采购战略规划的过程中，还有一些常用的方法和工具可以辅助组织进行决策和分析。
例如，采用ABC分析法可以对采购品进行分类管理，以便更好地配置资源；采用成本效益分析法可以评估不同供应商的性价比，选择最优供应商等。
战略采购的三个关键要素
战略采购的三个关键要素战略采购是企业在制定采购战略和计划时需要考虑的重要因素之一。
战略采购的目标是通过优化供应链、降低成本、确保产品质量和提高企业竞争力，从而为企业创造更大的价值。
然而，在实施战略采购过程中，有几个关键要素需要特别注意。
供应链管理是战略采购的首要要素之一。
供应链管理涉及到从原材料供应商到最终消费者的全过程管理。
在战略采购中，企业需要建立可靠和高效的供应链网络，以确保及时供应和货物流通的畅通。
企业在进行供应链管理时，需要考虑供应商的选择、产品质量的控制以及物流配送的优化等方面。
只有建立健全的供应链管理体系，企业才能在战略采购中取得优势。
采购成本的控制是战略采购的重要要素之一。
采购成本占企业经营成本的相当大比例，有效控制采购成本可以为企业节约资金，并提升竞争力。
在战略采购过程中，企业需要明确采购目标、制定详细的采购计划，并与供应商进行有效的谈判，以获取更有利的采购价格。
企业可以通过采用新的采购技术和管理工具，如电子招标、集中采购等手段，来提高采购效率和降低采购成本。
供应商管理是战略采购的关键要素之一。
供应商是企业战略采购链条中的重要环节，对于企业的战略采购来说，选择合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过严格的供应商评估和筛选，确保所选供应商能够满足企业的需求，并与之建立稳定的合作关系。
企业还需要定期对供应商进行绩效评估，以确保供应商的质量和服务能够持续满足企业的要求。
供应商管理的好坏直接关系到企业的战略采购效果和竞争力。
综上所述，供应链管理、采购成本控制和供应商管理是战略采购的三个关键要素。
企业在制定战略采购计划时，应重视这些要素，并确保它们能够相互协调、协同工作。
只有将这些要素有效结合，企业才能在战略采购中实现成功，提高竞争力，为企业创造更大的价值。
【采购管理】区域战略采购管理作业指引
1.流程图2.作业指引概况3.工作程序3.1.编制区域战略采购年度计划和招标方式的确定：区域运营管理小组根据根据公司战略规划、下一年度公司业务发展重点、本年度战略采购工作总结、城市公司/项目部采购需求和供方采购履约评价情况编制区域战略采购年度计划和招标方式，经区域分管总审核后提交控股采购管理部，由控股采购管理部一并报成本委员会审核，公司办公会审定。
3.2.区域战略采购计划审批后，具体的各单项战略采购招标配合城市公司由区域运营管理小组提出方案，最后报区域分管总审批明确对接城市公司。
3.3.确定区域战略采购招标产品的技术要求、战略采购范围、工程量及报价清单格式：区域战略采购年度计划及采购方案审批确定后，由区域运营管理小组组织相关部门人员编制战略采购招标项目的产品技术要求，确定招标样板、核算招标工程量并形成报价清单格式，由区域运营管理小组主责完成招标书编写和会签审批工作。
3.4.确定区域战略采购投标单位和评标办法：区域运营管理小组在完成供方认证后提出投标单位和评标办法建议，填写《战略采购投标单位及评标办法审批表》报区域战略采购招标小组审核、报区域分管总审批确定。
投标单位必须为合格供方库中单位，且应与战略采购招标方案相匹配。
3.5.区域战略采购招标程序3.5.1.招标文件编制和审核：1）区域运营管理小组负责组织编制招标文件，将战略采购年度协议标准文本和单项目采购安装合同标准文本作为招标文件的附件。
2）区域战略采购项目的招标可不作投标保证金要求，但结合具体项目需求招标的战略采购除外。
3）招标文件编制完成后，由区域运营管理小组负责完成审批流程，由区域分管总审批签发。
3.5.2.发标交底会与答疑：区域运营管理小组负责组织发标交底会和答疑工作。
1）区域运营管理小组应做好对投标单位的标前辅导工作，包括（不限于）投标规则的说明、投标竞争性的说明、提醒各投标单位按招标文件要求做好投标工作，回标日应做好投标人和投标书的登记和检验手续。
战略采购工作内容
战略采购工作内容
战略采购是一种企业采购策略，它的目标是降低成本、提高质量
和管理风险。
战略采购由专业的采购团队领导并实施，他们制定采购
策略、寻找最佳供应商并协商合同条款。
以下是战略采购的主要工作
内容：
1. 采购战略规划：制定采购策略，根据公司的业务计划和需求，分析市场情况，制定采购计划和目标，确保采购活动与业务目标一致。
2. 采购市场分析：采购团队需要对市场情况、供应商情况和原
材料价格情况进行调查和分析，以帮助企业找到最适合的供应商。
3. 供应商评估和选择：评估供应商的财务实力、技术能力、质
量管理、交货效率等方面，最终选择合适的供应商进行合作。
4. 采购合同的制定和谈判：与供应商谈判和签订合同，确保合
同中的所有条款和细节都能满足公司的需求和利益。
5. 采购执行和管理：按照合同要求进行采购，跟踪交货进度和
质量，确保供应商能够按时提供高质量的产品或服务。
6. 采购成本管理：通过与供应商协商降低成本、优化采购流程
和采用更有效的供应链管理方法等，实现成本的控制和降低。
战略采购是一个全面的过程，需要采购团队加强对市场的调查和
供应链管理，以确保企业能够获得最优质、最合适、最实惠的产品或
服务。
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3招圈定战略采购范围
明源地产研究院官方微信出品
在行业遇冷的当下，各路房企纷纷转战“全民营销”，期望从“开源”这一入口给企业的利润和现金流带来帮助。
同时也看到，诸多的标杆房企逐年扩大其战略采购的规模和纵深，如万科、恒大、绿城等标杆房企，近三年来都加大对战略采购的重视程度。
以万科为例，其年报显示：从2010年到2013年，集中采购在万科采购中的占比已从47%上升到90%。
而恒大集团主席许家印更在其业绩发布会上公开表示：“恒大的利润来自战略合作伙伴的让利。
”
众所周知，与单项采购相比，战略采购对于项目的直接利润贡献和企业内部经营管理效益提升都存在巨大的优势。
而标杆房企对战采的逐年重视程度，也让更多房企认识到执行战略采购的必要性。
事实上，一些房企正积极推动战略采购的执行，但困难重重。
甚至许多企业受困于战略采购的开头环节——到底哪些材料适合进行战略采购？
▌确定战略采购范围是关键
许多房企在推行战略采购时，发现统一采购涉及到的品类繁多、产品的规格型号和档次分类标准不一，如何圈定战略采购的范围就成为实现战采的首要问题。
明源地产研究院通过对比万科、恒大、保利、绿城等多家标杆房企的战略采购范围发现，各家的战略采购范围有重叠的品类：比如管材、电梯等品类，绝大多数房企都实行了战略采购；也有不同的品类，甚至存在较大的数量差异，比如绿城的战略采购目录中就出现了地毯、窗帘等小而精的材料，而其他的几家均没有将其列入战略采购范围。
那么，房地产企业应该如何确定适合自己的战略采购范围呢？
明源地产研究院在此归纳了三个招式，分别是：起手招——供货商的四维；标准招——行业标准化程度；必杀招——产品标准化。
▌起手招：供货商的四维
很多房企在做战略采购战略的目录时，首先想到的是基于材料属性去选择适合战略采购的材设，通过各种评价模型来判断这一材料能够进行战略采购，却忽略了我们战略采购执行的最前端最基础的影响因素——供应商。
假如你选择某一项材料进行战略采购，但实际操作过程中却发现，由于公司供应商库中的供应商供货半径覆盖范围太小，仅能覆盖到企业开发范围的一小部分项目；又或者是多数供应商的生产能力有限，无法满足大面积供货，最终导致战略采购失败。
对此，明源地产研究院认为，圈定战略采购目标的第一步，应该是基于供应商能力能否满足战略采购的需要，也就是说：在进行战略采购时，我们要充分地考虑合作方——供应商，供应商结构决定了房企战略采购目标的划定。
供应商结构的哪些方面影响战略采购范围的圈定？我们总结为四个维度，称之为“供应商的四维”：第一是供应商的生产能力，第二是供应商的供货半径，第三是供应商的服务能力，第四就是他的配送能力。
生产能力是一个非常基础的维度。
供应商的月产能能否满足我们突发性的批量采购需要，年度产能能否支撑我们年度内的总需求，都是我们需要考虑的重点。
同时房企需要注意，战略采购要防止“鸡蛋放在一个篮子里”。
举一个例子：一家供应商的年产能是50万，而房企年度战略采购的需求量为40万，我们是否能选择这家供应商做战采？当然不能。
因为战略采购占据了其80%的年产量，如果这家供应商出现供货问题，对战略采购的影响也是致命的。
供货半径，就是房企供应商库中，供应此类型材料的供应商的供货区域所覆盖的范围大小，是否能支撑企业的全国布局战略，以满足战略采购范围内的多地区、多项目联动采购的要求。
如佳兆业就明确提出了，供货半径是集团决定做战略采购还是区域集中采购的重要识别。
服务半径，即在供应商供货半径的基础上，其能够供货的区域是否能够提供相应的服务支持。
一些房企通常会忽略这一维度，实际上这一维度对战略采购的影响也是致命的。
如我们将某材料纳入战略采购范围，位于上海的一家供应商能够支撑全国区域供货，但是在西南区域，其服务由当地的代理或委托机构提供，那么在战略采购推行到西南地区项目时，其代理或委托机构的服务响应时间可能无法满足房企的需求，而给房企的工程建设带来困扰。
当然，也可以要求上海的这家供应商直接委派工程师驻场西南区域，但这样操作无疑将提高我们的战略采购成本。
配送能力。
对于战略采购来说，时效性非常重要，需要了解供应商的配送是外包还是自有，能否在最短时间内达成配送，这对于我们项目的赶工和抢开盘是非常重要的。
▌标准招：行业标准化
前面我们提到诸多标杆房企在圈定战略采购范围时，有统一性也有差异性。
我们将统一性的这些材料设备进行分析，发现：这些统一性的材料设备存在三个方面的共性，我们称之为“行业标准化”。
也就是说，标杆企业战略采购的这些材料设备在其材设行业内已经形成标准化的产品结构。
表1：标杆房企战略采购共性产品目录
表1是某四家地产十强房企的战略采购产品目录。
从目录中我们可以清楚地看到，四家房企的战略采购目录有多处重叠的部分，比如管件管材、瓷砖、开关面板插座、橱柜、木地板、陶瓷洁具、龙头和涂料这八种产品，都被列入了他们的战略采购范围。
为什么这些产品能列入四家标杆房企的战略采购目录？
首先，从材料设备自身角度来分析。
我们发现，这八种产品都具有规范的国家标准和行业标准，这些标准清晰地规定了该材料设备的规格型号、材料品质、验收标准等等各方面的物理属性，并且产品的选型范围和品控要求较为容易。
同时，产品的计量、计价方式通用且简单，能够有效进行战略采购。
其次，从生产供应这些材料设备的供应商角度分析，此类材料设备品牌存在梯队分级（一、二、三线品牌），且同梯队品牌的差异小，能够形成有效竞争；同时供应商生产供货的周期较短，能够形成一个时间段内的多次供货；不同企业在不同时间生产的产品价格相对稳定（在一个会计周期内形成较大的价差，会导致战
略不能落地执行）；同时各供应商生产的产品施工技术是通用的，不会因工艺不同给安装施工带来困难。
最后，开发商选择战略采购范围时，一定要综合考虑战采给企业和项目所带来的提升价值：一是节约成本，所选择的战略采购材料一定能够形成规模，以达到大幅度节约成本的目的；二是效率提升，战略采购材料覆盖的项目和区域足够广，能够形成集约式采购规模，大幅度减少单项采购次数，提升采购效率；三是质量管理，能够降低项目的质量风险，提高各项目之间的质量稳定性。
总而言之，行业标准化带给我们的启示就是：成长型规模房企在选择战略采购范围时，可以考虑以上几点因素后，直接借鉴标杆房企的共性产品。
因为这些范围是众多的标杆在行多年、多次的战略采购过程中不断进行经验总结沉淀下来的结果，是经过了多家企业实操检验的。
▌必杀招：产品标准化
标杆房企战略采购范围的统一性，是其战略采购的材料设备本身行业标准化程度形成的。
那么，他们的差异性又是为什么呢？
让我们先简单了解一下各家标杆房企的产品风格。
在快周转年代，为了快速扩大规模、快速开发，万科、恒大、绿城、龙湖等标杆企业纷纷建立了企业的标准化产品线，恒大、万科和绿城的楼盘系列风格就各不一样。
实际上，这些差异性材料设备就是标杆企业在其产品标准化上不同的选择。
如下表所示：
表2：四家开发商战略采购区别产品
表中列出了四家开发商战略采购目录中部分存在差异性的材设，通过对比我们发现，由于四家房企的产品标准化不一，导致其对产品的关注点不同，因此战略采购的目录也有所不同。
这正是各家房企执行产品标准化后带来的直接结果。
比如恒大的标准化产品系列中，对卫浴间的装修进行了统一。
由于考虑到淋浴间隔玻璃材质不同易带来安全质量问题，恒大将淋浴间隔列入了战略采购目录。
同时，因为施工单位采购地弹簧式时由于成本考虑喜欢使用低档品牌和假冒品牌，导致底层商铺玻璃门频现质量问题，恒大将这一量小的材料也列入了战略采购范围。
而绿城的产品定位为精装豪宅系列，因此会把产品关注点放在一些能直接提升项目产品档次的部件上，所以在绿城的战略采购目录中会赫然列出窗帘、地毯等材设，通过这些部件的大面积运用来传递出产品的高端感。
简而言之，各家房企的产品标准化不同，因此圈定的战略采购范围也不同。
圈定战略采购范围的高级玩法就是推行产品的标准化。
另一方面，在产品标准化程度的支撑下，因不同房企间所考虑的因素不一样，选择的战略采购目标也不同，这些因素包含企业对项目的建设进度、质量控制、成本节约等方面的考虑。
如万科的战略采购目录中，就有PVC薄膜这一材设。
实际上，PVC薄膜作为一种包装保护材料，在工程中大量运用的情况较少，而且所涉采购金额也不高。
那么，为什么万科会将其列入战略采购目标？我们得知，一般的施工方所使用的PVC薄膜比较薄，使其在保护成品时非常容易被划破，最终导致成品受损出现质量问题。
而万科实现集团统一采购后，很好地控制了PVC薄膜的质量和厚度，使其在保护成品时不容易被划破，很好地控制了成品的品质外观。
从标杆房企战略采购范围的差异性方面来看，房企在选择战略采购目标时，不能一味地照搬标杆房企的采购目录，毕竟，标杆的战略采购目录背后，是其对产品标准化程度的控制、对其产品系列所追求的品质效果和对企业经营管理方向的把控需求。
作者：彭凌霄，来源：明源地产研究院。
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