2017速利麟刹车片营销方案
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所以，可以自豪地说，速利麟陶瓷刹车片是目前同领域内做 工最精致。、“卖相”最好的产品。
二、价格及政策
速利麟陶瓷刹车片经销商为省级，实 行一级价格； 速利麟陶瓷刹车片经销商为市县级， 实行二级价格。 两者相差5%。 由于二级市场运营成本的不断增加， 公司计划年底将二级价格上调5%,一级 价格和二级价格将相差10%左右。
一、产品
我司于2015年底建立投资速利麟品牌 刹车片项目，仅一年多时间，在朝鲜 分部、越南分部、昆明分部、等等速 利麟刹车片累计销售近两百万副，市 场反映良好，已成为公司拳头产品。 速利麟品牌刹车片是广东省深圳市狄 派公司投资刹车蹄的升级产品。
目前产品和同类产品相比有如下优势
多采用NAO多纤维陶瓷性能环保摩擦材料，混合约10-20种 摩擦材料，绝对不含石棉，采用独特配方。
耐用性强，有足够的机械性能和热强，使刹车片制动性能适 合山区和各种复杂路况，特点耐高低温，耐磨性能超强，防 腐工艺目前国内领先，这一点从产品外观上看一目了然。 减少噪音和振动，落灰少，无噪声，不伤盘，不断片，制动 柔和。 摩擦系数移定，能响应速度，踏板力，湿度，温度。 产品覆盖所有车辆类型，为汽车的刹车系统提供100%的安 全保障。
四、市场操作几点建议
1、远交近攻，注重山区市场的推广。 2、关注小型车辆市场。 3、注重宣传。 方案1、费用由公司就不能给价格优惠。 方案2、由批发的数量大，可以免费做 广告。 4、指导和监督市场定价，做好总经销 商、分销商和维修店的三级利润分配。 毛利以总经销商15～20%，分销商20%， 维修店100%为宜。
五、总经销商投资回报分析
1、有形利润回报： 2、无形效益回报：
贵州市场销售部
2017年2月25日
பைடு நூலகம்
三、定价及利润
1、从短期看，速利麟陶瓷刹车片销往 现有的速利麟客户是捷径，省级经销 商只需稍加2-3%的服务费用，即可轻 松获得5%的利润，但这并不是最好的 服务优势； 2、从长远看，省级经销商充分利用现 有客户资源，同时拓展新的销售渠道， 是明智之举，理由有三：
① 与业内知名度较高的“金麒麟”刹 车蹄相比，速利麟陶瓷刹车片质量稳 定，更具卖点，且有20%以上的价格优 势，完全具备占据高端市场的实力； ②与同行业的刹车片相比工艺有所提 高，属于升级产品，加上公司提供的 广告资料宣传支持省.市.县.经销商的 短距离优质服务速利麟陶瓷刹车片具 备提高价格的条件。 ③ 另辟渠道，确保15%左右的利润， 才是长远之计。
刹车片
备号：YXL2017020250001
市场营销计划书
为顺应市场发展形势，2017年我司将 速利麟品牌刹车片设为重点产品，发 展省、市、县、级代理模式。 这样，既可以充分发挥公司的品牌价 值和营销策划优势，又能有效利用各 省级经销商网络密集、服务半径小的 区域优势，实现强强联合、互惠双赢。 本计划书共分以下五项内容
二、价格及政策
速利麟陶瓷刹车片经销商为省级，实 行一级价格； 速利麟陶瓷刹车片经销商为市县级， 实行二级价格。 两者相差5%。 由于二级市场运营成本的不断增加， 公司计划年底将二级价格上调5%,一级 价格和二级价格将相差10%左右。
一、产品
我司于2015年底建立投资速利麟品牌 刹车片项目，仅一年多时间，在朝鲜 分部、越南分部、昆明分部、等等速 利麟刹车片累计销售近两百万副，市 场反映良好，已成为公司拳头产品。 速利麟品牌刹车片是广东省深圳市狄 派公司投资刹车蹄的升级产品。
目前产品和同类产品相比有如下优势
多采用NAO多纤维陶瓷性能环保摩擦材料，混合约10-20种 摩擦材料，绝对不含石棉，采用独特配方。
耐用性强，有足够的机械性能和热强，使刹车片制动性能适 合山区和各种复杂路况，特点耐高低温，耐磨性能超强，防 腐工艺目前国内领先，这一点从产品外观上看一目了然。 减少噪音和振动，落灰少，无噪声，不伤盘，不断片，制动 柔和。 摩擦系数移定，能响应速度，踏板力，湿度，温度。 产品覆盖所有车辆类型，为汽车的刹车系统提供100%的安 全保障。
四、市场操作几点建议
1、远交近攻，注重山区市场的推广。 2、关注小型车辆市场。 3、注重宣传。 方案1、费用由公司就不能给价格优惠。 方案2、由批发的数量大，可以免费做 广告。 4、指导和监督市场定价，做好总经销 商、分销商和维修店的三级利润分配。 毛利以总经销商15～20%，分销商20%， 维修店100%为宜。
五、总经销商投资回报分析
1、有形利润回报： 2、无形效益回报：
贵州市场销售部
2017年2月25日
பைடு நூலகம்
三、定价及利润
1、从短期看，速利麟陶瓷刹车片销往 现有的速利麟客户是捷径，省级经销 商只需稍加2-3%的服务费用，即可轻 松获得5%的利润，但这并不是最好的 服务优势； 2、从长远看，省级经销商充分利用现 有客户资源，同时拓展新的销售渠道， 是明智之举，理由有三：
① 与业内知名度较高的“金麒麟”刹 车蹄相比，速利麟陶瓷刹车片质量稳 定，更具卖点，且有20%以上的价格优 势，完全具备占据高端市场的实力； ②与同行业的刹车片相比工艺有所提 高，属于升级产品，加上公司提供的 广告资料宣传支持省.市.县.经销商的 短距离优质服务速利麟陶瓷刹车片具 备提高价格的条件。 ③ 另辟渠道，确保15%左右的利润， 才是长远之计。
刹车片
备号：YXL2017020250001
市场营销计划书
为顺应市场发展形势，2017年我司将 速利麟品牌刹车片设为重点产品，发 展省、市、县、级代理模式。 这样，既可以充分发挥公司的品牌价 值和营销策划优势，又能有效利用各 省级经销商网络密集、服务半径小的 区域优势，实现强强联合、互惠双赢。 本计划书共分以下五项内容