百纳璐诗公关全案10042201

百纳璐诗产品分析
优势分析:
劣势分析:
1. 独家开发SDML系统，致力为全球不同地域各年龄; 1. 在中国市场没有知名度;
层的用户度身设计最合乎健康睡眠标准的床垫;
2. 消费群体对品牌的不认可;
2. BellaRest的品牌;效应和现有渠道;
3. 消费群体对床垫的认识度不高;
3. 中国市场对高端品牌的巨大需求;
BellaRestTM 独有的SDMLTM系统,专门为全球不同地区、不 同年龄层次的消费者度身设计出最合乎健康睡眠标准的床垫。 中国第一款适合所有年龄段的床垫,在目前中国的床垫行业还 是处于比较混乱的境地之下,凭借着专业强势以及对3s的睡眠 研究,引航了中国顶级床垫效应,这还是值得消费者关注的. • 备选标题:<看国产床垫 怎样带来优质睡眠><国产床垫的新 突破 **专家解析:3s睡眠研究才是硬道理>
➢ 存在问题:低水平竞争明显和产品较为单一，技术引进和模仿现象明显。 ➢ 建议:人一生1/3的时间在床上，国内床垫企业应该将技术研发重心放在睡眠质量及保健功能研究上。
如针对我国将进入老龄化社会的现况，积极开发老年保健家具。
中国床垫市场消费特点
• 以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场,形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群,且消费层次 丰富,并存在支持各个档次床垫延续经营的市场规模,有超过30%的消费群体具有了解高端产品特点的需求,并在正 确咨询引导下完成对高端产品的消费.
百纳璐诗的产品现状
百纳璐诗的百度指数信息暂无,百度相关 新闻搜索结果为23篇.
我们的思考
百纳璐诗对消费者的承诺 百纳璐诗的价值理念
百纳璐诗专业携手权威部门 百纳璐诗对产品品质的不断追求
百纳璐诗承诺:为不同年龄段的使用者提供合适的睡眠承托系统，让您和家人享受健康舒适的优质睡眠。
百纳璐诗3S睡眠研究=优质睡眠???
• 目前中国老百姓对床垫消费的观点在发生变化,更多人开始关注产品价值/舒适/健康,科学而健康的睡眠理念使得消 费者把目光投入到高端品牌,适合自己是其考核产品最重要的标准.
中国床垫市场消费心理
舒适: 床垫的舒适度,决定了消费者的睡眠质量,只有睡 眠质量提高了,人们的健康才会得以保障!
百纳璐诗的产品现状
百纳璐诗公关全案
Contents
市场调研:发现问题 公关策略:解决问题 整体传播:公关实施
中国床垫市场
➢ 背景:中国家具协会软垫家具专委会秘书长张冰冰透露，近20年来我国的软床垫市场需求量呈快速上升 趋势，并且保持了年均20%的增长率。国内床垫每年总销售额约170亿元人民币，并且具有庞大的市 场上升空间。
传播策略
1. 第一阶段以话题软文的形式,介绍百纳璐诗的产品品质以及价值,相关的专家对百纳璐诗的3s睡眠研究,进行详细 讲解,提高权威性,加强消费者的信服度.关键是把百纳璐诗的3s睡眠研究传播给消费者,使消费者对百纳璐诗形成 广泛的认知.
2. 第二阶段,在第一阶段传播形成一定的知名度之后,采取口碑营销,继续延伸传播效应. 以”酒店跳床”这个热点为线索, 拍摄一系列酒店跳床达人的照片,发布在网络上,继而引起网友的讨论,很自然的 发帖/顶帖,继而将百纳璐诗品牌带入大家的视线..
➢ 市场现状:以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场,形成了较为固定的高端床垫产品市场 从上世纪八十年代中期到至今的短短二十年间,我国的床垫市场不仅快速发展, 而且还促成了中国传统木 质床具的变革,形成了人们对睡眠方式的新概念.经粗略估算,目前中国软垫业以不同的形态存在并生产制 造弹性软床垫的有1000家左右.
4. 中国对床垫的对消费者睡眠质量及保健功能研究上
4. 中国还没有一张床垫会适合所有年龄段，也没有任
的欠缺.
何一种床网技术会让床垫既适合儿童也能适合成人.
ຫໍສະໝຸດ Baidu
百纳璐诗的分析
• 百纳璐诗的现状: 作为第一款为所有年龄段设计的床垫品牌, 百纳璐诗在中国市场上的品牌知名度还没有建立
• 百纳璐诗的问题: 低知名度的床垫品牌开发中国市场的问题
话题之二
• 标题:中国床垫行业混战即将开始 • 角度:行业角度 • 稿件概述:国内的床垫市场正处在迅速崛起阶段，但是床垫企
业的品牌意识还没有被唤醒，特别是缺少一线的领军品牌， 这就导致了市场引导力的空白局面。加之国际品牌对国内市 场的蚕食，国内床垫企业面临着重大的危机和机遇。所以说, 品牌鏖战还是在所难免的. • 备选标题:<自己家的和尚也会念经 中国床垫行业现状><中国 床垫行业急需什么品牌改革>
• 百纳璐诗需要解决的矛盾: 低知名度VS优质睡眠(3S睡眠研究)
Contents
市场调研:发现问题 公关策略:解决问题 整体传播:公关实施
百纳璐诗的问题: 我们的解决对策:
低知名度的品牌开发中国市场的问题
提高百纳璐诗的品牌知名度, 传播百纳璐诗的品牌定位
传播任务
➢ 提高百纳璐诗的知名度,树立消费者对研发3S数据库的百纳璐诗强烈的品牌意识; ➢ 通过口碑营销,配合话题性软文宣传,提高百纳璐诗品牌的曝光率,扩大其辐射范围; ➢ 通过公关活动,加强与消费者的互动性,提高消费者对百纳璐诗研发的3S数据库的认知度.
• 全国各地中心城市的床垫消费市场出现细化,但消费主体仍以中低端产品为主,高端产品的潜在客户群体占有率低于 15%,而最终实现购买行为的仅有7-10%.中低端消费群体的消费目标主要是解决有没有,对价格要求较高,同时希望 坚固耐用的产品,而高端产品潜在客户群占有率低于10%,实际发生采购行为的低于5%.
我们通过网络搜索,相关的信息整理/数据分析,对产品的网络现状有了一定了解.
百纳璐诗的产品现状
在百度输入”百纳璐诗”,没有出现相关的热词.
“百纳璐诗”的相关搜索为10,600篇,并且搜索结果主要是媒体新闻和官方 报道内容.
百纳璐诗的产品现状
目前还没有相关的贴吧建立起来,百度知道的问题都 与百纳璐诗无关.
3. 第三阶段,在线下的连锁店,开展跳床比赛,开展相应的优惠活动,比如说参与者可赠送产品现金券等.
Contents
市场调研:发现问题 公关策略:解决问题 整体传播:公关实施
第一阶段 提高百纳璐诗床垫品牌的知名度 策略:造势百纳璐诗床垫 引起社会关注
话题之一
• 标题:顶级床垫品牌进军中国 看百纳璐诗 • 角度:品牌角度 • 稿件概述:百纳璐诗床垫品牌-来自国内的, 凭借着