饥饿营销成功案例 3篇

饥饿营销成功案例 3篇

“饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

猫爪杯”的火爆，在九门寨小编看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢?

这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。

1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期

“萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流;

(有数据显示2018年中国宠物数量达1.46亿只，宠物家庭占比达到22%。此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达6700万人，消费者规模近3000万人。同时90后、95后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。)

所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能，戳中了广大女性的“少女心”。

另外，在猫爪杯上市前，实际上星巴克已经在微博、小红书等社交媒体上进行了猫爪杯的预热，所以你能够看到，一条关于猫爪杯的视频就已经在微信和抖音上广泛传播，十足地勾起了消费者的购买欲望。

当然预热上星巴克多年积累的影响力也起到了背书作用，在限定之前通过附能和展示将消费者预期提到了顶点。

2、极致限定，营造稀有度

限定不能只是简单的限量，要想爆必须要极致限定，具体规则如星巴克是这样设定的：

首先：这批限定杯子是中国特定版，只在中国发售，提升产品独特性;

其次：第一批在线下每个门店限量售卖几个(总数是几千)提升抢购成本;

最后：限量发售但是不限定购买，先到先得，提升焦虑感。

这样的极致限定有两个好处，第一可以在限定下激发消费者的购买热情，第二可以激发黄牛的欲望，让黄牛主动参与到抢购中，制造竞争借势黄牛的助推，不断推高“猫爪杯”的稀有度与关注度。

高关注的预热+极致的限定，这便是星巴克的“饥饿”

玩法。

3、星巴克的爆款制造机：杯子营销

星巴克作为业界强悍的营销老司机，这次“猫爪杯”的火爆对星巴克来说只是又一次正常操作的引爆，杯子营销早已成为了星巴克的爆款制造机，星巴克的杯子营销是怎么玩的?一起看看：

(1)用杯子来借势，提升日常热度

我们常说借势营销蹭热点，我们过去经常讲杜蕾斯、江小白的借势海报和文案，但是没人发现其实星巴克也是个中高手，不同于杜蕾斯和江小白们，星巴克是直接将借势的主题和热点印在了杯子上，用产品借势。

比如：富有季节气息的限量纸杯;

通过杯子的各种借势，星巴克的销量和关注度随之不断高涨。

(2)在杯子上写名字，制造拥有感，触发社交分享

星巴克还有一个超强的营销心机：把消费者的名字写在杯子上。

这是利用了人的禀赋效应(我们会认为自己拥有的东西价值更高(由Richard Thaler在 1980年提出 )，即敝帚自珍。)，这会让你感觉这杯星巴克不是普通的星巴克而是属于你独特的一杯，一种强烈的拥有感油然而生。

写名字这一小心机星巴克在国外还进行了升级操作，在

国外买星巴克你会发现，店员总是会把你的名字写错，其实这并不是店员不细心，而是故意为之:

如同星巴克店员所说:“谢谢大家为我们做的广告，但营销真心不是我们写错名字的唯一目的。每天我差不多要做500杯咖啡，用这种方式跟你恶作剧一下，才能保持工作的热情啊。然后，我们一直都写错了，偶尔写对几次，顾客反而会很开心。”

他们故意写错名字，是为了让顾客“生气”，然后一怒之气把写错名字的星巴克发到社交网络上吐槽。

果然，这样的错误名字图片被无数网友晒到了社交网络...

3、爆款背后的经济学原理

爆款的出现，是必然当中的偶然。

猫爪杯火爆的核心原因是：可爱，因为可爱就是流量，可爱就是销量，而可爱的商品，可以成为用户在社交媒体分享的“货币“，大家过去喜欢在朋友圈晒猫，现在喜欢晒猫爪杯。

“可爱经济学”提出者Dr.Mongolia的观点：经济大环境越是萧条，可爱型的产品越是有逆势增长的潜力。

从产品角度，猫爪杯确实非常有特色，不仅仅是造型可爱，更关键是倒满粉色的牛奶之后，仿佛一只可爱的猫爪出现在了杯中，活灵活现，可以说这个杯子把猫的可爱做到了

极致。

饥饿营销成功案例2西方有一个传说：一位国君认为自己已经吃遍天下美食，便要求大臣为其寻找世外的美食。大臣无计可施之下带着国君劳顿。在国君极度饥饿之时献上最普通的干粮，而国君吃过后封此物为天下第一美食。

在中国古时候，有个成语「奇货可居」，也有着异曲同工之妙～

在日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等，买房要先登记交诚意金，甚至买ipad要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”、“抢购”等现象。

这些现象都属于一种营销手段---「饥饿营销」

通过调节供求两端的量，吸引潜在消费者，达到影响终端的售价或售量的目的。

在销售行业，这招数一旦应用得当，效果真的妙～

民国时期的万宝路香烟，满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，直接脱销。

早几年的iphone手机从美国到中国，苹果新品发布，彻夜排队的戏码便上演，几乎每次都很成功，抢到的欢喜无边，没抢到的哀怨遍地。

由远及近

说说最近我亲身经历的一个“预购”潮，小编我最近看

上了一款神奇洗脸器，Lumi spa ,据说洗脸的同时可以通过反旋技术+清洁凝胶可以生成胶原到白～(人呐，年纪越大越怕老)

然而产品需要在4月14号早上9:30分抢购，结果可想而知，我根本抢不到，产品自己体验过，效果不错，产品概念抓住了消费者期望心里，同时我预先也知道预购结果—抢不到，因为知道产品还可以，所以对于这种可能是营销手段的方式并不很反感。

就是这玩意儿～

然而区区几个案例，并不代表所有饥饿营销均能屡试不爽。饥饿营销是把双刃剑，用得好，确实为品牌带来无限商机，用得不当，臭名远播。

以上几个营销案例，事实上都离不开以下几点：

产品确实有独特竞争力—产品

抓住消费者心理---人

有效的宣传造势---方式

如果产品本身不具有市场竞争力，在信息大爆炸时代，还妄想通过信息暂时不对称的方式，收割客户，简直不能让人容忍。卖了一时又能怎样?!长远看，多半引起客户反感，损坏品牌形象，最终拱手将客户让给了竞争对手。

销售行业的饥饿营销司空见惯，尤其房地产和保险行业。