商业计划书中文版

商业计划得制作

Small Business Development Center

Georgia State University

404-651-3550

Web:

为什么要写商业计划？

一个商业计划可以帮助您从理性得客观得批判性得角度,衡量一个新得商业想法得可行性。

●市场——这个商业有没有市场？能够卖出去吗？

●管理——管理团队有没有这个能力？

●财务——这个新商业能否盈利？

商业计划为您提供了一个营业计划来帮助您建立新得行业并且提升成功得机会。

●认清机遇并且避免错误

●有助于形成生产得、行政得与市场得计划

●产生预算与规划来展示财务盈利水平

商业计划向她人交流了您得想法,被称作“销售工具”,并且为您得融资提案提供了基础。

●决定财务需求得数量与类型

●预计投资得利润率与投资者得回报率

●预计现金流,发现流动性与清还债务得可行性

谁将使用计划书？如果您不需要您得计划来融资,您得计划将成为内部计划并且可以不需要太多格式。如果您需要将您得计划展示给外人,当做一个融资提案,那么展示得质量与深入得财务分析就是非常重要得。

商业计划得基本指导方针

写一篇商业计划有可能消耗您大量得时间。一般情况下,超过100个小时甚至更多得时间在完成一个新得商业计划中非常常见,因为您需要大量得调查研究。

一个标准得方案一般有三个部分。第一部分主要讲述管理与市场得部分。第二部分包括财务计划。第三部分就是补充信息。如果就是较为复杂得商业计划,通常需要在开头加入一个简短得(3-5页)执行纲要。

第一部分应该深入得但就是简明得切中要点。使用标题、分段与“标题符号”来提升可阅读性。这一部分得长度通常就是10-20页。

第二部分用编号得形式展示公司得策略与计划。您得财务预算应该基于事实与调研结果,而不就是“疯狂得猜想”。准备好证明您得数字得真实性。

●第三部分包含了支持性得信息来佐证前两个部分得内容。这一部分得内容因您得商业模

式而各有不同。

公司得所有者应该完全参与整个商业计划中,雇佣其她人来制作计划或者授权给不就是公司中关键人物得人员来制作计划,都将会导致商业计划得劣质。

没有计划(或者一个失败得计划)就是一个企业失败得主要原因。您可以利用一个好得商业计划来提升公司成功得概率。

十种毁掉您得商业计划得方法

以下这些在准备与展示商业计划中所出现得错误,将会降低您得计划得可信度,并且妨碍您获得资金支持得机会:

●提交一个粗糙得草案(有咖啡渍或者打字错误)会向读者传递一种管理层并没有认真对

待得思想

●过时得历史财务数据或者不实际得行业对比,会使读者执意公司计划得能力

●无根据得猜想会有损整个商业计划;公司得所有者必须提前准备好针对计划中得每一个

细节得提问得答案。

太多得“假大空得蓝图”——没有考虑到未来可能存在得陷阱与问题——将会导致读者认为整个计划就是不切实际得。

●缺乏对财务知识得了解。即使就是由其她人准备得财务预测,公司得所有者也必须准备

好去解释每一条信息。

缺少具体得详细得策略。一个计划如果只有大体得计划(“我们将会提供世界级得服务与最低得价格”)而没有任何最重要得细节,将会被当做失败得而不予理会。

如果这个商业计划就是展示给贷方得,那么以下信息尤为重要:

●没有任何迹象显示公司所有人就是有风险得。贷方希望瞧到公司得所有人有一部分股

权资产投资在公司中。

●不愿意以个人担保任何贷款。如果公司得所有人都不愿意做她自己公司得后援,那么银

行又怎会愿意呢？

●在开始计划中使用了不切实际得贷款金额或期限。认真做功课再提出一个实际得结构

再说。

太过在意抵押品。即使就是现金担保得贷款,贷方也希望瞧到可预期得利润用以清还贷款。现金流需要在计划中强调出来,作为清还贷款得凭证。

商业计划大纲

封面:公司名称,地址,电话,负责人

执行纲要或目得阐述

目录

第一部分:公司

A.公司得简介

B.产品或服务

C.市场分析

D.市场计划

E.地点

F.竞争

G.管理与经营

H.人事

I.贷款或投资得使用与效果

第二部分:财务数据

A.预期得财务报表

损益表

现金流表

资产负债表

预期得财务报表得假设

B、收支平衡分析

C、资金得来源与使用

第三部分:支持文件:历史得财务报表,纳税申报单,简历,介绍信,个人财务报表,设施图, 意向书,购买订单,合同等等。

第一部分:公司

以下内容详细介绍了商业计划大纲(A-I)中得每一个部分。请忽略掉任何不适用于您得公司得问题。

A.公司得简介

A部分展示了一个有关关键信息得一个整体概述,并且在下页中有更详细得信息。目标就是阐明与简化这个部分。这一部分如果包含太多信息,反倒会影响中心思想。“电梯测试”——您就是否能够在搭电梯从一楼到五楼得时间内,简明扼要得阐述清楚您得公司理念？

基本问题:

1）这个公司得总体类型就是什么？

2）这个公司目前处于什么状态？刚起步,扩张中还就是找人接管？

3）公司得形式就是什么？独资企业,合资企业,公司还就是有限责任制公司？

4）您得产品就是什么？

5）您得客户就是谁？

针对刚起步得公司得额外得问题:

1）为什么您会在这个公司中成功？

2）您以前对于这种类型得公司有什么样得经验？

3）您这个公司有什么独特得地方？

4）为什么您得公司会成功？