《谏逐客书》赏析

《谏逐客书》赏析

雪莲

秦汉散文的特点是注重文章的效用，故特别注意写作技巧。而李斯《谏逐客书》则正好是由于其成功运用了恰当的写作技巧，从而达到了令秦王废“逐客令”这一预期目的，也就是说使文章收致函很好的效果。

究竟李斯用了何种“魔法”竟能令秦王改变初衷？“攻心术”也！如果有人读过此文而没感受出李斯攻心术之精明，那么他就白读了。

全文自始至终都紧紧抓住秦王贪婪及要统一天下这两大心理特点，有的放矢地向秦王实施攻心术。

文章一开头，李斯便开门见山地指出秦王逐客的错误。然后用正面事实列举出秦往昔纳客而获得的种种好处：“遂霸西戎”“至今治彊”“使之西事秦，功施至今”“使秦成帝业”……也就是说：纳客能令秦获得“称霸、治国、外交成功及成帝业”的益处，这样就自然而然地反驳了秦王“客负于秦”的论据，同时，这些好处是与秦统一天下一脉相承的，既然秦王一心想统一天下，那么，我们可以毫无疑问地看到：李斯的这番话正说到秦王的心坎上去了，已收到了动摇秦王逐客之决心的效用。而紧接着，李斯说了句：“向使四君却客不内……而秦无彊大之名也。”这是反面陈述不纳客的坏处，因此有加强语气，反衬秦纳客的好处的作用，因此进一步动摇了秦王拒客的决心。

至此，李斯的攻心术已取得了效果，但要改变秦王的逐客令并非易事，还得把攻心术用下去。李斯聪明就聪明在他不但巧妙地运用了攻心术，而且运用得彻底。

你看，紧接下来的一段，李斯如数家珍般一一数出秦王所占有、所喜爱的玉、宝、珠、剑、音乐等等，使贪婪的秦王读到此处禁不住眉开眼笑，占有感、自豪感油然而生，因而不知不觉的落入李斯攻心的“圈套”：秦王你所占有的这些宝物并非在秦国特产的啊！但你却这般喜爱它们，岂不是“所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民？”而且，“此非所以跨海内制诸侯之术也”。这些话说得好啊！得“一箭双雕”之效：既从秦王贪婪又从其要统一秦国的心理弱点上直攻秦王心扉！这样一来，秦王的逐客决心不动摇得七七八八才怪呢！

但李斯并未就此罢手，而是“乘胜追击”，把攻心术运用到最彻底：用类比的方法指出秦只有纳客才不会有敌，否则“求国无危，不可得也。”天啊，不纳客不但得不到天下而且会危天下，这岂不是秦王的致命伤？李斯的这段话正是给了秦王思想上致命一击，令秦王的逐客思想防线彻底崩溃，不得不改变逐客的初衷。至此，李斯的攻心术令他获得了彻底的胜利。

我们不妨设想，如果李斯只是一味地向秦王求情不要逐客，相信只会令秦王把客逐得更快，更决绝。正哪一个穷光蛋丢失了仅有的一千块钱，你安慰他说：“这有什么好伤心？不就是区区一千元么？”结果可想而知：你会把他“安慰”得更伤心。因为二者都是没抓住对

方的心理特点，没把话说到对方心坎上去，那注定是说了等于没说甚至适得其反。因此，我不得不由衷佩服李斯攻心术之理智、明智！

说起攻心术，我不禁想起了异曲同工之妙的《齐桓晋文之事章》。孟子的这篇散文同样是“攻心”成功之作：他抓住齐王于“王”不感兴趣的心理特点，先从提高齐王对“王”的兴趣入手，然后用排比、提问题、类推的方法令其情绪高涨，然后抓准时机向齐王摊牌：摆出自己一整套“王”的思想主张，结果令齐王欣然接纳。但毕竟，把对方从不感兴趣引到感兴趣比推翻对方的主张要容易得多。也就是说，《谏逐客书》比《齐桓晋文之事章》的攻心难度要大许多。因此，应该说《谏逐客书》较《齐桓晋文之事章》的攻心术更胜一筹。

李斯此文攻心术事半功倍，立竿见影，令人回味无穷。

1993.12. 附（《谏逐客书》《齐桓晋文之事章》）

谏逐客书

秦宗室大臣皆言秦王曰：“诸侯人来事秦者，大抵为其主游间於秦耳，请一切逐客。”李斯议亦在逐中。

斯乃上书曰：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣！

“昔穆公求士，西取由余於戎，东得百里奚於宛，迎蹇叔於宋，求丕豹、公孙支於晋，此五子者，不产於秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之纵，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负於秦哉！向使四君却客而不纳，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。

“今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下悦之，何也？必秦国之所生而然後可，则是夜光之璧不饰朝廷，犀象之器不为玩好，郑、卫之女不充後宫，而骏马駃騠不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰後宫、充下陈、娱心意、悦耳目者，必出於秦然後可，则是宛珠之簪、傅玑之珥、阿缟之衣、锦绣之饰不进於前，而随俗雅化、佳冶窈窕赵女不立於侧也。夫击瓮叩缶、弹筝搏髀而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也。郑、卫、桑间，韶虞、武象者，异国之乐也。今弃击瓮而就郑、卫，退弹筝而取韶虞，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内、制诸侯之术也。

“臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝、三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士，退而不敢向西，裹足不入秦，此所谓藉寇兵而赍盗粮者也。

“夫物不产於秦，可宝者多；士不产於秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益仇，内自虚而外树怨於诸侯，求国之无危，不可得也。”

秦王乃除逐客之令，复李斯官。