传媒的两种盈利模式
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平衡媒体产品和广告呈现方式，提升内容品质的同时对广 告品质进行优化。
LOGO 什么是基于订阅的盈利模式？
“一次售卖模式”
媒体通过将媒介产品直接售卖给受众，获取利 润以维持运营的模式。订阅量或发行量会直接影响
媒体的经营情况。 短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力， 而观众的整体粘性和忠诚度也受频道、杂志、商标
目前，《罗辑思维》的微信公众账号订阅量已突破136万。
微信营销成功典范
《罗辑思维》曾发起两次付费会员招募活动，
第一次仅用6小时就收取会员费160万元，
第二次则在24小时里收取会员费800万元。
案例四：逻辑思维公众 号
LOGO
பைடு நூலகம்普通会员
铁杆会员
【会费方案】
【会费方案】
罗辑思维发起会员标准费用为200元/年，罗首辑批思独维享铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务
的品牌特征影响。
√通过订阅盈利案
LOGO
例
案例一：《第一财经周 刊》
《第一财经周刊》是 中国商业媒体领域一 本具有代表性的杂志， 创刊于2008年，每 期拥有30万以上的 发行量，并拥有同类 媒体中最高的传阅率。 在全国有超过5万个 零售终端，零售量占 64%、订阅量达到 28%，因为有了全年 的大量稳定客户，一 财因此可以免除大量
在豆瓣看来，合作广告最核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。
路虎推出的“发现无止境，中国最美24小时” 的“解密最美之地”活动。
这个活动号召网友上传出自己认为最美的地方。 活动截止后，共收到了近2100张用户自发上
传的作品。 这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证，也是
品牌与用户是否契合的验证。
今日头条
传统媒体案例 《第一财经周刊》
新媒体案例
• 《当当网》
• 《爱奇艺视频 网》
• 《逻辑思维》 公众号
LOGO 什么是基于广告的盈利模式？
“二次售卖模式”
媒体将媒介产品以低于成本 的价
格卖给媒体受众，再将受众卖给 广告
商，通过收取广告费来获得利润。
在这一模式下，媒体靠“卖内容”盈利，利润往往很小甚至亏损，但从
依靠“二次售卖”来获利的基础上，媒体需要提升自身产品 品质，提高“一次售卖”在
收入中的比例，以缓解广告收入的不确定性带来的压力。
LOGO 通过广告盈利的媒体问题及应对
o广告业务本身与其目标存 在冲突
一方面，投放广告会导致读者对内容的注意力被分散，损害 阅读体验;另一方面，软性广告与媒体的社会责任相悖，不 利于媒体在公众眼中的形象和可信度。
LOGO
案例三：湖南卫视《爸 LO爸G去O 哪儿》
《爸爸去哪儿》也是引进韩国的一档亲子类 真人秀节目。2013年播出了第一季，获得同 期综艺节目最高收视率；2014年播出第二季 ， 比第一季成绩更好。第三季即将在2015下半 年播出。
因为收视率的持续走高，和节目的优质口碑 ，
《爸爸去哪儿》的冠名权也成为众多商家争
LOGO
案例四：新媒体广告盈
利
之"手机
APP"
LOGO
案例四：新媒体广告盈
利
之"手机
APP"
LOGO 通过广告盈利的媒体问题及应对
o单一广告盈利模式 风险大
单一广告盈利模式受到经济形势的影响，因此对“广告收入” 的高度依赖，势必使传
o媒需经提营高的风“险一增次高。售可卖实”行的多元获经重营比，扩展媒体的盈利空间。 例
LOGO
√通过广告盈利案例
案例一：大众报业传媒《济
宁日报》
济宁日报社是山东大众报业传 媒集团
的媒体单位。其中的《济宁日 报》是
据济统宁计当，地《机济关宁报日，报供》政2府0机15关 年的单订位阅强量 只2制0有0性元约订/7阅份万，.份不，在全报年摊订或阅书仅店出 而全售年。报纸版面广告收入近 1000万
LO案G例O 二：当当网
当当网是中国第一家完 全基于线上业务，在美 国上市的B2C网上商城。
盈利模式
1、直接销售。当当自营 在采购价和销售价之间 赚取差价。
2、虚拟店铺出租费、产 品登录费、交易手续费 等。
3、广告费。
通过B2C的方式建立了自己的品牌，当当继续开发其潜在市场， 也就是电子阅读器。
案例三：爱奇艺视频网 LOGO
夺的对象。其中伊利集团刷新中国电视节目
冠名费记录，连续取得了第二季和第三季的
冠名权。
来自湖南卫视广告部的消息称：《爸爸去哪儿》
插播广告按照
如下价格执行：30万元/15秒、21万元/10秒、 12万元/5秒。
案例四：新媒体广告盈
LOGO
利 之“网站"
案例四：新媒体广告盈
LOGO
利 之“网站"
到目前豆瓣已经与将近200个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。 这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。
爱奇艺是国内较为强大的视频网站/APP。引进了大量综艺节目和电影的 独播版权，也自制了很多点击量很高的栏目，如脱口秀、网络剧等等。
会员可以去掉映前广告，享受VIP 电影点播权以及高清加速等特权。
案例四：罗辑思维公众 号 LOGO
《罗辑思维》是优酷自制的一档脱口秀节目，由罗振宇进行知识类解说 和读书分享，现在已经进行到第三季。火爆程度令人称奇。该节目第一 季共有58期，每期节目的点击量高达120万人次，每天参与互动的网友 多达20万人次。
案例二：湖南卫视《我 LO是G歌O 手》
湖南卫视是在卫星频道中最有 影响力的
品牌之一。致力于打造“中国 最具活力的
电视娱乐品牌”。其中很多热 门综艺节目
创下了综艺收视传奇。
《我是歌手》是引进韩国 MBC电视台的 歌手竞赛节目。连续三季收视 率在同一时 段击败其他节目，屡创收视新 高。节目冠 名费也在同类节目中遥遥领先 。
LOGO
媒介盈利模式浅析
10214001924 李雅雯
LOGO1、基于广告的盈利模式
传统媒体案例&新媒体案例 问题和应对
2、基于订阅的盈利模式
传统媒体案例&新媒体案例 问题和应对
LOGO 基于广告的盈利模式基于订阅的盈利
传统媒体案例 《济宁日报》 《我是歌手》 《爸爸去哪儿》
新媒体案例 豆瓣网 一个APP ZAKER
利润总额来看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，增加总
LOGO
利润。
目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大，据统计，近一半 的传统媒介，其广告收入占经营收入的90％以上。
运作需要考虑的几个 方面
1、广告的空间、时间
2、广告商的要求
3、广告品牌和传媒产品 的匹配度
4、是否能吸引观众的注 意力
LOGO 什么是基于订阅的盈利模式？
“一次售卖模式”
媒体通过将媒介产品直接售卖给受众，获取利 润以维持运营的模式。订阅量或发行量会直接影响
媒体的经营情况。 短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力， 而观众的整体粘性和忠诚度也受频道、杂志、商标
目前，《罗辑思维》的微信公众账号订阅量已突破136万。
微信营销成功典范
《罗辑思维》曾发起两次付费会员招募活动，
第一次仅用6小时就收取会员费160万元，
第二次则在24小时里收取会员费800万元。
案例四：逻辑思维公众 号
LOGO
பைடு நூலகம்普通会员
铁杆会员
【会费方案】
【会费方案】
罗辑思维发起会员标准费用为200元/年，罗首辑批思独维享铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务
的品牌特征影响。
√通过订阅盈利案
LOGO
例
案例一：《第一财经周 刊》
《第一财经周刊》是 中国商业媒体领域一 本具有代表性的杂志， 创刊于2008年，每 期拥有30万以上的 发行量，并拥有同类 媒体中最高的传阅率。 在全国有超过5万个 零售终端，零售量占 64%、订阅量达到 28%，因为有了全年 的大量稳定客户，一 财因此可以免除大量
在豆瓣看来，合作广告最核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。
路虎推出的“发现无止境，中国最美24小时” 的“解密最美之地”活动。
这个活动号召网友上传出自己认为最美的地方。 活动截止后，共收到了近2100张用户自发上
传的作品。 这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证，也是
品牌与用户是否契合的验证。
今日头条
传统媒体案例 《第一财经周刊》
新媒体案例
• 《当当网》
• 《爱奇艺视频 网》
• 《逻辑思维》 公众号
LOGO 什么是基于广告的盈利模式？
“二次售卖模式”
媒体将媒介产品以低于成本 的价
格卖给媒体受众，再将受众卖给 广告
商，通过收取广告费来获得利润。
在这一模式下，媒体靠“卖内容”盈利，利润往往很小甚至亏损，但从
依靠“二次售卖”来获利的基础上，媒体需要提升自身产品 品质，提高“一次售卖”在
收入中的比例，以缓解广告收入的不确定性带来的压力。
LOGO 通过广告盈利的媒体问题及应对
o广告业务本身与其目标存 在冲突
一方面，投放广告会导致读者对内容的注意力被分散，损害 阅读体验;另一方面，软性广告与媒体的社会责任相悖，不 利于媒体在公众眼中的形象和可信度。
LOGO
案例三：湖南卫视《爸 LO爸G去O 哪儿》
《爸爸去哪儿》也是引进韩国的一档亲子类 真人秀节目。2013年播出了第一季，获得同 期综艺节目最高收视率；2014年播出第二季 ， 比第一季成绩更好。第三季即将在2015下半 年播出。
因为收视率的持续走高，和节目的优质口碑 ，
《爸爸去哪儿》的冠名权也成为众多商家争
LOGO
案例四：新媒体广告盈
利
之"手机
APP"
LOGO
案例四：新媒体广告盈
利
之"手机
APP"
LOGO 通过广告盈利的媒体问题及应对
o单一广告盈利模式 风险大
单一广告盈利模式受到经济形势的影响，因此对“广告收入” 的高度依赖，势必使传
o媒需经提营高的风“险一增次高。售可卖实”行的多元获经重营比，扩展媒体的盈利空间。 例
LOGO
√通过广告盈利案例
案例一：大众报业传媒《济
宁日报》
济宁日报社是山东大众报业传 媒集团
的媒体单位。其中的《济宁日 报》是
据济统宁计当，地《机济关宁报日，报供》政2府0机15关 年的单订位阅强量 只2制0有0性元约订/7阅份万，.份不，在全报年摊订或阅书仅店出 而全售年。报纸版面广告收入近 1000万
LO案G例O 二：当当网
当当网是中国第一家完 全基于线上业务，在美 国上市的B2C网上商城。
盈利模式
1、直接销售。当当自营 在采购价和销售价之间 赚取差价。
2、虚拟店铺出租费、产 品登录费、交易手续费 等。
3、广告费。
通过B2C的方式建立了自己的品牌，当当继续开发其潜在市场， 也就是电子阅读器。
案例三：爱奇艺视频网 LOGO
夺的对象。其中伊利集团刷新中国电视节目
冠名费记录，连续取得了第二季和第三季的
冠名权。
来自湖南卫视广告部的消息称：《爸爸去哪儿》
插播广告按照
如下价格执行：30万元/15秒、21万元/10秒、 12万元/5秒。
案例四：新媒体广告盈
LOGO
利 之“网站"
案例四：新媒体广告盈
LOGO
利 之“网站"
到目前豆瓣已经与将近200个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。 这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。
爱奇艺是国内较为强大的视频网站/APP。引进了大量综艺节目和电影的 独播版权，也自制了很多点击量很高的栏目，如脱口秀、网络剧等等。
会员可以去掉映前广告，享受VIP 电影点播权以及高清加速等特权。
案例四：罗辑思维公众 号 LOGO
《罗辑思维》是优酷自制的一档脱口秀节目，由罗振宇进行知识类解说 和读书分享，现在已经进行到第三季。火爆程度令人称奇。该节目第一 季共有58期，每期节目的点击量高达120万人次，每天参与互动的网友 多达20万人次。
案例二：湖南卫视《我 LO是G歌O 手》
湖南卫视是在卫星频道中最有 影响力的
品牌之一。致力于打造“中国 最具活力的
电视娱乐品牌”。其中很多热 门综艺节目
创下了综艺收视传奇。
《我是歌手》是引进韩国 MBC电视台的 歌手竞赛节目。连续三季收视 率在同一时 段击败其他节目，屡创收视新 高。节目冠 名费也在同类节目中遥遥领先 。
LOGO
媒介盈利模式浅析
10214001924 李雅雯
LOGO1、基于广告的盈利模式
传统媒体案例&新媒体案例 问题和应对
2、基于订阅的盈利模式
传统媒体案例&新媒体案例 问题和应对
LOGO 基于广告的盈利模式基于订阅的盈利
传统媒体案例 《济宁日报》 《我是歌手》 《爸爸去哪儿》
新媒体案例 豆瓣网 一个APP ZAKER
利润总额来看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，增加总
LOGO
利润。
目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大，据统计，近一半 的传统媒介，其广告收入占经营收入的90％以上。
运作需要考虑的几个 方面
1、广告的空间、时间
2、广告商的要求
3、广告品牌和传媒产品 的匹配度
4、是否能吸引观众的注 意力