沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象定位及推广78PPT
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沈阳万方地产皇姑书香 人家项目形象定位及推
广78PPT
2020/11/24
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
演示流程
第一部分：思考——关于项目的形象 一．形象定位的背景 二．形象定位的方向
第二部分：变奏——始于一个新的思维 一．变奏源起 二．案名调整 三．品牌写真
第三部分：升华——释放信息 一．营销要素确定（释放概念） 二．产品形象落地（形象落地）
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
个性利益诉求点
产品概念 / 欧洲学院派，年轻专属社区 物业管理 / “无缝隙式”，“智能化” 合作伙伴 / 何显毅，DFS，ASP，老圃造园 品 牌 / 锦联地产，高校地产，亚洲集团 规划起点 / 法式高尔夫，首府级，人车分流 社区文化 / 邻里文化，时尚文化
区位 概念 发展潜力 高配置景观规划 智能化物管
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
综述——资源一脉共享，个性大不不同
共享利益诉求点
区位优势 / 一环内绝版地块 学区优势 / 珠江五校，43中学 商圈价值 / 沈阳第三大商圈——北行 交通便利 / 公交体系、路网体系 配套完善 / 医疗、生活、购物等
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
市场小结
o 一个→多个 从一个利益点便可以击破市场到多点整合全面开花冲击市场
o 优势→共识 共享优势资源已成为共识，核心优势力度弱化，利益点趋同
o 绝对值→附加值 产品的绝对价值趋同，附加值成为决胜关键
o 感性→理性 消费者的对于地产的认知已经不仅仅局限于单纯的感性诉求，简单的学区概念或者配套概念已 经很难在触动消费者的购买欲望。 理性主导思维已成为消费者普遍购房心理的体现。
第四部分：高潮——视觉盛宴，华彩不绝
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
第一部分
思考——关于项目的形象
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
壹：形象定位的背景
——市场都在说什么？
追溯时间的足迹，看看他们都在说什么？ ——2004年，风华时代 ——2005年，建赏欧洲 ——2006年，水木清华，经典生活 ——2007年，优特区 ——2008年，亚洲城，摩卡公馆 ……2009年，“书香人家” 说什么？
共性是绝对的，个性是相对的，如何在共性基础之上挖掘产品个性差异 是本案形象定位需要思考的核心问题！
墙，优客主题运动区； o 周边教育、医疗、交通等配套十分完备 。
区位 概念 小户产品 低总价 配套 个性园区
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亚洲城（2008年）
o 世界级综合性企业，亚洲集团鼎力巨献，亚洲城首落沈 城；
o 首府级中央生活圈，世界级生活品质； o 国际前沿建筑尺度，尊贵细节关注； o 星级物业服务独享无忧生活； o 皇姑地王，北行核心； o 选择亚洲未来，珠江五校，43中学双学区。
中小学:珠江5校、43中学、120中学、辽宁大学 综合商场:千盛百货、华联超市、东副超市、北行商场 医院:第四医院、辽宁中医、市儿童医院
品牌力 商圈概念 学区概念 综合体 项目地位
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优特区（2007年）
o “为年轻人造房”的理念，真正的年轻专属社区； o 后现代主义风格时尚建筑； o 绿化率：45%； o 一环以内皇姑中心地带，属本区域绝版地块； o 40~90平经济面积，70平两居主力户型； o 首付三万起，轻松实现有家的梦想 ； o 双层景观、后现代主义园林，涂鸦墙、活力篮球场、极限攀岩
学区 开发商背景 商圈 建筑品质 产品力 物业服务
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西堤国际（2008年）
o “一环旁” ，生活氛围浓郁，公共服务设施配套齐全 ； o 区域发展前景广阔，特色商业街、商品集散地推动片区商业
发展，形成新的物流商圈；周边将建设韩国特色的商业街， 零售业空间广阔； o 园区采用“人车分流”的设计理念 ； o 智能化先进技术，超前设计，打造智能化居住区； o 园区融汇17处法式主题景观 ； o 一环线罕见迷你5洞高尔夫球场 。
业氛围及文化氛围 。
产品力 文化概念 品牌服务商 商业配套 周边氛围
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水木清华（2006年）
o 一环内绝版地块； o 沈阳首家体验式园林；古典主义建筑 o 园区绿化率达到空前的50%；近两万平的中心主题广场； o 多层次的立体绿色空间；主题鲜明的邻里文化生活社区 ； o 物业管理:华新国际物业管理有限公司； o 景观设计:台湾老圃造园；建筑设计单位:新加坡APS建筑设计事
务所； o 车位数:地下300个；星级大堂式的设计，尊贵，气派之余，更
是您身份的象征 ； o 珠江五校，43中学。
区位 学区 园林景观 物业管理及配套 社区文化
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ຫໍສະໝຸດ Baidu
经典生活（2006年）
o 皇姑区大型重点建设项目； o 座落在素有沈阳三大商圈美誉之一的“北行”商圈； o 集住宅、公寓、写字楼、商网为一体的大型综合性项目； o 提升“北行”住宅文化品位； o 大连锦联地产，知名开发商品牌； o 周遍配套：
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
建赏欧洲（2005年）
o 开发理念是“用文化塑造建筑，再用建筑塑造人的文化”； o 新古典主义的建筑风格 ， “奥地利萨尔斯堡”园林景观； o 沈阳首席欧洲学院派水岸名邸 ； o 香港何显毅建筑设计，加拿大DFS景观设计，高力国际物
业“无缝隙式”物管概念； o 沈城首条纯版欧陆风情的主题后街； o 建赏欧洲与太原街、西塔、北行连为一线，充满浓郁的商
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风华时代（2004年）
o 一环内崇山大道旁的高尚花园住区； o 采用后现代主义的简约手法，打造出全新的建
筑景观； o 方正户型，空间使用率高，杜绝丝毫面积浪费。
动静分区，干湿分离，生活互不干扰； o 优质与亲情的社区文化
地段区位 建筑风格 户型优势 社区文化
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2020/11/24
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演示流程
第一部分：思考——关于项目的形象 一．形象定位的背景 二．形象定位的方向
第二部分：变奏——始于一个新的思维 一．变奏源起 二．案名调整 三．品牌写真
第三部分：升华——释放信息 一．营销要素确定（释放概念） 二．产品形象落地（形象落地）
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
个性利益诉求点
产品概念 / 欧洲学院派，年轻专属社区 物业管理 / “无缝隙式”，“智能化” 合作伙伴 / 何显毅，DFS，ASP，老圃造园 品 牌 / 锦联地产，高校地产，亚洲集团 规划起点 / 法式高尔夫，首府级，人车分流 社区文化 / 邻里文化，时尚文化
区位 概念 发展潜力 高配置景观规划 智能化物管
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
综述——资源一脉共享，个性大不不同
共享利益诉求点
区位优势 / 一环内绝版地块 学区优势 / 珠江五校，43中学 商圈价值 / 沈阳第三大商圈——北行 交通便利 / 公交体系、路网体系 配套完善 / 医疗、生活、购物等
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
市场小结
o 一个→多个 从一个利益点便可以击破市场到多点整合全面开花冲击市场
o 优势→共识 共享优势资源已成为共识，核心优势力度弱化，利益点趋同
o 绝对值→附加值 产品的绝对价值趋同，附加值成为决胜关键
o 感性→理性 消费者的对于地产的认知已经不仅仅局限于单纯的感性诉求，简单的学区概念或者配套概念已 经很难在触动消费者的购买欲望。 理性主导思维已成为消费者普遍购房心理的体现。
第四部分：高潮——视觉盛宴，华彩不绝
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第一部分
思考——关于项目的形象
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壹：形象定位的背景
——市场都在说什么？
追溯时间的足迹，看看他们都在说什么？ ——2004年，风华时代 ——2005年，建赏欧洲 ——2006年，水木清华，经典生活 ——2007年，优特区 ——2008年，亚洲城，摩卡公馆 ……2009年，“书香人家” 说什么？
共性是绝对的，个性是相对的，如何在共性基础之上挖掘产品个性差异 是本案形象定位需要思考的核心问题！
墙，优客主题运动区； o 周边教育、医疗、交通等配套十分完备 。
区位 概念 小户产品 低总价 配套 个性园区
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亚洲城（2008年）
o 世界级综合性企业，亚洲集团鼎力巨献，亚洲城首落沈 城；
o 首府级中央生活圈，世界级生活品质； o 国际前沿建筑尺度，尊贵细节关注； o 星级物业服务独享无忧生活； o 皇姑地王，北行核心； o 选择亚洲未来，珠江五校，43中学双学区。
中小学:珠江5校、43中学、120中学、辽宁大学 综合商场:千盛百货、华联超市、东副超市、北行商场 医院:第四医院、辽宁中医、市儿童医院
品牌力 商圈概念 学区概念 综合体 项目地位
沈阳万方地产皇姑书香人家项目形象 定位及推广78PPT
优特区（2007年）
o “为年轻人造房”的理念，真正的年轻专属社区； o 后现代主义风格时尚建筑； o 绿化率：45%； o 一环以内皇姑中心地带，属本区域绝版地块； o 40~90平经济面积，70平两居主力户型； o 首付三万起，轻松实现有家的梦想 ； o 双层景观、后现代主义园林，涂鸦墙、活力篮球场、极限攀岩
学区 开发商背景 商圈 建筑品质 产品力 物业服务
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西堤国际（2008年）
o “一环旁” ，生活氛围浓郁，公共服务设施配套齐全 ； o 区域发展前景广阔，特色商业街、商品集散地推动片区商业
发展，形成新的物流商圈；周边将建设韩国特色的商业街， 零售业空间广阔； o 园区采用“人车分流”的设计理念 ； o 智能化先进技术，超前设计，打造智能化居住区； o 园区融汇17处法式主题景观 ； o 一环线罕见迷你5洞高尔夫球场 。
业氛围及文化氛围 。
产品力 文化概念 品牌服务商 商业配套 周边氛围
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水木清华（2006年）
o 一环内绝版地块； o 沈阳首家体验式园林；古典主义建筑 o 园区绿化率达到空前的50%；近两万平的中心主题广场； o 多层次的立体绿色空间；主题鲜明的邻里文化生活社区 ； o 物业管理:华新国际物业管理有限公司； o 景观设计:台湾老圃造园；建筑设计单位:新加坡APS建筑设计事
务所； o 车位数:地下300个；星级大堂式的设计，尊贵，气派之余，更
是您身份的象征 ； o 珠江五校，43中学。
区位 学区 园林景观 物业管理及配套 社区文化
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经典生活（2006年）
o 皇姑区大型重点建设项目； o 座落在素有沈阳三大商圈美誉之一的“北行”商圈； o 集住宅、公寓、写字楼、商网为一体的大型综合性项目； o 提升“北行”住宅文化品位； o 大连锦联地产，知名开发商品牌； o 周遍配套：
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建赏欧洲（2005年）
o 开发理念是“用文化塑造建筑，再用建筑塑造人的文化”； o 新古典主义的建筑风格 ， “奥地利萨尔斯堡”园林景观； o 沈阳首席欧洲学院派水岸名邸 ； o 香港何显毅建筑设计，加拿大DFS景观设计，高力国际物
业“无缝隙式”物管概念； o 沈城首条纯版欧陆风情的主题后街； o 建赏欧洲与太原街、西塔、北行连为一线，充满浓郁的商
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风华时代（2004年）
o 一环内崇山大道旁的高尚花园住区； o 采用后现代主义的简约手法，打造出全新的建
筑景观； o 方正户型，空间使用率高，杜绝丝毫面积浪费。
动静分区，干湿分离，生活互不干扰； o 优质与亲情的社区文化
地段区位 建筑风格 户型优势 社区文化