农夫山泉集团cis分析

摘要

本篇论文通过对农夫山泉企业的仔细研究，对企业进行深入细致的剖析，并解决如何将企业，机构的经营理念，经营宗旨等文化系统和哲学思想，通过全员的行为表现和整体的识别系统传达给社会公众，促使社会公众对企业机构产生一致的理解，认同和接纳，从而为企业机构树立良好的形象并支撑企业，机构更好的发展。以及在实施的过程中，出现的问题及解决办法。

本文主要分为引言，正文，结论三个部分，引言主要是说明编写本篇论文的目的，方法，以及意义。在正文中，主要对宏观环境，微观环境进行分析，并详细的剖析企业的理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统等方面问题。从而找到企业所在的市场竞争地位及优势，并使得企业走上规范化，系统化，完善化的轨道。

在结论中，归结全文。说明了企业识别系统的重要性，如何增强企业的识别系统，获得更多的消费者，从而得到更大的利润，是企业应刻不容缓解决的问题。

关键字：农夫山泉；识别系统；得到利润

目录

引言 (1)

1 公司简介 (2)

2 环境分析 (3)

"

社会经济环境 (3)

政治法律因素 (3)

自然因素 (3)

竞争者分析 (3)

农夫山泉市场现状分析 (4)

3 农夫山泉理念识别策划 (6)

农夫山泉的事业领域 (6)

农夫山泉的市场定位 (6)

农夫山泉的企业目标 (6)

农夫山泉的经营理念 (7)

农夫山泉的企业使命 (7)

，

农夫山泉的核心价值观 (8)

农夫山泉企业理念实施 (8)

企业理念对内传播 (8)

企业理念对外传播 (9)

4 农夫山泉企业识别系统 (11)

农夫山泉内部系统 (11)

员工教育与培训 (11)

农夫山泉企业规章制度 (11)

企业的外部系统 (11)

农夫山泉销售活动 (11)

农夫山泉的促销活动 (12)

`

5 企业视觉识别 (13)

农夫山泉的品牌策划 (13)

农夫山泉的包装策划 (13)

农夫山泉的广告策划 (14)

6 农夫山泉在CIS实施中存在的问题与对策 (15)

农夫山泉出现的问题 (15)

传播理念时缺乏讲解 (15)

培养员工认同企业理念的问题 (15)

企业推销产品时出现的问题 (15)

农夫山泉包装问题 (15)

农夫山泉应对的策略 (15)

…

优化传播途径 (15)

注重领导者的作用 (16)

针对优势推销 (16)

包装推广 (16)

6 结论 (17)

参考文献 (18)

引言

增强企业识别系统，会使社会公众对企业产生认同感与信任感，从而推动企业的进步与发展，她也是取得更多消费者认可并进行购买的的根本途径。

所谓企业识别系统的主要思想是将企业是经营理念，行为规范和视觉识别三位一体的进行系统分类，从战略的角度来研究企业的内涵，丰富企业文化，塑造企业形象，使得企业走上规范化，完善化的轨道。

本篇论文通过进行企业进行仔细的分析调查，充分的运用企业CIS战略的实施，市场营销，品牌管理等有关知识，从而深入细致的剖析企业在消费者心中的地位和企业的经营理念，行为规范，视觉识别等，并及时的发现问题找出如何解决产品自身的问题，从而提升企业在消费者心中的印象，吸引更多的消费者购买本产品，使得为公司取得更大的利益。

1 公司简介

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。注册资金为14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至今，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

农夫山泉建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。为了加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业这一目标，农夫山泉长期致力于水与健康的研究，并建立属于自己的实验室，在水与健康的研究领域，农夫山泉还与美国国家实验室合作，并与国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。在社会公共关系方面，农夫山泉更是下了苦功，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。

农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是唯一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。

2 环境分析

社会经济环境

自从改革开放以来，中国的开始发展开放的市场经济，从此开始中国的经济处于飞快的发展中，虽在2008年遭遇了自美国兴起进而席卷全球的经济危机，中国的经济发展速度略受影响。但中国的经济还是处于增长的态势中，人民生活水平，物质水平也有了很大的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有自然健康的生活方式，正是由于这些经济因素，中国饮料业已得到迅速发展，各个企业推陈出新，制造出贴近消费者生活理念，满足消费者口味的各种健康，天然，好喝的饮品，而市场的消费潜力巨大，庞大的销费人口基数是中国饮用水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马饮用品项目的动力。中国的饮用水市场每年正以近20%的速度递增。这一局面也使得众多饮品制造商为之眼红，随之而来的便是一系列的竞争。

政治法律因素

随着经济的发展，人口的不断增加已经人们对水的不重视，浪费等原因，现在已经有不少地区出现了水源短缺，有的城市饮用水水源污染严重，居民生活的饮用水的安全受到了威胁，1985年发布的《生活饮用水卫生标准》已经不能保障人民健康的需要，为此，卫生部和国家标准化管理委员会对原有的标准进行了一系列的修订，新的强制性国家《生活饮用水卫生标准》于2007年7月1日起正式实施

中国的经济市场中，国家鼓励水产品企业的正当发展，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国禁止随意调整饮用水水源保护区，随着我国对于饮用水的法律的完善，使得饮用水行业的整体行为得到进一步规范，行业秩序得到进一步维护，使得农夫山泉等水产品行业迅猛发展。

自然因素

近几年来，随着全球变暖，夏天变得越来越热，30度已经成为了家常便饭，因此人们在出行时对水需求越来越大，于是瓶装矿泉水成为了日常出行中的必需品，自然环境也决定了矿泉水的市场将会是一块巨大蛋糕。

竞争者分析

随着中国经济的发展，农夫山泉面临的竞争越来越大，在国内出现了娃哈哈、康