PPT模板——波特五力模型

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B. 潜在新竞争者进入 • 进入和退出壁垒与盈利关系
进低 入 壁 垒高
退出壁垒
低
高
盈利低但稳定
盈利低且有风险
盈利高且稳定
盈利高但有风险
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C. 替代产品威胁 • 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 • 形成替代产品竞争压力增大的因素 替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降
并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略
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五力模型框架
供方议价能力
供应商
潜在进入者
新进入者的威胁
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
购买者
替代品的威胁
替代品
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五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争力量加强
竞争加剧
wk.baidu.com
公司对市场控制减弱
利润水平降低
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概述 五种力量影响因素 应用方法 案例分析
波特五力模型
--------------行业竞争力分析 2001年12 月
参考书目：Michael E.Porter “Competitive Strategy”
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目录
概述 五种力量影响因素 应用方法 案例分析
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概述
：通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，
研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，
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D. 供应商议价力量
• 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是供应商的主要客户 供应品是买方主要投入品 供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁
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E. 购买者议价力量
• 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大 购买品是标准或非差异性产品 购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁
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B. 潜在新竞争者进入
• 构成进入壁垒因素 规模经济 技术和专有知识 经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道
政府的管制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置 潜在的市场饱和 行业内公司的对抗行为
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A. 行业内竞争
• 形成竞争加剧因素 竞争者增加 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 对行业产品的需求下降 削价更为普遍 用户使用品牌转换成本低
固定成本较高 产品易变质 竞争者在战略、起源和文
化上有很大不同 合并与收购很普遍 退出壁垒高
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A. 行业内竞争
•竞争行为 削价 增加广告 提高质量 增加产品特色 提供服务 延长保修期
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概述 五种力量影响因素 应用方法 案例分析
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• 分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争力量进行评价
评价等级 行业内竞争新竞争者进入威胁 替代产品威胁供应商议价力量购买者议价力量 高 中 低
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概述 五种力量影响因素 应用方法 案例分析
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• 对运动鞋行业五种力量进行分析 由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等具有强大竞争力的大 公司，因此行业内竞争程度高 行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低 其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低 亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等但正在增加 购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏低
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评价等级 行业内竞争新竞争者进入威胁 替代产品威胁供应商议价力量购买者议价力量 高 中 低
基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不 是很高。
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